EP 48 - Presidente da APROSOJA Brasil fala sobre a crise no Agronegócio - com Maurício Buffon

Sejam bem-vindos a mais um episódio do nosso podcast Agro em debate o podcast que é realizado aqui pelo escritório João Domingos advogados a Fortaleza jurídica do produtor rural E como sempre o nosso objetivo é est trazendo pessoas de referência no meio Rural e hoje estamos tendo aqui o nosso episódio mais especial com um grande convidado Maurício Buffon que é presidente da pros soja Brasil entidade essa que no meu Ponto de vista é a principal e a mais atuante e independente que a gente tem dentro do agro negócio brasileiro é uma entidade relativamente nova quando comparada

com outras entidades eh mais históricas mais antigas dentro do áo brasileiro mas que com os resultados que ela já conseguiu efetivamente gerar para os produtores rurais em todos os campos eh administrativo de governo legislativo judicial eh Sem dúvida alguma demonstra que eh dá ela fazer juro esse título Como entidade mais relevante e vamos ouvir aqui e aprender muito com a história de vida dele um conhecimento dele eh O que que é a visão dele do Agro do mercado neste momento principalmente aí a qual que é a visão dele está na frente aí da PR soja

do que que ele acredita enquanto presidente da PR soja que poderá fazer nos próximos anos durante seu mandato Maurício Muitíssimo obrigado a honra tê-lo aqui conosco e sem dúvida alguma será não vai ser um Podcast vai ser uma aula que teremos aqui hoje eh agradeço Leandro imensamente o convite né do programa áno debate né do escritório de vocês aqui do JD é o eu acho que eh Sem dúvida agrega são tanto n os elogios da a prosso quanto o escritório de vocês agregam os dois eh pro Agro brasileiro Então a nossa entidade Com certeza ela

tem uma atuação muito firme em Brasília né vem dos dos antes dos eh Presidente enfim da organização que a associação conseguiu Fazer dentro dessa desse período né Desse curto período ainda de existência como você falou de de outras entidades mas ela tem uma atuação muito forte é a nossa associação em momento algum ela ela pensa se ela não pensar como o produtor tá pensando e defender o que o professor o produtor tá precisando não tem motivo para para nós estar lá defendendo Então para mim é uma honra estar aqui É uma honra estar como presidente

da proso Brasil hoje né essa Entidade que tão bem representa o produtor e e luta né Espero conseguir fazer juso e continuar a história e deixar a Entidade eh né cada vez mais forte e maior do que quando a gente pega entra dentro de uma entidade eh eu tenho feito isso lá no Tocantins quando eu passei pela pela entidade né nós começamos lá e e hoje ela tá muito maior de que quando eu passei mas a gente cresceu ela e assim sucessivamente os os nossos eh Presidentes lá estão fazendo isso então é uma honra estar

aqui vamos falar de de soja de agronegócio que é o que engloba né porque às vezes a gente tá defendendo soja mas sempre que tá defendendo Agro soja você defende a agricultura como em geral né o produtor em geral porque é uma sequência ninguém consegue se isolar né o produtor de soja é produtor de milho é produtor de outras culturas é de de de de de pecuária exatamente ele produz soja faz uma safrinha de de boia Eu faz uma safrinha de milho então ele é dificilmente ele vai ser só sug cultor né não tem Exatamente

é é uma uma sequência né agricultura e até você não consegue mais ficar dentro de uma monocultura né isolada por porque ela ves de altos e baixo né o mercado mostra isso nós tivemos bom momento aí já ao longo da história E também tivemos muitos momentos difíceis Então quando você tem uma diversificação dentro da propriedade né e e mais do que nunca Agora é um momento do Produtor pensar nisso né porque o soja cresceu tanto que até acaba eh levando né as as as as pressão eh na questão de preço né então se o produtor

que tiver a capacidade né de diversificar um pouquinho dentro da Cultura também acaba que ajudando equilibrar o mercado e isso a nível Global né Maurício essa Esse aumento que teve expressivo da produção de soja é um fenômeno que se deu não só aqui no Brasil mas a nível global e agora com eh O que o Mateus a pária fala que a gente tá com maior nível de estoque global de soja né então gera uma pressão muito grande para baixo né teve um relatório recente que até os sojicultores americanos nessa safra estão tendo um prejuízo relevante

no momento da venda da soja eh porque realmente tá afetando né todo todo toda a cadeia Maurício eu gostaria de começar ali do início né e a gente táa até batendo um papo aqui e como que foi sua conexão com o Agro né Que você tava colocando ali que seus pais eh já eram Produtores Rurais enfim sua origem ali do Rio Grande do Sul exato eh eu sou natural de Ronda Alta Rio Grande do Sul né e o lugar que eu mesmo morei porque eu saí de lá com 8 anos de idade mas um carinho

enorme tenho eh parentes lá a minha avó é viva minha mãe mora na região morava na região ané agora há pouco também então a gente saiu de lá minha família toda saiu foi pro Mato Grosso né a gente foi para Sorriso Mato Grosso ficamos lá por um período lá de 24 anos né momentos muito bons e difícil também né era outra realidade quando chegou Não era essa sorriso que existe hoje exatamente por isso que hoje é hoje é um é um uma maravilha lá uma cidade que a gente tem muito estimulo mas eh quando nós

chegamos lá não tinha energia elétrica né a energia elétrica acabava às 10 horas da noite 10:30 da noite voltava só no dia 8 da da manhã acabava de tarde Ficava sem de novo voltava 6 da tarde e até às 10 da noite então era uma realidade totalmente diferente mas né a gente passou por esse período lá tive né bons momentos lá e também momentos difíceis acabei perdendo meu pai na época lá né e mas a gente sempre foi ligado ao áo né meus avós né no Rio Grande do Sul eh já plantavam soja lá na

década de 70 né caramba É então a gente tem uma ligação com a cultura muito forte e aí a gente a gente acabou Migrando pro Mato Grosso fiamos esse período lá e depois eu acabei vendo uma oportunidade no Tocantins aonde Eu me desliguei da família eh vamos dier independência financeira e acabei indo pro Tocantins para eh buscar novos horizontes e lá então a gente começou que ano você foi pro Tocantins eu fui em 2009 2009 é já vai vai para 15 anos que eu tô lá então a gente começou lá uma história e E aí

veio a associação lá também a gente loua para qual região que O senhor foi lá no eu fui em Porto Nacional eu eu cheguei em Porto Nacional é onde eu estou até hoje né próximo de Palmas aí então Fiquei fiquei lá eh tô lá né tenho empresa lá e também mas o meu negócio principal é é ser agricultor né então a gente tem essa essa ligação lá agrícola e E acabamos criando Associação lá também né a PR soja lá e de lá para cá foi uma uma luta né né pegem bons momentos né o Agro

eh viveu um bom momento aí num certo Período né E principalmente aí no nessa 2000 2001 aí e depois o negócio começou a voltar de novo para para uma realidade né Então essa é a história a gente eh tô lá agora com novos projetos enfim eh expandindo essa questão de é da do setor agrícola mesmo né Então temos temos firme lá no to o Maurício a gente eh você chega num mandato aí no no momento muito desafiador do áo brasileiro e como você falou a entidade não representa só o como se fosse a cultura de

soja mas a Cadeia é é do áo de de uma forma geral e na análise que a gente faz aqui no escritório a gente tá vivendo hoje a maior crise financeira da história do Agro brasileiro eh é natural todo produtor rural ele tem um nível de endividamento porque a cultura exige altos investimentos que geralmente ele não tem disponível então ele toma é empréstimo para poder isso sempre teve só que o que nós notamos ali no pós-pandemia de 2019 para 2020 para 2021 É que a gente teve de 2020 para cá uma elevação muito significativa desse

nível de endividamento dos produtores porque é o produtor é um empreendedor como todo bom empreendedor eh houve ali uma perspectiva muito otimista muito favorável que era a dobrou o preço das comodes a margem de lucro aumentou significativamente então criou-se uma perspectiva de que se hoje eu consigo pagar 1 por ano agora eu posso assumir compromisso aqui para pagar 10 e e para Mim produzir mais eu tenho que comprar mais Terra rendar mais á e tudo isso exigindo um valor muito alto de empréstimo né comprar maquinário trocar maquinário e o problema que a gente vê é

que esses compromissos extremamente elevados que foram assumidos que com a soja de 160 180 fechava e o foram não pelos próximos 1 ano ou dois mas pelos próximos 5 10 15 anos e isso fluiu muito bem 21 22 e a gente vê que de 23 24 esse cenário deteriorou né o valor das Comodes agrícolas houve uma pressão a cai pela metade e o o custo de produção ainda continuou relativamente alto apesar das baixas que houveram e a margem Ficou muito apertada do ano passado para cá a gente teve mais um fator muito agressivo que foi

o El ninho né que ainda entrou no meio disso tudo eh gerando para muitos produtores não para todos né mas para muitos uma queda muito expressiva e agora a gente vê um cenário em que eh o produtor ele tem um Passivo muito elevado as taxas de juro são muito altas Então esse passivo para ele carregar e tem um custo muito elevado e as margens de lucro que a atividade tá dando que a gente tá vendo que foi no ano passado esse ano no próximo elas não são suficientes para trabalhar pro serviço da dívida para pagar

os juros e queç sa amortizar isso né como que que a entidade vê o que é assim diante de todas essas demandas que que que vão gerando pro produtor Eh como que ela vê a forma de tentar auxiliar porque é um problema muito complexo né é um problema muito complexo você não tem como resolver ah cria uma lei e resolve você não tem uma lei Ah vamos criar uma lei e resolver né como que é a análise que é feita da da entidade sobre esse cenário hoje do Produtor é você fez uma colocação aí é

bem real da situação né Eu acho que é perfeito a todo o histórico eh o produtor realmente né Eh viu uma Oportunidade mas não se Manteve os preços eh nós temos que voltar um pouquinho né no passado e e o grande problema nosso foi um pouquinho né que o produtor realmente expandiu além do que do da de uma programação é até por causa dos históricos de preço de soja né se nós pegar a nossa última eh crise né começou lá em 2002 2003 que depois virou o grito de Ipiranga ali eh tratá grito de Ipiranga

ali em 2005 2006 ela foi gerada aí por um juro eh de 12 de 12% 11,95 12% ao ano eh eu tenho isso muito muito Claro na memória e a gente então dali para cá eh os juros diminuíram um pouco e houve uma estabilidade e as coisas foram crescendo eh de uma forma eh bem bem consistente aí com essa esse desequilíbrio comercial que teve aí 2001 2000 2001 aí realmente trouxe essa situação e agravou agora né por essa questão de juros né Nós temos vendo juro aí de 14 15 16 sendo uma coisa normal e

eu tenho falado para Produtores aonde eu tenho oportunidade é que se nós olhar no retrovisor e olhar a crise de 2002 ela foi gerada pel um preço um pouquinho elevado que não foi dessa forma que aconteceu agora é associado a um juro de 12% então quer dizer agora nós nós voltou uma diminuição aí de 50% 70% do preço do do produto né E aí e com o juro mais caro ainda né então vai ser um momento desafiadores né Nós temos um um momento paraa frente que vai exigir um grande Reestruturação do setor e e eu

vejo como a chave pra gente conseguir equilibrar essas contas e e fazer isso realmente é buscar uma uma uma uma uma um um alongamento dessas dívidas com uma uma um juro que seja que caiba dentro dessa desse negócio né os juros que tem aí se o se o cara pegar hoje e julgar essas contas para 10 12 ou 15 anos que nem aconteceu com uma securitização que chegou aqui há 25 anos mas o juro era outro hoje as leis não Permitem mais fazer a a aquele tipo de negócio porque os juros não não permite o

o próprio governo fazer isso devido à a a questão fiscal agora nós precisamos achar saída precisamos buscar a Associação É é um dos dos pontos da associação é tentar eh diminuir os problemas do do setor agora essa visão que o produtor tem que ter também que a gente tem que olhar no retrovisor né porque e as crises e o negócio ele veve de alto e baixo como qualquer negócio né E e a gente vai brigar vai vai lutar vai ver eh o o momento que você falou e que a gente assumiu é desafiador até por

esse governo né um governo que eh tem falado em ajudar a agricultura né todo o os próprios Ministro que que compõe a pasta agrícola mas na hora de efetivar as ajudas no no na no negócio ele não não acontece como como fala sim e isso realmente vai agravando vai agravando o o o que que eu vejo né até eh eu brinquei essa semana eu fui no mercado Eu vi áo a r$ 0 o qug né lá em Tocantins então Eh isso vai também se se começar a tirar produtores no mercado por essa questão financeira essa

crise que que não nós não conseguia achar uma saída e e deixar né o produtor produzindo automaticamente depois vai ter uma uma diminuição de produto e aí sim vem os preços e aí vem inflação o que mais preocupa um governo é inflação de alimentos né e o que que o que que precisa fazer quando o o o produtor Avança e avança ele tem às vezes até uma certa culpa mas pros governos pro setor eh pro governo que tá administrando ele vai administrar um problema bom porque qualquer crise de inflação de alimento é muito mais caro

para qualquer governo que ele pegar e e e acabar dando uma ajuda pro produtor eh né Eh fazendo algum ajuste aí para ele conseguir pagar as contas e continuar produzindo então isso isso é importante né porque às vezes a sociedade Ah mas tá dando Dinheiro pro produtor não é quando você investe e deixa o produtor produzindo você diminui a inflação de alimento e não tem jeito só você só não consegue você só consegue não ter inflação de alimento se tu tiver abundância Se começar a faltar alimento ó automaticamente o preço sobre muito rápido muito rápido

mesmo né Nós vimos na própria pandemia né que deu aquela corrida ali achava que ia diminuir os alimentos eh dobrou até triplicou muitos S muitos produtos então eu vejo que o governo precisa agir ele vai ter que sentar na mesa e nós dechar buscar a saída o Maurício O que que a gente tem visto na prática eh a os juros assim É no mínimo esse patamar de 14 16 18 nós temos visto uma situação muito desafiadora que é o quê estão vencendo os empréstimos nesse ano e o produtor ele não tem dinheiro para pagar todas

as obrigações então ele chega no banco e fala Olha Eu precisaria no mínimo de 5 Anos para pagar não tem como e de uma taxa de juro justa às vezes ele vende um contrato ali com taxa de 10 12% ao ano e aí o que que o gerente tá fazendo falou Olha eu não tenho mais disponível esse recurso subsidiado agora o que eu vou ter para você é o recurso livre do banco que vai tá aí a 14 16 18 e a a gente tem visto casos de 20 30 e teve um cliente aqui grande

produtor rural aqui do estado que teve que fazer uma prorrogação de 44% ao ano e é um Produtor muito grande então se o produtor grande ele tá e o prazo que o banco falou ó o que eu consigo te dar é só um ano Poxa mais um ano ele sabe que ele não vai que o produtor não vai dar conta lá e aí e ele ainda coloca assim olha Eh se era 1 milhão para liquidar a operação anterior não você precisa tirar 1 mil1 porque precisa de mais 100 aqui pra gente fazer uma venda casada

você vai comprar um seguro de vida um negócio aí quando o produtor ele assina aquela Prorrogação e isso quem tá assinando isso é a maior parte dos produtores ele tá ele tá aumentando ainda mais o problema dele ele tá só jogando essa bomba pro ano que vem então eu vejo que eh Talvez o cenário mais desafiador do áo brasileiro não vai ser agora em 2024 vai ser em 2025 porque a grande maioria dos produtores não tão eh chutando o pau da barraca deixando de pagar os bancos eh entrando com recuperação judicial A grande maioria Vamos

dizer 85% ou mais estão a anando tudo que o banco apresenta o a revenda a a condição porque é um cara muito honesto ele não quer ficar ind na de implante ele não quer ficar com nome sujo ele assina aquilo que coloca só que vai chegar no ano que vem essa realidade ela vai bater na porta dele e gritando mais forte porque ele vai olhar o qu em 2023 ele tinha isso aqui de dívida o que deu de dinheiro que sobrou ele deu PR os bancos para porrar veio para 2024 chegou Em 2024 já houve

um aumento de juro de 23 para 24 e o montante da dívida aumentou agora novamente o que tá sobrando ele tá dando de entrada para prorrogar só que vai chegar em 25 ele vai ver que aquilo só aumentou ou seja aquilo que ele foi fazendo ele não tá conseguindo resolver ele não tá conseguindo reduzir e na verdade tá até aumentando né E aí é um problema que a gente Analisa assim a gente tem mais de 5 milhões de produtores no Brasil essa é Uma realidade de mais de 90% deles mais de 45 milhões e meio

de produtores estão vivendo essa realidade hoje e você trouxe um ponto muito importante que eu gosto muito de mencionar é fazer esse paralelo com pesa porque quando a gente teve uma situação mais ou menos precisa no passado passado tá certo que hoje eh naquela época o nível de individamento do Produtor era muito concentrado no sistema financeiro hoje já tá mais pulverizado na iniciativa privada em Revendas que não tem como o governo intervir nisso dali mas naquela época o governo tinha alguma coisa de dinheiro e teve boa vontade de falar não vamos criar um programa especial

paralelo ao plano safro pra gente alongar isso aqui né para um prazo aí de mais de 20 anos hoje precisaria de algo similar só que para isso na minha Ótica seria necessário que além de um plano safra de 500 B você tivesse mais mais um outro pacote de mais 500 B só para fazer uma Prorrogação na minha leitura o governo não tem esse dinheiro é questão fiscal como você colocou e é uma realidade porque gasta muito e gasta mal não é porque não tem mas é porque o que se tem não não gasta no que

poderia ser melhor aproveitado e também não tem essa essa boa vontade esse intuito efetivo de eh de socorrer E aí não adianta você falar que assim ah mas eu não vou dar dinheiro para produtor porque não sei o quê é uma questão de soberania alimentar é uma Questão de economia de Tod de todo o país né e Em algum momento a gente pode ter um risco e de gerar maiores consequências na questão do preço dos alimentos como você colocou É lógico que na medida que um produtor reduz a capacidade dele de plantil que ele devolve

uma área sempre vai surgindo um outro que grandes grupos que vão ampliando a produção isso vai mantendo mais ou menos equilibrado de certa forma mas não deixa de ser um risco né E E sem Contar o que eu vejo é como que vai se resolver essa equação Todo mundo vai ter que entregar a terra pro banco eh porque é com a produção não tá se gerando uma margem eh de lucro compatível com com com esse custo financeiro né É realmente quando nós olhamos principalmente pro plano safra né a gente olha a equalização de juro né

pro setor foi muito baixa né Eh você vê que a equalização foi 16 bi né fala em 400 e poucos bilhões no plano safra mas 16 bi é é é equalização de juro quer dizer o resto é juro livre Então o governo simplesmente vai lá e e faz um uma um um um plano para apresentar pra sociedade o que já tá pronto então e quando eu falo que o governo fala bastante e não tá agindo é isso e realmente para nós conseguir equalizar essa essa situação ela vai ter que ser através de fazer um prolongamento

e e colocar esse juro na casa que tem que ser colocado se não fizer isso eu não Vejo outro problema e e e agravando o nosso nosso negócio é porque realmente hoje o sistema financeiro Saiu um pouco dos bancos oficiais e ele pulverizou em revenda em trades e tal e aí isso realmente vai ser mais um agravante né mas precisa vai ser precisar e quando falar ah mas um grande grupo pega uma área só que assim se nós olharmos a questão da produção vai haver uma diminuição de investimento na lavoura né seja ela de correção

de de Fertilizantes e e isso vai diminuindo a produtividade não tem por mais que o produtor Tem Uma área boa ele consegue diminuir um pouco os fertilizantes um ano no outro ele diminui mais um pouquinho a produção cai e e para nós para acontecer isso não é eh quando não tem recurso para você fazer o investimento o primeiro corte é esse então quando a gente olha no Globo geral Isso vai acontecer já esse ano né uma diminuição muito grande eh nessa questão De fertilidade e que isso reflete em produtividade o primeiro passo é esse o

segundo Aí sim começa a fazer essas migração de uns produtores que sai e outros pega mas esses que vão se mantendo na atividade também sem lucro ninguém trabalha né Sem lucro ninguém trabalha ele ele mantém um pouco e daqui a pouco el né para comer Qual que é a perspectiva de vida que tenha né Igual você falou na perspectiva de um sucessor Aquele filho a gente recebeu famílias Aqui no escritório que é de pecuaristas que falou Esse é o último ano que a gente tá tá no Agro nós vamos ter que vender o gado vender

a fazenda Porque Nós não vemos viabilidade de continuar na atividade quando a gente fala de ciclos e e e e econômicos da atividade rural tem ciclo de alta tem ciclo de baixa e a gente tá vivendo o ciclo de baixa agora por exemplo na pecuária Só que não é um ciclo normal é um ciclo de baixa que Coincidiu de pegar o produtor com a calça na mão com a dívida muito alta muito cara então pegou o pecuarista de uma forma que ele não consegue não tá conseguindo atravessar esse ciclo de baixa porque ele ele demora

ali né Ele tem ele tem um prazo para para percorrer para começar a reestruturar E aí as pessoas estão ficando pelo caminho né as pessoas estão ficando pelo caminho eu lembro da época de dos anos 90 né a gente passou um período muito complicado Depois vem um período ali no final dos anos 90 até 2001 ali teve um período até bom pra agricultura mas o meu caso específico eu mesmo fui um que relutei para não ficar dentro da Agricultura teve um momento ali que a gente tentou sair e fazer outras coisas a família até continuou

na agricultura Mas você rel porque você vê tu f em três 4 5 anos ali passando safra colhendo pagando as contas mes mal ou às vezes até tem que renegociar um pouco de dívida para levar Pro outro ano aí você já entra trabalhando Ah se eu pagar as dívidas Tá bom então quer dizer você não vê um futuro realmente pela frente Digno aí quando você pega aqui esse entramos nos anos 2010 para frente eh 2011 aí nós nós vivemos um período aí de uma agricultura eh razoável com uma rentabilidade quem tinha o seu negócio bem

na mão bem tocado bem gerenciado ele conseguiu sobreviver e até ganhar então ali foi um momento que aí muita gente Voltou né aí o Agro virou pop o Agro virou uma série de coisa e E aí isso também foi vendido pra sociedade de uma forma que o Agro sempre foi mil Avil e não foi né quem tá aqui há 30 40 anos dentro do negócio sabe que não foi então essa geração ela viveu um momento muito bom E aí melhorou ainda 2000 2020 21 para você aí agora entrar nesse ciclo que nós estamos então é

preocupante porque aí começa os desestímulos de novo né O Brasil Realmente cresceu nesse período de uma forma absurda porque tava rentabilidade E e tava todo mundo M engajado das famílias Ninguém queria mais era um ciclo contrário quem tava indo pra cidade voltou pro campo né E então a gente viveu isso e agora nós vamos viver um momento eh que tem que ser superado né a gente não sabe falar o ano que vem como você falou Eu também acho que o nosso pico de crise ele não chegou ele vai vir o ano que vem nós vamos

passar Por um momento muito complicado E aí se define também aos preços de comodis que ninguém manda não é o Brasil não é o agricultor brasileiro nem AG agricultor americano é o é o comércio é a oferta é a demanda né por isso que quando eu falo nós só temos um jeito de melhorar preço é a gente conseguir eh segurar um pouquinho a questão da produção isso ela vai acontecer também um pouquinho nessa questão eh da diminuição de investimento diminuir o investimento diminui a Produção automaticamente os preços começa se ajustar eh novamente mas eh espero

eu né a gente não quer que a gente o produtor é sempre um um otimista e e sempre né vai o ano que vem vai dar certo ano que vem vai dar certo é uma pessoa normal eu brinco que não existe produtor ateu Porque é Ou ele é ele tem fé em Deus ou ele é doido porque uma pessoa ir lá no banco pegar R 10 milhões de reais enterrar debaixo da terra e acreditar que vai dar certo que aquele Dinheiro vai voltar e vai voltar na quantia maior para devolver pro banco e ele ainda

sustentar a família daquilo dalii não tem ou a pessoa tem que ter muita fé em Deus Ou tem que ser doido porque aí são anos consecutivos de de dificuldade né às vezes é um ano e ele produz bem mas o preço tá lá embaixo não ganha dinheiro No outro ano ele o preço tá bom Mas aí tem uma queda de produtividade então é é é muito desafiador Muitas vezes é o que você Colocou e eh o objetivo de vida passa a ser o quê não se eu conseguir pagar as dívidas já tá eu tô no

lucro e é o produtor muitas vezes é aquele cara que ele é um eh milionário é miserável mas miserável em qual sentido porque é um cara que ele tem uma propriedade de milhões ele movimenta milhões de reais na economia na produção dele mas no final do ano muitas vezes ele fala não não vamos viajar esse ano vamos ficar aqui não vamos trocar o carro e tal Porque eh tem conta demais para pagar né L Se eu te falar que o que você falou aí de dessa questão eu vivi isso por muitos anos na minha vida

eu tenho eu tenho essa o que eu falei dos anos 90 aos 2000 isso foi corriqueiro na minha família isso né por isso que eu relutei para sair do negócio só dos anos 90 um um um breve um breve período né isso E aí depois a gente do do daí sim quando veio a crise de 2000 2002 depois que teve um ciclozen o mercado foi melhorado de novo Lá em 2008 2009 nós passamos de 2002 a 2000 nós passamos ali 6 anos ali eh 7 8 anos ali bem complicado mas bem complicado ali Eh aí

2010 2009 2010 começou a melhorar um pouquinho e aí sim Nós entramos aí nesse ciclo de estabilidade depois com esse período aí por causa da pandemia que saiu fora da curva totalmente Então isso é uma realidade do Produtor Mas é isso eu acho que eh o produtor tem que voltar e né Esquecer esse esse esse esse momento dos anos 2010 eh 2020 aí 22 eh centrar no negócio relembrar o passado porque as pessoas que estão no no negócio eh que que tem 15 20 30 anos de negócio ele sabe o que era agricultura antes disso

e e refazer as cálculos fazer as contas refazer o seu custo né hoje nós temos um grande problema também que o custo fixo do Brasil é muito caro né sim logística se nós pegarmos assim a logística do Brasil se nós pegarmos energia Funcionário combustível isso hoje eh eu tenho conta no meu negócio tá absurdo eh há anos atrás isso aí era um era muito pequeno isso aí e hoje ela tá quase com custo de um de um fertilizante aí é passando os cust tá comendo muita margem do Produtor né É então assim Exatamente é subiu

muito né porque quando o mercado Subiu aí 2020 até 22 o o comércio inteiro se beneficiou disso né calcário para R 130 é calcário a oficina mecânica o Torneiro tudo tudo que emv volta a cidade do Agro eles realmente aproveitaram é só você pegar essa cidade ver o que elas melhoraram ag mais que o dobro é máquina agrícola né eu lembro lá em essa crise de 2000 e um 2002 que depois ficou o grito do Ipiranga uma máquina na agrícola uma coleta na época tinha uma coladeira era era R 400.000 depois de 3 anos lá

em 2005 Isso foi em 2001 para 2002 em 2005 essa máquina ela voltou uns R 150.000 o preço Dela caramba e e quer dizer eles aproveitaram aquele momento subiu e vendeu muito endividou muita gente alto demais porque is são parcela pelos anos seguinte isso teve gente que pagou uma máquina de R 400.000 depois pagou 200 pagou três quatro máquin e é o que a gente tá vendo hoje só que com números diferentes apenas hoje foi muito maior né os números muito maior e já voltou Eu acho que já voltou um pouquinho as máquinas né porque

quando a gente pega Curso de fertilizantes eh o curso de a próprio de tem algumas coisas que ele começa a se ajustar antes eh para poder equilibrar o mercado de novo mas quando você pega os serviços e o próprio combustível hoje que pesa muito dentro de uma fazenda é funcionário e esse energia esse custo fixo esse ele demora a se ajustar porque a cidade acostumara com aquilo lá como é que eu tenho um fornecedor um prestador de serviço que ia lá fazer um serviço para mim A sei lá A R 200 R 250 à hora

e e agora falou eu não consigo mais de pagar eu eu sei porque eu brigo muito na minha dentro do meu negócio e e a gente tá tentando fazer ajuste os caras até entendem mas eles fala mas aí tu quer tem que baixar preço não tem jeito nós estava com um sor de R 150 r$ 170 hoje nós temos S de 120 110 e né e com a perspectiva do ano que vem é muito complicado sim então quem não fizer isso quem não fizer o ajuste né Cada vez a situação fica pior E a cidade

vai ter que entender também né quando eu falo a cidade que envolve agricultura que ela vai ter que ter uma diminuição nas suas margens também porque não comporta porque um produtor a menos se você pegar aonde você tinha 10 produtores mesmo que um grupo grande chega lá o dois e vire três quat pra cidade isso é ruim também né sim pra microeconomia menos empregos né é quanto mais pulverizado isso tiver pra cidade melhor esse é uma das das coisas que a Gente precisa que o comércio também precisa entender né Precisa compreender para poder ficar sólido

então é um momento de ajuste que todo mundo vai ter que apertar o cinto Maurício você trouxe um ponto muito importante do meu ponto de vista que é assim eh todo mundo se aproveitou eh e foi beneficiado por esse bom momento que o Agro vivenciou agora nesse momento de dificuldade e então assim as revendas faturaram absurdamente né como a tempos não se faturava agora é Um momento de desafio que esse prejuízo eh não tem como ele ficar só na conta do Produtor é é um é um aperto financeiro que que todo mundo vai ter que

passar não tem como então você tinha colocado uma perspectiva quando você falou de tempo para se resolver ó a gente ficou tantos anos para superar eh conversando com uma amigo recentemente ele falou Leandro eu não acredito que essa situação vai se resolver em menos de 5 anos é lógico que ela eh não é não é Igual Ah igual um mandato que tem data para começar para terminar ela pouco a pouco ela vai ela vai mudando a dinâmica dela as coisas mas eh a a gente vai ter algo entre 5 a 10 anos do que os

produtores de uma forma geral vão vão precisar levar eh para conseguir fazer esses reajustes aí e agora a cadeia tem que entender o papel dela dentro disso aí a gente ouviu muito no começo desse ano uma crítica Muito forte com com relação a produtor rural que entrava com recuperação judicial um discurso muito de de criminalização do Produtor Ah é caloteira isso isso isso mas olha só a situação um cliente nosso ali de Chapadão do Sul Mato Grosso Cent e poucos milhões de dívida com a Cooperativa de Crédito 30 milhões ele chegou na cooperativa falou olha

eu preciso de prazo eu não dou conta a taxa menor a cooperativa falou olha o máximo Que eu te dou é 3 anos de prazo e juros de 18% ao ano qual al ação do Ceara da Fazenda ele falou isso eu não vou dar conta se eu assinar eu não vou conseguir cumprir ele pegou falou não vou ter outro caminho teve que entrar com recuperação judicial uma semana foi deferida recuperação judicial na outra semana a mesma cooperativa entrou em contato e falou olha eu consigo fazer para você agora em 13 anos de prazo e com

taxa de juros de 6% ao ano você tem Interesse el falou claro falou você se você tivesse me feito não precisava nem deudo se você tivesse me feito metade disso e antes de entrar com recuperação Então muitos produtores Às vezes o pessoal bate assim ah mas o produtor ele não dialoga antes ele não mesmo negociar mas ele não tem poder de barganha o produtor que ele tá nessa situação ele não tem condiç de chegar no banco é e falar editar como que vai ser feito Olha eu preciso de tantos anos e tal taxa eh O

gerente fala o que eu tenho para você é isso e ponto ou você faz ou não faz e ele fica naquela pera aí se eu não assinar isso aqui meu nome vai pro SPC ano que vem Eu Não Planto Mais eu não tem crédito então ele fica ele tá preso né dentro de de uma roda ali que é complicado assim se soltar a correia ele tem o medo de soltar a correr e e e e e parar de girar o negócio né É não com certeza eh eu acho que é o que falou o sistema

que tá em volta do Produtor Eh Ele também tem que dosar tem um amigo meu até que brinca né que crédito demais às vezes tem que tomar né e cuidado porque ele tem que ser dosado né tem que ter um alo consumo mas é então assim tem que tem que ter isso aí e realmente as empresas T que dar condição pro produtor quem tá em volta para ele poder eh se restabelecer né porque realmente as coisas descontrolar não adianta agora culpar A ou B porque como eu falei todo mundo aproveitou se você for em todas

Essas cidades aonde teve agricultura eh pulverizou o desenvolvimento foi outro todo mundo aproveitou e automaticamente a conta tava pagando Então tava tudo certo agora entrou para um para um ajuste e as coisas o produtor até por essa fé que ele tem não vai dar certo vai dar certo mas não dá Então tem que tomar os ajustes e as empresas têm que dar condição realmente se se essas empresas desse né o sistema financeiro fosse mais Eh viesse para mesa com uma negociação antes diminuiria eu acho que a questão das recuperação ela é uma ferramenta importantíssima Né

desde que seja usada da forma correta e como né a gente tem que ser bem claro porque eh também não pode ser usado a desnecessário ou até pré meditado né abusivamente né então eu acho que e a Agricultura tem essa essa capacidade de de gerar muita coisa mas o produtor precisa realmente e se organizar e e que nem você falou Essa crise a gente não sabe o que vai durar porque ela depende duas coisas primeiro que a gente vai precisar de fazer o dever de casa de achar uma saída de achar uma taxa compatível e

um prazo para isso acontecer mas da outra ponta a nossa receita é incerta porque nós dependemos de duas coisas quando a gente fala de toda uma programação nós dependemos do quê de clima né porque a nossa a nossa preocupação é é clima nós precisamos produzir uma das co coisas Que eu que eu sempre bato você precisa produzir e outro é o mercado né o mercado ninguém manda né Como o clima e o mercado Então são duas variáveis que nós o produtor automaticamente não tem controle nenhum é a única certeza que ele tem que todo ano

essas variáveis algumas vai ser um problema algum vai apontar para baixo e vai vai acontecer vai acontecer né Não adianta o cara fazer um cenário bonitinho aqui aqui para 10 anos nesses 10 anos nós vamos Ter um problema de clima e nós vamos ter um problema de preço ou muito mais que uma vez então então isso aqui precisa ser colocado na mesa né o produtor né hoje chegou num nível também a informação né a antigament a informação era muito muito difícil tinha muo menos informação hoje todo mundo tem informação né então fazer uma boa programação

fazer um um bom travamento né não trabalhar de forma eh arriscando demais no mercado né porque o mercado Ele sempre dá oportunidade para você você plantar eh na questão Financeira em algum momento Se você comprar e vender soja travar soja futura ou fazer uma opção você tem você tem como comprar e produzir às vezes não com a margem que você espera mas ele te dá condição eu eu sei disso porque como quando a gente morou no Mato Grosso lá era muito isso como lá tinha uma diferença de preço maior porque a logística é muito difícil

no Mato Grosso Então tinha momentos lá Que você CONSEG conseguia comprar fertilizante químico travava e te sobrava uma margem para você trabalhar mas você não fazia isso a hora que você queria às vezes era lá em fevereiro às vezes era lá em agosto algum momento do ano isso te dava Então você ficava olhando o mercado para fazer isso E aí chegou o momento que o produtor eh como deu uma estabilizada nos preços né e e a gente vendo os outros mercados como o mercado do Sudeste do próprio Sul aonde As margens eram um pouquinho melhor

ele PL tava para depois ele ir lá vender ah depois eu vou vender depois eu vou pagar conta e e agora a gente vai entrar nesse momento que as contas vão ter que ser muito bem posicionada né estudada para poder deixar uma margem e levando em consideração tanto O clima como as variáveis de preço no que do excedente que o produtor vai produzir né então isso isso é uma coisa que vai tem que ser ajustada de novo Maurício que eu Vejo que é muito importante pro produtor entender é que a gente passou por uma mudança

muito significativa do que que é necessário pra atividade ural hoje se sustentar então eu venho da uma família que meu avô era pecuarista então que você chegava ali tinha aquele Pasto de 20 alqueires aqueles bois solto você juntar o o boi ali o gado ali para contar aí tinha aquelas ilhas de mato ali aquela maçaroca e aqueles gados meio selvagem Aquele negócio todo era uma pecara muito extensiva você não tinha travamento de preço você tinha uma série de fatores e de alguma forma aquilo sempre veio funcionando agora o que eu vejo hoje na pecuária com

o cenário atual o produtor aquele que faz a a a a a a a cria e a engorda E se ele não tiver confinamento se ele não tiver trava no mercado futuro se ele não tiver contrato com o frigorífico para ele garantir a data da escala que na hora que der o ponto ele Vai conseguir abater ele não vai ficar com gado lá perdendo dinheiro e que e às vezes nesse contrato ele conseguir receber por exemplo um boi cpia por exemplo a gente tem Unos contratos aqui em Goiás que tem uma difer de 15% com

o CP São Paulo e faz o contrato com o frigorífico o pessoal consegue receber o valor de CP São Paulo esse pessoal tá conseguindo ganhar dinheiro na pecuária fora disso não tá se sustentando então assim aquela forma tradicional que a Gente veio trabalhando vamos dizer a vida toda ou na na história mais recent nos últimos 30 20 ou 10 anos e essa metodologia de trabalho não funciona mais ficou muito mais exigente né Maurício hoje eh tá muito mais complexo né então assim não adianta Ah mas meu pai sempre fez assim tá mas esse método essa

essa forma de se e eh eh realizar a atividade Rural ela não é eficiente mais ela não é rentável mais ela não garante você colocou um ponto importante ali que É o que hoje o jogo na atividade Rural não é quem ganha mais é quem ganha sempre é quem não perde então Eh você se você tem ali ferramentas que às vezes vai ter uma despesa mas ela vai te garantir que na hora que houver os movimentos para cima e para baixo que você não consegue prever ele vai te sustentar minimamente eh ele vai te manter

no jogo né É ess isso é importantíssimo é realmente a mudou né dos últimos anos mudou e e Quando nós esta com com negócio bom é qualquer jeito que você fazia negócio dava certo hoje não hoje você vai ter que vir para uma uma uma qualificação de de tudo tanto da produção como da comercialização isso é é um ponto que não tem mais porir ou seja na agricultura na pecuária Isso é realmente até porque tudo tá mudando né veio muitas tecnologias veio veio tudo desde e você colocar um boi hoje tu sabe o que que

o boi tá ganhando por dia como não Tá o que que tu tem que melhorar na agricultura da mesma forma né Você já sabe para você produzir compensa você produzir a mais ó eu vou ter um investimento aqui mas vou ter um custo maior meu investimento e com o custo vamos fazer esse balanço aí para ver se ela tá tá tá tá isso isso é é muito importante fazer porque também não adianta você produzir sem saco de soja e ele te custar r95 né então é melhor tu colher 60 saco um custo de 50 que

te dá C Então essa rentabilidade essaa né que o produtor precisa fazer eu a gente vê muita gente em busca de alta produtividade eu acho que tem que ser não tem como ser diferente mas o balanço do custo esse é é essencial né a gente Balancear você ter um você conseguir levar tua régua do da rentabilidade mais para cima e do teu custo mais para baixo isso é o que vai dar o teu ponto de equilíbrio onde você vai conseguir não tem jeito de você fazer diferente você Correr só atrás de produtividade e não Balancear

custo eh e aí você acaba até rentável né você tem que ser mais R É tem que ser rentável tem que ser rentável você acaba ofertando muito mais produto né no mercado e aonde os preços de comodis também acaba que sendo pressionado para baixo e o mercado é isso é é livre não tem o que fazer é oferta e demanda o produtor não manda no preço isso é uma coisa que todo mundo sabe né E hoje já né Tem um cenário um Pouquinho diferente para milho que tá eh muitas agroindústrias se instalando Então tá dando

uma uma melhora no milho né o milho na na região centrooeste e na região norte é era um era um produto muito barato agora que a indústria ele deu uma melhoradinha aí de preço então é é o que vai também dar um equilíbrio aí eh pro produtor aí nesses próximos anos Maurício eh algumas questões você colocou e me me trouxe a necessidade de fazer uma meia culpa aqui também porque Não adianta falar mal do governo que o governo Tem que ajudar que tem que fazer isso as empresas tal tal eh ninguém melhora aquilo que ele

acha que não tem de errado é o primeiro ponto é você ter o autoconhecimento então o produtor precisa olhar para dentro de si olhar para dentro de casa e falar assim onde foi que eu errei porque o governo não tem culpa você ter ido lá pegado 100 milhões no banco eh e não ter olhado pros cenários e eh Eh vamos dizer pessimistas ou mais realistas que poderiam vir e que se viessem seria suficiente o o governo não tem culpa de não ter tido uma gestão administrativa eficiente de ter tido um Cuidado um planejamento financeiro com

aquilo dalii e na hora de ter assumido compromissos elevados na hora de ter saído comprando um monte de fazenda eh ter feito arrendamento de 20 sacas por hectar então o o governo não tem responsabilidade por isso é é é Necessário fazer uma meia culpa também do Produtor ele entender onde foi que eu falei ou onde eu poderia ter me Tornado melhor Ok ficou no passado não tem como mudar meu passado mas daqui paraa frente o que porque senão não adianta o cara ficar na rede social falando mal do governo falando mal do banco falando mal

disso daquilo do mercado falando mal do mercado que que só pressão do do da JBS que domino mercado falou mas pera aí se eu não olhar para dentro se eu não Tentar entender o que eu preciso melhorar aquilo não vai levar lugar nenhum né então é um momento de reflexão também né é um momento de reflexão de todo o setor certeza a a gestão dentro da propriedade ela é uma coisa hoje como uma empresa né uma empresa hoje tu tu for o nível Empresarial eh ele sempre foi a indústria ela tem que produzir e vender

ela tem a margem dela é diferente ainda que o produtor que é o que falo tem duas variáveis de clima e preço que Você não manda mas a sua gestão de custo ela tem que tá na ponta da da caneta ela tem que ter eh eficiente o que hoje leva eh o produtor realmente um um grande nível de endividamento é a gestão de custo o custo fixo hoje eu falo porque a gente né briga todo dia com o meu próprio negócio o custo Frisco dentro do meu negócio ele tá alto e a gente tenta buscar

para para para ajustar mas não tá fácil e é essa questão aí e o que você falou não adianta nós ficar só culpando Os outros né culpar tem que fazer a auto autorreflexão e buscar o que tem que ser feito né buscar os parceiros buscar quem tá eh dentro do negócio e buscar Ajuda também isso é importantíssimo Mas você conseguir enxergar teu negócio e ter ele na mão isso é o primeiro ponto Sim aess vamos dizer assiro que nós temos aí porque alguns vai sair antes né alguns vai sair quem quem for mais eficiente for

mais a História da produtividade né Daqui a pouco é hora de produzir 50 sacos com custo de 30 e aí você consegue fazer você vai conseguir fazer isso sempre não vai mas um ano você às vezes consegue E aí ele te dá um forgo você já planeja tem um negócio diferente pros próximos anos eh esse tipo de de de análise aí tem que ser feito agora é o momento de fazer né e e para poder a gente buscar uma um cenário mais positivo aí paraa frente aí E torcer né que esses preços de comodes aí

também né Eh consiga reagir porque também passa por uma questão do mercado mundial né o consumo ele é muito ligado à economia né o Agro é parte dessa economia mas não é todo então quando nós tivemos um consumo mundial também um pouquinho mais aquecido se consome mais proteína e acaba né Eh que você tendo as comodas principalmente soja e milho aí sempre puxado por isso aí e infelizmente o cenário mundial hoje não é um cenário Positivo né você vê o mundo inteiro aí com muitos problemas eh financeiro e então acaba que também influenciando nessa nessa

questão né então ex ex é uma série de coisa a ciência a gente tem que olhar por isso que você tem que buscar ajuda bus micro e macroeconomia é é são muitos fatores essa variação de dólar aí né Nós temos uma uma uma coisa uma loucura né você vê nas vinha com dólar aí em vamos falar em volta de r$ 5 agora já tem quase beirando seis né final de Ano vem essa troca aí do Banco Central Aí eh tá uma expectativa no mercado aí que ninguém sabe o que que vai acontecer né porque o

governo tenta intervir Eu acho que o dólar só não tá pior ainda porque nós temos o presidente do Banco Central lá que tá atuando atuando e fazendo as coisas aí de uma forma é pelo menos para equilibrar um pouco agora se o governo botar a mão em cima também e achar que vai vai pressionar né porque o mercado ele é soberano não adianta você Ditar para ele que ele não escuta né você tem que provar fazer as coisas para as consequências vir dar certo e então e e a Agricultura é Totalmente Dependente de dólar né

Porque nossos nossos principais até a venda mas os nossos principais insumos né é dólar então é muito ligado a cur custo né e e uma coisa é preocupante Você já imaginou Se tu entrar numa numa saf que nós temos entrando agora com dólar aí próximo de R 6 r70 aí e daqui a pouco você voltar lá Em 30 do4 e nós tiver 1 dólar próximo de 5 é porque ele alto agora foi bom na hora de vender né Na hora agora só que já tinha passado o momento o mercado já tinha rodado já tinha vendido

quer dizer nós estamos pegando um dólar caro nesse momento que nós estamos implantando a cultura de um campo de novo custo de produção custo prod alguns já tinha feito negócio mas ele acaba influenciando em muitas coisas agora nesse momento se ele chegar a recuar e Nós chegar lá eh nós chegar lá em 30/04 30/5 com dó a próxima de R 5 as comodes aí nós vamos ver comod aí né não gosto nem de falar mas próximo de R 90 muito fácil porque a diferença de do dólar só a diferença do dólar dá isso não tô

nem falando em mercado é outros fatores E aí sim as coisas vai ser agravando e né E quando eu eu eu olho muito a lá de 2003 eh 2002 2003 2004 aconteceu justamente isso 2005 nós vi 2006 também eh a agricultura vinha ele plantava com ó lá De r$ 4 depois ele chegou tava lá 3,80 na hora de vender 3,60 aí o outro ano ah O dólar tá 3,60 ele vai voltar não olha el vender vinha para três nós vivemos um período lá que em TRS 4 anos se você pegar o histórico eu me lembro

isso muito claro o dólar só foi retraindo né e a seja você comprava o insumo no dólar caro e vendia resultado da produção exatamente então assim e aí foi foi desequilibrando o mercado para para levar aquela crise aí da do grito Ipiranga então Eh e como nós temos com dólar hoje forte né e alto aí um um real muito desvalorizado esse também é um é um negócio que o produtor tem que tá olhando né Eh eu mesmo no meu negócio hoje eu não compro nenhum tipo de insumo se eu já não tenho meu negócio travado

em grão se ele tá dando margem eu faço negócio se não dá eu não eu não vou fazer vou esperar vou vou ver o que que tá acontecendo porque se nós voltar numa retração né se o Brasil eh tivesse a Mínima chance aí de as coisas começar acontecer a economia se equilibrar o país né ter as contas fiscais em dia eu acho que o dólar veria um pouco para baixo e aí é um momento que o produtor tem que ficar muito atento eh teve um ponto que você falou agora H pouco que eu gostaria da

gente aprofundar um pouco Maurício que eu acho que eu queria até ouvir se a entidade tem algo que ela consegue fazer quanto a isso e você mencionou ali do milho de tá Melhorando a questão do Milho por ter algumas empresas de beneficiamento que estava implantando aqui na região centro-oeste norte o o pessoal coloca muito forte isso porque a gente produz uma quantidade muito grande de grãos principalmente que a gente vende em Natura então ele vai ali pra China em sua maioria e ele não tem valor agregado né E se houvesse o beneficiamento aqui o simples

fato de conseguir beneficiar uma grande parte disso aqui eh já elevaria Muito o volume de divisas que ficariam aqui dentro do país eh ao fazer O farelo o óleo a gente vê algumas políticas não sei se são boas ou não ali na Argentina aquela questão das retenções né que que que algumas coisas do governo para tentar e eh eh focar e eh eh forçar essa esse beneficiamento dentro ali mas eh hoje você vê algo no sentido que pode ser feito no é político de Poxa às vezes tentar aumentar o número dessas empresas Ou algo que

poderia ser feito às vezes Para pressionar mais o setor do Agro a ser mais viável processar isso aqui Enviar processado do que porque a gente é complexo que a gente vive numa economia de livre mercado então pô Cada um faz o que quer ali e com grãos se quiser vender ele em Natura vai em Natura mesmo né Mas seria ótimo se de repente a gente falar não essa quantidade aqui ela só vai sair daqui se for processada e E aí de repente conseguir coincidir com o mercado porque Tem que ter o mercado para comprar também

né claro Na verdade é assim é o que tu falou por último é o ponto chave né o por que que nós vendemos temos muito soja e vendem muito soja Porque hoje o nosso maior comprador é a China e a China quer soja eles não querem farelo não é que eles não querem mas ehess lá eles processam lá por causa que eles têm que usar a mão de obra deles então eles eles colocam pressão o que que o governo teria que fazer qual que é Hoje o principal custo de produção pra gente ficar competitivo Por

que que eles preferem competir lá na Argentina e levar farelo da Argentina e e comprar soja do Brasil por exemplo o soja é mais fácil de transportar eh estraga menos O farelo você tem um prazo para consumo você não consegue estocar Então são coisas que tem que ser ajustar tem tem vários fatores mas o ponto chave é o custo de produção o o nosso problema que o Brasil hoje como lá dentro das Propriedades nós temos um custo de produção muito alta fixo custo interno Brasil as indústrias brasileiras tem esse mesmo problema aonde que nós pegamos

hoje energia no Brasil é um absurdo imposto trabalhista é um absurdo uma indústria hoje fiscal fiscal então assim o governo tem que fazer se ele quer desenvolver né ele tem que fazer um programa realmente né hoje nós temos uma pressão do dos Ministérios de trabalho em cima das Indústrias um absurdo a Indústria brasileira é muito capacidade obser todas as leis né mas você ter tu chegar num banheiro por exemplo numa indústria e às vezes você não tiver toalha de papel no banheiro você é mutado você chega numa fazenda você não tiver o colchão da grossura

que o funcionário pesa 90 kg e tem que ter tantos você é mutado então esse custo trabalhista hoje quem que quer botar 500 600 funcionários dentro de uma empresa e ficar dentro desse risco né então O Brasil precisa olhar para isso e o setor também ele passa por por duas coisas leand uma é assim quando a gente for pro centro oeste né e eu falo do centro oeste ali da região do Mato Grosso Mato Grosso do Sul próprio Goiás aqui e é ele vive um momento de expansão o produtor que migra lá ele tá querendo

aumentar a área ele tá querendo is isso é a coisa mais natural que tem então quando ele estabilizou que ele ficou ali que ele começou eh sobrar um dinheiro da Atividade dele e e e o custo de expansão ficou muito caro aí ele começa a olhar a indústria é o que aconteceu nos últimos 15 anos hoje estou olhar no Mato Grosso os 15 20 anos lá mudou primeiro expandiu aumentou aproveitou as áreas e agora tá vindo uma industrialização principalmente o etanol de milho né a esmaga de soja já vinha o etanol de milho deu uma

explosão naquela região né O que é muito bom você gera Mais Emprego gera mais dinheiro muito B quando a Gente migra pro pro pro matopiba eh lá ainda tem muita área para expandir o produtor foi já já tá muito difícil de expandir devido a muita burocracia então o produtor vai começar agora a olhar né os produtores tá o setor vai começar a olhar para essa expansão também tanto que já existe indústria se instalando ali na região mas o fato que nós temos que ter o comprador se o comprador quer soja nós vamos ter que vender

o quê soja agora se nós tiver um custo de produção Também mais em conta que lá começa a se mexer porque eh não tem jeito o mercado financeiro e ali livre né então eu acho que o Brasil precisaria ver ou principalmente a questão de energia hoje a energia no Brasil né se você não montar uma indústria hoje ela não for autosustentável em energia eh E isso também custa caro porque você usa eh lenha usa cavaco algum tipo de combustível para fazer ela é para ela rodar você não consegue rodar uma Indústria hoje no Brasil só

por causa do custo de energia uma indústria uma uma esmagadora de soja e tal ela ela ficou um custo muito caro E aí quando você volta e olha lá então eu vou fazer uma indústria e vou processar e vou também agregar energia nela porque muito dessas indústrias sob a resíduo que acaba né a própria Deca acontece isso aí quando você volta a vender a energia pro mercado não vale nada a energia hoje no Brasil ela é cara Pro consumidor e para quem Quem produz não tem preço não preço então O Brasil precisa ser precisa ser

realmente olhado diferente né né Essa questão trabalhista associada com o custo fixo aí seja ele toda a a parte energia Enfim tudo que compõe logística né a logística Sem dúvida hoje no Brasil ela é muito precária ela precisa ser melhorada né Nós temos agora esse Corredor da Norte Sul aí que melhorou um pouquinho aí nos últimos 8 anos eh 8 10 anos aí mas já Está também totalmente tomado né não tem mais espaço o porto de tá aquii realmente é um Porto que a gente tem mais acesso porque a gente acaba levando o produto nosso

por lá é totalmente cheio né momentos aí fica cheio plugado não consegue fazer nada na eh não consegue carregar e a produção continua subindo até porque eh a produtividade mesmo que não aumentar a área a a tecnologia que vem acaba empurrando para cima né Então essa voltando nessa Questão das Indústria eu eu no meu ponto de vista eu sou um defensor que tem que ser industrializado tem que acontecer aqui mas o país Tem que olhar isso e querer né E quando é querer agir né Não adianta falar e vou fazer e vou fazer né que

nem aconteceu o plano safro aí Eh você com esses valores aí de juro subsidiado realmente não é um plano safro que atendeu ninguém né Isso vai ter uma consequência no futuro aí muito eh muito rápido né porque vai vai eu no Meu ponto de vista aí nos próximos anos começa a ter uma retração aí em vários setores com certeza recurso né e a industrialização vai acontecer eu vejo porque eu vivi isso né eu vivi isso agora precisaria que realmente a nível de governo o país olhasse isso né com alguns eh incentivos hoje vem crescendo muito

a questão da energia solar no meio agrícola tanto na área de pivô quanto na área de de secadores e tal eh não sei eh precisaria se estudar isso com mais né Porque realmente hoje o peso de uma energia eh para um pivô hoje você por exemplo você tem um pivô lá na regiãoa combustão né o pessoal aí o pessoal fala assim é cara é cara mas cara é não ter pivô Então é porque lá tem um probleminha de clima eles acabam fazendo garantindo duas safra melhor mas quando você coloca o custo disso e tem momentos

que para por exemplo assim para você produzir soja ele não fecha a conta para você Produzir Milho um pivô não fecha a conta por quê Porque especificamente por cada energ eu sempre bato assim que hoje a energia né a gente fala com alguns empresários e se a gente voltar a uns 20 anos atrás os empresários eles 20 ou até um pouco mais de uma empresa grande o o principal gargalo da empresa era quando chegava a final de mês era a folha de pagamento aí sempre tava apertado para fazer caixa para poder botar o salário em

dia e Isso Mudou o principal gargalo de uma Indústria hoje é pagar conta de energia se ele não tem AL se ele não tem produção de energia então você vê que e o peso ficou muito pesado e aí automaticamente você não consegue concorrer com Os argentinos que estão lá em cima do porto né aí aí nós voltamos PR a logística da Argentina que eles já esmagam já cai em cima do navio que eles estão do lado e e como também tem um período de consumo do farelo que O Farelo tu não pode ficar com ele

muito que ele acaba perdendo muita qualidade então uma série de coisa mas né além do farelo eu acho que a gente precisaria fazer fazer né é fazer as proteínas né porque eu sempre falo às vezes eu falar ah o cara não come soja muito o público Urbano não sabe o que que é para que tanto soja né mas o a a Mat o a vamos falar assim o melhor produto né o produto a que é feito de soja é as carnes né então tem gente que não sabe Às vezes isso é para fabricar carne né

primeiro você fabrica as lojas depois a cachina faz faz os porcos né exatamente e tu fala isso às vezes PR pessoa pessoas que não sabem né Nós falando para nós que seos que seros da área é uma coisa assim eu sempre repito isso mas muita gente não né não sabe que que frango porco a própria pecuária depende muito de soja em Milho então é Totalmente Dependente então Eh precisaria que a indústria viesse Realmente e eu acho que ela vai vir as coisas estão tão caminhando mas o governo Tem que olhar esse custo fixo energia e

e e questão trabalhista com cargos trabalhistas aí isso tira a competitividade eh da agricultura da agroindústria brasileira perante o mundo sim o Maurício o bate-papo aqui sensacional eh muito enriquecedor antes a gente finalizar eu queria que você colocasse para nós porque assim eu fico imaginando Eu aqui como advogado tem tem hora que os clientes chegam com a demanda aqui que eu falo nossa tem que ir lá no Divino Pai Eterno para é é um milagre que você tá querendo eu acho que ali na associação com presidente associ acho que não é muito diferente eu acho

que de vez em quando a a expectativa dos produtores é é queer que a associação faça quase que um verdadeiro milagre né então os problemas são muitos as demandas são muitas mas numa análise Mais objetiva eh eu vi ali que o seu mandato é 3 anos né Isso mesmo triênio e de forma e o que que você consegue enxergar de forma palpável eh que a associação ela pode já está atuando que tá dentro da alçada da ação né para conseguir auxiliar o produtor né como ela sempre fez né mas nesse momento o que que efetivamente

assim de concreto que ela realmente consegue ajudar o produtor Olha nós temos né o trabalho lá lá em Brasília Não para né a gente tem Lá um grupo de colaboradores lá muito eficiente né capitaneado lá pro nosso coor que é o Fabrício então Eh e lá Não Para as demandas essa demanda né Principalmente financeira hoje que é o que demanda a associação não para mas nós temos vários projetos né lá dentro da associação tocando eh bioinsumos né A questão do bioinsumos é é uma pauta que que a associação Tá bastante à frente e e nesse

modo aí da da questão financeira de buscar uma Ajuda aí isso é quase que constante né Eh a a pror já é muito ligada lá o Ipa né E a fpa que é que é as entidades que atua realmente lá em Brasília eh em pró do Agricultor E e esse tema ele é um tema lá corriqueiro e pauta de quase toda semana agora sim sendo bem objetivo eu eu não vejo né E claro eu não vejo eh se o governo realmente não mudar hoje a estratégia e e como ele enxerga a a a agricultura eu

não vejo agora nesse Principalmente aí vamos falar nesse próximo ano aí Alguma medida concreta né você vê que foi feito um um um um plano foi feito uma medida para ajudar a agricultura quando foi foi pegada eu não me recordo o número dela aqui mas quando foi pegado ela na síntese mesmo atendeu muito pouca gente né então foi feito um é para inglês ver é aquela aquela medida para inglês não nós vamos fazer nós vamos Não vamos deixar ninguém desamparado Não vamos deixar ninguém ir Pro Serasa mas no fato não aconteceu né no fato que

não aconteceu e outra coisa que o governo eh eh levou e abriu foi uma medida em dólar pros produtores do nosso setor que nesse momento aí na verdade não foi uma boa estratégia né um dólar elevado umas comodes cada dia um pouquinho mais pressionada até por esse dólar mais caro Você tem uma falsa impressão de um faturamento bom mas você não tem uma sujeito um risco na variação cambial um risco de variação cambial e Fazendo menos dólar por saco de soja quer dizer para você pagar essa conta em dólar também vai ficar muito pesado então

não foi uma medida que nesse momento veio Ah o dólar pode se ajustar pode voltar tá pode mas nós precisamos que e realmente também consiga o bucho melhorar no SOJA no caso específico para poder Então realmente eu eu acredito que a própria fpa eh e e a nossa briga lá que nem eu falei se você me falar vocês estão fazendo uma medida não nós isso Aqui é é é pauta de toda a reunião nós precisamos achar alguma coisa eh Então o que acontece que o que vem se propondo não vem conseguindo realmente um objetivo Ah

o Ministério de Agricultura ele é um ministério que ele não tem recurso né Toda a medida que chega lá ele tem que ir a ao Ministério da Fazenda pedir e realmente essa ligação e e o ministério da fazenda não enxerga a agricultura ainda como que é o que pode salvar o Brasil é o que vai salvar o Brasil na verdade eu não sei em que momento e como né porque o nosso PIB tá ligado totalmente à agropecuária então isso em algum momento essa essa conta ela vai ter que ser equilibrada e que é que eu

não tenho dúvida que nós vamos né o Agro vai superar tudo isso né porque o produtor é um é um produtor que não desiste nunca mas eh nós nesse próximos vamos falar ano aí eu vejo um cenário bem complicado assim Falar assim ah vai ter uma medida eu não tenho muita esperança que teria Ah vamos vamos fazer uma lei com com uma taxa de juro adequada ou com uma prorrogação de dívida a mais longo prazo né até pul essa questão fiscal que o Brasil passa que né não é que não tem dinheiro tá sendo mal

gasto né Exatamente porque dinheiro isso a gente a gente quem acompanha mercado e quem acompanha eh os gastos públicos e tem um pouco de noção tá vendo aí que isso tá sendo uma coisa Que não tá fazendo jzo né a ao arrecadação e se você falar e o Brasil deixou de arrecadar não tá arrecadando mais que arrecadava há 2 TR anos atrás só que tá sendo mal gasto e tá sendo mal aplicado isso uma uma hora a conta chega né Eh mas vamos vamos né O que o agricultor pode ter certeza que o sojicultor pode

ter certeza que a associação tá lá ela busca eh medidas quase que toda semana isso é pauta no Ipa e na fpa né hoje né a gente Precisa deixar também uma lembrança do da da própria fpa nós temos hoje um um quadro de deputado federal e senadores que defendem o Agro que é o que tá dando a sustentação hoje pro pro agronegócio se não fosse essa fpa nós estaríamos numa situação bem pior né n tivemos vários eh projetos agora por um projeto de de pesticidas aí né Demorou Acho que foi 11 anos até mais de

11 anos para ser e aprovado e e é uma e é um ganho pro setor aí tu fala ah mas demorou tanto Não é fácil de aproar um um um projeto com com com com isso aí e e tudo que esse projeto fez é melhorar as condição é trazer produto mais seguro e tudo mas há uma oposição que não quer entender não quer ver o Agro como ele é E e essa fpa que é o que tá dando a sustentabilidade na na pessoa do hoje o presidente Pedro lupion como teve muitos outros presidentes bons que

passaram lá todos né muitos bons mas o Pedro lupion hoje faz um trabalho lá é muito bom e a Gente tem que eh levar isso conhecimento do Produtor porque eh se não fosse isso nós estaríamos numa situação bem complicada ou mais complicada ainda é o esforço ele tá sendo feito né o ponto é isso né tá tendo esforço a questão é que é difícil é desafiador mesmo com certeza é É isso aí é é lá é que nem eu falei além e Brasília é é você apaga fogo direto né quando você né estava tudo nós

estava trabalhando um projeto do o projeto de bioinsumos aí na semana que Era para ser votado entrou PIS e Confins aí o projeto de bioinsumos que também é um negócio importante pro setor ficou parado mas naquele momento nós tivemos que pagar aquele fogo lá e se reuniu muita gente né para para poder derrubar aquele projeto do do Haddad lá e graças a Deus foi foi foi enterrado eh que era uma catástrofe também pro setor porque eh o setor hoje praticamente sem margem E aí você levar mais pois é a gente tá falando de momento de

dificuldade que tá Precisando de suporte E aí vem uma medida dessa a gente tá falando aqui tudo que você pode fazer para beneficiar e vai lá e age é e você vê levando praticamente 5% do faturamento né o grande problema hoje quanto o governo federal quanto alguns governos estaduais que quer taxar o Agro eles não procuram fazer alguma coisa compatível com o setor eles vão lá na nota fiscal no faturamento Ah eu vamos pegar 1 2% como se isso não fosse nada diferença é e Quando você vai para um negócio aonde você não manda no

tua comercialização prejuízo você nem sempre tá tendo lucro Às vezes você tá tendo Então tá levando ainda mais 1 2% né ou quando um negócio ele te deixa por exemplo num bom cenário ali ele te deixa 8 10% de Margem aí o cara vai lá e te pega um a 2% da tua margem Tom 10 20% da tua marg do lucro líquido então assim os governos T que começar a olhar diferente a agricultura não é né É por esse momento que passou Dos anos 2010 a 2022 é que foi muito elevado a questão do agrom

Mídia e mas a realidade é outra né isso a gente tem que deixar claro e e sempre quando for pro faturamento não dá a gente defende isso né temos várias ações judiciais justamente para que não se taxa o produtor no faturamento Ô Mauri Só uma curiosidade aqui pra gente finalizar a questão e eh assim mais pessoal de família é porque eu vejo assim para nós somos homens é um cara novo mas assim a Gente que é homem eh sempre a gente costuma ter um mentor importante na nossa vida que é que é o pai né

E você mencionou ali que seu pai faleceu acho que há um bom tempo e como que foi para você assim porque você devia ser jovem mais ou menos jovem ali como que foi e para você porque com todos esses Desafios que a vida impõe né é eu perdi meu pai eu tinha 17 anos né E então foi lá em 94 93 para 94 ali né final de ano então a gente de lá para cá foi eu e o Meu irmão que a minha mãe né minha mãe também eh assumiu mas e nós estava passando por

um momento muito difícil na agricultura né Foi numa crise lá e transição de real para de de de de das Cruzeiro e cruzado para real e então a gente passou por uns momentos muito difícil E ali a gente já começou a ter que fazer as coisas acontecer nós tinha uma associação de família né com com tio e depois disso a gente né separou e e foi tocando então eh foi a vida mesmo Que foi batendo pegando experiência um pouquinho com um amigo o outro que a gente acabou se espelhando em algumas pessoas e e olhando

algumas pessoas que realmente vinha dando certo naquele cenário difícil né sim então foi isso que que que levou a gente eh construir então apanhamos muito não Às vezes as pessoas olham a gente ah sorte é isso não a gente teve Muito muitos momentos complicado mas mas graças a Deus né A minha mãe sempre foi O Esteio da família e deu muito suporte pra gente e e e fomos levando e e ela tá viva até hoje tá viva Tá viva hoje ela voltou a morar em Sorriso né Ela mora em sorriso e ela morava em passofundo

no Rio Grande do Sul agora ela voltou para lá então Eh né então Esso é que é o que a gente acaba levando da vida aí as as experiências e e a família né são esses Desafios que que que nos torna quem somos hoje né que com certeza trouxe até né quem vê o Maurício hoje é como Presidente da proja Brasil à frente de uma associação tão importante e com certeza com sucesso também nos negócios pessoais eh não imagino quantas dificuldades né Maurício você tava colocando os ciclos e aquela pressão para poder deixar a atividade

e enfim muito bacana é tenho que só agradecer a Deus né primeiramente a família porque realmente é isso que a gente tem que eh levar não tem jeito e persistir né Eu acho que eh Passi por um momento bem Complicado agora né Eh dessa questão de de dos produtores no modo geral mas é olhar paraa frente PR existir Eu tava escutando um vídeo o cara falou assim você você só s de vida tu não quebra Você S de via mais ou menos agora o Quem conseguir manter os negócios manter o crédito manter a seriedade olhar

no olho eh do Companheiro que tem que tem que ser negociado ir pra mesa de negociação eu acho acho que isso Eh vai deixar o cara Mais forte o cara vai superar né ou vai levar um pouquinho mais de tempo outro menos tempo e e vai sair lá na frente mais fortificado eu acho que isso é uma das coisas que a gente apanhou muito né Eh 2001 2002 a gente passou por um momento muito difícil né plantando arroz no Mato Grosso vendendo arroz a r 8 R 10 eh ficamos aí uns 8 anos pagando conta

eh daquela Safra e então vocês imagina né Exatamente é o que a gente tá falando agora né é o que vem pela frente aí e Mas é isso é você aí tentando costurando e pode desesperar né Maurício se o cara desesperar e falar não vou vender tudo e vou não sei o qu ele é exatamente quem se Manteve Se você olhar para trás quem conseguiu se manter dentro da atividade conseguiu às vezes até enxugar um pouquinho organizar E se reestruturar ele foi ele vai bem porque depois ele sai lá na frente mais forte mais sólido

com uma cabeça diferente e o que eu falo hoje o nível de informação é muito maior Hoje tu tem escritório de advogado muito mais especialista você tem as próprias Associação muito mais estruturado e que pode dar apoio então assim buscando um pouquinho de ajuda de cada lado trabalhando sério olhando as coisas com pro Futuro eh eu tenho certeza que nós vamos superar isso e e vamos vamos tocar e o Brasil vai ser sempre esse celeiro de produção Maurício Muitíssimo obrigado de ter aceitado nosso convite ter vindo aqui uma honra recebê-lo aqui no nosso Escritório nosso

podcast e ter esse bate-papo e vamos dar aqui um um uma pequena lembrança aqui um agradecimento aqui é uma lembrancinha personalizada aí para você eh em agradecimento aí pela sua participação conosco e eu tenho certeza que essa mensagem essas reflexões que você colocou aqui hoje vão vão chegar na quantidade muito grande de pessoas hoje alguns recordes que a gente vai colocando no Instagram ali são centenas de milhares ou milhões de Visualizações então eu tenho certeza que que vai chegar como uma palavra de eh de apoio e de esperança né porque a a a vontade da

da pessoa do Produtor Hoje seria dormir e acordar com aquilo resolvido e e é natural do ser humano a gente quer resolver rápido mas eh não dá o jogo que a gente vai ter aí uma maratona aí de quase uma década pela frente eh para conseguir e e resolver isso que que se gerou né essa situação que que tá posta aí hoje com certeza Primeiro né Eu quero deixar aqui meus sincero agradecimento aqui pelo convite né o programa eu sei que é um sucesso né já passou muita gente por importante aqui agradeço demais Agradeço o

presente Quero agradecer também a todos os produtores rurais né acho que foi ontem dia 26 era dia do produtor rural né então eh deixar também agradecimento a todos os produtores né em especial lá aos produtores do nosso Estado Tocantins que foi o que nos deu a base para mim Chegar a estar como presidente da da associação da proria Brasil É uma honra imensa Espero conseguir né levar o nome da associação que nem eu falei eh deixar o nome cada vez mais mais forte né e e trabalhar em pró disso Isso é o comprometimento que eu

fiz e e vamos tocar é exatamente não não vai ter a fórmula má mágica para para resolver os problemas vai ter o quê é estrutura é buscar ajuda é buscar Eh toda essa esse contexto que tem e e hoje tem Ferramentas para isso olhar paraa frente que nós vamos vencer não tenho dúvida que o Brasil o Brasil não vai se entregar né Eh a gente defende quem trabalha e eu acho que defendendo quem trabalha quem sua não tem como a coisa não dar certo Muito obrigado Maravilha Obrigado ISO