E aí como é que você tá num ambiente diferente nós vamos falar hoje sobre criação de produto e discurso para um negócio de uma pessoa só o teor desse vídeo vem a partir de uma conversa que eu acabei de ter nessa mesma sacada aqui do prédio que a gente estava montando três produtos e um discurso para um psicólogo com quem eu trabalho e a conversa foi tão boa que eu falei cara eu devia ter botado a câmera aqui filmado desse negócio porque isso aqui ser um dos melhores vídeos do canal então eu quero tentar traduzir
essa conversa para você uma conversa real de negócios que a gente estava tendo e com isso te ajudar a entender a as dua duas coisas fundamentais para um negócio digital A primeira é como que você monta um discurso que vende porque o que vende não é o produto é o discurso E aí como você monta um ou mais produtos que entreguem o prometido nesse discurso eu vou usar um caso real de um psicólogo para exemplificar o que eu vou falar e você vai tentar fazer o que enquanto você assiste vai pegar uma caneta e um
papel e você vai tentar adaptar o que eu tô te ensinando pro teu negócio pro teu mercado Tá então vamos lá Vamos separar isso de forma didática vamos começar pelo discurso todo mundo na internet que cresceu e deu certo encontrou duas duas coisas a primeira é uma grande ideia que ele tá vendendo por exemplo a minha grande ideia construir um negócio de uma pessoa só você pode ver que algumas pessoas vão confundir isso com o nicho ah você tem que nichar não tem nada a ver com isso essa grande ideia ela é um objetivo que
você vai levar a pessoa ou um cenário futuro para onde ela vai é um resultado desejado ou uma estrutura tem várias formas de pensar a gente pode pensar o jeito mais simples é o que eu estou ensinando Qual é a palavra o termo ou a frase que engloba tudo o que eu ensino então por exemplo tudo que eu te ensino aqui no canal e dentro do meu produto do projeto valinor é englobado por One Person Business ter um negócio de uma pessoa só no digital você conseguir faturar mais de R 100.000 por mês vendendo todo
dia com uma duas ou três pessoas no negócio essa Big adia ela é o centro de todos os discursos que você vai apresentar vou te exemplificar primeiro com o meu caso depois com o caso do psicólogo o meu caso é one Person Business negócio de uma pessoa só Big Idea discurso número um Não quero viver de reuniões e não quero viver gerenciando uma equipe por isso a solução que eu encontrei é um negócio de uma pessoa só esse é um dos discursos o segundo discurso eu não quero mais usar Instagram Instagram insuportavelmente chato virou um
centro de propaganda gatilho mental marqueteiro insuportável Então o que eu quero fazer é levar o meu negócio para outro lugar é possível fazer isso eu percebi que dá para fazer isso porque a estrutura do meu negócio como ela tá montada permite veja eu pego a big Idea e eu adapto ela os discursos conforme eu vou encontrando eles sem os discursos você não vende e quando eu falo discursos no plural eu comecei o vídeo falando no singular Só que é no plural por quê Porque com o passar do tempo você vai encontrando novos discursos como eu
encontro os meus discursos eu tiro da minha própria experiência pessoal primeiro eu tinha 10 pessoas no time eu tive uma experiência muito ruim de ter contratado as pessoas erradas no momento errado não tá conseguindo gerir o negócio e v o meu negócio faturando mas eu perdendo todo aquele dinheiro não conseguindo pagar a minha conta porque eu tinha que pagar tudo da empresa depois eu vi uma outra experiência que é cara é insuportável viver só de Story e Instagram eu preciso me livrar disso então eu tô te apresentando dois dos vários discursos que vão aparecendo ao
longo do tempo no caso do psicólogo com quem eu trabalho ele tem uma big Idea de bom senso agora quem conhece ele vai saber o nome dele é J uma big IDE de bom senso essa Badia parte e eu vou falar por ele se eu estiver errado depois ele me perdoa parte da experiência pessoal dele de ver vários outros psicólogos trazendo várias teorias mas muitas vezes esquecendo do mais simples e mais funcional que é o bom senso então ele pega isso que ele viu e ele resume numa frase em duas palavras bom senso ou é
uma palavra só porque tem ifen ou não tem ifen eu não sei portug temar pra Lara bren é minha amiga que tem um vídeo de ifen aqui no YouTube mas veja o que eu tô te dizendo é o seguinte Existe uma grande ideia por isso que eu tô chamando de Big ideia que ela organiza tudo que você vai falar depois ela organiza todos os seus discursos para um negócio de uma pessoa só isso é fundamental por quê Porque a força de venda tá aqui existem outras formas de você gerar força de venda por exemplo eu
Poderia gerar muita força de venda com um time comercial mesmo que o meu discurso fosse Fraco mas que tá chegando com oferta atrás de oferta especial paraas pessoas e ligando para elas tipo Vivo Oi Tinho os caras não fazem isso entendeu eles não tem um baita discurso Mas eles tem um cara que fica te infernizando o dia inteiro ligando teu telefone isso é um jeito de vender esses negócios funcionam você acha que eles fazem isso porque não funciona você acha que todo mundo acha isso insuportável as pessoas compram assim por isso que eles fazem Então
você teria que ter para para encontrar outras formas de vender várias pessoas no seu time agora quando você acha uma Badia e constrói vários grandes discursos cara vou ter que abrir a janela porque com muito calor aqui quando você acha eu tô eu tô aqui eu tô aqui eu só tô abrindo a janela quando você acha esses essa Big Idea e você encontra esses vários discursos Você dá muita força de venda para você mesmo sem precisar adicionar gatilhos pessoas processos com iis complexos esse tipo de coisa veja eu vou te dar um exemplo de como
isso simplifica a vida tem um monte de gente que vive gravando e regravando e regravando novos criativos criativo é o anúncio que aparece para você quando está rolando vídeo no instagram ou aqui no YouTube ou em qualquer lugar e e ainda regravando e regravando vídeo de vendas Então o negócio deles Depende de melhorar o anúncio a propaganda do anúncio e melhorar o vídeo de vendas no meu caso eu não faço isso o meu negócio depende só de eu melhorar o meu conteúdo fazer um conteúdo cada vez mais importante interessante melhor e o meu processo comercial
é Ultra simples Você vai clicar no link da descrição desse vídeo para conhecer o projeto venor você vai entrar na página vai preencher teus dados e a Larissa ou eu vamos entrar em contato com você ou seja eu e mais uma pessoa queero uma aluna do vor que vamos entrar em contato com você projeto van é um negócio onde eu te ensino implementando junto com você na prática montar goso de uma pessoa só na internet se você tem interesse inclusive o link tá na descrição Então por que eu vou aumentando a força do discurso e
reforçando a minha Big idia eu vou facilitando o meu processo comercial eu vou tornando ele tão simples que eu não precise de um monte de gente dando ideia e gerindo processos e um monte de coisa inclusive uma coisa fundamental que me vem a cabeça eu preciso gravar um vídeo sobre isso de um negócio de uma pessoa só é ter processos de vamos eu vou chamar dessa forma de uma única camada existem processos dentro de empresas que são muito complexos que eles têm múltiplas camadas eles passam por muitas pessoas para o negócio de uma pessoa só
dar certo o processo precisa passar por uma pessoa ele tem que ter uma linha muito simples muito fácil de ser executada Mas enfim isso é um tema para um outro vídeo agora vamos voltar aqui isso é o discurso o discurso Depende de uma big idia Então você constrói uma big idia monta múltiplos discursos que a gente tava fazendo euj era aprimorar o discurso dele mas a gente entra no segundo ponto desse vídeo que é o produto ou os múltiplos produtos veja o exemplo dele é um exemplo muito bom para eu dar nesse vídeo porque tem
muita gente que se encaixa nesse caso ele é um psicólogo Portanto ele Teoricamente consegue falar com dois tipos de público diferentes o primeiro público é o vamos chamar de leigo o ser humano comum eu e você que vamos contratar uma um psicólogo que vamos fazer terapia que vamos querer aprender coisas de leigo e existe um segundo público que são os outros psicólogos e os terapeutas que eles querem se profissionalizar na sua profissão para eles também conseguirem os seus pacientes então um psicólogo um prestador de serviço como esse você pode pensar em vários outros gestor de
tráfego designer e qualquer prestador de serviço Ele sempre vai ter esses dois públicos o público que compra dele o serviço que contrata o serviço dele e o público que quer prestar o mesmo serviço que ele muito aluno meu vem Confuso com qual público falar geralmente geralmente pode ter uma exceção ou outra mas quase que sempre se você falar com um público você atinge o outro por exemplo o psicólogo se ele começa a resolver o problema das pessoas ele vai naturalmente mostrar para os outros psicólogos e terapeutas que ele entende daquele assunto E aí eles também
vão se interessar em comprar dele se ele só fica falando com psicólogo e terapeuta vai ser mais difícil ele atingir o público comum mas também vai conseguir só que na minha opinião se ele for no público comum ele atinge mais o outro então sempre tem o vamos chamar de público de efeito colateral do que você fala eu tô te ensinando a construir um negócio na internet mas ali a pouco eu posso atingir um outro público que eu não esperava que eu não imaginava que é sei lá um cara que tem uma empresa no mundo físico
não quer crescer na internet mas ele quer usar a propaganda do YouTube a propaganda que ele pode fazer no Instagram para colocar mais clientes dentro daquela empresa física dele que fica numa cidade específica e tem uma quantidade limitada de pessoas que pode comprar dele mas ele vai usar a força da internet para aumentar o branding dele então sempre vai ter esse público de efeito colateral por que que eu tô te falando disso Isso é tão importante pros teus produtos porque o que que nós estamos fazendo com o negócio do J nós estamos criando duas linhas
de produto a primeira linha de produtos são os produtos para o público Lego as pessoas que são o comprador do serviço de terapia dele porque vamos lá como prestador de serviço inclusive que cabe muito bem nesse vídeo eu te falar disso você tá sempre trocando tua hora por dinheiro é o clássico não dá para escalar só que um erro que muita gente comete é Ah eu quero escalar aí o cara não quer vender o serviço dele porque ele acha que não vai escalar mas ele nem lotou agenda ainda primeiro você tem que lotar aenda ganhar
dinheiro depois você pensa em como você soluciona o problema da agenda cheia as pessoas querem viver a vida dos sonhos sem passar pelos pesadelos do caminho vamos dizer assim tu vai ter que lotar a agenda primeiro para depois pensar em como escalar isso agora no caso do j a agenda dele já é cheio porque ele já é um bom psicólogo há muitos anos então o que ele precisa agora são dos produtos escaláveis quando a gente começou a pensar nessas duas linhas o que é que a gente percebeu as duas linhas vão estar dentro da Big
idia dele a big idia dele é a terapia do bom senso então ele nomeou a terapia dele isso é uma coisa importante você nomear o teu a tua Badia é fundamental o meu é one Person Business por mais que tenham outras pessoas que podem falar de um negócio de uma pessoa só eu também tenho então você não precisa ser o único a falar sobre o tema mas você precisa dar um nome pro tema entendeu e ao longo do tempo você vai se pos iando de tanto repetir o tempo você v que os jeitos mais fácil
de se posicionar é só repetir as pessoas dão aulas de posicionamento Então mete a gravata e não sei o qu beleza isso aqui pode até ser bom em vários casos mas se você só repetir aquilo que você faz aquilo que você ensina a tua Big Idea o nome do teu produto você já vai criar um bom posicionamento você vai começar a se posicionar no mercado vou te dar um exemplo de um cara que eu acompanho de longe acho que é muito competente no que faz mas conheço pessoalmente que é o Pedro Sobral Há quantos anos
eu vejo ele gestor de tráfego gestor de tráfego gestor de tráfego gestor de tráfego repetindo repetindo repetindo repetindo repetindo pegou uma palavra subido subido subido subido subido subido subido repetindo repete tanto que aquilo marca isso posiciona Pô isso é braining isso é posicionamento que os caras ensinam de formas complicadas Mas a gente pode começar a aprender de uma forma Simples então a gente criou essas duas voltando pro J aqui criamos duas linhas de produto quando a gente criou as duas linhas de produto Olha como faz sentido a coisa para o público leigo Você pode falar
como que você vai viver com o bom senso vou usar a ideia dele por você pode gostar ou não gostar da ideia a ideia dele há muitos anos mas se ele continuar repetindo essa ideia ela vai fincar e ela vai ficar na cabeça das pessoas e ela vai vender cada vez mais então nós vamos criar produtos que eu não posso revelar Neste vídeo que vão ajudar as pessoas a viverem uma vida com bom senso O que é o bom senso elas entendem conforme elas vão acompanhando o conteúdo dele segundo isso me lembrou de um ponto
que eu tenho que falar daqui a pouco que é você fala com o público quente o público frio a gente vai entrar nisso daqui daqui a pouco guarda isso com você e a outra linha de produto é o qu estou falando com os psicólogos e terapeutas eu estou ensinando as pessoas a viverem uma vida com bom senso conforme os psicólogos e terapeutas forem aprendendo comigo o meu conteúdo o que que eles vão querer fazer na eles vão querer o desejo vai surgir é natural Eu tenho um vídeo que eu falo sobre desejo vou deixar no
final desse vídeo para você assistir você vai entender Por que as as pessoas começam a desejar as coisas ao acompanhar você elas vão desejar Em algum momento como eles vão desejar ensinar e adaptar a terapia deles para algo parecido com o que o J ensina nós podemos ensinar a metodologia do bom senso ele já tem essa metodologia em Quatro Passos Ele montou Há um tempão atrás é a metodologia que ele aplica no consultório dele é a metodologia que ele ele vai usar nos produtos para ajudar as pessoas normais normais na terapeuta normal as pessoas normais
que são os leigos como nós e que são os pacientes dele os alunos dele a verem a vida os terapeutas vão querer entender essa metodologia porque isso vai melhorar o atendimento deles e aí a gente ganha a linha de produtos para terapeutas veja existe uma coisa Central aqui nesse vídeo para você entender cara eu percebo quando eu gravo em pé eu faço muito gesto que é o seguinte se você criar muitos produtos em muitas linhas diferentes você vai confundir absurdamente a tua audiência eu já passei por isso em várias vezes ao longo dos últimos se
anos e é por isso que eu decidi só comunicar o projeto vinor o projeto vinor é o meu melhor produto é onde eu te acompanho respondo você em áudio no grupo falo com você no Zoom então assim ele é o Projeto principal e que mais dá resultado decidir que olha esse é o produto que eu vou comunicar não vou comunicar nenhum outro o jeito mais fác de você não confundir a tua audiência é comunicar só um produto no caso de um prestador de serviço como o J se você tiver só duas linhas uma pros leigos
e uma pros profissionais isso também não gera confusão é um jeito fácil é uma comunicação tranquila de fazer onde entra o problema as pessoas começam a criar muitos e muitos e muitos produtos para leigos muitos e muitos e muitos produtos pros profissionais só que aí você cria uma objeção na cabeça das pessoas que é qual produto é para para mim qual produto faz o qu Qual a diferença entre um produto e outro essa confusão impede as pessoas de comprarem Veja só eu que abre a janela fecha a janela as pessoas não compram quando estão confusas
elas só compram quando elas TM clareza do que está sendo vendido isso é muito importante você entender porque se você não acabar com a confusão você não vai vender duas linhas de produto principalmente a prestador de serviço você prestador de serviço fica com isso na tua cabeça facilita muito a comunicação por num vídeo num conteúdo num Carrossel num Story eu vou falar com o profissional no outro Carrossel no outro vídeo eu vou falar com leigo em um período do ano eu vou falar com profissional e no outro período do ano eu vou falar com Leo
e aqui entra mais um ponto importante desse vídeo que é o seguinte existem produtos que são melhor vendidos num lançamento existem produtos que são melhor vendidos todos os dias no meu caso o projeto venor é um B produto para se vender todos os dias no caso do jot nós vamos ter dois produtos diferentes um que é melhor vendido em lançamento e um que é muito bem vendido todos os dias Qual a diferença principal quando você vai pensar nisso Será que eu faço lançamento Ou seja abre e fecha a turma faço por turmas ou será que
eu deixo vendendo todo dia a diferença mais fácil de você estabelecer entre eles é o produto que tem data para começar e data para para acabar é um produto de lançamento o produto que tem data para começar mas não tem data para acabar é um produto para vender todos os dias Como assim vou te dar um exemplo aqui na internet as coisas mudam muito rápido não sei se você já reparou nisso tudo muda muito rápido uma campanha de tráfego que funciona hoje para de funcionar daqui um mês um produto que funciona hoje para de funcionar
daqui 6 meses uma estratégia de conteúdo que funciona hoje para de funcionar ali na frente então eu estou sempre tendo que me atualizar e ar os meus alunos como isso tem que acontecer constantemente eu preciso de um produto em que a pessoa possa entrar a qualquer momento e Que ela possa ficar dentro das atualizações o mais rápido possível por isso que o projeto venor é um produto que eu vendo todos os dias você tem que vender todos os dias porque ou no caso eu tenho que vender todos os dias porque a atualização está sempre acontecendo
e eu não posso falar para você não fica tranquilo daqui seis meses eu volto com uma próxima turma para te ensinar as novas atualizações isso deixaria muitos alunos na mão e eles perderiam tempo importante no seu negócio agora imagina que eu tivesse uma formação em Photoshop coisa que eu não tenho porque eu não sei mexer no Photoshop direito uma formação em Photoshop ela tem nada para começar e data para acabar por mais que a ferramenta se atualize os princípios ali que eu vou ensinar pro cara para ele fazer o que ele precisa eles vão ser
sempre os mesmos e uma vez que ele tá formado Acabou ele pode trabalhar e vender o serviço dele de designer com Photoshop Então esse é um bom produto para ficar lançando abre turma fecha turma abre turma fecha turma até por se uma pessoa entra no meio das aulas no meio da turma ela fica perdida porque já perdeu as aulas básicas as aulas intermediárias Então não é um bom produto para você ficar vendendo todo dia a pessoa ficar entrando no meio da turma é um bom produto para você falar ó nós vamos começar todo mundo junto
vamos caminhar junto e vamos acabar junto então Pense nisso isso quando você for pensar no processo de venda dos teus produtos isso é uma coisa que as pessoas pouco falam mas é muito importante a gente já testou vários processos de vendas para vários produtos diferentes nos nossos negócios a gente já viu produtos que não vendiam nada com um processo e vendiam muito com outro então isso é uma coisa importante se pensar e aí nós vamos pro passo que eu deixei aberto que é público quente público frio e eu vou usar o exemplo do J para
isso o J tá lá com a sua terapia do bom senso veja não é óbvio O que é a terapia do bom senso para uma pessoa que não conhece ele então o público frio que é o público que não te conhece ele tende a ser um público muito mais difícil de vender Isso é óbvio pensa se eu te conheço é mais fácil de eu vender para você agora muita gente vem na internet com um sonho mirabolante de ganhar dinheiro dormindo e vender pras pessoas sem ter que trabalhar na minha opinião isso é impossível tá bom
pode ter alguém que ensina eu não te ensino fazer isso porque eu não vi ninguém pessoalmente que ganhou dinheiro assim qual que é a minha tese o público frio você não precisa ficar tentando vender para ele você precisa mostrar para este público que você tem coisas úteis para ajudar ele por isso que eu sou adepto eu defendo muito a ideia de ensine tudo que você sabe no teu conteúdo gratuito eu não poupo nada do que eu sei aqui nesses vídeos por quê Porque eu não estou aqui para ganhar seguidores eu estou aqui para ser útil
para as pessoas dar algo para elas que vai ajudar elas a resolver um problema agora na vida delas e como efeito colateral elas vão me seguir muita gente tá na internet pensando só em si mesmo Ah eu quero seguidores eu quero não sei o que eu quero dinheiro e acha que é assim que vão ganhar dinheiro não é isso tem que ser um efeito colateral você tem que pensar em eu tenho que dar alguma coisa pra pessoa que vai fazer ela ter um resultado agora que ela vai conseguir aplicar agora e a e por causa
disso ela vai me seguir em algum momento se fizer sentido ela vai comprar de mim cara eu te digo eu vendo todos os dias produtos caros por causa disso porque eu parei de ficar pensando em como ganhar seguidores eu fiquei pensando como que esse vídeo pode te ajudar imediatamente esse vídeo tem que te ajudar Eu Vim gravar esse vídeo pensando eu preciso te ajudar você precisa conseguir sair desse vídeo com alguma coisa alguma ideia nova alguma prática nova alguma coisa assim então o público frio ele é o que vai conhecer o meu conteúdo e vai
receber a algo muito importante fal você tem que entregar valor e nunca explicam o que é isso valor é você conseguir uma ideia nova ou fazer algo novo um meio de ação novo com o que eu te dei aqui no vídeo o público frio não tem que comprar de mim ele tem que me conhecer se inscrever me seguir se inscreve no canal diga-se de passagem E aí a partir do momento que esse cara começou a me acompanhar ele virou o público quente é o público quente que compra Então vamos pegar a ideia do J terapia
do bom senso Ah mas quem não conhece ele não vai entender não tem problema por conforme a pessoa acompanhar ele essa pessoa vai entender o que é a terapia do bom senso e se ela gostar e ela perceber que aquilo é importante útil para ela ela vai comprar então o que você tem que pensar na hora de montar o teu discurso os teus produtos é sempre assim eu tenho que englobar tudo que eu ensino dentro de uma big Idea de uma grande ideia e eu preciso fazer com que os meus produtos sejam a aplicação a
grande ideia na vida das pessoas e com isso eu tenho certeza que você vai encontrar bons discursos e bons produtos para vender para as pessoas dito isso eu tenho um vídeo muito importante para você assistir que eu te eu citei mais cedo que é o vídeo de geração de desejo você precisa entender que para gerar desejo nas pessoas basta você construir algumas coisas com na tua própria vida e mostrar isso para elas esse vídeo vai falar sobre isso sobre a teoria do Desejo mimético do Renê jar e você vai entender o que faz basicamente todo
mundo que deu certo na internet mostrando rosto dar certo clica nele e assiste quando esse vídeo acabar a gente se vê um abraço até o próximo vídeo
