Aula 6 - Você escolhe para quem você quer vender e não o contrário

quem nunca ouviu o melhor momento para você ser vendedor nunca foi tão tesão se vendedor cara enquanto eu tô aqui com vocês eu tô vendendo enquanto eu tô aqui com vocês eu tô enviando e-mail no meu site tem cadastros captura de e-mails quando você entra numa página de venda de um produto meu eu capturo o seu e-mail E aí esse meio capturado vai para uma sequência de e-mails vai para uma lista segmentar Eu tenho seis produtos 6 listas Eu tenho 25 tipos de pessoas que podem comprar de mim 25 listas é não tem uma lista

de e-mail eu mando uma mensagem para todo mundo porque se eu fizer isso a taxa de conversão é baixa agora se eu tiver 25 listas com 25mm diferentes enviados a taxa de abertura aumente a conversar também bom então quando eu tô aqui eu tô enviando e-mails por causa Como funciona o cara vai lá no YouTube ver o vídeo clique em baixo vai para uma página do curso aí cai uma máscara na frente dos cadastrar aí é cadastrado uma sequência de mês enquanto eu tô aqui com vocês ele recebe meus mês Esse é do meu e-mail

eu falo um troço ele que ele abre duas horas depois segure meio abre três horas depois um terceiro e-mail abre referência depois de quatro e meio essa Cadência de e-mails é feita automaticamente que eu tô tô aqui com vocês e todo mundo nessa sala pode fazer isso cara eu vou mostrar algum software esses dias o curso não é sobre essa cabeça de mês eu vou dar para vocês alguns e-mails em Plants e meios para vocês incluir na sua Cadência eu vou lá e pra vocês você pode pegar o que eu falei dá um copiar e

colar fazer mas seria legal você pegar o que eu falei eu vou dar e dá uma animada é porque você podia ter isso outra coisa enquanto eu tô aqui com vocês eu tô fazendo o demo dos meus produtos E aí e eu tô fazendo demo e hoje ela seu curso o gerente de vendas ver Maker vai lá na paz para você ver tem lá meu vídeo explicando o curso e tal vai lá no vendas Para tudo tem um vídeo de dentro do vendas cura tudo eu tô fazendo demonstração das minhas coisas que eu tô aqui

com vocês se vocês tiverem vídeos de demonstração daquilo que vocês vendem vocês vão vender mais todo mundo aqui devia ter um vídeo de demonstração sobre o que vocês vendem se você advogado interessa nos vídeos demonstração de como você faz o seu contrato a nossa amiga de móveis planejados já tem um vídeo como que é o processo da fabricação do móvel planejado a nossa Bia corretor de seguro podia ter um vídeo dele explicando como que ele escolhe o melhor seguro para o cliente tudo isso ouvidos demonstrativos nosso trabalho a gente tiver vai vender mais enquanto eu

tô aqui com vocês eu tô dando palestra cara dando palestra tem várias palestras do YouTube inteiras fala rolando o cara ter medo da palestra clica manda uma solicitação eu tô aqui tô vendendo eu tô aqui e a cada 60 segundos 2500 pessoas assistam ao vídeo no YouTube 2500 pessoas nesse momento tão vendo dessas pessoas x vão clicar em baixo x vou entrar em listas e meio X1 pedir propostas x vão ver Deus e eu tô aqui eu multipliquei eu sou vários centenas de Jordão ao mesmo tempo trabalhando eu tô aqui todo cheque também cara eu

chatbot e trabalha para mim eu fiz as os textos ele responde e enquanto aqui também eu tô postando no Linkedin Instagram no Facebook o buffer buffer e o buffer Diz para mim qual o melhor horário para postar baseado no momento do melhor momento que as pessoas que me seguem estão nas redes sociais nessas aí então sabe eu abro o banco mais ansioso para postar um negócio no Instagram veja eu postar na hora que eu quero eu olho lá melhor horário para postar e eu deixo programada e eu tô dando o curso aqui e tá coçando

para mim e em breve o direito aqui dois três anos eu vou estar aqui vocês vão tá aí e o meu pai te drive vai estar ligando para 700 pessoas ligando para mim vai ter um script pronto que eu vou mostrar a gente vai se aprofundar necessário discutir eu vou escrever o script vou colocar no pai pen drive e ele vai sair ligando usando uma voz Super Natural super humana vai conversar com todo mundo vai vencer as objeções vai fechar o negócio para mim enquanto eu tô aqui viu Cleide fome é 4 mulheres como leva

de homem e o cara o sistema Inteligência Artificial do software de CRM vão identificar a personalidade das pessoas e vão criar vozes que convertem mais que com que tiram que tem mais simpatia com as pessoas isso vai acontecer a beleza galera olha eu falei que eu ia dar uma parada para gente ir trocar de sala mas eu não vou não viu eu vou direto Beleza vou direto então galera tem que ser internas de pessoas nessa sala aqui vocês faz o seguinte eu não vou eu não responder não eu vou responder nos você não responder alguma

pergunta de vocês e manda para mim no WhatsApp que eu respondo beleza E se eu ver que a pergunta depois tem a ver com mais gente eu volto aqui nos dias e respondo para todo mundo também quem é o show a rota sobre e-mail né a sobremesa é o seguinte eu uso mail ship mail ship ele é bom bonito e barato ele cria essa sequências e-mail essas automações e dispara para você é muito fácil você criar primeiro e-mail segundo e-mail duas horas depois que será enviado esse envia esse tipo de chão o conteúdo desses e-mails

eu vou falar ainda hoje para vocês o não o conteúdo exatamente né vou mandar também tem play-doh si mesmo mas a sequência lógica isso aí eu já vou falar para vocês a escola isso para você isso aí o cara tem que conversar direito tem que ter prospecção E aí e se você já sabe quem são seus clientes sei lá você vendedor gerente de contas você tem um chefe empresa organizada e você sabe que você tem que atuar e tem um repertório é uma lista chow-chow mas eu vou dar provocada para ficar melhor assunto aí se

você ainda não sabe que nem o rapaz aqui né Na hora que eu fui olhar os comentários falou que não tem não tem ninguém para quê que eu vou ligar para quê que eu vou falar isso e eu chego a hora de você decidir Oi qual é o seu alvo galera é você que escolhe o cliente não é o cliente escolhe você o trabalho vendedor não é promover empresa trabalha para os negócios é você que escolhe o cliente Quem é você se você escolhe por exemplo aqui em São Paulo tem um supermercado caro Paraná onde

o pão francês é r$ 30 ele se chama são marché negócio são mais ficar top Só barrico se você mora aqui em São Paulo e você nunca foi no seu maxixe é que eu sou Mach não quer que você vá Porque não quer dizer que você é pobre no teu carro de pobre rouba de pobre sou você compra pouca coisa ele não quer que você vá e nunca se está sendo seu corsinha entre duas Land Rover porque a mulher vai sair da lan de roupa ver se eu consigo falar assim ó se lugar que tá

quebrando só tem gente pobres pode chegar nessa vamos ver mais bom né então se você não vai tomar chá e lugar que você vai é o dia o Carrefour E você acha que você que escolheu o dia ou você que escolhe o Carrefour meu velho sinto muito te falar cara você vai no Carrefour no dia porque o dia e o Carrefour quero que você vá mas como eles colocaram um dia perto da tua casa você acha que apareceu lá porque porque o bairro só tem pobre velho bom então dia para lá E por que que

não tem o seu machucado você é mais difícil chegar ele não quer que você vá teu bairro né então achei seu mas esse acho que ele faz propaganda direto faz só que nos programas sendo assistir porque um cara quando a casa foram assistir descobre ter né não assistir History Channel não quer saber nada sobre minha Guerra Mundial agora o cara não sei mas quer saber ele vai documentário então lá você vai lá no canal curta tá lá propagandas eu marquei sua máquina aparece na novela das oito que a galera dá uma olhada as horas o

Carrefour então é sempre a marca escolhe o cliente cara é você que escolhe o seu cliente então quando você decide cobrar sem reais pelo seu serviço você atrai o cara que pagas em quando você decide cobrança 500 você atrai o cara que paga 500 cara quando você decide colocar teu escritório no Tatuapé aqui em São Paulo que que você acha fazer negócio com você os caras da zona leste quando você escolhe colocar na Vila Olímpia Quem cê acha que vai fazer negócio com você talvez a cidade inteira porque tem essa coisa né Essa coisa que

dá Paulista ali ali toda a cidade tem isso né se você tiver no centro se eu tiver aquele shopping não é atrai é uma pirâmide né Classe A classe V povão as maiores todo mundo Olha lá no topo da pirâmide vai descendo já Fala galera vendas é mais fácil do que você pode imaginar o primeiro primeira coisa é você decidir decidir Quanto custa a senhora gostaria agora se você cobrar mil regras hora de consultoria não dá para ter escritório Ali você vai ter que ter escritório ali perto dos ricos você não vai poder andar de

carro da Colombo vai ter que andar de tarde já Mãe você tem um Corsa não mandava de gosta cara mas sempre de Uber Black nos seus clientes e aí uma somatória de várias esses fatores no site e se você colocar Azul você atrai o cara da Vila Olímpia se você colocar vermelho atrás os cara mais nervoso as cores o tipo de letra se tem serifa velho não lê se tem a letra não tem serifa que nessa aqui que eu tô mostrando pra vocês os cara mais velho ele porque seria mais difícil ler sem serifa é

mais fácil bom então é sempre a gente que escolhe o cliente então se você tá no comando do teu negócio e você pode tomar essa decisão Clara toma uma decisão quem é o teu é o alvo ao teu lixo Beleza se você é o cabelo vendedor uma estrutura já foi definido isso mas não foi bem assim cara olha para tua carteira Olha o banco de dados as opções que você tem e vamos ver se dá para você seguir bem tá melhor a tua carteira para você trabalhar melhor e tem mais conversão o tudo de alguém

faz esse tipo de pergunta para minha como conseguir autoridade notoriedade no ramo de segurança privada às vezes é no ramo de móveis planejados às vezes no ramo de segurança Às vezes o ramo de RP da vida essa coisa tá errada não vai se não interessa essa coisa de ter uma autoridade no ramo da segurança privada no ramo é muita coisa você não dá conta se você tem que fazer um lixo para trabalhar do Qual é o teu lixo e o teu nicho respondendo à pergunta para clicar naquele perguntar como conseguir notoriedade no ramo de segurança

privada é opção não quisesse o bem dessa dele eu falaria assim como conseguir notoriedade no ramo de seguro no mercado segurança privada a bota um estande no evento incrível que tem todo mundo tá pega uma lista de 10 mil clientes e vamos para cima Manda uma lista de transmissão para 400 cara velho zero de conversão se eu fosse um pouco mais legal menos sacana falar assim você tem que trabalhar no segmento de mercado no segmento de mercado de segurança privada para condomínios é melhor do que segurança privada mais me chato chato Ah mas isso não

é tão legal quanto o lixo que eu gostaria que vocês trabalhassem nicho cara nicho então era dos nichos riqueza está nos nichos riches in the riches riches in the diet is riqueza dos riqueza do lixo que nicho que cê tá então coloquei me vem com essas perguntas genérica Eu respondo ele nos podem ajudar o cara almoçar o risco ele tá Olha que eu não responderia com esse cara amigo não tem nada a ver ter notoriedade segmento de segurança privada eu fosse você e eu trabalharia no nicho o jogo tá no lixo seguinte lixo segurança privada

com inteligência artificial onde o Síndico recebe o atendimento em sete segundos de uma equipe de segurança formada por psicólogos eu fosse você eu trabalhei trabalharia nesse nicho aí o esses quando teu nicho como é que cê sabe você tá no lixo quando você responde para você mesmo três perguntas onde você é o primeiro no que você é o melhor e no que você é o diferente Beleza quando você tiver a resposta essas três perguntas você tá descobrindo seu lixo é por isso que eu coloquei a linha de parente o primeiro melhor e diferente primeiro melhor

o diferente então um nicho é onde você é melhor onde que o seu primeiro e onde você é o diferente Beleza baseado nessas três questões poderia nascer a frase que você usaria para se apresentar cara a beleza no que você é o melhor no que você primeiro e no que você é diferente no que você é o melhor é selfie do produto o teu negócio é sem inteiro melhor que seu concorrente mas ele o manual é melhor na questão do primeiro sendo seu primeiro Aracruz de vendas Mas você é o primeiro a dar o telefone

a criar um grupo no Instagram o update do curso a montar uma área reservada e no que que você diferente não se você é um tudo que é diferente apenas um aspecto no que você é diferente né eu a resposta para essas três questões é um nicho que você vai trabalhar o cliente que você deve escolher para atacar o cliente ideal é esse cara e você vai atacar no formato nicho né então o cliente ideal é o cara que tem um problema se resolve tem vontade de resolver o problema que é capacidade de resolver não

é caro de conquistar tem potencial de sucesso e se der certo ele vai falar bem de você para os outros não é legal essa escolha um cliente que é totalmente fora da Internet se faz a coisa para o cara lá em Sertãozinho e não conta para ninguém não é legal cara É legal você escolher um cliente que sei lá o cara presidente do SEBRAE presidente da CDL da Associação das dos dirigentes Lojistas a dança das fotos da cidade de vocês escola esse cara porque se der se der certo com ele ele pode falar de você

para os outros a beleza frente dela é o cara que tem um problema se resolve Qual o problema se resolve vem daquela primeira frase lá eu ajudo um cara tal a resolver esse problema Paulo bom então você vai atrair o cliente Leo Quando você começar a dizer para todo mundo qual é o problema que você resolve você não tá fazendo isso você não tá fazendo você tá vendendo solução tá vendo solução você não tá vendendo o problema se resolve você vendeu para que você resolve atrai O cara tá com problema e quando as pessoas estão

com problemas elas querem resolver rapidamente e à venda sai mais rápido quando você vem solução demora demora demora demora a venda de solução geralmente a venda de um cenário lindo maravilhoso tchau não tem nuvem é tudo incrível lindo maravilhoso a demora velho agora quando você vende problemas Todo Mundo Tem Problema cliente ideal eu vou mandar um outro documento para vocês sobre o cliente ideal que é um DOC que tem sessenta e Tantas perguntas para vocês fazer você descobrir o teu cliente dela a gente está no Capítulo dentro de prospecção onde eu gostaria que você definisse

quem é o teu público alvo quem cê vai atacar em cima fazer tudo trabalho esses 4 dias bom então a pergunta que eu gostaria que você fizesse E como eu já falei esse curso tem suporte técnico esse curso tem suporte técnico todas essas coisas que eu tô dizendo se não ficarem Claras pergunta se ficarem claras e você fizer um trabalho me apresenta Me apresenta que marca você tá eu quero ver se a sua apresentação em que mercado você tá como que cês podem a pergunta saber que tem a ver com esse essa coisa aqui ó

por que que me deve ir a Lisa é uma ideia de alisa o negócio pega e você me explica como quando o mercado começa a falar daquele assunto então nesses Light aqui ó e eu vou mostrar uma lição de casa que eu gostaria que vocês fizessem e pega o papel branco é mais um círculo dividir no meio do lado esquerdo coloca os clientes que você quer pegar quem é que tá falando aqui de vendas não de marketing tô aqui e eu tô chamando ele aqui ó de moda folk Número 1 número 2 número 3 que

que eu gostaria que você colocasse o nome das pessoas se você vende para pessoa física eu queria o nome dele aí se você venha para pessoa jurídica eu queria o nome do cara e da empresa São João da coca-cola pedran AMBEV Joaquim do Banco do Brasil eu queria que você fizesse isso se vocês possível os funcionários sejam até fazer isso e do lado esquerdo os caras tem que pagar do lado direito os parceiros que vão te ajudar a chegar nesses casos e muitas vezes Vocês estão em se martirizando se torturando para vender para não sei

quem quando que se você fizesse parceria com alguém que já tá no cliente você vende mais rápido então eu quero que você defina o mercado que você tá e mercado você tá isso aqui vale para todos vocês você é um vendedor numa estrutura que define tudo não quero nem saber Cara isso também eu também quero que se defina aqui mercado que você vendedor Zinho da AMBEV está e você não tem essa estrutura você que vai fazer tudo sozinho me passa também eu quero que você faça esse círculo coloco lá direitos cliente você vai entender e

os lado do lado esquerdo clientes vai direito quem poderia estar indicando cara Oi e aí essas setinhas que eu tô jogando aqui ó é como funciona o mercado como que funciona o mercado cliente número um usa o software do do fornecedor número um fornecedor número um usa e sala número 2 o número dois faz consultoria consultora Leal Ah e assim vai aquele consultor os um software que é financiado no banco que é usado uma empresa que é que usa um RH que anuncia uma revista que usa um banco e conhece outro cliente que conhece uma

revista que conhece o um carro do governo que conhece não sei quem que conhece não sei quem que conhece você que então é assim que funciona o mercado as pessoas se conhecem bom Então olha a ideia que você fazer negócio virar mais rápido para você eu queria o seu mercado cara porque quem define o mercado não existe ninguém definir se você que define ser marcado quais o circo põe do lado de cá dos clientes e os parceiros princesa existe uma dinâmica entre eles nem todos os clientes têm conhecer todos parceiros como eu falei aqui nessa

setas sabe essa certa é para dizer que ele ficar o fato das vezes um presente teu conhecer um banco e esse banco é esse o outro cresceu o importante é quando você fizer esse círculo você conseguir ligar os pontos não é legal você ter um cara nesse círculo que não conhece ninguém e ninguém conhece o cara não é legal para você que você é capaz de fazer um trabalhando essa pessoa nesse nessa empresa sei lá e não virar e não funcionar para fazer o marketing de você para os outros não vou lá indicação todo trabalho

que a gente faz tem ser feito visando ser indicado porque hoje a vender o cliente indica você beleza galera quem fizer isso me mostrar meu amor se eu gostar se eu gostar é capaz de alguma coisa para você eu tenho várias coisas pode dá para você sair vaga no remake presencial um ano de vendas cura tudo e o curso gerente de vendas que vem por aí tem várias coisas que eu posso fazer que eu tenho que poderá dar com vocês beleza outras coisas mais E se eu gostar da lição de casa alguém quiser vez quatro

dias quem sabe E olha que se sai daqui mostra os membros do seu mercado pessoas empresas que estão afetando seus clientes e você podia construir relacionada coisa oi oi é isso aqui é uma coisa muito legal é muito poderosa a uma ideia maravilhosa você perguntar de onde eu tirei ele da minha cabeça não existe livro nenhum e tem sido a fazer isso e agora como você sabe que mercado você tá você consegue investimento você consegue investidores você consegue vendedores funcionários todo mundo quer trabalhar numa empresa que sabe para onde está indo e o dono consegue

dizer olha eu tenho 35 sem do mercado Se você não conseguir falar isso você não tá indo a lugar nenhum você que escolhe o cliente então você determina o cliente o alvo E aí em cima desse alvo você determina Quanto vai custar o seu serviço e tudo mais o exercício cara Monte uma lista de 100 clientes e dez parceiros lição de casa lição de casa e se é uma das coisas que tem no remake do remake de 5 dias na orelha de 5 dias esses exercícios são feitos na hora e o corrigir na hora e

são aplicados na hora mas é uma das coisas que leva o curso até cinco dias existe uma mentoria um coaching no curso e aqui não vamos ter por causa do tempo mas espremido aí mas quem fizer a lista e os dez parceiros não sei pessoas manda para ver eu dou feedback não quiser mandar para mim não manda você tem que ter não tem que ter provar nada para mim se prova para você precisando de uma lista Você vai vender para quem vai vender para quem não adianta nada cara ficar publicando coisas no Instagram se você

for publicar algo no Instagram no Facebook eu não brinquedinho você não tá pensando em alguém que você publicar ficar só pensando em você você não tá pensando em alguém como é que você acha que vai atrair se alguém se você escreve um texto da sua cabeça que as palavras chaves no São saber se inscreve no texto assim sobre si se você é dono do supermercado uns 25 caixas bom e todo dia duas ficam inoperantes se eu podia fazer isso isso isso você no seu texto nunca se refere a um cliente a uma situação Qual que

você acha você vai atrair o cara você quer aí em qual a sua carteira de clientes o que frequência você fala com esses contatos E hoje eles estão doentes está rolando uma epidemia pandemia um apocalipse cara quando os clientes estão doentes quando as pessoas estão doentes que que elas esperam da gente a gente esteja mais presente você fica doente você quer que teus amigos se afastam que você tá doente você gostaria de ficar doente e nunca vai receber ligação que você não melhorar sumiu todo mundo todo mundo me abandonou na cama Como você consegue todos

seus amigos entrar em contato com você todo dia que que você velho e tô seus amigos entrasse em contato com você todo dia mesmo você não podemos sair com eles Os clientes também querem isso o cara tá sem dinheiro tá meu não tá faturando nada tá fechado um mês não interessa é para ficar em contato é para manter o contato é para aumentar o contato aqueles que estiverem presentes com as pessoas quando elas estão por baixo estarão presentes com elas quando elas estiverem por cima cara interessa dos casos vou comprar eu sei que aumentar o

contato você tem que seus clientes