TEM UMA MINA DE OURO NESSE CLIENTE QUE VOCÊ ESTÁ IGNORANDO | Conrado Adolpho

Então olha só você começa vendendo pro teu cliente recorrente depois e aí você vê quem que comprou 10 vezes nove vezes oito vezes cinco vezes três vezes depois você vai vender para quem comprou uma vez e depois Conrado quer dizer que depois eu vou lá pro meu anônimo ainda não porque pensa o seguinte o objetivo é que você tenha lucro você tem lucro com operações lucrativas você tem operações lucrativas quando você tem ticket médio mais alto e receita mais e e e custo mais baixo de preferência o custo mais baixo começa com o custo quando

você vende pro cliente recorrente o teu custo é mais baixo do que você vender pro anônimo porque demora menos para você vender para ele quando você vende do seu cliente de primeira compra o seu custo é mais baixo do que vender pro anônimo agora Quais são os outros públicos que tem um custo mais baixo do que vender pro anônimo o não cliente tem uma mina de ouro aqui no não cliente tem uma mina de ouro aqui no não cliente Como assim Conrado o que que é o não cliente vamos entender esse cara aqui isso aqui

é a máquina de vendas entendeu que isso aqui tudo é um processo tá é um processo o que a gente faz quando a gente quando a gente entra numa empresa a gente ajuda a empresa a criar esse processo aqui e cada partezinha dessa máquina que vai sendo construída a empresa vai aumentando o faturamento dela você já viu como fazer isso com o cliente agora existe um público que é ignorado desconsiderado pelas empresas que é o não cliente é o público que você é num levantada de mão você a atendeu esse público virou quase cliente e

um percentual enorme virou não cliente o não cliente Ele seguiu o que a gente fala de caminho do não então o não cliente Ele seguiu o caminho do não e o cliente Ele seguiu o caminho do sim deixa eu colocar aqui colocar aqui ele seguiu o caminho do sim ok o não cliente seguiu o caminho do não e o cliente seguiu o caminho do sim Você vai fazer o seguinte processo mais uma parte do processo você vai perguntar pro não cliente você vai perguntar pro não cliente vai fazer a seguinte pergunta para ele você vai

entrar em contato com o não cliente diminuir aqui o calibre você vai entrar em contato com o não cliente e você vai perguntar o seguinte Por que você não comprou de mim de mim da minha empresa né Por que você não comprou de mim ok você vai fazer essa pergunta aqui para ele Isso faz parte da máquina do processo legal quando nem todo mundo vai te responder e tá tudo bem quando ele te responder porque ele não comprou de você você vai fazer duas coisas primeira coisa você vai fazer você vai quebrar a objeção e

tentar vender para ele por exemplo Ah eu não comprei de você porque o meu cartão de crédito não estava na melhor data Opa 15 dias depois agora deve estar não agora tá sim legal então vamos voltar a conversar então você vai quebrar a objeção você pode vender ou não mas a outra coisa que você vai fazer que eu considerar mais mais importante é você criar o script de quebra de objeção O que que é uma objeção é o motivo pelo qual a pessoa não comprou de você então você vai criar um script de quebra de

objeção Ok você vai criar o script de quebra de objeção você vai pegar esse script e você vai treinar o vendedor do comercial um Então você vai criar esse script e você vai treinar o vendedor do comercial que vendedor é esse esse cara aqui tudo bem então você vai criar o script de quebra de objeção e você vai treinar o vendedor do comercial exemplo exemplo falar da da Consultoria aqui que é onde a gente tem uma quebra de objeção bem bem legal assim bem forte quando alguém chega e fala o seguinte Conrado eu não tenho

dinheiro para entrar na consultoria eu não tenho dinheiro para entrar na consultoria por exemplo que é uma objeção que todo mundo tem não tenho dinheiro como que a gente quebra essa objeção a gente fala o seguinte presta muita atenção é é um script tá isso é um script Então quer dizer que você está dizendo para mim que você não tem dinheiro para entrar em um programa que ajuda empresários a fazerem mais dinheiro com as suas empresas porque eh Será que você não tem dinheiro para entrar na consultoria ou será que você não tem dinheiro porque

você nunca teve uma consultoria como essa entendeu tem uma sequência Será que você não tem dinheiro para entrar na consultoria ou será que você não tem dinheiro porque você nunca entrou numa consultoria como essa porque a gente não aprende a fazer dinheiro na escola na na na faculdade com a empresa que a gente tem a gente aprende a ser um bom técnico a gente não aprende a fazer dinheiro a gente não aprende a fazer dinheiro então a gente monta a empresa e a gente cara não sabe fazer dinheiro com ela a gente sabe entregar mas

a gente tem que vender a gente não sabe fazer dinheiro com ela mais uma sequência mais uma parte dessa dessa objeção mas se você não tem dinheiro para entrar nesse programa quer dizer que você não tem dinheiro para muita coisa talvez você não tem dinheiro para trocar de carro você não tem dinheiro para comprar uma casa nova você não tem dinheiro para fazer uma boa viagem com a sua família você não tem dinheiro para dar aquele presente pro seu filho para dar um carro pro seu filho você não tem dinheiro porque você simplesmente não tem

dinheiro ponto Então você não tem dinheiro para quase nada será que não tá na hora de você quebrar esse ciclo o ciclo do não tem dinheiro Não tem dinheiro Não tem dinheiro Quebra esse ciclo se você entrar na consultoria você vai aprender a fazer mais dinheiro com o negócio que você tem e daí você vai ter dinheiro para todas as outras coisas então não é que você não tem dinheiro para entrar na consultoria Na verdade você não tem dinheiro porque você não está na consultoria então o motivo pelo qual você tá me falando que é

a foto do dinheiro o motivo pelo qual você tá me falando que te impede de entrar na consultoria é exatamente o motivo pelo qual você deveria estar lá de qualquer jeito porque senão você nunca vai quebrar esse ciclo Vocês entenderam isso então existe uma objeção que é não tenho dinheiro e esse script é a maneira como eu mato essa objeção quando eu mato essa objeção e eu treino os meus vendedores para matar essa objeção desse jeito daí o que acontece aqui as minhas vendas começam a acontecer de maneira muito mais contundente por quê Porque eu

quebrei a objeção logo eu começo a enfraquecer a decisão do não eí eu enfraqueço ela só que eu tenho diversas objeções né eu tenho um monte eu vou descobrindo e vou criando a o o o o argumento Ok legal [Música] a