Novo episódio do Café com Seu Corretor no ar!

Sejam bem-vindos a mais um Café com seu corretor. Hoje temos um convidado especial, o Igor, sócio diretor da Vale e Ricardo que respira o mercado imobiliário aqui de Alagoas. Estamos juntos aqui reunidos hoje para poder falar um pouquinho sobre esse cara que tem um faro nos litorais alagoanos.

É um prazer ter você aqui no nosso quadro batendo papo, informando para todo mundo o que que é essa joia rara que é o litoral alagoano, meu querido. Então, queria agradecer, né, a o convite, né, de participar desse quadro Café com corretor, parabenizar, né, os temas que vem trazendo, temas relevantes, importantes para o mercado imobiliário. fala pra gente o que que tem de diferente nesse seu faro que chegou aqui nesse mercado visando o litoral antes de todo mundo.

Pelo que a gente viu, você chegou bem antes no mercado do litoral norte que se tornou uma explosão, eu acho que nem só no Brasil, mas no planeta inteiro, né? Todo mundo hoje falar daquele mercado que é uma joia rara, é um milagre mesmo, né? E você chegou ali bem antes de todo mundo.

Que que foi essa sua visão? conta pra gente. É o realmente a gente quando foi fazer o nosso primeiro empreendimento lá no litoral norte que foi o Porto Grande, eh a gente foi o primeiro, apesar do Porto Grande ser um um loteamento fechado pequeno, né, com porte, mas foi o primeiro loteamento fechado na região, né?

Acho que por isso que a gente teve um sucesso tão grande de vendas que a gente vendeu o impremento em duas semanas. Em duas semanas, implementou em duas semanas, né? E essa história desse fo, acho que é uma coisa depois que a gente começa a perceber.

Aham. Né? Mas a gente vai de tanta de tanto participar de eventos, de workshop, seminários, palestras, a gente vai entendendo e vai eh absorvendo algumas informações de quem chega primeiro bebe água limpa, né?

Isso. Isso ficou na minha cabeça, mas eu vou dizer, viu? Realmente às vezes você bebe água limpa, mas custa muito trabalho você comer água.

É, você é abrir tudo novo, né? Tudo explorado aí não é conhecido ainda, né? Então você tem que realmente chegar com tíno mais arrojado, né?

Diferente de quem chegou ali, já fez algo, aí o outro chega, já entendeu que que ele funciona porque ele já testou e pula, né? Mas no seu caso não. A gente vê que você realmente desenvolveu a todas as técnicas, né, Ricardo?

É uma coisa chegar numa região e empreender com algo já feito, né? Quando você já tem uma ancoragem, agora você servir de âncora para quem vem depois, palavra certíssima. Não é nada fácil, né?

É realmente desafiador você pegar uma uma região que você enxerga só a beleza e extrair dali, né, um conceito e a partir dali você empreender e entender que as pessoas vão chegar ali porque você chegou primeiro, porque você criou uma coisa diferente. Realmente é muito corajoso, né, do do do empreendedor e e diferente de quem muito diferente de quem chega depois, né? Quem chega depois, porque quem chega depois já faz uma leitura, uma leitura melhor, digamos assim, né?

Quem chega primeiro arrisca muito, arrisca muito, né? Desafia os erros também, né? É.

E e essa essa o sucesso, né? E o de quem chega primeiro, eh, não depende apenas da gente, não, tá? Depende.

A gente depois disso vai, exemplo, a gente tem dois cenários. A gente foi pro litoral norte, foi um dos primeiros no litoral norte e a gente também foi um dos primeiros lá no litoral sul. Estamos lá até hoje, né?

Tem 9 anos, né, no litoral sul, né? por incrível que pareça, tá anos naquela região. É, e agora que o litoro sul tá esse boom, né?

Isso. Mas só para você ter uma uma o quanto que é importante por as políticas públicas, né? A eh o olhar também de outros empreendedores, né?

Que foi o caso do litoral norte. A gente foi para lá, o o Porto Grande foi o primeiro loteamento fechado, depois a gente lançou o Patcho Residência, que foi o primeiro loteamento fechado na praia do Patcho. Ah, praia do Patcho.

Então assim, mas logo na sequência, como lá já tinha também eh além da beleza natural, que é indiscutívelutível, né, do da praia e das pisas naturais, tudo. Então já tinha lá aquelas estruturas de pousada de charme, então já existia uma uma coisa um pouco mais consolidada. Certo?

E aí com isso já veio outros empreendimentos e e empreendimentos verticais também, né? Eh, e a prefeitura também lá, os prefeitos que entraram fizeram uma excelente gestão. O Patcho, a Prada Patacho recebeu o selo de bandeira azul.

Então isso ajudou muito o sucesso dos empreendimentos do litoral. Teve um braço também de apoio muito forte, muita gente envolvida, né? É, tanto governo, quando a gente fala governo, prefeitura e estado, né, quanto outros empresários que vêm para somar, porque eu acho que quando a gente tá na região, a gente não pode enxergar outros empresários, outros empreendedores como concorrente.

Tem que tem que enxergar como parceiro, porque quanto mais pessoas estão divulgando e falando e investindo e acreditando naquela região, mais a região tende a a desenvolver. Já no caso do litoral sul, acho que a gente chegou muito antes, muito antes, né? que a gente enxergou.

E quando você vai para uma região, o que é que atrai, né? você vai enxergar as belezas naturais da região, eh, a topografia, acesso, logística disso tudo. E também tem que enxergar um pouco do que o o eh eh o o cenário econômico que o governo tem de pensamento para aquela região.

Então o o esse cenário econômico de governo e de investidores maiores, exemplo que lá agora, né, já tá consolidado pela quantidade de resort que já fechou área e já começaram obra lá. Isso é, né? Demorou, demorou um pouco.

Então isso dificultou o nosso nossa, mas mesmo assim a gente não desistiu. A gente fez lançou o Mário do Sul, que é um implemento muito grande, né? Em três etapas.

Aí para isso a gente tá tem que fazer pesquisa de mercado, entender cenário e entender cliente, né, economia para o perfil do cliente e o como a gente tem que lançar, né? A gente lançou, né? Fez essa pesquisa, o o o Mário do Sul, as pesquisas me pediram para eu lançar em quatro etapas.

A gente lançou a primeira etapa, teve o sucesso de venda, não foi fácil, foi difícil, mas a gente teve, né? que a gente vai lá lutando e vai buscando os parceiros, né, os corretores de parceiros e a gente vai Aham. vai conquistando.

Depois lançamos pra segunda etapa e na em vez de lançar a terceira e a quarta, a gente acreditou tanto no no litoral do sul que a gente lançou em uma etapa única, a terceira e a quarta. Então a gente lançou a terceira etapa, sucesso de vendas. Depois disso, a gente já lançou outro empreendimento que a gente tinha lá também na nossa no nosso portfólio que era o o Pontalbit.

Apesar, apesar de que pontualmente, a gente saiu da sociedade, ficou um amigo nosso lá, concluiu o empreendimento, ficou ótimo, a obra conclusa, aí ele não faz mais parte do portfólio da Vale, mas foi um prêmio que a gente idealizou, que iniciou, começou, participou e hoje a gente tá com o OAS, né, que já tá em desenvolvimento, sucesso, sucesso sucesso de vendas. E já temos agora um próximo lançamento. Uhum.

Agora pro segundo semestre, que é o Tabua Bit. Tabua. Já temos agora um próximo lançamento para o segundo semestre que é o Tabu Residência que daqui a pouco a gente fala um pouco mais sobre ele.

Muito esperado até pra gente, né, Ricardo lá, né? A nossa equipe tá louca para poder já começar a anunciar, mas tem uns detalhezinhos ainda ser definido, né, Igor? E fora isso, a gente tem outros planejamentos mais um pouco pra frente para o Litoral Sul ainda também.

A gente tem falado muito lá no escritório com a nossa equipe de vena, né, Ricardo, sobre o alagoano, ele não consegue enxergar o mar realmente como ele é, né? Porque a gente vê isso todos os dias. Isso se torna um quadro natural pra gente, que a gente às vezes esquece que é tão bonito e tão não explorado, né?

E quando a gente vê essa temática eh com a resistência da nossa equipe para treinar, a gente vê o Igor aí que é o cara que enxerga isso a léguas, né? Enxergou isso há anos. Isso é sensacional, cara.

E até digo, a gente tá falando, é um privilégio a gente ter uma empresa que abraça tanto e tem uma visão tão boa do que é o litoral alagoano, como os parceiros nossos, né, exatamente. Eh, você tá perto de alguém que que tem uma uma visão alinhada com a nossa. Eh, a gente tá perto de uma de um de um de um construtor, de um incorporador que tem uma visão alinhada com a nossa, que a gente também pensa muito a longo prazo.

Isso. A gente entende que uma região que, como o litoral sul, por exemplo, ela tem oportunidade aí para 10, 15, 20 anos, né? Uma região totalmente diferente, é uma região que tem características diferentes da região da região norte, porque ela não tem a cidade inserida nas áreas.

As áreas elas são fora da cidade, então é uma cria-se uma rota ali diferenciada onde você tem a estrada cortando um coqueiral imenso. Você tem, né, empreendimentos que vão ser realmente totalmente pê sem a inserção ali da cidade e são povoados muito pequenos ali ao redor que você traz a cultura daquele povoado, né, a culinária, você traz o artesanato para dentro. Isso.

Isso eh eh o projeto, os projetos acabam sendo projetos eh minimalistas, mas projetos que identidade, né? Mas projetos com identidade muito forte com a região, que é que se conecta muito com a região e como é que se como é que a gente pode falar? Eh, cria-se um novo conceito de empreendimento de luxo, né, na região, porque novo conceito o a gente começa a ter empreendimentos de luxo, onde a natureza abraça o empreendimento.

Você esquece um pouco daquela coisa de vidro, de espelho, de ar condicionado, de Então é é muita é muita integração da natureza, trazer a natureza para perto de você, para perto de você, né? um um um ambiente eh um ecossistema se integrou com a região, né? Um ecossistema de luxo, eh, de certa forma simples, sem muita sem muita, como é que se diz?

Sem muito glamor, né? A simplicidade é o luxo do negócio, é o luxo do negócio, é o luxo silencioso, né? Na verdade, não falando tanto hoje em dia, né?

É o tal do luxo que ele se integra de um jeito que se torna bonito e elegante e ao mesmo tempo, né? fica com uma identidade única, porque a gente vê muita eh casas de alto padrão há 5 anos atrás que se tornaram muito parecida, né? Ficou uma estética bonita, mas idêntica.

Então, quando você parte para um editoral desse, você faz algo ali que consegue ter uma identidade única. Você vê que a sua casa ela tem um cenário que a outra não vai se repetir, não é, e por aí vai. Então é que tava até falando esses dias, né, Cad?

Por exemplo, vocês trabalham muito com o projeto, né, com pessoal do turismo, com pessoal do artesanato, né, e traz muita evidência na região, né, e muitos clientes, até clientes meus mesmos que já foram visitar lá oazes, viu essa parte de vocêes inserido com artesanato, que já querem fazer o projeto da casa dele no futuro, integrando aquela beleza do artesanato alagoado. E pegando o gancho do artesanato, né? gancho do artesão.

A gente tem lá Fel Deserto, que é uma cidade que tem vários artesãs que trabalham com com a planta da Tabua e da Uicuri. Uhum. E outros outros artesanatos, tá?

Assim, um é uma cidade muito rica de artesanato. Uhum. uma cidade muito rica de de de artesães e e esse e essa cultura a gente vê lá que ela passa de mãe para filho, para neto, para sobrinho.

Então assim, ela é uma cultura que só tende a crescer lá. Recentemente a gente até assinou um um convênio lá com com a associação das das artesãs da da Taboa, na Taboa para um curso de capacitação junto com Sebrai para eles. Uhum.

E aí a gente tá financiando, tá patrocinando, né, esse curso de CBRAI, que é um curso excelente para para eles lá. É, isso é bem legal. E até mesmo quando a gente vê que a identidade do novo empreendimento tá boa, né?

Ele tá vendo um conceito também que não tá se repetindo no AS, a gente vê que ele já tá vindo com uma pegada diferente, ele já tá aceitando a novo perfil dos clientes, né? Isso é muito legal. Eh, uma das coisas também que a gente tem falado muito, eh, qual a diferença hoje que a gente poderia dizer concreta do litoral norte para o litoral sul, né?

A gente já sabe que fica evidente a questão da estrutura, né, Igor? Isso aí você viveu mais que a gente, você vi pra estrutura lá, ela tá chegando antes mesmo dos empreendimentos, né? Isso é muito legal.

Eh, se a gente for comparar em relação qual é a diferença do litoral norte para o litoral sul, eh, você tem a essa essa tranquilidade hoje no litoral sul muito maior do que uma tranquilidade do litoral norte, né? Litoral norte tem um aglomerado de povoados muito próximos, né? Aquela faixa ali de Porto Pé Lagas tem uma beleza natural incrível, né?

Não pode, não pode dizer é fantástico aí natural, mas ele é em relação à populacional um pouco mais denso. Litoral sul os povoados são mais passados, então você vai ter essa tranquilidade de empreendimentos sendo instalados num campo que não tem nada lado nem do outro. O oasis é um exemplo, tá boa também.

Você olha para um lado, olha pro outro, você tá ali no meio do nada. Então é é aquela história da natureza ali abraçada. Você tá caminhando na praia sem vizinho, sem ninguém.

É, eh, sem falar que você vai ter, você tem essa tranquilidade, mas você tem uma infraestrutura de governo chegando muito forte, caminhando junto com o empresário, caminhando junto. Nos nos últimos, posso dizer aí dois tr anos, o o o plano de governo Uhum. né, do governo do estado tem apostado muito lá no no região na região sul, né?

E aí você vem aí a federalização da BR429, isso, né? A toda a recuperação daquela da da da via, você tem a ponte pelampos que vai é mais uma ligação em Sergipe com Alagoas. E se você for falar do que tá chegando aí de de empreendimento hoteleiro, turístico, muito forte, vira galera já começou as obras tem investimentos muito grupo salinas e etc.

Então assim, é uma fora outros empreendimentos além da vale e de outros e os que vão vir que vão chegar, né? O que eu o que eu enxergo hoje na na no litoral sul é que tá caminhando para uma região uma região muito autônoma. Ela vai ser uma região com autonomia muito grande.

Quando você fala em colocar, em reativar um aeroporto numa região como aquela, por exemplo, de Penedo, né, né, e que que vai receber que tem uma a pista foi ampliada para receberos comerciais. Então assim, você vai, você cria uma certa autonomia da pessoa de fora chegar na região e não sair dela. Então é uma região que tá que tá é muito investimento sendo colocado lá de em rodovias, em ponte, né, que é a ponte que vai ligar que vai ligar Alagoas a Sergipe.

E você tem também toda a infraestrutura viária, né, que vai que vai realmente e eh trazer pra região uma autonomia muito grande. Cado, você que é um consultor imobiliário aqui de alto padrão, começou a sua carreira vendendo os grandes espigões aí do beiramar, né? Viu esse cenário de litoral aqui dentro de massa?

É o mesmo, né? Isso aqui há muitos anos atrás. Qual é a sua visão hoje saindo daqui de Maceó e apostando tudo também nas vendas do litoral?

O que que seu cliente acha disso e a sua visão em relação a esse sedimento também? É, eu acho que isso se deve principalmente a quem ancora a região, né? Porque quando você começa a entender que entendeu o movimento que a região sul tá tá eu perdi a a a eu não eu não eu não eu não embarquei à toa, né?

Não, eu eu não embarquei na na no pro litoral norte, na época que começaram a sair os empreendimentos lá e tal, que quando eu acordei pra região, eu já não tinha mais, eu já não tinha mais como alcançar quem tava naquela região, porque os caras se especializaram e tal, já no litoral sul, não. Eu comecei a entender esse movimento e enxerguei no litoral sul aquilo que que você fez lá atrás. Então assim, eh, empreendimentos que que estão sendo feitos, pensados pra região sul, me conectaram diretamente com com o público que eu já atendo, com com o que eu já faço aqui.

Então, sair um pouco de Maceó e acreditar na numa região como o litoral sul é simplesmente entender que o potencial da região sul é gigantesco, né? Então, não que Marcelo não tem, Marcela tá com tá com um potencial gigante, uma das cidades mais visitadas do Brasil. a gente tem assim a ocupação da gente chega a 100% nos períodos de de alta temporada, mas a gente precisa pensar também enxergar como empreendedor, enxergar a longo prazo outros mercados e a capacidade que tem, né, de uma região dessa, como a região sul de de de explosão que vai ter.

Então assim, tem muita coisa pra gente, se a gente tiver no início, né, começar, quer dizer que já já não é no início, você tá lá 9 anos, então assim, é para considerar o início, tem muita coisa mas eu entendo que o seu empreendimento, esse empreendimento oasis, ele de certa forma ele tá ancorando um monte de coisa que vem para trás e a gente, né, a gente começou a entender, né, quando a gente colocou o pé e entendeu, a gente colocou o pé, a gente se apaixonou, né, bicho? É, é outro, é outro litoral também, não vamos mentir, né? Exato.

Essa esses dias teve um cliente meu lá que ele já tinha comprado no começo do ano e ele foi visitar a região. Quando ele vive essa faixa de coqueiral, cara, aí na frente, surreal. E é um cara que viajou o mundo inteiro, você ter ideia.

Então, quer dizer, tem uma beleza que encanta até a gente, né, Ricardo? E nossos clientes quando chegam lá fica admirado, fica realmente até duvida que aquilo exista até ver com os próprios olhos, né? Uhum.

Mas é isso aí, gente. Essas duas referências aqui no mercado imobiliário, né? Tanto o Igor que tem esse olhar aqui voltado para para os litoras alagades e o Ricardo também, né, Cardo, que você é um cara que visou também esse essa parte litoral, esse luxo de alto padrão aqui na frente, né?

Tem muita coisa boa vindo por aí. É isso que o que o Igor falou, essas essas redes hoteleiras que estão se instalando lá de fato vão vão juntamente com com você que é um cara âncora na região e e a vontade governamental que a gente vê, né, de de de estruturar a região, vai fazer com que a gente tenha muito sucesso nessa região nos próximos 5, 10 anos. Então, quem tiver antenado e e com essa esse senso de percepção vai vai ter uma sucesso lá.

E assim, eu vejo também que o cenário do litoral sul, ele tá chegando muito organizado. Eu digo, tanto quem tá construindo como quem também está anunciando. Hoje a gente vê que isso está ficando bem claro.

Os anúncios são bem feitos, são bem divulgados, são bem atendidos também, né? Isso pela nossa equipe também, pelos nossos amigos aí também, né? Que tem outras imobiliárias.

Que coisa que não aconteceu no litoral norte, né? A gente viu que ali foram propagando de todo jeito, não teve uma segmentação de logística para atender essa demanda, não teve também um padrão também a seguir de construção, apesar que a todo mundo que fez lá fez, ficou muito belo, muito bonito, mas a infraestrutura ainda ficou uma coisinha ou outra para se ajustar, né? E aqui a gente vê que é um cenário limpo, é um quadro limpo que quem chegou e enxergou aquilo tá fazendo isso com o mod, com um paisagismo lindo, organizado desde o começo ao fim, né?

Então, se a gente vê isso agora no começo, imagina isso daqui a uns anos, daqui a 10, 20 anos, né? E o melhor de tudo isso, né? É, é somar essas experiências, né, Igor?

Porque assim, ultimamente a gente tem sido até chamado para conversar com alguns alguns empreendedores lá para ouvir a nossa opinião, o que é que a gente acha da região, o que é que a gente pode dar de opinião para empreendimentos que estão saindo lá. Então isso é muito bom, assim, já a gente começa a trabalhar numa região e e servir de já vira referência, vira uma referência e serve de parâmetro, né? Assim, a gente a gente acaba Uhum.

servindo de parâmetro para para ajudar no crescimento da região e, né? Fazer empreendimentos bonitos, com conceitos diferentes, com conceitos que a gente entende que vai vender, né? Que o cara quando empreende, ele quer que o o empreendimento realmente atenda a necessidade do cliente final.

E a gente que tá no mercado imobiliário entende, né, essa necessidade, consegue entender, consegue filtrar até um pouco mais do que o próprio empreendedor, que quando ele vai colocar, acho interessante ter essa conversa com o corretor, que tem essa vivência no mercado imobiliário, que conversa com as com as pessoas, principalmente com pessoas de fora, o que é que elas enxergam nessa região, o que é que elas buscam para elas, né, como pessoas, como pessoas, como como a gente vê muito hoje no atendimento que a gente faz, eh, a gente consegue entender, por exemplo, o nosso o nosso o nosso cliente, a gente já consegue enxergar que é um cliente acima de 40 anos, 40, 45. a gente conversa com pessoas de 45 a 70, 75 anos, pessoas que tão Veja que o público, como o público é selecionado dessa região, ele vem com o pensamento de amanhã, daqui a 5, 10 anos, ter um lugar num paraíso como esse que ele possa sair descalço e e caminhar e sair da da vida corrida que ele tem. Todo cliente tem um perfil muito parecido.

Então assim, é um cliente muito qualificado, o cliente que tá vindo para aí, é um cliente que realmente quer isso, quer beleza, quer tranquilidade. Eu acho que a gente nunca escutou tanto os clientes como a gente tem escutado com os clientes do horário. Quer um luxo, quer quer um luxo rústico, ele não quer essa coisa, essa pegada do ar condicionado, do Não quer, ele não quer.

Ele quer pé na areia, ele quer tranquilidade, ele quer brisa, ele quer isso. Ele quer uma culinária. é apurada, ele quer um o artesanato, ele quer isso, ele quer coisa que ele não vive onde ele onde ele tem, né?

As regiões as regiões centrais do Brasil que não tem praia, eles se conectam demais com com a região demais demais demais. A experiência de ter ali um mar, você tira essa região, ela é toda muito rica em pescaria, né? Então você tem um peixes ali, fruto mar muito fresco.

Isso é uma raridade de você encontrar numa região e a culinária também dessa região. A gente tem notado isso, né, Ricardo? que ela é muito distinta, ela segue um padrão da região que em outros litorais a gente vê que tem muita área gourmê, que já pegou as identidades de alguns chefes de outras regiões, de outros países.

Então ele perdeu, é bom, é bacana, mas perde a identidade também do local, né? Quem vem de fora quer comer aquele feijãozinho, quer comer aquele peixinho, aquele camarão da região com saborzinho nordestinho, né? E aí fica evidente nisso, né?

fica bem vida. E é uma das coisas que ele tem até falado muitos com nossos clientes. A gente tem se comunicado com ele não só para falar o como é que ele vai construir a casa dele, mas o que que ele vai ter na região e por incrível que pareça, é o que eles mais perguntam, né?

Como é que é o culinária, né? Como é que é o povo o povo daí da região? É, exato.

Ele já entendeu que a Vale domina o mercado aqui dos litorais. Ele já pesquisou, o cliente chega muito estudado, ele já pesquisou a construtora, já pesquisou o nosso o nosso escritório e quando ele chega para trás informações que ele não consegue encontrar na internet. Internet lá no litoral sul é forte, muito forte.

A gente vê que isso é muito vivo lá e ainda mais, né, a gente já puxando aqui para o lançamento do Taboa. Aham. O Tabôa tem algo bem a mais disso, assim, algumas coisas a mais eh eh de diferenciais, né, do Oasa, oas foi sucesso de vendas, um espetacular, mas a gente ir melhorando, né, e trazendo coisas diferentes.

Então, o Taboa ele tem um perfil um pouco mais regional, né? O oas tem tudo a ver porque tá no meio do nada, né? uma cidade a gente trouxe o nome oasis por conta do nome feliz deserto.

Então o deserto no oasis e ele lá no meio nada, né? Noas foi bem estudado, né? A gente estudou bastante, né?

A gente estuda o mercado, a gente estuda todos os os parceiros e eh comerciais, várias imobiliários, vários parceiros. gente faz todo esse trabalho, inclusive agora para e cada vez mais a gente a gente se especializa mais nesse estudo do produto. Recentemente a gente fez uma parceria com uma empresa de pesquisa de produto de São Paulo, né, que é a e pra gente trazer o Tabua de uma forma diferente e até mesmo estudar a região para para desenvolver os próximos treinamentos.

Então, por mais que a gente esteja tendo sucesso, né, eh, a forma que a gente veio fazendo até agora, veio dando certo, a gente precisa melhorar, né, e se e eh eh eh especializar um pouco mais. Aí a gente também teve esse cuidado, fez essa pesquisa e vem coisa boa aí, não tá boa, não, mas ansioso, né? tá muito ansioso, porque se o Oasis trouxe tudo isso, né, o que o que acontece, né, é exatamente isso, quando você tem uma uma esteira de produtos, né, você tem um você já tem aí algumas áreas que foram adquiridas e a gente sabe que vem muita coisa na esteira e isso é maravilhoso porque você cada produto que você lança, você tem algo a melhorar.

Por mais eh por melhor que ele seja, sempre tem uma pitada de alguma coisa de um cliente que diz assim: "Rapaz, esse empreendimento poderia ter mais isso, poderia ter mais isso". Ou então isso aqui nesse empreendimento é um excesso. Aí eu já tiro.

E às vezes o o melhor não quer dizer que seja mais caro, não. Às vezes mais simples é melhor. Então numa pesquisa a gente às vezes identifica que às vezes uma coisa mais simples em algum canto às vezes atrai mais do que uma coisa tão sofisticada.

Exatamente. Exatamente. Isso a gente vai isso a vai entendendo, né, com com o perfil do cliente, com a comunicação, né, na verdade, né?

Eu acho que hoje é é esse lado, né? Escutar mais, né? Dar mais valor também às informações.

É o que vocês sempre fazem, que a gente vê que cada empreendimento de vocês, ele tem uma identidade única. Eu, na época eu vendi muito o Patash Ecorresidência, ainda trabalhava numa imobiliária e lá a gente via aquele cenário ali ele não era repetido nos outros empreendimentos, né? Você vê que ele ficou muito ajustado.

Aí quando você vê nascer oasis, quando você chega ali, você poxa, cara, isso aqui a integração ficou melhor ainda. Quer dizer, primeiro o pessoal viu a região e fazer o empreendimento, porque ficou diferente o negócio. E não é que ficou melhor, ele ficou muito adaptado.

É, não é que seja melhor, né? São bom vai ter suas particularidades. Adaptado.

A palavra correta é isso. Essa é verdade. Foi a o produto ficou muito muito muito alinhado com a região, sabe?

Com que com que a região pede. Uhum. É isso.

E quando a gente vê ali também o a sensação da chegada do Taboa, né? Então a gente já começa a criar uma expectativa. Exato.

E já começa também de se antecipar nisso, né? Com os dados que a gente colheu. Como a gente já sabe, o perfil da Vale, fica mais fácil pra gente fazer essa divulgação também, né?

Porque a gente já sabe que é um produto que tem essas características que já deixa uma certa confiança pra gente também e o cliente também já aceita. Exato. De melhor forma, né?

né? Exato. É a nossa, a gente que faz, a gente fala muito lá no nosso escritório, eh, a gente tá alinhado, né, com bons parceiros, boas construtoras, construtoras que se preocupam com, principalmente com a legalidade do empreendimento.

Isso pra gente faz uma diferença muito grande. A gente não trabalha, não opera com empreendimentos sem registro, né? com sua licença de isso.

Tanto é que a gente assim a gente tem um cuidado absurdo. A gente sabe que o Taboa tá aí numa sequência, vem numa sequência, mas a gente só vai lançar a mão desse produto na hora que a gente realmente tiver com assim, a gente só vai trazer ele para o mercado quando ele já tiver aqui. Ex.

Pessoas que algumas pessoas já estão perguntando, já estão falando com a gente. Então é importante até a gente deixar claro aqui. Quem quiser sinalizar pela compra já pode sinalizar.

a gente já tá fazendo um pré-cadastro da pré-cadastro agendado para esperar o tão do lançamento. Mas assim, a venda propriamente dita a gente só vai fazer quando, né, a gente já tem esse alinhamento. A gente sabe que em breve a gente divulgando já vai então a data do lançamento.

Quem tiver realmente já o interesse de fazer alguma reserva, entender um pouco mais, já conversa, pode conversar com a gente, mas vai largar na frente. Vai largar na frente. Vai largar na frente, mas a gente sabe que isso no momento certo que a gente vai fazer isso.

É um parabéns também que eu dou aqui pra equipe da Vale, né? Pessoal aqui sempre tá abastecendo a gente com atualização de obra, com cada passe que está sendo construído, com cada cenário novo que eles vão implementando. É muito vídeo, é muita documentação disposta a gente.

E isso aí para o cliente que tá de fora é fundamental. Exato, né? Hoje a maioria dos nossos clientes são clientes de fora do nosso estado.

Então tem essa clareza e essa visão, a Vale, vocês são excelentes nisso, cara. É, a gente tem tudo na ponta da mão ali para poder mandar com nossos clientes muito claro, muito transparente e ele só leva logico. É é muito raro assim, tem construtoras, tem muit as construtoras hoje elas são muito preparadas nesse sentido.

Mas é o portfólio que a Vale entrega pra gente Uhum. de informações, eh, de vídeos, eh, de informações sobre a região, sobre tudo, tudo que você tem ali ao redor de estruturação, é muito forte, é muito, é muito bem feito, é de é de um carinho muito grande aquilo que vocês preparam pra gente. E a gente tá no mercado entende que se a gente souber aproveitar essas informações, exato, né?

A gente colhe grandes estudos. Tem muita gente que tem informação na mãe, não sabe o que é que faz com ela. Então assim, é é muito raro você ter um um empreendedor que se preocupa.

Eu vejo você gravando sempre, toda semana tá preocupada, a cada 15 dias de atualizar, de trazer novos vídeos, novos conceitos, né? Então assim, isso é muito importante, é muito, muito bacana. Queria também aproveitar para para parabenizar bom e saiba que que realmente tá de parabéns porque é muito bem feito, o marketing é muito bem trabalhado, tem uma sequência cronológica muito boa e isso ajuda muito no nosso trabalho, entendeu?

No dia a dia. É uma parceria que a gente vamos seguir por muitos anos. Comé em Deus, saber que você é um cara que tem esse olhar diferente, tem essa questão muito séria com respeito com o cliente, com respeito também com os parceiros, sabe?

disse que não só a gente, mas nossos clientes também dão muito valor, cara. Isso é muito bom. Agradece aí a parceria de sempre, né?

De sempre. Certeza que que vai ser só sucesso aí pra frente. É isso aí.

Isso aí. É isso, né? Um breve momento rápido, só uma palhinha pra gente.

Hum. Qual é a visão desse cara que tem esse faro de empreendedor, de enxergado litoral que você enxerga daqui a 10 anos? Ó, o a região sul ela tá, como você a gente conversou aqui, tudo que a gente falou, ela vem sendo trabalhada muito bem estruturada, tá?

Então eu enxergo o litoral sul aí, como o Ricardo falou, 15, 20 anos tranquilo aí, ainda com bons empreendimentos, com boas e com boa infraestrutura sendo implantada na região grande, né, que tem muito espaço para empreendimento, para resort, para pousadas, para receptivos e e e todo tipo de empreendimento, né? Acredito que daqui a 10 anos ou talvez a partir de 5 anos, a gente tenha uma quantidade também de empreendimentos mais verticais acontecendo. Ah, e isso a gente não vai não vai ter aquela sensação de que já tem muita coisa por é muito espaçado lá, né?

Assim, a gente não vai ter aquela sensação de ter muita coisa como a gente teve. Se foram 5 anos do do litoral norte, com 5 anos a gente, rapaz, tem muita coisa, tem muita coisa. Porque o litoral norte ele é um pouco menor, aí tem aquela um pouco um pouco da densidade populacional.

Isso local mesmo. E e o e os começaram a ficar um perto do outro. Uhum.

Né? Então você começou a ter essa um pouco dessa sensação. Não, eu não, eu acho que isso vai demorar um pouco mais no litoral sul.

Litoral sul tem muito para crescer. M. Então, Igor, o litoral sul eh, a gente fala muito das belezas naturais, né, da do coqueiral, das praias e tal.

E o que dizer ali daquela orla que a gente tem ainda fantástica, né, que que é a a as margens do rio São Francisco, né? O que que você imagina ali que tá bem próximo de lá também, né? É, conectado ali à dunas douradas, a gente tem ali um cenário também muito bonito, muito bonito, cara, né?

O que, o que falar daquilo ali, né? Da das margens do Rio São Francisco. Muita coisa para acontecer também.

É, então, sem dúvida, desde quando eu olhei para o Doraçul, né, a gente viu e chegou todas essas belezas naturais, né, além das praias, deserta, praias e belíssimas, é aquela faixa de areia que só encontra naquela região, só encontra naquela região, aquela faixa que a gente tem o o rio São Francisco, que é uma beleza e e nacional, né, e as dunas, quem não fez o passeio de barco ou de catamarã para fora de São Francisco, quem não fez um passeio de burro nas dunas, faça, porque é um um passeio diferenciado. Você vai ver uma beleza natural fantástica e eu acredito que ainda a margens do Rio vai eh eh acontecer empreendimentos, hoteleiros, empreendimentos habitacionais, né? Quem sabe vale não tem alguma coisa pra região, né?

Sair, né? Vamos deixar experiência já tem na região. Vamos deixar, vamos deixar o Taboa em evidência, né?

Aham. Tá boa. A gente conversa sobre os próximos endimentos.

Boa, boa. Foi um prazer, gente, ter esse bate-papo com vocês, muito enriquecedor. Tenho certeza que também todo mundo que tá assistindo aí vai gostar muito de saber que essa região tá bem cuidada, bem assistida por você e por nós também, né, Ricardo, que estamos lá abraçando com força essa parceria.

É isso. E essa parceria foi e eh de uma de uma importância muito grande, né? Hoje vocês são um dos que mais vendem lá no litoral sul.

Parceria grande. Obrigado. Obrigado.

E acho que essa parceria vai só aumentar, né? Vai só aumentar. Tenha, não tenha dúvida disso.

É isso aí. Agradecer a você, Ivo, pela, pela oportunidade, por abrir as portas mais uma vez para trazer, né, para pras pessoas que que nos acompanham aí nas redes sociais a importância da região, né, a o quão qua quanto essa região tem para crescer ainda, né? e o quanto a Vale tá preocupada em colocar empreendimentos eh regularizados, conectados com a paisagem, sem se preocupar, né, com com sem deixar de sem deixar de lado tudo que a região tem de melhor, né?

juntar artesanato, culinária, trazer todos os conceitos natureza, abraçando, abraçando cada empreendimento, que eu tenho certeza que tem muitos ainda aí para ser lançados dentro desse, desse mesmo conceito e melhorando cada vez mais. É isso aí. É um respeito muito grande com um cliente, com a região.

A verdade é essa. Muito obrigado, meu amigo. Até a próxima e vamos junto nessa parceria.

Valeu, IG. Valeu, T.