O Jeito Americano de Vender Imóveis com Renato Monteiro | ConteúdoImob Cast #29

[Música] [Música] você não precisa de muito dinheiro para começar não precisa do melhor imóvel nem precisa do melhor terno gravata do melhor carro ou do melhor celular você não precisa est na melhor Imobilária da cidade nem de cursos de gurus que sabem tudo ou de escolas técnicas antigas ser é um corretor de imóveis você não precisa de alguém dizendo o que Você pode e o que você não pode qu você é corretor de móveis tudo o que você precisa é de um celular wi-fi e boas ideias comece agora a sua vida pode ser incrível como

corretor de móveis [Música] bem-vindos a mais um episódio do conteúdo e mobcast e hoje eu tô aqui com meu parceiro Cléberson E aí sócio primo 2024 a todo vapor hein É isso aí bom queria agradecer aí aos nossos patrocinadores que tornam isso tudo aqui Possível queria agradecer o ibrep que empresta esse lugar lindo pra gente poder fazer essa gravação para você queria agradecer a Black Marketing que edita todo esse material que você recebe na sua casa queria agradecer também o pessoal da attim investimentos que tá aqui com a gente e também agradecer o pessoal da

Tec Mob e da ap1 do grupo Santander que ajuda a gente a realizar esse episódio pessoal obrigado vocês são feras demais e você que tá assistindo aí Se quiser apoiar essa iniciativa e fazer parte do conteúdo mobcast com a gente entre em contato com a gente pode deixar seus comentários aí mesmo no YouTube ou nas redes sociais que você tiver utilizando para acessar o nosso conteúdo e a nossa diretoria entrar em contato com você para te explicar como você pode fazer isso aí vamos seguir vamos seguir CL Hoje a gente vai falar de inovação estratégia

e vamos traçar um paralelo aí da diferença do mercado Americano pro mercado brasileiro interessante hein é o papo hoje é um papo bacana um papo que eu gosto muito gosta né gosta eivo disso então acompanha aqui os bastidores aqui o trem já tava em abolição a já sai alguns milhões aqui tava preocupado com o cheque ele tava pensando como é que ele ia fazer para entrar nesse negócio porque hoje tudo é no pix né os renatos né Ah é cara hoje é dose dupla que esse um já é difícil imagina dois Bom vamos Lá deixa

eu pegar minha colinha hoje a gente tem a honra de receber aqui o meu xará Renato Monteiro que é CEO da Fest seio também é fundador do grupo sorte tem mais um punhado de empresa aí que ele vai falar no final que não deu para pegar tudo aqui e ele vai falar da experiência dele do mercado mercado brasileiro do mercado americano e principalmente da Inovação e da estratégia no mercado imobiliário Renato bem-vindo e obrigado por ter aceitado o Nosso convite tá aqui qu conversando com a gente isso é um prazer est aqui com duas férias

tá aqui no ibrep que é uma casa que eu passo quase todo mês aqui conversar com o pessoal aprender é uma das poucas e casas que se preocupam realmente com o corretor com com os problemas do dia a dia do corretor e acho Vai ser um prazer aí a gente bater um papo tem um parceiro que também fala minha língua aqui que Mex com investimentos eu acho que com essa nossa Eh desenvolvimento da nossa conversa muitos corretores vão aprender um pouquinho e traçar um paralelo de como o corretor Brasileiro né pode ser como um corretor

americano que é tão admirado e tem tanto resultado top Ô cléon nós vamos conversar com o xará aqui que não veste a camisa mas veste o crachá láa identificado ISS aí é outro nível nível de compromisso com a marca com o produto com a construção da empresa pegue a dica hein boa boa bom Renato para começar e é Uma pergunta que pode parecer clichê mas eu não acho acho ela importante até pras pessoas se conectarem momentos atuais de vida com o mercado imobiliário eu queria te perguntar por que o mercado imobiliário como é que você

chegou aqui cara cara foi assim eu fiz direito na faculdade talas é imagina no meio da faculdade de direito eu comecei a entender eu já trabalhava com empresários na CDL eu era gerente comercial tinha 18 anos e comecei a Entender que o que que é melhor para ganhar dinheiro é vender né V quem vende mais ganha mais eu fui olhar o que que as pessoas todo mundo compra e o que que é caro porque quanto mais caro maior a comissão né E aí eu acabei vendo que a coisa que a pessoa compra mais cara na

vida dela é o imóvel eu falei cara eu quero isso aí eu vou trabalhar com vendas Quero trabalhar no mercado imobiliário e por eu est lá em balneara e Camburiu os imóveis lá de alto padrão Geravam grandes comissões então eu mirei nesse nível alto aí queria trabalhar com isso e acabei terminando a faculdade de direito mas desde o começo dela já era corretor de móveis tinha muito orgulho já de ser corretor não de ser advogado e acabei me formando só para ter o diploma né mas o meu negócio é ser corretor de imóveis e todos

os nossos empresas são no mercado imobiliário hoje top demais top demais Ô Renatão conta pra gente então a gente falou logo ali na Apresentação dessa questão da diferença de um do mercado americano que é admirado o corretor do mercado brasileiro que a gente ainda tem algumas dificuldades eu eu eu vejo que tá melhorando mas a gente ainda tá bem a quem do mercado americano E como você conhece esses dois universos e escolheu a profissão de corretagem Gostei da tua fala queria que você traçasse esse paralelo pra gente quais são essas diferenças então assim ó acho

que o Primeiro ponto do que tu falou que é interessante é o olhar pro corretor né a gente olha muito o corretor americano como melhor e tudo mais e na minha opinião que já trabalhei nos dois mercados é bem ao contrário disso o corretor que é o melhor corretor do mundo é o brasileiro porque ele trabalha num cenário de uma série de adversidades que o corretor americano não trabalha então para ele ter resultado aqui é extremamente mais desafiador do que um Americano então na minha opinião o primeiro ponto assim é a visão do mercado que

deveria olhar pro corretor com mais carinho e entender que é muito desafiadora a nossa profissão e por a gente tá num país que ainda está desenvolvido em uma série de setores principalmente na tecnologia o corretor aqui ele é um herói e nos Estados Unidos ele tem uma facilidade de ser bem sucedido por conta de todo o contexto e das variáveis que que o próprio próprio País oferece né como tecnologia como valorizar as profissões valorizar a parte jurídica contratual então o primeiro ponto é para mim o corretor brasileiro é muito melhor que o americano né e

o segundo é qual que é a grande diferença lá nos Estados Unidos todas as profissões Elas têm um nível de profissionalismo no sentido de Tecnologia de desenvolvimento de mercado de comunicação muito grande então o americano ele acaba eh precisando fazer Só uma coisa ser um cara legal estudar o mercado e conhecer pessoas se ele é um cara bacana e atende bem conhece o mercado e e tem gente que confia nele é indiscutivelmente esse cara vai ser bem-sucedido á aqui no Brasil não basta isso tudo tudo né o cara tem que dominar muita coisa além de

ser um cara legal de entender de mercado ele tem que dominar muita coisa para ele conseguir ser bem sucedido então eu vejo que o cenário aqui é mais desafiador mas é claro que o Jeito americano é um jeito um pouco mais podemos dizer mais profissional para fazer as coisas e o brasileiro ele acaba não só no na na profissão Imobiliária mas em outras ele acaba sendo um pouco mais amador né o jeitinho brasileiro que todo mundo fala é muitas vezes tentar improvisar algo que já existe um processo para ser feito então acho que a grande

diferença é essa o americano ele é um pouco mais preocupado em processos e ele tá num mercado que é mais sadio e Mais ágil com mais tecnologia e Em contrapartida ele não tem um problema que a gente corretor tem né que a gente inclusive na fio fez uma série que é todo mundo odeia o corretor vocês já devem ter visto muito boa Pool Então é porque aqui no Brasil tem esse contexto né Todo mundo odeia o corretor de móveis e e lá não né não é não é tão mal visto assim muita gente cria uma

Utopia não mas lá todo corretor é o bonzão não Lá também tem corretor ruim lá também tem Gente que não gosta de corretor só que no Brasil isso é muito tem um estigma muito grande então acho que essas são as duas grandes diferenças essa essa barreira de entrada que a gente sempre discute aqui né o mercado imobiliário não tem uma barreira de entrada então o cara desde um engenheiro muito bem capacitado e formado pode tirar um cresce e entrar como uma pessoa simples que não tem informação nenhuma também pode entrar isso cria uma disparidade Muito

grande em termos de retórica em termos de apresentação de postura e é um mercado que acaba carnabal Zando muitas vezes a a instrução mas a gente há de conver aqui que ao mesmo tempo que existe né Essa nebulosidade Total existe muita oportunidade porque quem é bom se destaca muito né você tá falando exatamente pela regulação que existe no mercado americano lá o cara tem que se esforçar muito para se destacar muito mesmo aqui no Bras acaba que o cara que Ele estuda ele se preocupa com a apresentação com a comunicação ele rapidamente ele se destaca

né então hoje muito até com o advento da tecnologia com toda essa expansão a gente percebe que muitos do que estão usando desse aparelhinho aqui para mostrar exatamente o que são tem tem tem tido referências né Eh então são referências espetaculares porque fazem o básico bem feito é Eu acho que pelo pelo cenário ser tão difícil quem consegue Navegar Nesse cenário né entende essas esses Skills que você falou né comunicação eh tá dominando um pouquinho a internet tá de olho nas tecnologias hoje eles essa pessoa ela facilmente vai vai se destacar só que o cenário

para trabalhar é muito difícil né o a diferença é que o americano em todos os setores é e é como assim ó empreender no Brasil em qualquer setor Na minha opinião né que eu tive oportunidade de empreender aqui e lá eh empreender no Brasil é como se fosse Você ser campeão de um de um campeonato esportivo da escola e lá é Olimpíadas né lá você tem que para você se dar bem não é mais ou menos você tem que treinar disciplina e tudo mais no Brasil tem esse espaço ainda mas é como você falou pela

carência de profissionais de qualidade e e a abundância de amadorismo no nosso mercado a barreira de entrada ser muito baixa eu tive que fazer lá o para para trabalhar lá tive que ser associado a nar né a National Association of realtors e eu fiz o CPS pelo crescida aqui que é inclusive é uma coisa para ser elogiada porque dá a possibilidade de profissionais como eu trabalhar no mercado Próspero como aquele é uma coisa totalmente diferente do que a gente faz aqui e isso são tantas variáveis né não muitas vezes não é culpa da da escola

ou do próprio cresci é do próprio corretor né ele às vezes tem tudo na um dele ele só quer passar na prova né E essa é a grande Acho que a disparidade que existe aqui lá lá o cara para para virar um corretor de móveis ele tem um espaço ele vai ter que ter Poucos e Bons clientes uhum aqui o corretor quer ter todos os clientes né Eu acho que essa essa talvez seja uma grande diferença é É próximo né ele não tá nunca ele não tá preocupado A grande maioria tá não vou generalizar mas

a grande maioria Ele tá preocupado na próxima venda é né fechou que próximo próximo próximo não na sustentação tem Muita coisa assim eu vou dar um exemplo primeira experiência que eu tive foi em Nova Yorque manhat meu sócio lá chama Howard moral ele é corretor desde 84 em Manata ele já é mais velho agora mas ele ainda tá Nativa e a grande diferença é ele sempre me ensinou assim cara tenha Poucos e Bons acho melhor acho o melhor cliente e ele vai te indicar para todo mundo e se você quiser ter todo você não vai

ter Tempo de atenção para esse cara Agora você vê que o é ruim você tem que falar não também e eu vejo que o brasileiro não fala não para cliente né eu criei essa política dentro dos nossos negócios te fala não se corretor é ruim não quero se o cliente é ruim também não né não é porque a gente tá num mercado onde você tá toda hora correndo atrás da máquina para conseguir ter clientes e e negócios que você vai aceitar tudo que vem né é a filosofia da da Borboleta né par de Caçar borboleta

cuida do seu jardim que as borboletas vão ver é mais ou menos assim e aí até quando eu abri o meu negócio lá há anos atrás antes de ir paraos Estados Unidos ainda eu foquei em clientes em potencial para aquele nicho que eu quero né então eu comecei como corretor de galpões logísticos que é um é um setor que é pouco explorado ainda no mercado imobiliário porque ele é novo né nasceu o galpão de pré-moldado ali em 2013 14 E para isso eu precisava de Pessoas com muito dinheiro então eu não foquei em pegar todo

mundo eu fui entendendo como eu poderia me inserir num Network de qualidade para eu ter acesso a poucos e bom com os clientes eu acho que esse foi uma grande sacada no nosso negócio a gente prosperou na minha opinião muito por conta disso que a gente falou e fala mais não do que sim uhum e o corretor tem que pegar isso na minha opinião ele tem que entender que não interessa a o o tempo que ele vai Ter que gastar o interessa é a qualidade com quem ele tá gastando esse tempo né e muitas vezes

quando a gente quer ter 20 clientes como é que você vai atender 20 clientes numa semana né é aquela questão da Lead né Car quero Lead 20 por dia mas cara se você pegar uma e até o final tem muita gente que tá desistindo dela no meio do caminho o cara começa a colocar uma objeção um problema ah por exemplo Acontece muito os corretores em Balneário que trabalham lá com a gente Ah mas o cara quer dá uma permuta no pagamento Ah esse cara é ruim mas não ele é bom ele só ele só não

tem a liquidez para daquele momento aí é que tá esse se você se você eventualmente não consegue nesse negócio encaixar a permuta dele no num pagamento você tem que est com o relacionamento próximo que algum moment ele vai vender esse móvel e ele vai ter essa liquidez né e o e o corretor geralmente existe não vou pegar um cara bom que quer a vista que quer Pagar o preço que é e e eu vejo muita gente tratar o cliente como essa tal dessa palavra que eu não gosto que é a palavra Lead eu acho que

tem que ser interessado a gente tem que começar a trocar Lead por interessado eu tenho agência de marketing imobiliário né Renato e essa necessidade que as imobiliárias TM que as construtoras TM do cliente que o brinco chamo de cliente Miú em TR minutos ele tá pronto para fazer uma proposta comprar é o que o Cara quer mas é o tópico ela vai acontecer existe esse esse cliente no mercado mas o certo é esse cara que tá na jornada e é ali que eu vejo que o pessoal desiste muito toda vez que um dono de imobiliário

um dono de Construtora começa a reclamar de L de baixa qualidade dos líderes fal então vamos fazer o meu primeiro teste qual que é o primeiro teste vamos pegar os 20 últimos contatos do mês passado nó vamos ligar para ele e perguntar quem quem Efetuou um negócio e aí o dono se surpreende por porque aquele cara que foi descartado como oportunidade ruim como um li frio como um pescoço ele é um cara potencial issimo de negócio que não foi Popular inclusive esse cara ele tem essa percepção de que ele já hoje na você que trabalha

com isso é muito fácil porque você sabe muito bem disso a lid a tal o tal do interessado ele não tem um corretor de de confiança senão ele tinha ido no corretor senão ele tinha ido Nesse cara ele tá na internet procurando qualquer um e ele não tá falando só com você ele tá falando com você em mais 10 15 às vezes 30 né nesse caso o cara que que se mostrar interessado nele não interesseiro né só saber se ele pode pagar ou não ele acaba valorizando e aos poucos ele vai construindo esse como único

cara né e eu acho que essa essa percepção você que você falou do marketing de de olhar para trás e falar com esses clientes é um Negócio que poucos profissionais tem feito e a partir do momento que ele percebe que o corretor é um cara inteligente ele escolheu a profissão por quê ele quer tempo de qualidade quer ganhar bem ele quer liberdade de de ir e vir para onde ele quiser esse cara não é um cara e limitado intelectualmente então se ele perceber e voltar para trás cara tô perdendo um monte de cliente ele faz

mas muitas vezes eles não fazem o exercício que você falou de olhar para Trás e ver o que que ele tá fazendo e quantas oportunidades ele deixou porque ele achou que aquele cara não era um cliente IMP potencial mas isso na minha opinião vai mudando ao longo do tempo né hoje a gente como o Cleverson Falou cara quantos profissionais estão falando que eles sabem né uma iniciativa como de vocês de trazer pessoas que alcançaram certo nível de de prosperidade dentro do mercado para compartilhar esse conhecimento isso não existia quando eu Entrei no mercado há 12

anos atrás não existia esse negócio né er um era tu aprendia como na rua hoje em dia se o corretor passar dois TR dias na internet escutando gente boa tá doido o cara tem uma bagagem sje muito bom aprender nendo nesse assunto né como é que você consegue Renato perceber essa porque a gente tá falando da da tecnologia a gente tá tá aí desde 2007 que foi o ápice desse apzinho aqui e com pico né veio por volta de 2014 na Verdade mas hoje não se tem como trabalhar sem um smartphone sem você ter um

com Instagram sem você entender esses meios de comunicação Qual que é a sua visão a tecnologia frente a atividade do corretor hoje como é que você enxerga isso acho que essa tua pergunta dá pra gente fracionar em duas partes A primeira é primeiro que o corretor tem que perder o estigma de que muita gente fala por aí principalmente Eu costumo dizer que os gurus falam isso que o Corretor vai morrer que vai acabar pela tecnologia e tudo mais a gente viê um erro grande né de de portais de móveis que tentaram eliminar o corretor pela

goela e acabaram inclusive sendo prejudicadas financeiramente com isso e até eh a a percepção do corretor para essas empresas virou algo negativo né que er eram empresas ao meu ver que eram para ajudar eh a primeira percepção é que o corretor não vai acabar se fosse para Acabar ele ia acabar no mercado Super desenvolvido que é os Estados Unidos Por exemplo não vai ser o Brasil que vai eliminar o corretor com portal de anúncio e segundo ele entender que esse investimento é como ele investir eh numa sala num carro legal o investimento na tecnologia muitas

vezes ele o cor retor fala não é caro mas vamos lá eh os softwares hoje eu pesquiso bastante que a gente tem três empresas de software cara softwares não são caro perto do que O cara gera com uma venda né ele gera uma venda ele paga 1 ano e meio 10 de software e as outras vendas vão ser para para ele ter esse retorno ele tem que ter a percepção Na minha opinião de que a tecnologia tá para ajudar ele que mudou esse estigma de querer ele elinar ele e o segundo é que quanto mais

tecnologia tá inserido no dia a dia desse cara mais tempo de qualidade ele tem para fazer o que ele tem que ser tem que fazer que na minha opinião é ter Tempo de qualidade para atender bem os clientes e a tecnologia ela otimiza processos né então tem muitos processos hoje que eu vejo corretores fazendo de forma eh eh Às vezes a gente pode dizer amadora tentando eh fazer de um jeito dele sendo que já pessoas já testaram uma solução e tem um jeito melhor para fazer isso né então no final do dia a tecnologia na

minha opinião ela é um negócio que é inevitável é como celular não tem mais Como sair disso eu eu costumo dizer que um bom corretor ele fica 80% com o tempo na tela e 20 na vida real né porque ele Obrigatoriamente vai tá dando atenção pro cliente dele enquanto tá no trabalho enquanto tá numa viagem e tudo mais a partir disso tem que pesquisar e ver o que que tem de bom né Tem muita coisa boa quanto mais tecnologia mais tempo de qualidade mais negócios e não quanto mais tecnologia mais custo muita gente esquece disso

O cara quer ele acha que Investir 300 R 400 eh por mês em um software em alguma coisa eh que vai ajudar ele a ter tempo é algo caro e às vezes ele quer ter um carrão quer ter um tá num escritório grande quer investir em outros pontos que na minha opinião não não vão entregar esse retorno sobre o investimento como uma tecnologia entrega entendeu e itens bem mais desculpa itens itens bem mais caros inclusive né Eu acho que eu vejo que o o o corretor de de mercado geral ele não Faz uma conta de

retorno em cima do investimento básica então se eu vou investir numa ferramenta x que custa tanto por mês se em TR anos eu fizer uma venda por ela exatamente ela já se se aquela tecnologia me deixar mais rápido mais eficaz mais profissional uma venda para loua é o imediatismo do brasileiro em todas as coisas inclusive no mercado imobiliário né ele não consegue entender ele ele testa um software um mês ele já quer um resultado Ah não consegui mexer Não aprendi é não aprendi tal ele tem que entender num o que uma das coisas legais que

eu aprendi morando nos Estados Unidos e trabalhando lá é que lá não tem conta por mês só tem conta por ano isso ajuda muito a gente me virar a nossa cabeça então o corretor inclusive é a profissão que mais tem que pensar por ano porque ele pode vender esse mês pode dar alguma estabilidade Econômica política no mês que vem tá lá lá Noal né É aqui o cara ganha por ano né qual Ganha por ano né é eu não consigo mais eu eu fiquei tanto tempo morando lá eu não consigo mais pensar por mês o

pessoal da minha empresa fala que eu sou louco às vezes o cara ah não vamos colocar isso aqui é R 5 eu falo assim não calma aí isso é r$ 0 por ano 60 os caras mas é R 5 não se a gente fizer isso toda semana vai ser r$ 2 por mês e vai ser R 240 por ano Então essa essa essa percepção o corretor é a profissão que mais precisa porque a sazonalidade De vendas num corretor é algo que não existe em outros mercados aham E aí você eu sempre costumo dizer pros corretores

que trabalham com a gente lá na FC são 2500 Corretores e umas 300 imobiliárias Eu costumo dizer cara pega o teu salário e divide por 12 faz de conta que você vai ficar um ano sem vender vendi hoje vou dividir isso aqui por 12 não é o seu salário do mês eu ganhei 10.000 eu ganhei na verdade r$ 800 né e eu posso e o e o corretor ele Acaba caindo eu fui esse cara eu posso falar que eu sou eu tenho lugar de fala Comecei em Balneário fiz uma venda ganhei uma grana comprei uma

BMW com 18 anos então RIC na síndrome do Tor que tô pobre né É aí daqui a pouco passou se meses vendi aí daqui a pouco é então assim e me empresta aí que eu tô quear esse amadurecimento o cara não precisa sofrer como eu sofri na pele né ele pode escutar pessoas como eu e outras que falam sobre isso e amadurecer e pensar Por ano a partir disso ele começa a fazer a conta que você falou Renato que é a conta de pera eu vou usar esse software um ano ou vou usar essa tecnologia

ou Vou investir em uma coisa que eu falo muito em educação sim eu eu não tenho medo de investir em educação que é um ativo que só fica com a gente eu já fiz curso com Ah mas o cara tem defeito mas alguma coisa de qualidade ele tem para você absorver dele né então investir em educação e fazer uma conta De ano tá esse software aqui vai me custar 6.000 por ano vamos dar um exemplo nem existe software tão caro assim hoje mas vamos dizer que sim esse software que é 6.000 por ano se eu

fizer uma comissão do do imóvel médio do Brasil que tá a r 800.000 cara mesmo dividindo com a imobiliária vamos lá eu tô pagando 3 4 anos de de software pera aí né Então essa essa conta básica eu acredito que ela vai vir só quando o cara perceber Que se ele não fizer isso ele tá morto porque ele vai ganhar dinheiro e achar que não porque as vendas elas são um negócio engraçado Às vezes o cliente e eu eu também gosto de fazer um exemplo literal assim que é vai numa loja eu não vou citar

nome de uma loja mas uma loja de esportes do shopping você vai pisar e os caras vem correndo uma pisa o cara você pisa lá o vendedor vem correndo Às vezes o vendedor é chato mas você precisa Comprar aquele tênis Então você vai comprar o cara pode ser o cara mais chato do mundo que você vai comprar o imóvel tem a mesma coisa então às vezes o cara não é bom profissional não tem conhecimento e vende Ele acha que porque ele vendeu ele tá na crista da onda ele não olha os processos ele Às vezes

o cliente tá muito mais interessado no imóvel do que nele é e e muito disso faz os corretores caírem ao erro né o cara faz uma boa venda Nossa o que eu vejo de Corretor que entra vende um imóvel ele não faz a venda né ele sofre a venda é a venda escolheu ele não foi ele que construiu essa venda e esse cara ele acaba que aleatoriamente vai vender às vezes e ele não sabe o potencial que ele pode ter e a mesma coisa da venda feita rápida às vezes vejo muita Consultoria olharas vai conversar

com o corretor falo assim pô endi um cliente na segunda na quarta-feira ele tava fechado eu falei mas foi você que foi bom ou esse Cara tava numa jornada de compra num outro lugar foi mal atendido saiu dessa jornada e te procurou só para concluir ele comprou exato no no nos treinamentos nas imersões que que a gente faz da área Imobiliária e que a gente tem hábito inclusive de empreendimentos que a gente já tocou tem e situações que a gente fala assim olha não foi o cliente que desistiu de comprar foi o corretor que perdeu

a venda por quê Porque pensa só no Esforço o esforço que é o cliente sair de onde ele tá se deslocar e entrar no stand Você já parou para pensar porque às vezes a gente acha que é igualzinho uma lojinha vai comprar um tênis de o cara tá andando no shopping entrou ali cara se o cara vai comprar balneá o cara vai comprar um imóvel barato 4 milhões é o cara entrou no estante que que ele tá falando para você eu quero comprar não tem esse negócio de vim só dar uma olhad cula Eu só

vim dar uma olhadinha pera aí O cara entrou PR é um negócio de 4 milhões ele pode conscientemente ainda não ter percebido o cliente que ele vai comprar mas o subconsciente dele já falou entra al eu tenho renda eu tenho condição de comprar eu vou olhar se eu quiser eu compro então ele já tomou decisão Ele só não sabe disso então nos treinamentos a gente quando você fortalece isso pro corretor a gente fala cara você perceber isso você vai trabalhar todo possível Para converter essa venda porque o cara já te deu todos os indícios que

ele quer comprar exatamente entendeu a gente tinha um um empreendimento que assim eu eu eu eu lembro assim tudo que era possível pra gente errar em termos de barreira psicológico de entrada a gente errou e eu falava cara era para médico se o cara entrou aqui porque tipo o stand era levado do solo ele tava numa região que não tinha estacionamento e tinha escada desfio el chegar al a Fachada era tão imponente que afastava as pessoas F deve ser caro então tipo o stand assim tudo que a gente podia fez o melhor que podia na

época mas tudo que a gente podia errar para para para não levar o cliente para dentro a gente errou Uhum E aí o cara ainda entrava eu falava assim imagina se esse estante tivesse um nível de solo não tivesse rampa na frente né tivesse adequado assim não tivesse uma fachada tão imponente fácil para estacionar Ô a Gente tinha rachado de vender e muitas vezes acontece isso o cara tá lá no stand Ele acha que tipo igual você falou não o cliente veio aqui agora deixa eu atender por isso que tem muita gente que briga para

para lá no stand o cara não sabe a responsabilidade que é o plantão né que você tá cumprindo aquele aquele aquele approach lá pro cliente nem todo mundo deveria ter essa oportunidade de estar no plantão tem muitas construtoras aí que não entende que plantão às vezes É Roleta Russa você dá o seu melhor cliente pro seu pior atendente então é dar tiro na cabeça eu eu acho isso um muito grande do mercado mandar os piores corretores pro plan deveria ser completamente o contrário né Exatamente é quem Vai representar tua marca quem quem tá a a

a linha de frente pega o l mais qualificado de todos o cara tomou banho trocou de roupa foi pro estand eu fiz uma enquete essa semana no meu Instagram Falando eu tava vestido de roupa social porque eu trabalho com alto padrão eh perguntando se precisa ou não usar roupa social para atender no alto padrão fiz essa enquete foi impressionante todo mundo que falou eu eu coloquei a resposta assim sim mostra formalidade e profissionalismo embaixo não o mundo mudou todos os não o mundo mudou absolutamente 100% eram Corretores e todos os sim eram alguns corretores que

quando eu olhava eu já via que ele Tinha um nível de de de qualificação maior e os clientes então o cliente acha isso e e às vezes o o eh eh a primeira impressão que é o cara do do plantão eles colocam o cara que não sabe às vezes ainda é e esse cara a primeira impressão a gente sempre a gente sabe né é Ass 50% e e e assim ela é inconsciente é muitas vezes a gente pode pegar ass por exemplo aqui com aqui hoje eu tô assim mas a hora que eu vou né

quem quem anda comigo sabe a Hora que eu vou numa reunião estratégica eu escolho a cor da roupa eu escolho o tipo de blazer que eu vou usar se eu vou estar de camiseta ão o relógio que eu vou est usando o sapato que eu vou est usando o carro que eu vou est chegando pode parecer bobagem isso mas por quê eu sou intencional a partir do momento que você é intencional você tá falando eu assumo aons abilidade pelos meus resultados porque tem aquela florzinha bonitinha né que fala assim não eu sou a Última bolacha

do pacote eu nasci assim né eu nasci assim morri assim se quiser namorar comigo tem que ser desse jeito tá bom pode ser que dê certo mas você vai ter muito mais esforço Mas vai ser uma jornada maior é porque quando começa a entender assim o que que é venda é é entender você tem que estudar antropologia é psicologia filosofia você vai começar a entender de pessoas comportamento das pessoas então quando nós vamos fazer investimento imobiliário Principalmente quando eu vou fazer na área residencial comercial o que que eu analiso eu analiso a sociedade naquele ambiente

O que que tem de predominância e vocação naquela região e vej o tendencio mas esse tendencio é com base no quê observação não adianta eu chegar lá né parar fala assim esse terreno é bom olha para você ver é bom não se eu não tiver análise nesse nesse nesse imóvel com período latente maior eu não vou conseguir ter uma análise mais Precisa e como é que eu Ou seja eu trago para um eu vou remir o tempo eu tenho que chamar de quem conhece vive mais tempo do que eu naquele local para que a gente

junto começ ter entendimento porque eu tenho experiência em outras praças Mas aquela ali não eu começo a conversar e falei cara por conta da minha experiência o Ele tá falando o que esse outro tá falando você vai Pando as informações Mas você vai perceber que tudo é um Comportamento social total é um comportamento social então quando o corretor não entende isso que o cara por mais que o mundo mudou e o subconsciente dele ainda vai julgar porque ele é programado é questão instintiva o cara que não tá com a barba bem feita apresenta um ar

de descuidado o cara que não se preocupa com o cabelo que não se preocupa com a roupa apresenta descuidado agora você vai pegar o seu dinheiro vai dar na mão de quem você Imagina que é descuidado então você perdeu a oportunidade de passar uma boa impressão pela primeira vez eu costumo dizer uma das maiores empresas de venda que a gente tem a oportunidade de observar é a XP já vendeu mais de 1 Trilhão em investimentos né então Eh você vai em qualquer escritório da XP o cara pode estar no Day one olha como ele tá

vestido ai já diz muito sobre isso por quê Porque as pessoas sentem seguras Inclusive nessa enquete um professor eu digo que tem muitos professores de palco no mercado tá é uma crítica minha muito mas tem tem muito professor de palco que não teve resultado efetivo né Eh mas fala bem mas ele é bom de comunicação Total Aí o cara me respondeu não aqui aqui na minha escola eu ensino que é raport e e o cara dá quebrada ele não quer com tá com um cara bem vestido mentira o cara dá quebrada que é um profissional

Não é ele não quer outro Cara igual que tá ali e só porque o cara tá de shorts ainda eu falei eu fiz uma pergunta curiosa para ele falei olha Eh mostrei o meu o meu sócio nos Estados Unidos como ele se veste e de terna e tudo mais e falei olha um corretor americano de sucesso que tem 3 bilhões de dólares no seu mls como vendas em 40 anos de mercado esse cara ele tá se vestindo assim Deli É mas ele nunca venderia pro Bob Burnquist ou pro Ricky Ross eu falei assim Como assim

cara você Acha que o Bob Burn e o Ricky Ross eles vão ir num médico que tá de shorts usando roupa de skate num advogado que que tá então existe muita percepção de que claro não precisa est extremamente formal dependendo do setor mas quanto melhor você mostra a preocupação e o cliente tem essa percepção de que você se cuidou para atender ele eu acredito que aumenta bastante a a a o percentual de possibilidade desse cara gerar confiança em você e a confiança na minha Opinião ela é a chave da venda o conjunto das outras coisas

que a gente faz é para chegar na confiança com confiança tem venda então o primeiro passo é a primeira impressão eu acho que como como eh o teu exemplo é muito bom ah o carro é importante cara é importante você não tem um carro bacana E você vai atender alto padrão vai a pé eu fiz isso muito tempo eu tinha uma carro um carro popular e eu ia atender um cliente de Frente pro mar eu deixava o meu carro falei cara eu vou atender esse cara depois por isso acabei comprando a BMW né e errado

é tem que mas não precisa agora você tem que ter um um nível de porque o cara não vai descer lá no aeroporto em Balneário e vai querer entrar num carro velho fedido sujo né pode ser um carro popular mas o carro limpinho um carro organizado Então existe esse estigma de não hoje hoje O Mundo Mudou as pessoas atendem de shorts De camiseta mas isso na minha opinião né posso est errado mas na minha opinião é esse cara perde muita gente que tá buscando confiança na operação você eu tive dos dois lados Desculpa até outro

dia eu me vesti de moleton e falava pros outros cara eu sou publicitário eu não preciso de uma roupa social para ser criativo e pronto me contrata se você quiser mas isso não tem o mercado até que é mais comum não mas olha que curioso é comum e aí eu me adaptei a Linha comum mas o comum normalmente é o meio é né E aí por por a ocasião do destino eu gravei um vídeo um dia de roup de camisa social e tal Fui gravar um vídeo rápido eu recebi uns três quatro comentários fal assim

eu gostei mais desse vídeo você tava melhor vestido aí e comecei a prestar atenção nisso eu não prestava aí um dia eu fui arrumado pro escritório onde eu sempre fui de moletom cheguei lá todo mundo um cara na sua altura tem que se vestir Assim aí eu falei cara eu eu tô errado porque assim qual que eu acho que é o lance do jogo é aquele filme do Chris Gardner lá do do Will Smith você tem que ser tão bom tão bom tão bom que você precisa se virar de bermuda e chinelo se você tiver

oportunidade para vender Total mas não é assim que você tem que se portar exato entendeu Você tem que est alinhado você tem que est preparado você tem que ter uma coisa que você fala muito intencionalidade e na tua pergunta Quando o Futebol rolou uma situação você vai vender com colete de futebol total o que eu ia falar é É o seguinte você falou dos professores de palca é isso que tá acontecendo porque o cara com o Instagram ele compara o cara que não tem resultado que tem resultado com curso com mentoria uma mas ele pega

lá assim por exemplo Ah eu sou corretor sou capacitado e o cara fala bem se posiciona bem e começa a vender essa essa instrução ele começa a ter Performance mas não diretamente ao negócio dele e ele começa a falar cara eu me visto assim eu tenho a vida assim eu trabalho desse jeito e ten resultado do mesmo jeito sim só que o cara tem cala ele fala num ambiente que muitas vezes o cara que tá vendo aqui ele é limitado na escala ele ele é local ele não consegue fazer só que ele quer repetir E

aí muitas vezes ele começa C nãoa desse jeito e aí Ele defende uma linha de raciocínio com base olha para Você ver numa ideia que não é dele Total tá cheio de eco por aí hoje em dia as pessoas estão repetindo o que outras pessoas estão falando sem a capacidade inclusive fazer o certo hoje é um manifesto né da profissão ser profissional a gente quando chegou em Balneário ninguém usava roupa social eu o meu corretor é camisa para dentro da calça não do jeito que ele quiser mas para mostrar porque o meu meu nicho que

eu trabalho com investidor e trabalho Com e pessoas de alto padrão no meu nicho as pessoas querem andar na rua do lado almoçar com um cara bem vestido mostrando que tá trabalhando com ela não um amigo de de de bar tá tá almoçando ele ele tem essa essa percepção de que esse cara ele de certa forma se preocupa mais com ele do que os outros né mas esse da pergunta que ele fez o Renato da diferença do profissional americano pro brasileiro esse cara inclusive esse professor que me questionou na enquete Ele falou olha o Ryan

serrant que é serrant que é um cara que tá bem famoso nos Estados Unidos ele faz vários vídeos muito bem vestidos não necessariamente de social eu falei para ele uma coisa ele fazer vídeo eu tenho certeza que se você olhar todos os vídeos dele a maioria ele tá de terno e no atendimento numa reunião importante ele vai se vestir adequado é porque ele tá fazendo um vídeo é Ricardo Ricardo martinz grava vídeo de camiseta chama ele pra reunião É total a gente a gente a gente fez reunião com ele pra Série ele participou da série

Todo Mundo Odeio corretor Mas você vê quando ele vai se apresentar num palco do conecta por exemplo calça social sapato então assim eh não é porque no dia a dia dele e com o conteúdo que ele faz ele se veste assim que a gente não tem essa que tem essa preocupação né e a seio ela ela é o jeito americano de vender imóveis a empresa que a gente criou justamente Para trazer conhecimento de como eles trabalham lá e a gente seguir o mercado que tá dando certo né Então conta pra gente um pouquinho mais desse

negócio Fest seio né você falou números grandes aí de de profissionais empresas plugadas no negócio conta pra gente o que que é o negócio FC O que traz esse conceito americano Então o a FC eu acho que é interessante entender porque ela veio de uma jornada minha pessoal então eu trabalhei aqui no Brasil 2000 13 ali eu Comecei de fato só como corretor eu era meio meio corretor meio empresário tinha uma empresa de medicina do trabalho acabei fazendo uma um bom negócio com a BMW que veio para Araquari e ganhei meu primeiro dinheiro e comprei

uma área e essa área era enorme eu não sabia como comprar o resto e comecei a trazer investidores e fui ganhando um pedacinho dela como comissão ali eu efetivamente virei um corretor de imóveis a partir disso eu comecei a entender que tinha Uma dificuldade muito grande em trabalhar venda de outros outras coisas que não aquela que eu dominava sim é apartamentos e tudo mais então eu falei não vou ter um nicho primeiro passo que eu tive foi escolher um nicho então Escolhi um mercado de investidores corporativo e na parte logística que é galpão e terreno

Até porque eu tinha menos concorrência naquela ocasião eu fui me desenvolvendo e sempre querendo vender outra coisa porque a Demanda para esse meu setor era muito menor quando eu fui eh em 2015 eu já tive um resultado bacana eu tinha um sonho o sonho americano né de morar nos Estados Unidos nunca mais voltar para cá eu ia todo ano pros Estados Unidos des desde os 17 anos falei cara agora tô com 22 anos ganhei uma grana bacana vendi essa empresa de medicina o cara tava me pagando falei vou lá estudar e vou aprender inglês e

vou já pedir logo um estágio no meu imobiliário quero Aprender como é que esses caras fazem porque eu quero trabalhar com isso a vida inteira quando eu cheguei na imobiliária no primeiro dia como eu falei foi todo mundo super bem vestido e eu cheguei com a minha roupa de corretor do Brasil como é que foi sua primeira impressão O Patinho Feio né da da cheguei lá eu falei não soui só estagiária Calma amanhã no outro dia eu fui passei numa loja lá na numa loja na M comprei um terno no outro dia eu voltei alinhado

e aí comecei a a a olhar as coisas e falar que loucura isso aqui a primeira a primeira impressão que mais me causou eh estranh ismo foi o seguinte a gente no meu primeiro dia de rotina na imobiliária de repente um corretor captou um imóvel e a galera toda começou a bater palma e comemorar e captação uma captação eu falei o cara não e eu olhei eu falei o cara vendeu nem falava inglês Direito aí tinha um cara que era Latino eu falei assim o cara vendeu daí ele falou assim não ele conseguiu captar um

imóvel cara daí eu falei cara mas eu Cap cinco por dia lá no Brasil como assim ele falou assim não cara tu não tá entendendo a partir de agora meu a gente tem um imóvel cara eu falava cara que loucura e todo mundo foi pro happ hour comemorar com o cara uma captação eu falei que loucura é essa cara Os cara tão comemorando isso e eu entendi que Por que que ele tava comemorando porque de alguma forma esse cara sabe que esse imóvel vai ser vendido né vai ter uma previsibilidade de venda porque lá tem

um sistema que vocês devem saber muito bem disso alguns corretores que estão assistindo a gente talvez não saiba então pesquisem chamado multil listing service esse sistema chamado mls ele acaba de certa forma eh conectando o corretor que tem o cliente com o corretor que tem o imóvel Uhum Então uma vez que esse cara consegue uma captação ele tem dentro da da da cabeça dele uma previsibilidade de negócio então ele vai comemorar é porque escalada né botei na plataforma exatamente os corretores vão ter acesso à aquele M exatamente eu fiquei olhando isso e eu falei cara

mas que loucura é muito bom isso é por isso sonho meu sonho de cons BR já achar que ia fazer o r eu eu não eu comecei a focar em captação E olha que interessante que é a Captação lá eh é muito difícil captar o imóvel de fato por isso que já tem alguém sempr ner não não é por isso é porque o critério de um proprietário para escolher um profissional é muito alto a régua é muito alta esse cara tem que te levar para jantar almoçar mostrar que ele é bom mostrar que ele vai

ter as conexões que ele vai fazer um bom trabalho que ele vai tirar uma fazer boas imagens que ele já tem resultado cara é muito doido isso porque eu eu eu No começo F cara tem um imóvel para vender eu falava cara vou levar esse cara vou sair com ele eu levava pra balada pagava a conta no outro dia eu falava agora ele vai assinar o cara n Eu ainda tenho reuniões com outros três corretores eu falava assim cara como assim mas eui você Tod meus D foi aqui cara ontem a gente tava feliz abraçado

ele falou não não amizade você vai ser meu amigo gostei de você mas eu preciso falar com outros profissionais para eu Ter a certeza de quem é o melhor para vender o meu imóvel Então essa primeira percepção foi um back muito grande para mim e eu comecei a entender que num mercado como esse eu viajo o mundo todo para a minha mulher ela sempre fala cara vamos curtir a viagem eu quero ir Imobiliária visitar imóvel eu eu faço isso faço fu agora pro Canadá Suíça eh Alemanha eh Paris eu eu só quero visitar imóvel e

ver como que é uma imobiliária lá não tem lugar o Canadá mais Semelhante assim mas eh os Estados Unidos ele é azeitona do mercado imobiliário cara tanto é que a economia inteira do país é baseada no mercado imobiliário né então Eh eu vou dar um exemplo né lá se o imóvel sobe de preço o cara já liga pro cara do banco e fala ó meu imóvel subiu de preço quero mais crédito é é um negócio que é completa mente diferente do nosso eu falei meu ten uma oportunidade nisso e e eu gostei de lá fui

só que eu gosto de praia aí Fui morar na California trabalhei um pouquinho em Miami muito muito competitivo o mercado até mais do que Nova York fui pra Califórnia CONSEG tinha mais espaço lá e fiquei lá na Califórnia 1 ano e meio mais ou menos a minha dificuldade porque eu eu vendia para brasileiro minha dificuldade era o dólar assim o cara do banco aqui falava ó daqui um mês vai baixar 20% dólar você vai perder 20% do teu imóvel lá hein tinha essa dificuldade mas eu comecei a Olhar que dava para fazer algo aqui no

Brasil era um desafio muito grande porque aqui a gente não tem aquele sistema a gente não tem uma legislação adequada e o o principal desafio né o dono do imóvel não quer dar exclusividade sim então lá é diferente esse cenário lá se ele confia a legislação tá a favor do corretor a Nara é muito forte é uma ação mais forte do mundo nesse sentido e eu comecei a entender que dava para Lear esse sistema e trazer pro Brasil e e me questionar Por que ninguém nunca fez né Aí eu fui fui conhecer as empresas de

tecnologia elas estavam mais interessados em eliminar o corretor e não ajudá-lo foi aí um Manifesto de eu falou vou desenvolver essa empresa eu tive oportunidade de de de ter resultado eu tenho dinheiro para fazer esse investimento eu acho que se eu não fazer não tem Player que vai fazer e eu comecei o trabalho comecei a desenvolver O software e o mais difícil não foi fazer o sistema foi convencer a cultura do corretor sim esse da parceria você tem que educar antes de vender né Total então a gente foi muito feliz porque logo no começo do

nosso negócio uma família importante pro Brasil e pra Santa Catarina que fundou o EAD no Brasil criou a unia selv primeira faculdade a distância do Brasil eles já Venderam a a a faculdade estavam investindo no mercado imobiliário Olharam o nosso negócio e falaram tá aí mais uma oportunidade da gente democratizar o Brasil e da gente ajudar de alguma forma porque se o mercado é líquido como Estados Unidos a economia como um todo ela vai andar bem sim né então isso mais como propósito de vida eu vi um mercado que funciona muito corretor muito valorizado lá

você é corretor de imóveis cara meu esquece tem crédito no banco eh o teu mls te ajuda a mostrar mais ou menos teu resultado cara Quantos Imóveis ele tem Ah ele tem uma previsibilidade de ganho aí então tem tem uma série de coisas que esse tipo de sistema facilita Foi aí que eu tive a ideia de fazer aqui cara aqui quando o corretor fala vou te pagar na minha próxima venda você pera aí então assim porque ele não tem uma garantia sim né o nosso sistema foi um desafio muito grande porque eu peguei a cidade

com mais corretores por metro quadrado e por População per capita do mundo já fiz essa pesquisa no mundo inteiro não existe um lugar onde tenha 8.000 Corretores e 150.000 habitantes Isso é só em Balneário Camburiu e e chegando mais mais cor não para de chegar Enquanto você falava isso chegaram mais 100 com certeza o próprio ibrep forma aí acho que 5000 por ano lá então eu falei meu Se eu conseguir fazer nesse mercado eu consigo replicar em qualquer um porque esse é o mais Competitivo de todos e ninguém aqui tem exclusividade lá você fala que

o porteiro vem dar o imóvel em São Paulo não existe né se falar com um porteiro e falar me dá o imóvel ele chama polícia Ah tá querendo saber aqui o nome do proprietário aqui o telefone agora em balnear é muito fácil captação então eu falei n nesse cenário que é o mais fácil de todos que o cliente tem mais opções de móveis de corretores e e é é muito fácil captar se eu desenvolver a f e ela Dá certo ela vai dar certo em qualquer lugar então a gente é muito pé no chão a

gente não não quis replicar pro Brasil inteiro antes da gente ter certeza de que que a gente tem de fato um resultado dentro da sociedade e hoje por exemplo a gente tem ali só em Balneário dos das imobiliárias ativas a gente tem mais da metade e dos corretores autônomos aí a gente tem 2.500 mais ou menos e os imóveis prontos da cidade somam mais ou menos 12 bilhões 3.5 bilhões desses Imóveis já estão na nossa plataforma aí em dois anos e pouco de operação Fantástico é um Sher dá para aumentar nossa meta é aumentar esse

e de certa forma eu costumo dizer pelo menos 1 Portinho a gente ajudou o Balneário a chegar em primeiro lugar do met quadrado vou explicar porquê eh imagina que o fator de decisão para subir o preço do imóvel é liquidez anúncios notícias então a gente fez Esses três trabalhos então a gente se se o corretor que tá aí hoje colocar sorte investimentos balnear Camburiu Renato Monteiro balnear Camburiu ele vai ver nos maiores jornais e revistas do Brasil a gente apresentando estudos mostrando que pela linha do ITBI que tava São Paulo Rio de Janeiro Brasília assim

a de Balneária tava assim em tanto tempo a gente ia ficar em primeiro lugar e a gente começou a prever isso e isso começou a dar segurança para os clientes Aumentarem o valor e a os clientes que vão comprar saberem que estão comprando algo que de fato vai valorizar E como a gente tinha um sherba bastante importante a gente fazia uma avaliação Imobiliária e mostrava que esse imóvel valia mais então o trabalho da nossa empresa inclusive a gente pegou em sétimo lugar Balneário e ficou em um ano e meio de empresa ficou em primeiro eu

não tenho dúvidas que a gente foi um personagem importante para essa subida Não quer dizer que a cidade não ia ser em primeiro lugar né pessoa não pode confundir isso não foi a f a responsável mas a gente é uma aceleradora de processos então a gente acelerou isso de certa forma e a gente comeou a dar essa questão que a gente discutiu aqui durante todo esse podcast que é a possibilidade do cara fazer o que ele faz de melhor conhecer gente ser capacitado e ter Poucos e Bons Imóveis e não precisa ter todos porque ali

tem uma Plataforma hoje o corretor que tá lá ele loga na plataforma ele já tem lá milhares de imóveis ele se ele tiver um cliente Aide que você manda rápido ele não vai ter duas três opções que é o que acontece quando o cara começa eu quero três Suits até tanto e tal mobilhado ele vai ter mais opções então ele ele nem tem tem que sair para captar isso e isso acaba fazendo ele perder o cliente porque o cliente fala contigo tem poucas opções ele vai atrás de outro né então No final do dia a

gente ajuda as duas partes o cara conseguir mais leads Porque como é que você consegue é Como pescar né tem que ter boas iscas is e você vai trazer leads então eu entrego as iscas PR os corretores trabalharem e anunciarem como é que se atende o cliente com qualidade tem que ter várias opções a um clique Então meus Imóveis da Fale a gente exige autorização de venda em todos só tem corretor com cresci credenciado não existe imóvel com foto Ruim eu não não autorizo na plataforma e o principal não existe imóvel repetido Então quando você

vai pro Universo de pesquisar imóvel tanto o cliente quanto corretor para fazer parceria ele sofre três problemas problema número um é como se fosse um camelô né Tem um camelô lá em Balneário que eu costumo dizer que é a mesma experiência você chega lá tem uma loja de capinha aqui do lado tem uma igual vende a mesma capinha aí uma uma aí do lado tem outra outra lá tem coisa Original mas tem coisa falsificada tem gente que emite nota tem gente que não emite tem gente tem alvará tem gente que não tem e e isso

é o mercado hoje de Tecnologia de anúncio que a gente tem atual do Brasil Então você entra na OLX a maioria dos imóveis Zap outros a maioria des Imóveis estão desatualizados Tem muita gente que não é corretor Lá tem muito eh isca só para trazer cliente mas o não existe aquele preço é e isso atrapalha você numa negociação né O Cliente acha um anúncio mais barato desatualizado e manda para você Ah não esse móvel valia tu mesmo deu o exemplo né valia 100.000 a menos antes e agora eu não vou pagar esse valor então atrapalha

muito o mercado e o que a gente fez foi o shopping o shopping não tem móveis repetidos tem um padrão de apresentação Só existe lá empresa séria Só existe gente credenciada e isso é Aé seio então a gente acaba querendo ou não criando um ambiente muito favorável ao Corretor e criando o principal a independência desse cara o que acontece a gente sabe que a sazonalidade do corretor de trocar Imobiliária é absurdo né ele às vezes num ano o cara passa por quatro Imobiliários diferentes tenta ser aut e abre dele é ou abre a dele mas

eu costumo dizer que cara ou você é corretor você é empresário é difícil os dois tem gente que consegue beleza mas é é bem difícil é bem desafiador Eu sou corretor de imóveis mas 90% do meu tempo Eu tô assessorando os corretores que trabalham comigo né É porque você com sou corretor né você acaba trazando essa bagagem e eu nunca vou deixar de ser né nunca vou deixar de atender algo que é do meu nicho eh mas eu não vou fazer isso em escala como um cara que é só corretor consegue então o corretor autônomo

tá em voga hoje tem muito corretor com muito resultado inclusive na nossa plataforma Mas eu acredito que a importância da imobiliária é muito boa Porque ela tem um setor admin ativo marketing financeiro eh estrutura para trabalhar e a partir disso a gente ajuda as duas partes então a imobiliária que perde vendas porque ela consegue gerar leads e consegue ter profissionais por falta de imóvel ela não perde mais a maioria dos imóveis das imobiliárias todas não são vendidos 90% não são vendidos por elas são outras pessoas que vendem Então a partir de agora com esse modelo

de negócio que a gente quer Replicar para outras cidades do Brasil o cara coloca o imóvel lá e alguém vai vender no mercado e ele é o único responsável por esse imóvel no mercado como no modelo americano então a gente n nada mais fez do que abrasileirar esse modelo americano e dar Independência pro corretor por eu dou um site grátis para meus usuários se eventualmente ele vai trocar de imobiliário as captações dele estão ali né E quando ele precisa compartilhar o imóvel do parceiro Aparece o nome e o telefone dele e o e-mail dele o

contato dele não o do parceiro então ele acaba sendo dono de todos os imóveis e todo mundo trabalha em colaboração Esse é o modelo do FC entendeu legal para caramba hein parabénss eu acho que é iniciativa fantástica eu acredito nesse modelo aqui pro Brasil acho que com o tempo quando a gente fala de tecnologia né o ano passado a gente falou muito né Renato principalmente me Aprofundei muito no que no que a gente fala de tokenização de blockchain tudo que tá sendo desenvolvido e essa esse upgrade que a tecnologia vem vem sofrendo ela vai conectar

com quem tiver preparado para que ela se conecte Então parabéns acho que o caminho é fantástico bom vamos falar dos outros negócios que o Renato também tem você falou que você falou da sorte investimento você falou que tem outras companhias dá um preview Zinho de tudo Que você tá movimentando no mercado para que as pessoas conheçam se conque o nosso grupo a sorte foi fundado por mim há muito tempo atrás eh muito tempo não tanto né eu tenho 31 anos mas fundei ali com 21 mais ou menos comecei esse trabalho você sabe fazer um parêntese

que eu tava curioso com a sua idade porque o cara não pode 12 anos fazendo isso aí eu fui lá voltei o cara tá uma cara de 23 anos 24 só que esse maluco fez um monte de coisa cara a acelerei os Processos né É que eu costumo dizer o cara às vezes ele consegue e fazer eh coisas se ele tiver bem assessorado minha grande sorte foi ter pessoas de qualidade né a gente tava falando antes de começar aqui do cadori por exemplo que é quem toca fcu na parte de marketing muito bem então tem

muita gente qualidade perto de mim acho que tem um um um um um Skill aí que eu acabei adquirindo falar não pra gente ruim e e dar espaço e e aprender a Dividir com gente boa né No final do dia e eu desenvolvi esse grupo eu comecei atendendo grandes famílias com muitos Imóveis não conseguia vender aí desenvolvia a Fest Sale para me ajudar a vender e da liquidez e a partir dali a gente é especialista em investimentos e principalmente na parte logística com a sorte investimentos que é minha corretora a gente criou uma construtora de

galpões a gente viu que dava para entregar mais EF para quem tava Comprando com a gente cuidando de toda a cadeia dos processos depois disso a gente fundou junto com o pessoal que fundou a un selv a div investimentos que ela é extremamente democrática com certeza vocês vão querer convidar o o sócios cofundadores comigo para para uma entrevista para explicar isso ela possibilita que a partir de R 4000 você compre um imóvel na planta n Então ela democratiza e você não precisa financiar n Então hoje quando a gente compra o Imóvel para valorizar você precisa

financiar e a tua correção de Cub ela fica batendo na tua valorização a div é um modelo único no Brasil já existe nos Estados Unidos algo semelhante que você compra uma cota do imóvel quando ele for vendido você ganha valorização e não necessariamente você precisou financiar você compra com o dinheiro que você tem no dia no valor que ele tá no dia e fica locado naquele ativo de milhões Com uma fração pequena de de reais essa chama a Investimentos no Instagram depois eu comecei fazer um trabalho muito forte com a questão de estudos então a

gente estuda muito o mercado eh de forma técnica olhando ITBI olhando movimentações olhando tudo que tem anunciado e tudo mais e e faço um trabalho muito forte para grandes jornais e revistas do Brasil como uma fonte e a partir disso foram surgindo outras oportunidades são dentro do grupo essas três empresas são as empresas que A gente mais eh trabalha como executivo mas eu tenho participação em outros negócio um deles é com o fundador do grupo Zap que é o Roberto Nascimento eh outra outra figura legal pra gente convidar para vir aqui ele pegou o imóvel

na época que ele tirava foto do anúncio no jornal e colocava na internet e chegou até onde o Zap chegou depois vendeu é a empresa chamada Pipe Mob que a gente tem uma participação lá também que ela cuida da transação Então hoje é O primeiro trm do Brasil Empresas Grandes como a Remax Auxiliadora Predial já estão usando esse esse modelo Então a partir da proposta e do fechamento Você tem todos os processos de forma digital e tecnológica para para desenvolver isso te entrega mais eficiência também eu tenho uma empresa chamada American Home Design a gente

traz móveis dos Estados Unidos para para incorporadores que é que é um negócio bem bem bacana e bem diferente e basicamente é isso esse esse É o nosso grupo hoje são todas as empresas são pro mercado imobiliário não não não pretendemos sair disso a gente tem um pouco de tecnologia um pouco de varejo um pouco de indústria mas alinhados Não não é e e o principal né a gente tem uma missão muito grande com Santa Catarina porque eh o grupo é daqui ah Balneário por exemplo a gente já vende os imóveis em 210 cidades 214

entrou mais quatro cidades essa semana 214 cidades vendendo imóvel de Balneário Camburiu isso privilegia quem quem tem uma captação lá então o corretor de Balneário capta mas tem 200 cidades ajudando ele a vender basicamente o nosso grupo é um grupo de Manifesto de propósito muito muito claro que é levar tempo de qualidade para pras pessoas e ajudar o corretor de móveis a prosperar é isso uau bom eu já vou deixar aqui o convite Alô produção eh tem dois temas que você falou que eu acho que faz muito sentido a gente trazer pra mesa cléon é

Da a questão da democratização do investimento acho bacana a gente quebrar algumas Barreiras no mercado imobiliário já fica aqui o convite para vocês virem falar disso S da div n isso div investimentos no Instagram sigam aí para dar uma olhada o corretor hoje a missão dele é encontrar um cara que tenha muita grana para comprar o imóvel que o imóvel barreira hoje é R 20000000 né imagina para um corretor de móveis que tá escutando a gente você vender para todo Mundo que você encontrar todo mundo vai poder comprar porque R 4000 a gente vai chegar

a R 1000 com essas cotas depois a R 500 então o corretor não precisa mais ficar correndo atrás de Lead qualquer um pode investir num imóvel com esse modelo dando certo aí e e avançando é e outro tema que você falou que eu acho que faz sentido a gente trazer pra mesa porque ele é um zoom também de uma de uma parte específica do mercado é o mercado imobiliário Logístico Você domina muito Bem acho que vale a pena também a gente ter um outro Episódio falar disso Desse mercado das possibilidades como que Cap convite tá

mer é só para dar uma um spoiler desse mercado então enquanto o aluguel comercial e residencial Vai Girar entre 0 03 a 04,5 do do valor que você consegue vender o imóvel o imóvel Logístico ele parte aí de 06 pode chegar a 1% do valor investido e do valor que esse imóvel vale no mercado então ele quase o dobro da rentabilidade e é um Mercado pouco explorado porque ele é muito difícil Depende de muitas Skills tem que entender de engenharia tem que entender de logística tem que entender de mercado financeiro porque você briga contra o

dinheiro do cara no banco então mas vale a pena a gente destrinchar esse tema Com certeza já tá aí o convite Renato quem quiser te achar na internet para ver sobre os seus negócios sobre o que você tá fazendo como é que esse cara te encontra no meu Instagram é o Renato Monteiro e no Google se a pessoa ir jogar ela vai ver muita coisa muito estudo muito muito trabalho que a gente fez um um um dos que eu tenho muito orgulho é que a gente adivinhou que o balnear ia ficar em primeiro um ano

de antecedência e publicou isso para ninguém dizer que é mentira adivinhou com dados né com dados né com com com técnica né mas mas é a pessoa pode me encontrar ou no Google ou ou Renato Monteiro tô sempre compartilhando lá um Pouquinho do dia a dia dos negócios também top gostou do episódio Clever eu acho que deixa com sede né vontade demais tem muita coisa nova tem muita coisa bacana acontecendo e é sempre bom receber pessoas parceiros igual Obrigado o xará seu Renato aqui espero que a gente em breve se veja de novo porque os

corretores assim como eu estão cedente para entender o que vai se tornar esse mercado nos próximos anos não tem como alguém chamar Renato e não ser Fodão são poucos renatos pode dar moral eu acho que se fosse tão bom ia ter mais Renato tem muito Renato aí não he eu não vou falar nada que eu não tenho vou falar o quê é Vai falar de Cléberson vamos falar que seu jogo futebol jogo futebol Renato eu queria agradecer pelo teu tempo queria agradecer por esse pessoal de Fantástico queria te parabenizar pela tu pelo teu disclaimer no

mercado imobiliário pela bandeira que tu levanta lá dentro é muito bacana Topar com pessoas assim aqui no podcast na vida porque é o que a gente acredita tanto é que a gente sai das nossas casas moramos muito longe daqui desse estúdio para em prol disso em prol dessa Bandeira Então parabéns e obrigado pelo teu tempo aqui foi um prazer hoje falar com vocês acho que quanto mais pessoas puderem vir aqui e e ajudar o corretor de imóveis com o conhecimento mais a gente vai caminhar para aquela direção do jeito americano de vender imóveis boa Parabéns

É isso aí bom queria agradecer mais uma vez os nossos patrocinadores que ajudaram tudo isso acontecer agradecer o ibrep agradecer a Black Market agradecer a TIM investimento Imobiliários agradecer também a Tech Mob e da ap11 do grupo Santander Já deixar o convite aberto para novos patrocinadores tá Renato eh é isso aí ó Lembrando que o nosso Episódio fica disponível no YouTube e no Spotify sempre com o mesmo nomezinho lá Conteúdo e mobcast gratuito tem um acervo com várias entrevistas somente na primeira temporada foram 27 e agora a gente tá na segunda temporada tem muita coisa

bacana para vir não é isso cers eu acho que é isso aí não sei se o o char ainda quer deixar mais algum comentário quero só agradecer acho que a iniciativa de vocês assim como outros eh São poucos que Estão dispostos a fazer isso dedicar tempo dinheiro né para conseguir fazer algo de qualidade e ela tem muito mais a Ver com o propósito do que com interesse e isso isso me enche o coração de orgulho de fazer parte tá aqui também hoje é isso aí se você tá assistindo a gente aqui e quer saber mais

entra aí na internet pesquisa no YouTube principalmente conteúdo e mobcast vai assistir os episódios que já gravou nós estamos na segunda temporada aqui e também se você quer estar aqui com a gente sentado falando manda uma mensagem a gente vai fazer um teste com você e Compartilhar né Cléverson que que adianta você assistir gostar desse Episódio você você não mandar para ninguém é isso aí você é bom de verdade prova Manda então tá bom pessoal mais uma vez obrigado e a gente se vê no próximo episódio Valeu lá eu sou CB escremin corretora de imóveis

desde 2012 E como você con conheço a rotina e os desafios da nossa profissão hoje mais de 90% das pesquisas começam na internet e estarmos Online é essencial eu uso e recomendo o Tech Mob por ser uma empresa dedicada ao mercado imobiliário é muito fácil de usar tanto para mim quanto pros meus clientes que sempre elogiam bastante pois eles conseguem encontrar os imóveis com facilidade Além disso é bonito tanto no computador quanto no celular um outro detalhe é que que eu mesma cadastro os meus Imóveis coloco fotos faço minhas interações tudo de uma forma muito

simples e eles já entram e saem Automaticamente dos portais sem eu precisar recadastrar ou remover um outro ponto muito importante é que a agenda dele é integrada com a do meu celular isso auxilia muito na minha organização e diretamente do meu site o cliente consegue me chamar no WhatsApp viabilizando o nosso primeiro contato enfim das várias opções que eu testei o Tech Mob foi o que melhor me atendeu e eu convido você também a conhecer o Tech Mob a XT Ela carrega por mais de ser uma Startup Ela carrega um conhecimento de mais de 35

anos em gestão hoteleira através da átrio hotéis então a XT ela quer ser a principal plataforma de full Service de estadias flexíveis para todos os mercados né através da tecnologia a gente consegue fazer isso P nasceu para mudar e melhorar a experiência tanto do pador de móvel como do vendedor de móvel trazendo uma tecnologia de fácil usabilidade e também o AD humano pessoas envolvidas que Entendem do negócio que são proprietários do mercado [Música] r [Música]