Da Prospecção ao Fechamento do Contrato de 37k e 50 com Expert Promissora

Enfim Boa noite oficialmente gente a gente vai começar e antes eu tô alinhando um ponto com a Aline a respeito de como manter a firmeza quando o expert e Acontece muito tem a objeção de não mas como assim o setup como é que você como assim e ó Engraçado isso né eu anotei cinco eh objeções que tem acontecido bastante por aqui também e dentre elas está essa então eu só vou dar uma pincelada mas é Justamente isso tipo assim cara você já fala de uma maneira bem bem firme e tal isso eu admiro você enfim

é o que é porque isso não é fácil Especialmente quando E aí tem um pouco de perfil mesmo sabe mas eu percebo também que as meninas tendem tendem a normalmente ser um pouco mais fofinha na hora de negociar Uhum E aí puxar mais a orelha porque se você não for firme o expert não te respeito tem Expert que se Você não for tipo assim firme o cara te boole na reunião sim não tem correr Então você já tem essa postura e tal então eu acredito que isso vai ser um alinhamento simples da gente fazer e

o resumo da Ópera é eu vou te mandar essa são duas reuniões tá Eu não costumo nem fazer duas mas o cara pediu e tal e é putz eu tô cobrando 25.000 setup sabe e já tá no trâmite de assinatura de contrato mas é um Case bom para você ver ao invés de eu ficar falando ai faça Isso Faça aquilo cara vê o que que eu faço pro cara que não queria me pagar nada a o cara que já me passou os dados do contrato entendeu dito tudo isso bom 7:35 eu já mandei mensagem pro

pessoal já tem oito pessoas nesse momento tem o pessoal que tá entrando deixa já mandou mensagem tem pessoal que vai entrar daqui a pouco e a galera que vai ver depois show então gente vamos começar ó Hoje a gente vai falar sobre o tema dessa aula de hoje é da prospecção deixa eu até Minimizar aqui eu já vou compartilhar a tela com vocês de imediato tanã [Música] pronto vamos lá então o tema é da prospecção ao fechamento do contrato de R 37.000 mais 50% com expert promissora e como não poderia deixar de ser como vocês

bem me conhecem a gente Vai às provas porque a gente não tem muito tempo a perder Primeiro de tudo depois eu já mostro essa prova deixa eu mostrar primeiro o contrato e é óbvio né Gente pelo amor de Deus aqui Inclusive tem alguns convidados né Eh participando e tal e sejam muito bem-vindos vocês convidados eh para participar dessa dessa aula exclusiva enfim Ok então ó vamos lá cláusulas 3.2 3.3 e 3.4 os valores referentes às vendas dos lançamentos perpet High ticket serão Divididos na proporção de 50% então isso aqui já comprova que foi 50% que

eu fechei a Expert deverá pagar o valor de R 22.000 setup na assinatura do contrato dia 2 de novembro de 2024 também conhecido como acho que sábado passado e deverá ser pago 5.000 nas datas de 2 de Dezembro 2 de Janeiro 2 de fevereiro como são datas futuras esses pagamentos ainda vão acontecer mas ó dezembro janeiro fevereiro 3 x 5 15 15 mais 15 mais 22.000 vocês estão conseguindo ver a tela ou não Sim show então 15 + 22.000 que já foi pago olha coincidência dia 2 de novembro exatamente quando a gente combinou D 37.000

então é sobre isso que a gente vai falar da prospecção ao fechamento do contrato de R 37.000 mais 50% com Expert promissor Como assim promissor Leandro é uma Expert da área da saúde subnicho Farmácia e é um nicho que vocês como né quem eh tá na mentoria quem sabe tipo assim quem a gente tem conversado há mais tempo sabe que eu eu decidi entrar nesse nicho e é engraçado isso porque ao decidir entrar eu atraí né literalmente atraí dois experts da área da saúde no nicho de Alzheimer e autismo e agora eu prospecte ativamente essa

Expert então o contexto é referente a isso como é que foi essa prospecção ativa nesse caso eu prospecte ela eu Mandei uma mensagem no Instagram e qual foi a mensagem eu vou mostrar a conversa aqui é óbvio que né reservando os a a identidade dela eh e a mensagem foi como é que funciona o seu trabalho aqui no digital Vamos à mensagem no a fim das contas porque falar até papagaio fala tá aqui ó ai meu Deus calma aí que tem alguém entrando e eu tô moderando essa parada hoje aqui sozinho que louco isso Tá

Fala Lucas boa noite tudo bem seja bem-vindo tá voltando gente eh ó Então como é que começou essa prospecção ativa e por que que eu tô eu fiz questão de fazer uma aula sobre essa prospecção ativa no fim das contas porque eventualmente Pode surgir na cabeça de vocês o seguinte Nossa mas o Leandro fecha essas parcerias mas ele recebe tanta indicação Ah mas o Leandro tá no hotmart pro inclusive deixa eu abrir um parênteses aqui agora porque eu Vou dá uma boa notícia Alina eu tava falando com você Eu Nem Dei boa notícia o Gabriel

que nesse momento responsável pelo hotmart pro Ele tá em transição na verdade ele acabou de me responder aqui demora el eles demoram un dias né mas ele me falou cara sobre a Aline E o Ramon V vou conversar com o time responsável essa semana mas de qualquer forma pedem para eles per encherem esse formulário e se der certo eu já consigo agilizar a inclusão com o time técnico Beleza eu nem respondi ele mas eu já vou te encaminhar isso agora antes que eu esqueça pelo amor de Deus preenche essa parada aqui e ó para quem

não sabe o que que é o hotmart pro para resumir é como se fosse um tinder só que para fechar experts os caras literalmente Deixa eu voltar aqui para vocês e aí eu já volto para pro compartilhamento porque eu preciso ver vocês às vezes e enfim é Melhor eles indicam Expert é simples assim os caras os experts T acesso às informações tipo assim do lançador e eles têm o eles mandam mensagem pra gente aí chega essa notificação quanto mais rápido você responde melhor Inclusive eu tava no palco do fire no ano passado justamente porque quando

a hotmart lançou o plano eh tipo assim Beta do hotmart pro Eu fui o primeiro que fechou com três experts no hotmart pro uma coisa assim e a eles pediram Para eu ajudá-los para eu de fui lá dei uma aula pro time deles sobre o que que eu tava fazendo por que eu tinha tanto resultado sendo que os outros estavam demorando em 6 meses para fechar com o expert 6 meses eu falei como é que o cara demora 6 meses se o expert tá chegando até ele e falando que ele quer ajuda que ele precisa

de ajuda eu falei não vamos conversar vamos entender então esse é o contexto do hotmart pro E aí para quem faz parte da mentoria eu eles Não não tá aberto agora o hotmart pro só que para quem faz parte da mentoria receba eu conversei com o pessoal a gente tem um trânsito muito bom um relacionamento muito bom lá com eles e aí agora a gente tá vendo maneiras mecanismos formas de incluir algumas pessoas que já me mandaram né o vamos dizer assim o perfil Já mandaram algumas informações porque especialmente pelo fato de eles não estarem

incluindo mais pessoas dentro do hotm pro eles Estão ainda mais criteriosos dito tudo isso E agora voltando só para vocês entenderem então eu fiz questão falei quer saber além e Ó gente a hotmart pagou minha passagem minha hospedagem porque eles são mouzin eu eu eu tipo assim eu construí isso mas ainda assim eu sei que eventualmente Pode surgir na cabeça de alguns de vocês Ah o Leandro fecha fecha bastante fecha rápido fecha não sei o quê cobrando e cobra e c meu Deus por também porque ele Recebe indicação e sim eu recebo indicação só que

Eu Plantei isso eu construí isso e Inclusive eu ensino isso também para vocês como é como construir o Jardim só que além disso eu falei quer saber eu vou a campo eu vou expectativamente também e foi o que eu fiz no fim das contas aí voltando aqui ao compartilhamento de tela Leandro ó o que que a hotmart Mou para mim hoje Eita que legal parabéns Aline Caraca as Primeiras placas que top e ó isso ajuda na tipo assim não paga boleto não paga só que ajuda na hora de fechar com Expert Tá sim ajuda no

posicionamento ajuda para caramba top demais parabéns parabéns valeu e aí beleza então eu falei essa mensagem aqui eu não sei se vocês vão lembrar ou não quem já viu reveja quem não viu Veja a aula que o Ramon fez sobre prospecção e quebra de objeção repara e ó eu já fechei com outros expertos Usando outras abordagens sim mas eu falei já que eu vou a Campo Por que que não vou testar essa mensagem do Ramon eu vou testar e eu testei ele nem tá aqui agora né Engraçado depois eu vou mandar uma mensagem para ele

como ó como funciona o seu trabalho aqui no digital eu valei Oi fulana tudo bem Como funciona o seu trabalho aqui no digital só isso e ela mandou um áudio falando né Mais ou menos ali foi um áudio curto 14 segundos Falou Ah oi Tudo bem Não sei o qu e tal eh eu faço lançamento e eu faço não sei o qu e eu já tinha visto que ela tava ela inclusive ela tá lançando hoje já tá com carre aberto e aí eu perguntei e você faz sozinha ou tenho uma equipe repara que aqui gente

e eu vou explicar tá eu tô compartilhando isso não é por coincidência nem por acaso é é para por motivos didáticos para vocês entenderem o que passou por trás da minha cabeça Antes de eu mandar cada palavra que tá escrita e você faz sozinho ou tem uma equipe Pergunta aí já vem as minhas provas Leandro não tenho essas provas você vai usar as suas e lembra ninguém nasceu com prova ninguém nasceu com resultado então se você ainda não tem e Ó gente eu sei que tem gente que tá participando pela primeira vez aquela história toda

mas de verdade eu falo a real e vocês vão ver que eu falo a real mesmo inclusive pros experts acham que Isso inclusive me ajuda na hora de fechar se você ainda não tem resultado não se vitimize por causa disso ninguém nasceu com resultado nem o ericon Rocha nasceu com resultado Então você é possível você ajustando a cop modelando alinhando a sua cop usar resultado de eventuais grupos que você participa resultado de concorrente que já tem já tá tendo resultado é maior do que aquela Expert concorrente direto concorrente indireto tendência de mercado então se Você

não tem resultado você usa outras outros artifícios No meu caso eu coloquei porque tem uma agência fizemos e aqui Enfim vocês estão lendo meu resultado OK aí ela legal demais e o que você oferece parceria repara repara na no detalhe parceria o que que ela quer dizer com parceria percentual em outras palavras de que forma você é o lançador E aí eu já na no primeiro print eu já tô deixando claro para vocês Qual Foi a minha mensagem Inicial e a minha primeira primeira ancoragem prestação de serviço primeiro depois de dois lançamentos sociedade aqui eu

já tô já é a minha primeira ancoragem é um pouco leve ainda mas é a minha primeira Ok E aí vamos a ao próximo e como funciona valores Ah quem é que não quer saber como é que funciona já que ela ela entendeu o recado prestação de serviço Nossa então Ele cobra Quais são os valores aí eu falei para ela me fala duas possibilidades de dia e horário que combinamos de falar para você entender exatamente como funciona o que que eu quis dizer aqui antes de eu te falar o preço eu preciso que você entenda

o valor e às vezes eu falo isso com todas as palavras as letras mas às vezes eu né sou um pouco mais e foi o que eu foi o que eu fiz dessa vez e tá tudo bem aí ela minto Minto ainda eu menos amanhã eu já quis me fazer um pouco de difícil por quê eu fui até ela então eu queria demonstrar isso mas ao mesmo tempo eu não tava sabe desesperado não e ó no primeiro print era no dia 27 meu Deus era no dia 27 e reparem isso aqui aconteceu no dia 28

aí agora no dia 29 o pagamento foi no dia 2 e hoje é dia 6 de novembro tá gente tô falando de uma negociação bem assim fresquinha acabou de sair do forno aí no dia 29 ela não respondeu Nada aí desculpa demora para mim funciona na próxima semana na quinta ou sexta às 10 horas aí Oi fulana e ó repara Ela respondeu de manhã eu deixei ela um pouquinho no freezer eu não respondi de imediato não tava comprometido com certeza ainda tô mas sem desespero aí eu falei oi Fulano tranquilo Bora combinar para quinta-feira 7/11

consigo às 8:30 ou às 13 horas Qual é melhor para você e aqui já entra a técnica que eu sempre falo Para vocês não vamos deixar solto não tem esse negócio assim ai não vamos fazer de manhã cara de manhã por exemplo de manhã pra minha esposa é 4 horas da manhã que é hora que ela acorda só que eu não vou não vou acordar N 4 horas da manhã fazer uma reunião com Expert então não tem ai se prefere de manhã ou não é tal hora ou tal hora é assim que eu faço beleza

e aí vamos ao próximo print a conversa continuou aí bom dia Leandro Ok então Quintas à 8:30 Combinado para qual e-mail eu mando o link aí ol Olha que interessante ela falou assim isso nunca tinha acontecido comigo tá pode enviar por aqui mesmo e aí eu mandei um áudio para ela eu falei ó viio eu não não é legal eu te mandar por aqui sabe por E aí você dá a razão por que que eu não vou te mandar por aqui porque se eu não colocar isso no seu e-mail e você não confirmar você não

vai ter isso na sua agenda e isso né como a vida Acontece pode acontecer de Você esquecer e eu esquecer isso vai bagunçar tudo então me passa por favor o seu e-mail E aí ela passou eu não tô mostrando aqui mas ó esse essa mensagem aqui é do do e-mail dela passado o tempo aí ela Leandro liberei liberou a agenda dela não sei por e pode ser que seja verdade não tô dizendo que é mentira tá Gente pelo amor de Deus Leandro liberei um horário aqui essa quinta ou sexta mas olha como já mudou mesmo

horário se você tiver agenda E se quiser antecipar ela falou de uma antecipação de um uma semana porque vejam que interessante no print anterior não calma aí olha que louco ela tava falando a princípio calma calma calma calma ela tava falando de uma reunião que ia acontecer enfim é o que é ia acontecer quinta-feira amanhã vocês TM ideia do que é isso eu quero achar esse print agora isso aqui ficou na minha cabeça Ó se ela falou vamos lá vocês Estão vendo aqui né dia 29 de Outubro tá todo mundo aqui comigo eu não tô

vendo vocês você estão aqui né gente estamos aqui show é que eu não consigo vê-los quando que eu tô compartilhando tela e beleza OK ela falou dia 29 de Outubro que ela conseguiria na próxima semana quinta ou sexta Vamos lá 29 de Outubro na outra semana eu tô falando de dia 7 que é am manhã ou dia 8 que é sexta-feira essa negociação Nem teria acontecido muito Menos essa aula se tivesse acontecido a reunião Se fosse ter a reunião amanhã mas não foi o que aconteceu ela antecipou ok então ela liberou um horário na agenda

dela para quinta ou sexta mesmo horário t tá bom eu falei legal que hora amanhã e sexta funciona para as 9 horas aí eu pensei já que ela ela quer antecipar e é ela que falou vamos falar vamos falar amanhã de imediato então amanhã às 9 horas sim agendado Ok combinado e fomos pra Reunião famos pra reunião eu falei ó repara tô compartilhando aqui isso com vocês não é por acaso não é coincidência é nos detalhes que acontecem na pré-uni que eventualmente se não fizer isso por bobeira a reunião pode nem acontecer a vida pode

acontecer se o cara é expert ele é muito ocupado ele não é o à toa por outro lado Isso aqui precisa ser muito bem amarrado a pré-uni aí Mandei para ela e falei ó link enviado por e-mail confirma por Favor vou deixar aqui também então mandei por e-mail mandei aqui a princípio ela não queria me passar o WhatsApp tá tudo bem dia 31 às 9 horas em ponto reparem em ponto até grifei 9 horas bom dia tô na sala tô na sala e aí ela entrou nisso que ela entrou a gente vem para cá novamente

para cá Ai meu Deus não não era para cá tá a gente vem para cá porque agora eu Vou compartilhar com vocês algumas outras questões relacionadas a a reunião propriamente dita algumas nuances né eu chamei o tempo da reunião Vamos lá olha isso eu sempre falo para vocês eu não sei se dá para ver Acho até que não o tempo da reunião primeiro antes do tempo vamos falar sobre o cenário Qual é o cenário o Leandro vai falar com uma Expert na área da Saúde farmacêutica mora nos Estados Unidos eu que mandei mensagem para ela

e aqui eu não sei se vocês eh vão reparar ou concordar ou não cara eu pareço um mendigo nessa reunião eu tô de boné tô cami tá regata eu acabei de chegar da academia eu eu não me preocupei nem em tomar banho antes dessa reunião Só que tem um detalhe importante aí isso foi assim como quem tá na mentoria sabe essa foi a intenção que eu quis usar a intenção do desapego é uma intenção e é Um gatilho mental que você precisa tomar alguns cuidados e eu recomendo que você use essa postura eu vou vou

chamar de traj porque eu acho que mais desapegado que isso só se tivesse fazendo a reunião sem camiseta aí não dava se você já tiver algum resultado para você mostrar que você saiba que você vai eh tipo assim a o que eu gosto de gerar na pessoa é ô Esse cara é louco ou esse cara ele realmente ele tá ele não tá preocupado comigo não porque A postura da Expert na reunião Imagina ela é uma sabe uma farmacêutica ela mora nos Estados Unidos a mulher fatura faz acontece e ela chega na reunião tá eu assim

só que tem vejam os detalhes reparem o cenário eu tenho o quê Já de imediato a minha roupa não é a minha camiseta a minha roupa nesse caso são as placas e aqui tem algumas placas aqui na minha casa aqui no escritório eu deixo algumas um pouco mais relevantes s em 12 ah não Sei o qu outra de se em s mas a minha casa também tem algumas tá bom E aí vai pra reunião aqui não dá para ver o tempo eu acredito tá mas uma reunião ó reparem aqui é uma reunião que demorou 1

hora 14 minutos e 48 segundos sendo que eu falo muitas vezes para vocês e é verdade cara vai fazer uma reunião faz uma reunião de meia hora faz uma reunião de meia hora não faz uma reunião de 1 hora entretanto porém todavia e por qu eu não faz uma reunião De uma hora porque se você fizer todas as suas reuniões com expertos se você prospectar tiver um ritmo forte consistência aquela história toda e for fazer uma reunião de 1 hora com todo mundo cara você vai dobrar o seu tempo se for uma reunião por dia

20 experts se você quiser fechar dois já vou entrar nisso já já você vai ter que vai ter que fazer 20 reuniões mais ou menos são 20 horas sendo que se você pode fazer em 10 mas se você fechar com Expert não tem problema você passar de meia hora e aí qual é o grande problema não é você fazer uma reunião de 1 hora E1 eu fechei com essa expert o grande problema é você falar o investimento financeiro depois de 30 minutos e aqui eu vou mostrar para vocês mais ou menos quando eu falo de

valores e por que que eu me alonguei ela continuou conversando ela continuou muito interessada fazendo perguntas isso são indicadores de quem quer fechar de Quem quer porque depois você falou investimento se o cara não tem ele vai ele já vai apresentar as objeções dele de cara então eu não eu não marquei muito bem a gente vai tem que ver meio que juntos eu não sei se vai dar para ouvir Sinceramente eu não testei isso antes não vocês ouvem ou não só vem mesmo já mudo beleza tranquilo não tem problema ah eu sei que tá mudo

Tá mas eu eu só Quero mostrar para vocês o onde chega o pit ó eu faço o pit aos 29 minutos top João vai lá vai lá Bora pro se em7 ali no n Esse projeto aí das estrias hein show de bola é muito Nossa é é top demais ver vocês e tal Porque quando eu tô vendo as outras coisas eu não tô vendo e aí enfim fica um pouco assim mas o meu Pit foi aos 29 minutos foi quase no limite mas eu falei dos valores antes de 30 ou no máximo 30 e Ó

quem é da Mentoria receba vai receber a gravação dessa reunião como vocês já bem sabem ok ok Leandro então tem algumas nuances o tempo da reunião já expliquei sobre isso o cenário a minha roupa e a minha postura E aí vem um outro ponto interessante eu quantos slides eu mostrei para essa Expert cara alguém vamos lá eu vou voltar para vocês coloquem aqui no chat quantos vocês imaginam assim aproximadamente quantos slides como é que foi essa apresentação E tal em PowerPoint e assim quantos slides vocês acham não tem não tem resposta certa nem errada é

só para vocês ver só para ver se vocês estão aqui comigo ou não Fernanda zero meu Deus zero slide Aline Rafael cinco slides entendi Rafael Pois é gente eu não usei nenhum slide nenhum e Leandro né vocês que estão na mentoria vocês que enfim a gente conversa aí diariamente vocês sabem que é o meu Estilo porém entretanto todavia ontem eu Recebi uma intimação da Jéssica falando Ué você falou PR gente fazer os slides você falou e a gente teve que correr passar na frente de outras coisas para você nem usar ainda Como assim quando que

você vai usar e não sei o quê e ela tava certa porque no fim das contas foi mais ou menos isso mesmo então hoje tive uma reunião com outro expert e pela primeira vez na minha vida eu usei usei os Benditos Slides é e esse cara vai me dar resposta sexta-feira mas com essa Expert aqui que é o tema da aula de hoje eu não usei nenhum slide então isso também é algo a ser considerado por qu Sim ajuda eu percebi que pro assim foi a minha impressão eu não sei se vai converter ou não

vai mas a minha impressão foi cara tem pessoas que são visuais é é é mais interessante ela consegue ver eu não preciso ser tão persuasivo e tudo quando eu falo ela tá vendo Então eu vou Meio que narrando a coisa toda acontecendo no meu caso Qual foi a minha o meu desconforto é mais ou menos esse que eu sinto aqui com vocês enquanto eu vejo o mapa mental eu não consigo ver vocês Isso me incomoda um pouco porque eu não sei se o expt tá comigo eu não consigo ver a o corpo dele falando eu

não consigo talvez por uma questão técnica talvez até dê e tá tudo bem Se for porque foi a primeira vez que eu usei enfim foi o que foi em relação à Condução da reunião vocês vão receber depois e vão entender na íntegra como é que foi essa parada Por que eu falei cada coisa e tal e tal e tal e agora nós vamos à parte de negociação eu vou falar para vocês como é que foi Óbvio mas mais do que falar eu vou mostrar além de vocês terem acesso à reunião eu eu sugeri a ela

e ó repara nuances ela me falou que ela se não me engano a mãe dela foi uma uma professora de negociação na vida dela ela é uma pessoa Extremamente bem sucedida meu Pensa a mulher mora lá nos Estados Unidos Ela sabe ela realmente faz acontece e ela é doideira ela falou Leandro eu sou uma Negociadora nata Ela falou isso para mim antes dela de eu falar o preço eu falei interessante eu vou falar então o o valor que eu já pratico Óbvio mas já ciente que ela vai querer negociar não porque ela não tem o

dinheiro ela tem como como o comprovante por si só já prova mas eu sabia que ela ia querer Negociar Ainda assim eu falei para ela e ó quando um projeto que já tá em andamento não fez se em7 não fez Mas ela já fez ali os seus 83.000 no lançamento investi no 25 então eu considero que é promissora ela já tem tem ali Sei lá eu seus Cent e poucos alunos Ela já tem sabe e enfim é o que é então eu falei de R 25.000 de setup R 6.000 fixo e 5050 conversa vai conversa

vem conversa vai conversa vem no final ela pergunta Ou quase no final da da conversa ela fala Leandro esse valor ele é negociável e eu já tava disposto a negociar eu falei olha aí eu paro reflito faço conta pego a calculadora na frente dela sem o celular deixa eu ver e e sabe crio aquele clima aquela coisa toda eu falei quer saber pra gente eu só vou precisar de um um retorno seu positivo ou negativo até amanhã e pra gente avançar eu consigo fazer assim o setup 22.000 e eu consigo tirar r$ 1.000 por mês

do fixo eu tô falando aqui de um desconto de r$ 6000 três setup e né 1000 por mês do fixo e tal então eu tava disposto a abrir isso devido ao contexto do projeto mas ainda Sim foi o que foi e aí ela falou Leandro eu só preciso agora conversar com a minha filha porque nós somos sócias desse projeto ok ok e agora vou mostrar para vocês o que aconteceu no pós reunião então eu falei da da prospecção eu falei Do eu falei da reunião embora vocês vão ter acesso quem é da mentoria leand quem

não é da mentoria quem não é da mentoria depois que acabar essa conversa não vou fazer pit hoje não tá vocês vão quem quiser aprender a fechar com bons expertos recebendo acima de 10.000 antes de começar a trabalhar vai me mandar uma mensagem não sou eu que vou correr atrás de vocês não gente eu já tô fechando com os meus aqui vocês estão Vendo legal então falei da reunião e agora vou falar do pós reunião e não falar eu tô mostrando até então ela não queria passar nenhum e-mail já depois da reunião ela já tinha

passado o e-mail passou o WhatsApp aí eu falei para ela Oi Leandro aqui salva meu contato ok Leandro Vou salvar Prontinho segue a gravação da nossa reunião e reparem gente isso aqui é um ponto importantíssimo que eu uso e eu acredito que Funciona antes da reunião eu já na hora de agendar no Google Meet eu já coloco parceria sete dígitos Fulano eu já quero que a pessoa ao receber isso ela já entenda que é algo grande e ao mesmo tempo aqui por si só eu já tô ancorando também é uma ancoragem leve ué mas eu

tô falando de R milhão de reais quanto é que se investe para fazer esse dinheiro pelo amor de Deus então já repare é um detalhe é mas é um detalhe que eu faço sempre e na minha visão funciona beleza Mando a gravação pro mando já expliquei isso para você vocês mas Vale ressaltar e ó eu mando essa mensagem eu não mando nada de errado com quem faz uma proposta bonita linda maravilhosa Inclusive eu sinceramente pros que são mais visuais eventualmente deve funcionar isso mas por que que eu não faço porque eu não quero passar a

impressão que eu estou vendendo mas eu tô vendendo tô mas eu só não quero passar essa impressão legal então mandei aqui ó proposta de parceria Meta R 2 milhões Dea até dezembro de 2025 responsabilidade de cada um fulano produção de conteúdo entrega do produto só porque dentro da entrega dentro de cada uma dessas questões aqui produção de conteúdo tá incluso criativo tá incluso os vídeos do lançamento seja qual tipo de lançamento for tá incluso tudo é mas é produção de conteúdo entrega do produto tá incluso suporte aos alunos tá é isso faz parte da entrega

do produto Ok Ok Isso tá em Contrato também E aí na minha parte eu encho a bola mas é verdade mas aí no meu detalhe Para quê Para ancorar estratégia tráfego edição de vídeos cop designer vendas recuperação de venda automação Inteligência Artificial e tudo mais beleza ainda sobre a mensagem aí eu coloco ó setup no caso dela 22.000 pixs Taxa Única dia 1/11 não foi feito dia primeiro atrasou Ah vou ficar bravo pagou só dia só dia dois Como assim Enfim brincadeira né né fixo mensal de 5k beleza e já coloquei as datas e ó

50% das vendas para cada parte investimos meia a meia no tráfego pago ou deixei essa opção para ela ela investe sozinha e fica com 70% ela não quis essa opção investimento de tempo semanal dela investimento de tempo semanal do meu time duração do contrato 4 meses e a validade da proposta no caso dela eu dei um para ela pensar e me responder por Quê eu sabia que ela tinha dinheiro eu sabia que ela sabe legal passei as minhas referências aqui e os dados do contrato para ela aí depois que eu passei as minhas referências de

três experts que a gente fez seis em S O que que eu fiz eu mandei uma um um áudio expli falando do resultado e por que que a gente não tá mais com esses experts E aí vou dar um exemplo ah fulano de tal a gente investiu 26 botou 200 e pouco por que Que a gente não tá mais Porque ela achou pouco o resultado eu não alinhei bem a expectativa ciclana a gente investiu 35 e voltou 135 a gente não tá mais por qu motivo de saúde ela tem diabetes terceiro e a gente ela

investiu 15 voltou 280 e ela falou que não queria mais lançar foi embora mesmo assim então mandei esse áudio 2 minutos 34 falando sobre isso Leandro uma informação por gentileza você já aplicou o aplica Perpétuo eh em algum projeto seu E aí eu Respondi que sim falei dei um exemplo sobre isso aí ela entendi Obrigada pela informação aí reparem aqui ó Eu encaminhei uma mensagem algumas mensagens que a minha esposa me mandou quando eu comentei Eu não sei se vocês vão lembrar essa Expert ela mora nos Estados Unidos e agora em dezembro eu e minha

esposa vão completar 10 anos de casado e a gente vai para Las Vegas infelizmente a minha filha tá falando infelizmente para comemorar 10 anos de Casado e não sei o qu Meu Deus Aí eu comentei isso com ela no final da reunião porque eu quis gerar mais esse rapor mas essa conexão poderia ter feito isso no começo mas nesse caso acabou que passou e eu não fiz e foi o que foi eu fiz isso no final não deixei passar Não ela me deu umas dicas o namorado da Expert é americano o cara enfim conhece uma

porrada de coisa lá e a gente até já falou de se encontrar lá isso na reunião gente então isso gera conexão tudo que Eu falo ou quase tudo tá eu sou um ser humano e tá tudo bem mas eu procuro sempre ser intencional Então tudo baseado na verdade imagina se eu invento paraa mulher que eu vou para Las Vegas e não vou não Eu vou mas ela tá nos Estados Unidos eu vou para Las Vegas Eu falo isso para ela e aí ah fico muito feliz o motivo a mais para eu ir a Vegas Ela

já foi a Las Vegas a gente falou também sobre isso no final da conversa legal e depois Leandro e aí eu Falei estamos animados será minha eh nossa primeira vez e aquela história toda aí ela teve mais dúvidas ela falou Leandro só para me entender aqui você a você não vai ter percentual nenhum no começo você vai ganhar 22.000 mais esse 5.000 fixo é isso eu falei não mandei um print do contrato falei veja olha aqui ó se eu investir junto eu eu fico com 50 50 e eu prefiro investir junto ok ok então resolvi

essa objeção resolvi aí depois ela Perguntou eh falou na verdade que a filha dela tava com alguns desafios de saúde tudo por isso que não tinha feito pagamento ainda e tal e aí eu falei para ela isso aqui né com certeza melhores para ela esse é o primeiro passo é muito importante o segundo é buscar os sete dígitos E aquela história toda tá e depois eu falei ó se a gente não não não fizer isso não faz sentido para mim a ela mandou mensagem boa noite L tudo bem E ó no dia Seguinte tá gente

dentro do prazo porque amarrei bem eu fui Firme com ela conversei com a minha filha e tomamos uma decisão falei Opa ela vamos fechar com você falei top finalizando uma célula aqui já te respondo até isso foi intencional tudo íntegro tudo verdadeiro mas na conversa Ela falou para mim que ela faz ou fez teologia e tal e ela enfim acredita em Deus Independente de religião aquela história toda e a célula no fim das Contas está relacionada a isso então cada palavra se eu posso ser intencional eu sou dentro da integridade não só 100 mas 200%

mas intencional OK OK aí ela ok Toma seu tempo tal manda os dados aí ela mandou os dados mandou os dados e e foi o que foi e aí agora eu vou voltar para vocês vou voltar para vocês vou voltar para vocês ai meu Deus tá parar de Compartilhar e volto para vocês então isso aconteceu em relação à reunião e a negociação Esse é o contexto Foi Assim Que a Gente fechou e agora eu vou falar para vocês sobre os cinco passos para você ter esse resultado ou mais ainda esse mês caramba você tem uma

coisa que eu não gosto de falar e não provar mas agora eu vou ter que fazer isso depois eu mando mas enfim como Assim lendo é possível ter um resultado maior do que esse é e a gente já fechou um contrato onde a gente cobrou coincidência ou não 22.000 de setup só que ao invés de 6.000 foram 12.000 fixos por 3 meses a Expert pagou 12.000 fixos Então vamos lá 12 x 3 36 36 + 22 vamos fazer a conta juntos 58 é isso eu acho que é ou ou foram dois meses na verdade foram

do meses 12 x 2 24 + 22 46.000 então e foi 50 50 também Qual foi a diferença esse projeto era um Projeto do zero esse projeto de agora não é um projeto do zero eu de fato acredito que a gente vai bater 2 milhões em 1 ano até porque eu já tô muito inclinado a fazer uma pós-graduação com ela muito inclinado a gente vai falar sobre isso tem todo enfim é um projeto com bastante potencial na minha visão então por isso que eu cobrei menos né e foi o que foi tá beleza e aí

agora vou voltar a compartilhar para vocês entenderem os Cinco passos para vocês terem esse resultado vocês estão vendo a tela ão né sim show obrigado gente o primeiro passo eu adoraria que fosse outro mas não é o primeiro passo é acreditar que é possível é um passo simples só que ao mesmo tempo para grande maioria é um passo complicado e por qu porque normalmente nós temos algumas crenças na na nossa cabe cabeça e também Por conta da cultura que boa parte de nós aprendeu Inclusive eu de que não é para fechar com 5050 Ai meu

Deus ah não cara E para isso eu vou trazer aqui para vocês eu vou compartilhar um vídeo eu vou compartilhar o link do do de um vídeo do Bob proctor eu gosto muito dele assim não dá para ouvir agora nem nada mas vocês vão depois vão assistir quem quem tiver interesse né Evidentemente isso aqui cara muda demais a nossa mentalidade e a mentalidade na minha visão na verdade na visão do próprio Bob proctor é 95% de qualquer coisa que a gente faça você tem ideia do que é mudar 95% é muita coisa pô é quase

tudo eu tô falando que isso por si só basta não a gente tem uma ótima estratégia mas a mentalidade é muito importante ok ok e qual Então esse é o Primeiro passo acreditar que é possível o segundo passo cara aplicar o método receba Pô a gente tem um método que funciona e aí eu vou até ver ele aqui tá bom Leandro mas só para recapitular quem tá vendo isso pelo hoje pela primeira vez ou o que quer que seja nada mais é que você cobrar um setup cobrar um fixo e cobrar um percentual se for

e ó você não é qualquer setup não é acima de 10.000 no mínimo mesmo projetos bons le mesmo projetos bons o João acabou de sair que ele foi acompanhar um cpl nosso tá rodando agora a gente vai fazer se em7 e a gente cobrou 10.000 de expert mesmo assim por quê Porque isso aqui contempla aqui eu vou até tirar tá ferramenta coisa nenhuma isso aqui era no começo contempla o nosso capital intelectual no digital isso é importante de frisar tá porque se você vai falar com Expert ele também tem o capital intelectual Dele ele vai

te falar isso se você não deixar claro que é no digital e time Leandro mas eu não tenho time legal mas depois que você aprender a cobrar 15000 20.000 25000 você vai montar um time e não vai tirar um centavo no seu bolso que vai financiar isso são as negociações que você fizer né e fixo também despesa com time aqui que você vai ganhar dinheiro verdade 50% se investe junto 30% então o segundo passo é você Aplicar por que aplicar acho que já ficou Claro aí tem o passo a passo e eu volto para esse

tem a meta a gente já vai falar da meta já já que hoje eu quero falar das das metas de uma forma um pouco diferente cara tem lista tem que fazer uma lista ou então não quer prospectar direto Analisa pelo menos o nicho eu Leandro decidi entrar no nicho da saúde e isso há menos de 2 meses e há menos de dois meses eu já fechei com Expert no Nxo de Alzheimer autismo Tô fechando com esse agora que é um dentista e estética também né e estrias e por aí vai recente tudo isso recente partiu

de uma decisão eu acreditei que era possível desde então é esse o caminho que que eu tô trilhando eu gosto do nicho da saúde por quê Qual é a maior objeção universal de qualquer venda qualquer venda ainda é o dinheiro então se você fecha com bons experts e por exemplo médico da vida cara normalmente Ele essa objeção se tiver ela vai ser mais fraca um pouco o cara tem a grana aí são outras não é não tem o dinheiro ele tem então você vai lidar com as outras ok ok E aí vai paraa prospecção que

eu já mostrei aqui vai pro agendamento que eu também já mostrei aqui a negociação quem é da mentoria vai receber a gravação da reunião e por aí a Mas então no fim das contas o segundo passo é aplicar o método é o método gente não é coincidência não eu ter Fechado Sei lá só esse ano a gente tá em novembro a gente já faturou mais de R 300.000 só de setup fixo fora os lançamentos mais de 300 só esse ano tá E aqui eu vou ficar falar sobre as metas eu propus Na verdade eu perguntei

no grupo Quais são as metas de cada um E aí cada um colocou tá tudo bem se a meta for um Expert fechar um expert Esse mês tá tudo bem se a meta for fechar dois tá tudo bem Se for fechar três a minha meta é fechar três por quê Porque no volume Eu vou encontrar os maiores projetos dentro desse novo nicho para mim ok ok então vou fechar três já fechei um como vocês estão vendo essa aula agora tô fechando esse segundo e hoje é dia 6 Beleza então sobre a meta cara se você

independente revisa sua meta anota essa meta col essa meta ela precisa estar com você o tempo inteiro o tempo inteiro porque você vai precisar ter ritmo vai precisar ter consistência Não é porque Eu quero a meta não é minha a meta é de vocês só que a meta de vocês é a minha meta e eu tô aqui para ajudar então por exemplo se tem gente que eu acredito que por alguma razão ou por outra nem preencheu a meta como é que eu vou ajudar se eu não sei nem Qual que é a sua meta então

primeiro passo vai lá no grupo vai na enquete e coloca qual é a sua meta eu preciso saber e e na medida que você preenche você faz um comprometimento público mas é muito mais Sobre você do que sobre mim no fim das contas eu tô correndo atrás da minha de qualquer forma mas é sobre você beleza OK vai ter que ter ritmo Como assim Leandro um Expert você vai ter que ter 10 reuniões em média Leandro pode ser que eu feche no primeiro Pode claro que pode mas pode ser que você fecha no démo eu

não gosto de contar com a sorte não para isso você quer brincar com a sorte sei lá Joga na mega cena da virada joga na sabe não não não com fechar não com Aqui com o digital isso aqui é trabalho é Método não é mágica é Método a cara Desce Se seguir exatamente o que eu falo como eu falo fez 10 fez fecha um ponto então vai ter que ter ritmo vai ter que ter consistência e Gente pelo amor de Deus amor ao próximo como assim Leandro o expert não tem o dinheiro o expert não

quer o expert não respondeu próximo o expert tá enrolando Leandro ele não me responde mais próximo o expert é mala próximo próximo você não Depende de um Expert especificamente Definitivamente não e agora nós vamos aos bônus e gente ó os prêmios os prêmios no plural do desafio São inéditos Inter bem interessantes na minha visão tá do desafio que eu quero propor para vocês já já mas antes vamos aos bônus o primeiro bônus é exemplos práticos de cinco quebras de objeções que eu tenho Tido no campo de batalha e aqui eu já a Aline tava conversando

com ela agora no comecinho da aula Engraçado isso porque ó Aline repara já tava aqui não coloquei agora não já tava E aí a gente vai falar sobre isso Aine falou Leandro eu tô com e tipo assim meu desafio nesse momento talvez seja manter a firmeza quando o expert sabe vem para cima e tal começa firme mas aí quando ele vem e tal às vezes é um pouco Desafiante beleza e aqui eu vou falar sobre algumas objeções tá caro esse setup de 25.000 porque pensem comigo se vocês estão falando por aí fora dependendo da reunião

15.000 sei lá 12.000 10.000 quem fala 20.000 cara quando você fala 25.000 eu já vou até meio que eu sei que vale mas eu vou preparado para essa objeção aqui do tá caro eu faço uma boa ancoragem antes como é que o Ancora Então como é que você minimiza essa objeção de acontecer Você fala De quanto você já investiu nesse nesse no digital você fala dos seus resultados você fala caramba para vez para faturar isso em um ano Definitivamente não é barato você fala eu tô falando que você fala mas é o que eu falo

né que eu eu deixo claro que eu não sou o profissional mais barato e nada de errado com quem é mas eu não sou e nem quero ser agora provavelmente eu sou o o cara que vai e gerar o resultado que vai gerar que eu tô falando aqui Porque o que eu falo pra pessoa não é baseado na minha cabeça não é pelo menos o que a gente já fez ou o que eu enxergo que outras pessoas estão fazendo no nicho dela então você já minimiza a possibilidade de aparecer essa objeção mesmo assim aparece às

vezes aparece e aí como é que eu falo tá caro nossa nossa meu Deus tá caro 25.000 é tá caro Pois é você trocaria E aí eu falo você trocaria investir r$ 5.000 ao invés de investir R 700.000 A R Milhão deais que foi o que a gente investiu para ter os resultados que que a gente teve nesses 5 anos aqui você tá inves Você tá fechando com a gente você tá adquirindo as três moedas mais valiosas que existem o tempo que no meu caso são 5 anos aqui no aqui no digital e 5 anos

aqui no digital representam no mínimo 20 lá fora ou 30 você quer ver um exemplo a pandemia quanto e a pandemia acelerou o digital Até quem tinha preconceito se viu como a A única possibilidade Então você tá adquirindo o tempo os erros e acertos que eu já fiz aqui o dinheiro que eu já investi para fazer o que eu fiz é é número matemática realment você trocaria 25.000 por 700.000 ao invés de investir um investir outro porque foi o que eu investi só esse ano mais de 300 e é real tá então é assim que

eu lido com essa objeção e depois que eu lido com essa objeção Leandro aparece outra aparece a grande verdade quando a pessoa Fala que tá caro na maioria das vezes não é que tá caro é que eu não tenho dinheiro e isso aqui é uma objeção diferente e tá tudo bem E como é que resolve isso muitas vezes na minha tipo assim quando eu vou falar um pouco do meu contexto eu falo pra pessoa da da minha jornada e assim quando eu entrei na mentoria do erco Rocha na minha época era R 50.000 o investimento

e eu literal Eu vendi meu carro devolvi a chave da Minha casa sem ter Expert para entrar eu tenho um apetite a risco Talvez um pouco maior no fim das contas eu enxerguei uma oportunidade e eu falo pra pessoa não tô falando isso para você fazer pelo amor de Deus agora o que que homens e mulheres de sucesso divisão fazem quando se deparam com uma oportunidade e não tem dinheiro Fecha o olho pra oportunidade ou busca alternativas no meu caso a alternativa que eu tive foi essa esse foi o meu caso e É verdade Gente

Leandro mas esse não é o meu caso você conta outras histórias eu gosto de mencionar o Flávio Augusto por que que eu gosto de mencionar o Flávio Augusto porque eu me conecto com Flávio Augusto e porque a gente tá falando com normalmente empreendedores profissionais liberais e os caras no mínimo conhecem 90% conhecem tá o Flávio Augusto eu falo Nossa o Flávio Augusto sempre fala que no empreendedorismo existem três pilares fundamentais primeiro visão Coragem e competência e quer saber de uma coisa vai precisar de ter um pouco dessa visão e até um pouco de coragem não

a coragem para investir o que eu já investi e quer saber a competência no que você faz você já tem e no que eu faço eu já tenho lembro mas eu não tem result para mostrar mas você fala ten a competência eu tô num grupo assim assim assado os resultados aquela coisa toda você vende o resultado né do do ambiente que você Você está se você ainda não ter Os seus resultados próprios Então é assim que eu lido com a objeção de não ter o dinheiro além é óbvio de flexibilizar de parcelar de não sei

o qu antes de amar o próximo Ok Ok apareceu recentemente essa objeção ontem conhe Expert que eu tô fechando médico formado em Harvard cara doideira Leandro mas se você apareceu na verdade todas essas né eu também investi para estar onde eu estou já vou voltar nessa porque foi Nessa ordem mais ou menos que aconteceu também investi dá uma olhada nisso você conhece essa Universidade ele falou para mim mostrou a placa foi audacioso me mostrou Eu também investi le falei que legal top demais né pô só que aqui no digital é um mundo paralelo o que

Você investiu lá fora com uma boa estratégia pode ser utilizado e potencializado mas isso vai precisar de uma boa estratégia O que que é uma boa estratégia é 8020 da coisa Experimenta Você construir um prédio e na hora da de elaborar o todo o arquiteto ou o engenheiro ou os dois errarem a mão ali até constrói mas vai cair rapidinho não tem para onde correr então Você investiu investiu mas é assim que a banda toca aqui é outro mundo seja bem-vindo e Que Bom que Você investiu senão talvez eu nem teria interesse mas porque isso

seria um custo de oportunidade para mim né o mesmo trabalho que eu pego esse esse projeto aqui que aqui no digital é Do zero eu pego um que já faz seis dígitos quer escalar para sete é até mais fácil já tá rodando então Lendro Mas você fala isso falo com certeza falo na bucha na lata se você acredita no negócio por que que você cobra antes primeiro porque eu tenho um time segundo porque aqui eu não vou ser o seu sócio desde o começo é uma prestação de serviço se você gostar de de trabalhar com

a gente e se a gente gostar de trabalhar com você depois de 4 Meses eu vou te propor uma sociedade aí é sociedade agora é uma prestação de serviço prestação de serviço paga não vou ser seu sócio não não Dero certo por alguma razão quem vai ficar com todos os ativos é você todos os leads todas as páginas que a gente construir toda a estratégia tudo é você outra Audácia que às vezes acontece quando eu quando o cara é do zero eu eu considero uma aça mas eu eu admiro Pessoas audaciosas de verdade ele falou

para mim eu tô te dando 50% do negócio eu falei você não tá me dando na verdade você não tá me dando nada eu vou construir isso aqui aqui no digital porque você construiu aqui no offline e eu acho isso ótimo aqui você não tá me dando nada quanto é que 50% de zero eu vou construir junto com você Então você não está me dando a gente vai construir Ok Ok Isso aqui é claro fá também eu já tenho o curso Pronto né eu já tenho o Curso pronto e eu falo Cara que legal mas

antes de mais nada e isso eu falei na primeira reunião com esse Expert eu falei deixa eu te falar uma coisa e é uma coisa muito importante para você já saber se esse curso nem existisse para mim de verdade daria pra gente fazer da mesma forma você adiantou o trabalho eu não tô minimizando isso mas o fato de você ter o curso não significa que ele vai vender não se não tiver uma boa estratégia se não Tiver quem entenda aqui no digital repar falo aqui no digital não adianta e não adianta mesmo gente vocês sabem

disso o produto por si só não se vende não ah mas não se vende mesmo Então esse foi o primeiro bônus das cinco que viraram seis né e objeção nunca acaba vai você vai mata uma aparece outra enfraquece uma volta outra e assim vai e é por isso que eu gosto de quanto o que falar é o como gente na hora de fazer a reunião com Expert eu gasto uma energia grande eu falo exatamente como eu tô falando com vocês ué alguns de vocês já viram algumas gravações e vão ver ainda por cima eu falo

porque tem que ser dito senão o cara não te respeita senão ele não compra a ideia e fica com aquilo e às vezes não é por mal que ele fica com aquela objeção é o que ele acredita aqui no digital ele ainda é um bebezinho só que bebê eu costumo dizer eu falo pra minha filha e ela tá aqui comigo falo Filha eu tenho três respons assim mais ou menos né Tem várias dentre elas mas assim as minhas maiores responsabilidades em relação a você é tenho que te amar eu tenho que te proteger e eu

tenho que te educar e você precisa educar o seu Expert desde o começo porque se oa não te respeita e não não te entende não te vê como uma autoridade aqui no digital independente do seu resultado você acha que ele vai te respeitar depois não vai Mesmo ele vai deitar e rolar Então é assim que a banda toca pelo menos por aqui e em relação à surpresa Deixa eu voltar para vocês em relação à surpresa no fim das contas Ai Lucas você mandou mensagem aqui né perguntando depois eu vou responder algumas perguntas mas seguidor aí

o número assim necessariamente não é tão relevante não já te adiantando depois eu volto sobre isso Eh o tem um outro bônus surpresa e eu vou trazer esse bônus surpresa para vocês aqui por duas razões a primeira razão é para vocês verem a perspectiva o olhar de fora de quem acompanha pelo menos 50 60% das minhas reuniões que é a minha filha Lorena e o segundo motivo que eu trouxe ess esse bônus surpresa eu vou explicar para vocês já já mas primeiro quero chamar ela aqui vem cá filha Ó gente essa é é Lorena ela

tem 9 anos e você acompanha quantas reuniões Do papai mais ou menos Olha eu acompanho de 50 a 60 muitas 50 60% é tá E aqui eu pedi para ela falar sobre duas coisas que chamam atenção dela em relação a essas reuniões que eu faço para fechar com Expert na no olhar dela de criança de 9 anos então é isso que a Lorena vai falar aqui para vocês duas coisas bom a primeira é ter paciência com as perguntas com as dúvidas do Expert por dá um exemplo porque se você não tiver você vai ficar sem

paciência E Aí o expert vai fazer principalmente do zero vai fazer muitas perguntas e você não vai saber respondê-las você vai ficar sem paciência aí o expert não vai tirar suas dúvidas Tá show de bola obrigado e a segunda e a segunda é falar a verdade para Expert falar a verdade em que sentido dá um exemplo de falar a verdade para Expert ser Firme com ele eh por exemplo por exemplo o meu pai ele é firme firme é muitas vezes ele né Mais Ou menos mas ser firme tem que estar firme porque senão o expert

como o papai já disse não vai ser respeitar Tá bom amor obrigado e é isso é isso Obrigado dá um beijo obrigado Parabéns olha Fernanda sou apaixonado pela Lori agora sou mais fã dela do que nunca a aí filha Pois é gente e aí o segundo motivo pelo qual eu trouxe esse bônus surpresa ele não tá atrelado diretamente Diretamente com o nosso projeto se a gente não tiver bastante atento ele é atrelado indiretamente mas eu frisei que se não tiver bastante atento porque no fim das contas é eu não sei qual é o porqu e

nem o porqu de vocês de alguns de vocês alguns de vocês no fim das contas estão participando dessa aula hoje e quem tá dentro da mentoria eu já conheço já enfim é outro cenário mas o fato é que aqui no Digital ao contrário do que muita gente vende é uma pressão Externa e interna muito grande quando a gente fala de você fazer reuniões de você fazer negociações que envolvem por exemplo no tema dessa aula R 37.000 dos quais 22 ela pagou assim ó no pix a gente normalmente fica um pouco mais sabe tipo assim Putz

caramba existe uma ansiedade existe uma pressão existem técnicas como vocês já bem sabem também que eu utilizo na de outro caramba ela acompanha várias Reuniões que eu faço acompanha que eu digo assim ela tá junto muitas vezes a minha esposa às vezes ela trabalha Home Office às vezes ela trabalha eh no no fórum ela é concursada imagina o empreendedor com concursada doideira Isso né mas é real então muitas vezes a minha filha tá comigo cara ah não tenho filho tá bom mas sabe quem fizer sentido procura contextualizar procura envolver essa pessoa no seu projeto também

porque se essas pessoas mais importantes da Vida de vocês comprarem a sua ideia elas vão ajudar e se elas nem comprarem se elas nem souberem como que elas vão ajudar não vão então a minha filha fala aqui imagina a menina tem 9 anos ela sabe o que é um lançamento de semente ela muitas vezes a gente tá conversando ela e aí fechou para que ela é expert Qual o nicho é do zero e qual que é a objeção e não sei o quê mas por qu a gente conversa ela é uma criança eu não fic

falando só disso mas é o meu meu Trabalho ela vez Então esse bônus surpresa se refere a envolver e gente isso aqui é uma parte muito importante tá não é técnica mas é tá relacionado a algo assim fundamental lembra mentalidade é 95% do do resultado final não é o que o que as pessoas querem o que as pessoas querem é a técnica é tipo assim é o rockzinho é a bala de prata não mas né eu adoraria ter mas não é Esso que mudou o meu jogo Não beleza e depois desse Bônus ainda tem mais

Leandro tem tá acabando mas o final eu deixei pro Aliás o melhor eu deixei pro final Olha que loucura eh já tinha falado né da gravação da reunião do fechamento dessa parceria quem é da mentoria vai receber até porque a gente assina no caso vocês assinam um termo de confidencialidade aqui eu tô falando de de informações literalmente confidenciais tô falando de reunião de de caso real eu não trago aqui alguma história da minha cabeça Ai Nossa como eu gostaria de fazer Não não é como eu gostaria é o que que eu tô fazendo o que

que deu errado o que que deu certo por e por aí vai então aqui vocês viram as evidências eu mostrei né o contrato eu mostrei o print do pagamento eu falei do contexto falei da prospecção método receba revisitar sua meta ritmo consistência e amar o próximo falamos sobre os bônus né aqui eu falei exatamente como eu quebro as cinco ou Seis maiores objeções que T Aparecido pelo menos para mim que eu tô no campo de batalha não sou um teórico não aí teve o bônus surpresa participação especial da Lorena e aqui ela trouxe as duas

coisas que para ela ela consegue enxergar como uma criança de 9 anos e eu expliquei para vocês o a importância de vocês envolverem também as pessoas que vocês amam e o porquê disso quem é da mentoria vai receber a gravação da reunião no fechamento da parceria e Agora vem o desafio meu Deus Leandro Que desafio é esse cara o desafio é Um Desafio diferente quem atingir a meta e ó se mais de uma pessoa atingir é quem atingir a meta primeiro que de fechar com experts esse mês vai ter como prêmio tã a possibilidade ninguém

obrigado tá Gente pelo amor de Deus a possibilidade de fazermos uma sociedade em um projeto Como assim Leandro uma sociedade em um novo Projeto quem quiser vai ter a possibilidade de fazer uma sociedade com quem com a gente e como é que vai funcionar Essa sociedade nós vamos prospectar juntos um novo expert nós vamos fechar juntos e quando eu falo fechar juntos a gente vai fazer a reunião junto eu vou estar junto com você na reunião e nós vamos lançar juntos e quais são os Critérios critérios Na verdade é um critério primordial os outros são

negociáveis o projeto ele precisa ter projeção de seis dígitos no primeiro lançamento E aí a gente tem algum alguns métodos né para avaliar essas possibilidades Isso aqui precisa ser real e tudo então que ó vamos lá Se você bater a sua meta de de prospecção de fechamento de expert esse Mês Leandro Ah minha meta é fechar um só não aí é a partir de dois né Vamos lá me ajuda me ajuda a te ajudar pelo amor de Deus fechei leando dois quem fechar Primeiro vai ter a possibilidade de ser sócio nosso de um novo projeto

a gente vai prospectar junto a gente vai fechar junto a gente vai lançar junto e o critério é precisa ter Projeção de seis dígitos e gente quando eu falo fechar junto Vocês sabem que eu não cobro barato não nada de raro com quem cobra Tá mas meu setup é 25.000 então só ao fechar juntos eu tô falando de um setup de R 12.500 mais ou menos tá sou aberto também a negociações né aquela história toda e pode ser mais pode ser menos mas em média né os últimos vamos dizer assim que eu fechei foi mais

ou menos isso e a gente vai faturar juntos vai ter fixo vai então a gente vai dividir a gente vai dividir aí a gente vai dividir as responsabilidades e a gente vai lançar Junto e eu acho que vai ser muito divertido não sei como é que vocês veem essa parada Mas eu eu acho que isso é é é vai ser muito divertido eu tava conversando mais cedo com o Lucas e com a Jéssica e por ser uma coisa nova né a Jésica falou assim meu Deus como assim como é que vai ser e tal falei

não né a gente estrutura Isso vai ser uma experiência diferente para todos nós eu acredito que eu tenho a aprender com qualquer um de vocês que estão dentro da Mentoria e eu acredito que eu tenho também acrescentar Então vai vai ser uma troca muito muito bacana dito tudo isso agora eu quero abrir para perguntas e já vou começar por algumas perguntas que eu deixei de responder porque eu não tava nem vocês durante alguma parte ali que tava compartilhando a tela tá eh Lucas Nunes você procura expertos de quantos seguidores Geralmente eu não foco no número

de seguidores Lucas eu Não sei se você tá aí ainda acho que tá né tá beleza eu não falo com número de seguidores não até porque eu já fiz lançamento e gente isso aqui eu não me orgulho de falar isso mas ao mesmo tempo eu sou uma pessoa que fala real mesmo eu falo quando deu errado também eu já fiz lançamento com zero vendas com ma com 157 ou 158.000 seguidores o nicho de cabelo cabelo cacheado na época lembra filha não lembra enfim E no fim das contas a gente Descobriu que ela tinha comprado seguidor

ela tinha feit uma porrada de coisa que eu só descobri depois eu era sabe faz alguns anos isso né e eu já fiz 6 in7 com Expert que tinha 7000 seguidores no lixo de concurso público R 150.000 Investindo um pouquinho Hum era High ticket essa Expert do nicho de sobrancelha também se você quer saber Cara ela tem poucos seguidores deixa eu ver mais ou menos ali bem Assim ela tem poucos seguidores ela ela não tem tão poucos tá Ela tem 34 só que para fazer o lançamento dela a gente criou o Instagram do zero do

zero porque esses 34.000 seguidores ela usa pra clínica dela para atrair paciente e a gente ia lançar para profissionais então a gente criou o Instagram do zero fez um lançamento de um produto High ticket e investiu 15.000 e botou 280.000 pô entendeu então não Vou só pelo engajamento eu analiso o todo o que que é o todo Leandro eu analiso o nicho eu analiso o expert eu analiso o ticket eu analiso esses essas paradas aí entendeu tem um monte de expert que tem muitos seguidores e que tem nada de resultado entendeu então fica fica presente

para isso tá gente se vocês tiverem alguma dúvida sobre tudo isso que eu foi que eu falei a hora é agora Rafael no setup entra BM páginas Pixel ferramenta de e-mails cara antes Entrava mas eu tô a cada dia que passa eu tô aprimorando o método né e agora não não entra mais as ferramentas não e eu eu deixo bem claro eu falo paraa pessoa sabe por que não entra ferramentas porque e eu Engraçado eu vi a falando sobre isso eu ouv o Ramon falando sobre isso porque eu assisto as reuniões deles também né com

com os experts tudo inclusive isso tá dentro do dos entregáveis né da mentoria eh eu falo cara nesse período aqui de Prestação de serviço Isso aqui vai ser seu então eu não vou investir junto numa coisa que é sua esses ativos são serão seus agora na hora que a gente sentar para discutir sociedade aí o jogo vai mudar nesse primeiro momento 4 meses 5 meses 6 mes eh é o nosso capital intelectual e time é o que é não é não é ferramenta não eu vou dar um exemplo maior ainda que é o seguinte eu

fechei Como eu disse agora a pouco com Expert no nicho de daárea da Saúde subnicho de Alzheimer né e ele tem um produto ali ele vendia para público final eu não falo pro cara qual que é o meu plano para bater a meta que eu tô eu não falo por quê Porque ele pode mesmo não sabendo ele pode achar que que ele sabe fazer sozinho e aí pode se tornar uma objeção que eu não quero trazer mas eu falo dessa meta depois que eu fechei eu falei cara vamos fazer uma posse vamos lançar para profissionais

isso aqui você tem autoridade você tem não Sei o quê mesmo a pós--graduação dele para validar teve que pagar 10.000 Quem pagou foi ele não fui eu ué é prestação de serviço nesse primeiro momento eu falei assim e aí qual foi a minha coragem eu falei olha Eh eu tô num processo de renovação do mastermind do leot tabari onde só no ano passado eu deixei R 100.000 L E é verdade então eu tô nesse processo de renovação eu vou renovar até porque quem vai ajudar a gente estruturar isso aqui vai ser o Léo Então eu

vou investir isso e você vai investir para pro MEC validar pros tramites lá é o que é aí ele viu caramba o cara vai pagar provavelmente perto de 100.000 de novo e eu vou pagar 10 é a verdade gente mas é cop tudo nessa vida é cop que mais gente de dúvida fechado top demais top demais bom assim que a gravação tiver disponível Ah o que eu faço no setup tá pela sua pergunta é que assim Tem muita gente que que setup remete a ferramentas né no fim das contas e é engraçado isso que o

Eduardo que é da mentoria também ele falou assim cara como é que você detalha esse setup com Expert tudo e eu eu falo como assim detalhar eu deixo bem claro fal Cara isso aqui é para eu olhar para esse projeto aqui isso aqui é para eu mergulhar em pesquisa o 8020 da coisa é no momento que você vai estruturar porque assim tem duas Formas de trabalhar rápido e devagar eu não sei trabalhar devagar eu falo isso para ele e é verdade eu não sei trabalhar devagar só que mais importante do que a velocidade é a

direção imagina se a gente corre a 200 km/h na direção errada então antes de determinar a velocidade eu vou precisar entender tudo sobre você sobre a sua história eu vou ter que saber mais da sua história do que você mesmo eu vou ter que pesquisar concorrente direto concorrente indireto Pesquisa de audiência que você já fez pesquisa com alunos pesquisas que eu gosto de fazer com as minhas perguntas pesquisa de tendências de Car que ainda nem aconteceram então o 8020 da coisa é agora então esse setup ele contempla o meu capital intelectual aqui no digital e

o meu time porque eu não trabalho sozinho não e o meu time não é um time barato só que é o time que gerou os resultados que gerou entende Rafael então o setup ele contempla de fato tudo Isso só que é uma grana que entra como se fosse adrenalina no seu caixa na veia Você não tem despesa com isso praticamente até porque com o time eu pago depois com fixo sacou é dinheiro mesmo gente no caixo é bom né é ótimo Não é só bom não show Rafael Que bom respondido gente então Eh quem tem

meu contato e não faz parte da mentoria e quiser de verdade aprender eu não vou ficar aqui convencendo vocês não os resultados Estão aí e é só me chamar tá e quem tá na mentoria vai receber evidentemente a gravação dessa aula vai receber a gravação da minha reunião que eu fechei com Expert a gente tem o grupo a gente tem uma meta bater a sua meta é a minha e conta comigo pro que daí vier Alina te respondo ainda hoje e bora vamos para cima tá bom gente boa noite para vocês fiquem com Deus quer

dar um Tchau filha Tchau gente valeu abração estamos Juntos i