Vídeo sem título ‐ Feito com o Clipchamp

tá só pra gente então Luca só para te explicar um pouquinho o projeto tá tá Ahã então ã agora né enfim a gente tá ã conhec antes o educavinhos né educ vinhos agora tem o o grupo Vena mais vinho tá que a gente tem hoje uma comunidade de empreendedores tá e a gente tá trabalhando muito mais com nível de consciência mais alto ou seja logistas digitais físicos bem mais foco mais consultivo ou seja dando mentoria para eles tá E também a gente tá desenvolvendo ã ã algumas parcerias né E uma delas foi abol tá com

o intuito de fazer uma investigação do mercado de de vinho em lata porque só para te contar um pouquinho do o porquê eu hoje eu eu eu tô desenvolvendo várias curadorias de de conteúdos técnicos um é na Wi South America alguns na pro em São Paulo tá e uma das palestras que a gente fez na na na na prowine ã a a a a Camila da BOL foi a palestrante E aí a gente tava discutindo né era uma palestra sobre inovação no mercado V etc e tal e na própria palestra assim na condução foi cara

eh hoje o o consumidor o consumidor quando eu falo né hoje o nosso colo né quer entender muito mais o não só o consumidor mas o revendedor tá aor dele ele não sabe como vamos lá vejo pela até o o o cliente né o varegista com maior NDA de consciência Eu não tem uma clareza de como posicionar de como tratar a categoria não tô falando geral cer aí e eu falei olha a gente deveria fazer uma cartilha né de como posicionar o vin em lata e como posicionar eles de diversos canais por exemplo vários restaurante

N segmento de varejo especializ exato É um funcionamento diferente de um autosserviço por exemplo é enfim e até instruir o canal e aí a gente começou a conversar e E chegamos né a esse ponto ao bem interessante fazer um diagnóstico no mercado a gente tá acabou de sair de uma reunião com a Argentina tá fazendo um diagnóstico no no mercado lã Argentina Chile Brasil para entender né e o o fazendo uma uma pequena e amostragem de de uma qualitativa Então já fiz com o Henrique do GPA já fizemos com São Martin com hã hã enfim

com produtores também com som com com vocês com jareta então a gente tá pegando produtores canais varejistas eventos né enfim desde falando com o pessoal lá de Petrolina que vendeu 20.000 lata num num São João né enfim para entender o comportamento do canal em blocos né então A ideia é é entender um pouquinho né o contexto do do mercado em relação aos canais tá ivino Por Exemplo foi um do cara foi maior entrevista animal para ver o o Ari que é o CEO da ivino ele dando posicionamento o por não deu o por ele não

apostou no segmento de Vin lata na evino porque ele ele ele deu para trás né enfim que não cabia na conta né do do CMV Uhum E falou também cara por que ele não entrou no b2b na Grand Crew por exemplo com lata então é muito entender Quais são os gargalos né os gargalos as oportunidades e aonde a gente tem que atuar então a gente contexo do negócio um bloco né que a ideia dizer aqui uma algumas perguntas ã depois para perfil de cliente canais de venda precificação estratégias de boas práticas etc H decupar isso

contigo e comis para posteriormente a gente fazer um report com os principais achados um breve diagnóstico do mercado né a gente tá assinando conseguindo dado de mercado e a a gente conseguiu também agora vamos assinar o NDA para ter os dados de mercado da div lata realmente porque hoje não cada um diz uma coisa é muito do F né Cada um tem o seu cada um tem o seu dado mas como a Ball ela praticamente é um é sim tá sendo gravado enfim Tu sabe o que tu quis dizer ã e ela acaba tendo as

informações de de de mercado enfim porque ela sabe o que vende tá legal legal então a ideia cara é posteriormente a gente tem esse diagnóstico tá a gente fazer uma cartilha de ponto de venda com boas práticas de ponto de venda e um minic curso Dead para vocês disponibilizarem pros novos os vamos lá novos consumidores e também pro pro pro pros atuais clientes de boas práticas para vender vem lá tá E principalmente Cara eu acho que vai se abrir um looping tá se abrindo um looping de desenvolver um trabalho de categoria né porque h o

qual tá sendo cara a gente precisa trabalhar a categoria sim sim sim precisa trabalhar a categoria A gente tem que primeiro quebrar um pouco do preconceito que a o produto que tá dentro da lata diferente da garrafa né Então até tem sugestões de ações Outro ponto a a questão da precificação né como a gente vamos lá se tu vendesse lovinha a 99,90 tu ia rachar de vender Tá mas no a gente sabe que o CMV não cabe tá então é é de que forma a gente pode estar ã trabalhando isso de forma harmônica como posicionar

a gente sabe que posicionar no rtd não dá que posicionar na enfim junto com a rtd que a gente tá é um a gente não tem Volume e custo de produção e de custo de produto para para chegar aqui então é fazer uma cartilha e segmentar para colocar isso boa Legal cara legal aí você você comp vai compartilhar depois Esse estudo aí depois com a gente é É sim a ideia é a gente finalizar a ideia é a gente finalizar 100% do da dos g a gente finaliza o diagnóstico agora final de dezembro legal ã

a gente termina a cartilha em fevereiro e o e em março E aí a ideia é fazer um evento com quem participou com os principais players em parceria com a bol para ã fazer um um um vamos lá um um um petin comitê com alguns clientes Ah bem legal e e é quem vai querer desenvolver depois junto né então não é assim quer jun com o Diogo da som que eu não vou encontrar com ele para desenvolver junto pelo contrário eu já falei isso al algumas vezes cara desenvolver junto ele também ele puxa par vezes

conversa ele puxa cara é muito aberto eu acho que é isso aí cara eu acho que é a gente eu acho que é um é um é é um primeiro ponto pra gente fazer aí um movimento de de de de categoria isso aí bora lá então vou por blocos agora contexto do do do mercado né enfim ã cara como tu descreve hoje o mercado dein lata no no Brasil né antes agora e perspectivas acho que para descrever o mercado primeiro tem que ir pro pro conceito né O que que você entende né você fala de

vinho em lata o que você entende da categoria né assim olhando pro consumidor assim quando eu falo vinho em lata eu tenho certeza que a primeira coisa que o consumidor pensa é num malb enlatado tá então acho que tem esse primeiro preconceito né Eh que acho que tem que ser quebrado né A grande maioria dos produtos falando da da minha marca eh A grande maioria dos nossos produtos não é vinho tinto né pelo contrário Então eu acho que tem muito de quebrar essa visão e essa divulgação até tá de Vin l a gente tem feito

essa desconstrução até último ano aí eh enfim mas acho que a categoria hoje ela é muito ocasião né ocasião de consumo eu acho que tem que assim P esse trabalho que a gente vem fazendo né de desenvolver a ocasião e não a o produto em si assim que qual que é o produto etc eh mas olhando pra categoria hoje eh existe cada vez menos mas ainda existe bem relevante esse preconceito de qualidade na at né Eh acho que quem conhece pelo menos a lov já sabe né da qualidade do produto mas quem não conhece normalmente

tem essa ideia de ser um produto de qualidade inferior o que hoje é a minoria graças a Deus mas existem ainda produtos relativamente de baixa qualidade né você vai olhar aí os os que são abaixo de que você falou né abaixo de R 10 normalmente é difícil fazer essa conta para em pé né ser um produto bom e ter um um custo um preço de venda abaixo de R 10 a gente olha para custo de lata custo de invas custo de frete embalagem não fecha ainda mais com pouca escala né porque nossa catega pequena né

então você não consegue ter uma uma diluição de custo aí com volume ainda mas eu vejo uma evolução considerável nos últimos pelo menos 2 anos aí 2 3 anos de pelo menos de qualidade de produto na na lata Tá isso isso eu vi e a gente puxou isso desde o dia zero né pra gente a qualidade de produto Pilares número um n acho que você conhece gente desde começo também sabe disso e então assim PR categoria eu acho que tem essa desconstrução né Inicial mas que eu já vejo assim olha trê anos para atrás assim

e muito diferente esse conceito aí hoje o que eu vejo pelo menos assim falando Sul sudeste que tá tem um consumo um pouco mais avançado de vinhos mante etc eh já tem muito menos essa barreira e muito mais o que eu vejo é as pessoas eh introduzirem esse hábito de consumo em outras ocasiões que é o que a gente vem fazendo cada vez mais né a gente tá a gente fala muito de ocasião né onde que eu vou levar vou fazer drink eu vou levar para evento eu vou consumir em casa num de semana eh

Enfim então acho que é a gente já passou de um de um passo Inicial lá de 2020 que a gente lançou E aí tinha que fazer essa desconstrução de produto de qualidade etc eu acho que ainda existe um pouco uma parcela de isso para ser feito mas eu acho que hoje já tem um trabalho muito maior de construção de ocasião e de hábito de consumo muito mais do que o o passo zero lá atrás né Acho que ol categoria que eu vejo hoje tá mais para esse lado Até porque eu acho que o o mercado

como um todo né ele evoluiu na questão do que oferecer né do que que produto qual porque hoje fala em vinho garrafa 70 e 72 por é tinto e aí tu tem lá 40% Chile né tirando mesa né Uhum ã tem Chile daí são mas a lata hoje a gente vê aí que pelo pelo que a gente né Eh conversando aí que quase 80 20 80% a gente fala produtos brancos Roses e carbonatados isso isso ah eu acho que é até menos tá mas eu sei que tem algumas algumas tipo perfil da da som é

pare um pouco diferente do nosso ele som eu sei que ainda tem uma parcela relevante tinto né Ele trabalha bastante ele sempre trabalhou bastante o tinto Ah eu sei que ele tem mais share de tinto do que a gente dentro do portfólio dele por aí acho que essa é esse número que você falou mesmo boa ã e vamos lá PR ti qual é o o principal diferencial competitivo Tu já falou de ocasião né da embalagem em relação a outras como vidro por exemplo Ah não a principal é conveniência né você poder tomar uma latinha Duas

Taças qualquer momento seja num dia de semana ou seja na praia ou fazendo drink tomar dois tipos de vinho espumante no mesmo dia sozinho ou mais uma pessoa cada um tomar um tipo é isso é conveniência né resumindo assim uma palavra é conveniência conv conveniência na no volume e na acessibilidade Total total Ah e na questão da praticidade jogar mais rápido blá blá blá é é tá beleza e cara qual hoje é h o teu perfil de cliente b2b agora falando depois b2c b2b hoje Qual é o teu principal perfil cara eh autosserviço eh varejo

de de Vizinhança ou especializado é conveniência é oreca hoje Qual é o o o teu principal canal ainda é autosserviço tá do serviço mas a gente vem anotando uma mudança uma mudança não mas uma maior aceitação em canais mais pulverizados por exemplo eh os empórios que você já conhece muito bem eh lojas menores que buscam muito mais inovação muito mais produto exclusivo muito mais produto sabe se arriscam mais para ter produtos diferentes eh o que a gente tem visto pelo menos nesse último humano né cenário econômico eudo mais os grandes varejos eles estão enxugando Mix

zerando estoque eh restringindo o cadastro e isso não é só na nossa categoria isso até sei lá pegar água os caras tinham 20 skus hoje eles TM cinco então o aut serviço ainda é muito relevante pra gente porque a gente tem muitos muitos muitos grandes mas o pequeno ele tem sido cada vez mais representativo tanto por porque a gente fez uma marca legal e a gente acaba Tendo isso mais orgânico e impactando mais Ah mas também tem a questão de autonomia né el Eles procuram lá entram no Instagram procuram vinho Aí aparece nos nossa propaganda

ou viu alguém consumindo ou foi no mercado lá foi no s etc viu ah precis ter em casa liga pra gente manda mensagem etc então tem essa esse equilíbrio um pouquinho maior nos últimos sei lá útimo semestre tá então basicamente hierarquia aut serviço varejo especializado varejo especializado barra Empório e depois o canal de o canal de ontrade por exemplo é é o ontrade Aí você coloca evento coloca né bar isso é porque que el não o v especializado acaba também posicionando no no no evento né porque a gente até entrevistou muitos que olha eu não

vejo na não vend na loja mas no evento que eu vou participar eu vem no monte onde eu abro a latinha de gusto vend é é eles eles acabam se comunicando bastante iso é verdade sim beleza Tá e vamos lá agora indo mais para bitc o consumidor o cliente o teu cliente ou se tu você não vende e-commerce direto né vende V Tá então vamos lá então comerce direto ou no no Bach sir Qual é a Persona hoje o público masculino feminino que idade Mais maduro mais jovem eh feminino Sem dúvida mas é isso é

uma coisa um detalhe importante que é muito diferente o público por exemplo Instagram do público comprador quem é o Shopper e quem é o followers lá sim eh Muitas vezes o nosso público do comce direto ele mudou muito no último ano dois a gente Sei lá tinha 90% feminino e no último ano foi para sei lá 70 a gente percebeu que teve essa democratização acho que eh muito mais público masculino comprando diretamente e pra gente isso foi até um pouco curioso porque nosso público do Instagram ele é 90% 95 São feminino Então nesse achei até

meio absurd ficar 92 92% e feminino e aí a faixa etária eh 35 mais 35 45 por aí que eu não vejo isso mas com certeza essa Facha Ô esse masculino os dois o [ __ ] Não não lembro essa então é 70% feminino 30% masculino e 35 35 mais é 35 mais 35 45 aí tá público Mais maduro que e e ele é um público mais novo consumidor ou ou é um cara que já Bebe vinho e ele busca uma outra ocasião eu não tenho esses dados não tem Sem problema sem problema uma percepção

por exemplo a minha percepção é que a gente já toma assim já assim não é especialista mas que já qu Já toma Já toma né Já toma seu sei lá seu chandão da vida sabe mais qualificado Beleza não é é bem bem parecido que o que a pesquisa da One intelligence mostra né é o o o o perfil desbravador isso o desbravador e o iniciante do mundo do vinho que é um cara que já consome fumante etc e aí ele busca a outra é muitas vezes que a gente vê é o cara que tá a

mulher que tá saindo do Salton pro Chandon assim sabe essa essa mudança que ela vê a ocasião e a facilidade com uma qualidade até superior que ela já tomava e acaba virando fç beleza Ah bom agora ao antes falando no perspectiva de mercado a gente fala um pouco de canal que é o público alvo mas só pra gente ver assim ó hoje h já falou que os canais de Vendas Mais eficazes de vocês eh começa Supermercado varejo especializado e depois o oreca tá E aí oreca bota eventos né dentro desse desse canal e E aí

é falou hoje vocês estão pulverizando mais ou seja né você vê que o perfil eh menos concentração no a e mais no pulverizando nesse varejo de Vizinhança Empório etc tá H basicamente isso com certeza isso aí perfeito tá só pra gente resumir e objetivar ã e e e os canais menos eficazes que tu vê assim cara é um canal que Putz eu imaginava que vender em hotel mas não vende n ou hotel até bom hotel até bom é o que não o que não vai e restaurante isso a gente não faz nenhum esforço e eu

não vejo também diferencial competitivo assim sabe tem pouco apelo tem exceções Tá mas não na no ma e e mixologia depende da mixologia tá eh mixologia em restaurantes eu não não acredito porque os restaurantes fazem fazem conta de CV sim e vai botar o Saltão que M barato é vai vai botar até coisa pior tá bot Eu já vi muitos muito bom você colocando coisa sim sim vai botar enfim o 660 que compra que tá R 16 já vi cada coisa é por isso que eu não acredito tanto mas tem uma tem um nicho que

pode funcionar que são os os bares de baixo giro tipo E aí aí pode entrar Hotel sabe o hotel tem o bar ali que faz vai lá sei lá faz três drinks por dia faz 10 drinks por dia aí e não compensa ele ter ali abrindo garrafa aí ele vai ter o o lovin aliante então por isso que eu falo assim ó no Macro o restaurante não funciona mas assim tem suas exceções a gente tem alguns restaurantes legais a gente tem algumas cafeterias legais a gente tá então tem umas exceções ali lixadas que que funciona

o diferencial é o agente operador quando o cara comprou a ideia vai fazer Total total total é é não adianta é o cara o cara é tá a fim de fazer ele faz não você vai coner um exemplo é o o cara da ineca lá na da inotec 74 75 75 Ah pô ele adora L sempre compra e tem restaurante Sabe sim é porque a gente entrega um valor muito melhor do que ele tem na casa ele tem vinhos muit muito bons excelentes não assim não tem nenhum diferencial competitivo com que ele tem lá mas

ele gosta ele oferece e funciona sabe então é muito do tem as exões legais Ah bom hoje h qual o percentual b2c BB hoje pro negócio de vocês eh 0 20 80 b2b 20 tá beleza ã em relação ao posicionamento agora falando nos principais canais especializar agora vamos falar a s uhum ou canal especializado tá em relação ao planograma Uhum onde onde tu vê que se é o ponto ideal pra gente posicionar junto com a categoria de vinhos junto com o rtd ã Tem mais algum ponto extra que se destaca vou começar pela última pergunta

ponto extra é sempre gelado faz diferença absurda no se E aí vamos olhar pra categoria ali para PR gona né Eu não gosto de estar junto de garrafa detin eu acho que tanto a ocasião quanto produto não comunicam e quanto público não comunicam eu sempre reforço que a gente tem que est Na pior das hipóteses entre o vinho e o vinho tinto na melhor das hipóteses entre o vinho rosé e o espumante então quanto mais próximo do espumante e da e da garrafinha baby Chandon FR a gente tiver melhor se a gente tiver junto da

garrafinha Chandon a gente vai vender cinco vezes mais do que a se a gente vender se a gente V jun carro de falando cinco vezes não exago tá é é cinco vezes mais porque ali é onde tá o nosso público é ali onde tá nossa ocasião de consumo a gente tem uma referência de preço pô garrafinha baby chandão é R 45 e é menos menos nqu do que a gente então a gente entrega muito diferencial quando a gente tá bem posicionado junto com e não é que a gente tira venda da da Baby a gente

é agrega venda pra categoria porque a garrafinha baby tem essa ocasião E ela é bem posicionada é só que a gente agrega a venda pra pessoa que ah passa na frente ali sempre quis tomar mas eu achei uma latinha aqui pô tão legal comunicação também comprou então a gente agrega muito mais essa esse consumo por impulso muito pela nossa comunicação visual e pela proposta enfim daí quando a gente tá bem posicionado a gente vende muito mais embalagem posicionamento e e preço é relativo né então assim quando a gente tá junto lado do chileno o 120

que custa r$ 3 a garrafa a gente não tá entregando nada e tá sendo caro Se a gente tá junto da garrafinha baby a gente tá entregando tudo que a gente entrega sendo barato então é o mais ou menos o planograma do varejo americano ele é posicionado junto com as meia baby e lá Total total total é isso é isso e ponto extra é cara é campanha né ou quando faz degustação área refrigerada e checkout perfeito quando tem checkout também vai muito bem a gente faz bastante isso por causa de ocasião também né ch vai

vai bem e no e no especializado é parecido tá paro não muda oado normalmente o que eu vejo que vai bem é quando a gente tá nas ilhas porque Espado sempre tem as ilhazinha balcão tudo mais tá nas ilhas ali um pouquinho separado das garrafas vai vai super bem porque chama atenção é uma uma comunicação diferente mas é basicamente isso é gelado dá para fazer gelado bem Nore tem a jinha ali tem um espacinho eamento de G parecido não muita coisa Não beleza e aí uma coisa legal que é bom é estar junto dos dos

shops também dos para olhar mixologia isso faz diferença que no varejo no a serviço não dá n porque categoria diferente boa bem pontuado isso aí a primeira Essa aí está jun acho que tem que botar uma comessa é char drink aperol aperol li monel aperol esses como fala é nãoc é e tem aquela marca agora eu esqueci qual que é é os aperitivos né aperitivos isso aí tem aquela marca como que é é forte a monã monã a monã sim mon a gente tem parceria com eles Inclusive a gente fez alguns com eles assinados com

boa estratégia de preço cara hoje mais ou menos com que tu onde a categoria flutua BC BB a gente tá posicionado entre 20 e 25 né em alguns lugares pouquinho abaixo de 20 mas a gente já viu que até 25 vai não muda nada já fiz alguns testes pontuais aí obviamente 19 a vou botar 19 a 25 isso é aham obviamente aquilo que você falou no começo né se a gente colocar a nove pô vai vender um monte mas essa possibilidade não existe sim então é isso aí entre 19 e e 25 olhando para é

olhando não isso aí é dos dois né S Ah o b Mas que que eu vendo é que eu vendo o bitb depende da margem do cliente mas é para posicionar no consumidor É isso aí né sim beleza e aí no evento quando tem evento é um pouquinho mais né Sempre 30 a 35 né já falou no começo o que que mais influencia hoje o teu CMV teu custo de produção é o líquido qualidade líquido a a embalagem é liquido embalagem né liquido embalagem copacker e nessa ordem inclus tá embalagem fret fret isso que estratégia

de Prom vocês fazem que é uma boa prática por exemplo ah kit combo Cross merchandising de eu vi que vocês também a parceria com opol Mas tipo ah compra de três ganha uma sei lá não algum exemplo de kit que vem quatro unidades Cara isso isso é uma coisa legal que a gente testa muito né formas de promocionar e me perguntaram is Esses dias não onde foi mas enfim eh e aí foi uma pergunta que eu tava meio assim né meio guarda baixa aí eu fiquei fiquei pensando e eu pensei depois assim fiquei né analisando

essas coisas e não tem uma forma de promocionar certa tem que sempre ficar mexendo tem que sempre variar se eu fizer só uma promoção a pessoa só vai comprar na promoção x se eu só fizer preço a pessoa só vai comprar L quando tiver promoção de 30% Então olha o nosso site pode pode olhar acompanha o nosso site que é o nosso né principal benchmark ali ativa as coisas uma semana tá com brind outra semana tá com parceria com outra marca outra semana tá com desconto outra semana tá com brind surpresa a outra semana sabe

literalmente cada 10 dias a gente muda a forma de promocionar porque senão o teu cliente você só compra com por exemplo se vou no mercado vou comprar Red Bull eu só compro RedBull quando tá abaixo de r$ 8 Eu não compro RedBull nenhum nenhum outro sim tá abaixo de R 8 eu compro se tá acima eu tomo meu café sim é porque eu pô não posso pagar RedBull a R 9 não mas é porque cara eu sei que ele vai promocionar a r49 r$ 99 e esse é o preço para mim que tá balizado eu

só compro quantidade de preço e a mesma coisa acontece se eu só promocion o meu produto a com promoção de preço vai acontecer isso só vou comprar loven a R 16 sabe Então ess esse é um ponto que eu eh Então esse ess é um ponto que eu pensei bastante nos últimos nú última semana acho que foi faz perguntar ISO e tem sempre que mudar variar a promoção isso aí cara tem cada cada público reage bem a um tipo de promoção é engraçado e e para conceito de marca por exemplo o e que eu vejo

né que o é o combo né é com com eh é com bag com bolsa com kit com aperol sabe ã enfim é é tu levar algo mais né enfim o perfil vamos lá mo né tu leva um brind junto isso é é então é é importante isso aí é bem bem curioso assim cara vamos lá que boas práticas e estratégias de promoção você considera eficaz para promover a categoria tudo que gera experimentação tudo que gera experimentação e em gerar experiência eh é o que desenvolve a categoria degustação ou seja degustação Porque a gente já

né a gente sabe que a gente tá colocando produto bom quando a gente coloc produto bom na lata então tudo que Ger experimentação até assim evento por exemplo a grande Maia dos eventos que a gente faz não tem R positivo sim é experimentação est Dev lá para ser conhecido se trado quando quando é muito bom ele é 0 a zer e eu acho que todas as máquinas que fazem evento tem essa percepção sim até na G é então é então é isso assim [Música] ah para desenvolver categoria não tem muito um bom exemplo que foi

dado aqui que que foi interessante foi ã a Rio Valley degustando no São João 2000 latas no ano mais 3000 latos degustação no ano esse ano degustou 1000 e vendeu 20.000 eles fizeram também carnaval não fizeram lá em Recife não foi no Ah no Carvalheira Eu acho esse e cara foi números 20 mil latas cara no São João de Petrolina legal ess essa aqui de casa né mas é 3 anos de Fal foi 3 anos de construção né foi 3 anos sequência para hoje E vendeu mais lá e claro com o posicionamento 50% mais tá

50% mais caro que a cerveja mas vendeu mais lata de frisante do que que não adianta cara é é tu fazer ativação é a gente a gente fez aqui em São Paulo faz uns dois meses aquele Jazz Weekend sim dois dias né sábado e domingo a gente foi o segundo produto mais vendido Só trás de cerveja que era H vendeu mais que drink vendeu mais que água vendeu mais que mais tio inclusive Como que é o nome do evento é wi é Wine Jazz Weekend Jazz Weekend acho que era Jazz Weekend Jazz Weekend é o

evento ali na naquele no Memorial América Latina Se não me engano sim e foi bem legal assim vento para lá 4 pessoas assim foi bem bom e quantas latas Venderam vendeu 3.000 lata Se não me engano em dois dias assim é quase uma lata para p capita mesmo é e não tava não tava muito barato assim endeu tá R 30 R 35 cois assim R 30 acho que foi é o casão é ocasião Ahã vamos lá então Hã A gente já falou de Pack embalagem kit ativação promocional ah etc promoções de eventos H promoção de

evento é gerar acessibilidade o exemplo que Que Vocês Fizeram no evento que chamou atenção por exemplo eh H Que tipo de de ativação de de popup Que Vocês Fizeram no evento cara a gente não tem muita verba para fazer ativação né de de evento a gente faz é levar nossa nossa a gente tem dois materiais que são que são legais assim que é um carrinho nosso que você provavelmente conhece tá hã E aí o que que a gente faz para né Para dar o o start no no negócio a gente faz um pouco degustação no

começo então assim pega o Welcome drink ali do evento distribui umas 20 30 latas ali com canudinho com tacinha não sei que depende do evento E aí d o start no evento começa a circular e começa a vender assim tem muito mistério a gente não faz Mega ativação nossa tem sei lá telão no evento tem exposição de Outdoor não tem da figura tem PR isso né então então é carinho é material visual peijão cara pejão super super simples assim o que a gente vê também assim a marca e a embalagem Elas quando quando a gente

faz esse start aí de dar algumas embalag umas emb o pesso sair andando ela chama atenção já então é o carrinho já tem já chamou atenção também ele tá bem iluminado mment ele tá tá com aluma coisa em volta para para chamar atenção e aí já já começa o que a gente faz em event realment é isso boa Ahã e vamos lá as e nos eventos as pessoas tomam na no bico no Canudo na taça no copo o que tu vê que material complementar no evento mas também no geral o cliente El ele toma na

taça Como que tu V comp depende Depende muito do público Depende muito do público do evento isso é muito assim depende muito mesmo mas a gente vê três estágios do evento começa com tass depois vai pro canudo depois vai lá então assim começou o evento a pessoa tá meio tímida ainda pega Tenta achar uma taça compra uma taça Ou enfim a gente vende combina com a taça aí dá uma hora duas horas de evento O pessoal já tomou uma latinha já tomou então na segunda latinha já vai já vê que tem um canudinho no carrinho

não sei o qu Opa tem um canudinho vai no canudinho na terceira pra frente aí é já tá né já já vai a galera já passa Flex vai no bro já isso aí isso aí então a gente V engraçado ução é e o consumidor em casa a maioria Ele toma o glovin na taça ou não em casa na taça em casa na taça é difícil assim em casa na taça na praia piscina piscina na taça também norment uma tacinha de acrílico sim mas praia normalmente ou é num num copo est da vida ou é na

lata direta sim aí praia assim ambiente mais aberto assim mais descontraído é na lata Beleza então cara como tu vê assim ações coletivas que impactariam e gerariam valor a categoria como um fogo ah ações coletivas Cara eu acho que marketing influenciadora fazer um evento de v lata Uma degustação à cega eu acho que é daria para fazer algumas campanhas muito legais institucionais assim tipo Ball abralatas etc tipo incentivando quebrando essa esse preconceito de uma forma descontraída assim n tem muo assim se pensar em marketing tem muita ativação legal que para fazer campanhinha mesmo de marketing

insal sem falar de marca sem falar de L falar de eh acho que tem uma oportunidade de grande bem relevante e a institucional o primeiro estágio é quebra do preconceito da da quadrado líquido é porque aí você abre né abre o funil né você pega lá joga mais gente pro funil e já daí já pra frente é muito mais marca trabalhar produto né tá eh mas acho que sim se for pensar coletivo acho que é é o topo de funil lá mesmo né Quebrar essa essa barreira de entrada ah de produto e ocasião acho tem

tem as duas coisas que trabalhar super bem assim Acho que se você trabalha a ocasião muitas vezes não precisa trabalhar essa quebra de preconceito sabe acho tem essa essa desperta despertar essa curiosidade de Ah o rinho também o rinho o espumante também pode tá uma latinha tá é mesma mesmo produto ó meio que pegar uma animaçãozinha assim uma garrafa de espumante virando uma lata não sei enfim sim dá para pensar um monte de coisa e e cara em relação à expansão da categoria né enfim o que o que que dá né Fala ativação etc mas

o principal ponto que tu vê é mais capilaridade distribuição ou promoção para pensando em expansão de categoria crescimento da categoria como um todo ah eu acho que é porque assim não tem distribuição é meio que a discussão do da Galinha assim sabe que a a gente no último nos últimos dois anos apostou muito em distribuição antes de promoção lá atrás a gente fez promoção né comecinho começo a gente fez promoção marca aí no segundo momento a gente fez distribuição hoje a gente tá falando muito em manutenção sabe mas se olhar pra frente falar como que

a gente vai crescer a categoria Eu voltaria pra distribuição só que isso também esbarra todo todo o conceito lá de de mercado de posicionamento de preço de custo então assim eu tem um a gente tá num momento que a gente tem que eu acho que a gente já tem uma marca legal e talvez a distribuição ela já quebre esses preconceitos naturalmente sabe com com tempo a precisa de tempo né hoje a gente hoje eu eu não não não não acho que a gente deveria investir em promoção eu acho que a gente tem que fazer um

trabalho de continuar a distribuição acontecendo E aí naturalmente uma coisa leva a outra sim é que nem pérgula né pérgula investe zero em marketing o marketing dele é no de venda que tá na gôndula e fazer degustação É isso aí isso basicamente isso né a principal promoção tá no ponto de venda tá E e aceitação de produto e etc e hoje qual na tua opinião é o principal barreira de entrave do do Vin L cara é cvv o CV é o principal agressor do mercado eh porque daí você não consegue ter a Gerar a experimentação

para todo mundo você acaba sendo nichado E aí tudo bem ser nichado sabe não vejo problema nisso a gente escolheu ser nichado mas eu acredito muito na na categoria sendo uma categoria democrática e Popular Popular não sentidoa é no sentido de pô as pessoas gostam gostariam de ter essa solução esse produto em casa e muitas vezes elas não não podem ou elas têm esse preconceito enfim é eh porque por exemplo a origem né a origem é isso o cliente basicamente faz a conta tá tu falou que o o o preço médio é 19 a 25

e aí a gente tem uma vamos lá o líder do mercado com o espumante charmar a garrafa 35 uhum uhum aí o certo seria por exemplo vamos lá vamos lá R 45 uma garrafa de bota R 40 dividido por por três isso é enfim deveria ser vamos lá 1290 por exemplo isso ah se uma garrafa custo de uma garrafa dividido por três Teoricamente o b in Box B in Box tu tem ó Ah tu a o conceito da vend do B in Box é no pdv é tu paga três garrafas e leva quatro Esse é

o o discurso de venda B Box não é que a dura 30 dias para tu consumir em casa não é tu paga tu tá levando quatro garrafas para casa com preço de três sim sim é o que o que eu a comparação que eu sempre faço eh é muito da cerveja porque eu acho que a nossa ocasião de consumo É muito mais cerveja do que vinho em si de garrafa olha pra cerveja Olha uma lata 350 ml e uma garrafa RGB daquela de vidro de de Boteco tá a lata sempre vai ser um pouco mais

cara sempre vai ser tipo uns 15% mais cara 20% Acho que até 20% é OK tá se a gente tá pensando ali 15 16 eu acho que esse deveria ter posicionamento eh teórico assim obviamente depende muito de marca depende muito de enfim mon de de variáveis mas obviamente o CMV não deixa falta escala hoje né Acho que principal agressor é escala porque mercado aind pequeno mas eu acho que assim cara acho que nosso nosso posicionamento escolher um nicho né e acho que tem muito a crescer ainda assim nesse posicionamento a gente eu sempre falo aqui

que a gente escolheu focar em três regiões né ah microrregiões no caso nessas três microrregiões que a gente tá hoje a gente pode multiplicar por 10 o tamanho da empresa ainda sem fazer loucura tá então por isso que eu falo que tem muita distribuição para fazer ainda a gente tá iniciando o negócio o pessoal me pergunta pô onde que eu acho logem para comprar em Curitiba não tem sabe não tem onde que eu acho logem para comprar eh BH não tem sabe pegando cidades relevantes né top cinco cidades do Brasil Então tem muita distribuição para

fazer ainda sim e às vezes essa distribuição ela esbarra nesse nesse préconceito porque muitas vezes assim a a distribuição Inicial que falo de distribuição sempre normalmente é sempre começar com com autosserviço né que é é onde que vai 80% do que vem vem no Brasil é e cai na mão do do comprador né que olha só para Rafa e ainda não entende a categoria Então a gente tem que fazer esse trabalho de de educação eh você sabe como que é né então tem essa barreira inicial para mim a barreira a maior barreira é ainda do

decisor sim muito menos do do do Consumidor sabe mas uma coisa que eu percebi né pego Henrique é um cara mais cabeça aberta enfim etc mas se tu tivesse pegado o ranço da da equipe comercial passado não queria trabalhar né enfim que vemu lata postaram Caral Garcia que é caro ã Enfim então é é muito também quer dizer o trauma que que esse comprador de vinho teve ã porque não é eh o que eu vi por exemplo pérgola é um cliente que eu dou consultoria cara F lado mas cara o o promotor posicionava lá no

rodapé não vai vender não vai vender né sim e aí deu o problema de tem um sha Life de 2 anos enfim etc né todo mundo falou cara dois centes meu deu Gran e pergo botaram min mesa etc e tal fala que cara aação do mercado nisso Foi incrível Mas depois foi o representante comercial não sabe gerir a categoria não sabe não não sabe é esse é Outro ponto aí você você pegar empresas muito grandes é a mesma coisa que aconteceu pô a andev quando ela tentou lançar eh qual que foi prod o o o

bits né o drink pronto lá ela lançou o bits cinco vezes na quinta vez vingou porque a empresa não sabia vender o produto porque uma empresa vendedora de servo sa então o vendedor não sabe vender o produto na quinta vez literalmente na quinta vez deu certo aí sim porque daí veio aí veio Anita veio sabe meta meta da empresa inteira meta do do CEO era vender bits então aí aí o jogo mudou então por isso que a gente fala assim cara é muito difícil você pegar uma uma pérgola da vida uma Salton uma miolo vender

vinho lata vend espum lata Porque eles estão acostumado a vender o caminhão vende o caminhão de de garrafa vende sabe então para ele vender um pet de um pet Pet é muito né vender um pet de v vai você vai atolar o cliente muitas vezes vai vai vencer porque não fo não vai vai ser bem trabalhado não vai ser bem exposto não vai seguir a cartilha que a gente vai montar aí então é uma é um detalhe importante assim como que como que trabalha né Eu acho que hoje a gente tá uma categoria encabeçada por

por gente boa pô tem tem o Diogo aí tem o pessoal da da rio vale que eu vi que tô sentir que eles estão começando a fazer um trabalho legal a gente é bom Ah ao contrário do que já já aconteceu lá atrás de essa trauma de comprador muitas vezes é porque trabalharam errado lá atrás né quiseram fazer igual faziam com com fumante de final de ano vender carreta aí deu problema até tá falando esses dias com pessoal da com o Heleno da Nova Aliança sobre isso que ele falou cara a gente tentou vender lá

atrás faz uns 10 anos por quanto deu sol gente é E aí eles foram fazer igual eles faziam com tudo e pô traumatizou todo mundo lá Nunca mais entrar então tem que fazer com calma tem que construir categoria tem que né educar expor bem senão problema sim né E não adianta é não não não é colocar na mão do do do do representante tem que ser de categoria então o próprio Diogo falou né que da a equipe interna da da da Sum vende mais que são duas pessoas vende mais que os 32 representarão É mas

isso meso não adianta eu lembro né Na época que eu que eu de produto do k cooler Ah meu a gente tirou que procur na mão do representante e colocou em distribuidor botou na mão do distribuidor para dar foco porque cara cara era um produto de Ah o representante só fica com serviço que enfim só veem no PR serviço que daí sim tava lá dentro dos carbonatados do cooler e do efic gente sempre colava no programa faz e e era isso né enfim era era um negócio para para acontecer cara agora indo pra finaleira aí

a perspectiva de inovação para essa categoria tá quando eu fala em crescimento que tu vê assim o que que tá por vir é drinks é zero álcool o que que é cara Sim a gente acompanha na nossa raiz Inovar a gente acompanha bastante que tá acontecendo aí no mundo a gente vê três inovações muito muito fortes vindo a primeira delas é o zero álcool que eu particularmente Lucas eu acho mais delicado na categoria como um todo mais difícil constuir tem mais preconceito brasileiro no mercado brasileiro né então eu não sei se eu acredito acho que

não acredito tanto aí eu vejo também uma uma inovação muito forte vindo que eu acho que tem um pouco mais de de Fit que é o low álcool o low né low low né low alcool low Sugar né que é uma coisa acompanha a outra eh low carb low carb também né É isso aí low carb também é já é tudo conectado né né pod dia falar aluma coisa você tá falando das três TR eh essa acho mais legal eh gosto inclusive é basicamente que tá falando da equip Cooler é isso né o alcool low

Sugar low Car ele essencialmente é isso eh que também consequentemente vai ser low Price também você vaiar água você vai bante diluir o produto eh que eu gosto acho acho legal assim e tem a categoria de drinks né que aí eu acho que é inevitável acho que ess categoria já existe no Brasil eu acho que é a mais das três inovações que eu vejo muito fortes eu acho que é a mais Eh executável de se a gente for se a gente fosse fazer alguma inovação hoje porque eu acho que a gente tá com um portfólio

super eh sólido já eh talvez essa seria esse seria o caminho Imagino que caminho mais mais mais executável acho que é uma palavraa certa assim e quantos skus hoje d estat a gente tá com sete skus e quantos de tranquilo e e carbonatado dois tranquilos cinco carbonatados e é tudo frisante daí não dois espumantes três espumantes três espumantes dois frisantes mas os os cinco são naturais né não são carbonatados sim sim é frisante natural isso é E aí os dois tranquilos é o tinto e o branco e já falou em relação a percentual de venda

cara basicamente seria isso cara tu tem mais algum ponto que tu quer destacar em relação a a mais geral genérico enfim a gente passa todos os pontos não cara acho que assim Acho que a a gente tá super confiante com a categoria A gente sabe muito a gente sabe que tem momentos positivos momentos negativos aí na na jornada a gente segue muito confiante cara porque a gente a gente sempre fala que a gente é especialista nisso né a gente V isso nosso dia a dia nessa vida nessa categoria e eu acho que tem muito espaço

para posicionamentos diferentes dentro da categoria A gente sabe nosso posicionamento a som sabea dela a rio vale com a com a lume né ah lum é da rio vale né é rio vale é deles né eles sabem o posicionamento deles sabem Então são as três marcas ho que eu vejo mais constantemente n tem outramente tem enfim ah mas eu acho que tem muito espaço aí para desenvolver a categoria sem fazer loucura assim sabe a gente já viu Muita gente fazendo loucura tentando fazer Tentando fazer a categoria maior do que ela é e acabar fazendo a

categoria dar um passo para trás sim então acho que a gente tem que fazer isso junto faz muito sentido essa essa iniciativa aí Acho super legal ah se a gente conseguir contar aaa mais com com BOL com abralatas que eu sei que são Mega parceiros também inclusive Se quiser que a gente Dev ter contato com todo mundo lá mas eh tamb fala bastante com o c lá Mega parceiro também n dá para conectar também fazer uma conversa com ele cara mas é isso sim achou super legala iniciativa aí quanto com a gente n e hoje

qual é o o ano passado vocês faturaram quanto ano passado cara PR falar em volumes tá tá ah a gente fez 430.000 atas e esse ano vai ficar meio estável ente vai ficar próximo de 450 500 aí deve chegar deve chegar em 500 assim do dos Últimos dos próximos 30 diases são Líder basicamente do mercado né sim sim sim a gente é é Li sim Acho que deve deve est a lume deve tá vindo aí próximo da som já né a som tá em 200.000 né é a lum deve tá próximo não sim devem tá

bem próximo e cara é isso é mercado é mercado aí de 1 milhão e pouquinho né então é mercado 1 milhão L acho que ess vai passar um pouquinho não sei se passa milhão Será que passa acho que passa né porque tem muita Maisa também né É e tem muito entrante que vai muito marca própria é é é tem a startups regionais eh acho que acho que o mercado que mon todo vai cair né em rela ano passado porque sumiu né É cara eu eu tô esperando os números da da BOL Porque o mercado de

vinho cresce mas ele cresce em Celinha ele não cresce em cout uhum tá E o Quito falou que cara o varejo hoje com o custo do dinheiro no Brasil Ele tá trabalhando com o dinheiro do do fornecedor isso isso e então ele tá trabalhando com distribuidor Não tá mais trabalhando com importação própria etc Então o que tá acontecendo é é que tá trabalhando com o dinheiro de vocês né o varejo Grand com o dinheiro do fornecedor E aí esse o ponto né É o tal do capital de giro é não essa diferença aí mas o

que eu acho que vai mudar no nosso mercado Essa é isso que a que a ela sai do mercado né sim então eles tinham eles tinham hum nosso volume assim talvez um pouco mais Então a gente acabou virando líder e Dev ter uma queda aí de umas 300.000 wat Talvez sim pode ser foi meio que a gente cresceu um pouquinho a marcapata cresceu um pouco também ah som acho que ficou meio de lado também né que falei que jog S tempos é meso volume a lume cresceu né a lume cresceu a é eles estão lá

no estão crescendo forte mas muito Regional e eles estão no nordeste eles fazem volume Nordeste no sudeste tô começando a entrar ag é não vi algum lugar sim est começando a entrar agora começar a fazer um um trabalho no sudeste é mas H Grand distribuição meu velho top cara foi muito bola e em breve aí a gente te Comunica a ideia pra gente finalizar ir por fevereiro uma bota aí máximo até entre fevereiro e março A ideia é ter um report final e possivelmente tu vai ter ser convidado para um evento de comitê da da

Ball para fazer uma uma apresentação validação para depois a gente criar um plano de de disseminação dessa cartilha do trade que vocês também eh como participantes aí da cadeia vão poder utilizar para disseminar aí a categoria né então vai ter um EAD né Vocês vão ter eh vão ter liberar aí um login e e senha pra galera para o clientes e não clientes de vocês el criar um processo de de qualificação boa cara isso vai ser isso vai ser bem legal e significativa Esse é o Eu acho que é o processo né a gente tem

que educar educar a galera primeiro né que ã eh que é o que eu gostei muito da Rio tá E que eu acho que faz todo sentido eles eles entenderem e falar o seguinte cara a lata ela faz parte de um composto de branding do meu frisante Qual a minha proposta de valor do Rio vender produto frisante fresco produto fresco produto jovial baixo álcool risal de Açúcar tá E ele fala assim eu sei que que também tem um volume grande alto agora de de de garrafa tá mas eu sei que o que a lata me

dá menos margem que a garrafa mas uhum para mim é um composto de Marc né É é a composição da cadeia dele ali né e o que que ele tá fazendo tá subindo o preço da lata para pelo menos equilibrar a questão da do ã Então antes ele vendia por exemplo a 12 agora tá subindo 1490 15 tá começando a subir eu vi eu vi que eles subiram mesmo subiram para o quê eu disse cara eu não posso que é essa aqui paga a conta dessa é então eu acho que esse é o ponto de

maturidade não tem por e eu falei cara é isso aí né não tem porque tu tu canibalizar em um produto que que a gente tá vendendo não só preço tá vendendo ah ocasião pô conecta a gente aí digam ó fique com vontade de conhecer esses caras Porque eles estão com mentalidade boa aí tô vendo trabalho del tá legal não com certeza pra gente conectar aí eu vou eu vou mandar um eu vou mandar aqui um um áudio eu vou tirar uma foto aqui vou mandar para ele Boa Gente vou colocar a camisa aqui para parecer

B show vou conectar sim e Cara eu acho que vai ser muito legal o o o ess esse pós reunião e eu falei para até para pro pessoal da boa cara eu acho que o o mais interessante esse projeto não vai ser ã o que a gente vai gerar Eu acho que vai ser muito bacana o que a gente vai gerar vai ser o p porque a gente unir os Players para falar ass Cara o que que nós vamos fazer junto é não acho que é isso acho que é isso M O que nós vamos

fazer junto qual vai ser o pa que a v fazer junto isso vai ser m alinhar estratégias porque sen não ficar cada um batendo cabeça para um lado não tem por tem construir categoria está vendo aí pô tem 400 800 cara sei lá três Quart do mercado tá na mão de três pô se alinhar certinho conversar direitinho todo mundo ganha sabe todo mundo cresce objetivo boa bom demais cara me velho Obrigado aí por tudo Valeu demais Deão Obrigado dia inteiro obrigado tchau Y