Modelos de Precificação

bom você já entendeu a composição de funil que é isso aqui que a gente acabou de falar né sobre qual a característica de cada um desses produtos dentro do seu funil e aqui é uma planilha para você simular precificação então isso daqui é o que eu chamo de teste dos Mil cliques talvez você já tenha visto lá no YouTube um vídeo sobre isso mas basicamente para você simular como você vai precificar esses produtos porque isso tem diferença enquanto você coloca de dinheiro no seu bolso então na composição de funil aqui a gente vai estipular alguns cenários e você pode mexendo você vai preencher tudo aqui que é Campo Verde tá então por exemplo a gente vai jogar nos três cenários 1000 cliques e nas plataformas esse clique lá no Facebook tá custando em média r$ 2 que é o que a gente estipulou lá na planilha de kpi tu vai depois pegar os números do teu mercado e colocar aqui conforme você vai rodando então por exemplo 1000 cliques r$ 2000 a gente começa o teste nesse primeiro cenário o produto de entrada vai ser R 37 tá isso daqui é um valor que eu tô estipulando e você pode ir alterando por exemplo o upgrade de Lógico eu posso trocar para R 10 mas aí vai mexendo na composição de funil de uma forma que você acha que isso realmente converta ali para dentro da sua audiência tá a gente já falou das características Vamos só falar dos preços então por exemplo aqui o que que a gente tá fazendo tanto upgrade lógico Order bumps e upsell eu tô deixando a mesma característica para os três cenários o que que muda quanto mais barato o produto de entrada maior vai ser essa taxa de conversão aqui da página da quantidade de pessoas que chega na página página e converte esse número aqui na planilha el tá estipulando em cima da quantidade de cliques mas na lógica na prática é sobre a quantidade de pessoas que chega na página Tá mas para você estipular aqui já vai servir em média você vai perder 20% dos cliques Mas para todos os cenários então pouco importa o que que acontece Aqui quanto mais baixo o valor de entrada maior a taxa de conversão então por exemplo dessas pessoas eu vou ter 6% a cada 100 pessoas seis Estão comprando quando o valor é um pouquinho mais alto 97 3% se a gente for falar de 17 que não é um valor que eu recomendo você vender nada ele é 1% se você vender um produto a 17 com vsl webinário 297 ou 397 provavelmente ele vai ficar nesse mesmo número de conversão então não vale a pena vender a 197 e eu vou te provar aqui nessa planilha o motivo enfim daí a gente coloca isso se você abaixar esse preço aqui R 17 esse valor pode chegar por exemplo a 10% se você for um especialista tem autoridade tem uma boa audiência pode chegar a 20% tá isso vai mudando e você vai entendendo esses Val Val de mercado Gustavo Será que dá para num num produto de 37 eu ter 6% de conversão esse aqui ó são os valores do produtivo no primeiro trimestre a gente teve aqui 1540 vendas pagas sem considerar pedidos gerados e não pagos tá 1540 pagas e para uma quantidade de clique de 34. 19 isso daqui dá uma conversão de clique de 4. 50 se for considerar a página de vendas 5.

06 só que qual a questão esse produto aqui aqui ele é o tit médio É 7479 mas ele não é 37 ele é 47 tá a partir de R 47 então esses valores sim são bem factíveis e são possíveis de você alcançar considerando isso com essas conversões ó a gente tem aqui Um tick médio de 7285 nesse caso aqui um ticket médio de 132 e nesse caso aqui um ticket médio de 232 Só que aí o que que você vai começar a entender que o que é bastante importante o que faz uma máquina de perpet funcionar é a quantidade clientes que vão entrando porque se eu tenho volume de cliente entrando na oferta de aquisição eu tenho esses percentuais acontecendo de conversão dos produtos agregados enquanto nesse cenário de R 37 Eu tenho 60 vendas nesse daqui eu só tenho 10 e isso atrapalha bastante o valor agregado desse ticket médio aqui tá de composição porque Dentro de 10 vendas se eu investir aqui os seus 2. 000 né 1000 clics a r$ 2 eu só tive uma venda e meia de 14 147 enquanto aqui eu tive ã eu tive 60 cliques se eu for por pegar 10 eu tive nove vendas de 147 quase 1470 então olhando isso esse cenário esse número de clientes entrando na oferta de aquisição é muito importante por dois motivos um porque você vai ter esses números funcionando e o outro que é porque é muito mais fácil te você bater o número de otimização de campanha no Facebook para você testar isso é muito mais fácil para você testar um produto de 197 297 você precisa de muito mais cliques para realizar vendas então você precisa investir mais quando o produto é mais barato você precisa investir menos por esses dois motivos tá E aí eu tendo 60 vendas basicamente eu vou ter no produto de entrada 2 220 Enquanto Aqui eu tenho 1970 quase que a mesma coisa só que aí o diferencial vem aqui ó na contribuição dessa quantidade aqui eu tenho um valor muito maior do que aqui porque o volume de clientes entrando é muito menor e aí descontando o checkout valor de plataforma lá que WiFi ou que você utilizar aí e estimando o número de imposto no final para esse cenário de 37 que é um produto mais barato ten um retorno de quase 200% tá tenho aqui um ras de 2. 19 Enquanto aqui ó eu tenho 1.

49 o que eu ficaria com r$ 37 no bolso vendendo o produto de 197 aqui eu fico quase três vezes mais que é 1715 Então isso é muito importante de você entender e precificar a sua oferta aqui antes de propriamente criar tudo então por exemplo se a gente fosse falar de do lo map eu tenho aqui o produto de entrada 47 eu tenho o upgrade de acesso vitalício por r$ 1 aí eu tenho aqui as aulas práticas a 50 eu não tenho Order Bump número do o que que é importante você entender aí por exemplo eu tenho R 97 e vou estimar que eu tenho quase 40% de conversão aqui e eu tenho aqui também ó no order Bump 2 50% de conversão vou colocar os mesmos 3% de conversão de página então Ó eu tenho esse resultado final aí o que que seria interessante eu começar a pensar aqui nesse cenário eu tenho 1. 71 de ruas o que que é mais importante eu ter uma conversão Alta ou uma contribuição alta é melhor eu ter uma contribuição então por exemplo um produto de r$ 1 que converte 30% é pior do que um produto de 50 ó olha pro ticket médio por exemplo aqui um produto de R 10 que converte 30% ele me contribui R 3 tá por venda quando eu tenho um produto de R 50 convertendo 10 ele me contribui r$ 5 por venda então é melhor eu ter esse cenário de contribuições maiores do que propriamente ó eu saio de um ticket médio de 113 para um ticket médio de R 115 eu ganhei mais r$ 2 por venda isso interessa num low ticket tá qualquer R 1 de diferença já é considerável ali no que você consegue investir mais e e melhora sua margem também então pensa sempre não nos aumentar seus percentuais de verão mas sim aumentar o seu ticket médio de contribuição é mais importante ter um ticket médio ali claro que Considerando o fator de conversão por isso que você vai jogar na planilha para você entender tudo isso por padrão você pode começar a trabalhar esses cenários aí que eu falei então por exemplo 37 aqui eu posso ter um ticket de 97 você pode criar por exemplo também uma um Super Low ticket aqui eu vou pôr 17 com upgrade de R 10 e mais dois bumps de 27 e ali 17 de 17 de apsel um produto de 17 Provavelmente você vai ter aqui 10% de conversão na página de vendas e aí ó nesse cenário eu consigo ter um ras aqui de 1. 49 5.