el 99% de las personas cree que el storytelling es solo para contar historias pero lo que no saben es que en verdad es la clave para vender cualquier cosa hoy te voy a mostrar exactamente cómo convertirte en un maestro del storytelling con tan solo dominar un principio clave te garantizo que después de ver este video no volverás a ver el mundo de la misma manera y Definitivamente todo contenido que hagas tendrá hasta cinco veces el impacto que tenía antes probablemente este seas tú piensas que el Story telin es nada más ejemplificar todo con una historia
es por eso que cuando haces presentaciones de venta presentaciones a tus alumnos o presentaciones en la universidad utilizas historias para ejemplificar ciertos conceptos por ejemplo nos conviene hacer esto porque Había una vez con Steve Jobs o también la típica referencia que hacen las ventas son como si quisieras conquistar a una chica claro simplificas todo con una historia para que los demás te entiendan mejor eso no está mal en verdad está superb pero no te quedes ahí lo que vamos a buscar ahora es que cada historia que cuentes se pueda transformar en dinero te voy a
explicar cómo se utiliza el storytelling para hacer negocios digitales vamos a ver cuál Debería ser tu enfoque luego vas a aprender el principio clave del que te hablaba y algunas estructuras de cómo lo puedes aplicar Ahora sí vamos con todo Yo sé que tú sabes que el storytelling es importante pero qué tan importante es Es simplemente contar historias No la verdad que no Luego de ver esto lo notarás en todas partes en cuestión de negocios digitales específicamente dónde es que se utiliza el storytelling primero en videos de Youtube todos están centrados en una historia ya
sea que te dediques al entretenimiento o a los negocios y los videos de YouTube en verdad son la forma más fácil que tenemos los negocios digitales para vender porque podemos subir videos de 20 30 minutos en donde realmente puedes demostrar el valor que tú tienes para dar personas como Alex orosi hace antes y después de cómo es que él primero estaba en banca rota o o cerrando sus gimnasios creo que tenía a luego pasar a tener 100 millones de dólares en patrimonio o también el empresario Simón skip que ahora está haciendo muchísimos podcasts con grandes
empresarios donde cuentan realmente su historia de vida o también uno de sus videos más famosos es invertí 50,000 en el negocio de una extraña y funcionó y todos los videos son de esta manera cuentan un estado inicial y luego al final se transforman en algo totalmente distinto y mejor en los reels todo reel que cuente una historia le va muchísimo mejor y esto es muy cierto los dos videos con más vistas de nuestro perfil que han tenido 7 y 4 millones de vistas respectivamente son contando la historia de un negocio y analizando su estrategia de
marketing también un video que hice recientemente analizando una Inteligencia artificial decidí darle contexto de historia al video y le fue muchísimo mejor comparaba Cómo es que la Inteligencia artificial funcionaba antes Y cómo es que ahora puede hacer cortometrajes enteros y lo mismo pasa con las cuentas que hacen este este formato de video que son en serie hacen día uno logrando no sé escalar mi facturación a 100,000 día 2 día 3 día cu en este caso este chico minoli está haciendo una serie de cómo está volviendo su negocio en en un juego está gamificando la palabra
correcta Ahora también se utiliza en las historias destacadas Tú sabes que las historias son muy importantes para poder vender en redes sociales es donde haces tus llamados a la acción y tienes contacto con las personas que están más pendientes de ti y que están más próximas a comprarte también pero lo que haces en las historias es terminar de convencerlos de que vale la pena trabajar contigo y cómo lo haces haciendo una narrativa de como tu producto o servicio puede resolver un problema luego en las masterclass también puedes tener muchísimo más impacto en tus lanzamientos en
tus webinars workshops si es que al principio cuentas la historia de cómo es quado a ese punto Cuál ha sido tu trayectoria o o cómo descubriste el método que estás vendiendo y en las bcls es igual También vas a tener que utilizar storytelling para terminar de conectar con las personas y también en las llamadas de venta si es que logras transmitir mejor la transformación que va a tener tu cliente contándole alguna historia de un caso de éxito testimonio te va a ir muchísimo mejor ahora que sabes esto y lo ves en todos lados cuál Debería
ser tu enfoque si la creación de contenido es el mejor activo que tiene tu negocio Entonces el storytelling es la táctica más poderosa de venta porque es la única manera en que tú vas a terminar de cerrar esa brecha de confianza que que tiene el cliente contigo pero no me creas a mí si es que quieres pruebas te voy a dar pruebas con estudios científicos nada más te voy a leer el dato y luego tú puedes tomarle captura y buscar los estudios si es que quieres terminar de cerciorarte si es cierto número uno los anuncios
con storytelling generan un 22 por más de interacción las historias aumentan la intención de compra de alguien en un 55 Por lo cual es increíble Imagínate tú subir un Carrusel con una buena historia y convertir a la mitad de tus seguidores el 63 por de las personas recuerdan mejor un mensaje en forma de historia eso es lo que tú tienes que lograr que tus reels cada video que tú subas sea memorable de alguna manera y que te quedes en la mente de tu consumidor para que después cuando tengan realmente un problema ellos te busquen a
ti primero y por último el storytelling en redes sociales puede aumentar la viralidad en un 300 por Y eso es verdad los videos más virales siempre son los más cercanos los que cuentan una historia los que generan emociones una vez que has entendido eso vamos con el principio clave de una vez ese se llama el principio de los 5co segundos nos ayuda a evitar que tu mensaje sea muy confuso que nadie lo entienda y Simplemente te scren ahora en qué se basa el principio de los 5 segundos es la transformación en simples palabras la transformación
que tiene el personaje principal o la transformación con la que queremos que se identifique tu cliente el principio de de los 5 segundos dice así Si no puedes resumir la transformación de tu historia en 5 segundos no tendrá el impacto suficiente no se podrá entender de manera sencilla y no va a generar una reacción te he traí unos pequeños ejemplos para que podamos resumir juntos en solo 5 segundos la transformación de cada una de estas películas la primera es Harry Potter Harry Potter empieza siendo un niño desolado un niño abandonado y termina teniendo una familia
en su escuela con todos sus amigos Esa es la transformación Harry Potter es un niño abandonado y termina encontrando una familia en las amistades muy sencillo luego Shrek es un personaje Solitario que no se quiere a sí mismo con falta de amor propio Pero luego se da cuenta que las apariencias no lo son todo y también llega a gozar de una familia la transformación es de dejarse llevar por las apariencias a darse cuenta que lo esencial es lo interior y el último ejemplo Kung Fu Panda po era un oso que sentía que no tenía las
habilidades más que para ser un empleado sin embargo después termina siendo el guerrero dragón literalmente la transformación es sencilla una persona que no tiene confianza en sí misma a vencer todos sus miedos y convertirse en un gran Guerrero y una temática orientada a nuestro rubro sería algo así antes no sabía Cómo vender pero después aprendí storytelling y ahora conecto con mi audiencia lo más genial del principio de los 5 segundos y Y por qué te decía que solo necesitas eso porque al final la transformación va a ser la que va a venderla a tu cliente
y luego crear diferentes procesos dificultades etcétera etcétera alrededor de esos 5 segundos Entonces sí solo identificas ese punto y construyes todo alrededor ahora en una estructura hisoria se vería algo así empieza Obviamente con una víctima con un dolor luego llega el momento de de los 5 segundos y el personaje toma la decisión de convertirse en el Héroe o en el Villano el momento de los 5 segundos Entonces se encuentra en el clímax de la historia donde el protagonista toma una decisión hacia la transformación se puede decir en simples palabras yo pensaba X ahora pienso Z
yo creía X ahora creo Z Yo me sentía X ahora me siento Z yo me veía así Ahora me veo asá etcétera etcétera etcétera una vez que tú te das cuenta de ese principio también vas a hacer mejores ganchos porque si te das cuenta el clickbait en verdad es la imagen o el título etcétera un segundo antes de la transformación Por qué Porque una buena historia siempre debe empezar con una acción pregunta o afirmación que preceda al conflicto principal Que preceda al momento de los 5 segundos o que sea lo más cercano posible y esto
Mr beast lo ha dominado por completo y es por eso que tiene tanto éxito si se dan cuenta acá su título dice $10,000 por cada día que sobrevives en la naturaleza y cómo es Su miniatura el ap punto de desfallecer en la naturaleza el segundo es si detienes el tren ganas un Lamborghini su miniatura es é a punto de ser arrollado por un tren y acá protege los los 500,000 y quédatelo la miniatura es el protegiendo literalmente dinero a punto de ser disparado por un tanque el momento antes del conflicto Okay antes de seguir antes
de explicarte cómo ya lo puedes aplicar que aprendas dos técnicas muy importantes para darle un Plus a tu storytelling el primero es la táctica del zoom in la primera es la táctica del zoom algunas veces cometemos el gran error de cuando estamos contando una historia llenarla de relleno innecesario pero en verdad lo que las personas necesitan es que hagamos un zoom en lo principal de la historia en los detalles no en características genéricas por ejemplo no digas empecé un negocio desde cero Mejor di estaba en mi habitación con mi laptop vieja y solo 50 en
mi cuenta bancaria lo único que pensaba era si tendría para almorzar ese día qué Me demostraste ahí que realmente estabas en pánico un ejemplo que me gusta bastante para esta táctica del zoom in es la historia del eslogan de Lucky strike It's toasted esto sucedió en la serie de madman es una serie de marketing te la voy a dejar por acá cuentan que Lucky strike estaba compitiendo con muchísimas otras empresas de cigarros entonces estaban al borde literalmente de quedarse en la quiebra aparte que habían salido nuevos estudios en los que los doctores ya estaban tomando
conciencia y diciendo no los cigarros son malos Y tal Pero lo hizo un cambio que realmente lo catapultó y lo posicionó como la mejor empresa de de cigarros hasta ahora me parece el marquetero después de hacer muchas investigaciones y Probar con muchos slogans le hizo una pregunta al dueño de Lu strike me podrías explicar el proceso que siguen los cigarros para ser fabricados Entonces le explicó Que obviamente se cosechaban se cortaban las hojitas y luego se dejaban secar al sol se dejaban tostar al sol y el marquetero pregunta entonces están tostados y el empresario dice
sí son tostados Entonces ahí es donde nace el gran eslogan Pero qué pasa de repente ahora tú estás confundido Y dices Sí pero qué tiene que ver esté tostado lo que pasa es que el hecho de que esté tostado le da una diferenciación de calidad frente a las otras empresas en verdad es lo que se hace siempre con el tabaco todas las empresas hacen eso pero ninguna le hacía un zom a los procesos para ver cuál llamaba la atención y al final funcionó muchísimo mejor por ejemplo acá esta frase dice It's toasted to taste better
está tostado para que sepa mejor y en este anuncio de aquí cuentan Cómo es que literal comparan literalmente los cigarros el hecho de que estén tostados como una tostada con mantequilla recién hecha al momento que desayunas le dieron un Plus de calidad y se lograron diferenciar y la segunda táctica es contar lo que piensas y sientes en vez de decir características si te das cuenta yo para contarte la historia de Lucky strike te dije algunos diálogos impactantes que hubieran dicho los personajes en la vida real bueno es eso tratar de hacer tu historia inmersiva con
los pensamientos y sensaciones que que tienen los personajes Ahora sí estás preparado para que te muestre la estructura principal no te voy a mostrar la del viaje del héroe seguro tú ya la conoces O si no la conoces esta es la estructura más común para el storytelling el viaje del héroe Cómo empieza un personaje débil Por así decirlo acostumbrado a su día a día que de pronto es llamado a la aventura por algún algún c o por algún acontecimiento fuera de lo común y de la Nada tiene que salvar el mundo y esa estructura se
ve en películas como Harry Potter en Star Wars El rey león en el señor de los anillos en Matrix en spider-man en muchísimas películas más si te gustaría seguir ahondando sobre eso te voy a dejar un link con esta infografía para que lo puedas ver a profundidad Pero si te das cuenta todas repiten el mismo patrón Dónde surge y cuál es en verdad el viaje del héroe más al pie de la letra Yo diría que es la odisea de Homero imagínate un libro antiquísimo Ya utilizaba esta estructura Pero bueno Cuál es la estructura que yo
te quiero compartir y que Considero que es muchísimo más sencilla para utilizar de frente en redes sociales ya sea en formato corto formato largo es la doble caída presentar un problema agitar obviamente las sensaciones de tu del usuario que te ve darle una primera solución pero luego presentarle un problema más grande y terminar con la solución definitiva que muchas veces tiene que ver con tu producto o servicio entonces se escucharía algo así pensé que lanzar mi negocio Sería fácil conseguí mis primeros clientes rápido pero luego las ventas se detuvieron hasta que descubrí esta estrategia de
contenido viral incluso Mi historia la historia de irx marketing tiene la estructura de doble caída yo buscaba una forma de vivir de lo que me gustaba de lo que me apasionaba que era el arte las comunicaciones la audiovisual la fotografía etcétera etcétera abrí una agencia de marketing tuve más de 40 clientes pero me di cuenta que me estresaba demasiado y que no podía seguir más porque ya no podía dar los resultados que quería tuve una primera Victoria que son los 40 clientes en la agencia de marketing pero me estamp con una pared entonces vuelvo a
vuelvo a buscar otra solución que en este caso es el aprender sobre la viralidad que al final he logrado descubrir la viralidad predictiva Y cómo hacer lanzamientos orgánicos pero esa ya sería mi solución definitiva entonces si te das cuenta son dos caídas y al final la solución definitiva es la que te ayuda a vender Okay pero si todavía no lo aprendes bien tengo Kill El ejemplo de Toy history para contarte Woody pasa de ser egoísta y temeroso de perder su puesto a aceptar el valor del trabajo en equipo y la amistad ahora por qué es
una estructura de doble caída Por qué Porque Woody primero empieza haciendo el juguete favorito de Andy pero su estatus es amenazado cuando bz lair llega a la habitación la primera solución es que Wood intenta recuperar su lugar deshaciéndose de voz literalmente pero accidentalmente lo pierde entonces surge un nuevo problema cuando intenta rescatar a voos ambos terminan en la casa del malvado s que es el el niño calvo de Toy Story donde están a punto de ser destruidos porque ese niño era maléfico Pero al final buscan una solución definitiva con mayor peso ud B trabajan juntos
para escapar y llegan a tiempo con Andy aprendiendo el valor de la amistad y el trabajo en equipo esa estructura es muy sencilla y la puedes utilizar de frente en el formato corto cómo sería el paso a paso para que empieces ya a escribir tus guiones utilizando storytelling primero identificar tus 5 segundos la transformación número dos determinar los pasos o el proceso que seguiste para llegar a la transformación Vas a escoger tu estructura de guion que en este caso es la que yo te di la de doble caída y por último vas a crear tu
gancho tomando en cuenta una pregunta acción frase justo antes del momento de los 5 segundos de la transformación ahora obviamente yo tengo una técnica de cómo poder encontrar esos ganchos incluso tengo un Bot para poder automatizarlo pero eso ya lo tienen los exclusivos de creat club el programa de dos meses intensivos donde te enseño sobre viralidad predictiva y lanzamientos orgánicos fue mu muchísimo gusto verte Espero que te haya quedado super en claro el tema del storytelling utilízalo y te vas a dar cuenta que va a transformar totalmente tu contenido y si quieres seguir aprendiendo sobre
Cómo ser viral constantemente tengo un video donde hablo sobre formatos de contenido estudié más de 50 para encontrar los cinco mejores formatos Así que te invito a verlo
