Fábio Luft Clem - Foco e determinação como pilares para o sucesso

[Música] Olá seja bem-vindo a mais um una cast o podcast do Grupo UNA Maná Nós acreditamos que o mundo merece ouvir você eu Simone Kung apresento una c com apoio da edlene design e também do Luan da comunic marketing estratégico hoje recebemos aqui no nosso estúdio o Fábio clim da Rural pro que vai nos contar um pouco da história da empresa e também da história do Fábio Fábio seja bem-vindo é um prazer tê-lo aqui conosco Obrigado Simone obrigado a toda a equipe pelo convite e principalmente por estar num local onde é que a gente vai

trazer muito conhecimento e adquirir muito conhecimento aí pro nosso desenvolvimento pessoal e profissional meu nome é Fábio Luft clem sou sóo proprietário da Rural pro moro em São João do Este então a Simone aí já me conhece há um longo tempo né desde que eu era mais mais novo né vamos se dizer assim e estamos aqui para passar algumas informações e ajudar mais pessoas nesse meio Fábio a gente vai começar então falando um pouco da Rural pro como que surgiu essa empresa eh como que você teve a ideia de criar algo aliado à consultoria no

ramo do agronegócio e também a a facilitar o acesso a Crédito Rural para os proprietários eu Fábio eu trabalhava em uma empresa de Crédito Rural e dentro dessa empresa havia muitas questões que eu como pessoa não concordava então quando dentro de uma empresa foge de valores missão visão o que que você quer para você você acaba tendo um desequilíbrio dentro disso então ou alguém está devendo e acaba saindo desse meio então em cima disso o Fábio saiu da empresa abriu a concorrência e automaticamente a gente teve um crescimento exponencial em cima disso só que automaticamente

o Fábio nesse processo ele teve que aprender gestão ele teve que aprender como administrar uma empresa ele teve que como liderar pessoas como auxiliar pessoas dentro do negócio e automaticamente captar clientes e se desenvolver no decorrer do tempo né então foram um períodos aí de grandes desafios para isso Fábio esse interesse no agronegócio vem da tua formação como que surge isso Eu me formei no colégio agrícola aqui em por doest me formei no ano de 2020 e a partir dali Sempre busquei por cursos né cursos de Contabilidade cursos de crescimento pessoal curso como desenvolver pessoas

gestão de pessoas liderança e em cima disso as coisas vê né então o universo conspira a nosso favor e automaticamente com a minha formação eu tive habilitação para estar assinando os projetos agropecuários dentro das instituições financeiras e automaticamente teve uma repercussão muito grande porque o resultado E as coisas que a gente entregavam eram muito rápidas e o desenvolvimento em cima disso então a gente libera crédito em uma duas semanas né então 100% das nossas operações de crédito a gente libera a gente não pega projeto que a gente não consegue liberar então a gente é 100%

nada fica para trás todos os clientes são atendidos da mesma forma e a gente sempre cria um vínculo e uma parceria com cada cliente até hoje todos os clientes da nossa base que tá dentro do nosso CRM ninguém saiu disso então todos os clientes que uma vez vieram para fazer projetos para nós ou que a gente captou eles sempre se estiveram dentro do nosso CRM né então a gente sempre teve relacionamento quando você fala Fábio os clientes que vieram como é que foi isso Fábio jovem com recém começando uma empresa eh construir um relacionamento de

confiança com os clientes e esse desafio também de buscar formar essa clientela eu vejo que a gente tem que buscar por parcerias né parcerias firmes boas e cada cliente que for captado ou que cliente que vier Até nós ou que a gente capte mesmo a gente sempre tem que fazer um trabalho muito bem feito tem que ser bem feito independente do que que tu for trazer tu tem que ter valores dentro da da tua empresa missão visão valores e um propósito o que que aquela empresa de fato Quer alcançar né isso a gente sempre deixa

muito claro para os nossos clientes Então quem entra dentro da Rural pro seja para ser cliente seja para ser colaborador ou até mesmo sócio que inclusive o meu sócio Hoje ele era colaborador Então quem entra é para somar é para fazer a empresa crescer e que está dentro dos valores da empresa né então que hoje são algo é algo crucial e que de fato a gente não abre mão essas oportunidades Fábio que você foi criando em torno desse crescimento da empresa também possibilitaram que você alavancas o teu negócio em não só em números de clientes

mas também em região atendida aonde hoje você tem filiais que a Rural pro atende também aos clientes exatamente nós temos a sede em São João doest e uma filial em iraceminha ah perto de maravilha ali né e também uma filial em São José do Cedro Então São pontos estratégicos se a gente for for olhar pelo pelo pelo oeste de Santa Catarina em si Então São pontos estratégicos por exemplo São José de Cedro é do lado do Paraná então a gente atende o o Sudeste do Paraná e São João do Oeste a gente consegue atender o

Noroeste do Rio Grande do Sul Então são coisas que acabam facilitando para nós porque a gente vai na casa do Produtor a gente visita a gente pega o projeto lá a gente faz o costeio para ele dentro da casa dele se for necessário mas a gente resolve a gente não deixa para depois e realmente auxilia o produtor seja na parte de consultoria seja na parte de crédito porque ali em cima de tudo isso é o que realmente acaba impactando lá na frente né ele não vai fazer um investimento de 10 anos ele tá fazendo algo

pra vida dele talvez ele vai construir o seu fristal vai construir seu chiqueiro vai fazer comprar seus animais né né paraa produção de leite gado indiferente o que for mas isso muitas vezes é o sonho dele então a gente consegue antecipar todos esses processos e automaticamente facilitar dentro do negócio do nosso cliente quando você fala em consultoria Fábio Que tipo de serviço que é especificadamente o que vocês prestam na propriedade a gente faz todo vamos supor que a Rural pro vai fazer um investimento para nosso cliente nós vamos fazer um investimento e esse investimento vai

custar R 1 milhão reais sobre esse investimento Qual que é a viabilidade desse investimento ser pago então a gente faz tudo uma avaliação Para que de fato aqu aquele investimento dentro da produção que ele vai ter esperada com margem de segurança tudo isso para que de fato ele paga o investimento sobre caixa e ele consiga fazer mais investimentos investir em outros negócios porque eu sempre digo assim a gente nunca pode pôr todos os ovos na mesma cesta indiferente qual for a gente tem que investir mais negócios precisa da primeira fonte mas automaticamente a gente tem

que ter escala sobre isso e como tem sido a aceitação também eu pergunto isso Fábio porque eh você como citou antes eh está há pouco tempo né nesse ramo 2 e me anos é um tempo considerado uma empresa Nova ainda eh você atende agronegócio onde na nossa região a gente tem hoje propriedades aonde as pessoas em sua grande maioria estão em fase de sucessão familiar né então são idades diferentes como que é para o Fábio esse ambiente nas nas propriedades quando a gente avalia por idade né Eh a pessoa com mais idade ela sempre busca

ter o pé mais no chão porque já passou por um processo de vida que em cima disso acabou impactando a vida automaticamente tudo o que que ele vivenciou todos os processos durante o percorrer da sua jornada mas em cima disso eh a gente sempre faz essa avaliação né então cada cliente Ah ele quer investir eu sempre pensa assim né eu posso talvez não fazer o financiamento para ele posso talvez talvez não auxiliar ele naquele momento mas se algum dia eh eles tiveram algum problema financeiro quem fez não fui eu né então a minha consciência Tá

limpa quanto a isso a gente faz algo sério algo comprometido que realmente dá resultado em cima disso então não é nada da simples de se fazer o o Crédito Rural falando um pouco do agronegócio em si o crédito ele não é algo de brincadeira tem gente que faz de graça isso ou aquilo isso não existe porque o crédito em si isso pode dar problema pode ir um fiscal lá ele vai fazer vistoria vai dar problema deu um problema lá o cliente pode ser penalizado cair para taxas Livres nunca mais poder acessar o Crédito Rural Então

são coisas que a gente tem que ter ter uma análise extremamente crítica sobre isso para que de fato a gente possa liberar o crédito para nosso cliente de uma forma humanizada coerente que de fato dá resultado mas automaticamente ajude ele que não dê problemas futuros né esse então é o o o trabalho e o foco de vocês também nessa atuação com quantas pessoas hoje você conta na equipe Fábia para poder atender toda essa região hoje nós contamos com uma equipe de seis pessoas né Tem Eu e o meu sócio e mais quatro colaboradores três deles

nós fizemos a parte eu e mais um colaborador nós fizemos a parte comercial né e mais o o nosso colaborador lá de São José do Cedro ele faz a parte comercial lá e eu e o nosso colaborador aqui em São João doeste a gente faz toda a parte comercial aqui né então a gente atende busca por clientes o principal sempre é indicação porque o projeto em si é algo necessário então a a pessoa precisa daquilo para fazer então a indicação a gente vai direto na veia porque é onde é que é a dor do cliente

e para solucionar da forma mais rápida possivel e ela vem geralmente da onde o produtor foi solicitar o crédito então já é algo facilitado do negócio de vocês exatamente mas desde que a gente preste um serviço bom né quando eu trabalhava quando eu era colaborador existia um bom trabalho ser realizado mas quando uma empresa ela foge de valores de propósito ela não sabe o que ela quer a tendência dela quebrar os dias delas estão contados né então uma empresa que tem comprometimento que sabe qual que é a seriedade do trabalho dela ela automaticamente vai crescer

vai se desenvolver cada vez mais Fábio e olhando para isso o que que você busca para Rural pro para os próximos anos eu Fábio eu busco crescer cada vez mais e falando um pouquinho aqui Possivelmente a gente vai ter uma escala um pouco significativa e a gente chegou num em que a gente recebeu algumas oportunidades de abrir mais filiais ou de até mesmo franquear o nosso negócio só que dentro disso tem vários impecilhos que a gente tem que avaliar para que de fato a gente possa desenvolver e ajudar mais pessoas mais clientes e crescer automaticamente

com isso seja como empresa seja como colaboradores seja como sócio dentro do negócio e para possibilitar todo esse crescimento Fábio Quais foram as habilidades que o Fábio pessoa teve que desenvolver para se tornar esse profissional então Eh hoje já reconhecido no mercado eu acho que olhando para esse lado Simone H isso vem de Infância né A minha infância não vamos se dizer por partes né Mas eu perdi o pai muito cedo perdi meu pai com 6 anos de idade e em cima disso foi um ensinamento muito grande porque tu ser criado Só pela tua mãe

tu tem que ter o posicionamento de homem muito cedo dentro de casa e isso foi algo crucial a minha mãe foi uma pessoa que que me criou que me ajudou que me auxiliou em todo esse processo e a gente tem tem que buscar dentro da que a gente realmente quer né Eu tenho um propósito de vida que a gente corre atrás trabalha bastante e tem uma frase que diz né O trabalho edifica o homem então quanto mais a gente trabalhar mais resultados a gente vai colher e em cima disso eh eu acho que isso vem

de casa né caráter educação responsabilidade comprometimento e honra isso são coisas que eu não abro mão e isso não se discute dentro de qualquer negócio dentro de qualquer pessoa e as pessoas que eu tenho dentro do do nosso negócio são pessoas de valores e que realmente estão comprometidas a realizar o sonho da Rural pro e o meu sonho principalmente porque isso foi um sonho que veio de uma hora para outra mas automaticamente se tornou um negócio e negócios não são para crianças negócios são para pessoas adultas e que realmente querem ser comprometidas com cada resultado

que elas têm Fábio e nisso Qual foi a habilidade que o Fábio desenvolveu então né você falou desse dos valores falou eh daquilo que você traz de casa mas você teve que se tornar algo que você não era antes exatamente e o Fábio se tornou outra pessoa né então tu me conhece desde desde o colégio agrícola né e o Fábio teve que se tornar outra pessoa alguém mais calmo alguém mais perseverante alguém que soubesse fazer as coisas com mais pontualidade alguém que se fosse desenvolver a parte de liderança a gestão de pessoas porque uma empresa

ela não é nada sem as pessoas e eu tive que desenvolver tudo isso atrás de cursos buscando cada vez mais e automaticamente eu me tornei a pessoa que eu sou hoje né então eu tive que buscar por tudo isso para realmente chegar num denominador final Uhum E qual foi a maior dificuldade que você encontrou nesse processo a maior dificuldade foi fazer a gestão de pessoas então isso foi a coisa que mais me dificultou porque eu sempre tinha um posicionamento de mandão de isso e daquilo né então eu tive que ter uma flexibilidade muito grande com

as pessoas saber como né moldar as pessoas como ensinar essas pessoas então eu tive uma dificuldade muito grande mas hoje é algo mais tranquilo Se a gente for olhar o que era rural pro H 2 anos e meio atrás e o que é hoje a gente só colheu isso porque entrou pessoas boas e que fizeram com que o negócio crescesse cada vez mais e nesse processo Fábio agora a gente falou um pouco né das dificuldades do que você e de de como foi Qual foi o teu maior aprendizado vou falar assim desde que você veio

pra casa famíliar rural não vou nem só falar de época de Rural pró né O que que foi o teu maior aprendizado se a gente for olhar colégio Colégio Agri lá lá atrás eu até mesmo tive uma conversa com um dos professores do Colégio E lá eles cobravam nós muito pouco comparado O que que a vida cobra nós aqui fora então o maior aprendizado foi a gente ter compromisso honra e tudo que a gente falar fora daqui para fora a gente tem que cumprir Então esse foi um dos maiores aprendizado que eu trouxe de criança

mas depois ali de grande que realmente isso se tornou a tona mesmo né e Fábio também falando especificadamente do colégio que você estudou aqui né e o quanto você acredita que ele é capaz de influenciar de forma positiva os alunos que escolhem a casa familiar para estar fazendo parte da sua formação a casa familiar é um local onde é que a gente se desenvolve cresce e em cima de lá é que a gente toma uma um rumo na vida mesmo né que a gente decide o que a gente quer e a casa familiar me auxiliou

em todos os sentidos porque eu era um gurizinho da cidade alguém que não não buscava por algo do interior ou ajudar alguém né Então a casa familiar muda a nossa mentalidade e traz uma maturidade para nós como alunos né que depois lá fora automaticamente facilita muita coisa e se for olhar pelo lado da casa familiar se não tivesse passado pelo processo do colégio agrícola eu não teria Rural pro né então foi uma escolha que efetivamente trouxe Bons Frutos para você Exatamente porque o colégio agrícola sem ter o técnico agrícola eu não poderia assinar os projetos

então automaticamente eu antecipei uma faculdade né então em cima disso foi algo que facilitou bastante você falou antes Fábio também de outras formações né de coisas que você buscou então para eh estar conseguindo gerir melhor hoje a tua empresa tem algo que se destaca que você acredita que foi uma virada de chave sim eu fiz nas como empresa né como Fábio e como empresa a gente fez o acelera em Chapecó E desde que nós fizemos o acelera em Chapecó do Gilson ciconet e afins a gente teve um posicionamento dentro da empresa e saber deu um

Norte para nós O que que a gente de fato quer e automaticamente nós mudamos muita coisa então eu e meu sof cada um focou no que realmente cada um é bom o que que cada um busca e no que que a gente quer alcançar nos próximos anos nesse ano Quais são as metas desse ano né então são coisas que a gente buscou realizou e que deu muito certo foi então através de uma facilitação né de alguém mostrar para você um jeito novo de olhar paraas tuas metas pros teus planos que você acredita que tenha conseguido

trazer uma visão de de longo prazo eh né de de execução para o sucesso da tua empresa exatamente Fábio além então do acelera que é algo que você comentou né que fez grande diferença também a gente tem os princípios que dentro dentro de uma empresa Eles são muito necessários e os valores Então como você já falou antes que as pessoas elas precisam ter em comum para que elas possam trabalhar e prosperar juntas porque do nada adianta a gente estar no mesmo lugar se a gente não acredita que aquelas pessoas possam estar sim colaborando e trabalhando

para que juntos a gente tenha sucesso em algo para você do que que é feita a Rural pro a Rural pro é feita de pessoas é por causa das pessoas que a gente alcançou todos os nossos objetivos no momento né então o que vem pela frente é consequência das pessoas que a gente tem lá dentro então são pessoas comprometidas que realmente Fazem Acontecer e que estão dispostas a crescer se desenvolver conosco e auxiliar da melhor maneira e alcançar todos os objetivos da Rural pro e outra pergunta que eu tenho é um pouco mais sobre a

questão pessoal eh você falou aqui durante a nossa conversa que foi criado pela sua mãe né que perdeu o pai muito cedo como é que foi Fábio essa trajetória passar por essa situação que não foi né foi muito difícil né não não foi uma coisa eh tranquila de se viver e não agir como vítima dessa história quando a gente olha no lado pessoal né a parte do que que a gente vivenciou Cada um tem sua história cada um tem suas vivências cada um sabe o que passou na sua vida mas se eu for olhar para

trás lá nos meus cinco qu C anos o meu pai sempre me passou situações O que eram valores e o que você for falar você sempre cumpre Seja lá o que for custar você tem que ser honrado como ser humano as pessoas têm que ser ter ver como uma pessoa boa e que jamais causaria problemas para elas então isso eu sempre levei do meu pai e a minha mãe sempre deixou isso muito claro e em cima disso automaticamente a minha mãe é uma uma deusa né uma deusa mesmo que ela que me criou que me

ajudou que me ensinou que esteve sempre comigo que nunca me deixou de lado então se não fosse por ela ela poderia ter me dado para doção ou algo assim mas ela realmente criou Fábio ela vestiu a camisa honrou isso fez o papel de pai e mãe e automaticamente ela colhe os frutos hoje hoje ela tem um orgulho enorme de mim e com isso é algo que eu eu gosto muito de falar disso porque se não fosse por ela eu não estaria aqui e não teria conquistado que eu conquistei até o momento e tem muito mais

pela frente e aposto que ela terá muito mais orgulho ainda de mim e de toda essa nossa história porque a gente passou isso junto não foi algo dela só foi algo nosso e que a gente viveu isso e automaticamente a gente hoje está aqui e não é por um acaso né então a gente não se vitimiza Por isso minha mãe poderia ter entrado em depressão poderia ter passado por muita coisa além disso mas a gente mudou o jogo né a gente mudou a forma de pensar mudou como fazer as coisas e eu sempre fui muito

de ter destaque Eu gostaria de ter destaque em tudo que eu fosse fazer seja na escola seja com as pessoas seja nos negócios então eu sempre gostei de ser muito bem visto e em cima disso eu não me vitimize mudei a forma de de as pessoas me ver não Ah ele é um Coitadinho isso ou aquilo mas o Fábio realmente mudou o jogo hoje eu não me vejo nem um pouco como vitimista porque se eu tivesse me vitimizado eu poderia estar usando drogas isso ou aquilo né estar talvez matando pessoas como mataram o meu pai

né então em cima disso eu mudei a forma de pensar mudei o jogo e a gente colhe os frutos da forma que a gente faz né e uma frase que eu gostaria de deixar que um velho sábio me contou um dia Enquanto houver honestidade e humildade podem até tentar te derrubar mas ninguém vai conseguir Fábio em nome da una eu agradeço você ter aceito o nosso convite para compartilhar sobre você e também sobre a jural pro desejo a você sua empresa sua equipe um 2025 cheio de sucesso e muitos anos de sucesso pela frente Agradeço

ao Luan e a Ed por estarem aqui né compartilhando e também nos auxiliando a cada episódio a trazermos histórias de liderança histórias de voluntariado e de empreendedorismo acompanhe este e os outros episódios una cast também na nossa página no YouTube e aqui no nosso perfil una podcasts Muito obrigado Fábio Obrigado Simone Obrigado toda equipe obrigado por poder passar um pouco aí da minha história e do que que realmente eu fiz para para crescer para se desenvolver e ajudar automaticamente mais pessoas e desenvolver mais pessoas que venham outras oportunidades obrigado [Música]