SER EMPREENDEDOR - EMPRESAS JOVENS E ESTRATÉGIAS 29-10-2020

o olá o ser empreendedor de hoje vai trazer + cases + histórias de superação mais dicas para você que quer empreender para você que quer se re-significar saiu do emprego durante a pandemia quer abrir o próprio negócio a gente traz aqui no programa muitas ideias muitos cases muitos modelos que você pode aí pensar e até replicar porque não aí no seu território e a gente já abri falando sobre o Mercado Olha só do transporte de carga um mercado bastante competitivo que Inovar se mostrou ainda mais necessário para garantir a saúde financeira EA sustentabilidade do negócio

justamente ainda mais nesse período de pandemia a gente está falando de uma empresa que foi e nada em 2016 e neste mês através de uma plataforma ultrapassou a marca de 200 companhias que utilizam os seus benefícios e para a gente saber um pouquinho mais essa história Vamos começar agora com se ou Eduardo labre se eu da simplifica fretes Eduardo seja bem-vindo conta para nós primeiro Como surgiu a empresa Qual foi a essa ideia de usar a plataforma para esse transporte a gente sabe que o transporte de cargas é muito importante no nosso país né no

mundo todo mas no Brasil especial também para nós que precisamos aí tem essa preocupação da pandemia de termos ou não alimentos entre tantos outros outros produtos como então usar uma plataforma Boa noite pessoal muito obrigado pelo convite primeiramente obrigado pela oportunidade da gente tá aqui podendo compartilhar um pouco da nossa trajetória é e falando um pouco e deliciou com você disse nós tivemos a ideia finalzinho ano de 2015 ela trabalhar você mora empresa de assessoria aduaneira e foi quando a gente identificou um gargalo que tinha o processo de cotação e contratação de uma transportadora a

gente tinha diversas transportadoras ali de um lado né ele outro cliente demandam carga recorrentemente a gente Depende de um tempo muito grande então eles as cotações de maneira tradicional né seja através de e-mail de telefonema o teu uma outra maneira E aí a gente identificou uma oportunidade de trazer novas tecnologias prescritor a gente tá celeridade e Simplicidade no processo de cotação e contratação de uma transportadora e dorme trabalhava 12 outros amigos que hoje são meus atuais sócios eles tinham os mesmos desafios nós trabalharmos Linhares diferente eu era coordenador da área de importação o outro sócio

da área de exportação e o outro só E aí a gente conversava no nosso dia a dia as estações eram os meses então às vezes a gente tinha o perfil de tempo e custo de mercadoria parada na área fazer nada porque eu ganhei de ainda tava decidir qual que era melhor transportadora poderia atender ele naquele transporte então a gente foi vinde ficante desafios na nossa nosso dia a dia e a gente vende ficou uma oportunidade até então nós não tínhamos conhecimento de que era uma Startup né a gente não tinha empreendido em outro negócio anteriormente

então era tudo muito novo para nós mas nós temos a ideia era o principal né E aí Bateu aquela dúvida a gente tem ideia e como que a gente vai colocar essa ideia para se tornar uma realidade então a gente procurou o SEBRAE da nossa cidade eram grande porte para nós no início a desenvolver planos de negócios para lhe dar a ideia no mercado realizado pesquisas e Com base no Resident Evil que o negócio era viável que tinha potencial de crescimento no mercado e que realmente entregava valor é eu pegaria valor para esse mercado que

a gente tava procurando em atuar E aí 2016 nós duas vamos lá nossa primeira versão da plataforma foi um MP a gente costuma dizer a na na área descartável que é o produto mínimo viário e de você vai validar ele né que um pouco as funcionalidades ainda com poucas tecnologias mas que você vai validar aquela ideia no mercado e nesse período a gente recebeu diversos diverte a gente recebeu muitos insights de clientes aí de repente precisava aprimorar algumas questões a gente precisava automatizar os processos a gente foi trabalhando isso ao longo dos anos né e

2017 a gente lançou uma segunda versão da plataforma um processo já todo automatizado deixa um ano de aprendizado a gente teve o MP a gente já começou a ter as primeiras receitas ali através da plataforma os primeiros clientes contratando e as primeiras transportadoras parceiras realizando as ofertas do Fred Então foi do que o homem que a gente começou Oi gente a atirar uma ideia e já passaram monetiza tem como Com esse negócio e automatizada tá falando da plataforma mas até ela ter aí esse primeiro modelo vocês mesmo criaram a plataforma vocês buscaram uma empresa especializada

um parceiro para colocar lá no mercado é legal até interessante essa pergunta por que a gente encontrou esse desafio no meio do caminho sabe porque nós três anos na área de comércio exterior de logística Ele a gente não tinha conhecimento na área de tecnologia na parte que se movimenta E aí a gente faz começou a participar de alguns eventos em São Paulo em algumas capitais né fazendo um kit de da nossa solução até para captação de investidores e conhecer também é novas oportunidades nosso parceiros e um desses eventos a gente vai faculdade de conhecer o

nosso sítio logo é que o nosso programador Nossa envolvedor e a gente levou essa ideia para ele falou assim a gente tem essa ideia mas nós não sabemos como executar ela uma relação à parte do desenvolvimento e ele já tinha uma experiência de mercado de atuar com um sistema Super viés transportadores é esses e assim foi muito fácil para ele porque conseguiu assimilar bem o que a gente tava precisando a gente pensar tem que a gente precisa estar com esses e ágil para colocar em desenvolvimento e colocar uma nós vamos ter essa vantagem muito grande

de conhecer ele e a gente poder colocar na forma rápida nossa ideia uma solução já funcional Qual foi o investimento inicial E aí teve um investidor antes no início é que a gente recebeu o primeiro o aporte de investimento que foi 50 mil reais e a gente usou desse a morte para a gente investir na cara e para realizar também a parte de marketing reflexo a divulgação dessa primeira versão e do negócio Então esse foi o nosso primeiro aporte de lá para cá a gente já recebeu duas outras rodadas de investimento e a gente ficou

negócio se tornar o negócio mais instalada né é para trazer novas pessoas também para a gente crescer o ti e partir tornar o processo mais instalado na parte de crescimento comercial a captação de novos clientes como também de novas transportadoras você tá falando aí de duas situações primeiro a participação primeiro a participação Não primeiro o interesse está atrás por exemplo de uma entidade como Sebrae depois a participação de pizza de negócio foi num desses eventos que aí você acabou de mencionar que conheceu esse parceiro que desenvolveu a plataforma o que que você falasse um pouquinho

da importância de uma Startup ter essa ideia né vocês terem essa ideia de um desses eventos voltados ao empreendedorismo em que você coloca a sua empresa ali a sua ideia e a partir dali conseguiu investidor anjo e outros investidores no decorrer aí da caminhada que foi uma pensado muito grande que a gente teve ao longo desses quatro cinco anos né É como desfiles mentir não tinha ideia de que era uma Startup o conceito linmed de introdução ao desenvolvimento de tecnologias e o primeiro ponto que a gente viu as suas lojas precisa entrar dentro mais desse

ecossistema é tá mais próximo e se acostume conhecer mais até como que funciona e aprender com outras expectativas também já existiu que tava no mercado né pra gente tirar proveito desse desse conhecimento destacados já tinha passado pelas etapa por essa jornada e também que me dava para a gente aproveitar e absorver de positivo e até interessante você comentar nesse assunto que no ano de 2017 o cuidado para participar de um processo de aceleração em Belo Horizonte então a gente ficou dois anos com a nossa unidade e em Belo Horizonte arquivar gente continuou as nossas tipo

ficou todo lá estabelecido em Belo Horizonte o período muito rico de muita aprendizagem foi uma gente conseguiu realmente definir metas definir médicas e objetivos de crescimento trazer metodologias está dentro do nosso negócio e foi quando a nossa começou a criar um corpo é mais bem estruturado é para gente conseguir evoluir né crescer de uma maneira mais bem estruturado quando a gente se fala então inteira a ideia e ter a vontade e depois desse período de aceleração foi essencial para que vocês definissem o processo então é exatamente até então não tinha ideia mas diz que não

sabe onde que a gente queria chegar então isso foi essencial para a gente definir números né é tanto na parte de captação de clientes tanto na parte de captação de recursos na parte de faturamento até nesse ponto a gente andava e que a gente conseguia a absorver né de novos clientes ou de novas receitas era de maneira involuntária pode ser assim a gente ainda não tinha os objetivos bem desse dias tem classe isso ainda não tava bem precisa por todo dia e para poder ir Isso foi uma mudança de chave mesmo sabe é de mudança

de Mike 7 mesmo de quando a gente começou apertar essas metodologias e definir épocas isso ficou bem placa todo Tile mudou bem a nossa evolução nesse sentido sabe guria os retornos também Eduardo tem informação aqui olha aqui de Janeiro a Julho Vocês tiveram aí um período o valor mais alto de transações pela plataforma em relação ao mesmo período de 2019 totalizando aproximadamente 3 milhões de fretes Aí eu te pergunto Quais os fatores que levaram a este aumento O Curioso a gente tocar nesse assunto né porque tá sendo um ano bem desafiador para todos nós né

É vou muita queda na economia também mas foi algo que foi interessante que a logística ela não para né apesar de todos os processos que estará vendo a gente teve também o fator prejudicial que Como ele trabalha na área de importação e exportação a alta do dólar ele ficou também pô mas por outro lado as exportações foram bem favorecidas então o que a gente fez nós começamos lá colocar nessa parte de prospecção também parece portadores as coisas uma região que é muito rica exportação de café EA gente começou a gostar esses portadores de café para

começar equalizar né e balancear essa queda na importação é trazendo mais exportadores para tentar nossa base então a gente conseguiu até trazer o mais expressivo com relação ao mesmo período do ano passado em Movimentação de prestes a gente conseguiu chegar próximo a gente três milhões de frete transacionados pela plataforma Sim e como você falou é uma plataforma apesar de você tá falando com a gente direto de Varginha vocês tem essa ramificação pelo país todo e a gente não tem restrição territorial A então quando a gente tá aqui conversando tem cliente Libertadores realizando consultas pela plataforma

e tem contratação de fretes serão realizados pela plataforma discutir de forma automatizada e negócios acontecendo a todo tempo tá certo então ir em Belo Horizonte vocês deixaram a aceleradora montar um escritório lá ou não estão concentrados no que diz respeito à sede da empresa em Varginha Olá hoje nós temos uma sede estabelecida aqui em Varginha todo o corpo todo o time está concentrado aqui é a gente teve até um desafio de fazer o trabalho remoto porque antes partes do tio estava aqui em Varginha parte cada Horizonte a gente queria algo bem mais homogêneo que a

gente que tivesse toda junto ele tivesse respirando a primeiro lugar ela mesma cultura e aí a gente decidiu em finalzinho de 2018 né Depois desses dois anos em Belo Horizonte e por que ações estratégicas também retornar que o processo de Minas para Varginha e hoje toda a nossa isso dívida aqui a gente vamos lá no total de oito colaboradores é e todos aqui enfocados o time para a solução para disfarçar mas nesse período de pandemia também tiver o que se Reinventar fazer o Home Office Ah pois é a gente teve essa surpresa no meio do

caminho né É não foi um grande desafio Porque a gente já tava um pouco habituado a trabalhar à distância é nosso tio fica em São Paulo então é o nosso diabo sempre era através de pela internet né cara no chat e isso gera bem Tranquilo então a gente tem aqui também muito bem alinhados e tem pessoas muito boas junto com a gente é isso traz o ponto muito positivo também e assim foi mais uma questão de adaptação mesmo mas como a gente bem dessa suco verde online a gente do que os ataques foram mais fácil

Tá certo Eduardo eu agradeço a sua participação e até uma próxima oportunidade é muito obrigado e obrigado pela oportunidade mais uma vez tá certo então a gente fica aqui com esse primeiro bloco mas olha só no próximo nós vamos falar sobre uma empresa que trabalha com investimentos e ela cresceu em um ano o que tinha previsto para crescer em cinco é já já não saia daí que o ser empreendedor volta daqui a pouco a E aí no segundo bloco do ser empreendedor e agora nós vamos falar sobre mercado de ativos Você já ouviu falar sobre

este tema Olha só uma Startup que atua desde 2018 cresceu em apenas um ano sem ajuda de investidores ou sócios e atualmente conta com 50 colaboradores diretos e indiretos e quem vai contar essa história para nós é o Max Cavalheiro que é o seu da empresa Max Seja bem vindo antes de mais nada para que quem tá em casa entenda o que é esse mercado de ativos Oi Oi meninas tudo bom Bom dia boa tarde pessoal aí mercado de ativos nada mais é do que o mercado totalmente de verificado você pode olhar e ganhar bons

sentimentos no mercado então eles existe tanto ativos exceto os Imobiliários fundos imobiliários então é bem mais a gente se aprofundar no que exatamente que a pessoa quer saber sobre ações commodities opções e assim por diante se tem uma gama muito grande que a gente pode conversar sobre a time não é basicamente com um produto só fala para mim então como surgiu o seu interesse pelo mercado de ativos e ainda mais empreender neste segmento O Mirante do começou na verdade quando isso eu já tô no mercado Já já vai bater aí pelo menos uns 8 A

9 anos e antigamente hoje vira moda né as pessoas falarem sobre mercado digital Mercado de ativos e né três vezes e tudo mais mas há vários anos atrás disso não era uma novidade né uma coisa por diferente difícil abrange basicamente a gente começou porque os Pode até parecer demagogia mas quando comecei a fazer isso porque meus pais tinham se divorciado eu precisava procurar uma renda para começar a minha capitalizar e eu acabei vendo que o mercado de ativos o Mercado Nacional o mercado internacional era uma boa escolha para a gente poder ter bons rendimentos né

comparado o mercado que a gente conhece mercado mais tradicional a gente percebeu que quando eu te falei então toda minha família deu uma coisa super legal para mim quando eu comecei com isso para ter basicamente uma renda E aí né enfim acontece que amigos de amigos começam a estarem você começa a fazer investimentos de um contigo né Sempre tem aquela pessoa aquele seu amigo que te apadrinha né E aí começou a crescer tudo isso e se tornou O que é hoje a qualquer quando você fala desse amigo que apadrinha Digamos que você teve um investidor

ou Inicial ou foi mais uma pessoa que divulgou a sua ideia divulgou a sua empresa é mas na verdade foi um amigo que ele tinha o dinheiro parado lógicas em reais e foi dali não posso te chamar para o investidor né Sem reais e foi dali que tudo aconteceu na e as pessoas começaram a gostar do trabalho de ser fez muito trabalho muito pé no chão e foi o que aconteceu né a conta de uma amiga que realmente o amigo é aquele cara que viveu junto contigo que viu você crescer que viu você trabalhando e

quando apresentei com uma solução para você assim um negócio que eu estava acreditando foi amigo mesmo não foi investidor não foi nada não tá certa agora como esse negócio de intermediar esses ativos como funciona o que a senhora fez o seguinte você é uma pessoa que quer fazer uma aplicação certo e tem todo um trabalho que a gente tem que entender por trás disso né é uma seu seguinte você tem a sua aplicação e você vai procurar alguma instituição financeira para fazer essa aplicação isso é preciso entender sobre o Mercado basicamente que você tirar algum

tipo de irritabilidade disso na verdade porque senão né Cada um tem o seu normal ali e Nós entramos passar intermediação para poder entender qual que é quais são os produtos mais rentáveis o que que estão mais interessantes para vocês o que que é mais interessante a médio e longo prazo tem todo um trabalho personalizado por trás para trazer bons rendimentos né para trazer bons frutos dessa sua aplicação para que você consiga usufruir de tudo isso tudo né então me chama lá no quer pedir os investimentos em sonhos então faz essa ilusão porque aplicação hoje no

Brasil a gente tem que é um pouco isso de que aplicação só para gente rica só das pessoas têm montantes enormes de dinheiro não não é hoje aplicação você consegue sim seja comigo seja com qualquer outra pessoa mas é uma ao trabalho muito longo Educacional você tem que estudar para você entender mas você ficou nessa fazer se você não tem essa expertise que eu tenho um dia para vocês estudem sobre e também procure duas pessoas uma delas é a intermediação para fazer essas boas escolhas gente mercado agora tem uma curiosidade né Na Contramão do que

muitas empresas fizeram que foi infelizmente a demissão durante a pandemia você teve um aumento de 38,6 por cento no quadro de funcionários o que que aconteceu e eu gosto de dizer tantos planos para os meus colaboradores como para todo mundo que conversa é e eu fui nascido eu sou aquele cachorro de rua né Eu quando você mais que será conheça tem que falar rápido resolver rápido eu trazer novidades pensaram que você pode fazer nós já havíamos pensando não que existisse tire uma pandemia Mas que que os governos eles não estavam muito de olho no vírus

que a gente começou a perceber isso desde novembro do ano passado guache em fim tudo isso vindo para cá como intermediadora com expertise Poxa a gente tem praticamente 50 colaboradores trabalhando conosco hoje tanto analistas quantos freiras enchem tudo isso a gente consegue prever algumas coisas junto com isso a gente conseguiu ver o seguinte meu o mercado ele vai existir um colapso no começo desse ano e acontecer isso de qualquer forma não que ia ser essa forma de uma pandemia não a gente isso aí tão o ambiente mas ia acontecer uma situação mais caótica nisso a

gente precisa matar como mercado ele é digital ele me dá uma facilidade muito maior do que a gente se encontraria hoje no mercado mais engessado né porque ainda é uma coisa que a gente sempre fala e tinha vários mentores nossos acaba comentando que é o meio da tecnologia CNC ele nossa sociedade assim antigamente a gente podia eu posso dizer mas por escolher entre tecnologia fazer parte da nossa vida ou um todo uma empresa e poderia também escolher entre ter algumas alguns setores são precisaríamos tecnologia aconteceu que eu te todo mundo mal nem imaginava trabalho Home

Office a esse trabalho tem mais o gente tá fazendo uma uma entrevista via online né então tem a parte ruim complicada Poxa Tem a parte de adaptação por isso que é bom tempo começou a trabalhar em cima o nome então trabalhar o seguinte como a internet ela pode ir ela tem uma escolha muito maior que a gente olhar ela assim cara eu quero que isso seja algo mais palpável as pessoas precisam sentir mais isso então quando começou a pandemia que nós acreditamos e todas as empresas Elas tiveram a chegando que não dois passos para trás

foto YouTube se adaptar hoje em dia não é quem tem mais dinheiro hoje em dia não é que tem igual os contatos hoje em dia que consegue se adaptar nós vemos que o mundo ele ele literalmente se fechou um dois três dias e que a gente vai trabalhar com isso os nossos clientes dos nossos investidores os nossos fornecedores eles estão dentro de casa eles não sumiram eles estão lá pessoas interessadas também estão lá só como que ele vai fazer isso a gente vai mudar a forma de como a gente vai abordar tudo isso e foi

aonde pelo meu Mercado ele já era o mercado digital o bichinho de pouco físico que não está dentro da sede para cá o pessoal tava melhor é né então numa situação dessa a gente conseguiu aumentar o quadro encontrado por causa disso pessoas começa você tíveis a trabalhar dentro de casa ou até que a gente vai trazer um pouco para cá na questão do Home Office esse só São Paulo colocou basicamente 120102 públicos para poder trabalhar neste caso o coxa quebrou quando os grandes quanto os maiores começa a fazer se não precisa Reinventar a roda você

precisa pegar Quais são os principais pontos e trabalhar o seu favor junto com isso quando a gente fala que a gente aumentou 38 com seis por cento e nosso quadro de funcionários é mais da metade a gente começou a trabalhar a experiência o nosso cliente entendeu a experiência da pessoa se sente abraçada com tipo de serviço mas e aí Max Essa é essa experiência do cliente vocês foram até se cliente ou ele que estava em casa e home-office tinha um pouco mais de Tempo começou a procurar a internet é ali olha acho que tá na

hora de eu investir ou não investir ainda como que foi captar esse cliente para que você tivesse aí essa Esse aumento até nos colaboradores para atender essa demanda legal eu tenho muito na educação então assim já vem aí de 156 anos né de que a educação financeira ela tá começando você mais falados você é mais falada não só em em sala de aula mas também para ser falada em barzinho e boteco em famílias na educação financeira para ser uma linguagem mais aberta para todo mundo hoje e quando o pessoal coração trabalhar em Home Office eles

basicamente entender o seguinte Poxa tô preparado eu quero começar a entender um pouco mais de mercado e foi aonde começou dar e segundo porque as pessoas como ficou afastada é e nós acreditamos nisso né Vamos começar não tem mais acessos já era já era um negócio de falar do entre algumas pessoas mas não negócio efetivamente colocado então e essa pandemia veio com tudo isso veio para as pessoas começar esse olhar começar a falar com o empreendedorismo começou a crescer começou a entender melhor e também veio isso junto um pouco sim foi orgânico das pessoas começaram

a entender e um pouco foi o nosso mapeamento devo começar a entender a dor do meu do meu meu cliente odeio gente aqui eu não quer né crescer um ano que era para ter sido em cinco porque a gente sempre uma pe ou o que as pessoas querem saber as pessoas entendem outra o problema dela o que ela tem dificuldade poxa é isso gente foi mudando né mediante a que as pessoas fazem fazer uma médica então acabou o lindo a educação financeira que é o que uma das minhas lições a trazer isso as pessoas falar

sobre Finanças de uma forma totalmente descomplicada do que as pessoas falavam gente bonitão tudo aquilo né mas fala do jeito que as pessoas entendam tudo isso e também foi basicamente a gente uma piano os esses motivos né meu Priscila fala sobre política precisa falar sobre economia O que é o próximo para falar sobre isso para gente conversar com a minha aí pessoal que formação tá aí né e a gente tem que absorver o máximo isso tudo se falar a gente vê que vários profissionais de tantas áreas começaram a usar por exemplo as redes sociais até

mesmo na área de Finanças muitos começaram a dar pequenas dicas pequenas aulas a sua empresa também usou essa metodologia ou não e a gente tem um trabalho de hoje nós começamos e a soube explicar coisa simples mesmo fez seguinte Veja a gente começa a falar sobre PC a celulite não sei o que tal é é mais interessante gente colocar isso no dia a dia nosso eu te falo porque tem uma nota 200 Jales hoje as explica com a forma simples Poxa por que que subiu o preço do arroz sabe que assim poxa eu não sou

uma pessoa que investe Mas eu sou uma pessoa que compra arroz porque eu vou explicar isso então essa parte de tática foi muito importante para que a gente começou a se falar no dia a dia então você sentar numa mesa e começar a falar já de uma formas super complicada de tudo a gente começar já falar de coisas do dia-a-dia da pessoa que é o mais interessante né Oi e aí onde a gente começa a trabalhar em cima disso é através dessas dicas que as pessoas começam a de certa forma desmistificar algumas coisas alguns mitos

digamos assim relação a investimentos e a esse esse público é o público que vocês têm esse mapeamento é por aí é isso exatamente por aí agora eu queria que você falasse crescimento de um ano o que vocês tinham planejado em cinco que tem aí pela frente né nesse mercado e especialmente para sua empresa Nossa é tanta coisa porque assim é a dois anos atrás quando nosso senhor amém diferente vamos ali Albuquerque é fui basicamente mostrar para as pessoas que têm uma forma mais fácil de você ganhar dinheiro né não que você precisa abrir mão disso

imagina né página disso mas que fosse de uma forma mais simples é uma uma conversa e quando a gente momento posso fazer por causa disso é bom é para sentir a pessoa ouvir a pessoa saber qual que é o medo dela Poxa tem gente que investe com a gente e tem 18 anos como tem pessoas que acabam olhando para nós aqui tem Nossa consultoria tava com a gente de 83 anos então é é um é um salto muito grande as pessoas e quando tá gente em momento nenhum a gente começou a sala Mili a gente

até porque não é isso funciona é a experiência a pessoa trabalhando a pessoa fala coxa aquele rapaz ali funcionar legal e começa a fazer isso tudo aconteceu o seguinte um ano a gente procurou uma um negócio legal p**** bacana as pessoas começaram a nele 2019 foi um que as pessoas começaram realmente a falar efetivamente sobre investimentos e quando a gente fala de investimento não é só dinheiro aí fala que investimento também é energia colocado em alguma coisa né Porque hoje o recheio de ontem Uma expectativa de trabalho efetivo né trabalho bom trabalho não quer dizer

exatamente você precisa trabalhar com 12 horas seguidas né você pode trabalhar de uma forma lá e o menos tempo e mais e mais bacana 2019 a gente foi um susto tá tudo isso colocamos tudo no leite ao começamos ver o mercado pois as pessoas não entregavam então começamos ouvir mais as pessoas as pessoas começaram a entender melhor isso foi aonde que por causa da educação falando Supermercado um bom trabalho um bom tempo de trabalho Poxa que eu não te disse eu tô há 89 anos mercado né vou quer pela dois anos a gente tem um

trabalho aí e começa a gente começa para as frutas quando a gente colheu todos os frutos 2019/2020 tiver poderia ver mas em uma cadeirinha que não que a gente esperava mas eu olhei Já falei poxa beleza aconteceu isso eu preciso falar com a minha as crianças eu brigo que todo mundo ali as crianças entendeu então eu não moro em uma situação dessa eu falo não eu quero ficar na linha de frente vem com o pessoal aqui pessoal de relacionamento vamos conversar se quiser conversar com a gente conversa com a gente quer falar comigo mas oferece

um pouquinho mais complicados mas nós somos por aí é eu basicamente isso bem acessível para isso então essa minha vontade é o dia a pessoa entender a pessoa está lá corpo sem fazer alguma coisa pra o cara é por meio da palavra de sonho é legal é mais um sonho pelo chão é muito melhor que foi outra coisa ele precisa levar isso pode entrar mesmo então uma coisa que e que veio né com a gente está acontecendo Eu não quero ver crescendo jeito cresceu Agora nós estamos estamos querendo se tornar um banco digital todo um

trabalho que nós estamos fazendo com tudo isso expansão a situação as pessoas expansão de equipe hoje por mais que eu queira trazer todo mundo para dentro do escritório já não cabe então o Home Office já também vem fazer por cento já tava num certo vou nós fica home porque eu preciso de um pessoal de relacionamento mais perto da gente aqui então aqui nós vamos realocando até vim para expansão olhar e aí uma panela de Fevereiro espaço de está maior e tudo mais mas é tudo isso é você uma piano pisando um degrauzinho de cada vez

sentindo as pessoas e é o que é basicamente isso acontece né as pessoas já anunciou vem já não se sente mais se você falar só um bom dia o povo feliz aniversário para pessoa já é o motivo de sua Nossa tá lembrando da gente e aí se relacionamento que eu prezo a todos os colaboradores todo mundo aqui tem que prezar um pelo outro se não se enquadrar com esse coxa já não faz parte da nossa missão né por isso cara foi um trabalho transparente imperdibilidade e para gente almoçar e vou os maiores né que graças

a Deus tá dando certo as coisas aqui legal Max parabéns pelo trabalho e até uma próxima oportunidade aqui não ser empreendedora é muito obrigado e a gente vai para um breve intervalo e não sai daí Porque no próximo bloco nós vamos conversar com mais especialista em estratégia de carreira para falar sobre aí algumas dicas para que você possa empreender com sucesso até já já último bloco do ser empreendedor de hoje agora a gente vai falar com um especialista Na verdade uma especialista porque olha só a crise do novo coronavírus afetou a forma como as pessoas

têm encarado as dificuldades e ao mesmo tempo reacender o temas como propósito sentido de vida o que para muitos significa empreender além disso a palavra empreendedorismo traz consigo o medo do descontrole e do desconhecido e para esclarecer alguns Pontos importantes a especialista em estratégia de carreira Rebeca Toyama preparou seis dicas para mostrar que com propósito estratégia e metodologia pode ser mais fácil encarar esse desafio Rebeca seja bem-vinda e eu já falo para você quais são essas seis dicas importantes para encarar este desafio mina Brigada pela oportunidade Parabéns pela escolha da pauta a gente tem observado

aqui com a pandemia muita gente tem sido lançada a empreender é e nem sempre se tem esse conhecimento acho que a gente pode conversar com algumas dicas para quem está pensando em dar esse passo eu gosto muito de conversar qualquer projeto por autoconhecimento né e para mim empreender é transformar o meu propósito em um negócio essa frase a gente fala muito aqui nem mesa no empreendimento num negócio que precisa ser o meu propósito é servindo alguém então essa reflexão é a primeira dica a segunda a gente encontrar as empresas Ou negócios que nos inspiram porque

a gente vai aprender muito com esses negócios desses negócios e Geralmente eu peço pelo menos três a gente vai olhar que tem muita coisa que eu devo fazer esse negócio tá me mostrando e coisas que não devo fazer ou quando eu não tenho é capital para aquilo aqui Não tem no perfil mas a gente tem que decidir se alimento de mesmo que a gente o que nos inspira a gente vai ter coisas que a gente pode copiar e coisas que a gente não vai querer copiar né uma terceira dica Então a primeira autoconhecimento a segunda

ter essas três empresas que me inspiram a terceira é Oi Júlia Quem que é o nosso o nosso concorrente é que revisar um pouco minar a questão do que é meu concorrente concorrente não é exatamente quem faz o mesmo que eu quero fazer a gente vai olhar como concorrente quem resolve a dor que resolve o problema do meu cliente é como eu gostei de resolver então não é um produto igual ao serviço igual a solução amador igual daquele igual e aí eu vou olhar essas empresas esses negócios e também aprender com ela vou achar aí

dois três sentar não sentar e colocar no papel o que serve para mim eu que não serve se a gente já começa a ter vários direcionais sobre esse negócio e eu tô querendo Pôr a mão né na sequência a minha sugestão né e a gente quando Senta aqui para para assessorar um negócio e é isso semana a semana é a gente começar a conversar com pessoas que já passaram já chegaram a onde a gente quer chegar eu tenho pessoas que estão a 1 ano 8 meses tentando fazer alguma coisa e nunca foi conversar com alguém

que já teve aquela experiência essas pessoas a gente pode aprender muita coisa que dá certo e muita coisa que não dá certo não sei lá você quer ter uma franquia você quer trabalhar com alguma coisa de alimento trabalhar com algum serviço provavelmente já tem alguém que tá fazendo isso lá na frente então procure pessoas pessoas que se deram bem e também tem que achar alguém que não se deu bem né Então desse outro lado a gente também vai ter uma lista do que dá certo e do que não dá certo e eu gosto muito quando

a gente já tem todas as informações empresas que o inspiram é concorrentes e pessoas que já fizeram na caminhada eu com o meu negócio no papel é um eu vou lá coloca os aspectos aí modelos a gente vai ter diversos modelos Mas o importante neste momento Mirna é a gente pegar esse papel primeiro esboço e mostrar para as pessoas né semana passada a gente tava numa discussão aqui no grupo grande aqui empreendedores e alguém fez uma pergunta eu disse olha a gente pode contratar uma consultoria né então se você pegar uma consultoria mediana e cuide

de um negócio você vai distrair 40 80 mil reais para fazer esse mapeamento nem todo empreendedor Mirna tem esse Capital disponível então esses são os passos que a gente vai fazer nós mesmo Você viu não teve custo exatamente nenhum né atualmente Nem café mas a gente pode pagar para chamar uma pessoa tá tudo por é online E aí eu vou conversar com alguém mostrar tem Vale cunhado Vale amigo Vale esse chefe a mostrar a sua ideia é e por último né mas olha só depois a gente fez toda essa construção a gente vai achar pessoas

com as características do meu possível cliente aí nesse momento a gente senta com essas pessoas né pode fazer um laboratório pode fazer um café uma conversa e fala Olha eu tô pensando em criar esse negócio né você compra minha quanto você pagaria o que que falta para você contratar o que você não gostaria ainda a gente não tá nem no processo de vendas a gente só tá buscando Qual que é a forma né que eu vou oferecer esse produto ou serviço para os meus possíveis clientes agora Rebeca muita gente você falou primeira coisa do Propósito

muita gente fala assim olha eu quero abrir um negócio para ganhar dinheiro e se a pessoa tem essa mentalidade Isso já é uma apontamento de que o negócio talvez não dê certo porque ela ainda não encontrou justamente o propósito ou ganhar o dinheiro é o propósito para algumas pessoas Pode ser né porque Lembrando que não é pecado isso né Quem me conhece sabe quanto que eu sou engasgada com educação financeira até porque o mais normal é um empreendedor sair fazendo as coisas sem fazer conta então que eu tenho visto aqui é o contrário todo mundo

né sai com o coração esquece de levar o bolso para o negócio então pode ser um propósito dinheiro porque eu quero proporcionar bem-estar para minha família quero cuidar da minha Vinícius Então esse meu negócio ele ele tem como principal função né forneceu o sustento do fundador do proprietário a gente vai saber se tá longe ou não o propósito se ao longo de um dois três anos e começa a perder a paixão perdeu interesse pelo negócio provavelmente ela deixou esse pedacinho chamado propósito chamada missão de lado então eu sou muito engajada com a palavra propósito mas

sem romantismo que algumas pessoas têm propósito tem que estar andando Pari passu com a sustentabilidade financeira do negócio e nesse período a gente tem aí olha eu tenho até alguns dados falando sobre o quanto a pandemia muita gente que se perdeu aí a uma vaga no mercado de trabalho naquele emprego formal encontrou na no empreendimento uma nova uma nova visão tanto que a gente tem aí momento muito grande do número de mês abertas durante a pandemia né é a superou inclusive já 2019 queria que você falasse um pouquinho disso desse desse impulso e não obedece

pensar do brasileiro encontrar uma alternativa nesse momento em que muita gente fala de falência e uma série de outras coisas enorme pessoa falar não agora eu preciso encontrar um outro caminho e é aqui a gente tem que só entender que as oportunidades nasceram da crise então você não pode entrar agora no mercado com a cabeça de 2019 com a cabeça de 2009 então é entender o que a gente vai chamar de inteligência contextual entendeu contexto para enxergar as oportunidades do mercado agora e não são as mesmas de Janeiro ou de dezembro do ano passado e

um som eu acho que uma segunda questão de precisa prestar atenção é que a dinâmica de um empregado de uma salariado uma pessoa sendo que ela é muito diferente da demanda de um empreendedor não que eu mais vejo é a pessoa trazendo dinâmica que ela tinha lá na empresa é para o negócio então por exemplo no seu trabalho você tinha um chefe que tinha te dava processos te dava metas no seu negócio você precisa ser o teu chefe então quem das metas quem estipula os processos é você é e tem 10 20 anos de trabalho

assalariado trabalho dentro de uma empresa não tem essa musculatura por isso que esses grupos de apoio de mentoria para empreendedorismo só importante que a gente tem que começar a fazer um desmame do mundo corporativo ou da vida assalariada para o mundo que você tem que colocar eu vou vender tanto a margem é tanto eu vou trabalhar x horas o processo é esse na empresa é isso tudo já tava lá e agora eu a minha pergunta é o seguinte né você falou dessa processo do desmame aí como então ter essa nova mentalidade de empreendedor e para

ter sucesso nesse negócio vou esses passos que a gente começou a falar hoje são não é um excelente início que a gente vai entendendo como o mercado funciona por meio desses bem demais por meio dessas conversas mas a se apropriar que a gente não vai mais ter a figura do gestor Oi gente passa a ser o nosso próprio gestor dão questões como por exemplo gestão de tempo ela é muito relevante que esse esse empreendedor ele entenda que ele pode fazer a gestão de tempo e tempo é o recurso mais escasso dele é muito normal empreendedor

de chegar aqui cheio de ideias ele quer fazer muitas coisas a estratégia de marketing vendas e etc e aí a gente conversa colocar numa caixinha né de 24 horas por dia sete horas sete dias por semana e tudo isso que ele quer fazer demanda tempo na tem que ter relatório semana tem para quem que prospectar clientes demanda tempo a tem que fazer um curso treinamento demanda tempo então Essa gestão de tempo para para para empreender é fundamental E essas conversas que eu sempre surgirão das pessoas terem o pessoas que atuam na área concorrentes possíveis clientes

ajuda esse hein tu vem pegar aquelas rotinas que enquanto ele estava na empresa para ele era oculta então tem coisas que chega na nossa mesa no escritório que passou por uma série de etapas e a gente desconhece então eu vou achar que aquilo custa né tipo demanda é muito pouco tempo é quando eu vou fazer eu calculei que ia fazer aqui em uma hora Demorou 11 horas aí a hora que a pessoa começa a perder qualidade de vida o perder tempo de sono e a gente sabe que se não é um bom caminho é um

grande erro inclusive de alguns empreendedores Então essa questão da gestão de tempo mina é fundamental e uma outra questão e a gente entender maquiar tudo que é preciso para o produto chegar ao serviço chegar até o nossos clientes né porque aí eu consigo diminuir ao longo de semanas ao longo dos meses cabe tudo se a gente fizer continha cabe tudo tem uma premissa o que as pessoas dizem que quem empreende é tem poucas horas de sono até como você mencionou e que isto é importante nesse primeiro momento como então tentar equilibrar essa dedicação ao empreendimento

EA vida particular e a gente faz aqui um exercício de 888 mesmo assim a gente precisa preservar 8 horas de sono 8:00 são dos Autos os cuidados banho alimentação família e a gente deveria partir da prima prima Isa de 8 horas por quê que acontece se você não dorme a tua vitalidade cai algo que você faria em uma hora você vai demandar três horas se você não se alimenta direit você não tá saudável seu grau de atenção só paciência vai para o saco na hora que você começa a perder a paciência com o sócio com

cliente com fornecedor tá assim a minha área de pesquisa bem-estar então a gente tem uma tonelada de estudo que vai mostrar que uma pessoa que ela não tiver saudável emocionalmente psicologicamente enfim a produção dela ela é muito muito baixa e aí a gente vai ter o termo presente isso mesmo não é só em a pessoa ficar lá 14 horas e não entrega nada e muito empreendedor e Quem me conhece sabe os puxões de orelha que eu dou e trabalha 14 horas por dia entrega nada não resolve nada não sai nada então que tal né meu

convite aqui tal fazer 8:00 bem feita deixar o cliente satisfeito é você ter bom resultados porque na empresa as pessoas é o maior vício de quem vem de empresa a pessoa vende empresa Sim lá né fazer sucesso trabalhar muito ficar cansado descabelado todo mundo Afinal dia não tem o negócio não é isso que vai te trazer resultado não é o teu esforço você não notou um negócio para se esforçar você voltou um negócio para ir para cá vida de pessoas e se você não tiver bem você não vai conseguir entrar ficar com qualidade então todas

as empresas que hoje estão aqui com a gente a gente faz muito exercício é isso a pessoa Começa a duvidar a gente o estudo hoje não sabe o Brasil do resto do mundo mostrando e uma pessoa sem vitalidade ela vai com gastar muito mais tempo com atividades simples como analisar um relatório montar um relatório bolar alguma coisa criatividade de uma pessoa Exausta é infinitamente curta né a gente olhar a gente tá em setembro amarelo é a gente discutiu muito sobre bornald sobre o working holiday não é é uma é um paradigma que a gente precisa

romper esse que ganha o jogo quem trabalha muito Daí o jogo que entrega muito não quem trabalha muito tá certo então obrigada pelas dicas Rebeca a gente fica por aqui e até uma próxima oportunidade mas já obrigado a todos Obrigada minha Olá eu sou empreendedor fica por aqui eu te espero em um próximo programa e [Música] E aí [Música] E aí [Música] [Música]