Estratégia Empresarial - Parte 2 - Vendas e Negociações - Aula 01/18

o Olá meus amigos minhas amigas Professor lá aqui na parada e nós vamos completar a aula a parte um hoje a gente vai trabalhar parte 2 de que de noções de estratégias estratégia Empresarial né Então essas duas partes foi pensada por mim para que atender mais do que cem porcento esse entendo de tal que a noções de estratégia Empresarial se observa o seguinte que o examinadora colocou noções né eu atesto né quando os a minador coloca noções noções para quem Para ele para mim para o aluno para fulano ciclano né então esse Nações e fica

muito subjetivo né então eu gosto de sempre entregar a mais do que menos e você ser cobrado por mais então é o seguinte né Pela Minha estratégia pela minha concepção assim tem concurso tem muito disso o aluno tem que desvendar o que os a minador está pedindo e muitas vezes o cara que elabora a e e preste atenção nisso a maioria das vezes o cara que elabora a ementa vai ser diferente daquele que vai elaborar as questões de prova então você vai ter distanciamento né então eu sempre como como disse para vocês todas as aulas

minhas eu me coloco sempre no lugar do examinador eu não me coloco no seu lugar eu me coloco no lugar do examinador para que fala identificar o que que examina dois lá cobrar e com isso eu te preparar do melhor forma possível então nós temos aqui ó doação de estratégia Empresarial: análise de mercado tá aí ó Matriz swot ansoff BCG as cinco forças competitivas mata esse assunto tá de vários aí bibliografia e referências diferentes né posso os competitivas essa não tenho dúvida né que são as cinco forças competitivas de Michael Porter que a gente vai

estudar agora nessa aula né a imagem institucional identidade aqui e a gente viu na primeira parte né posicionamento posicionamento é um pouco de tudo né das Matriz se ajuda bastante na questão do posicionamento então com a parte 1 EA parte 2 cidade a assistir somente a partir um cara dançou uma aula completa outra a professora tô assistindo direto a parte 2 tá errado mano tá errado você tem que assistir a um primeiro depois você assistir a parte 2 tá vamos lá assunto principal da aula esse cara aqui as cinco forças competitivas de Maicon Potter né

olha este muito vídeo dele cara muito vídeo dele né É aquele não sabe eu Sou administrador administrador de empresas tá Aliás só administrador na minha é minha habilitação era só briga só administrador não era de empresas nem pública administrador Então posso atuar em qualquer área da administração me senti habilitado para isso e eu sou formado pela UFMT Universidade Federal de Mato Grosso Eu colei eu o 98/2 o professor 98/2 o professor não tinha nem nascido Pois é né olha aí né como o tempo passa rápido né Eu só falo para você quando eu vejo o

assunto desse a terra e Piu cara porque eu olho para trás e eu lembro eu lembro que naquela época não professor de estratégia é professor de estratégia e ele pegava ele tinha ele tinha vídeos das aulas do Bike ou Potter Neca então eu lembro que era a gente ia para o auditório que tinha lá na faculdade aí assistir os vídeos né cara nossa senhora cara olha como ver essa memória vou até procurar no YouTube Aí se eu tenho alguns vídeos dele né bacana vamos comer com vão embora né forças competitivas de Michael Potter Então é

ele cá primeiro ele é maior autoridade estratégia competitiva quando fala nesse assunto concurso É ele é ele é ele então você tem que redobrar sua atenção quem quer ele é um professor né catedrático e era um programa lá na Harvard Business como né Universidade de negócios da escola de negócio de Harvard né é tipo uma faculdade dentro da Universidade de Harvard né então lhe deram esse grupo né um programa para novos presidentes novos presidentes de empresas que tem um faturamento superior a 1 bilhão de Dólares ano né e atua também no instituto de estratégia e

competitividade da e lidera esse lá e inclusive nos cursos ele entrevistava vários vários presidentes de empresas né cara muito bom muito bacana que a sua fã desse cara não é OK então ele fala lá né forças competitivas Então vamos lá primeiro a quantidade de força são cinco forças né quantidade de força são cinco forças tem que saber cinco força né que que ele fala são cinco forças competitivas então todos os negócios todos os setores atenção de novo todos os negócios todos os e estão sujeitas as cinco forças competitivas cinco forças competitivas né cinco primeiro ação

da concorrência a ação da concorrência Como assim professor pai sempre no Brasil né Nós somos um país capitalista a gente tem o que tenha concorrência livre concorrência do Comércio tá mas você muito concorrências e concorrências tá quando você tem uma concorrência de fonte de uma compra outra né Vai lá coloca o seu produto outro lado marca coloca o seu produto do lado e fala esse meu produto é melhor por isso isso isso você tá num ambiente altamente impressionado um ambiente altamente competitivo a agora quando você está em um ambiente Você está em um ambiente que

o de competição que o pessoal respeito o outro deixa lá o concorrente deixa lá ele fazer as coisas eu faço as minhas aqui claro sempre um com o olho no outro né tá lá é tranquilo né tá aí então quê que acontece quando você entra em um ambiente onde tem forças muito grandes com correndo entre se você pede competitivo e claro você perdeu no competitividade você vai reduzir a lucratividade todos esses fatores aqui é muito clara para o que aumentar a lucratividade para você analisar o setor que você vai atuar é o primeiro a força

competitiva é a competição é a concorrência tá segunda segunda força é importante cima né é entrada de novos fornecedores por exemplo Professor eu estou no mercado vá vamos Eu gosto do bonitinho né do do churrasquinho né eu tô lá na praça lá sozinho né sozinho vamos lá você tá sozinho concorrência zero. Para você uma estrela para você aí o seguinte ameaça de entrada de novos concorrentes novos fornecedores muito grande porque a para praça é pública né pois Entra lá é muito fácil ele vai lá na prefeitura pega um papelito às vezes nem para ele tu

pega o cara vai lá já leva as cadeiras leva lá a churrasqueirinha dele já pronto já e a facilidade de você entrar no setor se postou Quais são os setores difícil de você entrar né setores regulados né regulados Por exemplo eu quero entrar no setor de Aviação Civil a tem um você tem que entrar o que você tem que passar pelo processo lá de habilitação da das agências reguladoras né E também você tem que passar pela avaliação da Infraero também né então é difícil você entrar a professora eu quero entrar Professor eu quero fabricar munição

munição e eu quero fabricar munição para armamento pesado tá lascado não pode porque então esse setor esse segmento para fabricação de munição é difícil a entrada e tem um ponto positivo quanto mais fácil a entrada. Negativo reduz a sua maior risco você tem que montar estratégias né Depois a gente vai falar o quê das estratégias competitivas de Maicon Potter então para você falar das estratégias você tem que entender como é que são as cinco forças competitivas então ali ó Então você tá lá não é toda a empresa tava tem a força da concorrência sempre ameaçando

por novos concorrentes novo né Novos Produtos né novas situações né e depois ameaça de substitutos aí ameaça de substitutos né a professor meu produto é insubstituível bacana. Positivo para você você tem que explorar isso Isso poderá aumentar bastante a sua lucratividade ah ah não professor né É o seguinte né o meu produto tem bastante substituto né a professor Como assim tem bastante substituto né vamos supor né é uma lojinha de empada pô do lado tem aí eu posso trocar empada pelo pastel posso pelo baguncinha pelo lanchinho pelo pelo Burger pelo saber pode você pode então

o seguinte né então Outro fator é a ameaça de substitutos né quando você está em um setor onde é muito fácil outros produtos substituíram seu você está ok fragilidade você tem que elaborar estratégias para reverter isso né pronto tá aí né Vamos lá então começa assim ó concorrência entrada de novos né os produtos podem ser substituídos né Qual que é a outra força competitiva de Marco podem o poder de barganha dos fornecedores né a professor eu tenho diversos pôneis e dores bom então melhor negócio né Vamos colocar lado vamos colocar lá do Espetinho que eu

falei para vocês né ele compra carne tem diversas Açores ou seja ponto positivo Quanto mais a oferta de fornecedores maior barganha que você tem aí é só é a lógica né então qual que é o melhor você entrar no setor entrar no segmento se manter no segmento onde nós temos o que onde nós temos muitos mas muitos o que fornecedores para poder produzir os meus produtos Né tava tá aí por sou qual que é outro item se você tem fornecedor seus clientes né o poder de barganha dos compradores o que a gente seus compradores são

seus clientes a professor eu só tenho quatro clientes cara se você só tem quatro clientes você tá na mão dos quatro clientes estamos cê tá em situação de vender você tem um posicionamento em plena atenção taxa a não prof em vários cliente bacana tá aí o seguinte vamos lá né é professor então o cliente então tá lá o cliente então você tem que analisar o cliente né então você tem que aumentar a sua base de clientes têm que ver deles aos seus clientes aí não é para quê para você aumentar e ter a recorrência desses

Então se que são cinco forças competitivas de Potter né Mas e aí professor bacana né mas você tem que fazer você tem que analisar o setor né tem que analisar o setor né Vamos pegar aqui um setor tá vamos pegar um setor aqui né pegar um setor aqui para vocês né Vamos colocar aqui farmacêutica né Indústria Farmacêutica ó a globalização dos a farmacêutico aqui né olha aqui tá Indústria Farmacêutica né o banheiro como é que a concorrência da Indústria Farmacêutica E aí cara minha opinião é tranquila Cada um na sua né Cada Um Na Sua

Cada um faz seu remédio cada um tem suas fórmulas né existe uma competição entre a mas não é aquele setor que um fica brigando com os outros com fosse é não é não é não tem isso então então o que acontece ó é o setor tranquilo a questão da concorrência Marca um pontinho aqui o professor como é que a entrada de novos laboratórios de farmacêutica da indústria né é super difícil né porque porque tem que comprar patense tem que desenvolver produtos né cara é muito difícil entrar porque envolve o que envolve muitos milhões de reais

milhões de dólares para entrar nesse segmento muitos bitcoins isso aí né que é necessário para que para você entrar nesse mercado né então a uma dificuldade a uma barreira natural é um tipo de negócio na qual tem o que tem um que tem uma barreira natural ta para entrar no setor entrar no setor Então olha aqui ó mais uma estrelinha para ele Ó Professor como é que é ameaça dos substitutos né cara na Indústria Farmacêutica o seguinte né Você tem um remédio da Fórmula né que tem a marca aí você tem um Genérico e tanto

tá no ponto o cara tá lá naquela forma aquele remédio ele quer que Oi tá dificilmente você vai encontrar um outro remédio com uma outra fórmula para atender aquela doença aquela necessidade é tá aqui né então ponto para ele é o mais um ponto aqui tá Indústria Farmacêutica né se meus pincéis é ok né Vamos lá é poder de barganha dos fornecedores né que que acontece a Indústria Farmacêutica ela fabrica os seus próprios fornecedores né seus próprios insumos né o seu próprio remédio né eu tô de férias agora sim quê que acontece cara existe aí

mas a partir do momento que ela tem lá sua a sua patente tem a fórmula tem uma gama na uma gama de fornecedores para poder fazer seus produtos né Então tá aqui né ó poder de barganha mais um né mais um aqui e agora professor e comprador os clientes cara o o médico lá ele passou para você o médico passou para você aquela receita aquela forma e ele comprou o jogo em si não tem outra não entendeu então cliente lá tá lá então não tem pouco poder de barganha aqui o comprador tá os clientes têm

pouco poder de barganha comprador tá não tem pouco poder não tenho as indústrias o que tem muitas clientes muitos clientes ou seja esse aqui é um setor que é chamado o setor cinco estrelas ela é um setor chamado aí um fator chamado cinco estrelas tá aí a professora tô entendendo Então as forças competitivas assim depois disso a gente vai para as estratégias né Não foi quase suas estratégias basicamente são três ou você vai buscar uma liderança em custo ou você vai buscar uma liderança em diferenciação ou um enfoque no focus segmento nicho do nicho tá

então você tem que analisar primeiro um cenário do setor a organização aonde ela está se posicionada para Bahia e você elaborar uma estratégia vencedora competitiva para se manter no mercado Oi tá aí a professora me passar o outro setor aí vamos né Vamos passar o setor aqui ó vamos colocar aqui Aviação Civil por exemplo aí a Vi a ação e se viu Hum O Bacana tá aí vamos lá como é que a concorrência entre a conversão se viu né cara gol no Brasil para o Gol TAM azul né tá lá né Gol TAM azul né

eu eu vou falar uma coisa para vocês cara eu acho assim cara quer concorrência puxada é muito puxada cara eu eu claro é muito puxada Eu acho muito puxado aqui né então xizinho aqui né vizinho aqui tá vamos ameaça de entrada vamos lá o cara uma companhia tá uma companhia nova para disputar com essas Telona aqui no Brasil né é a face é difícil é muito difícil porque vai ter que ter autorização da na da Chanel da agência agência de Aviação Civil né ANAC né vai ter que ter autorização também vai ter que ter os

processos lá na como é que é na Infraero no governo e assim por diante né E claro nós temos aí ainda a ação né que de certo modo bloqueia o que é a entrada de novas contas de companhias estrangeiras no Brasil né então o setor mais ou menos regulado então a ameaça de entrada de novos fornecedores para aumentar concorrência aqui ó época então vamo colocar um ponto positivo para ele aqui ó tá E para possui como é que é ameaça de substitutos né E aí professor posta cara é difícil né Por exemplo aqui que eu

mandei mesmo eu preciso comprar uma passagem para ir para Brasília na para São Paulo perdão né você comprou uma passagem para São Paulo de última hora tava quatro cinco mil reais aí eu papo sério cara caríssimo de última hora né E aí professor eu precisava eu eu mais duas pessoas três pessoas eu saí Carícia essa passagem absurdo Pois não pô vamos para com isso eu não dá tá aí para que tudo isso né tem que o Luiz João Pedro peguei na Land Rover é um carro foi vamos de carro eu fui de carro e voltei

Ou seja é um substituto do serviço que receber mas isso são casos extremos né casos extremos né porque tava até aos extremos é mas em breve Regra geral o cara que vai de avião não quer viajar de outra coisa você foi um caso extremo né e no extremo tá mais um sopa o seguinte que os produtos estavam manter uma estrela aqui para o cara né esse foi meu caso aí né mas é mas eu botei ela para você cara foi sofrido tá foi sofrido eu não vou fazer mais isso não tem muito longe né foi

quase 2.000 km para ir dormir vamos para voltar né mas vamos com duas pessoas o primeiro dia a gente fez 1500 né segundo 500 foi rapidão beleza domingo na estrada Aí na volta cara E aí meu carro é dizimo carro faz 12km por litro na estrada do diesel diz um pouco mais barato enfim eu como eu já tem que bancar tudo mesmo né então eu fiquei no louco não é claro que eu gastei meu tempo eu tava com tempo livre mas situação toda mas e aqui não cara paga avião porque é rápido velocidade tal já

tem duas estrelinhas né como é que eu poder de barganha dos fornecedores é que baixíssimo essas companhias aéreas vão discutir o preço do diesel rodízio não do Como é que é o nome do combustível dele é é Poxa vida é querosene com a Petrobras Claro que não preço é tabelado de lado e paga você não pagar não me now' no abasteci o carro a viatura que viatura o avião dele não sai que é mais o governo governo engessado não temos poucas indústrias que fabricam aviões aeronave no mundo arbuset bom em Guiné Embraer aí tem a

outra aí que aqui tem a boa também que é lá da canadense né tem também então aqui é o X é tem duas estrelas pessoal como é que é o poder de barganha dos compradores cara aqui é fundido para eles né porque que é desculpa a palavra né então aqui é 3 né e não 22 Tá certo né dois né Então aí ó por quê Porque o seguinte o cabo não tem essa fidelidade Hoje eu tô ligou Amanhã eu vou de Tam eu quero é preço né por isso que as companhias aí com uma forma

né E você conseguir reverter isso eu tô usando sua testa fidelização Smiles não sei o que fidelidade né Smiles cartão fidelidade e assim por diante é uma forma de reduzir de fidelizar aqui e reduzir bastante o poder de barganha né então que é um setor altamente aí ó vamo 15 aí muita energia Então essa é a análise das forças competitivas de Potter né todos os negócios né tem que ser feita essa análise né para que para elaborar melhor estratégia que a gente vai passar agora mas eu acho que deu para você entender ele mas menos

um mecanismo como é que funciona isso né ou como sempre vamos aqui para um texto Zinho que esse texto cozinha aqui que pode cair na prova de vocês têm que tem que fixar mas a ideia Central eu tenho certeza que você já é adquiriu as ideia como fazer um convite muito especial para você que está estudando para o concurso do Banco do Brasil 2021 e o professor lá aqui juntamente com a lá concurso nos elaboramos um super módulo o módulo muito especial o módulo e inédito e exclusivo para este concurso e pode ter certeza se

você assistir todas as vídeo aulas deste módulo você tem a chances reais de acertar todas as questões de prova Ok por quê Porque é claro o professor lá que aqui a gente bate aí é assunto por assunto do conteúdo por exemplo olha só vamos analisar meditar o aqui né vendas de negociação tá vendo se negociação É uma disciplina da matéria conhecimentos básicos né ela conhecimentos específicos né básico nós temos língua portuguesa inglesa matemática atualidades do mercado financeiro atualidades do mercado financeiro o professor tem um módulo também top de linha São 18 vídeo-aulas da assunto o

edital pode ter certeza aí ó Custa apenas 60 reais esse módulo aqui de atualidades do mercado financeiro agora esse módulo de vendas e negociação faz parte de conhecimentos específicos ué são 15 questões Cada questão vale um ponto e meio vale um ponto e meio não totalizando aí 22 pontos e meio que acontece eu professor aqui né Já estou bastante experiente nessa disciplina só para você ter uma ideia todos os concursos de carreiras bancárias de 2009 até a presente data e o professor lá que juntamente com a lá com curso nós tivemos oportunidade de oferecer cursos

onlines para todos esses concursos e nós temos mais de mil alunos aprovados ou longo do tempo aí de todos os concursos de carreiras bancárias né então quê que acontece Olha só cada item desse é uma aula específica né Cada entendesse né vai ser gravado aqui de forma inédita pelo professor lac eu vou tá gravando isso aqui para você se já conhece a qualidade das aulas né E nós temos aulas demonstrativas no YouTube só que lá no YouTube são a pena é apenas trinta por cento então de trinta por cento aí no total da aula trinta

por cento da aula aí que a gente disponibiliza para o YouTube né Por exemplo a primeira aula estratégia Empresarial Eu dividi isso aqui em dois assuntos né duas aulas Parte 1 Parte 2 para ele para aprofundar o assunto né segmentação do mercado valor percebido pelo cliente gestão de experiência né aprendizagem sustentabilidade entre agilidade insuperabilidade gestão da qualidade técnicas de vendas é ou seja assunto por assunto são aulas inéditas aulas Preparadas sem por cento para o concurso do Banco do Brasil todas essas aulas todas essas aulas né então nós você vai ter lá ética e conduta

profissional em vendas é uma aula com esse título para abordar e vale a pena lembrar vocês o seguinte que eu né e o professor lá que o preparo módulo preparar uma aula eu sempre me coloco no que no lugar do examinador Papo Reto papo reto porque eu me colocar no lugar do examinador eu percebo o seguinte né Como que o examinador poderá cobrar determinado assunto e isso eu falo na sala de aula né então são 18 assuntos né nós teremos aí muito mais de 18 vídeo-aulas mas este módulo aqui garanto para você que ele é

100 porcento focado no concurso do Banco do Brasil 2021 tá Ele atende cem porcento todos os itens do edital e tem a Ita e tem aí tem um garanto para vocês se vocês aí assistindo todas as vídeo-aulas fazer as devidas anotações fazer a revisão seguir as orientações você tem tudo papo reto de acertar as 15 questões né as 15 ações e questões eu como professor me preocupo muito o seguinte esse conteúdo da aula que eu tô mostrando o conteúdo que vai ser cobrados na prova Eu preocupo muito com essa eficácia essa efetividade dos juntos né

não adianta nada você tá estudando né estudar estudar 10 15 horas por dia e na hora da prova não caiu nada que você estudou não pode tá então aqui a gente tem essa pro seu investimento você vai nem acreditar né 9 reais por mês é isso mesmo nome resto mês r$ 90 você pode parcelar em 10 parcelas de 9 reais pode parcelar em 10 vezes sem juros no cartão de crédito bacana espero vocês aquele lá concursos Pode acreditar Pode pôr fé neste voto de confiança que você vai passar nesse concurso e vai ficar muito competitivo

um forte abraço fique com Deus até a próxima se Deus quiser tchau tchau