e bora já tem um negócio que eu adoro aqui tem um guarda Uai eu acho que é um funcional que é isso que eles têm que se tocar Isso aqui vai servir para anúncio vai servir para processo de venda vai servir para tudo essa é quase que a lógica de uma jornada de compra que é como isso o freada é opção no mundo quer né Eu quero captar a atenção das pessoas para que eu consiga vender que ação é isso é lógico que você tem que fazer chama atenção das pessoas para conduzi-las a uma ação
que é de venda Então é eu chamo atenção essa atenção começa a Gerar uma intenção o interesse para que o SUS quando se concretizar um desejo e esse desejo virar são esses Passos é a mesma lógica primeiro atenção é prospecção eu tenho que atrair a fase do cliente em geral interesse ser relevante né apresentar um pouco produto serviço benefício ganhar o líder Opa já se interessei E aí quando ele começa a ver que o produto é muito interessante resolve o problema dele e começa a criar desejo ele vê sua necessidade que a quando a gente
começa a qualificar fazer a proposta para no final ter ação né levantado de mão teu produto é essencial eu quero comprar de você essa lógica aqui que a gente faz que tu vai aplicar nos freios que você vai aplicar em tudo esse é o o principal e até uma dica né claro que talvez não saibam ainda mais é não tem vários tipos de clientes que não leva Falou então tem o cliente que tem o problema está procurando uma solução Esse é o melhorar ele tem um problema ele tá procurando a solução Esse é o melhor
só que esse é a minoria depois a gente tem o cara é a minoria o que tem o problema e não tá procurando nenhuma solução que a grande maioria E ainda tem a galera que é o que que tem o problema e não tá procurando ou até tem um problema e nem sabe que tem um problema por isso que essa lógica do frame é chama tua atenção tem problema Sabe tem problema não admite ter problema aqui em nome que chamou esse aí mas tem muito muito impede tá funcionando analogia a para gente ir a largar
esse pensamento mas já com o padrão que você deu acho que é melhor a gente não largar esse tipo que o horário não permite Só quando eu fizer ao o leque vídeos lá aí a gente pode fazer o Excel para por enquanto segura quer ver ó até para explicar um pouquinho mais o processo de compra como é que se dá um processo de tem um processo de venda que a vocês tem um processo de compra aqui na parte do cliente quando eu quero comprar é só descoberta consciência beleza eu tenho esse problema eu ainda não
sei muito direito sobre ele eu às vezes Necessito da promoção dependente ser um bicho bi às vezes não era uma professora que nesse disse que comprou não depois a definição do escopo é beleza vamos tentar resolver com que a gente tem como pesquisar possíveis soluções tá quando é que a gente pode gastar para isso aí entra planejamento Tá eu já entendi quem é o responsável por isso aí a gente começa a ver novos problemas vamos começar a procurar um fornecedor que esse cara vai me ajudar aí depois que eu levanto as possibilidades aí eu vou
para seleção agora eu vou ver dentre essas opções qual aqui entrega A melhor solução o palco tá dentro do meu orçamento que que é mais interessante E aí quando eu compro esse é a implementação ou me treinar ou eu já uso e aí a gente começa a construir esse relacionamento é que nem tu não era pesado durante o American Express Black O Leandro não passa o som cartão ele vai beleza me deu um preço pelo menos o olhar um ótimo para tomar um sol Então se comparar que tem de diferente o que que não tem
E aí isso que me ajuda a tomar decisão qualquer pessoa quando for comprar vai fazer isso por isso que a lógica é oferece o benefício não foca muito no teu produto em cima Que benefício que eu vou ter usando ele já ficou mais educado demora como as educado está o cliente ou mais relacionado contigo com mais trabalhado tá o seu cliente lá na atração lá no mate mais rápido vai ser esse tipo de decisão de compra e olha só cada um de vocês vai ter um ciclo de compra de time diferente não adianta a gente
querer agora todas as estradas aqui da 49 vão ter um ciclo de venda que vai durar uma semana uma semana entre Ligar para o Lídia apresentar o produto por livre Olívia avaliasse quer comprar ou não e passar o cartão não tem como definir de cada negócio cada segmento cada vertical Eu tenho um ciclo de venda tem um ciclo o cliente tem o seu ciclo de compra nesse time de compra ele é diferente então você tem que pensar muito bem isso quando você pode desenhar todo o teu Play Book todo o teu processo de renda inclusive
quantos pontos de contato você vai ter que ter que você já sabe que ele faz a descoberta depois ele define escopo depois ele conecta depois ele se seleciona e só depois que ele concretiza a compra Então é só é só depois que ele faz a implementação que ele comprou contigo então é quantos pontos de contato Você vai precisar ter que ter o cliente que o ciclo por mais curto você faz isso um atrás do outro 15 por mais espaçado tem que fazer os valores dos clientes gostou desse vídeo chegou até aqui o final teve um
Insight teve ideias tão que te faz clica aqui no gostei se inscreve no canal ativo Sininho para ficar ligado em todas as notificações e eu Bem que gostaria saber dessas dicas compartilha com ele manda aqui nos comentários a sua dúvida e vamos ficar que engajado em todo esse movimento e E aí
