casando oportunidade com a organização alguns pontinhos que você não pode esquecer aqui né isso aqui já falei várias vezes mas eu tô entrando no novo mercado se a empresa já existe eu tô criando o mercado eu tô fazendo uma diversificação no mercado atual tô fazer uma penetração quer dizer aí de novo é análise estratégica tá Ah uma maneira bem adequada da gente analisar uma oportunidade acho que valia a pena falar disso agora por isso que eu deixei pra parte da t eu comecei lá no primeiro slide falei olha a gente tem que saber diferenciar a
ideia de oportunidade aqui tem uma proposta de como é que você analisa uma oportunidade se você chega à conclusão que tem uma boa oportunidade aí você vai pro business plan sen não já fica aí não vai gastar energia fazer um plano de negócios levar dois meses para fazer isso se não tem nenhuma oportunidade identificada como é que eu faço isso o 3M aqui não é aquela empresa americana é 3M de demanda de mercado tamanho estrutura do mercado e análise de margens que eu posso ter para esse negócio tá é com base nisso que a gente
chega nesse Framework que que é demanda de mercado algumas perguntinhas um checklist que eu tenho que procurar responder né para eu saber se realmente eu tenho um mercado interessante ou não quem é meu público alvo quanto esse produto serviço né ele consegue ficar no mercado ou como eu tenho que atualizá-lo ou ele vai sair logo ciclo de vida dele é curto é longo como é que ele se desenvolve como é que eu chego at eles venda direta venda indireta parceiros canais site telefone indicação como é que você chega atéos seus clientes nesse teu modelo de
negócio como é que ele vi o relacionamento com a empresa ele apenas compra o produto e vai embora não quer saber quem vendeu ou ele quer ter essa intimidade ele quer ter um um atendimento completo quer tudo vai depender do tipo de negócio que você tá oferecendo Às vezes a empresa o que menos importa se é commodity ou seja se é é um produto que já tá padronizado provavelmente você vai olhar mas é preço e questões de atender as suas especificações não quer saber de onde vem a não ser que você tem uma necessidade de
fornecimento por um bom período aí você vai querer ter qualidade e garantia de fornecimento eu consigo ter um retorno interessante ao ano como que eu vou saber isso analisando apenas oportunidade não business plan eu vou saber isso se eu analisar o que já existe no mercado Que negócios existem no mercado e como que eu sei o desempenho desses negócios onde obt essas informações aí é um problema bastante sério no Brasil nós não temos informações estruturadas de vários setores você tem que ir atrás especificamente Mas você tem que pegar relatórios que saem de Gazeta Mercantil exame
né agora tem uma uma revista da exame só para pequenas empresas você tem que pegar relatórios dos setores das associações de classe né dos seus sindicatos é ali que você começa a obter informação mais organizada nos Estados Unidos é muito mais fácil qualquer biblioteca qualquer Universidade você tem acesso a banco de dados incríveis a respeito de todos os setores você quer saber como é que uma padaria no interior e de massachuset se tem que desempenho é o mais provável dela ter se ela for criada Agora você vai ter lá um punhado de coisas parecidas para
você tomar decisão Esse é o diferencial deles a gente ainda não chegou nisso tá Porém você vai ter que ir atrás você vai ter que conseguir essas informações pro o teu negócio e aí que você vai tomar decisão se tem uma boa oportunidade ou não outra perguntinha que eu não posso esquecer é caro eu captar esse meu cliente eu tô falando o seguinte de todos os investimentos que você tá fazendo divide por cliente Quanto custa Dependendo do valor do quanto custa vai se justificar ou não porque tem que saber o quanto ele traz para você
você ter uma estrutura específica de atendimento para ele ou uma coisa mais genérica se eu tô falando falando de produtos de de valor pequeno financeiramente falando Provavelmente você vai querer fazer o quê via representantes via outras empresas que vão est de alguma forma revendendo isso pro teu cliente senão você não vai conseguir pagar a conta não justifica ter um gerente de conta que tem um custo x mês se o teu cliente Ah vai gastar com você 1 Dé 1 centésimo desse valor uma pessoa sozinha não vai conseguir atender às vezes 100 pessoas né Então tudo
isso é modelo de negócio você vai ter que saber fazer essa conta tá
