quero te mostrar aqui então alguns exemplos de escada de valor tá para você ter clareza de como isso funciona quero dar um exemplo o que que acontece a maior parte das empresas que trabalham sem uma escada de valor elas acabam tendo um certo nível de prejuízo Ok e poderiam tendo muito mais lucro se elas tivessem atuando com escala de valor eu vou dar uns exemplos aqui mais claros depois ir para alguns mais específicos para você conseguir entender por exemplo a Walmart se você for analisar o que que acontece a Walmart ela usa de ofertas mais
baratas aqui ó então Ó imagina ela aqui ela tem o grátis propaganda e tudo mais mas ela usa de ofertas então Ó aqui no grátis ela tem o quê promoções que faz as pessoas pararem e irem pra loja porque aqui eh eu não me lembro exatamente onde que é posicionado mas provavelmente é perto da porta da loja São posicionados vários várias ofertas onde eles estão praticamente eh zerando ali seu lucro tá então ganam muito muito pouco para ficar muito barato em comparação a concorrentes e o que que acontece essas ofertas são as que fazem as
pessoas entrarem na loja então as pessoas vem para cá e compram uma parada com preço barato Ok só que a partir do momento onde essas pessoas estão dentro da loja o que que acontece em seguida as outras ofertas elas estão com um preço mais caro tá mais caro tá do que em outos lugares só que não existe essa comparação uma parte das pessoas elas vão comprar já estão lá mesmo já pegaram uma coisa que tá barato demais uma outra que tá barato demais à vez tem uma tá um pouquinho mais cara mas o trabalho saída
ali para ir para outro lugar comprar tudo de novo eles não querem pagar esse preço então acabam comprando produtos mais caros vários produtos dentro da Loa estão mais caros do que o normal porém eles usam na frente isso aqui como um atrativo para ter muito mais pessoas nessa loja do que nas outras Ok Isso é um exemplo de escala de valor um outro exemplo de escala de valor você pode sit tocar aí tá vamos lá academias várias e várias e várias academias você for parar para pensar começa a analisar você vai ver que várias academias
elas estão eh com os aparelhos Cain noos pedaços cheio de ferrugem ou aparelhos velhos que são sempre reformados mas nunca trocados Ok o que que isso acontece número um porque aparelhos de Cadinha são extremamente caros eu não sei qual que é o nome de um aparelho que faz aqui pega aqui e puxa assim no peito mas o que que eu sei aquele aparelho o simples dele custa R 40.000 então uma academia simples para ela ser montada vai custar uns R 300.000 de aparelho é caro tá o que que acontece as pessoas elas passam dificuldade com
a academia então os donos de academia tem uma certa dificuldade por quê Porque eles trabalham com a academia só com um único degrau que é a mensalidade as pessoas irem parhar na mensalidade é um baita de um erro Ok você for analisar lá nos Estados Unidos o que acontece as pessoas elas trabalham em alguns momentos até com Ah você entrou na academia traz o seu amigo de graça por duas semanas Então tem um degrau grátis para atrair Ok TR amigo de graça ou eles T uma análise eh de de índice de massa corporal ou eles
fazem uma análise lá para idosos fazem um atendimento de nutricionista gratuito eles fazer algumas coisas para chamar pessoa gratuita para cá tá o que que acontece muitas vezes é aqui na assinatura as pessoas utilizam lá no Estados Unidos esses planos que eu tô falando aqui eles utilizam é planos mais baratos por exemplo seis meses pagando a metade do preço mais barato para depois pagar mais caro ou eles T aquele plano lá de você ir uma semana ou são cinco vezes que você marha de graça antes de tomar Deão de entrar Ok então eu tenho aqui
uma mensalidade vamos lá vamos botar que custa r$ 90 por mês Ok qual que é o grande problema as academias acabam passando dificuldade porque elas trabalham só com isso a empresa inteira depende só de um front end ou seja um produto barato isso é um grande problema que front end não foi construído não foi desenhado para ser aquilo que gera todo o lucro de empresa front end foi desenhado para trazer uma massa gigante de pessoas a se tornarem clientes ok que que acontece lá fora você for estudar você vai ver que é grandes academias Americanas
elas trabalham como você entra paga su menag ade tá tem o plano e logo no caixa eles te oferecem para você ir para o anual com desconto Ok então a invés de pagar mensalidade ir pro anual com desconto talvez no próximo degrau seria o anual tá ou ir para um próximo plano na smartfish tem um pouco disso que a você vai pagar r$ 30 por exemplo r$ 90 e você vai est num plano mais Black onde você tem acesso a suplemento você tem acesso a cadeira de massagem você tem acesso a outras coisas ok beleza
então imagina que seja isso seja um plano mais Black aqui vamos imaginar que foros r$ 50 Ok beleza próximo passo em cima em cima eles têm o pacote com personal trainer então eles e vendem o sua mensalidade com R 200$ 300 para você ter acesso a personal trainer individual treinando você trabalhando junto com você ou em outros casos Eu já vi casos onde as academias elas fazem campanhas de desafio é um desafio para imagrecer x kg é Um Desafio Um Desafio ou um workshop de bumbum Vão contratar uma pessoa especialista em bumbum vão trazer vende
e para que que eles vendem esse workshop bumbum ah anuncia na cidade não eles vendem para esse assinante e eles vendem para esse assinante aqui eles pegam e vendem o plano do workshop custa quanto lá R 200 aí a gente vai ter workshop inteiro sobre como fazer sua barriga trincar sobre como ganha peitoral sobre como crescer o bumbum então o que que acontece a partir do momento que a pessoa entra ela entra lá dentro eles tem loja de roupa fitness eles tem suplementos eles tem um plano mais caro eles T personal trainer eles tem workshops
ou seja presta atenção eles ganham uma pessoa aqui então As pessoas entram várias pessoas imagina cada uma pessoa tá eles botam muita gente aqui e em seguida eles ganham dinheiro de verdade a partir do momento que a pessoa entrou daqui pra frente onde eles realmente monetizam porque eles ganham eles ofertam PR essas pessoas ao longo do ano inteiro Ah esse mês vai ter workshop de bumbum esse mês vai ter workshop workshop de colchão esse mês vai ter um desafio para perder 5 Kg esse mês vai ter um atendimento Ah nesse pacote aqui você tem é
cadeira de massagem atendimento com a nutre e outra coisa OK então o que acontece Aqui as pessoas é você monetiza a quantidade de dinheiro que você ganha após a pessoa ser suu cliente é muito maior Ok Esse é o jog tá conseguindo entender sobre falou beleza esses eram dois exemplos que eu ia te dar do básico para você entender as academias hoje já são passando dificuldade por qu Ninguém Tem Nada disso As pessoas só trabalham com frontend maior erro empresas precisam de frontend e back end o dinheiro está no backend dinheiro de verdade tá sempre
no backend okas coisas mais caras Você vai vender PR qu já se apaixonou por você beleza vamos lá para exemplos mais claros do mar digital Mark digital a gente vai ver aí grandes players do mercado eu vou dar um exemplo de um Player do um Player gigante do nosso mercado que é um cara que a gente deve muito respeito o erco Rocha o Érico tinha um evento ao vivo certo on ele falava vem pro meu evento que vou te mostrar como eu faço 6 em7 custava r$ 97 ele lotava de muitas pessoas lá assistindo Ok
beleza o que que acontece em seguida em seguida ele falava Ok gente acabi de mostar meu fao agora deixa te explicar eu tenho um treinamento em cima você fazer um7 Ok esse treinamento custava R 7.000 na época R 7000 Ok beleza um percent das pessoas subia Então tinha que um percentual que vir para cá aí ele tem um outro treinamento que ele pega essas pessoas aqui e essas pessoas aqui e ele fala o qu Ei eu tenho um treinamento aqui onde a minha equipe te ajuda a fazer seu se set custa 40.000 Ok ó e
um percentual dessas pessoas sobe consegue entender beleza e tudo sobre uma única coisa lançamento lançament lançamento uma única coisa lembra Ah mas ele ensina tráfego Ensina em bônus Ok poderia ensinar em outro lugar que é em upsell mas no posicionamento lá de fora tudo que é d sobre uma única coisa não mistura a comunicação você não confundir audiência beleza vamos lá um outro exemplo aqui se eu fosse trabalhar com Ah imagina que é dieta l carar então eu poderia no meu conteúdo aqui ter algumas receitas que eu vou fazendo grátis no YouTube de coisas l
carar de gostosuras e as pessoas vão atraindo atenção para cá beleza em seguida eu tenho o quê eu tenho um livro de receita e esse livro de receita as pessoas compram um percentual das grátis grátis tem muito mais pessoas um percentual vem para cá e compra o livro Ok em seguida eu tenho o quê eu posso ter um próximo passo que é ela ser assinante de um clube do card onde ela recebe receitas novas em vídeo Todo mês ou a cada semana OK aí vai entrar num fazer uma telinha de computador aqui ok um clube
em vídeo Então imagina que aqui o livro ele custasse r$ 7 o clube Ele custa pode custar por exemplo R7 por mês ra mas tem que ser mais caro sim e não porque isso aqui é mais caro 47 x 12 calcula que você vai ver ok então vira assinante beleza e o próximo passo pode virar assinante anual pode virar assinante Premium com acesso diferente Ou pode ter acesso a um desafio ok que custa ali r$ 300 é Um Desafio junto com é uma Coach especializada Ok é eu trabalhei um tempo com a minha esposa minha
esposa dava Coach emagrecimento e o último degu nosso custava R 2000 Tá então não tem e é tudo pode segir da mesma forma que a gente tá falando de grátis low carb livro De low carb clube de larb e um desafio de lcar ok que é a metodologia que você prega pode ter outras coisas R pode ter exercício pode é bônus ou é opção Ok é isso esse é o jogo tá consegi entender era um pouco disso que eu queria passar para você aqui por exemplo vou te explicar aqui sobre a minha escada de valor
como é funciona eu tenho aqui gratuito falando de funil eu tenho o primeiro degrau que é o ofd operação funil de estama no desafio de 30 Você montar seu primeiro funil aí é um funil frontend para vender produtos de 47 até R 297 em média tá Dá vender até R 397 também mas é mais indicado até R 297 Ok próximo legal que que a gente tem aqui aqui eu tenho o código do fiz ok em seguida Rafa em segida eu tenho programas mais caros Então eu tenho imersão eu tenho mentoria tenho outras outras etapas tá
mastermind então a gente vai subindo vocês vão subindo e eu tenho uma jornada junto com você onde o meu objetivo é te levar a no topo construir um funil de R 1 milhão re ok R 1 milhão Reis por ano beleza estamos junto é isso aqui que eu quero para você e você vai passar disso com certeza muita gente vai passar disso aqui tá mas meu objetivo é levar as pessoas até aqui porque a partir do momento que você faz 1 milhão na internet a primeira vez cara sua cabeça explode e você entende que agora
basta você repetir quantas vezes você quiser tá bom beleza vamos nessa
