no episódio de hoje você vai ver uma técnica de como você vai fazer Stories que vendem aí o pro seu negócio local existe um passo a passo que você pode aplicar que é muito simples e que a maioria dos negócios locais simplesmente não fazem porque não conhece ou preguiça mesmo também né é por preguiça porque é muito mais fácil fazer panfletagem digital 1 E aí E aí e aqui no podcast você encontra a visão estratégica para conquistar uma marca de valor por meio do digital feito para donos de negócios locais que querem expandir a sua
empresa Estamos também no Instagram arroba.com Direction BR [Música] é aproveitar digital e simplesmente você ir lá e utilizar o seu Stories o seu filho como o catálogo de produtos e não é esse jeito certo você quer dizer que até nos Stories as empresas completam acho que é um é um eu acho que é um padrão né porque as pessoas aprenderão a fazer negócio desse jeito Imagina assim eu tenho uma loja eu tenho uma uma clínica né estudei durante anos para criar aquela formação e de repente eu não posso falar sobre aquilo que eu faço é
muito contra-intuitivo para a maioria dos nossos negócios locais perceber que ele a melhor forma de fazer Martinha não falando do seu produto ou do seu serviço Ou da sua especialidade que é farra é a melhor maneira de fazer é falando sobre o seu cliente por isso que a gente fala que para você construir uma marca de valor usando digital o cliente está no centro da sua comunicação feita você já domina o seu produto já domina o seu serviço e agora que você precisa dominar é o seu cliente eu dominar o seu cliente eu digo que
eu tô sentindo de ouvir o cliente a larga mais uma hipnose ele vem comprar de você não mas eu dominar o dia a dia os hábitos desejos dores se conseguir enxergar a sua empresa sob a ótica do cliente isso como ele ver como ele sente como ele se comunica com o mundo o que que ele acompanha nas mídias sociais tem que saber tudo sobre o cara sobre o cliente então se tornar um verdadeiro especialista no seu cliente Isso muda absolutamente tudo na comunicação nossa empresa e é disruptivo para negócio locais para comércios para quem trabalha
com alimentação na área da saúde também é bastante disruptivo ainda Exatamente é inclusive assim sendo bem sincero vários dos nossos clientes vários dos nossos mentorados eles têm desafio de mudar essa mentalidade de começar a colocar o cliente no centro ao invés do seu o serviço e o nosso programa é desenhado justamente para mudar essa mentalidade então se a pessoa em um dois três meses consegue mudar essa mentalidade A vida muda então você você tá ouvindo esse podcast ouça outros podcasts que vão te ajudar a redesenhar essa forma de pensar redesenhar essa forma de ver o
seu negócio de ver o seu cliente comunicação do seu negócio como um todo e inclusive ou podcast é uma das melhores ferramentas que empresários têm hoje em dia para adquirir esse conhecimento Porque como você disse sim ao longo dos últimos anos a gente sempre acostumado a divulgar o nosso produto o nosso serviço da maneira mais tradicional que é panfletando falando dele benefícios dele que diferencial que eu tenho eu tenho que exalta isso e tal e essa comunicação já não funciona mais para quem quer construir uma marca de valor eu você precisa alimentar muito atualmente um
conteúdo que favorece colocar o centro refeição por isso podcast não é houve uma vez são ouvir várias vezes vários episódios Quando você vai ouvindo ouvindo ouvindo ouvindo chega uma hora aqui colocar o cliente no centro da comunicação é familiar para você perfeita Então essa aí outra compartilha com pessoas do seu dia a dia e conversa com as pessoas sobre isso porque daí isso gera um debate isso gera uma um um ciclo Virtuoso dentro da sua da sua rede de contatos assim as pessoas que você convive também pensam e falam sobre isso perfeito Maravilha e dentro
desse contexto nós temos os Stories né que é uma baita de uma ferramenta disponível hoje que você pode utilizar para aumentar as vendas sejam do seu comércio dos restaurante da sua Clínica do seu escritório você pode utilizar essa ferramenta de maneira estratégica tudo que a gente vai dizer que para você ela é pautada em bons Prince é de marketing Então como você utiliza Esse princípio de dentro dessa ferramenta dos Stories né inclusive esses dias A Paula que a nossa líder de Marte ela fez um um resumo do livro Martin 4.0 do Philip kotler para quem
não conhece a maior referência em Martin na história aí ele tem um livro chamado Martin 4.0 que é o novo livro dele que fala sobre a era digital e outras e outras tendências e curiosamente a marca de valor né Toda Toda a nossa a forma como a gente constrói nosso nosso nosso conteúdo está super em congruência com o Martin 4.0 Ficamos felizes vamos legal a Paula até tava comentando ela disse nossa parecia que eu tava lendo o livro parece que eu parece que ele assistiu o método escreveu o livro obviamente não foi isso né obviamente
que foi o posto na forma de você de no céu seco plágio é mas mais mais legal porque como ela teve o primeiro contato com a maneira a maneira de trabalhar e depois quando você começa a ler referências na área e começa encontrar como uso tudo que está entregando aqui tá completamente congruente é para mim te buscar trazer de uma linguagem mais simples mas se for quanto mais você se você tem curiosidade com o empresário de estudar livros sobre posicionamento tem vários livros aí é incongruência tem valor em si em que foram ou seja coroa
de falar de livro é porque foram livros que foi baseada em muita pesquisa e estudo então assim não tirou essas coisas da cabeça nosso papel foi organizar isso eu maneira prática e que através das Ferramentas que a gente tem hoje e voltado para negócios locais perfeito inclusive nesse nesse podcast a gente vai falar um pouquinho da diferença de do feed dos Stories mais uma coisa bem importante você precisa entender é que esse podcast o que a gente vai ensinar aqui ele está com os dias contados por quê Porque ainda o Stories é uma esse a
ferramenta um excelente canal para você vender os seus produtos e serviços faça isso enquanto é poderoso entendeu tá com os dias contados por quê Porque a gente não sabe o dia de amanhã a gente não sabe se tudo vai virar Tik Tok tudo vai virar rio se vai virar feed senão vai ser a Surgiu uma nova no Instagram vai arrancar o Stories tipos tudo pode mudar né E até e até falando nisso por isso que a gente se concentra muito nos fundamentos né de uma marca de valor então por isso que falou é o fundamento
de uma marca de valor aplicado nos Stories perfeito mas se você domina isso é muito fácil depois você adaptar a linguagem para as ferramentas que vão surgindo no decorrer o caminho perfeito mas hoje então no dia que está gravando tem uns no Instagram lá tem duas áreas que são bastante distintas que a área dos Stories e área do feed Né tava o senhor Qual que é a diferença de o que você que os empresários deveriam postar no feed e nos Stories basicamente o feed ele engloba seus vídeos seus posts e seus Rios tá então Rios
é aquela nova parecer Tik Tok né vocês sabem a diferença do feed dos Stories é que o Stories ele é temporal e o feed é atemporal ou seja o teu conteúdo que vai no feed ele não pode ser um conteúdo que ele tem prazo para acabar então por exemplo se você vai inflar de um evento faz de um evento à parte vem na loja legal eu então assim beleza você pode até eu tenho uma promoção específico de televisão aí você posta lá e aí o o evento até tudo bem mas imputa promoção de televisão eu
acho que já devo ter evitado três quatro vezes o ar condicionado ar condicionado [ __ ] fui lá no feed de uma loja tinha uma promoção de ar-condicionado falei que eu queria o ar condicionado naquele preço em contato com a loja Ah não então agora tá outro três a promoção já expirou sim sim mas aí agora eu fiquei com gosto amargo né enfim então agora os Stories estar sob 24 horas se ele tivesse postado essa promoção nos Stories perfeito a naquela época ele teria apagado e beleza Quem viu viu quem não viu beleza quem tá
chegando agora que é um hábito muito comum do Consumidor quando conhece uma marca nova através do digital ali no Instagram ele beleza Vai ver a bio faz uns destaques e vai ver o filho vai ler uns conteúdos vai acessar vai rolar o feed então é um primeiro contato que a pessoa vai ter né perfeita vai ver se faz sentido aquilo tudo e daí se fizesse sentido ela vai lá então vamos dar uma olhada nos Stories para ver o que que tá rolando ele porque o famoso o que que tá rolando ela quer saber como é
que é o dia a dia como é que a dinâmica como é que as coisas funcionam então ali aonde Como fazer energia Temporal da sua loja mostrar a rotina né Não só da sua loja mas da sua Clínica do seu escritório vai mostrar a rotina vai mostrar coisa que acontece no dia a dia você vai vender isso né porque ali é o lugar para você fazer a venda mas se não vai usar os Stories como uma sequência de apresentação de produtos não é isso O que a gente vai trazer aqui é uma técnica que é
o jeito certo de você fazer as suas vendas e isso é comprovadamente têm muito mais resultado porque isso fortalece seu processo você tem vaga um passo a passo Então são três etapas que você vai ver que vai ter uma conversão maior dos produtos e serviços aplicando isso nos storz mais antes é você é importante você saber que as primeiras vezes que você fizesse não vai estar tão fluido nesse processo e é possível que eu suas vendas diminua ou no primeiro momento porque você ainda não tá Fera na é da maneira que Como comunicar né E
daí você vai ter que você tem dois caminhos ou você vai na tentar teve erro e tá tudo bem Ou você tem alguém te orientando os atalhos como fazer Onde estão os erros feedback você tá recebendo feedback mas o maior do que a diferença entre o filho Stories é a diferença que você faz na vida de um amigo quando você Compartilha esse episódio olha compartilhe compartilhe esse episódio com outros empresários amigo seu que tenho certeza que vai contribuir muito para a vida deles se escreve o nosso canal no YouTube e ative as notificações pode deixar
um comentário like que contribui bastante com a gente também não William Bonner Jesus trabalhar mais famosas do Brasil né tem que fazer é uma mão lava a outra então a gente a gente te ajuda Então vamos lá tem um passo-a-passo tá então a o passo a passo é bem simples não tem nada de milagroso tá com relação aos Stories você vai dividir na verdade não é um história que você vai fazer para vender um determinado produto é uma sequência de histórias e essa sequência de histórias ela está dividido em três etapas 1ª Etapa é o
problema é se você conseguir só um para eles né se você conseguir fazer essas três etapas em 15 segundos tá tudo certo tá Existe uma forma de você conseguir concentrar isso tudo em um link segundos entretanto não precisa disso não precisa não não não estamos assim tão e você for é porque a pessoa vai ficando boa no processo não vamos lá uma sequência de histórias tá problema solução e oferta são três etapas Então já anota aí problema solução e oferta parece simples e é simples é simples então só vou agora explicar o como você vai
fazer a técnica do problema solução e oferta a um dos Stories tá assim fiquem te diz isso porque esse princípio vai ser visto um dia você foi escrever e-mail se você for tem e maneira de como você aplicar problema solução oferta agora como fazer isso através dos Stories está perfeito até até na no próprio dia a dia da loja se você é maneira de atender né Na maneira de atender tava falando inclusive ontem em frente nosso que dentista e e ele tava e a gente tava estruturando o pós-venda dele e o que como é que
como é que é o lance do pós-venda a pessoa vai lá faz uma uma consulta né só fazer uma profilaxia e daí a recomendação é que em seis meses você entra em contato com a pessoa para fazer uma nova profilaxia para você você saudável né duas vezes por ano lá na no dentista né ele fala que é a melhor forma de prevenir problemas é fazendo profilaxia que a calça mais barata e etc e daí ele tava me manda mensagem que ele mandava para as pessoas no WhatsApp né para para quem já já tinhas na clínica
que era cliente e a gente se deu conta que é melhor forma de fazer esse pós-venda e através do problema solução oferta Olha a última vez que você veio aqui você tava com uma suspeita de cárie lá no dente lá não sei o que então a solução é que você volte aqui para gente fazer um uma profilaxia e investigar ver se aquilo ali evoluir Ou se era só uma suspeita se vai precisar fazer um raio-x para ver para ver algo mais profundo então a minha sugestão é que você marque a consulta durante a explicar como
tá dentro dos seis meses é tem um condição a cor do seu especial não é o senhor não só um exemplo de oferta né que a gente poderia fazer específica para esse caso entendeu então é essa sistemática você pode usar em todas as áreas a gente vai explicar o Story o que é o mais comum de uma loja a química restaurante que certa nos Stories simplesmente pegar e sair mostrando o produto não é que tá errado tipo ao como é que tá errado ou pegar a mostrar é só os looks que nós temos aqui na
loja A blusas e assim por diante não tá errado isso mas você pode ter uma conversão melhor e essa conversão você consegue e seguindo esses Passos Sem problema solução oferta aí as vezes as vezes que você pode simplesmente postar uma foto mas você tem em mente que a sistemática para o apresentar aquele produto é problema solução oferta Então vamos aos exemplos exemplos Tipo o quê que é um problema sei lá comércio assim quem tem uma loja de roupa feminina que a gente há vários exemplos aqui não tem look para o trabalho é um problema aqui
sei lá o público que acompanha sua loja talvez tem esse problema sim então e vai começar você vai querer uma contextualização anota essa palavra chama contextualização você vai valorizar o produto que você vai oferecer ali então o primeiro foi começar olha hoje em dia muita gente tem dificuldade de saber qual que é os seus melhores looks para trabalhar outro dia veio uma cliente aqui na loja que não trabalha no escritório e aí ela tava com muito em dúvida que o look diferente cada dia e tava com a dificuldade e tem roupa para poder trabalhar feito
você passa por isso sim ou não faz uma enquete e dê certo então tu cria um contexto do problema que é comum da sua audiência perfeito perfeito e daí na sequência você traz a solução a solução ainda não é o seu produto associar o que a pessoa pode fazer então por exemplo olha no trabalho a recomendação que você é use roupas mais sóbrias e você não usa sei lá tanto decote que eu utilizo instalar mais salto ao invés de rasteirinha sei lá não entendo de moda mas aqui você vai trazer exemplos de cores de tipos
de lá você pode usar um tá aí a gente não vai exemplos de looks horas você poderia ser assim poderia ser assado poderia ser a pode ver assim fazendo uma batalha de looks a qual combina mais com você o que que você mais acha não sei o quê e no final e depois de festa isso você faz oferta olha Inclusive a gente tem aqui na nossa volta aí algum alguns países alguns vestidos algumas enfim tipos de roupas você pode usar e dele ali você faz oferta asta para cima chama no Direct sempre a loja então
é lá você vai fazer oferta então assim percebe a diferença que era olha só chegou tá ir novo aqui percebe a diferença que essa construção e até o mostrar o Taí é como uma solução de um problema que a pessoa tem feito então então o modo esse também pode funcionar sei lá na alimentação né alimentação alimentação por exemplo é a pessoa teve uma semana difícil porque você sexta feira essa semana trabalhei para [ __ ] tô cansado etc o cara que é uma recompensa que é um carinho para o final de semana então qual que
é a dor da pessoa cara teve uma semana difícil você pode fazer um Stories contextualizando gente olha a minha semana foi assim assim assado como é que foi a semana de vocês e começa a jogar isso daí com audiência outra realmente a semana foi pegada não sei que tem gente gosta de puxar astros né não os astros falaram que essa semana ia ser assim mesmo e mercúrio retrógrado é então assim começa a contextualizar isso fala olha ponta realmente né como é que você costuma aí você pode se encaminhar para a solução como é que você
costuma se recompensa abre uma caixinha de perguntas como que você costuma é a acariciar a sua alma de a semana difícil aí tem gente que vai colocar não vim com os amigos pizza com a família e daí ela ela fala a senhora eu sou do tipo que gosta de um docinho docinho na sexta-feira não sei quem é mas eu também não gosto de exagerar então pausa parte para oferta acho que a gente tem algumas soluções para você pedir na sexta-feira à noite você pode pedir um bolo de pote você pode pedir uma trufa você pode
pedir um na porção certa e assim por diante certa né uma fatia de um bolo específico uma mini torta e assim por diante ou por exemplo se eu pegar um outro problema olha Vocês estão em família querem fazer a sobremesa por cada um gosta de uma coisa isso é um problema para o cada um gosta de alguma coisa diferente então a solução é cada um tem que comer aquilo que gosta por isso oferta cada a peça porções cada um aqui na nossa nossa nossa doçaria em fatias Então essa oferta tenho faca eu posso mandar quatro
fatias diferentes de sabores diferentes para cada uma pessoa diferente sim então problema solução oferta e faz uma oferta Olha se você fizer seu pedido até às dezoito horas a frete grátis ou se pedir quatro Tô fazendo uma oferta específica para a família e isso entendeu então assim conhece o seu cliente a seu que nem tinha família entra nesse contexto aí que o Evandro falou para o cliente a família sexta-feira à noite vai acontecer isso disse isso mas faz uma oferta específica para aquele cliente ideal Olha quem fizer três quatro cinco pedidos vai ter frete grátis
ou vai ter uma condição x não importa exato né É Uma Carta Capital a parada né então importa é a oferta específica para o seu cliente ideal baseado na estrutura problema solução oferta beleza maravilha quero Saúde também é outra que o pessoal tem um tem clínica E aí e no meu caso não dá porque eu não posso chegar lá e dizer que vai ter um desconto para fazer uma oferta né perfeito então o que que você vai fazer esses dias inclusive hoje de manhã eu olhei o Stories da Doutora Priscila ela é dermatologista especialista em
cabelos então o que que ela o que que ela fala nossa mente o horário então faz dever de casa que que ela fez ela botou uma foto de uma mulher com cabelo ralo Ou seja que a enfim tinha o cabelo ralo né E daí ela falou a solução para quem tem cabelo ralo é engrossar os fios Ou seja quando você engrossa os fios dela mostrou uma foto de antes e depois olha só um exemplo de uma mulher que tinha cabelo ralo e olha só como é que ficou a cabeça dela né sua foto de de
cima assim olha só como é que ficou a cabeça dela com os fios engrossados Ou seja a dava para aparecia a a cabeça da pessoa e daí Quando engrossar os fios um ficou fechadinho e daí ela até O que é o MCA Pilar que é uma técnica para engrossar os fios de cabelo perfeito ela não fez não falou de preço ou não falou de nada disso ela assim a oferta dela ela falou que existe um tratamento e daí o quê que o que que é oferta perguntem mais inbox entendeu tire suas dúvidas pelo WhatsApp da
Nossa Clínica isso tire as suas dúvidas sobre esse tipo de tratamento perfeito beleza a pessoa vai entrar em contato seja pelo Direct WhatsApp e a partir daí no ambiente privado você pode no tratar disso vender pode tratar de valores entendeu Frito ser humano arrancar cada centavo dele é mas Entendeu como funciona então assim é só estar com a mente direcionada para o lado certo então Funciona igual as pessoas têm problemas as pessoas vai apresentar Soluções e depois a oferta então a oferta específica para cada tipo de mercado Entendeu perfeito por exemplo arquitetura muito comum agora
na pandemia que tem muita gente fazendo Home Office as pessoas estarem de saco cheio da sua casa começa a chave o defeitos né começa a chave o defeitos aquela aquele sofá que era gostoso agora ele já começa a ficar desagradável porque você olha para aquela parede que tem um problema assim assim assado apto com banheiro tá tendo infiltração no quarto aquela Quina que você bateu com móvel e arrancou aqui né você já não tá mais gostando daquilo tava que eu usei Está desconfortável Então é só tá de saco cheio da casa essa é a dor
então é o nosso lema problema como é que você pode fazer seus Stories se uma casa molhar dentro Olha você já passou tá passando por isso já passou por isso ou ambiente de home office como o como tu comentou Olha eu vejo um monte de gente trabalhando um filme para no histórico notebook em cima da mesa da cozinha tô com dor de coluna etc desconfortável barulho ambiente não tá legal então você começa a mostrar problemas dentro de uma casa para ver se as pessoas que acompanham a o seu escritório aí no Instagram se eles identificam
então sei como você conta isso alisa o problema sim e daí você pode começar a trazer exemplos de ambientes e fazer enquete Olha você prefere o ambiente ao ver se eu preferiria um ambiente Home Office como esse eu começo daqui e isso Você prefere que a sua sala seja deixou desse jeito o seu estilo é mais provençal é mais clássico é isso em que a provençal vou perguntar é o serviço que minha mãe apaixonada por arquitetura minha esposa arquiteto de informação e ouvir isso daí mesmo não sei exatamente quê que é só repetindo aparecer inteligente
eu sei que você explicar vai piorar tá tudo certo tá bom e Enfim então você mostra soluções Olha você poderia fazer uma cozinha assim assado direito abcd qual delas você gostaria mais você acha que não tem mais a ver com seu estilo Então você começa ampliar o leque de soluções isso porque assim todo todo assim todo arquiteto quando ele vai todos não né mas grande parte dos Arquitetos quando eles vão mostrar um projeto eles pedem para os clientes trazer inspirações dos projetos ao Tragam inspirações do que você gostaria de como você gostaria o estilo que
você gostaria que fosse sua sala e deu para o cliente traz o nesse caso próprio arquiteto já pode antecipar isso daí trazendo sugestões não precisa ser projetos autorais como vai ser nos Stories você pode ir lá no Pinterest pegar ambientes que você acha legal colocar ali pedir para a pessoa ver o que que ela o que que ela prefere Então se dá uma forma de trazer as inspiração para pessoa nesse processo é lá e preciso no Pinterest ambiente como é que chama provençal provençal né você vai descobrir e é isso e depois venha depois vem
oferta o que que é oferta num processo comercial comum de escritório de arquitetura agendar né agendar uma reunião para agendar uma visita etc Rust fazer um briefing elas vão abrir sim entre em contato conosco marcar para gente fazer uma visita ou para ele conhecer melhor ele faz uma oferta algo quando eu falo oferta não é que você vai dar preço até porque você nem pode dar preço oferta não é preço oferta é uma proposta que você tá fazendo a pessoa então eu tipo vem aqui agendar venha o próximo passo que ela vai dar entendeu velho
perfeito e aí ela mandou uma mensagem a partir daí você inicia um processo comercial vai interagir saber mais informações marcar o horário e a partir daí acho que você sabe o que tem que fazer essa parte daí você age não precisa explicar né mas mas enfim essa essa sistemática a entender que é problema solução oferta entendendo essa sistemática você é amplia isso para todas as áreas da sua da sua empresa sempre é isso em toda a divulgação do seu trabalho levar em consideração que essa estrutura uma estrutura que gera valor para pessoa antes dela receber
uma oferta e quando você gera valor você amplia o sentimento de desejo que a pessoa vai ter pela sua oferta porque se você foi muito específico na no Exemplo né na problemática e na solução se aquilo casou com que o o que a pessoa sente com estilo dela e etc a a oferta vai aparecer mais suave para ela vai aparecer uma boa uma boa opção naquela naquela leitura vou dar um exemplo assim como você pode ficar fazendo isso com muita frequência aquele dia eu fui na quarta-feira que a gente levou o iPhone lá para eles
fazer avaliação Nossa eu fiquei muita gente vai colocar iPhone e na assistência técnica ao lado do Shopping Beira Mar Florianópolis vai lá eu tive uma pedra tô brincando né mas mas é isso Cunha assistência técnica mas enfim eu fiquei ali do lado de volta mais rápida eu fiquei ali do lado de fora e quando tu tava lá sendo atendido e tipo tinha uma loja na frente outro lado da rua uma loja de decoração e eu visse pelo menos olhando de fora não vi nenhum cliente lá sendo atendido né então aparentemente ela estava vazia tão cara
assim você tá com a loja vazio tem momentos meu deus fica fazendo problema solução oferta para trocentos tipos de produto que você tem ali dentro então assim Stories é máquina se você vai mandar um atrás do outro pode fazer uma sequência depois faz outra faz outra se tem tempo assim pelo amor de Deus não vai ficar de braços cruzados esperando entrar cliente Então você começa a a movimentar-se movimento gera movimento é difícil saber landra é claro tá muito difícil então ou você ou treinar seus colaboradores vendedores tem um monte de cliente nosso que bota o
seu time vai participar junto aqui da mentoria para que eles façam isso em momentos que não tem movimento entendeu você começa a Gerar movimento Poxa quanta coisa tem objeto decoração ali que você pode fazer problema oferta solução leilão problema solução oferta é cria cria condições para o seu time poder fazer isso por exemplo olha quem fizer Stories todo dia usando esse processo aqui ao final do mês vai receber um plus no seu bônus da enfim das metas que bateram de vendas e etc não importa o que importa é que você vai criar uma sistemática para
o seu time começar a executar isso daqui esse processo agora é muito empresário morre de medo de colocar os é o Instagram da loja da loja da empresa na mão do seu time quando você tem um processo a ser seguido treinar treina eles dentro desse processo dessa sistemática que não tem erro Ana se daí não tem não não não precisa temer está com filme queimado fazer coisa ruim né Maravilha Espero que tenha trazido bons ensaios para você aplica manda mensagem para gente lá no Instagram depois@cor Direction BR contando como é que foi sua experiência se
deu certo resultados que deu a gente fica super feliz com os feedbacks a gente recebe lá no Instagram show de bola nos vemos nos próximos episódios um forte abraço tchau tchau valeu e [Música]
