Aula 10 - A melhor maneira de aprender a vender é vendendo

e Fala galera beleza que o Jordão bem-vindos aí o segundo dia do vendedor em Maker online Obrigado a todos pela participação Ontem eu falei mas tem mais a gente aqui de marido eu comprei aqui 19 estados diferentes seis países diferentes estão participando do remake online obrigado a todo mundo que tá conectado diferente fuso horários aí valeu obrigado segundo dia velho segundo dia ontem eu pedi para todos vocês tiraram uma fotinho simpática para mostrar teu rosto aí para gente ver quem é você e vocês aí estão me vendo me julgando o tempo todo né então que

ele aqui pelo esses mandasse uma foto para ver como vocês são alguns postar essa foto aí ó lá no telegram no grupo do telegram como acabei de falar gostaria que todo mundo entrasse no grupo porque no grupo é uma maneira de vocês fazerem networking conhecer amigos fazer clientes e receber minhas coisas também qualquer comunicado que eu tiver eu vou avisar primeiro no grupo do telegram os links a assistir às aulas eu vou colocar primeiro no telegram eu tô mandando emails mas às vezes menos chega né Beleza então se alguém não tá no grupo do telegram

tá aqui ó QR Code o endereço de novo para você entrar no grupo do telegram e se você ainda não tira um selfie com você do lado do slide teu aí nós vai descer gostou do meu curso Tira essa foto aí e bota lá se você já tirou tira de novo beleza Ah então tá eu quero ver todo mundo no grupo e hoje várias pessoas enviaram as suas mini apresentações eu não consegui olhar todas não consegui olhar todas você não responde para você cobra vai cobrando vai cobrando tá na tá na fila vai cobrando quanto

mais se cobra Mas você passa na frente dos outros eu e aí eu respondo eu peguei um exemplo aqui porque é muito parecido as mensagens vocês mandaram né Sem baseada aquela história da ajuda e tal então vou pegar um exemplo aqui ó esse rapaz aqui mandou para mim eu não era uma menina né E aí escreve assim ó eu ajudo médicos que trabalham por conta própria e precisam de ter mais clientes com consultoria personalizada onde ensina o que precisa inclusive Nessa altura da quarentena cria um serviço para que consiga ganhar dinheiro desde casa hoje à

tarde vou explicar alguns médicos como doutor individualmente as três da tarde está bom para se esse texto tem vários erros de português é vários erros português Recomendo a todos vocês passar um corretor ortográfico mandar para aquele a pessoa amiga sua que manja pa português para dar uma olhada no seu português tem várias vezes de português concordância e não sei o quê Mas independente disso eu eu dei um feedback e aqui em cima em cima do texto eu coloquei ó primeiro rascunho e do lado aqui segundo rascunho coloquei assim ó antes e depois é porque eu

coloquei antes e depois porque uma coisa fica legal velho é muito legal muito legal você precisa de vários rascunhos não é não não basta o antes e depois a primeira versão segunda versão terceira versão quarta versão a quinta versão para fazer coisas na vida você tem que ter paciência cara paciência para pegar um texto desse e errei escrever de novo eu escrever e não aceitar que tá bom não aceitar a primeira vez só continuar reescrevendo continuarei escrevendo porque em vendas menos é mais menos é mais quanto mais texto - venda o do Mais Você fala

menos você vende por incrível que pareça quando você fala você não vende Você só vende quando o cliente fala sem falar pouco e o cara que tem que falar muito nos nossos texto tem que ter aí noventa porcento de conteúdo do cliente sobre o cliente 10 por cento sobre você não falei isso ontem esse é o peso bom então do segundo rascunho eu devo eu mandei o feedback áudio vê se segundo rascunho aqui ó e assim né eu ajudo o médico que fazem medicina estética Atena agenda cheia de segunda de segunda a quinta com consultoria

de vendas inclusive Amanhã eu vou fazer uma palestra sobre o assunto vamos aí ficou melhor eu coloquei um do lado do outro vocês verem que diminuir o texto é importante diminuir o texto não é que as pessoas não tem tempo para ler não é só por isso não e não é por isso as pessoas que você diz que não tem tempo para ler passa uma noite na Maratona do Breaking Bad assistir na temporada de Game of Thrones inteiro cara o cara que você disse que tem déficit de atenção para os seus textos Não é nada

disso caras todas as pessoas têm desce de atenção todas todas ansiosas e querem só procurar o que interessa se o cara não tá lendo o teu negócio é porque o teu texto é ruim cara seu texto é ruim bom então menos é mais sempre que dá para mim ler ele diminuir o que que ele tem que cortar e o as duas coisas lindas é singular sempre tiver duas coisas tem cortar uma delas então eu vou tá primeiro rascunho ó e vai chegar nessa aqui qual foi qual foi o feedback odeio eu acreditava todos vocês só

eu ajudo é legal e de preferência de usa você não tiver nenhum verbo o melhor que eu ajudo deixa eu ajudo mas e preferência quando você pensar no outro legal troca hoje eu uso eu ensina não eu não falei o ajuda as pessoas a vender eu falo o ensino as pessoas a vender era porque tem mais a ver com o que eu faço que tipo da aula Gaúcho A palestra mas se você não tem um verbo melhor usar o ajudo ontem é aquele slide lá dos verbos e vendas dá uma olhada nos slides Maranhão vendas

e a criar Inovar e colaborar e do tu pega a visão daqueles verbos funcione para você mas se ajudo porque eu falo que que as pessoas tem que falar eu ajudo a mais de 25 anos e hoje em dia você vai dar no Linkedin se o cara passou por mim o cara mudou o link dele para eu ajudo Então tá tem um monte de gente falando que ajuda né tá aparecendo aí o nariz aí a ONU só tem gente que legal ai ai o brinquedinho com a gente e altruísta né então talvez você tem que

se diferenciar de novo dessa galera que fala eu ajudo Mas independente disso agora muda realmente a cabeça para eu ajudo essa atitude de eu ajudo eu quero ajudar meu cliente eu quero ajudar meu cliente a fazer alguma coisa né eu ajudo médicos lá terceira palavra está no plural velho o outro lado também tá no plural Beleza o feito é melhor que o perfeito e vendas o pano aqui este Cash pa o Bruno aqui é fazer Qual o plano fazer fazer e aprender fazer aprender com o mercado aprender com os clientes mas veja que segundo o

Vasco porque tem que ter o terceiro as comentei o quarto as coisas para ficar mais vai ficar mais personalizado para ficar mais no singular aí ó eu ajudo médicos aí eu comentei que médicos é muito abrangente é o mercado de médicos que o segmento de Messi se podia ter um nicho dos médicos né Ela deveria estar nos nichos dos médicos Beleza ela não a estética é um caminho mas eu quero que ela foca e mais ainda viu meu se você tá aí me escutando quero que você foque mais ainda eu ajudo eu ajudo um médico

eu ajudo um médico que tem uma estética onde ele faz Botox de segunda-feira de manhã então quanto mais cara você fala do teu cliente mais específico vai ser mais vai ajudar as pessoas a clicarem você a vir até você Olá pessoal vamos ver que você trabalha com marketing digital que que você acha que a que tipo de texto vai atrair o Vamos ver que você trabalha demais digital e você quer trair diretores de marketing de grandes empresas para fazer campanha para gerenciar campanha deles no Facebook que tipo de terça eu acho que vai ter esse

essa galera althernativa servirá com esse cara falou assim que que você faz eu te perguntar né você falar eu ajudo profissionais de marketing a fazer campanha no Facebook a alternativa a alternativa B que que você faz moleque que eu faço eu ajudo diretores de marketing como você a gerenciar uma verba de um bilhão de reais em campanhas de recarga aqui no Facebook vamos aí quem você acha que você vai atrair se você colocar esse no ventilador na internet joga no ventilador Quem sabe você vai cair quando você fala com você você ajuda pessoas que gerenciam

um bilhão de Dólares de verba esse atrai o cara tem um milhão quem se atrás quando você fala que você faz campanha no Facebook quem se acha atrai todo mundo toda molecada velho Os Muleque de 18 anos e sete anos 15 anos a dona de casa o cachorro da mulher o gato da mulher também vai vir gata também quer fazer campanha no Facebook bom então o nicho a importância de ser deixar tem a ver com você atrair que você quer Trair e tem a ver com você cara não perder tempo com um monte de gente

monte de louco cara monte de louco e não valoriza tanto o assunto ou talvez eu conheça tanto assim então entre beleza eu quero que tem o terceiro rascunho aqui o quarto acho que o quinto razões ajuda médica que trabalha por conta própria aí ele foi exatamente isso que eu falei para ela né Tipo quando ela fala médicas que trabalham por conta própria meu 12 médicos não trabalham por conta própria né os outros 3 milhões de metros do Brasil todos trabalham por conta própria Então quem ela vai para aí com esse aí todos bom e com

esse texto não é suficientemente forte para atrair quem ela quer quem você quer atrair como eu falei ontem cara a gente que escolhe os clientes é fácil agora é que vocês estão pensando eu li vários eu olhei responde alguns né eu respondi alguns hoje né E aí o que tem de comum entre todos o Grêmio a hora que eu vi essa vontade véu de querer conquistar o planeta de crescer logo ele se líder eles pegaram 300 cliente uma vez essa sua vontade de querer dominar o mundo essa megalomania o ego né caro é pode a

gente Carol esse teu ego você quer ser o líder essa aqui é o melhor esqueci o número um leva você criar mais apresentações tipo querendo atrair o mundo inteiro se você conseguisse atrair o mundo inteiro você não ia conseguir atender os cara porque aqui então vendas é mais fácil do que vocês imaginam você tem que ter a coragem a criatividade EA generosidade lembra a coragem de fazer um de criar um discurso que não precisa ter enfeite de marketing não precisa ter palavras bonitas não precisa ter uma poesia um disco texto que uma pessoa lê e

fala eu sou assim então vou trabalhar com esse cara eu tenho uma vela de 1 Milhão Então vou ligar para ele beleza galera é mais no chão o troço é menos estratosfera entendeu viagens criatividade doida fora da caixa mais pé no chão e simplesmente colocar nos textos a quem você quer bem para quem quer vender cara beleza e no primeiro rascunho ela nem cifra O que ela vende né Ela nem cita o segundo saiu o troço aqui consultoria de vendas ainda não tesão EA consultora de vendas ela faz e toda a Gaviões da Fiel do

Corinthians faz ainda não tá inchado não tá específico e não é um produto que a gente pode comprar aquele discurso eu resolvi esse problema eu causei ajuda esse cara ainda nesse problema com esse produto que tem esse preço que tem esse curso que dessa entrega até instalação amanhã mesmo leva o cliente a comprar quanto mais específico você for na descrição do que você vende o cara não tem mais o que perguntar sobre o que você vende então ele vai dizer sim ou não E você tá perto do fechamento ele tá longe do fechamento quando você

fica viajando certo e a verdade aqui a melhor maneira de aprender a vender é vendendo é vendendo então o feito é melhor perfeito se você chegou o primeiro rascunho Eu não tirei feedback ainda Beleza envia cara envia lá não pedi para ele está sem cara envia o primeiro rascunho para 20 cole 20 bem de padawans 3G das ali e manda vamos ver o que vai dar só que esse enviar né esse enviar cara eu devia ser personalizado então que legal que vocês fizeram alguns fizeram a lição de casa mandaram seus as suas abordagens genéricas e

vamos vão chamar Sim vamos chamar assim corporativas nessas essas mensagens né o sono para 150 médicos certo mas o que eu quero mesmo que você faça o que você tem um custo de vendas esse aqui não curso de marketing digital e seu do marketing digital de goiaba do gatilho mental não era isso aqui é o curso de vendas é diferente é diferente eu tirei ainda pisa no chão olha para as estrelas olha para a meta e vai marketing viaja nas nuvens gera 1413 e 39 livros desqualificados e se acha o máximo que fez 3 e-books

que ninguém compartilha né e ninguém comenta o que tá tudo que tem de blog aí cara o que tem de blog um post sem nenhum comentário nenhum compartilhamento aí não é não é alguém é que tá os tem um site com Doc e não tem que compartilhar me nenhum comentar nenhuma engajamento zero do silêncio o cara ele vai tá achando mas que tá fazendo poço agência também tá ganhando dinheiro todo mês para naquele texto commodity mas não vende então o que você campo de venda então que eu quero você faz cara eu quero que você

faça 18 abordagens personalizada para 1818 clientes do 666 lembra eu falei Se tiver traz negócio perguntassem 33% é minha ansiedade i e padrão se você fez isso e se você não se dedicou um tempo a falar com os mestres Jedi você não conseguir hoje mas você fez uma lista não é verdade da e cada uma aí galera 666 E aí se você fez abordar genérica o que eu quero que você faça é são as 18 abordagens personalizadas para você enviar amanhã abordar os 18 amanhã cara os 18 amanhã de preferência de preferência abordagem deveria ser

via telefônica é porque a melhor maneira de aprender a vender é vendendo porque se você eu não tenho recomendo que a primeira abordagem para um cara que não te conhece o chamado cold-call sabe e-mail BOL e-mail ficou de e-mail né o e-mail frio a gente chama de meio frio quando você escreve uma mensagem com um cara que nunca viu você ou você vai fazer uma ligação para o cara que nunca vi você a gente chama de ligação frio eu não recomendo você mandar um e-mail de uma pessoa que nunca vi você para se apresentar porque

eu não recomendo porque a taxa de conversão é quase zero desse tipo de coisa zero e mandar um isso eu não te conheço eu mando e-mail para mim você quer que eu te conheço a via e-mail a começou a praticamente zero eu vou dar um jeito aqui de escrever meio vou te falar aqui que vai subir você me seguir pode ser que você consiga sair desse zero né e converter bastante é mais com parte do pressuposto que é a 0 que e0 você fica fazer um imenso outra empresa e mandar para alguém que a gente

conhece por e-mail é zero cara só que se você pegasse esse texto que você escreveu e ao invés de mandar por e-mail ligar se falasse pra galera você aprender na hora que aquele texto tá errado e o que daquele texto a ser corrigido Por que você fala já eu vi o carro resmungar você fala o cara já é uma graça com o inferno você fala o cara já ia perguntar a melhor maneira de aprender a vender é vendendo é você mesmo falando falando falando porque o e-mail quando chega na galera e o cara não responde

a pena não gostou só que e-mail né você quer que ele faz o que que ele te der um replay falando ó eu texto errado se tivesse eu compraria ninguém faz isso ele pode ser tempo que sábado pô se tivesse isso mas não tem né um beta agora se você tá falando você escuta esse feedback É eu sei que muita gente que tem medo de telefone tem medo de falar com as pessoas mas vendas não é dom vendas e treinamento tem que treinar olha no espelho fala fala fala fala fala fala até você se sente

seguro e depois treinar treinar treinar os paralama tem problema né é que nem na balada cara para nós na balada era solteiro primeiro chegar para as feia né as menina que eu não ia pegar eu treinava nessa aí eu me senti a confiança e aí é pegar outra né mapear o mercado para o cocô primeiro com essa aqui para nessa aqui Passa aqui que eu chego nessa é e eu ir preparando o próprio cliente potencial e aí preparando para chegar bom então a melhor maneira de aprender e vendendo bom então quero ver vocês fazendo essa

lição de casa aqui se não fizer das18horas faz e 15 faz de 13 faz de 9 faz de outro país a partir de uma faz uma por dia tocar já vai ser de 0 para 1 já sem por cento de crescimento tem que fazer amanhã eu ajudo descreve o cliente para caramba e aí o peso daquela pessoas aquela abordagem e eu falei ontem é o problema do cliente o cliente o problema dele e o produto lembra disso três coisas o peso é assim ó cinquenta por cento do texto é o é o cliente trinta por

cento do texto é o problema Vinte por cento ou menos é o produto beleza Hoje eu hoje eu dei o seguinte exemplo exemplos um cara né o que eu vou falar agora para vocês eu talvez eu coloco no vídeo aí no YouTube e onde é que tá dando essa barriga aí você vai no médico você tenta na fim do médico o médico te pergunta porque tá doendo Aí ele faz exame e bota aqui botar ele te Deita apalpa não sei que lá aí ele começa a explicar está com problema um problema assim assim assim o

negócio assim assim assim que funciona assim ele fica explicando o problema né Aí depois ele mistura no texto lá que ele atende pessoas como você que ele médico faz isso na pessoas como você e com a tua idade e tal você quer como é que faz ele fala do cliente falando problema fala o cliente falou problema depois de 25 minutos dele te dizendo que você tem por que que você tem que que ele faz ele pega a gaveta dele e abre tinha um papelzinho Branco Box cima da mesa pega a caneta nele e escreve um

troço lá que você não vai conseguir entender você não sabe como que o farmacêutico lá da Droga Raia entende a letra do teu médico aí ele o teu tio e te dar o troço assim arranca do caderno da curtida aí você lembra consegue ver direito ele fala vai na farmácia e compra isso aí tá língua a receita o remédio a solução para você em quanto tempo 13 segundos ele falou 25 minutos do cliente do problema do cliente do problema do Gente o problema e no em 13 segundos ele receita a solução entrega para você e

você faz o que você aceita eu não discutir nem pergunta se tem genérico se ele não falou você nem pergunta para não se queimar você aceita sair fora que nem um cachorrinho assim e vai para farmácia e compra E é isso que eu pedi para você fazer ele então eu não quero receber amanhã uma mensagem de vocês aqui ó metálica cara-metade todo lugar viu eu quero receber amanhã um e-mail para de vocês falando jornal revista aqui para mim aí eu vou ver lá eu nem lá desse tamanho um de noventa e cinco porcento do texto

é sobre você só tem uma palavra chamada ajuda empresas e mais que você falou do Silêncio essa palavra empresas e o máximo você falou do problema foi também duas palavras ali reduzir custo e o resto é você cara eu não quero isso que isso não funciona isso não funciona Funcionou quando começar a trabalhar funcionar abrasoft 1987 quando eu tinha 16 anos isso aí funcionava que não existia a internet não existia nada então quando o vendedor lhe dava para gente dizendo que ele era da Bahia falando que tinha um ventilador eu não sabia não conheço ninguém

da Bahia e não conhecia bom então recebia todo mundo eu lembro um abraço sozinho 8769 cuidar de vendedor cara que tinha na sentado no sofá para falar com a Cássia que era compradora Neto e a casa recebia todo vendedor que ela era solteira Ela queria se arrumar com vendedor todos os 20 vendedor cara e ela venha me falar e já gostava junto ela falava hoje chegou um cara assim um cara assado o cara você sabia que existe não sei que os cara maluco lá que aparecia e ela tem interesse em conhecer porque não dá não

tinha lugar para conhecer não tinha mídia que a revista segmentada não tinha nada cara nos anos 80 anosa Globo E aí eu e a Record SBT chamada e as revistas Abril bom então os clientes recebiam a gente para falar sobre a gente mas hoje eu qualquer coisa que você Fabri a boca para explicar sobre você o cara já ouviu falar em algum lugar não tem ninguém aqui nessa sala que vende alguma coisa que o teu seguimento não tem ouvido falar costurei de vendas eu vou ligar para vender por um diretor de vendas ele já acha

que sabe a inteligência artificial para coração de impressa em 3D se você for bordão cardiologista Ele já sabe você não precisa falar de você não precisa você precisa mostrar que entende do plano cliente se para ele confiar em você para ele aceitar teu remedinho só para inscrição é isso aqui sem tomar a beleza voltando aqui para relembrar né The Number of The Beast lembra dos 18 cara lembra dos 18 ou do sem né o dos Então você tem senha você tem 500 você tem 600 é isso que interessa Velho número que você consegue ver vendas

não vai atingir um alvo se você não tiver um algo marque Você pode ter uma nuvem a nuvem universo uma galáxia de clientes sabe o que ele fala assim a gente atende as grandes empresas Pequenas Empresas médias empresas três Nuvem de cinco milhões de litros marketing pode ser essa viagem vazão vendas se você não ver o alvo você não vai atrás você não vai fazer o dia passa você não falou com ninguém está perdido você não sabe se liga você fala para peder ou se você faz uma live tá perdido porque você não tem um

alvo bom então tem que ter um alvo eu não aceito menos que isso eu não sei por que você não tenha uma lista no Excel e sem de 200 e 500 que cerveja beleza Como eu sei que quem tiver uma lista grande não faz nada tem que ser uma lista pequena tem que ser gradativa tem que ser na Cultura né na Doutora não esquecer outra lá e diz 18:18 leza de 18 em 18 como chamar atenção das pessoas né como é que se chama atenção das pessoas quando você fala delas você fala terras por exemplo

eu não tô vendo vocês mas o Júlio tá aqui né Júlio o Júlio tá aqui e agora que eu falei para lavar Júlio o Júlio olhou para mim talvez ele tava no celular talvez ele tava lá no tinder vendo as mulher mas quando eu falei em Julho Ele olhou para mim certo eu falei Ana ela ásanas olharam para mim não Leona E aí Luciano seu no meu Rafael hoje eu para mim Rafael então e como é que se chama atenção do cliente quando você fala o nome dele que você fala o nome da empresa quando

você fala o faturamento dele eu vi um especialista cara e falar desde o dos outros e não falar de você fala dos outros fala dos outros cara que você vem demais é assim que a gente chama atenção beleza falando do cliente do problema do cliente do problema vendas é super específico eu não quero ver apresentações no plural não quero ver apresentação genéricas Deixa essa aplicação genérica para de marketing se você quiser colocar essa apresentação genérica no teu site beleza ou for para vendas nos e-mails nas mensagens os textos tem que ser específico lembra que é

específico sempre específico Eu quero vender um produto para um cliente de um jeito não preço na forma sempre específico Oi Débora de certeza manda esse vídeo para vocês hoje não é nada nem certeza Tem a certeza de alguma coisa se você não demonstrar certeza firmeza não vai rolar todo mundo aí fora tá em certo das coisas cara não sabe se vai abrir se vai fechar sua facturação vai procurar se vai mandar embora não vai vai mandar embora vamos Alice não vai não era do deixar a mente aqui tá tão sem dinheiro mas é a meta

era de não sei o que vai como vai ser era da Incerteza então o vendedor tem que ter certeza de alguma coisa sim você tem que ligar com certeza o texto tem que ter certeza tem que eu garanto eu assumo eu tenho certeza é esse produto é essa proposta é essa quantidade você precisa essa certeza você tem que transmitir na tua mensagem porque vai ter a certeza gera confiança no cara que tá o incerteza e se você chegar com certeza ferra Tudo eu tô tem certeza das coisas beleza certeza das coisas suas mensagens tem que

ser sobre o problema se resolve e não sobre o produto que você vende como eu tô falando aqui