2025 02 05 09 52 52

bom pessoal vamos nessa Vamos então fazer um resumo Então desse conteúdo que a gente falou até aqui então primeira coisa do Pit né então o que que que que a fase do Pit né Ela é uma apresentação breve e direta da empresa né E ela tem que ser uma forma do n entender se deseja para seguir essa conversa conversa eh fundamental vou entender que eh são os primeiros 10 ou 15 segundos que você possui para transferir energia para o seu L lembre da entonação do foco da respiração né o quanto você acelera a voz você

quanto você fala mais devagar o que você fala o que você Testa o que que eu tô tentando entender né dessa desse cliente né Desse prospect nesse momento né E aí tem algumas técnicas que eu posso usar para fazer rapor né ou para quem né quer usar em português aí criar afinidade né então o que que que ajuda a gente a criar afinidade né é uma das das estratégias Pode ser né a gente ser agradável ou seja tentar falar de uma forma simpática elogiar né falar que dá parabéns por ter participado num evento eh e

falar que essa essa empresa trabalha num sentimento interessante que sempre foi seu sonho falar com alguém dessa empresa né e pedir cooperação né quando você pede quando você né deseja ter cooperação nessa pessoa você também tá conseguindo gerar rapor né Eh a gente também gerar rapor normalmente com pessoas que são parecidas conosco né Ou seja eu vou né por isso eu vou tentar ali sempre usar uma outra técnica que a técnica do espelhamento né O que que eu vou fazer com espelhamento eu vou espelhar o tom de voz Opa que eu coloquei errado aqui vou

fazer espelhamento do tom de voz do Ritmo de voz da energia essa pessoa fala um pouco mais legal ess a pessoa fala mais na forma mais alta da respiração né o quanto essa pessoa né vai eh TR falando né a expressão vaal se você tá fazendo uma prospecção pessoalmente ou por videoconferência possa de dar uma reunião de qualificação por vídeo também não tem problema né a movimentação Ou seja quando essa pessoa se articula quant essa me olha no olho ou não né Com relação à postura é uma postura mais descontraída Sea pessoa fala de coisas

mais triviais ou uma pessoa que é mais séria mais centrada né Qual que é o perfil de empresa que você tá falando né além disso a gente também falou nessa parte sobre prospecção sobre scripts E aí eu dei uma dica para vocês essa dica foi né fazer scripts e testar por níveis de consciência por que que eu falei isso né eu posso descobrir formatos que me sinto mais confortável eu posso entender né se o meu script qual script está mais alinhado a parcela do mercado que estou trabalhando então n tem a ver com pi né

eu vou também ter como como entender uma estrutura melhor de qual p funciona mais cada momento cada momento mercado eui dop primeiro deles foi alio vou falar cliente que tá no mercado basicamente eleio né ele não tem a menor ideia que possu um na sua empresa esse cara não tá nem aí ele não tem n menor perspectiva porque ele não sabe se ele tem um problema para esse cara eu vou fazer um que eu falo do benefício que eu Gero benefício gerado depois eu vou apresentar uma dor que esse perfil de cliente possui e depois

eu vou trazer um material né l de v apresentação convite para webinar eu vou fazer alguma coisa que faça essa pessoa entender minimamente que ela pode ter uma dor que eu vou ajudar ela a resolver né o segundo que eu falei foi o não consciente o cara não consciente a melhor dica aqui é falar para ele para ele entender que ele possui um problema como eu descubro que eu tenho um problema quando eu cito dores e e dados de mercado então é uma forma simples de eu fazer un CP para esse perfil Como que eu

posso fazer isso eu vou incitar a indústria do Pique né vou falar que dores que que esse segmento tem que esse decisor possui vou falar um pouquinho de dados de mercado que comprovam que você tem essa dor Então olha 10 em cada sete empresas de tecnologia possuem dificuldade em reter entos né de acordo com uma pesquisa da exame isso acontece em 6% da população entendeu né e né como você resolve esse problema então esse pode ser um gatilho porque não adianta falar de benefício números Mágicos quees para quem não sabe que tem um problema primeiro

tem que provar que esse cara pode ter um problema que eu posso ajudar ele a trabalhar bom esses dois eu acho que são os mais difíceis né e depois disso eu falei os que eu acho mais fáceis que é o cliente ele tá consciente do problema né então quem tá consciente do problema eu tenho que falar OK eu sei que você tem um desafio e eu posso te ajudar a resolver ele Essa é a grande mensagem do Pit quando a gente tá falando com um cliente que tá consciente de um problema né eu vou deixar

claro que olha eu sei que a jornada é grande que você sabe mais do seu mercado do que eu mas eu posso ajudar né A resolver esse problema se você deixar eu apresentar minha empresa melhor para você então eu vou falar normalmente com esse cara falando que eu entendo da indústria ou da posição que ele tá inserido né eu vou trazer um conflito uma questão né que esse l possui né e vou provar isso como provar com Nis de mercado e aí nesse caso vou falar olha eu sei que normalmente você tem esse problema isso

gera alguns conflitos e algumas questões no seu mercado e eu se disso pelos dados que eu tô trazendo aqui para você né e eu posso gerar determinados resultados né então eu tô é quase como se fosse um pacto cultural eu tô falando para esse cliente Olha eu sei que você tem esse problema eu vou te ajudar respeitosamente eh a resolvê-lo porque quando a gente fala com um cliente que sabe que tem um problema não a nossa prospecção não pode dar um tom como se assim olha cara você é um burro você não conseguiu resolver isso

até hoje mas eu agora sou só bala de prata né Eu acho que a pior pior sentimento que o l pode ter é esse Tá e por último ali a gente falou no módulo também sobre consciente da solução né que é o cliente que ele sabe né que ele precisa de um software ele sabe que ele precisa desse determinado serviço né Então nesse caso da consciência da solução né eu vou fazer a ponte entre a dor que ele tem e e o benefício que ele vai enxergar Essa é a forma que eu vou ajudar ele

a resolver esse problema como que eu faço isso como que eu instrui script dessa forma eu penso no benefício né Ou seja é um atalho é uma forma mais barata é uma forma com mais expertise ajuda a Gerar mais visibilidade né Quais são os benefícios que essa empresa ou que esse decisor vai ver naquilo que eu tô falando né E aí né eu vou aqui normalmente trazer ali detalhes que demonstram que eu tô te ajudando a Gerar uma vitória rápida como né Porque eu sei que você sabe que precisa disso e eu posso te ajudar

a fazer isso melhor né que foi o que eu falei aqui o benefício que eu vou gerar então aí principalmente né nesse caso né eu vou gerar aqui né resultados finais que eu posso gerar Principalmente nesse caso aqui vai contar ali muito o storytelling que a gente também falou um pouquinho aí durante o m certo e um ponto fundamental né sobre contar histórias coloc sobre nosso pedido de prospeção né então falando aqui sobre uso de históri telling o ponto fundamental que vou falar aqui é que o clichê né de storytelling a gente vai saber utilizar

né então qual que é o clichê né o clichê é eu tenho um personagem que é meu cliente esse cliente ele tinha um problema né e ele encontrou um guia meu negócio né E com considerando as soluções eu ajudei ele a comprar resolver adquirir de forma mais rápida de forma melhor então eu vou falar aqui do meu processo de compra vai ajudar al meu PR a ver valor ali no que eu tô falando né E isso termina com suo isso termin falhas riscos problemas né competitividade Por exemplo etc tudo isso é muito legal mas o

que que a maior dificuldade que eu vejo na prática para você usar é entender quatro tipos básicos de problemas que eu posso resolver então Quais são esses tipos básicos de problemas que eu posso resolver né primeiro deles é como que eu posso dizer isso no mercado pode ser um vilão né contra quem seu cliente está lotando os juros altos os juros baixos a o turnover qual que é o vilão existe um vilão nesse mercado que você tá prospectando problemas externos né questões superficiais que Você pesquisou sobre o Mercado desse cliente ou seja né você asou

pesquisas você acessou sindicatos desse setores você percebeu que existem notícias que falam sobre desafios de debat que esse mercado possui isso pode ser uma forma de você modular para contar sua historinha né e problemas internos né esses eu tenho que ter boas entrevistas com clientes feitas ou seja frustrações inseguranças confusões desafios e dilemas que existem naquele mercado Então esse aqui é um outro ponto muito importante né quando eu eu tem que citar saber citar isso né que por exemplo um clichê de problema interno a gente sabe que normalmente empresas tem dificuldade em unir marketing e

vendas né o marketing olha para um lado e vendas olha para outro por exemplo né E também eu posso usar um problema filosófico ou seja eh eu posso eh trazer aqui a luz do dia um um um foco né Eh que eu digitei filosófico errado fico né então você não deveria é errado existe outra forma essa a única forma de fazer isso ou seja quando eu trago um contraponto no raciocí desse cliente então aqui são quatro pontos do storytelling eu acredito que são mais importantes para você modular esse desafio né então né esse problema aqui

tá então vou até colocar para cá para ficar mais fácil para vocês né E aqui tudo o resto aqui da historinha é muito fácil né basta eu reproduzir essa historinha vou pegar Alia com meu cliente aqui a gente Colocou também né os esquites para cada tipo de nível de consciência que eu posso Temple tizar isso aqui para poder fazer os doas testes e Relembrando que é transferência de energia então eu vou entender ali né como eu uso a minha respiração a velocidade da minha fala a forma como desenvoltura para que o nid perceba né que

eu entendo sobre o que eu tô falando e que entendo que ele tá inserido a lógica que ele tá inserido e que se ele me der um espaço de tempo eu posso continuar verificando se ele é realmente um potencial cliente no meu negócio então essas aqui são um resuminho aqui sobre a nossa aula de espero que vocês tenham gostado a gente vaiar esse material lá no nosso material do curso nos vemos na pró