e quantas vendas você está perdendo porque o seu discurso não é tão bom quanto poderia ser no vídeo de hoje a gente vai conversar sobre alguns dos erros que você provavelmente está cometendo no seu prédio comercial e como a gente consegue resolver isso [Música] e aí e aí eu pulasse horas e senhores sejam muito bem-vindos ao meu canal se você ainda não sabe que eu sou eu nome andré arcas eu socorro de palco meu trabalho preparar pessoas para fazer apresentações fantásticas e hoje nós vamos conversar sobre as suas vendas como que você consegue vender mais
afinando o seu discurso um bom peixe vem os ele depende planejamento você precisa planejar bem o seu discurso para que você consiga cobrir algumas questões essenciais e ter a certeza de que o seu cliente não ficou perdido ao longo do caminho que você conseguir gerar o máximo de envolvimento interesse do lado e o primeiro ponto que você precisa pensar é como você começa o seu discurso comercial a referente a isso aqui desse conteúdo é de um livro super interessante chamado teste e nintendo classic você consegue conferir aqui na descrição do vídeo a pena dá uma
olhada para ver mais em profundidade é basicamente a dica que o atrás é quando você for começar a sua apresentação você precisa ter a certeza de que está falando que o seu interlocutor na área do cérebro que convence se você pegar a mente humana você vai perceber que a parte mais externa o meu córtex é a parte responsável pelo nosso pensamento crítico-analítico linguagem raciocínio lógico a parte mais nova do nosso se você pegar o miolinho é o o cérebro reptiliano sistema límbico essa é a parte que não tem passagem para linguagem é onde estão nossos
sentimentos e o centro decisório do nosso curto lançamentos e o que acontece a gente normalmente conversa com as pessoas usando informações que pertencem ao neocórtex que a gente fala sobre argumentos e números de dados e questões mas isso não é o o centro de tomada de decisão se você quer convencer a conversar aonde o cérebro decide as coisas então quando você pega o cérebro reptiliano se você conseguisse extrair as regras pelas quais ele opera basicamente é um se isso não for perigoso ignora dois se isso não for absolutamente novo ignore três se isso for uma
novidade com altamente perigoso resume ao máximo e manda para o neocórtex analisar e quatro não mande nada por meu corte aqui se não for absoluta prioridade então o grande problema de uma apresentação que começa do jeito errado ou e começa uma forma que é mais do mesmo é que o seu público literalmente não está te ouvindo se você parece com o mais o mesmo o cérebro é programado para não gastar energia com besteira então você precisa começar de uma forma aqui desperte o seu interlocutor e o a forma de você fazer isso é você construir
uma narrativa que mostra que o mundo mudou de uma forma que o seu interlocutor ainda não percebeu você pode começar com insight inesperado alguma informação que o seu onde locutora talvez não quer parado para pensar mas que aquilo tem uma série de implicações que faz com que ele precisa mudar se você tá no contexto por exemplo em que a sua indústria está se reinventando de alguma forma talvez ela esteja começando a usar novos tipos de produtos novos tipos de serviço é o fato de está acontecendo é um indicativo de que o mundo está mudando talvez
no universo do seu fornecedor do seu cliente e quando eu estou tá acontecendo você tem oportunidade de trazer para ele que ele precisa mudar de perspectiva rápido porque senão ele vai ficar para trás ou se ele muda rápido o suficiente ele vai conseguir aproveitar o momento que tá acontecendo então começa a sua apresentação de vendas mostrando que o seu interlocutor ele não está percebendo ao algo essencial algo que pode significar o fracasso da empresa dele se ele não se adiantar e com isso você garante que atenção dele será sua muito bem você introduziu a mudança
você mostrou para ele que ele precisa se mexer agora tá na hora de entrar na dura sem problema em dia sabe sobre a importância de você explorar os problemas e as dores do seu cliente a questão aqui é você precisa entender que não basta você fala de dores de se você precisa entender o que especificamente na vida daquele cliente está doendo não importa você saber que na indústria de t.i. existem dor abc d e f talvez algumas dessas coisas não incomodem esse cliente em particular e isso é tão importante porque e as pessoas não vão
se importar com quanto você sabe até você mostrar que você se importa é a fase dois aqui é você deixar claro não só que você entende no profundidade qual é a dor deste cliente mas que você se importa com ele e não que você decorou um monte de problemas daquela indústria costuma ter e vai simplesmente jogar na cara dele que você sabe tudo isso nada do que vem depois vai importar se você não mostrar isso antes então mostre para ele que você entende os problemas dele e que você se importa e a partir daí você
vai conectar isso com os desdobramentos daquela dor desdobramentos que talvez não estejam tão claro no mundo de t.i. para dar um exemplo um pouco mais específico é muito comum quando você pensa em sistemas de automatização e afins não necessariamente sistemas são baratos muitas vezes eles são muito caros e às vezes o seu cliente reconhece que existe um problema ali mas se você não estourar esse problema em outros não vai ficar tão claro para ele que ele deveria investir 50 mil reais por mês para fazer é do tipo boca tá de brincadeira você quer que eu
gasto 50 para fazer negócio na um pouquinho mais rápido você é louco e não é simplesmente uma questão de existir o problema ou não aquele problema que precisa ser muito forte muito relevante na vida do seu cliente o que que processos lentos implicam o podem implicar na vida daquele cara ele pode implicar tenover ele pode implicar que você está sobrecarregado ele pode implicar que o seu processo não consegue andar mais rápido ele pode implicar uma dificuldade de expansão o que que implica quando você empilhar esses problemas você vai ter aí sim uma dor muito mais
latente no seu cliente e uma disposição muito maior a comprar sua solução os pensam em aumentar teologia muito interessante que ajuda de uma forma bem tática você fazer isso caso você não conheça também o link aqui na descrição fase 3 o centro duziu o contexto de mudança que que o seu cliente não tá prestando atenção você entrou na dor dele essa altura ainda tá chorando dizendo pelo amor de deus me ajuda você apresentou a sua função que é pertinente aquele problema e a gente chega na fala aquela questão do e agora é muito importante que
você tem muita clareza sobre o que é sucesso neste momento muitas vendas especialmente bitchubi elas são multifases você vai ter vários encontros várias reuniões para você conseguir chegar lá é importante você tem muita clareza sobre o que que é sucesso nesta reunião não adianta você chegar no final e todo mundo por gostei muito obrigado pela atenção tchau a gente se fala semana que vem aí você fala depois não você precisa sair daquela reunião com muita clareza sobre quais são os próximos passos e sobre o que significa ter sido bem sucedido eu ter sido bem-sucedido significa
você conseguir alguma coisa que vai te levar para o próximo estágio essa vendo pode ser um envolvimento pode sim é uma confirmação seja lá o que for e se você não conseguir aquilo a sua reunião foi um fracasso então quando você tem clareza sobre o que significa isso sucesso por fica muito mais fácil de você amarrar reunião no final para garantir que você conseguiu aquilo que você veio buscar e finalmente o que acontece agora esse é um problema que é muito comum os vendedores você chegou fez apresentação que a gente diz vou pensar no assunto
a gente se fala em breve e esse momento que você perdeu o controle do seu processo que você não controla o processo você não consegue influenciar o resultado então é fundamental que você saia dessa reunião com muita clareza sobre que vai acontecer e já com muito claro na sua cabeça como que você vai conseguir influenciar isso de preferência já pedindo só que lá então por exemplo vamos supor que você começa apresentou o produto que a gente diz pô excelente vou pensar no assunto obrigado é legal quando que nós voltamos a conversar o que você ia
sair da reunião com uma data para você fazer um favor up é muito melhor do que você ficar se sentindo putz será que tá sendo cedo ficar muito tarde você não invasiva ou não estabelecendo esta data antes é muito melhor você pode por exemplo pedir uma nova reunião depois olha caro cliente a minha experiência é muito comum que quando vocês vão liberar eternamente novas dúvidas vão surgir supernatural eu acho que faz todo sentido do mundo a gente voltar a se encontrar daqui umas duas semanas para tirar quaisquer dúvidas que vocês têm é uma última chance
que você tem de influenciar no processo ou ainda se você tá meio desconfiado com esse cliente está querendo te dispensar é só falar eu vou pensar melhor pensar nada vai lá pô eu vou pedir eu preciso conversar com o diretor para ver se a promoção tal você poderia dizer para ele também que a gente vamos supor aqui na semana que vem você conversa seu diretor e ele a própria o que acontece depois 16 cavalos enrolando chance cega e se for uma coisa ele vai dizer se ele aprovar a gente fecha e com isso você consegue
já tem uma clareza melhor sobre o que é verdade e o que é cortina de fumaça que tá atrapalhando você não tem clareza o que acontece depois e maximize sempre a sua influência no processo não existe bala de prata em relação à venda em cada venda tem sua particularidade mas se você garantir o interesse dos interlocutor no começo e você explorar bem as dores e as suas implicações você tiver clareza sobre o que é sucesso e você influenciar por que acontece quando você não está na sala eu tenho dúvida de que você vai vender muito
mais do que você vende hoje eu sei que nem sempre é fácil colocar todas essas dicas em prática então se você tiver alguma ideia que você quer compartilhar coloca aqui no comentário como que você começaria essa apresentação eu exploraria uma secador do seu interlocutor como que você pode influenciar no processo que vai ser o maior prazer comentar aqui ajudar você a encontrar melhor maneira de fazer isso porque afinal de contas esse canal tem o objetivo de ajudar você a compartilhar o que você tem de melhor e o menor desejo é que você saia daqui um
pouquinho mais competente é isso até a próxima
