PROSPECÇÃO B2B! Quais as melhores formas de Prospectar Novos Clientes B2B? feat Renan Pasini

Olá super vendedores tudo bem estamos começando mais um corte mais um episódio especial de Janeiro de 2025 aqui no nosso podcast e hoje a gente vai falar sobre prospecção b2b quais são as melhores formas de prospectar novos clientes b2b que a gente gravou com o Renan pazini um grande amigo que o Papa vendedor nos presenteou Esse é um episódio que bombou demais na segunda temporada e até hoje tá nos ranks dos mais ouvidos então é um conteúdo que sim vai te ajudar a acelerar os seus resultados mas antes quero reforçar para você participe né da

do senso papo de vendedor tá rolando agora em Janeiro cara menos de 3 minutos você me ajuda a produzir um conteúdo cada vez melhor para você que tá aí do outro lado exatamente pô ó podcast é uma via de mão única eu tô aqui gravando junto com Daniel junto com os nossos convidados mas eu não consigo falar com você é através dessa pesquisa que eu consigo entender o que que melhor é o que que você acha que é melhor em termos de conteúdo Tá bom quero aproveitar para reforçar o convite do programa de aceleração de

super vendedores estamos começando a turma nova agora dia 20 de Janeiro turma 11 e eu quero te acompanhar ao longo de 2025 inteiro Exatamente estamos com um formato mentoria muito melhor muito mais encorpado estamo junto então já sabe roda a vinheta vamos começar eu queria trazer aqui paraa nossa discussão Quais as melhores formas de prospectar clientes b2b Maravilha eh bom como que eu vejo a prospecção b2b ela assim como a prospecção si a gente consegue fazer uma prospecção passiva né que é o que o Leandro falou a gente consegue trabalhar um Bound marketing Qual que

é a diferença pra gente trabalhar no inbound Marketing e trabalhar no outbound marketing né o inbound marketing a gente consolida mais esforços na no hoje para colher resultados no amanhã no amanhã que eu digo pode ser 3 6 12 meses mas esse resultado lá na frente vai trazer resultados passivos pra gente porque não exigem esforços no dia a dia para trazer clientes qualificados já no outbound a gente tem uma virada que é eu tenho muito esforço hoje para gerar resultados hoje então aí eu preciso fazer meu meu trabalho no processo preciso fazer o meu trabalho

no na Cadência de prospecção então todas essas ferramentas que a gente utiliza no dia a dia de uma prospecção ativa são importantes naquele momento para gerar resultados naquele momento qual que é a diferença A diferença é que a gente consegue muitas vezes trabalhar nos indicadores e conseguir gerar uma uma previsão de resultado então no momento que a gente tem um um processo comercial Já consolidado e já trabalhando ao longo de alguns meses a gente consegue prever o resultado daquele mês né então a gente trabalha Olha eu estou fazendo Eh 100 prospecções no mês dessas 100

prospecções eu consigo trazer aqui para uma conversa para um uma qualificação 50 então tenho uma taxa de conversão de 50% essa qualificação eu consigo oferecer uma proposta de negócio para 30 né então eu tenho aí mais 60% de conversão da da segunda para terceira etapa e na na proposta eu consigo por exemplo fechar 10 clientes então eu tenho uma taxa de conversão do início ao fim de 10% se no outro mês eu quiser dobrar de tamanho na teoria basta eu dobrar a quantidade de contatos que eu faço ou melhor ainda trabalhar no processo Ness conversões

para melhorar essas conversões Então como que eu posso fazer isso eu posso trazer melhores clientes ão prospectar e selecionar esses esses clientes de uma maneira melhor entendendo melhor o meu cliente entendendo Qual é o meu cliente ideal eu posso trabalhar no meu fluxo de Cadência nas mensagens no espaçamento entre essas as mensagens tudo para otimizar os resultados ou eu posso simplesmente dobrar o tamanho da da minha equipe e trazer mais prospecção trazer mais contatos pra boca do meu funil para gerar Mais resultados lá no fim é interessante também a gente pensar no no restante do

Funil né tipo eh grande parte das vezes a gente tá eh você falou aí de 100 para 10 pessoas né pra gente pra gente fechar tá eh muitas vezes tem processos no meio do Funil né que que a gente pode est perdendo um pouquinho de de taxa de aproveitamento você fala Poxa né melhorei a forma como faço investigação de necessidade né poxa desceu gente mais interessada e de repente com uma dor já um pouquinho mais latente né conseguir rodar um spinz inho melhor ali ao invés de de descer ali 30 pessoas desceu 40 desceu 50

então a gente a gente consegue também melhorar um pouquinho a nossa taxa ali se a gente for olhando para pro nosso funil né porque eu eu eu gosto de fazer a seguinte pergunta né poxa eu entrei em contato com 100 pessoas e fechei 10 né que que aconteceu com as outras 90 Será que eu vou realmente precisar falar com 180 para fechar 20 né Não tô não tô perdendo ali 180 possíveis clientes né se a gente consegue melhorar É lógico que estamos falando sobre prospecção né mas nem sempre eh Na minha percepção a gente precisa

dobrar o número de contato para eu poder eh fechar mais negócio né eu posso melhorar a investigação de necessidade eu posso melhorar a forma de apresentação de proposta eu posso entender controle de objeção né que são os próximos episódios que a gente vai fazer inclusive né como que a gente entende melhor a objeção como que a gente faz eh negociações eh de forma mais acertiva pra gente conseguir fechar mais né porque senão o o o vendedor que tá nos ouvindo que de repente tá meio meio manco em algumas etapas do Funil aí ele pode falar

poxa eu tô fechando x negócios né para eu fechar o que eu preciso preciso triplicar o meu volume de prospecção e hoje eu já passo meio que o dia inteiro prospectando né daí ele acha que não dá para ele chegar no resultado dele né a a não é simplesmente uma matemática desse jeito né a gente a gente deve primeiro ver se o nosso processo tá liso Se eu conseguir eh estruturar direitinho todas as as etapas do meu processo comercial para depois eu fazer essa essa dobrada né antes antes de eu colocar mais esforço ainda em

prospecção Eu preciso ver se eu estou aproveitando né o o que eu tô colocando para dentro de casa né chegaram leads interessantes beleza mas eu eu sinto que eu tô perdendo né Por não tá me conectando direito por não tá investigando necessidade direito depois que a gente tiver com o processo bem azeitado falar não eu vendi para todo mundo que era vendável aqui né Aí sim a gente faz essa virada de chave né eu gosto de chamar atenção por isso né que de repente vai ter um monte de vendedor Aí chegando no gerente falando que

eu preciso do triplo de Lead que eu tenho hoje para eu conseguir chegar na minha meta e nem sempre é isso que é o que é o verdadeiro problema né a gente precisa olhar pro processo como um todo tá e e e Dani não pode esquecer quando ele pede o triplo de Lead pro gerente ou pro marketing da empresa ele não tem o triplo de tempo para fazer contato para fazer atividade com esse triplo de Lead entende por isso que quando a gente fala de prospecção a gente fala de eficiência do vendedor né quant quantas

atividades ele tem que ter por exemplo Quantos contatos quantas code calls o vendedor tem que fazer para ele conseguir uma conexão essa é uma métrica importante porque se ele consegue diminuir de cinco ligações frias para quatro ele já está mais produtivo entende eh de repente ele ele ele entende que no mercado dele ligar no começo da manhã ou no começo da tarde no final da tarde enfim é só um exemplo ele consegue um um um uma taxa maior de conexão e isso melhora a produtividade dele eu acho que essa é a é o jogo e

quando a gente fala de inbound outbound que foi o que o Renan começou a falar a gente não pode esquecer que mesmo na prospecção outbound amanhã o inbound pode te ajudar quando a gente indo para para processos mais avançados Quando você vê um funil em Y né um funil de vendas em Y que você junta de fato o poder do inbound com do outbound Você pode ter ligações entre um e outro né então enquanto eu tô mandando um e-mail um code e-mail de apresentação posso de repente ativar ele numa campanha de remarketing nas mídias sociais

Então ele recebe um e-mail do Leandro e ele vê um anúncio no Instagram entende é é um trabalho do marketing e é um trabalho de vendas eu acho que essa é é a grande sacada e cara quando a gente fala de prospecção b2b quando a gente fala de estratégia eh a gente tem melhores formas a gente tem ferramentas para fazer isso para ajudar na atividade antigamente quando eu comecei a trabalhar eu usava a lista telefônica de verdade eu tinha um vendedor que ia o o Vai para Rio Preto viu Traga uma lista telefônica lá de

Rio Preto que eu preciso ligar para fazer prospecção e eu abri a lista e e ligava empresa por empresa Ali era super legal hoje você tem por exemplo ferramentas que te ajudam a minerar dados Como por exemplo o radar de vendas mais para frente a gente vai falar hoje você tem ferramentas específicas para fazer a Cadência de prospecção né Você tem o riv você tem exact Sales você tem ramper são três excelentes ferramentas para te ajudar no processo de prospecção de Cadência de prospecção Inclusive a gente bateu um papo com a Larissa da riv sobre

inteligência comercial tem um episódio aqui no papo de vendedor que fala sobre inteligência comercial e você tem o CRM também né eu conheço muita operação que faz prospecção faz a Cadência de prospecção usando as colunas do CRM então ele Minera o dado e traz essa formação e faz começa a fazer cod Call começa a fazer conexão no Linkedin mas usando o próprio CRM não é o ideal não não é o ideal Mas você consegue principalmente se você tem uma limitação de Budget de investimento você consegue colocar a a a lista de leads ali subir via

Excel e e fazer um trabalho acho que o importante é não ficar travado E aí que que você achou desse Episódio do papo de vendedor faz o seguinte você que tá no YouTube ou no Spotify deixa um comentário pra gente aqui porque sim nós queremos ouvir a sua opinião quero reforçar o pedido para você participar da pesquisa do senso papo de vendedor 2025 em menos de 3 minutos você responde algumas perguntas para nós que nos ajudam a construir um papo de vendedor muito melhor ao longo de 2025 e quero reforçar o meu convite para você

conhecer o programa de aceleração de super vendedores temos a turma 11 começando agora em 2025 e sim nós queremos acompanhar você o ano todo de Janeiro a Dezembro te ajudar a acelerar os seus resultados mas acelerar né com a direção certa para você ter o melhor ano profissional da sua carreira tamo junto um forte abraço boas vendas e sucesso [Música]