Fala meu jovem Vamos começar agora mais um episódio do melhor podcast do mercado financeiro e obviamente o melhor para Trader né meu amigo se você não se inscreveu no canal ainda antes da gente começar apresentar Nossa convidada enfim aperta o pause sabe esse botão aqui inscreva-se inscreve lá eu vou esperar do segundos aqui ó deu PR você se inscrever certo deixa o like também pro YouTube entregar a gente aqui a Gente quer ser entregue literalmente aqui não tem segredo tá e o nosso convidado de hoje na verdade a nossa convidada de hoje né eu eu
eu tô até pensando aqui né Eu costumo falar muito mais o nosso convidado o nosso convidado nosso convidado porque vem muito mais homem que mulher aqui infelizmente né inclusive o mercado financeiro tá precisando de mulheres inclusive que apareçam mais né para trazer aí inclusive esse ar feminino para cá Porque mercado financeiro fé de cueca né meus amigos para quem frequenta Faria Lima Todo mundo sabe e a nossa convidada de hoje a segunda convidada do nosso projeto na verdade da nossa semana né da semana da mentalidade primeiro foi o Nelson Lee que vocês Já assistiram na
semana anterior tá E hoje olha hoje eu eu tenho que ser muito sincero pnl eu sabia um pouquinho hoje eu não sei nada eu tô na mesma posição que você Eu me coloquei nela justamente fal assim cara Eu vou eu preciso fazer as perguntas assim mais básicas possíveis para ela poder explicar de modo que eu entendo que se eu entender você vai entender também tá E ela é simplesmente assim a única mulher a única pessoa dentro do mercado financeiro que eu conheço inclusive e acho que é a única mesmo que Alia neurociência a trading E
aí essa união teve um filho que se chama neurot trading aí você vai se perguntar assim Cara como como funciona isso nós vamos descobrir agora juntos Dan Gurgel muito obrigado por ter aceitado o nosso convite por est aqui hoje por ter vindo de boa Boa Vontade inclusive e tão rápido eu moro aqui pertinho vocêo não mas não é isso não é desde o convite gente ó assim como o Nelson Li ela aceitou vir aqui assim de uma forma rápida mesmo falou olha [ __ ] vamos gravar de tal ela falou vamos F Caraca então vamos
né E aí casou inclusive da Gente fazer T brincando Vasco muito obrigada Eu que agradeço a honra é toda minha de estar aqui com vocês esse canal é incrível eu meu admiro para caramba seu trabalho você é uma das raridades diz do mercado Isso é uma honra para mim est aqui com você e com sua galera com certeza muito obrigada pelo convite Muito obrigada mesmo tô Quando você quiser a gente vai conversar sobre sobre comportamento é só me chamar eu moro aqui pertinho então a gente pode a gente Pode bater papo Semer parte do três
tá vendo ô ô ô Dani você que tá em casa primeiro eu trocando uma ideia com com a Dani né Eu pedi ajuda para ela falou ó Tem que ajudar a gente nesse Episódio aqui porque caramba não sei nada e tal e aí ela trouxe um tema central vamos assim se dizer né que é viés né os vieses que acho que você deve conhecer né não sei quanto Trader aí já deve estar conhecendo né e heurísticas e pra gente poder começar eu Quero começar primeiro por eí tem como a gente falar de heurística para depois
falar de viés tem tem sim tem sim o que que é euristica o que que é isso da onde vem isso que é isso esse nome esse nome ele foi cunhado há bastante tempo na verdade quem usa esse nome Vasco é a galera do da economia comportamental mas a gente eu acho que antes de começar eu vou fazer um parênteses aqui a economia comportamental ela casou com a Psicologia há um tempo atrás graças a Richard tler e graças a miv graças a Daniel cem ela casou com a psicologia só que a psicologia está casada com
a Biologia há bastante tempo então ess essa ess fusão de Psicologia com biologia ela tá ela ela é muito prolífica hoje por quê Porque de de alguma forma Novos ares Novas Novas ideias surgiram sobre o comportamento ou seja pelo menos novas explicações surgiram sobre o Comportamento eh quando nós o assunto viés e viés e hística ele tá ele é muito ele é muito abordado no mercado financeiro mas sempre com aquele olhar de que ah o que que é isso o que que é aquilo o que que significa por que isso é assim mas a gente
nunca falou não se fala muito sobre a neurobiologia do viés isso é um assunto que eu abordo profundamente no meu treinamento porque é fundamental que se entenda literalmente o que que é o que que são Essas redes do ponto de vista biológico Então esse assunto é um assunto realmente muito grande porque poderíamos falar sobre muitos tipos de vieses e assim Isso daria vários episódios Eu acho que só nisso já daria vários episódios mas acho que a mensagem que que a gente pode focar aqui hoje conversando com seus com seus alunos e os seus seus seguidores
é para que eles tenham essa esse primeira essa primeira introdução a viés e biologia legal cara Is isso isso é muito doido quando ela falou isso eu fiquei assim como é que é isso f Meu Deus do céu e basicamente Se a gente fosse definir um viés Então vamos vamos lá Vamos definir um um A Evolução Vamos definir os organismos hoje a nossa a nossa espécie ela passa o conhecimento de várias formas passa passa informações a cultura ela é passada de várias formas princialmente por causa da escrita e a fala mas vamos imaginar organismos mais
Simples como é que a natureza escupe o aprendizado como que um comportamento que você tem que um organismo não tô nem falando mais da nossa espécie espécie Sá não cheguei nem na nossa espécie ainda tô falando de qualquer uma como que uma espécie ela aprende algo e ela propaga esse algo dentro de uma mesma geração vamos lá mãe filho Existem várias estratégias que a natureza criou uma delas é um bebezinho de um um bebezinho de um mamífero ou de até mesmo de um Réptil ele ele de uma ave principalmente eles copiam então eles são o
cérebro deles é desenhado para fazer uma cópia explícita do que a mãe tá fazendo Tá bom mas existem outros comportamentos que são que são aprendidos mas que eles são fundamentais para que paraas novas gerações o que faz com que um organismo já nasça e ele já saiba fazer coisas então a natureza ela ela ao longo de todas as todas da do desenvolvimento das espécies vamos falar Aí desde quando a vida surgiu existe uma uma transferência de conhecimento transera essa transferência de conhecimento essa tô falando conhecimento é uma palavra meio sim meio genérica demais não tá
muito certa essa palavra conhecimento porque na verdade é aprendizagem mas quando a gente fala conhecimento a gente lembra assim ah eu aprendi alguma coisa do livro não é isso é comportamento um comportamento aprendido ele precisa ser passado uma Coisa que funcionou há 1 milhão de anos atrás ele precisa ser passado porque ele é funcional E aí que entra a magia da nossa genética porque o nosso comportamento ele pode ser ele é herdado pelo nosso Genoma então isso aí é toda uma é toda uma área de pesquisa dentro da dentro da da ciência que é a
a a genética comportamental e esse tracejado esse tracejado de eh transferência de comportamentos padronizados E aí quando a gente sai dos Mamíferos que não pensam e vai paraos pro único que pensa pelo menos até hoje que se sabe que é o Sapiens Nós também herdamos formas de pensar se uma forma de pensar funcionou há 100.000 anos atrás ela se pode se propagar se ela se ela fez com que você sobrevivesse melhor e fosse mais funcional tivesse mais possibilidade de êxito então quando nós falamos de vieses e heurísticas são formas de Processamento do cérebro áticas e
formas de pensar automáticas Então você fala Poxa Dani Mas como é isso é literal o que eu tô falando é formas automáticas de pensar você vai pensar o seu colega do lado vai pensar e inclusive experimentos com primatas não humanos conseguiu revelar que vieses assim que são super evidentes assim são super fortes em nós humanos por exemplo medo de perder ou medo de arriscar reproduzido em laboratório com Uma com primata não humano com macaco então isso com macaco aprendendo a mexer com dinheiro não tô falando macaco mexendo com Banana tô falando macaco mexendo com dinheiro
Então olha que interessante Então os vieses eles são muita gente fala a palav com muita gente usa muita a palavra irracional Ah nós somos eh irracionais Nós tomamos decisões irracionais porque nós somos organismos vias ados eu não gosto dessa palavra porque não existe nada mal feito Na na evolução não existe um comportamento que ele não tenha função uma função específica então o conceito de irracional coloca a gente num lugar do tipo assim Poxa então eu tô fazendo tô tomando fazendo alguma coisa meio estúpida e isso tá um pouco errado um pouco errado então a palavra
irracional Ela poderia ser um pouquinho um pouquinho corrigida Mas vamos voltar agora pros conceitos heurísticas e Vieses heurísticas são atalhos nosso cérebro ele tem uma arquitetura Vasco essa arquitetura ela tem princípios por exemplo ele tem uma forma de processar que tem que ser estrondosamente veloz do contrário vai bugar para ele processar um gilão de informações que tá chegando pelo seu sistema sensorial audição visão olfato gustação da parte sua do seu corpo você tá percebendo todo esse ambiente para ele processar tudo isso e fazer um mapa Do que você tá experienciando nesse momento ele precisa fazer
isso de forma muito rápida a cada instante por exemplo o seu cérebro tá tomando decisão agora você olhando e ouvindo isso um um TR mil decisões ele tá tomando para processar o que eu tô falando para traduzir se você tá entendendo o português muita coisa tá acontecendo dentro do seu cérebro se você tá conseguindo ver a imagem um gasil de coisas tá acontecendo E isso também é decisão para ele fazer tudo Isso muito rápido ele tem que ser muito rápido e para ele ser muito rápido a natureza ela não brinca ela fala vamos fazer atalhos
Vamos Construir mecanismos para sermos rápidos mas o jeito que o cérebro faz uma coisa ele não vai fazer outra diferente então se ele se ele desenvolveu mecanismos para fazer com que você renderize essa imagem de modo rápido entenda o que eu tô falando de modo rápido é a mesma lógica que ele vai fazer para fazer você tomar uma decisão Seja ela qualquer não tem diferença tudo pro cérebro é decisão então eles o cérebro ele tem uma arquitetura que obedece a princípios então eu acabei de falar um princípio o princípio da velocidade ele tem que fazer
as coisas muito rápidos vou falar um outro princípio ele precisa criar o tempo todo um modelo do ambiente ele tem que est o tempo todo criando um modelo do ambiente para saber se você está bem se tem Alguma coisa que ele precisa te alertar então por exemplo se você tivesse aqui agora comigo e qualquer coisa anômala nesse ambiente você iria automaticamente dirigir sua atenção para aquilo se houvesse um barulho se uma um som uma imagem estranha aparecesse aqui automaticamente todo o seu sistema iria parar tudo e ia se voltar para aquilo então o tempo todo
ele tá criando esse modelo do ambiente ele precisa fazer isso se ele não fizer isso vai dar Pau pelo fato dele fazer isso um monte de eh pensamentos e comportamentos automáticos são gerados por exemplo eu vou dizer por exemplo a capacidade nós temos a uma facilidade absurda de gostar das coisas de gostar das coisas que dizem que assim que são que estão dentro do que nós acred que ela ela pertence aquele escopo de coisas que nós acreditamos muito então se por Exemplo se eu acredito em em algo e eu vejo qualquer coisa que eu relacione
que aquele algo tem relacionamento com aquilo que eu acredito eu fico excitado a pessoa vai ficar excitada vai ficar eufórica ela vai gostar ela vai dizer Nossa eu acredito mesmo nisso que você tá falando poxa é verdade eu pensava dessa forma por quê Porque ele tem convergência com o que você pensa por quê porque isso é gostoso ao passo Que se você tem um um pacote de crenças um pacote de ideias e vem uma coisa de Fora diferente desse pacote de ideias você tende a o quê a rechaçar aquilo porque ela não converge então por
exemplo isso no mercado é gravíssimo porque por exemplo se você vai sentar na mesa de operações E você acha que o mercado é de alta você o seu cérebro vai fazer com que você Ignore literalmente todos os sinais de baixa mas não é você É ele que tá fazendo isso Então olha que eu tô fazendo essa dissociação entre o eu né esse eu que fala e o que não fala é claro que é uma coisa só mas essa parte que não fala essa parte que tá oculta que tá processando coisas nos Bastidores ela fala ok
se ele quer que o mercado esteja seja um mercado de alta para compra ele só vai fazer você ver a aquilo que sinaliza pra compra pode vir qualquer sinal coisa você vai ter a dificuldade de aceitar Isso é um viés nós temos por exemplo um viés que por exemplo fora do mercado financeiro ele é ruim por exemplo o viés do do que é recente nós nossa memória ela tem um formato agora vou falar de uma de um novo princípio falei de dois princípio vou falar agora de um novo princípio a memória ela é o tempo
todo ela é editada pelo cérebro a memória é uma coisa dinâmica ele edita o tempo todo ele manipula a memória da gente isso é um Assunto gigante enorme daria para falar também um monte mas então e ela tem que ser muito rápida então é claro que interessa para mim paraa minha memória uma coisa que aconteceu mais recente do que uma coisa que aconteceu lá atrás Imagina você tá numa floresta Imagina você numa floresta e de repente aconteceu um evento de você ouvir um barulho que parece um Predador caminhando numa e você ouve um barulhinho Você
concorda que aquele Barulhinho ele é muito mais importante a memória daquele barulho que pode ter sido o rastro de um de um outro de uma outra pessoa que na verdade predadores humanos são mais perigosos do que os predadores animais então assim na na história da evolução eh uma em cada três pessoas foram assassinadas então nós temos muito medo de humano Então você entende que o que tá recente é chama muito mais atenção se eu te perguntar assim se você acabou de ver Um programa de de notícia onde só passa notícia muito ruim porque é isso
é que vende a gente nós não somos informados sobre as coisas boas eu chego para você e falo Vasco você acha que o mundo tá mais perigoso do que antigamente tá mais violento do que a 50 anos atrás é muito provável que na sua estatística você fale tá só que se nós pegarmos a estatística real essa resposta é não entende mas você vai ser capaz de Fazer essa probabilidade então toda vez que nós precisamos intuitivamente fazer uma extrapolação probabilística sobre algo eh de modo intuitivo nós usamos os recursos os algoritmos automáticos nossos chamados heurísticas Então
as heurísticas são algoritmos decisórios por exemplo nós trabalhamos muito mal com probabilidade o cérebro não sabe trabalhar muito bem com probabilidades com contas por exemplo se Eu falar para você assim básico eu vou te dar um presente durante 30 dias hoje eu vou te dar 1 centavo Amanhã eu te dou 2 centavos depois de amanhã eu vou te dar 4 centavos durante 30 dias eu vou te dar esse presente ou vou te dar uma segunda opção todos os dias eu vou te dar r$ 1.000 durante 30 dias responde intuitivamente rápido Qual que você quer intuitivamente
rápido você quer R 1.000 r$ 1 1000 r$ 1 1000 você vai receber TR 30.000 no final do mês 1 centavo no final do mês você vai receber 5 milhões a gente não faz rápido essa conta por quê Porque o nosso cérebro não processa dessa forma então se eu chegar para você também falar assim poxa Vasco olha Eh te dou uma latinha e falo tem cinco bolinhas aqui aí você tira só que 60% dessas bolinhas aqui elas são vermelhas e 30% aqui são verdes essa essa essa essa estatística que tem na bolinha e eu falo
Vasco tira tira bolinhas aí aí você tira quatro bolinhas vermelhas e uma bolinha verde da primeira latinha a segunda tem 20 bolinhas aí eu falo para você aí você tira 12 bolinhas vermelhas e seis bolinhas verdes e eu perguntar para você qual a probabilidade de qual das duas latinhas eh terem 60% 66 é a primeira por quê Porque só que estatisticamente não é muito doida entendeu Mas por que que ele faz isso Por que que a nossa heurística é para fazer as coisas comparativamente por assim que nós evoluímos e assim é mais rápido então você
o tempo todo a nossa capacidade é de analisar as coisas nominalmente e comparativamente por isso que é impossível você controlar a comparação se bota um outro ser humaninho do seu lado fazendo a mesma coisa que você e pode ser seu filho você vai competir com ele isso é um viés comportamental a Heurística ela constrói inúmeros vieses a heurística é uma forma de processar é uma atalho de processamento é um algoritmo que segue princípios e quais são os princípios a arquitetura do cérebro a forma como ele faz as coisas seja para velocidade seja para poder por
exemplo seja para velocidade seja para processar as coisas com velocidade seja a forma como ele manipula a memória para que você realmente tenha uma memória porque nós temos n formas de memória Seja para por exemplo construir generalizações do modelo que o tempo todo ele tá criando generalizações do modelo Então você entende que assim existem inúmeras arquiteturas essas essa essa essas arquiteturas que definem como o cérebro funciona elas geram o quê padrões automáticos de pensamento e comportamento isso são vieses E urías então para mim tá muito Claro agora [ __ ] Parece que agora ficou fácil
né pô já parece que eu já Sabia perfeito Será que o pessoal entendeu assim será que eu consegui eu tenho certeza mas porque se se eu que tô aqui Já gravei um hoje Já operei inclusive nós estamos gravando aqui são 8:20 três agora exatamente da noite e entendi Se você tá aqui em casa não entendeu ou você tá distraído ou assim dá um pause e volta aí você tem a vantagem de voltar porque eu se eu não tivesse entendido ia ter que mentir aqui que eu não tinha entendido do mesmo Jeito tá então me ajuda
ô ô ô ô Dani antes da gente falar de de né de dos dos vieses dos dos dos Traders enfim né e e eu eu eu tô aqui pensando [ __ ] eu achei super legal né É pô definiu viés definiu heurística você deu uma aula aqui aliás eu tô gostando desse negócio de neurociência é legal é É simples assim brincadeira tá olha só mas diante dessas informações de que Forma você consegue ajudar o Trader tipo assim qual método a pergunta mais capriciosa que tem que todo mundo deve fazer assim tá bom então eu sou
viesado existe aí um monte de jeito automático de ser e de pensar como tira esse trem de mim não tira um viés É como se eu mostrar para você uma ilusão visual e disser que você vai saber que é uma ilusão visual ela mas você não vai deixar de ver a ilusão visual o fato de você saber que existe a ilusão visual Você não deixa de ver a você não não muda a sua perspectiva Você vai continuar vendo a mesma coisa você não tira um viés é impossível isso é muito louco tem cientista tentando demonstrar
tentando achar formas e mecanismos E demonstrar que que é eu mesmo eu mesma Há sei lá 10 anos atrás acreditava piamente que que que que teria como que teria como não mas acreditava com muita fé com muita fé e Hoje eu hoje eu também falo com muita fé não não se tira realmente os cientistas que são categóricos e falam apoteotica assim que chega tem cientista que fala assim meu eu é tão revoltante ouvir um um um colega dizendo que e que um viés pode ser removido Só pelo fato de você saber que o viés existe
Ah eu sei que o viés existe eu sou capaz de Não você não é capaz de manipular o que que nós somos capazes de fazer se eu sei porque eu sei que um Comportamento padronizado vai vai emergir vai ter em mim vai acontecer eu posso usar o quê o meu único recurso que eu tenho que nos diferencia um pouquinho dos nossos primatas dos primatas não humano que é o nosso córtex frontal com algumas habilidades e vira e mecha já tem umas demonstrações de que Aves já demonstraram coisas bem interessantes aí muito parecidas com humanos também
viu é interessante a gente nós nos achamos Tendemos a nos achar muito especiais mas nós não somos tão espe assim então pelo menos assim do ponto de vista da nossa biologia Apesar de nós fazermos coisas tão interessantes em proporções diferentes todos os organismos fazem mas nós não temos a capacidade de mudar mas nós temos a capacidade de fazer o quê um plano mas para eu fazer um plano e seguir um plano assim para eu tenho que primeiro aceitar plenamente a minha vulnerabilidade aceitar porque a nossa Evocação inclusive vive é nós não somos aptos a vermos
os nossos viés se expressando Mas você vê o do seu amigo facilmente você o outro é Cristal clear para você mas você para você mesmo não você fala não não mas eu não tô viesado isso é experimental experimental já foi feito experimentos absurdamente elegantes com inclusive com juízes e sabe aquelas pessoas fal assim não mas eu não sou viesado eu não estou tomando aesis e quando você demonstra e coloca o Experimento em em né no seu na su no seu í e você demonstra que não tem como não tem como só que a coisa mais
Alucinante mais então voltando vou vou vou para não para não derivar não nós podemos sim usar a nossa capacidade cognitiva de nossa capacidade executiva De quê De de conseguir fazer uma antecipação do viés então se eu sei porque eu sei que eu posso estar eu tenho a obrigação de fazer isso então é o único caminho então É como se Você fosse achar mecanismos para gerar o quê um bypass eu não tô tirando eu tô dando um bypass E você só tira um viés ou só tira não você só dá um bypass com outro com outro
viés é um drible mas é um drible na mesma moeda tá você tem que usar um viés para dar um bypass em outro viés é uma escolha Qual que você quer mais entendi é muito louco mas é assim nós Ah eu vou me tornar um um ser extremamente não vai esquece não existe Isso não existe não existe simplesmente não existe a gente tem que aceitar Nossa vulnerabilidade só que na vida cotidiana Vasco isso poxa muita coisa pode ser contornada bem fácil Se você é um empresário se você só que tem uma coisa muito radical do
mercado financeiro principalmente do trading de curto prazo a galera que que para mim tudo é trading essa coisa assim essa esse nome tudo é trading então assim você tem o cara do Trader o trading de longo trading sei lá trading de curtíssimo prazo o Trader o mercado financeiro em geral a decisão na mesa de operações Não há nada no universo eu acho que traga de forma mais rápida mais incisiva e também de forma mais assim eh bruta todos os vieses humanos do que trade então se você é um empresário você tá Vulnerável a todas essas
forças da natureza você vai tá OK mas você tem um time delay a seu favor você é [ __ ] OK mas você tem uma equipe ali com você que pode chegar para você e dizer assim Vasco você percebeu que você julgou mal aquela pessoa porque você estereotipo ela a estereotipação é um processo automático Por mais que você diga que você fala ah não vou estereotipar Você vai estereotipar mas aí você fez isso você falou assim você não acha legal Você reconsiderar a probabilidade de você ter errado no seu julgamento e você recontratar aquela pessoa
Apesar dela parecer muito tímida muito uça muito não sei o quê eu acho que aquela pessoa vai ser a a a pessoa x não seu departamento de marketing você tem um tempo de refazer as coisas então você percebe que há um time delay para você corrigir no trading não perfeito tá feito tá feito por isso não é antes né por isso que ele é tão Fascinante do ponto de vista pelo menos para mim do ponto de vista da neurociência então assim eh a gente começou a gente tava conversando aqui antes de começar né eu falando
assim poxa muitas pessoas pergunta por que que você só fala para Trader tal primeiro pela minha história Né desde 1995 entendeu então a minha vida inteir foi foi nesse ambiente então é muito difícil para mim não estar nesse ambiente mas eu sei o quantas Pessoas que não são desse ambiente querem essa informação querem esse conhecimento porém não existe nada mais desafiador para uma pessoa que curte fazer o que eu faço que é ensinar e treinar é para uma coisa que é muito difícil quando você pega uma coisa muito fácil é fácil mas uma coisa muito
difícil você tem uma sensação diferente uma sensação de Vitória diferente é claro que isso é um viés é claro que isso tem um monte de né então eu acho Que o que me motiva é isso o que me faz assim eh não parar de pensar em comportamento e tomada de decisão no ambiente no ambiente da mesa de operações é isso ISS Porque ele é o mais difícil de todos perfeito Entendeu perfeito então então só que o que me deixa muito sempre muito tensionada é que é necessário que uma pessoa para na hora sentar na mesa
de operações ela não pode ser não pode sentar esmo não é qualquer sem treinamento ela vai fazer Besteira ela vai porque vai porque vai fazer besteira e o treinamento e e é muito bruto o mercado é muito muito muito muito bruto bastante então assim mas é isso então eu não sei se eu tô entendendo ass não não tá Inclusive eu eu eu tô aqui pensando né Eu sempre a gente quase sempre começa por aqui por história tipo cara como é que você caiu nisso aí né tipo uma a maioria que Senta aí é Trader né
E aí hoje sentou uma uma uma uma uma neurocientista basicamente e assim Aí ela fala que pô Tô P no mercado por causa da minha história desde 95 eu parei e falei assim [ __ ] não perg não n Auto o cientista o contrário eu sou uma analista Eu Na verdade eu eu Então qual que é a sua história com o mercado financeiro a minha história no mercado financeiro é a seguinte eu era uma pessoa muito cartesiana e eu tinha um Olhar pro mercado financeiro cartesiano cartesiano significa exato tá como analista gráfica absurdamente psicopata entendeu
eu cometi todos os erros cassos como analista não não tô falando tradando tô falando como eh forma de olhar então eu achava que o bypass por exemplo de um comportamento era com tecnologia isso em 2000 em 2000 eu por iniciativa própria Achei que eu tinha que desenvolver sistemas para facilitar a tomada de Decisão porque era a única forma de D um bypass no comportamento e isso eu por ser uma analista muito obsessiva eu queria os meus sistemas gráficos que eu queria o meu trading System eu queria operar na minha plataforma e eu fiz isso loucamente
que nerd nerd não isso com equipe Claro você faz isso sozinho não com certeza mas mas é uma história longa que assim nunca conta vezes rapidamente Mas assim deploie com corretoras deploie em oim com corretoras Porque depois eu tinha um elefante em branco assim falei cara que que eu vou fazer com esse elef Mas antes do varejo existir no Brasil eu dizia o varejo vai explodir no Brasil antes de existir né lógica eu como na época onde eu fui assessora de investimentos Eu já dava pros meus clientes plataforma gratuita minha para eles operarem e eu
ficava na linha de em frente com os meus clientes só que quando eu ensinava gráfico para eles Eles queriam falar de comportamento e eu achava aquilo tanqueiro falei cara vamos olhar vamos olhar vamos olhar coisa vamos vamos ser um pouco mais cartesiano e mais prag imagina uma pessoa refratária comportamento só que durante um tempo eu desenvolvi sistemas de algumas linhagens de sistemas de Inteligência Artificial mas eu assim fiquei obsessiva com os sistemas neurais eu queria depois de um tempo eu Por causa dos sistemas neurais eu queria entender os sistemas biológicos eu enlouqueci e queria entender
os sistemas biológicos eu falei cara se a lógica disso aqui é o sistema biológico como é o sistema biológico eu não sei eu parei tudo e fui fazer uma terceira graduação em biociências na Universidade de São Paulo porque eu quis aprender biociências quando eu fui fazer isso Eu me me apaixonei por biociências de um jeito absurdamente eu falei gente onde Eu estava que esse mundo paralelo não sabia que existia e eu na minha cabeça falei cara não vou mais assim não me interessa mais assim todo interesse desapareceu até que um dia eu falei mas como
que as pessoas comuns não têm acesso a essa informação por que que a pessoa por que que o meu cliente que operava comigo não tem acesso a essa informação e essa foi a pergunta foi mas ess essas informações ficam restritas aqui é esses caras que estão aqui no Laboratório e que tipo só sai daqui em formato de paper que ninguém entende nada ou coisa que ninguém entende nada eu falei meu me realmente aí bateu de novo aquele Espírito só vai pro CNPQ is aqui né Eu sentei e falei não eu quero falar com aquela pessoa
que sempre eu falei mas eu quero falar sobre isso agora nossa que e aí eu desenvolvi vi esse treinamento só que você fala assim Dani você se sente hoje mais o qu eu sou a apaixonada em todos os Níveis que você possa imaginar por biologia quando a gente fala neurociência leia-se neurobiologia Uhum E realmente o que me motiva o que me dá motivação o que me faz ficar 10 15 horas estudando é o conhecimento per si da neurobiologia Então e o mais legal é que hoje eu consigo ensinar isso paraa pessoa Lea que nunca viu
e a pessoa fica apaixonada Então aí é o êxito do êxito é você se conseguir fomentar na pessoa o interesse o o a mesma paixão que a sua é E você eu vejo isso então você imagina hoje operador tendo aula de biologia para entender o cé para operar Olha que legal é muito louco é tão louco é tão louco que até eu f fico assustado eu falo gente como pode né tipo assim mas para você ver como o conhecimento como o conhecimento quando ele é passado de um jeito razoável ele fomenta o que ele tem
que fazer que é inspirar a pessoa mas se ele chega para você empacotado de um jeito que ele não vai inspirar nada mas Se ele chega para te inspirar ele vai te inspirar pode ser matemática pode ser filosofia pode ser biologia pode ser o que for se ele se for passado para você do jeito que tem que do jeito certo você vai ficar louco entendeu e nessa época você largou corretor sim durante minha fase de na minha fase de de de estar na faculdade de ter que fazer sim tive que largar tive larguei tudo que
legal fiz foi uma decisão bem complicada sim mas foi uma decisão pensada umaa decisão que Eu também foi uma tomar decisão que eu não eu precisava daquilo naquele momento para mim era um refresh era uma coisa era uma coisa que para mim era necessária e foi tá muito legal só a pergunta como é que chamava a sua plataforma ela teve vários nomes o último nome chartbook mas ela foi deploiement então ela era deplo em ela foi deploiement hisa que teve uma ela é uma história que teve uma uma Finalização ruim para mim então é uma
história longa e que teve uma finalização mas assim uma história é uma história um capítulo a parte assim mas a a Claro a tecnologia Sim claro é óbvio que dentro de mim existe uma pessoa de tecnologia rarde o tempo todo eu penso tecnologia e é óbvio que eu vejo o cérebro como um sistema computacional é claro que esse deparo é automático na minha mente e é Claro que também essa minha fixação tem uma relação para isso tanto que os melhores os melhores alunos que que tem que normalmente vem são a galera de tecnologia porque a
comparação é quase um para um assim se a pessoa entende de hardware e software ela consegue fazer um deparo assim muito rápido aí ela fica muito fascinada legal mas é claro que dentro de mim existe uma pessoa Óbvio Quem me conhece assim nos idores conhece essa minha face bacana de desenvolvedora Pô não sabia que legal isso que legal que Nerd no você é louco muito bom muito bom ô ô ô Dani você falou que um viés se contorna utilizando outro viés é você consegue baip um viés com outro viés com o mesmo teor com o
mesmo tonos mas uma coisa legal sobre viés que é importante todo mundo perceber assim nós não temos só esses vieses que são descritos pela ciência se você for nos anais da ciência você vai encontrar aí pelo menos vai uns 200 vieses bem descritos ou seja descritos é foram feito experimentação e realmente se verificou que aquilo ali é um padrão x nós fazemos nós construímos vieses novos o tempo todo porque é o jeito do cérebro ser então você vai ter na sua vida atual eh vários vieses que são da sua família vieses da sua etnia da
sua classe social você vai porque ele faz isso e mais além como o comportamento o comportamento a herança comportamental é Uma coisa que no passado eh se refutavam né dizer assim não não como é que pode isso mas hoje é estabelecido a herança comportamental então sim você é o resultado do comportamento dos seus ancestrais mais recentes isso então é muito louco ass ó é maluco isso não é maluco mas é experimental inclusive demonstrado em animais então é é bem bem assim hoje a genética comportamental uma área enorme aí da da ciência é um capítulo separado
enorme Regina era Quase uma uma uma uma vidente então quando ela falava que a gente como somos os mesmos e vivemos Como Nossos Pais tipo não é que a gente vive bonita frase assim não mas não precisa nem ir pra genética nesse ponto não o a forma como o cérebro se desenvolve principalmente na infância pequena na lá no começo ela é praticamente moldado para você copiar o seu seu pai e sua mãe é praticamente desenhado para você copiar então nós somos sim nossos pais nossas mães e a Você fala ah mas tem aquele aspecto do
meu pai que eu odeio Ok esse se você odeia você também vai copiar você já me falar isso já vai copiar eu tinha um você também vai copiar Aliás quando você coloca uma emoção você aí que você firma mais ainda ex quando você entende você tende falar bom ok pô aí você tira sua atenção então aquilo que não te interessa você tem tem que não dirigir sua atenção então a crítica ela é muito ela ela é muito Perniciosa quando você faz uma crítica para alguém quando você olha o defeito de alguém você tá importando essa
característica dele para você isso é Então na verdade quando a sua avó Fala alguma coisa você fica falando da sua mãe você vai ser igual não é praga dela é que é Ciência não é praga é Ciência é Ciência muito bom muito bom sobre assim vamos lá eh o indivíduo lá que que que chega até até você chega lá na na sua mentoria Coletiva não sei se é esse nome que você dá não não o neurot trade não chama de mentoria o neurot trade é um treinamento comportamental workshop é um workshop comportamental é tá tá
beleza o pessoal gosta de falar obviamente vai chegar ali com várias queixas né Cada um fala ah eu tô vindo aqui às vezes você deve receber um monte que fala assim é minha última esperança Última tentativa eu tô enfim né quais são os tipos de viés vai vamos vamos não vamos falar qual tipo vai uma Uma pancada que mais é são Mas vamos definir ali dois três enfim que são os mais comuns você fala cara isso aqui ó é sim são os clássicos né É principalmente vamos lá óbvio que o medo de perder é universal
o medo de perder ele é observado em em como eu te falei em primatas e demonstrado em primatas quando você ensina primatas a lidar com dinheiro então o medo do Risco o medo de você o medo de Assunção de risco ele é um viés muito conhecido então a pessoa Para conseguir operar ela precisa internamente ela cria argumentos para conseguir fazer aquilo do contrário ela não faria tanto que tem pessoas que são absurdamente aversivas ao risco inclusive você tem mensurações disso eh você tem testes que você pode fazer para saber quanto a pessoa é mais aversiva
ou menos aversiva ao risco Então esse é é um dos vieses [Música] que vamos lá a pessoa que opera Ela se Acha uma pessoa eh uma pessoa propensa risco perfeito até página dois Então na verdade ela não é ela quer ser para ela conseguir fazer isso ela cria histórias para ela que tipo de história por exemplo de que não é tão bem assim não é tão arriscado assim porque eu consigo prever você entende perfeito Isso é uma mentira isso já é uma falácia Então ela cria uma história para atenuar aquela sensação Que ela tem que
é o o a a não vontade de assumir risco e nisso ela cria dois problemas por quê primeiro porque ela não tá tendo contato com isso ela não tem a honestidade necessária e ela criou uma história e aí ela vai gerar um monte de bobagens em cima dessa história aí você fala Poxa Dani vou mas então quer dizer que a gente tem que ver que o Então não é tão previsível assim mesmo que fosse o que não é porque nós temos que saber que Eh jamais o passado vai fazer previsão do futuro o que a
gente o que se busca quando você olha uma série temporal eh é uma uma probabilidade que olha um dia eles chegaram aqui que fizeram isso será que de repente pode acontecer de novo é um será um nome gigante mas quando a pessoa ela é despreparada no mercado ela entra não é com será ela entra com vai vai a início ela comete todos os erros crassos perfeito eu vou dizer para você que quando eu falo assim Com meus alunos e que eles me conhecem e sabem minha história eu fico muito à vontade porque por exemplo como
não como você é um grafista e eu fico muito à vontade para falar com qualquer grafista faz a terra porque eu me considero como tal então eu me sinto à vontade para falar qualquer coisa com se eu quiser criticar ou não criticar eu critico como seesse criticando a mim mesmo entendeu então eu fico à vontade e e é isso muitos professores de gráfico Eles ensinam a análise gráfica como algo preditivo como algo determinístico e isso gera conforto cognitivo na parte que tá lá aprendendo ela fica fofa ela tá no edredom ela sai daquela aula ali
achando que nossa que é né aquela coisa gostosinha e é mentira e é mentira entendeu então eh só que quando ela chega até mim eu sou a última a última fatia do bolo né dela sim então ela tá estrupada tem que desconstruir coisas que às vezes são muito Estruturais então por exemplo um cara mais cartesiano um cara assim por exemplo vamos lá o perfil psicol vamos estereotipar né já que tá falando de viés vamos estereotipar que estereotipação é um viés Ah o cara que é um engenheiro matemático a galera de exatas eles têm muita dificuldade
mais com o mercado tem mais dific tendem a ter mais dif porque eles são mais cartesianos eles são eles buscam mais o determinismo a previsibilidade ele Aceita menos o imprevisível E aí ele constrói mais argumentos falsos internos para conseguir sobreviver ali porque aquilo ali é Muito desconfortável para ele é Muito desconfortável então a gente falou agora de um viés o viés o medo do Risco o medo de arriscar o medo de arriscar é uma coisa o medo de perder outra coisa são coisas diferentes Então quem falou do Risco um não tá ligado na na na
bonda do outro li tá ligado sim um tá ligado no outro mas são coisas Diferentes são vieses diferentes quem estudou profundamente quem inclusive publicou sobre o medo de perder foi o Daniel cem tanto que Ele publicou lá aquele gráfico aquele gráfico que foi aí pro virou aquele o emblema né da análise comportamental que é o gráfico da felicidade dele onde ele traz o conceito de é muito mais dolorido você perder do que você ganhar ou seja você sente muito menos tesão no ganho do que a dor da perda então Ele demonstrou isso fazendo Experimentação em
campo com vários com vários eh voluntários mas o medo de perder ele também é um viés importante tem como tirar isso claro que não pelo contrário se o cara por exemplo tem um pau em na região Justamente que por exemplo do cérebro que dá esse medo de que daria esse medo de perder e ele perde todo medo de perder ele vai quebrar é totalmente disfuncional eh o medo ele não é uma coisa ruim em nenhum aspecto Da vida da gente é uma tecnologia que a natureza deploiement ela deoi para humanos para réptil para mamífero para
de anfíbio a mamífero ela deplo para todo mundo Entendeu Ou seja é uma tecnologia necessária e no trading ela também é necessária a questão é que ele vai ter que aprender a manipular isso aí então o Trader ele tem que aprender a manipular essa essas percepções de medo tem tem casos que são totalmente disfuncionais onde o cara ou ele vai ter Que mudar radicalmente ou ele não vai poder operar porque é disfuncional então esse balizamento do que é funcional e do que é disfuncional aí esse é o meu trabalho de ajudar então falamos de dois
né dois certo mais um vamos falar mais você pode Vamos pegar mais um mais um viés que eu considero eh eu falei no começo de eu falei eu falei no começo do viés que nós temos de De acharmos que De eu vou recapitular ele porque ele é muito importante o viés Da confirmação é um viés super importante que faz com que o a pessoa tenda a gostar a se apegar a ficar louca com as coisas que corroboram com a crença dela então assim o exemplo que eu dei No começo eu vou dar vou dar um
outro exemplo aqui agora vamos imaginar que você que você é uma pessoa que acredita que eh que o político atual não político não vamos fal de política não política não Polí política não que sei lá vamos falar da política econômica que você hoje você estudou muito a política econômica atual que você sabe não sei o que você acha você tem um olhar específico sobre a condução econômica do Brasil e que você tem a sua posição Quando você encontrar um cientista que falar para que fala o que você gosta você vai ficar louco você vai dizer
Esse cara nossa esse cara é demais Esse cara é o máximo esse cara é tudo de bom Nossa você vou comprar o Livro dele lá na minha terra a gente fala que ele é o [ __ ] Pronto ele é o [ __ ] e quando você encontrar um outro que contraponha você vai odiar o cara automaticamente sem criticar sem nem ter vontade por exemplo de ouvir o que o argumento dele então isso é o é a nossa característica de confirmação é tip grafista com fluxo odeio o fluxo perfeito perfeito mas não gosto mas não
gosto e quando vem um um um um professor falando de de gráfico e Dizendo que nossa tá vendo todos os olhares da pessoa todas as atenções da pessoa a direção interna da pessoa vai para aquilo ali então isso é muito grave do ponto para mim isso é muito grave por quê Porque nós temos nossas crenças nossas ideias sobre as coisas precisam estar passando pelo escrutínio da nossa vamos chamar de consciência ou da nossa parte executiva o tempo todo o tempo todo eu tenho que estar perguntando se isso que eu estou pensando faz sentido Ou não
faz sentido e o tempo todo eu tem que estar construindo um um um um processo interno onde eu tenho que estar me abrindo deixando o espaço aberto para que uma coisa muito diferente daquilo entre mim para que eu possa ter mais informação ter mais variável é difícil é difícil demais porque nós adoramos termos aquela velha opinião formada sobre tudo sim como diz nós amamos isso nós chamamos isso de nossa personalidade nós nos apegamos a isso assim comhas Dentes e achamos isso muito gostosinho entendeu então e quando a gente deriva é como se a gente tivesse
né a pessoa se sente mais mas isso é é só bobagem eh mais mais vieses relacionados aos Traders que que podem que podem impactar profundamente Eu acho que o medo de ficar de fora isso é um viés que os cientistas chamam né já ficou famoso Fear of Missing out é um viés que a pessoa por exemplo muitos Muitas pessoas Têm isso e não vou corrigir agora tá vou corrigir todos os vieses nós temos porém dependendo da sua história de vida você vai fazer com que esse viés seja preponderante num nível x ou num nível Y
então todo mundo tem medo de ficar de fora porque Originalmente lá atrás quando você ficou de fora da sua tribo Se você saísse da tua tribo você morria nós somos organismos coletivos então assim como as formigas como as abelhas Se ela sai ela morre ser banido de uma tribo significava literalmente isso então Eh medo de isso isso medo de ficar de fora o medo de perder uma oportunidade significa morte também volta no tempo e o que que significa você ficar O que que significa você perder algo O que que significa você não conseguir perder uma
oportunidade de uma caça perdeu a oportunidade de uma de um de algo que tá ali na sua na sua frente que se não vai acontecer de novo isso é Isso é grave isso é importante e se ele é importante quando nós queremos muito algo automaticamente o medo de não conseguir aquele algo se expressa então o medo de ficar de fora ele é com certeza evolutiva ente ele tá aí com a gente com nós humanos só que se na sua vida agora você tem uma experiência do tipo ah eu era pequenininho e meus coleguinhas sempre me
deixavam de fora do jogo Ah eu tinha um irmão mais velho Minha mãe só dava atenção para ele eu sempre ficava de fora da brincadeira dele com meu pai você concorda que essa característica que é coletiva em você ou na pessoa ela vai ser uma característica muito mais com certeza muito mais forte certeza e aí como por exemplo no trading isso se expressa o cara abriu a tela o mercado Já andou e ele ficou de fora ou o mercado tá vindo não aconteceu aquele gatilho que ele acha ou seja que o setup dele define Mas
ele tem medo de Quê medo de não chegar naquele ponto e ele ficar de fora então o medo de ficar de fora faz com que ele entre entre em momentos errados demais só por causa de disso só porque ele perdeu a perna só porque ou perdeu a perna ou ele tem medo ou ele tem medo de literalmente ficar de forar Ah não vai bater naquele meu preço não vou aguardar porque não vai acontecer isso e se não acontecer eu não vou est eu não vou Usufruir ou o cara também na hora da realização ele fala
meu e se subir eu não vou realizar parcial aqui eu não vou sair nesse ponto por quê porque pode subir até mais é claro que pode subir é óbvio e vai subir e se sua análise tá certa é claro que isso vai acontecer então a pessoa imatura ela ela não consegue controlar a percepção de não usufruir daquilo aí ela chama isso às vezes de ganância e não tem nada a ver com ganância perfeito entendeu Então Esse é um esse é uma característica automática então você vê são comportamentos automáticos que vai acontecer com você com qualquer
pessoa com um um pouco mais forte com o outro menos forte e assim vai mas ele vai acontecer ele vai surgir comportamentalmente então se eu sei que vai surgir eu tenho que ter uma coisa para fazer para lidar com isso então você não brinca com a natureza Essa é a minha fala principal não se brinca com a Natureza uma outra característica importante pros grafistas já que a gente tá falando de graf é ancoragem de preço então o que que é ancoragem de preço a ancoragem ela tem duas características uma consciente uma inconsciente Por que inconsciente
porque você Ancora inconscientemente não importa se eu te der um número aqui qualquer aleatório jogar uma roleta e depois te der um exercício para você fazer você já vai estar influenciado por aquele número Sem ter correlação nenhuma uma com a outra ponto e eu também faço uma ancoragem consciente Quando eu olho e conscientemente eu digo que aquilo ali é alguma coisa que me interessa ou seja uma informação que me interessa Então ela acontece nos dois aspectos tanto consciente de qualquer maneira eu tô falando isso porque todos os aspectos são inconscientes porém eu posso ancorar algo
por por deliberação eu digo não todo copo azul é Legal gostei desse copo aqui agora eu só quero ver copo azul eu tô fazendo isso deliberadamente É nesse ponto que eu tô querendo falar então por exemplo quando é que você Ancora algo gráfico subiu chegou num ponto onde você chama de resistência e aí você fala cara eh Esse preço é um preço que voltou deu uma resistência deu um pullback para trás voltou tem um pullback uma retração aí de 20% E aí você tem um outro ponto ali próximo de você ancorado na sua Cabeça de
que não ele bateu aqui nesse Fibonacci de 50% e ele voltou então ele vai bater nesse Fibonacci de 50% não mas tá um retração de 10 e o mercado tá forte tem volume comprador tá tomando no vendedor tá tudo não não não não não mas vai bater no Fibonacci de 10 eu vou eu eu vou vender aqui mas esa aí você já vendeu Ah não eu já vendi já tô vendido e mas mas pera aí mas o mercado não tá caindo pelo contrário Voltou a subir já subiu aqui 5% acima do que não não eu
vou eu vou vender mais porque vai bater mas por que que você quer que vai bater porque você você quer né que vai bater vai bater não porque ele tá travado ancorado num num preço entendi ele ancorou tanto consciente quanto inconscientemente ele chama isso de análise mas do ponto de vista do processamento é um número que tá fixo na mente dele ele fixou aquele Número mas ele chama isso de análise ele chama isso de qualquer coisa ele deu um nome porque ele Claro que ele não vai mas então na análise gráfica a ancoragem ela acontece
bastante então a pessoa fica presa naquilo por mais que ela fale ah não tá bom vou abrir minha mente para isso mas ela fica com a mente de venda legal momento se tiver um meio sinal de alguma coisa que não diga nada ela vai ver venda porque ela vai ficar achando que vai para aquilo ali ela tá ela Travou ali naquilo então a coragem é uma coisa mas a coragem no mercado ela acontece por exemplo quando você abre o seu o seu grupo de manhã e o cara fala nossa tive um l ontem que você
nem sabe aí começa a contar descrever a saga do L item a item momento a momento e você f lá escutando acabou tá ancorado Tá [ __ ] não não você não ele sim é Ué você não é por porque você startou Em você inicializou em você os tudo que diz respeito a perda perfeito você tá Ancorado na perda você vai pensar em perda na hora que você estiver operando você vai fazer um monte de coisa relacionada ao quê a perda o seu medo de perder vai ser maior e por aí vai por quê Porque
você trouxe paraa memória o quê a perda Resumindo ficar ouvindo história triste de de de Trader que perde dinheiro que quebra etc enfim é um problema né Eu proíbo meus alunos terminante mas ninguém nisso em sala Resenha conversar grupo de WhatsApp e essas conversinhas nada a ver né aquela coisa aí que tomou lógic que tomou meu é tão cansativo é é é tão cansativo que tipo mas assim aluno meu não faz essas assim pelo menos assim os que eu acompanho assim mais um pouco de perto não não não não já passa por essas eh é
a postura muda muito a pessoa muda muito assim a postura muda o tipo de tipo de postura de responsabilidade de forma porque quando a pessoa entende o o Que é tudo quando ela entende mesmo e cai a ficha aí é o o o assim o senso de responsabilidade vai para um nível muito grande grande aí a pessoa muda muda é a mesma coisa do reclamão né o reclamão também é um problema né o cara que só reclama aí aí aí eu não tô nem falando de trading especificamente falando de de de vida né aquele cara
que pega e fala assim e aí como é que tá ai hoje tá muito difícil porque hoje teve esse problema Esse problema e aconteceu isso Aconteceu aquilo fala tá mas você quer que todo dia seja Redondo né eu falei isso hoje para um rapaz aqui eu falei meu filho você tá achando que todo dia vai fazer sol esquece o cara quer sol todo dia tem vai chover cara então tem tem operadores assim que naturalmente eles exercitaram durante a vida inteira na vida não como operador Mas na vida a vitimização então o mercado para ele é
um algs E aí ele vê o mercado como um algs ele se posta no mercado como se ele Fosse sempre assim o vulnerável ao mercado e aí nisso gera inúmeros comportamentos Nossa senh gera inúmeros comportamentos a operação a mesa de operações é um lugar onde o treinamento Mental é tão pesado pra pessoa conseguir mas ao mesmo tempo quando ela pega a linha é fácil mas até ela pegar essa linha é um avião né É muito difícil porque literalmente ela tem que aprender a não pensar literalmente se a gente fosse Tirar o né mas é uma
frase muito pesada essa que eu acabei de falar né porque vai contra toda a Mas enfim mas a a galera que tem fundamento é claro que eu falando aqui sem dar fundamento sem eu antigamente nem fazia Live nem nada porque eu achava que eu não podia ficar falando coisa dando onde louca né porque assim você fala o negócio sem dar fundamento Mas eu acho você parece louca né falando mas hoje eu já não tô nem mais aí sabe tipo assim eu falo sim tô Nem aí é mas eu acho eu acho Olha só se a
gente parar agora só com que você já passou não é possível que tenha alguém que não tem Pens assim cara eu preciso aprender esse negócio aí eu preciso entender mais desse negócio assim tem que entender ass até até até para quem já igual eu que a gente tava tava conversando até para quem E aí como é que você chegou aqui ah nem sei cheguei faço entende [ __ ] Você olha e fala assim cara Acho que eu preciso entender mais sobre isso né e e isso é é fundamental é o que eu costumo dizer pro
pessoal sempre fala cara não importa o seu nível Não importa se você não eu tô H 10 anos no mercado eu faço dinheiro eu tô bem etc enfim se você parar de evoluir o mercado vai te comer aí você fal Ah mas por que que ele vai me comer porque o mercado vai mudar muito não você o mercado não é que ele vai mudar Muito ele muda todo dia beleza mas você você vai começar a decair é inevitável e o que faz a essa decadência é é o ambiente per si porque assim e não existe
um momento onde a pessoa fala agora eu sei agora eu sou não não existe porque é dinâmico e e a dinâmica tá em que nas interações dos eventos que estão acontecendo do ambiente com com a pessoa então literalmente é um jogo é um jogo interno a brutalidade tá nisso porque os inputs que chegam do ambiente são muito Grandes são muito fortes fortes e o tempo todo a pessoa tem que est na na assim na no máximo da capacidade dela de metacognição que é a capacidade dela pensar sobre o que ela tá pensando e isso a
pessoa tem que treinar porque nós não somos treinados desde pequenininho para isso nós somos treinados a simplesmente a os eventos que acontecem dentro da gente é como se assim ah é Sou eu a gente não tem esse treinamento para para para fazer um para fazer um um Julgamento do que tá vindo e e até mesmo entender isso aí então como eu faço com eles a loucura minha e que eu achei que era assim a minha loucura foi achar que eu era capaz de ensinar primeiro aí o meu desafio era esse eu falei cara se eu
conseguir ensinar um negócio tão difícil pra pessoa leiga é para mim a Apoteose né da da da vai daquela sensação assim de vaidade como professor né né fale assim cara e essa é a minha Essa é a minha motivação é pegar e conseguir Ensinar um negócio muito difícil transformar uma coisa muito difícil numa coisa palatável não que seja fácil mas que seja palatável e que seja assimilável para uma pessoa não não não preparada né então mas eu digo assim que devia ser proibido uma pessoa sem treinamento sentar numa mesa de operação Porque ela fica louca
basta um um clique ela pira totalmente um clique é qualquer ser humano na hora que você botar um clique Acabou aí então mas eh a mensagem a mensagem é cara o conhecimento sobre si o mercado é um caminho do da da evolução pessoal porque ou ele realmente aprende a olhar para dentro de si saber honestamente o que que tá de fato motivando Qual é a e quando ele faz isso pro mercado ele começa a fazer isso automaticamente para todas as áreas da vida porque não tem como você ser uma pessoa no mercado e Não ser
E aí ela ela começa a se pegar fazendo isso o tempo todoo né E aí nesse momento a pessoa cresce muito e é um crescimento Casca Grossa forte é é CCA então é muito fascinante o trading por isso o trading é muito fascinante a a tomada de decisão eh vai vamos chamar tomar decisão em ambientes de incerteza que é assim que se a ciência chama esse tipo de a decisão em ambientes de incerteza seja para qualquer área de investimentos Claro que os investimentos fora de uma decisão rápida eles são atenuados porque você pode criar processos
E você tem um time delay quando a decisão é muito curta e você não tem o time delay aí a coisa muda de figura por essa é um pouco como é não daria não tem outra comparação para fazer com trading assim é muito difícil assim talvez Assim pessoas que fazem coisas assim por exemplo sei lá um Ah não sei eu acho que um bombeiro que Tá atuando numa numa catástrofe ele tem que tomar uma decisão emergencial ali e naquele momento ele tá sobre inúmeras informações e ele uma decisão que ele tomou errada ali pode ser
o fim né então situações assim que onde a tomada decisão ela fica ela muda completamente sua vida ela pode mudar completamente a vida mas se você pensar no mercado é isso e detalhe existe um ponto ótimo onde a pessoa é capaz de controlar e passou daquele ponto ela não controla Mais e ela tem que saber esse ponto perfeito no mercado é assim você você você tem você vai você vai contornando mas chega se passar de um limite o sistema inconsciente Toma Posse completamente da pessoa e aí no final do dia ela não vai ser capaz
ela ela fala ela quando ela volta para si própria ela fala não tem a menor ideia dos porquês E aí ela se sente a pior pessoa do mundo s a moral moral dela vai pro pro chão se ele é uma pessoa com a uma pessoa com Com uma percepção de si própria bacana em um mês o trading destrói a a a auto a auto imagem aquela destrói ele pessoa tô falando assim o cara é ótimo na profissão dele vai operar e ele fracassa no trading e afeta a profissão que ele se acha E se ele
é um cara muito competitivo ele vai pro peito ele bate no peito e fala agora você agora eu vou para PR para desforra ou vai aí a coisa pode ser piora então é um ciclo tão louco mas assim para olhando assim Quando eu vejo do ponto de vista dos da neurobiologia é tão fascinante é muito legal é muito fascinante é muito fascinante para mim pelo menos é muito fascinante o olhar por pela ótica da do software na verdade né e do Hardware Então é assim olhar pela Ótica do software e do Hardware eh eu confesso
que assim do que você falou aqui até agora eu tô assim surpreso 200% mesmo cara que que negócio [ __ ] é muito mais legal do que eu pensei Mesmo falo cara que interessante que e assim tem tudo a ver e obviamente né Óbvio o cara é Trader mas que eu Ouve isso pra gente que já tá na estrada tem um tempo aí já passamos por nossa senhora por tudo quanto é loucura né você olha você fala Ei tá tipo tipo você né Tipo você quando olhou para isso e falou assim gente qu onde é
que eu tava que eu não conheci isso antes é né eu eu eu a a minha a minha sensação agora é é basicamente essa falar assim Cara que Negócio que negócio top que negócio legal tem tem tem tem muita informação aí tem muita coisa legal aí e aí pra gente caminhar pro final eh é unânime assim como o nosso convidado anterior também falou enfim um dos maiores vieses [ __ ] um dos comportamentos mais destrutivos e mais comuns é o medo de perder né é aquela o o indivíduo na verdade não saber perder né Ah
vocês Perder não não nossa vai pegar meu stop não vai não vai voltar tira o stop eu não quero perder que que eu faço eu tiro o mecanismo que vai fazer que vai basicamente consolidar minha perda que é o stop Então vou tirar essa [ __ ] daqui que aí eu não perco né E você falou que um viés você Bassa ele você basicamente né contorna ele com o outro aí eu sei que talvez vai ter eu não faço ideia de qual é a sua resposta não é bem assim etc enfim mas vamos lá qual
é o viés Qual o outro viés costuma ser legal para contornar uma um medo de perder por exemplo primeiro tem que ser desconstruído o o significado então aí isso é complexo tá eu você tem uma caminhada Você tem que ter primeiro que você assim o que que é um significado pro cérebro então tem toda uma arquitetura PR entender o que que é um significado perito tá segundo a única coisa uma das coisas Mais fortes que existe para um ser humano é o acúmulo o acúmulo de dinheiro desde a história da humanidade o ser humano fica
louco por acumular dinheiro então você todo mundo e todo mundo sonha com quê com a riqueza veja aquela imagem do do do Baú cheio de moedas de ouro chatinhas em cima do ouro é é então isso até com pessoas vamos sair do trade vamos para agora para Finanças pessoas que por exemplo tem Muita dificuldade de fazer poupança mas basta ela começar a poupar que ela que ela vai virar um poupador se ela tiver experiência a sensação então é muito forte o acúmulo de dinheiro então acumular dinheiro é tão forte quanto tanto que o medo de
perder tá associado à perda desse acúmulo do dinheiro então você tem que fazer uma reorganização disso que legal pô entendeu tem que reorganizar essas dois eixos Que bacana e e se você Só agora a pessoa só eu não sei quem falou essa frase Mas é uma frase que eu gosto mas não sei quem é o autor dela quando você não sabe você fala que foi Albert e a internet hoje é assim não eu acho que foi até um influenciador eu não sei quem foi mas quem foi o autor depois você me fala dessa frase para
fazer sentido você tem que sentir eu não sei de quem é essa frase mas ela realmente é uma frase que eu acho perfeita e e e para o aprendizado é isso para você Aprender algo uma coisa é você fazer ter uma compreensão como você tá tendo outra coisa é isso virar seu DNA tá boa aí é completamente diferente muito bom então existe uma caminhada e a pessoa também tem que entender esse processo porque para uma coisa virar você é diferente de você compreender você é capaz amanhã de falar sobre isso qualquer né falar a pessoa
que hoje tá operando ela também sabe falar ela sabe falar sobre medo dela sobre que ela não ela ela entende Que ela o que ela não pode fazer ela sabe o que ela quer fazer ela sabe ela quer mas ela não consegue gerar o comportamento a ação o gesto porque são coisas diferentes legal então o Por que que o treinamento o treinamento entra nessa lacuna porque o meu trabalho é fazer com que algo vire comportamento não é que fique só na cognição então a pessoa L Lia um livro do Marc Douglas e tava tudo bem
Não é isso virava o ninja ah virava o ninja ali todos esses Autores a pessoa fica não é assim que o comportamento faz legal então para o comportamento virar comportamento muito bom tem que né eu quero inverter a ordem das coisas aqui antes da gente caminhar pro nosso último quadro aqui eh você você vai você tem um evento não tem agora dia tem hoje hoje é dia 4 né de hoje é 4 de outubro vai ser dia 20 15 vai pro dia 15 dia 20 de outubro em São Paulo é a é é a última
turma é a última Turma do ano out tá eh fica o convite para todas as pessoas os ouvintes né de vocês eh todos vocês que são alunos do Vasco que quiserem participar eu vou vou conversar com o Vasco aqui agora para dar um voucher para vocês então vocês entrem em contato com ele legal falem com ele e a gente faz esse mas tem que ser rápido porque as inscr na verdade estão quase estão quase fechando Mas quando for pro a vai ser praticamente faltando cinco dias Então fech realmente tamb isso vai dar tempo né porque
do dia do dia 15 pro dia 20 é vai ficar bem pertinho não sei como é que seria o tempo mas se der tempo eh procuro o Vasco e a gente e eu vou eu vou dar para para vocês aí em nome dele um um valer de desconto bacana para vocês poderem ir para quem puder quiser ir poder ir legal eu posso usar o vter também claro ó Então pronto aí ó tá vendo eu t eu tô mordendo conteúdo de todo mundo aqui do Nelson L Eu já fui no Evento dele agora vou morder mais
muito bom ô ô ô Dani eh tem um um um quadro na verdade antes de eu falar do quadro indica Três livros pra gente três três pode ser de qualquer coisa que você quiser tá você falar falar a Bíblia tá tudo certo bem acho que um livro clássico para todo mundo ler que se interessar por isso que nós falamos aqui com certeza é o livro do próprio Daniel rápido devagar é o rápido devagar acho que é obrigação é um não é Um livro para se ler é um livro pra pessoa estudar durante um tempo esse
um tempo aí é quase um ano ainda bem que você falou isso porque a terminar nunca você não não é um livro para você ler é um livro para você estudar é um livro quase um n um livro texto mas isso claro é obrigação eh deixa eu pensar Ah um livro também vai ser Clichê porque o livro para eles é o psicologia do psicologia do dinheiro também todos eles já são indicados não é isso acho que do Do huss do hussel mas acho que também mas os livros não tradicionais para eles vamos lá um livro
que eu que eu já indiquei uma vez no podcast mas é um livro que eu gosto bastante que é o lapidador de diamantes é um livro budista eu gosto eu gosto da da doutrina budista Hum e e gosto dos princípios acho que o Budismo ele tem uma um casamento com a neurociência Mas não sou eu só tem alguns neurocientistas que falam sobre isso para quem quiser também Falar sobre budismo entender Budismo e neurociências tem um livro escrito pro pelo holf Singer que é um neurocientista junto com eh Matthew rard que é um ele é um
monge mas ele é um biólogo molecular e ele escreveu eh diálogos entre o Budismo e a neurociências também é um livro bacana de se ler eu acho que é um livro interessante para quem gosta gosta disso bem que eu falei agora dois livros sobre budismo né mas eh daqui a pouco vou pensar que eu sou a Pessoa ligada na religião não sou mas o budismo ele tem ensinamentos muito o budismo é uma doutrina que só fala sobre a mente então então essa é fundamental eh livros de neurociências como um todo todos autores aí eu não
citaria livro mas eu citaria os os autores que eu por exemplo adoro Miguel Cas e Eric candel e um monte de autores aí maravilhosos que podem tá ótimo muito bom é o psicologia do dinheiro Leiam Claro lógico tem que ler do Morgan do Morgan Morgan tem que ler é a psicologia financeira a psicologia financeira mas também tem a psicologia do dinheiro que é do Dan Arielle que é interessante é um livro Interessante não não são não é dos meus livros prediletos esses livros não são os meus livros prediletos mas são livros que que são bons
livros mas o Dani eh escreveu esse livro psicologia do dinheiro que que é bacana pode acho que Vale a pena ler boa muito bom ó tem um quadro aqui que chama bate bola jogo rápido imagina como seja fazer pergunta eu respondo vamos ver se eu termo eu sou lenta nessas coisas sou muito rápida não vamos lá então jovens bate bola jogo rápido com a Gurgel da neurociência tô até com medo de pergun perguntar que ela me trucar né vai se não sei será que eu não tenho um jeito assim dela por neurociência será tipo telepatia
não não não tem não vocês acredit telepatia a Telepatia ela é hoje Hoje existe na boa telepatia funciona is um negócio isso não é matéria da neurociência é é a telepatia não é matéria da neurociência mas a a trans a decodificação do pensamento é do pensamento Isso é isso é hoje não é só ciência como isso tá tendo deploiement eh eu consigo hoje você já consegue eu me comunicar com você via cabo mentalmente você também vai conseguir teclar mentalmente você já tem Headsets que você eh pensa e você navega na internet só pensando e você
tem o output E você tem só também mental você recebe a informação então isso tudo já tem que então isso tudo já é isso é Ciência isso é a parte de neur tecnologia que legal mas nerde n é nerde para [ __ ] G nerde para [ __ ] ai ai bate bola jogo rápido então com Dan gel vamos lá Dani um arrependimento um arrependimento não Eh ter abortado a minha operação de tecnologia é um arrependimento na minha vida aprendizado ter ouvido menos as pessoas que eu deveria ter ouvido legal uma conquista marcante a Biologia
boa tem algum trailer que é sua inspiração tem alguns Alguns Quem foi o mais um Trader importante gosto Antônio formiga tá qu quase ninguém conhece ele aqui dos nossos ouvintes tenho certeza o triler Que não stopa é o Trader que não stopa é alguém que tá precisando olhar para si próprio ele precisa olhar para dentro de si [Risadas] mesmo análise técnica Eu amo bo um dia marcante de game Você lembra de algum específico Sim claro olha um dia marcante de game você quer que eu Descreva o dia é o que que é o que que
é o que que o Pens Na verdade eu acho que o dia marcante é o Pensamento eh é um pensamento assim é um pensamento é é quando você é quando você opera sem ter aquela consciência plena você tá praticamente inconsciente agindo perfeito e seu processo inconsciente tá atuando por você e você consegue fazer o timing perfeito acertar o timing perfeito e você tá em paz ou seja você não tem estresse você não tem medo você não tem nada você simplesmente você tá no automático isso para mim é o é o Estado é o estado perfeito
pro pro game perfeito né gostei gostei e e o e e o e o dia de L como é que é um dia marcante de l o dia marcante de l tem que ser aquele dia que você também Dorme em paz porque você sabe que aquilo não tem o menor significado então ele não tem que ser marcante ele não tem significado algum legal nenhum significado goi cara muito legal família Família é aquela que você escolhe para você são as pessoas que você escolheu para est com você pro resto da sua vida essa é a família
podem ser consanguíneos podem não ser consanguíneos mercado financeiro a melhor coisa do mundo acho que o melhor melhor acho que a palavra que descreve o mercado é o melhor lugar do mundo não é não é a melhor coisa é o melhor lugar do mundo para você est quem é o galã do Mercado financeiro o galã é galã Que pergunta difícil gente quem é o galã não sei eu não eu não reparo a gente Eu Sou heterossexual pelo amor de Deus é que tem que falar né Eu Sou heterossexual não mas eu não tenho tem que
falar não eu Sou heterossexual sem sem sim senão seria a galã né Não mas eh não não sei eu não sei essa resposta assim rápido um homem bonito do mercado financeiro assim que eu possa fal não tem né Tem mas não tem mas assim também Não dá roda muito tempo com o pneu Mura at não pode falar muito assim essa é uma pergunta muito difícil essa pode comprometer muito agora você viu po pode comprometer não é que eu não sei pode comprometer ponto você sa vendo que nós estamos ficando bom em pegar os códigos você
pode se se denunciar também né Você também pode se denunciar exatamente então deixa melhor beleza aí Isso aqui você vai responder quem é a musa a musa do mercado é mulher É a mulher mais bonita do mercado é a musa do mercado para para você gente Poxa mulher essas perguntas também difícil vai tá pior que o galang caramba ess aí é mais difícil ainda é assim porque eu não repar não reparo mulher hem Não não eu acho todas as pessoas lindas mas eu não eu realmente eu não sei dizer quem é a mulher mais bonita
do mercado Ah eu tive uma aluna eu tive uma aluna muito linda muito linda mesmo Eh Ju aí Ju você que vai pode vai vai assistir Ju é linda é uma ela é uma musa realmente ela parece ela eu até falei at Eu lembro até na aula assim de de eu dizer para ela gente como é que a pessoa consegue ser tão bonita né ela era super linda a Ju aí Ju que que é isso virou musa do mercado virou musa é Dani Brasil Ai meu Deus Brasil potencial mal explorado um potencial grande mal explorado
por Não por questões admin perfeito questões administrativas foi boa foi boa é para falar o mínimo pra gente encerrar neurociência neurociência obrigação para obrigação de todas as pessoas terem acesso a esse conhecimento assim então a neurociência para mim significa um um um conjunto de de conhecimento que deveria hoje ser obrigatório mandatório Crianças aprenderem todos nós humanos que temos uma máquina em cima do pescoço deveríamos aprender desde cedo a usar a máquina do mesmo jeito que você aprende a usar o seu Windows no seu tablet que tá aí na sua frente muito bom então nós deveríamos
ter essa obrigação pais e educadores precisam urgente ter mais conhecimento para poder ajustar ensino dentro das novas grandes assim insights que que a ciência trouxe E os pais precisam Obrigatoriamente entender mais de cérebro para poder educar melhor as gerações eu digo uma frase que é assim os pais poderiam mudar todo o planeta e os pais precisam de conhecimento de neurociências para poder educar seus filhos melhor e é são correções às vezes Muito pequenas que faria uma diferença muito grande mas muito grande mesmo muito bom muito bom mesmo esse treo tem Que ir pra chamada tá
isso não é uma ordem show esse é pr chamar você vai entender depois que a chamada meu jovem se você chegou até oo final do Episódio Primeira coisa se você não se inscreveu no canal ainda depois de um conteúdo desse Tu é um ingrato não seja ingrato na sua vida clica aqui nessa bagaça desse botão inscreva-se o Sininho para receber as notificações e deixa o seu like e comenta pra gente cara você gostou do episódio fez sentido Para você né e e tá você tá um pouquinho mais curioso para conhecer a Dani enfim quem não
te conhece aonde te acha olha gente Quem me conhece sabe que eu sou realmente um pouquinho refratária com as redes então eu tenho o meu canal do YouTube só é um Google Daniele Gurgel vocês vão encontrar mas eu publico publico mas eu não sou eu não faço muito aliás faço zero marketing e no meu Instagram você vai também me encontrar lá facilmente manda EM Direct que eu respondo todo mundo eu mesmo respondo no meu Instagram e e no meu YouTube você vai ter conteúdo as lives que eu faço normalmente eu deplo lá para vocês e
é isso muito bom conta pra gente o que que você achou da Dani se você acha que a gente deveria ter explorado Algo Mais quem sabe faz parte 2 3 4 10 afinal de contas ela já falou mora aqui perto então e nós somos interesseiros negócio bom para nós né até o próximo episódio valeu tchau tchau Tchau pessoal muito um forte abraço a vocês todos
