Você já tentou vender algo e percebeu que ninguém te levava a sério pode ser que você tenha um ótimo produto ou serviço mas se ninguém compra o problema não tá no produto e sim na forma como você vende nesse vídeo eu vou te mostrar oito técnicas de Psicologia secreta utilizada pelas maiores empresas e pelos maiores vendedores do mundo eles influenciam a mente humana e fazem qualquer pessoa comprar mas atenção essas estratégias são extremamente Poderosas e devem ser utilizadas com É vou te contar um negócio eu fiz um roteiro completo de como aplicar essas oito técnicas
de vendas no seu próximo atendimento se esse vídeo bater 200 comentários eu vou atualizar ele com um link direto para esse roteiro então comenta e já compartilha esse vídeo técnica número um sem dor sem venda as pessoas não compram produtos Elas compram soluções para os seus problemas o que isso significa se o cliente não sente dor ele não vê nenhum motivo para agir o maior motivador de compra é a dor seguido pelo Desejo o seu trabalho como vendedor é aumentar a percepção dessa dor e seguida mostrar um caminho Claro de como resolver tá aqui um
exemplo prático Pergunte pro seu cliente como você se sente com esse problema assim que que acontece o cliente vai chegar para você e vai descrever exatamente o cenário que ele se encontra dessa maneira você tá amplificando a dor e fazendo ele admitir que ele tem um problema e que ele precisa resolver Agora pensa comigo quanto maior é a dor mais rápido alguém toma a decisão de compra Afinal você não tá disposto a viver a sua vida sofrendo técnica número dois se posicione como a ponte para o sonho o cliente tá preso numa situação que ele
não gostaria num cenário ruim e ele quer chegar na vida dos sonhos o seu papel é mostrar para ele que você é uma ponte que leva ele do momento que ele se encontra pra vida que ele gostaria de conquistar dá uma olhada nesse exemplo prático você tá cansado de depender de indicações que às vezes chegam e às vezes não chegam um mês você vende bem e outro mês simplesmente não tem clientes para fechar contrato como seria se você tivesse uma fonte constante de oportunidades qualificadas de clientes desesperados para comprar o seu produto ou seu serviço
sem pedir desconto tomando decisão rápida e aumentando faturamento mais de lucro e o melhor de tudo com previsibilidade como seria a sua vida quando você mostra o contraste entre o cenário atual e a vida dos sonhos o cliente sente a necessidade de agir agora técnica número três faça o cliente reconhecer a própria dor muitas pessoas vivem as suas vidas mas sem perceber que tem um problema elas não olham que o time tá vendendo pouco que a empresa tá gastando muito ou que tá faltando previsibilidade ela acredita que aquilo ali é o cenário normal e que
a vida é exatamente assim ela só perceb bem que isso de fato é um problema quando você mostra para ela um exemplo prático é você sabia que 80% das empresas fecham por não terem previsibilidade de receita você percebe que tá sempre agindo no operacional apagando incêndio Mas nunca vê o seu faturamento aumentando de verdade transforme um problema pequeno em algo grande impossível de ser ignorado técnica quatro transforme a dor em algo insuportável senti dor não é o suficiente para fazer alguém agir e o que realmente gera ação fazer o cliente perceber que se ele não
mudar agora a situação só vai apenas piorar um exemplo seria se você continuar sem uma estratégia de venda Clara a sua empresa vai fechar as portas nos próximos meses se você olhar para trás e perceber que você passou mais um ano sem crescer o objetivo aqui é virar uma chave na cabeça do cliente para ele perceber que ele não tem tempo e que ele precisa agir urgentemente técnica cinco não venda guie o cliente até a resposta as pessoas Odeio ser vendidas Mas elas amam comprar E aí como é que eu faço para influenciar o meu
cliente sem parecer mais um vendedor chato faça perguntas que façam o seu cliente concluir que ele precisa do seu produto apresente soluções com base o que ele mesmo acabou de falar para você um exemplo seria você me falou que gostaria de ter mais previsibilidade em vendas eu posso te mostrar como ajudei empresas como totus SAP Sania e muitas outras a conquistar essa previsibilidade quando o cliente percebe que tomou a decisão sozinho ele se compromete muito mais com a com técnica seis transforme objeções em oportunidades sempre que o cliente hesita ele tem um bloqueio mental que
você precisa remol segredo o método f f found F mostra que você entende o que ele sente que você é capaz de calçar os seus sapatos e ver o mundo pela pele do seu cliente fel explique que outras pessoas já sentiram o mesmo que ele não tá sozinho nessa dor F conte como outras pessoas já resolveram o mesmo problema com a sua solução um exemplo seria eu entendo que você acha o nosso preço alto outros clientes que atendemos do passado também acharam Mas eles perceberam após implementar a nossa solução que o retorno sobre investimento foi
muito maior do que eles Originalmente imaginavam essa técnica elimina resistências sem confronto técnica número sete fechando a venda sem negociar preço muitos clientes tentam baixar o seu preço mas você não deve ceder imediatamente o truque faça uma pausa após dizer o preço quem falar primeiro perde um exemplo seria o cliente vira para você e fala Olha olha Gostei de tudo o que você falou mas preciso entender o preço a tua resposta seria o investimento para solucionar esse problema é de 1 milhão de reais quando você para de falar o cliente começa a racionalizar o preço
por conta própria e fica justificando porque vale esse valor muitas vezes você vai fechar uma venda sem nem precisar explicar o porquê do preço técnica número oito use a própria palavra do cliente contra ele mesmo se o cliente diz que está 100% convencido mas ainda hesita algo não está certo e como eu quebro essa barreira simples repita o que ele disse e quebre a hesitação um exemplo seria o cliente diz olha isso faz total sentido para mim a sua resposta seria perfeito podemos começar agora o cliente vai voltar e vai falar eu preciso pensar um
pouco mais você volta e fala mas você acabou de me falar que faz sentido o que falta ainda para nós começarmos isso faz o cliente justificar a objeção revelando o verdadeiro motivo da hesitação Olha eu tenho que te dar os parabéns B agora você conhece as oito técnicas secretas de Psicologia para ampliar sua persuasão eu quero te lembrar que a gente tem um desafio de chegar a 200 comentários se você ainda não comentou comenta agora compartilha esse vídeo com pelo menos 10 pessoas que você conhece que você sabe que podem vender mais uma vez que
apliquem essas oito técnicas quer aprender mais sobre como utilizar gatilhos mentais e técnicas de persuasão eu separei dois vídeos que vão te mostrar exatamente como você avança ainda mais nesse tema
