veja bem tantos problemas eu acredito que tenha uma desconexão muito grande que talvez as empresas não tenham entendido quando eu contrato um outdoor quando eu contrato uma televisão quando eu contrato um rádio quando enfim eu contrato esses meios que são mais antigos de mídia tô contratando a audiência que aquilo me dá quando eu contrato o influenciador eu não tô pagando pela audiência tô pagando pela narrativa que ele tem construído desde que ele entrou na internet então se a agência vai lá e pega qualquer influenciadora ela tá jogando o dinheiro dela fora eu tive recentemente no
próprio MBA que eu dei um rapaz que veio ele tinha uma empresa de pão de queijo e tal e daí ele falou que tentou fazer parceria com influenciadora na cidade dele não deu certo ah eu contratei para fazer um ST tal mas veja bem não adianta você pegar e querer a Audi da pessoa porque a audiência tá lá pela influência pela amizade ela não tá vendo só para ser exposta aquele conteúdo você tem que comprar narrativa dele por que a narrativa Porque toda narrativa é uma antecedência de produto é até daí que eu faço aquela
brincadeira por isso que a minha empresa é de caderno e não de maquiagem porque eu crisci na internet ensinando os outros a estudar em casa e não a se maquiar então a Luana está desde 2014 fazendo vídeo sobre estudos sobre produtividade Então seria escolha óbvia eu vender um planer porque eu já vi vendi isso muito antes de existir a concepção da ideia de uma empresa de caderno eu usei dessa narrativa para ser já uma antecipação não preciso começar a venda do zero e as empresas elas não enxergam isso de ir atrás de um influenciador Com
intenção de cara qual é o influenciador que já vende o meu produto porque daí o meio caminho já tá andado ele já vende a solução ele já quebrou as objeções porque se eu trago isso na minha narrativa do dia a dia por exemplo a Malu Vida Saudável o Paulo elhe traz né pô branding você olha pro cara ele tá sempre ele chama atenção ele chega até lá então adianta eu chegar com uma empresa que é completamente normal que é do cara comum que é algo perdido para ele não porque ele não vende essa narrativa Então
acho que as empresas não percebem isso elas querem a quantidade de seguidores mas elas não compreendem que a conversão vai ser muito maior se eu comprar a narrativa que já vendeu o meu produto que já fez antecipação tanto que na studs na minha empresa a gente lá no iniciozinho dela a gente fez um trabalho com influenciadores de 2 3.000 seguidores e eles venderam muito muito mais do que influenciadores grandes porque a gente foi intencional a gente vem crescer a gente chamou eles venham crescer com a studs e eles Opa que legal uma empresa que me
valorizou Que bacana fez mética a minha história então eu acredito que também pelo volume às vezes das próprias agências fica muito mais difícil eu consegui ter esse olhar agoado e prestar atenção no influenciador e e não só ver números porque quem está prestando atenção em quem na internet fica difícil fica difícil se eu não entendo qual é a tua história quem é você o que você tem contado desde do dia que antes de você entrar na internet quem era você o que você já vendia porque somos narrativas ambulantes qualquer um vende uma coisa por exemplo
eu não chego para para ele e pergunto de agronegócio tipo assim eh não faz met então eu sei o que é verdade mas por exemplo eu eu sei os assuntos que fazem ali mais sentido chegar para você e falar ah tal canetinha não tá no teu universo aquilo lá então eu já tenho que achar o influenciador que tá no universo dele aquilo tem um ponto a tem um ponto aí que é legal só pra gente falar dados PR nós aí só pra gente colocar um ponto nessa história que de fato assim a gente tá falando
de redes sociais mídias sociais e como é que a gente está lá dentro né tendo resultado como anunciante como uma marca e o Paulo colocou muito bem É sobre narrativas é sobre diálogo ou seja mídias sociais são sociais Ou seja é sobre diálogo é sobre conversas se a gente não entra numa conversa ou cria uma conversa dificilmente a gente vai ter resultado e as marcas em geral interrompem conversas né na mídia tradicional o que que é mídia tradicional interrupção de conversas Eh você tá vendo a novela interrompe a novela para para pagar a conta né
aí depois volta no conteúdo então quando a gente começa a entender que eu preciso participar de conversas existentes por isso que hoje você tem as Trends quando eu entro entro numa Trend ou quando entro em conversas existentes no meu mercado é muito mais interessante ou quando eu enquanto marca consigo criar uma conversa em torno do meu do meu produto como aconteceu em carmed fine de ced todo mundo começa a falar sobre aquele negócio milhões de visualizações em cima daquele daquele daquele produto vira uma conversa melhor ainda então nessa situação é isso que o Malu falou
as marcas tentam Criar interrupções e não aproveitar o diálogo a narrativa já existente a história já existente e vamos criar novas conversas entrar em conversas existentes né E aí o Flávio só para fechar com fica vontade sem pressa hoje 45% dos consumidores deixariam de seguir uma empresa uma marca por excesso de autopromoção então quando uma empresa entra ela não entende que as mídias sociais são sobre conversas ela faz em primeira instância o quê panfletagem digital ela entra e cria um post que é uma propaganda leve três Pag três leve quatro olha aqui meu novo produto
Olha aqui minha nova coleção em vez de criar um conteúdo que ensina a usar o novo colar que ela acabou de lançar Ou seja é é muito mais sobre utilidade do que de fato a propaganda em si isso a gente tá falando de mídias sociais obviamente nas mídias tradicionais ainda pode ser que funcione de alguma forma e mais de 80% rejeitam bancos de imagens preferem que você apareça na no post do que o seu cliente apareceo no post seu funcionário apareceo no post do que você usar um banco de imagens que soa como propaganda é
artificial de a quilômetros de distância você vê que aquilo não é autêntico não
