[Amazon] Aula 6 - Marca ou Genérico?

vamos lá esse tema é um tema muito bom na Amazon você tem três opções tá você pode revender produtos de marca ou seja vou revender um produto pegar um produto da Multilaser vou comprar e vou colocar para vender numa bybox Isso é uma opção a segunda opção é você pegar ou comprar um produto chinês um produto que você já vende por exemplo Mercado Livre e sem marca né e colocar ele para vender como um produto Genérico e o terceiro caso seria você importar um produto fabricar o produto e você ser o dono da marca essas

três formas são diferentes dentro da armaz Mercado Livre você vende qualquer coisa coloca lá e você consegue eh você não tem essa separação você não tem nenhum bem na maioria das vezes né Nenhum grande benefício entre revender ter marca e vender produto genérico né na isso é muito bem característico ou seja ou você revende ou você revende produto de marca ou você revende né produto genérico Ou você tem sua própria marca eu vou mostrar aqui na na na minha própria tela Como que você diferencia um produto ou outro aqui eh de de marca como como

revendedor de marca como dono da marca e de genérico então eu tô aqui dentro da Amazon eu vou procurar um produto qualquer aqui por exemplo teclado Vamos pesquisar aqui teclado tá E aí o que acontece se a gente for analisar aqui eu vou pedir uma ajudinha aqui da mfi Tá eu vou abrir aqui vou voltar para cá tá e vou digitar aqui teclado por exemplo vou deixar o mzf carregar um pouco ele vai mostrar para mim aqui diversas coisas depois eu vou explicar com vocês em detalhes toda todas as funcionalidades que o mfy entrega Mas

o mais importante que eu quero entender aqui é Quais produtos que estão na minha tela são produtos de marca que eu possa revender que são produtos de marca que seja uma marca provalmente com vender que a gente chama nos Estados Unidos de Private Label ou se são ou produtos que são genérico Então vamos lá são produtos aqui ó te clado então tem produtos da multilazer produtos da long Tech isso aqui para vocês estão tão pela primeira vez vendo eh essa aqui é a extensão do mzf que ela tá carregada aqui é uma uma das funcionalidades

do da MZ Hub e aqui dentro eu já tenho várias informações aqui sobre esse produto o que a gente tá olhando agora pra gente não entrar muito a fundo no dentro da mzf é a marca então já tenho aqui de maneira bem bem bem clara e objetiva que a marca M las aqui Logitech R Dragon E aí ó vamos descer vamos ver se a gente acha algum produto genérico aqui por exemplo tem o f o evolu vamos ver aqui por hora por hora não tem produto genérico aqui na primeira página Vamos lá deixa eu pegar

um outro produto aqui talvez mini projetor vamos lá mini projetor mini projetor Então o que acontece Olha só nessa pesquisa apareceram algumas alguns componentes aqui na página que eu já vou conseguir explicar a diferença entre um produto genérico você vender um produto de marca e você ter sua própria marca vamos pegar eu acredito que talvez a grande maioria aqui compre produtos genérico no Bras capineiro enfim produtos que não tem marca para vender aí diretamente no Marketplace geralmente esses produtos que não tem marcas vão ser anunciados quando a gente vai criar o anúncio a gente coloca

lá que ele não tem marca e é um produto Genérico e aí eu tenho aqui ó alguns produtos inclusive patrocinados que são genéricos então aqui é uma das funcionalidades do mfi que mostra algumas informações específicas do produto coisa que você só conseguiria ver se entrasse dentro do anúncio não vou entrar em tanto detalhe mas mais importante pra gente aqui agora só pra gente exemplificar é esse produto aqui por exemplo é um produto de marca genérico ou seja não tem uma marca literalmente associada a Amazon considera esse um produto um produto genérico aqui tem um outro

produto em compensação aqui eu tenho um produto que é da marca Epson tá vamos descer aqui ó aqui do lado direito esquerdo Eu tenho um produto da marca multilazer continua tem outro genérico aqui da marca Mag CB aqui da marca salange e por aí vai então que que acontece aqui esses produtos genéricos não tinham marca então a pessoa não colocou marca durante a a a listagem desse produto aqui o que acontece se eu entro aqui nesse anúncio nesse aqui por exemplo dentro do Ali pel MF foi fácil da gente verificar outra forma de você entender

se um anúncio É genérico ou não ou se ele é um produto de marca não é quando você vem aqui ó sempre abaixo do título eu tenho aqui o campo marca ou seja o atributo marca quando a gente cadastra um produto dentro da Amazon você se você vai entrar como bybox você não precisa cadastrar o produto ele já existe é só adiciona o seu estoque quando você pega um produto genérico você tem que criar um anúncio e para criar esse anúncio você tem que colocar a marca dele nesse caso aqui o campo preenchido fo um

produto genérico tá E hoje nesse exato momento eh não sei até onde que isso vai vai acontecer não faz muito sentido eu mesmo já conversei com amas sobre isso é Não Faz Sentido um anúncio um produto genérico onde todo mundo compra igual não ter outro bybox ali ou seja você não poder revender dentro dentro do próprio anúncio mas hoje você não disputa bybox ou seja não tem como você criar um anúncio genérico né E outra pessoa entrar dentro do seu anúncio Então hoje na data que eu tô gravando você tá vendo esse vídeo vídeo aqui

não é possível pode ser que daqui a pouco a Amazon libere outros outros vendedores vendendo o mesmo anúncio tá então o que acontece você tem esse produto aqui tá você consegue colocar todas as informações um list né um anúncio ele é ele é basicamente dividido em imagens tá você pode colocar aqui até sete imagens Você tem o título tá você tem aqui embaixo que a gente chama de Bullet points que são as cai características ali do produto aqui embaixo você tem a o o campo de descrição que é esse caso aqui tá E esse caso

aqui o campo de descrição ele tá ocupando o que a gente chama de o campo de a+ contant Então esse campo é um campo onde você consegue também explicar mais e matar as objeções do produto tá então voltando aqui você com com o anúncio genérico você consegue construir criar um anúncio normalmente você não disputa bybox dele mais uma vez hoje isso acontece Pode ser que lá na frente isso não aconteça mais mas o que acontece você acaba não podendo usufruir de alguns outros benefícios que são benefícios de quem tem marca um dos benefícios que tem

e tá aparecendo aqui na minha tela É exatamente esse banner aqui onde você consegue ter uma exposição melhor do seu produto e vender nada mais é do que aparecer ter um clique quando chegar lá dentro do seu anúncio como eu mostrei Se tiverem boas fotos bom uns Bullet points bomas descrições ali matando as objeções do do cliente a probabilidade que você tenha uma compra grande aí você tem uma conversão quanto mais isso acontece Mais Você vai vender e naturalmente seu produto vai ranquear ali pra primeira página então produto genérico é basicamente isso ou seja você

criar um anúncio do zero você eh preencher ali as fotos os títulos Bullet points e a descrição e tentar colocar esse produto aí para vender e ele chegar na primeira página se segundo ponto que é o que eu basicamente fiz desde que eu entrei na Amazon foi revender produtos de marca por que que para mim é interessante talvez você que esteja aqui seja começando out tando seus primeiros passos ou talvez você já tá também há um bom tempo aqui mas eh talvez aqui no Brasil existe um grande Tabu de que produtos de marca tenham você

revender né produtos de marca você tenham Mena menos menos margem Tá mas isso na prática não acontece por quê a Amazon não é é um lugar onde você só vende por preço Você tem o mecanismo do bybox que eu acabei de falar aqui alguns Alguns encontros atrás então ISO significa que você sempre vai ter a chance de vender o produto independente do preço que você tá vendendo Tá qual a grande vantagem de você vender um produto revender um produto de uma marca já existente é o trabalho é o que você não vai ter o trabalho

de literalmente construir um anúncio do zero você não vai ter que tirar imagem para tirar foto você não vai ter que construir título você não vai ter que construir a página colocar as descriç você simplesmente vai vai adicionar uma um produto seu o stoque seu né a um produto já existente e qual a parte boa disso você já pega produtos ranqueados então você não precisa de fato colocar fazer todo o trabalho de ranqueamento às vezes vendendo no prejuízo para que esse produto chegue na primeira página um exemplo desse produto aqui por exemplo deixa eu descer

aqui um pouquinho é esse produto aqui da meac Então olha só se eu entro aqui no anúncio você vai perceber que esse produto é da marca Mega Cub né Mag Cub que é o cão tá preenchido o campo de marca tá se eu se você olhar aqui embaixo ó eu tenho mais de 52 ofertas aqui no mfy a gente também consegue ver essa informação Ou seja eu tenho só voltar aqui eu tenho aqui ó 52 ofertas parte legal interessante já uma oportunidade aqui na minha tela é não tem ninguém usando o fba da Amazon para

vender esse produto então detalhe aí que eu sempre falo de oportunidades Imagine você entrar aqui para vender um produto que vem 1000 unidades por mês fatura R 346.000 por mês só tem pessoas vendendo isso via dba ou logística própria ou seja se você entra aqui com o seu produto com usando Logística da Amazon cfba a probabilidade de você ganhar o bybox aqui é muito grande tá o ponto é esse produto aqui eu só preciso adicionar o meu estoque então eu não tenho todas as as a o grande trabalho ali né de criação de lxo então

ou seja ao invés de perder tempo criando lix eu só busco produtos compro do fornecedor e adiciono o meu stoque a um produto que já existe e já está ranqueado na primeira página isso é extremamente simples prático e ágil acho que aqui mora uma grande diferença entre começar no Mercado Livre e começar na arm Você já consegue começar a vendendo produtos que já estão ranqueados e começa direto no fba caso você esteja em São Paulo Rio de Janeiro Paraná ou Santa Catarina então o o que desculpa Rio Grande do Sul Então o que acontece é

segundo modelo você já falei aqui agora de revender produtos genérico Ou seja você precisa criar o anúncio fazer um trabalho de ranqueamento e colocar ele na primeira página como eu falei na primeira hoje nesse exato momento que eu ainda tô aqui cando ess esse esse conteúdo o quando você entra e cria um produto genérico não tem como outro vendedor entrar no seu anúncio Ou seja você acaba não compartilhando by boox eu acredito que isso em algum momento vai parar tá mas o e o segundo caso é você revender produtos de marcas já existentes beleza Qual

que é o terceiro caso é o que eu gosto é o que eu eu costumo brincar e falar que é você chegar no topo da cadeia então você pode revender produtos genéricos você pode revender produtos de marca eu acho que esses dois aqui andam junto só que o terceiro nível e o nível que realmente vai te jogar para outro patamar que vai fazer com que você explore outros benefícios que é os benefícios que a AM inclusive traz para você são benefícios de marca Ou seja é você vender produtos de no qual você desenvolva você encontra

uma demanda eu posso mostrar e vou mostrar para vocês n formma de encontrar produtos que T alta demanda no qual você vai desenvolver sua marca e vai usar todos os benefícios de marca e como é que eu sei que ess produtos são esses né como que quais seriam esses benefícios em vender produtos da sua própria marca vou voltar aqui pro pro início da página quando eu digitei mini projetor o que que aconteceu até foi a primeira coisa que eu havia falado esses esse banner aqui é um recurso que só quem tem marca pode usar tá

Ah Wesley mas eu eu revendo produto de marca eu posso usar não você só pode usar esse recurso de marca Se você for a própria marca ou se você for uma pessoa registrada pela marca a poder usar esses benefícios em nome dela então a marca SIM poderia te dar esses benefícios mas não só revendendo você conseguiria ou seja como revenda de marca ou produto genérico você só teria acesso à aqueles anúncios patrocinados que são esses quatro aqui os quatro quatro no meio da página e quatro na página inferior quem tem acesso a esses anúncios aqui

esse banner que tá na parte superior eu poderia mudar aqui por exemplo Procurar celular vamos ver se se vai mostrar beleza lá mostrou quando eu coloquei celular olha quem tá tá fazendo anúncio aqui a própria Apple então a Apple tá fazendo um anúncio aqui inclusive um anúncio de vídeo se eu descer aqui no meio da página provavelmente ela vai est fazendo outros anúncios aqui ó então tenho dois anúncios aqui na verdade é porque mfy joga esses anúncios para baixo para ficar uma visibilidade melhor mas você vê que tem anúncios diferenciados aqui o que que acontece

quando você tem diferentes formas de aparecer hoje na Amazon você consegue ter esse anúncio aqui na parte de Fora esse banda Inicial você consegue também fazer anúncio dentro de outros anúncios Então imagina você aparecer dentro da loja Imagina você for botar um caso melhor Imagina você a Samsung poder fazer anúncio dentro da loja da Apple imagina o público já ali é um público comprador e ai banners rodando o tempo inteiro enquanto o cliente ali que foi buscar uma Apple tá enxergando uma possibilidade de comprar outra marca ou seja dentro da Amazon você consegue fazer isso

tanto na parte inicial que é onde eu tô mostrando aqui quanto dentro de outros anúncios né então são inúmeras as vantagens de você ter essa exposição de sua Marca um outro benefício de marca é você clicar aqui ó tá se vendo esse banner aqui na loja da Samsung eu consigo entrar na loja da Samsung aqui e ver a loja da Samsung como um todo então ou seja Imagina eu fiz desenvolvi um produto criei minha loja dentro da Amazon que é que a gente chama de Store se a pessoa entra e acha interessante esse banner aqui

se eu se ele clicar dentro desse produto dentro desse banner ele vai para dentro da loja da marca que que isso quer dizer que você fazer uma analogia bem bem bem aberta aqui para ficar mais claro imagina que você tem uma loja no shopping e você coloque um um um banner né na frente do shopping e todo o fluxo do shopping para hora que ela vê se banner entre na sua loja ou seja o que que você acabou de fazer você tá tirando o foco da pessoa de olhar outros produtos para olhar para olhar basicamente

todo o seu portfólio e quando o cara entra aqui por exemplo pesquisei celular geralmente quando o cara pesquisou celular ele tava eh ainda indeciso porque se ele quisesse celular Samsung ele teria digitado celular Samsung Inclusive eu gosto particularmente de fazer banner para palavras mais amplas possíveis por eu quero pegar aquele cliente tá com dúvida ainda então quando ele ent na minha loja eu dou várias opções para ele então ao fazer isso você tira o fluxo do do comprador da Amazon como um todo ou seja da exposição para outros outros possíveis marcas outros possíveis produtos genéricos

e aí você traz ele para dentro da sua loja só tem esse benefício quem tem marca então pra gente resumir Quais são as três principais formas de você vender na Amazon você revender produtos genérico criar anúncios e colocar ele para vender e aí você teria que fazer o trabalho de ranqueamento desse produto para chegar na primeira página você poderia revender produtos de marca Ou seja você já entra num bybox existente Então você já Aproveita a Vamos botar assim o marketing que essa marca já tem no mercado né o fato dos do público já conhecer esse

produto e você se vem você vem basicamente e só adiciona o seu estoque ali o terceiro ponto que é o que eu mais gosto e que eu acho que a naturalmente né todo mundo vai chegar lá em algum momento você vai entender você tá aqui agora você pode entender Exatamente isso talvez você não esteja no time de fazer isso mas você em algum momento vai entender que isso é o futuro tá eu vi acontecer isso nos Estados Unidos 2021 e eu tô vendo que isso vai acontecer aqui no Brasil é as marcas irem para dentro

do Marketplace cada vez mais Ah você não conseguir trabalhar apenas com produtos genéricos ou até mesmo só revenda você vai entender que as e as até mesmo a margem de lucro né a margem de lucro a gente aumenta quando você trabalha com produtos portados com produtos fabricados produtos que você tira os intermediários Ou seja você tira o distribuidor você tira o revendedor e você mesmo passa a vender isso é quando você consegue vender produtos da sua própria marca e quando você vende produtos da sua própria marca a Amazon para te ajudar te D vários benefícios

como anúncios diferenciados tanto na na página da L de pesquisa anúncios dentro do anúncio do concorrente do seu dentro do seu próprio anúncio te permite que você tenha uma Store ou seja uma loja dentro da Amazon e mais você consegue inclusive hoje aparecer até na TV no Twitch na no próprio Prime como como forma de você buscar uma audiência ou que tenha o perfil que você precisa como se fosse um Google Facebook ou um um cliente que já interagiu com algum produto seu e você quer impactar ele de uma maneira diferente então marca com certeza

é o futuro tá todos vocês que estão aqui você que tá vendo esse esse essa aula aqui agora você Talvez não tenha escutado isso antes tá então eh vai uma dica aqui para para você já trabalha a revenda trabalha a revenda de marca revenda de produtos genéricos mas já pensa que o futuro do seu negócio inclusive um negócio mais sólido um negócio que você possa vender lá na frente é você ter sua própria marca Então vamos acabar essa por aqui te espero na próxima aula