se você quer entender como que as suas campanhas atuais dentro do Google ADS podem escalar e se quando for escalado Ou seja você botar mais dinheiro para que você Venda Mais qual vai ser o possível Impacto dessa escala em CPA que é o custo por aquisição ou em ros né que é o seu lucro que você tem do marketing se você não viu o vídeo que eu vou botar aqui em cima veja ele porque ele é um pré-requisito antes de você ver esse vídeo aqui é muito importante que você você entenda A Estratégia do seu negócio lincado com a estratégia das suas campanhas se você não tiver isso esse vídeo não vai ter o efeito que ele pode ter Então veja o vídeo que a gente tá colocando aqui como sugerido porque ele vai fazer toda a diferença nos seus resultados vamos lá então bom eu tô aqui dentro do Google ADS para mostrar para você essa ferramenta ela chamada planejador de desempenho e essa ferramenta ela vai mostrar para você com a estratégia atual que você tá com a otimização atual que você tá se você consegue escalar as suas campanhas só colocando mais dinheiro fique claro duas coisas importantíssimas aqui tá A primeira coisa escalar uma campanha ruim ou seja ela não tá otimizada por exemplo uma campanha de pesquisa que você criou faz pouco ainda tá vindo um monte de pesquisa errada e por isso você tá gastando muito dinheiro tá jogando muito dinheiro fora o que que ocorre quando você escalar isso vai vir mais pesquisas erradas e você vai vai acabar escalando uma pesquisa uma campanha ainda não otimizada você pode escalar uma campanha sim pode mas não é o ideal então o ideal é você percorrer um caminho que você e faça sua campanha otimize a sua campanha quando ela tá otimizada você entenda o quanto que você consegue otimizar é claro que tudo tem as suas exceções e você precisa entender o quão rápido é você precisa escalar o o seu negócio mesmo que isso isso é faça você perder um pouco de dinheiro no início se isso vale a pena a segunda coisa é que escalar é a coisa mais difícil de todas tá eu sei que a grande maioria dos clientes que vem para nós né pra nossa assessoria de de de vendas online onde a gente trabalha muito com tráfego em todas as plataformas a coisa mais difícil que existe é escalar um negócio um porque as campanhas TM que estar muito otimizadas dois porque a estratégia de campanha pode mudar ou seja vai ter um limite onde o CPA ele vai ir subindo e aí vai se tornar inviável para aquela pessoa para aquele negócio um CPA que ou seja um custo por aquisição que é tão alto que para que eu venda mas eu vou ter que ter um prejuízo aí já não vale a pena né ou vai ter um R ele vai diminuindo você vai escalando ele vai diminuindo vai ter um ponto que isso não vale a pena então não adianta você escalar aquela campanha do jeito que tá Tá mas eh e mas aí que entra a eh um v se essas campanhas estão otimizadas ou não dois eh quando você chegar num limite você não para você vai criar uma nova estratégia a gente fala muito disso você vai criar uma nova estratégia por exemplo criar uma campanha eh de tráfego barato para que alimente o map Max para que venda fazer uma campanha eh de remarketing usando técnicas X Y Z para que V gha mais tráfego e você aumente a sua taa de conversão e por aí vai mas este planejador de desempenho aqui ele tem o objetivo único de com as suas campanhas atuais otimizadas da forma que elas estão neste momento como que elas se compam quando eu aumento o meu desempen um último aviso aqui eu eu sei que esseo tá meio chato mas eu preciso falar isso um último aviso importantíssimo que eh a escala do seu negócio ele vai levar em conta diversos fatores que são praticamente impossíveis ou alguns são praticamente impossíveis de você fazer a mão Você deve saber a sua sazonalidade ou seja quanto eh Quando que o mês é bom quando que o mês é ruim e assim por diante e talvez você saiba eh que vai ter meses que pode ter muito mais buscas etc ET etc mas o Google ele entende este cenário de uma forma muito mais Ampla e muito mais específica muito mais Ampla em termos de ele sabe todos os ah os grandes kpis que tem aqui e de e de forma muito mais específica ou seja ele sabe exatamente o comportamento que vai vir nos próximos meses e ele vai levar em conta a sazonalidade das buscas a sazonalidade das compras a sazonalidade do seu negócio porque ele tem diversos outros negócios que já passaram anos e anos por aí eh e as predições né O que que ele prevê de futuro baseado no que ele viu nos últimos meses Então tem muito dado importantíssimo aqui com uma qualidade absurda que você provavelmente não vai conseguir fazer a mão sem usar essa ferramenta dito isso já falamos de tudo o que você precisa saber você vai em ferramentas em planejamento e planejador de performance Lembrando aqui tá pode ser que o menu esteja horizontal Pode ser que o menu esteja H daquele lado lá né esteja neste canto aqui dependendo no momento que eu tô gravando esse vídeo aqui tem tem várias versões do Google tá ao mesmo tempo tem a nova que eu já que eu já tenho acesso mas eu não não ainda não tô usando muito ela já tá dando aqui do lado etc etc e o menu ele já é aqui do lado tem alguns clientes que eu tenho que o menu Ele tá aqui em cima ele abre em cima outros ele abre aqui embaixo como este aqui então é muito difícil tá eu é eu dizer Exatamente é onde que vai tá este menu mas não importa o que importa você vai achar rapidamente aí o planejador de performance clicou você vai ver uma tela em branco aqui se você nunca fez vai fazer um novo plano e aqui eu já vou dar a dica que você vai botar o próximo mês você vai fazer mês a mês você vai fazer ao menos o próximo trimestre os próximos três meses mês a mês por quê Um porque o trimestre fica muito grande né paraa grande maioria das empresas o mês é muito mais fácil da gente pensar em termos de lucratividade em termos de vendas Porque tudo tem um fechamento mensal né segundo coisa importantíssimo aqui se você tiver pesquisa campanha de pmax e Campanha display ele você vai ter que ter três planos para cada mês sim então os três meses vai ser nove nove planos tá Ah isso é chato L eu não gosto disso é o que tem que ser feito não tem outra não tem não tem outra escapatória neste caso aqui a gente tem tanto campanhas de pesquisa como campanha de pmax tá a gente vai começar com as campanhas de pmax eu vou aqui botar aqui eu quero valor de conversão aí mas eu trabalho com eh serviços e eu tenho mais a ver com conversões Ok bota conversões então ele vai trabalhar em CPA custo por aquisição aqui ele vai trabalhar por roas aqui embaixo você vai selecionar você vai deixar as metas padrões tá se você tem uma meta padrão errada aí sim você vai selecionar uma meta para que ela seja certa mas espera que a sua que a sua meta padrão ela esteja certa já vai selecionar a campanha vamos dar o criar aqui e agora vamos começar a entender esse gráfico tá vendo essa bolinha cinza aqui essa bolinha cinza ela é o gasto que eu tenho hoje tá ele tá dizendo que se eu continuar gastando R 3,19 1000 por mês ou seja r$ 190 que eu vou gastar em Fevereiro eu vou vender R 124. 000 tá ou seja aqui eu vou ter né a aqui embaixo lá tá tá um Tá quanto que eu vou ter o valor de conversão eu vou gastar 124. 000 e vou ter um ras de 38 que tá bom né provavelmente Aqui tá o seu roas não vai tá tão alto esse aqui é um ras bastante otimizado uma empresa que a gente já tá trabalhando há um bom tempo já otimizou diversas coisas locais já otimizamos produtos já otimizamos a curva ABC de produtos então é por isso que aliás essa curva ela não tá uma reta tá vendo que é eu posso ir longe aqui ela não vira uma reta essa aqui já tá bem otimizada Ah tem muitos clientes quando eles começam conosco essa curva como é que eu vou mostrar isso aqui deixa eu pegar uma caneta aqui uma caneta essa curva ela tá desta forma aqui deixa eu tentar abrir aqui a minha caneta daqui a pouco ela vem em alguma das Telas ou não tá vindo a caneta veio a caneta eh deixa eu botar a cor vermelha isso aqui está mais para um para um rosa do que um vermelho mas azar às vezes eles estão assim ó rapidamente ela vira uma reta com o lixo aqui ela tá assim ó então eu tenho apenas este este pequeno espaço para trabalhar para eu ã escalar sem antes ela só subir o meu gasto e não subir as minhas vendas né seica que aqui eu só tô subindo o CPA se a sua campanha tá assim não se preocupe tá você vai ver ah você vai começar otimizar ela e vai de alguma forma chegar lá tá a sua c mas aí você pode ainda escalar nesta pequeno neste pequeno espaço aqui já como eu tô mostrando isso aqui deixa eu botar tudo aqui no lixo Você tá vendo que que até aqui tem um ângulo e aqui tem um outro ângulo certo aqui acaba tudo né então eu tenho dois ângulos aqui tá Geralmente eu tenho um plano que é mais ou menos assim ó tenho um plano moderado e ten um plano agressivo tá o agressivo eu já tô aqui no meio aqui essa campanha tá muito boa mesmo deixa eu para para que você entenda isso aqui tá tá vendo essa linha a essa curva só muda aqui ó tá então eu tenho muito para escalar Então o meu moderado já é muito agressivo PR A grande maioria das empresas e aqui eu tenho o meu final do agressivo deixa eu agora vir aqui e vou por exemplo dizer que o meu moderado tá aqui ó Pronto agora eu vou est aqui ó o meu atual tá aqui né o meu atual tá aqui gastando 124.
000 e eu tô indo para gastar R 28. 000 então eu tô indo de R 3. 000 para r 28.
000 sim ele muda muito aqui e eu mas eu vou vender em vez de R 124. 000 eu vou vender 654. 000 Quanto que o meu ras foi 22 tá tudo se mantendo igual tá e eu tô agora com ras muito menor mas a ainda bastante saudável a cada real que eu tô botando em marketing ele tá voltando 20 Quase 23 né 22,93 Quase 23 então a cada real que eu tô botando no Google tá votando 23 ainda e ele tá dizendo que vai dar certo vai baixar o ras Mas vai dar certo e a taxa de conversão vai dar em torno de três se eu for aqui ó para Cadê para comparar o desempenho aqui tá as configurações atuais eu vou eu tô gastando três 1000 vou gastar 28.
000 Ou seja eu vou gastar 25. 000 a mais aqui eu tô eu tô eu ia faturar 124. 000 e tô e vou faturar 6 654.
000 ou seja eu eu vou faturar r 530. 000 a mais aqui o valor de o meu ras né o valor de conversão dividido pelo gasto ou seja o ras Vocês estão vendo aqui então isso e eu tinha um RZ de 38 se eu manter se eu mantiver desculpa e vou ir para um RZ de 22 não existe nada de graça no mundo vale a pena não vale você que tem que saber isso eu acho tá conhecendo este negócio aqui vale muito a pena ainda tá porque a margem é boa Tudo é bom aqui mas imagina que não vale a pena Beleza você vai arrastar essa bola Você vai clicar aqui no meio e agora a gente mudou já agora o seu Ross tá em 24 ainda acho pouco então bota para cá agora Teu rosto tá em 28 quase Ahí vale a pena ulices show de bola então beleza como é que a gente tá indo então a gente vai ir de 3. 000 para 9.
000 gastar 6. 000 a mais só que a gente vai faturar a gente vai mais do que dobrar o nosso faturamento e ainda vai est com r de 28 aqui is se vale muito a pena aumentar aqui aiss mas vale muito a pena até aquele outro então vamos mais pra frente ainda vamos mais paraa frente ainda aqui ó eu vou ter um Rose de 18 tá E vamos comparar o desempenho aqui em vez de 3 3. 000 eu vou gastar r$ 3.
000 com o Google por mês neste mês aqui em vez de faturar 124. 000 eu vou faturar 89. 000 só que o meu rosto desceu absurdamente Tá quase Tá menos da metade menos da metade tá com ras 18 tá aqui talvez a gente já tá exagerando ou seja o que que eu aprendi aqui com a estratégia atual só com essas campanhas que estão aqui eu não posso ir tão longe eu tenho que e imagina que o meu limite de ruas é 20 tá se o meu limite de ruas é 20 eu quero ter uma margem tá e eu quero então 21 cara aqui tá muito bom porque 20 é o meu mínimo então 21 já tem uma margem de erro aqui aqui é uma margem maior vamos para 22 22 beleza Chegamos em 22 então eu vou gastar e r 31.
000 vou faturar em vez de 150 vou 120 né quanto é que era e em vez de vou gastar 28. 000 a mais mas vou faturar 571. 000 a mais né então só para ter ideia aqui do que que nós estamos falando 124 Opa é é 695.
000 dividido por 124. 000 eu tô falando que a gente vai faturar 5,6 vezes mais então ã obviamente Eu Tô aumentando o meu gasto muito mais do que seis vezes por isso que o ruas baixa só que se vale a pena isso cara vamos porque tá na hora da gente ganhar dinheiro tá E aí eu já tô ciente que eu tô chegando num limite e eu vou começar a criar outras estratégias que aí é um são são são outros vídeos outras aulas tá deixa eu voltar para cá E aí você vai criar uma tabelinha com Fevereiro é isso Março é isso e Abril é isso por exemplo você vai criar aqui vou criar um bloco de notas aqui nesse bloco de notas você vai colocar que o investimento atual é tal e eu vou faturar é 125. 000 com ruas de 38 e aí você bota isso cada um é uma coluna tá no outro você vai colocar que você deixa eu botar aqui tudo em dinheiro mesmo aqui você vai dizer que eu não me lembro mais aqui quanto é que foi foi para 31.
400 e você vai faturar daí 695. 000 eu acho que é mas o seu ras vai para 22 tá e a isso aqui é janeiro né aqui você tem tem aliás fevereiro né fevereiro fevereiro não devia ter usado Flash devia ter usado Tab né fevereiro botar dois beleza Eh aqui você vai botar Março E aí vai mudar aqui para que você veja como é que ficaria em março lembro que tava ruas 22 22,12 olha o que ele tá me dizendo esse aqui é sensacional eu acho é ah não não aqui aqui não não não foi aqui então eu vou olhar lá tá eu gastei aqui em torno de 31. 400 aqui vai ser um pouco mais mais né então aqui 31.
000 400 aqui como tem mais dias né eu vou gastar um pouquinho mais vou botar 32 por exemplo aqui vou baixar pro rosto ficar 22 ó e aí ele me diz aqui ó é ainda o que tem que ser feito as metas sugeridas etc etc aumentar o orçamento de 110 para 1028 E por aí vai então aqui aí eu vou montar esta tabela aqui e eu vou ir acompanhando isso e já criando as outras estratégias então isso aqui tá é uma mina de ouro tá é em março tá aqui não deu uma diferença tão grande Tá mas eu já vi aqui planos diversas vezes tá onde a sazonalidade faz uma diferença absurda e o Google sabe disso Imagine que você aqui vendesse muito mais eh muito mais facilmente em março porque a sazonalidade faz você vender muito mais em março aqui ele ia com os mesmos valores ele já ia dizer que você vai ter um Ross muito maior aqui que você vai ter um ras de 30 então você conseguiria saber que em março é muito mais fácil escalar do que fevereiro e aqui eu posso botar ó eh eu quero um R de e 23 né ah ele vai me fazer aqui ó 526. 000 Então cara eu quero faturar quero faturar ao menos 500. 000 ah beleza então tu vai gastar 21.
000 e vai ter um ras de 23 dá para ir pelo gráfico como dá para ir para cá como dá para para cá também né cara eu ah eu acima não tem dinheiro não tenho caixa eu sei que eu que eu tô perdendo dinheiro mas eu não posso gastar mais do que 10. 000 lamento beleza bota 10. 000 ele vai dizer o que tu tem que fazer aqui subir o ras em tanto alterar o teu orçamento para oô na frente subir o rosto para tanto ele já diz algumas coisas que você vai ter que fazer na campanha e qual o rosto que tu vai ter 28 cara beleza ficou bom E aí tu vai escalando tu vai ganhando dinheiro e tu vai e E tu vai escalando Então essa ferramenta aqui é sensacional tá você precisa usar ela Mas como eu disse antes muito cuidado você precisa estar otimizado senão você vai escalar uma campanha ruim e aí talvez a sua curva seja exatamente essa que eu falei você vai ver que tem muita curva assim tá deixa eu apagar isso aqui para que você entenda Às vezes as curvas elas são assim ó muita curva é assim e aí o a bolinha vai vai vir aqui ó a bolinha atual que Sign significa isso que você praticamente não consegue escalar mais Ah mas ul e aí e aí o O bom que o Google lhe deu a história real tá o ruim é que você vai ter que um a sua campanha provavelmente não tá otimizada e ou e ou e barra ou tá você precisa de outras estratégias para trabalhar junto com essa campanha para otimizar E é exatamente isso que a gente fala direto aqui eh aqui sempre tá então eh mas não não se assuste se você vê isso aqui isso aqui é bem comum tá vou dizer que a grande maioria dos clientes que começa conosco geralmente tá nesse tópico aqui tá porque eles já tentaram de tudo já passaram por agência de market XY Z ninguém consegue escalar eles e eles começam aqui a gente começa e vê e cara tá ali e no meta a gente usa no meta outras formas tá pra gente fazer isso mas existem existem ferramentas pro meta para dar uma mão também mas a gente usa outras ferramentas estatísticas também tá do mesmo jeito e tudo bem tá tudo desotimista neste ponto você sabe que do jeito que a campanha tá você subir o orçamento você vai ter um pouquinho mais de ruas ou ou vai ter um Desculpa um pouquinho mais de vendas em termos de volume mas o seu RZ vai subir tanto que provavelmente não vale a pena Então você sabe que do jeito que tá essa campanha ela não vai subir e você vai ter que ter outras estratégias para lá fora isso isso aqui é uma mina de ouro porque ele ele ele como eu disse ele eh leva em conta sazonalidade e ele leva em conta eh eh fatores de mudança de leilão quando o leilão fica mais caro em determinados meses por exemplo se você ir até outubro novembro você vai ver que o Novembro embora tem muito mais busca e mais fácil vender o CPA sobe igual por quê Porque é tanta gente anunciando na black friday que é muito mais caro e ele sabe disso e ele sabe uma ele tem uma boa projeção estatística de quanto que vai ser o clique Quanto que vai ser a taxa de conversão quantos Eh quantas pessoas investem naquela hora muito mais do que era e por isso faz o seu leilão ficar mais caro e ele vai projetar isso aqui dentro Beleza espero que esse vídeo tenha sido extremamente útil e a a gente consiga aí eh otimizar bastante as suas campanhas eu sou luí Jorge a gente se vê no próximo vídeo até lá caso você não queira ou não tenha tempo de fazer o seu próprio tráfego acesse consultoria P lucr digital.
com.
