Ele Ensina A Trabalhar Com Copywriting E Vendas Com Experts | Gabriel Bernardi - Kiwicast #419

Preciso de alguma forma recomeçar minha vida para poder sustentar minha família e crescer profissionalmente E aí foi que eu aprendi a vender Eu acredito que a primeira habilidade que toda pessoa ela deve ter para ela conseguir realizar os sonhos crescer na vida é é a habilidade de a exponencialidade ela só acontece com cop uma comunicação certa pra pessoa certa com os benefícios certos na hora exata no preço certo então a gente quase Dobrou o faturamento da empresa simplesmente porque fiz mais de 200 milhões de ofertas que deu um trabalho bem feito gera Bons Frutos sempre

sabe quem que não tá colhendo quem que não tá plantando fazer o qu mas estamos no jogo Você erra 200 e acerta uma e essa uma que você acertou muda sua vida vamos dar uns segredinhos pra galera aí de cop estão esperando né eu sei que vocês estão esperando vocês querem saber né cop que vende cop que fatura milhões é Isso que vocês estão doido para saber então vamos contar aqui o segredo da da cop bem estruturada fala meus queridos sejam todos muito bem-vindos ao kiwi cast o podcast da kiwify eu sou Carol Vilas novas

eu sou Bruna Rodriguez PR você que ainda não conhece o kiwi cast é podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e olha só nesse Episódio nós vamos aprender entender um pouco mais sobre Cop e vendas além de descobrir estratégias atualizadas sobre o marketing digital se você gosta desses assuntos fica com a gente até o final porque o nosso convidado de hoje é estrategista digital e especialista em copywriting e vendas está no mercado há 5 anos e já gerou um faturamento de mais de R 20 milhões de reais para os

seus experts inclusive foi um dos vendedor mais jovens do Brasil a receber proposta pra sociedade em uma escola renomada Mesmo depois de ter começado do zero sem nem ter feito nenhuma ligação de vendas olha só que incrível tem muito pra gente aprender com esse senhor aqui dem maisis conhecimentos exclusivos chama PR nós Bruninha quem é quem será quem será Gabriel Bernarde Muito obrigado muito obrigado e aí galera beleza Vem Com a Gente que esse podcast tá imperdível Obrigado Carol Obrigado Bruna vai ser incrível esse conteúdo que nós preparamos para você vem com a gente se

Você quiser aprender mais sobre marketing digital e vendas olha só é isso aí Gabriel você tá H 5 anos aí nessa nessa caminhada do digital Então queria conhecer um pouco o Gabriel antes desses dessa entrada no digital né entrada nesse mercado O que que você fazia porque você falou pra gente que você chegou até dormir no colchão inflável andar de bicicleta queria entender como é que foi essa tua jornada até você conquistar desde então essa sua Liberdade financeira boa Bruninha obrigado pela pergunta bom quando eu comecei a digamos a minha trajetória profal né Eu sou

formado em nutrição nunca imaginei que eu ia eh me destacar no digital de alguma forma e eu na minha cabeça eu ia ser um nutricionista e focar em E servir a Deus na Igreja que é um dos propósitos que eu tenho na minha vida só que aí as coisas foram mudando né a pandemia chegou e eu não tinha mais um emprego não sabia o que fazer da Minha vida e falei pô vou ter que aprender alguma coisa né Então tinha acabado de me casar tinha perdido o meu emprego ali de entregador de máquinas de cartão

e eu falei agora eu preciso de alguma umaa forma recomeçar minha vida para poder sustentar minha família e crescer profissionalmente né E aí foi que eu aprendi a vender estava lendo um livro né o livro ponto de inflexão do Flávio Augusto que foi um dos meus maiores mentores e ainda é E aí eu Descobri que falei pô se esse cara sabe vender eu preciso aprender o que esse cara sabe e foi então que eu fui me descobrir nas vendas e fui atrás de aprender a vender e logo depois uma vez aprendido a habilidade de vendas

Eu comecei no marketing digital Então esse foi o meu comecinho E aí comecei como auxiliar estratégico e depois fui me destacando ali como copywriter estrategista digital você foi aí você se formou em nutrição só que você também Trabalhava como entregador de maquininha é isso como é que você se formou em nutrição e foi trabalhar como entregador de maquininha de cartão no final do ensino médio ali eu tinha 17 para 18 anos não sabia o que que eu ia estudar né então o jovem hoje em dia no Brasil às vezes ele tem muita dúvida Pô vou

fazer o quê vou fazer engenharia vou fazer direito fazer educação física e eu tinha essas dúvidas e eu fiz ali do anos de engenharia civil então eu comecei a Estudar engenharia por influência da minha família que tinham muitos Engenheiros mas eu não gostei e aí eu não dei certo na faculdade de engenharia e bem na época eu abri uma loja de suplementos então com com ali 19 ali anos ali eu comecei a a empreender né de fato em loja física de suplementos alimentares aí eu falei poxa Agora eu preciso fazer algo relacionado com essa minha

área de atuação is já era bom em vendas desenrolava né não Profissionalmente que nem a a como a agora né mas o o vendedor ele tem que o o empreendedor a pessoa que quer dar céo na vida ela tem que vender alguma coisa ou um sonho né uma ideia ou um produto ou um serviço então ou eu vendia ou eu não tinha dinheiro então eu comecei a a empreender e aí eu quis estudar numa área correlata aquilo que eu fazia Então eu fui cursar nutrição e me formei em nutrição só que nutrição Não foi bem

o que eu esperava na parte prática né Então consultas eu não conseguia não tinha entendimento para cobrar caro sobre uma consulta não tinha experiência percebi uma dificuldade muito grande de adesão do mercado principalmente do pessoal seguir a dieta propriamente dita e acabei não conseguindo me destacar na nutrição Foi aí que a minha opção foi arrumar esse emprego como entregador de máquina de cartão sou muito grato por essa empresa que me acolheu a stoney e depois logo Fui para desenvolver ainda Mais essa habilidade de vendas essa esse lance que a gente falou na abertura acho que

é legal a gente explorar um pouco disso que você foi um dos vendedores mais jovens a ser convidado a ser só posteriormente como é que foi essa esse período para você porque você tava ali empreendendo tentando oportunidades você comentou um pouquinho na limousine que você foi pedindo emprego de porta em porta e aí você chegou nessa grande empresa conseguiu Emprego se desafiou lá dentro e chegou nesse patamar Imagino que foi lá dentro que aconteceu tudo isso sim sim é bom quando estourou né a pandemia covid no Brasil eu tinha duas opções ou eu abandonava tudo

em Goiânia i com a minha esposa de volta para o interior de São Paulo morar com a minha mãe porque eu não ia ter como me manter ou eu ia peitar o problema e dar e e e buscar em Deus alguma alternativa para eu sair dessa situação em que eu me encontrava Quando eu li o livro ponto de inflexão do do Flávio Augusto eu percebi que a habilidade de vendas era algo que esse cara tinha e eu não eu falei poxa eu preciso descobrir essa habilidade eu preciso aprender essa parada então a a única opção

que eu tive foi bater de porta em porta nas empresas para alguém me aceitar como vendedor porque eu não tinha um currículo né no meu currículo tinha ex proprietário de loja de suplementos e ex entregador de máquina De cartão vou fazer o que né com um currículo desse excelente desse ninguém vai me aceitar então eu tive que forçar primeiro a venda que normalmente é a mais difícil que é a venda para oportunidade a venda para oportunidade de entrada é normalmente a venda mais difícil que é quando alguém te dá a sua primeira chance e aí

eu fui em busca dessa primeira chance e depois de cinco seis nãos e portas na cara a última me aceitou E falou não se você realmente Quer tá tá aqui uma tabela com uma lista de referidos na época o o nome era referidos e não leads né Mas é a mesma coisa você tem três dias para você fazer ali uma Três Vendas senão você tá fora pega aí a lista e vai embora e depois você só aparece aqui se você vender E aí foi a minha oportunidade para começar e consequentemente depois com essa habilidade desenvolvida

foi que eu adentrei no digital e consegui até me desenvolver como cop enfim isso é legal Você trazer essa parte da sua trajetória porque muita gente começa no digital e aí tem as dificuldades vai enfrentando os as primeiras dificuldades ali o primeiro na primeira dificuldade a pessoa já pensa em desistir não não é para mim não não vou saber fazer isso isso entra um pouquinho no assunto que a gente tava conversando no almoço inclusive e você não você tava ali querendo fazer dar certo né E você fez até dar certo isso é uma característica Comum

que eu vejo das pessoas que deram certo no digital que enfim vivem do digital 100% hoje que tentaram até dar certo não foi na primeira dificuldade que pessoa foi ele não não não vou mais fazer isso aqui e e cara parece uma parece Clichê falar disso né mas muita gente que tá em casa às vezes tá postergando o primeo o próximo passo começou deu um pouquinho certo daí teve uma dificuldade postergo mais um pouquinho então por isso que a gente Fica entrando na história da pessoa justamente para trazer para quem tá assistindo que é super

comum as dificuldades é uma na verdade é algo que você precisa aceitar logo de cara né sim sim essa essa parada do do da pessoa persistir da pessoa ter um um Norte na vida até você que está nos assistindo um recado para você né com muito amor e carinho eu acho que é assim você tem que ter muita convicção da sua identidade acho que se você internamente tem Condições né psicológicas espirituais ali né Eu sempre fui muito apegado a Deus e de saber quem eu sou dentro Eu acho que fora o transbordo ele é consequência

quando você busca em coisas externas aquilo que você é a sua identidade e a sua identidade começa a ser definida pelo que os os outros dizem pelos nãos que você recebeu pelas oportunidades em que você fracassou normalmente você tende a dar errado porque as coisas se tem duas certezas Que eu tenho na minha vida é que um dia eu vou morrer e a outra é que muitas portas e muitos nãos Vão bater na minha cara não tem o que fazer a vida é assim o mundo é difícil as coisas não acontecem do dia paraa noite

e se você não colocar a o seu alvo a sua meta pessoal de vida de se transformar em uma pessoa de sucesso você não vai conseguir e tem muita gente vendendo hoje uma versão barata de sucesso na internet e o que eu quero dizer para você é a versão De sucesso é você que define né Qual que é a versão de sucesso para você Será mesmo que a sua versão de sucesso é ter R 1 milhão Reais na conta pode ser que não pode ser que às vezes você só quer começar ter um bom trabalho

um trabalho digno que sobra tempo para você jogar um futebol que sobra tempo para você curtir com seu filho que sobra tempo para você poder assistir um filme em paz à noite sem ninguém ligando para você que vai começar a Live Pode ser que seja isso Então você tem que definir a sua versão de sucesso de acordo com aquilo que você acredita buscar a sua identidade em Deus eu sempre falo isso pro pessoal quando você descobre quem Deus é você descobre quem você é e uma vez sabendo quem você é então você está apto a

aguentar a pressão necessária que a vida vai te trazer sem ceder e sem desanimar perfeito você comentou aí essa questão de ter recebido alguns nãos Eu me eu me identifico bastante porque antes de eu Entrar na KF Inclusive eu tentei duas vezes entrar na KF Então é assim galera vamos persistir aí e é isso mas olha só Gabriel a gente falando sobre questões de habilidades você comentou que uma habilidade que você aprendeu você usa até hoje é questão de cop Mas quais outras habilidades que você adquiriu aí ao longo da sua vida como vendedor de

maquininha de cartão Boa é na verdade a máquina de cartão eu eu vendia também mas eu mais instalava e e entregava né Mas falando sobre habilidades desenvolvidas no meio do do caminho eu acredito que a primeira habilidade que toda pessoa ela deve ter para ela conseguir realizar os sonhos crescer na vida é é a habilidade de resiliência propriamente dita como nós estávamos dizendo eu tenho um quadro lá em casa que é um camaleão e isso para mim é muito interessante porque todas as vezes que eu tô meio desanimado e eu olho para aquele quadro eu

vejo eu falo cara tá aí Um bicho que se adapta a qualquer cenário se o negócio tá é quente demais ele muda a cor e ele se ajusta Então a primeira coisa é resiliência porque às vezes a gente tá falando aqui de cop vendas estratégia e marketing digital Às vezes a pessoa que tá nos ouvindo ela não faz a menor ideia fala mas eu vou começar o quê eu vou mexer com cópia eu vou mexer com tráfego então às vezes a pessoa não sabe e o não saber às vezes trava então a pessoa mais do

que saber Uma habilidade ela precisa ter a resiliência necessária para descobrir a habilidade e depois disso né falando da minha vida uma vez sendo um cara resiliente eu não ia desistir fácil dessa parada quando eu coloco uma coisa na minha cabeça é assim a minha esposa né inclusive às vezes fala meu Deus do céu você coloca um trem na cabeça e não tem Cristo que tira você fala não Cristo tira se Deus falar para com essa ideia eu paro mas assim eu sempre tive esse Ímpeto muito agressivo de falar pô chega eu quero isso e

vai acontecer né Nós temos que ter essa esse essa santa Euforia e Santa convicção de que pô essa parada vai dar certo então primeiro a convicção de que você não nasceu para ser um fracasso isso é a primeira coisa depois disso habilidades que eu desenvolvi no meio do caminho que eu considero de extrema importância hoje para o que eu faço é vendas né comunicação a capacidade de argumentação Não de de de querer convencer alguém a comprar o que a pessoa não precisa não não querer convencer a pessoa a comprar uma coisa que de fato resolve

uma dor né esse é o tipo de venda que eu faço eu consigo convencer a pessoa de que aquilo que eu vendo vai ofertar para ela algo que ela não tem certo e no meio do caminho também a parte de cop que eu considero cop ah como algo criativo que traz uma forma inteligente de vendas a cop para mim é uma inteligência de Vendas é uma inteligência de argumentos né é uma tendência é um nud né Tem um livro que chama nud que em que estudos dizem que se você deixa a batata frita na fila

da da merenda escolar digamos assim e a criança passa e vê a batata frita na frente e o alface atrás ela não pega o alface mas se você troca de posição e deixa o alface mais fácil a criança apaga e é passa e pega a salada o que que é isso Você deu um nud para influenciar positivamente a escolha da Pessoa ISS é você um n Umo PR pessoa concluir que ela tomou uma boa decisão inclusive isso eu aprendi com um dos meus principais mentores de copywriting que é o Marcelo bragon que para mim é

o mestre da cop no Brasil ten um carinho enorme por esse cara e ele sempre disse as pessoas odeiam a odeiam que vendam para elas mas elas amam comprar então nós vamos trazer a cópia pra pessoa comprar mas ela concluiu que comprou então todas Essas habilidades né E só mais última uma última habilidade até para passar a bola senão eu domino que fico falando até amanhã é a habilidade de gestão financeira Eu acho que isso também é muito importante e você que está me assistindo aqui já dá um like nesse podcast aí comenta gestão financeira

se você está nos acompanhando aqui então gestão financeira é muito importante porque a venda a cop traz o recurso mas se você não tiver gestão você tá Colocando dinheiro num balde furado você está colocando água num balde furado e chega uma hora que você passa por crises por problemas chega uma hora que a venda ela não acontece mais com o mesmo volume E aí você não tem gestão financeira não tem saúde de caixa não tem reserva de emergência não tem boas aplicações o que que vai ser de você às vezes você passa anos trabalhando e

só consumismo consumismo e gastando dinheiro não tem não tem não tem gestão chega uma hora Que a venda acaba o negócio quebra porque não tem caixa então gestão financeira é uma coisa que eu recomendo para todo mundo ter né faça uma boa gestão em planilhas guarde dinheiro porque no tempo de vacas gorda você vai est prosperando e produzindo mas no tempo de vacas magras assim como né o conselho de José para Faraó lá no Egito você não vai sofrer caso você tenha boa gestão isso de gestão financeira é um dos grandes erros de quem começa

no Digital Acredito eu que realmente se deslumbram com o mercado começam ali ter os seus primeiros resultados mas não tem essa perspectiva ou então essa noção de que ele tem que reinvestir no negócio dele para depois ele começar a tirar ali o lucro dele coisas do tipo eu fui uma dessas né Obrigada Car Mas de fato eu comecei eu comecei a ganhar eu fazia drop na época lá em 2017 2018 ganhar comecei a ganhar dinheiro botei o cartão do meu pai só que na Minha cabeça tudo que eu ganhava Ali era lucro lucro meu sabe

então eu tirava para mim E aí no final do mês meu pai falou assim Bruno tem um cartão aqui no tráfego pago comendo tu tem que pagar você sabe disso né eu ai achei que é assim como você muitas pessoas entram com essa E aí é nessa que o negócio não se sustenta né agora uma coisa que você falou que eu achei bem Interessante foi que uma das habilidades que você aprendeu lá na sua época de Vendedor né na sua experiência como vendedor foi a cop eu eu fico me pensando assim depois de dessa experiência

que eu tenho aqui conversando com muitos empreendedores inclusive muitos deles copywriters eu fico pensando será que existe a possibilidade de existir de ter venda sem copy muito boa muito boa pergunta eu sou da linha o seguinte que às vezes até alguém pode tacar pedra e falar que não concorda mas eu vou dar minha opinião Sincera aqui para mim cop não faz milagre Então se o produto é ruim a cop não tem como salvar aquilo que é terrível então a cop para mim é algo que vai potencializar a cop é um Nitro né o motor do

carro tem que tá em dia o carro tem que est com pneu calibrado tem que est com o Freio ali belezinha e o Nitro ele potencializa a velocidade daquele carro agora você pega um carro velho carro estourado v p Nitro vai sair a carenagem vai estourar o carro então Para mim não faz sentido usar cop para vender lorota para vender produto ruim né agora um bom produto ele é sim ele não vai vender Ah só com cop só por causa da cop né ele pode vender até sem cop Beleza pode vender com qualquer estratégia de

comunicação enfim mas a cop vai trazer o efeito potencializador a cop vai trazer a alavancagem né a rampages ali né o Pablo Marçal Que hoje é um dos principais para mim é o principal especialista do Brasil ele usa O termo exponencialidade né Então para mim a exponencialidade ela só acontece com cop uma comunicação certa pra pessoa certa com os benefícios certos na hora exata no preço certo a cópia Ela traz essa qualidade essa clareza na comunicação e isso potencializa qualquer produto Inclusive eu tenho um dos meus maiores cases de sucesso né de copywriting foi um

Expert que eu atendi e eu identifiquei que na comun ação dele pra audiência haviam alguns gargalos ali Que não estavam sendo supridos então o cara já vendia milhões né já vendia mais de 7 milhões ano e com pequenos ajustes de cop ele foi ali para mais de 1 milhão por mês de vendas em pouco tempo então a gente quase dobrou o faturamento da empresa simplesmente porque trouxe um conteúdo mais engajado com aquela audiência uma comunicação mais clara com aquela audiência e trazendo o produto de uma forma mais interessante para aquela audiência Uto a pessoa quer

comprar mas ainda não enxergou benefício então às vezes você com a c você só traz o benefício que a pessoa precisa enxergar para resolver a dor dela né a pessoa Às vezes tá ali querendo comprar um produto de gestão para empresas Só que essa pessoa acha Ah não minha empresa tá boa minha empresa tá funcionando bem tá faturando aí você chega e traz na COP uma prova de que se essa empresa dessa pessoa não melhorar vai quebrar em pouco tempo aí essa pess Explode a cabeça fala puf meu Deus eu preciso de entender esse método

e aí ela vem para dentro e a cop ponto positivo pra cop Entendeu perfeito é na minha cabeça não era era algo que não se desassociar mas pensando agora por exemplo no mercado tradicional lojas a pessoa vai até uma loja já querendo comprar algo Então ela já tá passível de não necessariamente precisa ser convencida de algo a não ser que ela vai para comprar um celular e o vendedor ele Quer empurrar uma capinha empurrar uma película a ele tem que meter uma cópia ali né tipo É como se eu tivesse convencendo a pessoa a levar

algo mais aí nesse caso não existe venda semc entendi a pergunta é bom convencer a levar algo mais eu acho muito legal Carol e Bruna de de de a pessoa identificar a necessidade do Consumidor do cliente então por exemplo se o cara for comprar um celular né Vamos pegar um outro exemplo o cara vai comprar um Sapato e ele chega lá você vê que a capinha do celular dele tá meio ruim tá meio surrada ou A película tá quebrada aí você oferece esse upsell fala Poxa você veio para resolver a dor do do tênis mas

eu tenho também a dor do celular você resolve Também com esse Extra com esse excedente né como você vai no McDonald's por exemplo que hoje acredito que é a maior franquia de sanduíches do planeta Terra você chega lá você tá com fome mas também tá com Sede você também quer um sorvete você também quer uma batatinha né E aí é o famoso por mais R 2 por mais R 7 então eu acredito que a cópia é trazer uma maneira Atrativa né nesse contexto de a pessoa poder levar um benefício a mais senão por exemplo uma

coisa que para mim nunca fez sentido vamos supor que o cara ele quer aprender um curso sobre inteligência artificial né que tá na na moda aí vamos dar dar esse nome o cara quer aprender a mexer com ferramentas de Inteligência Artificial E aí você oferece pro cara um upsell se você colocar lá um curso de mentalidade para trade Fala pô mas que o cara vai fazer o que com isso aqui cara o cara não tem nada a ver isso aqui agora se você colocar e um um playbook uma planilha de Poxa 10 100 prompts de

de comando para você operar dentro do do do chat PTI e conseguir alguma parada isso faz total sentido com o produto então tem muita gente hoje que vende quer vender com cop Forçando a barra empurrando a venda coisa que não tem nada a ver aí o cara vai olhar vai falar mas eu vou comprar isso aqui é para quê às vezes acaba até comprando na pressão e depois não usa E aí não usa ou cancela E aí a pessoa toma turn aumenta ali a a taxa de chno que é terrível para todo mundo ou senão

Às vezes o consumidor não usa passa o prazo de garantia só que o cara fica queimado o NPS cai a satisfação né o NPS é a satisfação o indicador de satisfação do Cliente né ch é quando há o cancelamento se esse NPS a satisfação do cliente cai automaticamente ele se torna um detrator da marca e não um promotor detrator é o cara que não apoia a marca promotor é o cara que promove a marca boca a boca e faz o branding crescer o branding é estratégia para o cara ser conhecido né pra marca dele tá

na boca do povo então se o cara ele não tem essa visão ele acaba usando a cpia de uma forma errada é como usar uma arma né uma arma para Descascar uma cebola É a coisa certa para alguma coisa você tá usando no lugar da faca não vai funcionar é legal porque daí a gente vê que não tem uma forma uma uma uma fórmula secreta ou então sei lá uma receita de bolo Tudo depende da da sua intenção com o produto e o público precisa conhecer de fato para quem você tá oferecendo para saber se

o que você vai oferecer vai fazer sentido ou não Total essa linha é a que eu mais gosto e Inclusive eu procuro em Todos os produtos que eu vendo todos os experts que eu tenho todas as estratégias de marketing que eu já fiz eu sempre procurei colocar ali upsell Down Cell Cross Cell que são os nomes bonitinhos para você vender uma coisa a mais né você vender alguma coisa que o cara vai pagar ou a mais ou a menos essa é a verdade Então Eu sempre procurei colocar produtos agregados vai comprar uma camiseta então vende

um shorts pro mesmo público Claro você vai comprar uma Blusa Poxa então vendo uma touca também você vai comprar um microfone pode vender também um suporte de microfone isso é um upsell ou Down Cell da mesma categoria da mesma espécie né então eu eu gosto dessa linha e a cópia é potencializadora disso perfeito é isso começamos aí com o pé direito mesmo porque estamos aí no começo e já estamos tendo aí conhecimentos exclusivos inclusive Gabriel você também atua como estrategista Então queria saber de você Quais são os tipos de serviço que você oferece hoje paraos

seus clientes legal é é engraçada essa pergunta porque eu sempre fui um eu eu brinco que eu sou o coringa então eu jogo em qualquer posição e chuto com as duas pernas então Digamos que se o cara me coloca de lateral esquerdo lá estou eu se o cara me coloca de atacante lá estou eu mas se o goleiro machucou e preciso do goleiro lá estou eu então eu sempre tive essa posição de coringa então eu vou dar Alguns serviços aqui que nos últimos 5 anos eu já fiz então primeiro né o mais clássico estrategista digital

que que é o estrategista digital o cara que faz uma estratégia Pro lançamento E aí tem aqueles zilhões de nomes de lançamento né Perpétuo possuído semente interno e não sei o quê e meteórico né e o estrategista define uma forma de trazer o produto paraa audiência com o canal de distribuição correto é isso que o estrategista faz na minha concepção ele Cria ali a estratégia de produto ou até às vezes ajuda a criar o produto e consegue uma forma de levar esse produto paraa audiência com um ticket atrativo uma oferta Irresistível e tudo mais né

então eu já fui né e sou estrategista eu faço isso também Só que também eu já atendi muitos zilhões de clientes de cop e cop para quê bom cop para e-mail cop paraa Landing page cop para criativo cop para script de WhatsApp cop para banner de mercado financeiro em em corretoras Cop para empresa de software vender na reunião cop para PowerPoint tudo que é a parte escrita de uma comunicação que tem um único objetivo de impactar a pessoa positivamente para vender eu já fiz né então parte de cop Só que também já fui gestor de

tráfego designer tudo com um pouquinho menos de qualidade do que os nossos amigos que são pleno e Senor aí que aí pelo amor de Deus não dá também para fazer tudo você faz um pouco de tudo mas não tudo com a mesma qualidade Né o meu forte é vendas e cop o resto eu sei jogar em qualquer posição Só que também já cuidei de funis de e-mails né então é grandes companhias eu já fiz funis de e-mails e-mails que ficaram incrivelmente bem formatados que a gente vendia 50 100.000 por e-mail então eu já fiz isso

também ã que mais já fiz funil de Perpétuo já montei negócio de agência de Marketing e hoje tem clientes que a gente atende de agência de marketing mas assim o que eu quero deixar uma mensagem Que eu gosto muito que eu sempre transitei Carol e Bruna no mercado de startups tecnologia empreendedorismo eh Raiz e digital então tive uma ótica mista como que funciona a companhia em si lá fora as empresas grandes e como que funciona o marketing digital e como que eu combina os dois é como uma receita que você vai é fazer uma torta

de frango por exemplo você vai pegar ali o frango aí você vai pegar ali a a cebola os temperos e você vai juntando Tudo ali até você levar essa torta pro forno então eu gosto de acumular habilidades eu não sou o cara que vai morrer com uma coisa só porque o tempo muda então cada dia você tem que estar se aperfeiçoando endend uma coisa diferente Então nesse nessa trajetória eu passei a fazer o quê a desenvolver o Gabriel empreendedor Gabriel empreendedor mas para treinar pessoas para jogar nas posições porque eu tenho uma facilidade de jogar

em várias Posições só que se eu fico nessa correria jogando em várias posições eu não consigo crescer não consigo escalar então uma das principais habilidades que eu tenho me desenvolvido É treinar liderança é colocar os líderes para eles encabeçar o projeto Gabriel preciso de um de um serviço de Copy beleza eu tenho copywriters que seguem o meu método e eles são muito bons preciso de lançamento hoje eu tenho cinco equipes de lançamento o expert chega eu passo Pros cara ah eu preciso agora de montar um funil de e-mail desse aí que vende 50 100 pila

por e-mail Poxa tem equipe de e-mail que vai fazer automações vai fazer tudo né então Ah eu gosto de transitar um pouquinho lá porque aí cai num num princípio bíblico também que eu gosto sempre de comentar que é semeia sua semente de manhã e à tarde pois não sabe qual delas que vai germinar que vai crescer então eu gosto de semear eu sou um semeador semeio semente em em terras E a gente vê o que que vai trazer a colheita o que que vai morrer que é normal sementes crescem sementes morrem que você não pode

parar de plantar e hoje você se identifica mais com b2b fazer exps do mundo corporativo trabalhar com experts desse para mim o b2b sempre foi mais lucrativo e mais tranquilo é eu consigo ter uma linguagem do empresário e uma linguagem do Especialista muito muito fácil para mim então tá dentro da minha rotina fazer Várias reuniões por semana com grandes empresários do Brasil empresários de renome que dirigem grandes companhias para mim é tranquilo conduzir essas reuniões Mas eu também tenho meus experts que atendem b2c então Digamos que hoje eu sou um um empreendedor bit bitci eu

eu caminho Nos Dois Mundos ali Ah e se for perguntar o que que eu prefiro eu prefiro gerar solução gerar valor para alguém né O que onde tem tem potencial de gerar valor o Gabriel vai Estar lá criando alguma estratégia ou trazendo algum Líder para resolver o problema inclusive pensando aí nos seus experts né você falou comentou com a gente no almoço que tem uns 10 ou mais de 10 que você trabalha hoje indiretamente uns 10 diretamente que é que diretamente é o que tá começando eu tenho que dar o gás Inicial Depois cresceu eu

passo pensando em um novo Expert que chega lá para você para vocês desenvolverem um projeto juntos Quais São as primeiras atividades que você desempenha com essa a pessoa você faz um diagnóstico do negócio dela para entender Em que fase que tá eh você já desenha uma estratégia depois de uma reunião como é que funciona essa parte muito boa pergunta Carol é bom o expert que chega é como se fosse um novo negócio que está nascendo a não ser os experts que já tem um produto rodando que aí são outras estratégias né mas o expert que

chega do zero que quer lançar Um info produto a primeira coisa que eu faço é pesquisar o mercado né então nós temos uma uma Tríade ali um uma regrinha de bolso que é o tan som que é do mercado de startups onde você vê o tamanho do mercado o potencial que você tem de explorar esse mercado e o potencial que você tem de realmente atender esse mercado Então a primeira coisa que eu vejo é se o produto que o cara quer lançar Tem mercado que às vezes o cara vai querer por exemplo Lançar um curso

de paleta mexicana sei lá p italiana E aí Quem que tá comprando esse produto no Mercado Será que tem gente interessada nesse assunto porque se a resposta for não às vezes é só um Insight de loucura não faz sentido nenhum não vai vender Então a gente tem que às vezes instruir o expert para falar cara esse produto seu não vai vingar você tem que dar uma melhorada no seu método para você poder lançar isso a mercado quando a gente leva algo a Mercado o lançamento que é levar algo a mercado Poxa tem que ser algo

que atrai a pessoa né então o primeiro passo é identificar se existe mercado para isso o segundo passo agora então é fazer uma pesquisa de audiência ou pesquisa de Lead para você identificar se existem pessoas da sua rede de de de audiência que querem comprar esse produto que nós já previamente analisamos e existe o mercado se existem pessoas Então logo existe a estratégia de estruturações de Canais de vendas que pode ser lançamento pode ser eh orgânico pode ser Perpétuo pode ser venda por telefone pode ser venda por WhatsApp venda por automações venda por ã canal

de tráfego direto enfim os canais de aquisição são vários é o lançamento é só mais um canal de aquisição então uma vez que identificou TAM de mercado se tem mercado pro produto tem audiência querendo comprar as pessoas deram ali uma resposta positiva à pesquisa aí nós vamos paraa Definição de canal de vendas e isso é muito importante porque tem produtos por exemplo que se você tentar vender ele no lançamento a pessoa não compra agora se você deixar esse produto para ser vendido dentro de uma reunião consultiva dentro de uma reunião com cara a cara com

a pessoa aí o cara já compra e paga até mais caro por quê não sei especificidade do público Às vezes o público não gosta de comprar ali na naquela pressão de escassez de urgência Ele não vai apertar o botão não vai comprar mas se entrar alguém explicar falar com ele ensinar na reunião de PowerPoint ali ele vai acabar tomando a decisão de compra então ã tamanho de mercado ã audiência e estratégia de canais de distribuição de vendas é isso que eu faz faria né com qualquer experto iniciante é muito legal porque essas peculiaridades do comportamento

do público ditam qual vai ser o próximo passo né do do estrategista do expert e Como é que para você ou como foi para você já dar esses feedbacks negativos em relação a cara esse produto que tá na sua cabeça não vai dar certo eu fiz aqui um bmk realmente não vai rolar já houve algum tipo de estresse por parte do do expert em si porque às vezes a ideia parece brilhante mas é brilhante só na cabeça da pessoa eu tive uma experiência recente com um produto desse que o que que aconteceu o expert ele

colocou na cabeça Que ele queria lançar um produto x sobre um tema x só que quando eu fui né pesquisar o mercado e a audiência fazer esses filtros de se tem mercado e tem audiência eu descobri que a audiência queria comprar outro produto outro assunto né então não era o mesmo assunto que o expert queria vender e o expert era muito bom então ele poderia vender sobre os dois assuntos E aí eu falei para ele falei meu amigo esse produto que você está tentando vender para esse Momento não é o que a audiência quer comprar

se você lançar isso aí aí eu não consigo garantir que nós vamos ter boas chances de êxito então eu nunca eu nunca prometo resultado eu prometo chances para mim a probabilidade é o principal de qualquer negócio né então por exemplo a a chance de eu ser conhecido na internet antes de vir aqui no qcast dependeria de uma série de fatores que o Gabriel teria de fazer conteúdo viralização e tráfego e não sei o quê Agora vindo para cá eu aumentei né Não sei em quantos por cento pode ser 10 20 30 a probabilidade de as

pessoas me conhecerem porque vocês já tem uma audiência a galera vai me ver e vai falar pô eu conheço esse cara agora então a gente trabalha com probabilidade não com resultado só que o expert às vezes ele quer não eu quero vender isso aqui e eu preciso de seis em sete aí eu eu fico pensando eu falo meu Deus do céu será que o cara tá achando que eu sou o Noé da arca o Moisés que abre o marver o que que será que esse cara pensa que eu sou porque se eu soubesse fazer isso

toda vez né para qualquer produto qualquer método com a cop perfeita uma hora dessa eu tava lá no Vale do Silício fazendo estratégia PR os bilionários em dólar tava lá andando de né de de carro importado andando de jato e tava de boa né então não é bem por aí aí você tem que dar o feedback pro cara falar ó meu amigo não é bem por aí o caminho então Você perguntou se o cara fica bravo fica né fica bravo fica bravo questiona é muito louco isso né porque cara a visão estratégica é tudo que

a pessoa precisa para conseguir vender conseguir colocar o produto dela no mercado e aí quando você dá um feedback realista baseado em estudos e dados a pessoa ainda fica chateada assim tipo como assim a minha ideia brilhante não funciona sabe receber comentários negativos né feedbacks um especialista muito famoso No mercado de startups que é o thalis Gomes que eu gosto demais desse cara da Visão dele de negócio que ele diz o seguinte ideia vale 10 centavos a bacia né então ideia não é uma coisa que é revolucionária eu quando uma pessoa inclusive chega para mim

falando que tem uma ideia revolucionária eu já fico pé atrá uhum porque é difícil da pessoa inventar alguma coisa que já não exista de querer criar um método que ninguém nunca tenha feito uma coisa que vai ser O novo Facebook a chance disso daí ser coisa que é furada É muito grande não estou dizendo que se caso você que está assistindo tem uma ideia revolucionária você tem que desistir dos seus sonhos porque eu falei Quem Sou Eu de determinar o futuro da sua vida estou falando que tendenciosamente assim estatisticamente a chance de dar errada é

maior mas eu também sou um cara que eu tenho uma frase que eu uso muito que é o seguinte eu não gosto de perder boas Parcerias e oportunidades por causa de objeções financeiras então eu Gabriel se tem o coração de paizão se o cara quer fazer mesmo assim cara vamos embora eu abraço o projeto e vamos embora fazer essa parada né Vamos colocar o nosso melhor time vamos dar o gás vamos fazer acontecer Então nesse caso inclusive vendeu acho que 80.000 né um produto que se fosse o outro poderia ter vendido 1 milhão Mas tá

tudo certo o cara ficou feliz ficou satisfeito entregou o que Ele queria e tá tudo bem também então a gente também não pode querer engessar Uhum você tem que ser maleável porque senão você se torna o dono da razão não se o meu filtro foi reprovado então não tem chance não meu amigo pera cá às vezes o seu filtro vai ser falho vai errar então tem o lado de ter o bom senso da experiência do Noal né da da experiência do que já foi feito mas também ter o outro lado de Às vezes você ser

um aventureiro e comprar a ideia Junto com Expert o expert Às vezes tem um sonho né já teve um Expert que queria escrever um livro e não era o momento para aquilo mas é o sonho da vida do cara falei então vamos escrever esse trem vamos escrever esse livro né então você comprar também às vezes você compra a pessoa entendi isso é uma dica interessante pra galera compre mais pessoas e menos ideias Às vezes a pessoa você vai saber se é uma pessoa que tem potencial ali na frente e às vezes esse Expert não vai

dar certo mas porque você comprou a pessoa a pessoa tem outras pessoas Te indica E aí você faz o tão sonhado sete em sete lá na frente por causa de uma indicação porque um dia você comprou uma ideia furada de uma pessoa legal perfeito e explorando um pouco mais essa questão do Expert o que necessariamente um especialista e ele precisa ter para est em um negócio com você Gabriel legal bom eu sempre avalio Ah o especialista primeiro pelo Comprometimento Então eu acho que se parte do pressuposto que você quer vender um curso você é um

professor e o professor ele gosta de ensinar né o professor imagina Vamos pensar um cenário aqui O cara chega o camarada chega na faculdade de pós--graduação tá pagando ali cinco prata por mês ele chega lá para aprender alguma coisa e o professor por alguma razão chega lá e coloca lá um vídeo do Chaves na na televisão lá fala assim ó galera hoje é A aula do Chaves ele não ensina por que que você não vai ensinar Professor Ah porque eu não gosto de mexer com esse negócio de aula não não vou gravar nada não não

vou ensinar nada não é no mínimo estranho Então esse cara não serve para ser um professor o especialista ele não pode ter preguiça de gravar porque é é o é o job dele é a parada que ele escolheu né então às vezes o especialista ele quer que eu grave o conteúdo dele meio que assim entendeu Fala pô aí eu eu me Torno especialista então não faz sentido nenhum e muitas vezes é até engraçado mas muitas vezes eu gravo não o conteúdo do cara que vai no Instagram mas é realmente ele é bem paizão não eu

eu falo assim às vezes o cara vai dar uma mentoria e a mentoria às vezes tá muito aberto então tem Hot City comercial tem reuniões comerciais reuniões de venda reunião de marketing E aí eu vou lá e gravo essas matéria tudo pro cara deixa que eu grave eu arrumo Quem grave e você grava só o o técnico do produto Então eu acho que a primeira coisa que o especialista deve ter é o compromisso comprometimento com a profissão que ele escolheu né não tem como você ser um médico e ter medo de sangue não tem como

você ser um vendedor e tem medo de não não tem como e não tem como você ser um especialista e ter preguiça de gravar conteúdo não faz sentido nenhum o segundo ponto é ter o Fit cultural que muitas empresas elas ah Na minha cabeça trazem um conceito errado então por exemplo vamos supor que um dia eu não conheço a Carol e eu conversei com a Bruna e a Bruna falou ah Carol é meio desanimada das coisas acho que não funciona Não essa é a opinião da Bruna um exemplo né Só que eu nunca conversei com

a Carol e aí ao invés de eu conversar com a Carol e usar a sabedoria de Salomão Salomão em provérbios que dizia eu não julgo um caso antes de analisar os dois lados da Moeda que hoje para mim é muito uma dificuldade muito grande do marketing digital no Brasil que os caras já tomam decisões por causa de um vídeo que o cara fez aí o cara já é o demônio Não cara você não conhece o cara você não conhece a vida do cara não não tem que falar Bob sem tomar conclusões precipitadas né então assim

ah ir a fundo e conhecer o expert para ver se tem o feit cultural sem enviesar o que que é o viés viés da confirmação o Fulano Falou então logo é uma verdade absoluta não não é assim você tem que para cima você tem que conhecer você tem que conversar olho no olho falar com a pessoa entender histórico da pessoa se você tem dúvida sobre a pessoa pergunte né se você tem dúvidas da fid dignidade do método faça o curso do cara se você tem dúvidas se o cara vai gravar conteúdo submeta o cara a

essa experiência Não conclua antes de fazer então primeiro Ahã questão da Comprometimento do Expert segundo feed cultural com você e com as suas crenças e valores ã pessoais Eu Acho que terceiro Expert ele tem que ter uma visão de que o negócio ele é construído no longo prazo tem uma pesquisa que foi feita recentemente sobre canais de vendas no Brasil inclusive ah fazendo um curso de uma das maiores escolas de empreendedorismo no Brasil que eu aprendi onde essa consultoria internacional ela Dava os dados de como que funcionam os canais de venda a maturação de um

canal de venda e para você que tá assistindo às vezes não sabe o que que é um canal de venda é só uma forma de levar o produto então ah você vai ver que se você for no shopping o canal de venda de uma loja é a loja física às vezes essa loja tem um e-commerce Então ela também tem um canal de vendas online às vezes essa loja faz lançamentos pelo Instagram então o o lançamento se torna um canal De venda às vezes essa loja faz ligações de de call center então é mais um novo

canal de venda isso é canal de venda então assim uma vez que você entende como que funciona o expert ele também tem que ter paciência de esperar o canal de venda crescer então o canal de venda ele começa como um bebê um bebê pequeno o canal de venda Perpétuo ele é um bebê o canal de venda lançamento ele é um bebê o canal de venda e-commerce ele é um bebê só que às vezes o cara quer que O bebê carregue um piano vou pôr um piano de sobre as costas de um bebê de um mês

Esse é o problema de lançamento E aí não funciona esse é o problema de muitos especialistas que não tem êxito o cara quer que traga traz o o problema para mim e ele quer que eu em um mês Construa um negócio que vai pelo menos seis a 9 meses para construir né Então esse é um grande problema então o cara tem a paciência de esperar o bebê crescer cara Com prazer na Parceria de longo prazo né com a mentalidade ganha ganha Poxa a pessoa tá se doando aqui para mim cara eu eu acho um absurdo

pessoal falando aqui bem rasgado no meu coração eu acho um absurdo experts que pegam o cara o cara vai lá o cara dá a vida o cara tá na empresa o cara tá fechado o cara tá ali no time o cara tá falando o cara tá se dando o seu melhor se doando pela companhia cara se doando pela empresa que é sua E aí quando o bebê começa a Crescer e frutificar um pouquinho vai lá e tira o cara fora várias histórias dessa nesse sentido Cara isso PR mim é uma desonestidade e para mim esse

tipo de negócio não cresce que que se se ainda que ganhe dinheiro se tudo que você tem numa empresa é dinheiro quão miserável a sua empresa é o olho começa a crescer né em relação a aquilo e aí precisa ter também é uma relação é um casamento como se fosse um casamento né esse Fit eu Acho que esse Fit cultural ele pega muito porque são valores que vocês vão compartilhando um com o outro e se crescer a longo prazo for algo em comum com os dois aí deu Mat senão uma hora vai dar problema de

fato agora considerando as suas Skills de negociação e vendas Qual cuidado você toma hoje na hora de criar um novo contrato para um Expert que chega para você legal é o expert normalmente que é muito grande ele já tem departamento Jurídico estruturado isso é bom e ruim porque o jurídico é como se fosse aquele cachorro que já apanhou muito e aí alguém vai passar perto dele na rua ele já avança já tá bravo então assim jurídico de empresa é que nem cachorro rão que já apanhou muito tá muito sempre muito bravo sempre muito ressabiado e

duvidando de tudo e de todos então o expert que já tem esse jurídico bem estruturado esse jurídico às vezes um pouco mais agressivo né é uma Dificuldade muito grande de você assinar um contrato que aí o contrato vem com uma série de pancada de cláusula e multa de 1 Milhão aí você já começa um relacionamento com uma arma na cabeça Isso é muito ruim por outro lado existe a parte contratual né a parte de cuidados contratuais que que são mínimas então é é um NDA um acordo de não concorrência é você ter o compromisso com

os entregáveis é você ter um respeito pelo prazo né e eu acredito Também que uma cláusula muito importante da parte contratual da coisa é colocar bem claro que o que vocês estão desenvolvendo juntos é dos dois não não o produto é meu pera cá se você desenvolveu o produto é seu agora eu criei o produto o método das aulas e o produto é seu cara tá achando que você tá trabalhando com quem tipo assim não faz sentido nenhum então assim ou o produto é seu e você me traz algo pronto para eu escalar ou eu

crio do zero com Você e o produto é nosso não é seu é uma empresa do zero que tá nascendo né senão eu vou lá faço toda a parte de estratégia crio o produto crio tudo coloco o negócio para rodar quando o negócio começa a faturar 100 200.000 por mês o o expert fala ó obrigadão aí valeu até a próxima então assim isso é loucura sim então tem que ter esses cuidados contratuais para você não ser muito agressivo no começo e não acabar vai espantando uma parceria por um excesso De zelo e também tem que

tomar cuidado para não ter o excesso de negligência os excessos eles são ruins então não pode ter o excesso de zelo de querer ah oprimir Só que também não pode ter o excesso de de paraa negligência de não fazer contrato nenhum então acho que tem esses dois pontos mas eu acredito que pessoas que já t a mentalidade ganha ganha Carol e Bruna essas pessoas já entendem que é um negócio de longo prazo as pessoas não tão não estão esperando Para dar um golpe em alguém não já ch Com certeza você já teve que por exemplo

demitir algum Expert de algum projeto ou não nos já já tive eu sempre fui um um mediador para negócios Eu Sempre tentei de tudo para ser um mediador então às vezes o expert ele só precisa de um choque de realidade de que ele ele tá é descontando uma energia errada no lugar errado acumulou energia com briga do casamento problema com cachorro problema não sei na onde na empresa ele tá Querendo contar na Parceria de sociedade e aí uma conversa madura sempre normalmente resolve essa mediação eu falou meu amigo que eu até brinco com os caras

né eu mando áudios às vezes os caras muito bravos mandam áudio para mim 6 7 horas da manhã gritando e tal e aí eu sempre mando umas brincadeiras né tipo assim calma Calabrez você tá nessa pilha cara cestou né essa loucura que você tá por qu né Calma lá vamos resolver vou resolver para ti né então Eu sempre tenho essa esse humor porque eu de fato acho engraçado o cara acordar na pilha Cara eu acho acho muito engraçado então assim eu tenho essa mediação quando não dá certo e o expert começa a faltar com respeito

né começa violar a parte da educação a parte de princípios de vida né princípios e valores de vida que é o quê a educação com as pessoas a tratar o ser humano né A Bíblia tem um princípio de trate o outro como superior a si mesmo que é Muito difícil né tratar o outro como uma autoridade com respeito com estima né quando começa a violar isso aí você tem que cortar você tem que falá meu amigo ó para mim não serve mais esse estilo de relacionamento tóxico que nós estamos desenvolvendo então Eh eu sempre dou

chances mas uma vez que não há ah mudança e não há reciprocidade em acertar aí eu cancelo o vínculo e já aconteceu já aconteceu algumas vezes mas sempre tratando com respeito né alguns Eu fiquei bravo obviamente eu não sou de ferro né fiquei bravo mas aí eu Desabafo Com a minha esposa e com as pessoas que me acompanham na igreja que são os meus líderes aí o Desabafo Com quem vai me ajudar eu sempre tenho uma cultura de vida de desabafar com quem vai resolver o problema né já fui em psicólogo foi maravilhoso foi muito

legal então assim eu desabafo pra pessoa me ajudar a sair desse lixo emocional nunca com pessoas para expor o caráter de de terceiros Isso eu eu procuro evitar o máximo porque isso não te ajuda e pelo contrário né faz você ficar cada vez mais naquela energia de lamentação de raiva Você fica muito mais tempo em energia negativa do que em energia colocando para resolver ver o problema não você dorme com a pessoa né É você briga lá com o cara lá e aí você quer esquecer Você cancelou o vínculo e o expert ele não é

que nem aquele vidro do Júlios né O dia que você for tomar banho Eu estarei lá o dia que você estiver dormindo eu estarei lá é aquilo lá aí o cara não esquece mais e não sai desse lixo emocional e né segundo dr Augusto Curi que Inclusive a minha esposa é uma estudiosa de Augusto Curi e psicologia humana ele já explica que se você carrega esse lixo emocional automaticamente a sua vida trava né perfeito e Gabriel você comentou a que você tem na sua base 10 expertos eu queria saber de você como é que você

Decide quais estratégias usar com cada tipo de cliente que tem ali para ti Muito boa essa pergunta bom eu costumo Bruna trazer pessoas melhores do que eu para trabalhar junto comigo então eu não sou o estrategista Exodia da parada o top blaster não eu sou o cara que organiza a galera já fiz muitas estratégias que faturaram sim milhões de reais já coordenei lançamento já fiz lançamentos várias e várias vezes mas eu sou da seguinte linha sozinho ninguém Constrói nada então eu trago pessoas para trabalharem junto comigo pago bem e deixo essas pessoas como líderes de

departamento então o cara que é o líder de Perpétuo ele é encarregado de fazer as estratégias de Perpétuo e playbook isso para que quando chegar um novo líder consiga executar com facilidade legal o cara que é o líder de lançamento ele tem que playbook o o método né e aqui não tem aquele negócio não Meu método eu não conto não existe seu ou Meu existe o método que funciona PR todo mundo ganhar ou perder né então não tem esse negócio de de de o cara ter o método secreto isso aí é balela até porque o

método ele parte muito da premissa deeste né então eu trago também os caras de lanamento e agora eu tenho bons parceiros no High ticket que também é um método diferente para escala de produto Então eu tenho pessoas boas que são coordenadas por mim obviamente eles eu não sou chefe desses caras né eles São meus parceiros trabalham lado a lado comigo alguns inclusive ganham até mais do que eu Isso é muito legal porque às vezes o experto Não vai te dar porcentagem de 50% E aí para não perder porque tem gente que leva tudo a ferre

fogo cara não ou é isso aqui ou eu tô fora cara vai perder muita oportunidade não cara Às vezes o expert vai te dar 30 você passa 20 25 para uma equipe forte você fica com CCO é melhor 5% de 100.000 mês do que zero Não uma coisa que a gente vê muito nesse mercado que não dá para você ser é aliás que você precisa ser é flexível não dá para para ser rígido e principalmente dentro desse tipo de negociação Exatamente porque você não sabe é volta no princípio da semente a gente não sabe o

que que vai frutificar às vezes você pega um Expert com 5% de comissão e você ganha muito mais do que você fosse pegar um outro de 50% e eu não gosto muito dessa briga por porcentagem esses Negócios eu cara vamos trabalhar vamos trabalhar vamos todo mundo trabalhar e depois que pode até acertar um acordo Inicial mas foque no trabalho não foque na porcentagem um trabalho bem feito gera Bons Frutos sempre isso desde o passado então o método em si que é a pergunta em questão ele é Play bucado por especialistas eu reviso melhoro e busco

em mentorias masterminds conhecimento com players Big players que são muito maiores do que eu no digital Né tenho essa abertura de conversar com esses caras né de falar ô meu como que você tá usando essa estratégia para webinário Poxa amigão que legal esse High ticket que você fez como que eu posso executar isso na minha realidade sempre muito questionador muita pergunta muita curiosidade isso vai alimentando o seu playbook e melhorando e refinando o seu método e consequentemente trazendo clareza pra equipe na hora de estruturar o produto a oferta a estratégia e Crescer escalar o produto

do exper perfeito Agora sim você falou aí que você não se considera aí um um estrategista mega blaster Power e diferentão Mas você já ajudou aí a os seus experts faturarem mais de R 20 milhões deais impactar mais de 20.000 alunos Então qual que você acredita que é o sucesso ou que foram os principais fatores de sucesso para essas para esses projetos darem tão certo e trazerem esses resultados muito legal eh eu vou Contar uma historinha aqui de vida que eu tenho o meu primeiro negócio Foi uma loja de suplementos e e para mim eu

era muito eu posso até eu peço até desculpas por essa palavra mas eu era muito burro quando eu era mais novo então eu era muito burro eu não sabia o que fazer da minha vida eu tinha acabado de ser recusado para ser em sacol ador de supermercado né e eu tava desempregado falei meu Deus que que eu vou fazer da minha vida meu Deus não consigo Ensacolar uma mercadoria né Acabou a minha vida eu não vou conseguir fazer nada tipo assim eu era muito frustrado com a minha eu não tinha uma profissão e aí um

dia eu vi um cara chegando com uma caixa de suplementos na academia eu tava treinando lá o cara chegou entregou o suplemento e foi embora no outro dia de novo o cara trouxe o suplemento o cara pegou o suplemento a galera comprou ali o cara foi embora falei cara é agora fiquei escondido atrás do prédio da Academia esperei esse cara chegar anotei a placa do carro tudo e os telefones e fui embora e eu liguei para esse cara falei meu amigo é o nome dele era Bruno Hoje ele mora em Portugal eu acho Bruno se

você tiver ouvindo um abraço para você meu querido esse cara foi o meu primeiro contato comercial da minha vida Falei Brunão Me vende esses trem aí cara me vende essas paradas Para eu vender pra galera na cidade da escola e tal e esse cara me Então me enviou uma tabela De atacada e eu abri um negócio que e faturou ali de 10 a 30.000 por mês durante 6 anos tipo assim naquela época era uma grana muito boa para quem era um um burro digamos assim né então assim qual que foi o segredo Só curiosidade e

querer aí pegando um outro exemplo agora do marketing digital para comparar com essa historinha eu sempre olhava a galera com a plaquinha cara seis em se sete em sete falei cara que merda que é essa aí cara que tá todo mundo ganhando Dinheiro e eu tô fazendo o quê aí eu fui ficar curioso e fui estudar e aí eu conheci né o fórmula de lançamento e estudei toda essa parada falei cara se dá para esses caras dá para mim também vou ficar acompanhando os lançamento aí fazendo a mesma estratégia de esconder atrás da academia só

esperar o fornecedor de suplemento eu pego a estratégia e vou então o segredo do Sucesso para mim é você ser curioso e Executor porque não adianta você ficar Só na zona do aprendizado é curso curso curso curso mas pera aqui vai pra prática pega o método e executa deu errado aprende e faz de novo deu errado aprende e faz de novo deu errado mil vezes bem-vindo ao time do nosso querido lá inventor da lâmpada como que ele chama lá Thomas Thomas Edson né tentei né Eu não fracassei eu tentei 100 utilidades que não deram certo

bem-vindo ao time se você tá na na na no perrengue aí não conseguiu acertar até Agora siga o exemplo de Thomas Edson tentou 100 vez até descobrir uma parada que mudou a vida do cara né ou você prefere ficar a vida inteira reclamando Ah eu não sei eu não consigo não me oportunidades Cara isso aí já fracassou por si só então o segredo do Sucesso do da estratégia de lançamento é você testar cara você testar pega o negócio faz faz para você faz pros outros eu já fiz mais de 200 milhões de ofertas que deu

errado perfeito já vendi produto Ruim já passei vergonha já fiz Live para duas pessoas que não vendeu nada já montei comunidade que o áudio do curso ficou uma bosta e ninguém conseguia entender nada então é assim mas fazer o quê mas estamos no jogo Você erra 200 e acerta uma e essa uma que você acertou muda a sua vida já parou para pensar que se o Thomas Edson tivesse tentado duas vezes menos ele não teria descoberto a a lâmpada velho de fato Hoje nós não teríamos luz Olha aí ou talvez a gente teria porque outra

pessoa teria tentado e conseguido até o final Vas vezes exatamente nenhuma experiência ela é individual mas olha só no começo a gente falou um pouco sobre a questão de cop você deu alguns exemplos muito bem estruturados aqui pra gente mas eu queria entender de você como é o seu processo de criação de cop desde a lei de você entender sobre o seu público até você criar ela final assim a criação final Legal vamos dar uns segredinhos Pra galera aí de cop segredinho suro vocês estão esperando né eu sei que vocês estão esperando vocês querem saber

né cop que vende cop que fatura milhões é isso que vocês estão doido para saber então vamos contar aqui o segredo da da C bem estruturada as minhas cpas que mais Venderam né Eu escrevi uma Cia uma vez para um funil de e-mails de uma empresa do mercado financeiro e cara para mim a surpresa esse negócio faturou mais de 10 milhões e eu Oli aquilo lá eu Falei cara não é possível não é possível porque isso não existe com e-mail não existe eu já vi lançamentos com branding e não sei o qu mas com e-mail

não e aí eu fui estudar a cópia que eu havia escrito Porque para mim não tinha feito nada de novo e aí eu estruturei o método Zinho de C pro cara escrever então o primeiro método é a pesquisa o primeiro passo desse método é a pesquisa de audiência isso não Pode falhar Então você precisa entender a fundo o seu Lead Qual que é a idade desse Lead por exemplo se o cara tem 25 anos Qual o meio de comunicação que é mais normal para ele porque se esse cara tem 36 será que esse cara vai

de fato tá vendo vídeo no tiktok não então você tem que saber primeiro onde a sua audiência está Como que essa audiência fala e você também tem que trazer histórias de familiaridade pra sua audiência talvez se eu for falar sobre a Copa do Mundo de 2002 para um cara que nasceu ali em ã Sei lá em 2000 e e lá vai e vamos pegar um cara que nasceu ali em 2000 sei lá um cara que poderia ser um potencial comprador um exemplo às vezes esse cara não conhece a copa a história da Copa então não

adianta eu usar um gatilho de familiaridade para um cara que não entende nada do que eu tô falando então é muito forte na COP você puxar Histórias Que remetem lembranças do passado da audiência por exemplo eu já cheguei a citar várias histórias que Nem novelas filmes que são da época da audiência de uma amostra de idade da audiência e aí quando vocês escreve no e-mail no título do e-mail uma história por exemplo nós aqui já assistimos A Lagoa Azul por exemplo é o o Titanic né Aí eu escrevo lá no assunto do e-mail por exemplo

isso aqui não tem nada a ver com com produto né mas eu escrevo lá ã o que Leonardo de Caprio e titanique tem a ver com o mercado financeiro isso ativa um gatilho de lembrança na pessoa e o Cara às vezes tá no momento ali totalmente trabalhando ele vai parar automático exatamente Então você estudar a sua audiência é muito importante para você saber quais insumos que você vai trabalhar para chamar a atenção dessa pessoa e conquistar atenção mais do que o mercado que tá bombardeando essa pessoa de anúncio toda hora segundo passo de uma cop

feito a pesquisa é a estruturação da cop então eu gosto de uma cop que ela é recheada de informação Né você tem que trazer informação você tem que ser bom no conteúdo adant você escrever um conteúdo água de salsicha que isso aí não vai virar merda nenhuma desculpa o palavreado tá pessoal mas não vai virar nada é um conteúdo chato conteúdo sem tempero você tem que trazer curiosidade no negócio né Tem uma campanha que ficou muito conhecida nos Estados Unidos que uma campanha de marketing que os caras falavam assim como que os ingleses conseguem ter

e uma Saúde de eh exemplar n mais ou menos assim né vou contar com que eu lembro as palavras como que os ingleses conseguem ter uma saúde excepcional comendo como Reis e fumando como chaminés aí o cara olha e fala qu cara Como assim cara comendo e fumando que nem louco como que consegue ter a melhor saúde né se eu não me engano essa campanha era o segredo da longevidade era comer Como Rei fumar como chaminé estratégia dos Ingleses assim é uma Coisa curiosa o cara vai parar para ler essa cópia agora se eu coloco

lá emagreça 10 kg comprando aqui o método Car Às vezes o cara que chatice cara então assim a cópia em primeiro lugar entender a audiência segundo lugar criar argumento saber argumentar saber falar trazer criatividade quebra de padrão escrever coisas que às vezes vai pegar a pessoa na controvérsia tem uma frase que o Marcelo me ensinou né que eu não sei se eu contei mas eu já trabalhei com Bragio um tempo no meu começo ali e ele sempre usava uma expressão na cpia que eu gostava de muito eu gostava muito assim né ele falava assim é

ah porque todas as vezes que você por exemplo vai gravar um um podcast que dá errado e te apunhalam a sua pela pelas costas a sua digital está na Faca tipo assim é uma coisa assim totalmente controversa que você vai parar para pensar fala que que loucura que legal né então Eu acho que o cara da Cópia ele Tem que ter essas Sacadas não de ficar com frase pronta com script pronto mas de trazer uma emoção eh Digamos que avultar né como que eu como que eu posso falar no português é crescer ali o senso

de Emoção da pessoa sabe então o primeiro lugar senão eu falo demais é pesquisa de audiência a fundo entender idade sexo jeito de palavras redes sociais que usam segundo curiosidade e argumentos e para mim uma cop também ela tem que ter muita clareza para chamada Para ação não adianta você fazer uma oferta de caneca para quem não para quem quer comprar microfone então uma vez que você entende a audiência você está apto para criar ofertas interessantes ofertas que uma vez que a pessoa vê ela vai ter essa percepção de valor né O que que é

uma oferta interessante por exemplo vamos supor que eu faço um filtro no Facebook ads para pessoas que são Viajantes internacionais então já é uma pessoa que tem uma remuneração maior né Que normalmente gosta de coisa muito chique muito boa e aí eu vou vender um Rolex para essas pessoas por exemplo E aí eu coloco lá numa campanha de anúncios é Rolex a marca predileta dos Viajantes internacionais Nossa que cópia matadora não não cara eu só fiz eu só peguei um filtro do Facebook e criei uma cópia tipo assim não não não é muito segredo em

si é adaptar uma oferta para o público certo escrevendo argumentos inteligentes que façam uma pessoa pensar Né Por exemplo por pessoas comuns não usam Rolex Mas quem viaja pro exterior prefere essa marca tipo trazer um senso de diferenciação alguma coisa né quem viaja pro Canadá vai de Rolex tipo qualquer coisa tô dando vários exemplos aleatórios aqui né E quem não viaja internacionalmente usa Cássio né mas quem viaja internacional ele vai de Rolex clica aqui e conheça novo lançamento tipo é com certeza chama atenção se se a pessoa não se identifica Ela vai clicar por não

se identificar e querer entender o que que tem ali por trás da chamada né ou se ela se identifica muito ela vai passar a só consumir esse tipo de produto tem um também que eu já vi que é grandes empresários não usam Samsung usam e Macbook por exemplo sabe computador mas é o lance da identificação da familiaridade PR você na na sua visão como você já trabalhou muito como copywriter para uma cop ser persuasiva Ela depende da pesquise do conhecimento de público em si Ah 100% 100% para mim o cara escrever cop sem pesquisa e

entendimento de público é como se fosse um louco atirador ele vai ele pode acertar uma bala perdida sem técnica o cara no tiro ao alvo ali digamos assim ele pode acertar uma bala perdida mas o cara que refina o tiro o cara que refina a técnica Vamos pensar no arco e flecha lá uma coisa é eu dar uma flechada cara se eu acertar a Bolinha vermelha é a maior sorte da humanidade eu nunca atirei esse negócio na minha vida né Agora o cara que ele é especialista em treinamento e ajuste de Mira a chance desse

cara acertar o alvo é muito muito muito maior Lembrando que não é garantia de sucesso mas a probabilidade estatística que é uma palavrinha que vocês T que decorar Qual é isso é uma coisa que eu sempre pergunto qual é a probabilidade estatística disso acontecer Ahá tá tá beleza falou do méro e tal qual é a probabilidade estatística disso ter aderência com essa audiência então uma vez que você tem esse ajuste fino esse ajuste fino através da pesquisa de Lad através do entendimento da audiência às vezes eu já cheguei a ligar para clientes do do do

cara meu amigo que que te motivou a comprar o método fazia isso demais ligava várias vezes pros leaders que já tinham comprado alguma coisa e uma vez né contando aqui mais uma História a gente levou um faturamento ali de R 300.000 mês para R 1 milhão deais sem gastar nada mais em tráfego apenas fazendo uma live né como que isso aconteceu eu cheguei lá o especialista falou para mim Gabriel tô insatisfeito com com Roy estô insatisfeito com o Roy é o retorno do investimento né Estou insatisfeito ali com o Cac que é o custo de

aquisição de cliente para mim tá muito caro esse custo de aquisição de cliente e chega muito Lead frio se você For falar hoje com qualquer info produtor e agência empresa os caras sempre vão trazer esse negócio de Lead frio né Lead frio problema do lançamento é muito Lead frio o problema da empresa que só chega gente fria que não quer comprar o problema não sei o qu é o liad frio muitas vezes o ele está vindo frio né Desse jeito que a pessoa está falando porque a cop está tentando vender batata para quem quer comprar

presunto então o que que eu identifiquei ali que os caras Eles estavam com uma comunicação que fugia demais do que o camarada queria comprar então eu liguei pros caras perguntei Ô Fulano Você conhece o expert você é consumidor aqui do método você é comprador do curso o que que te motivou a comprar e eu percebi um padrão que todos os caras que compravam queria ter acesso ao expert por causa da história de vida dele Olha que loucura e todo mundo falava assim o cara quer vender mais o cara quer aprender a abrir uma Empresa do

zero o cara tá aqui porque ele quer e levar a empresa para faturamento de 100 milhões por ano e os caras me falaram no telefone Gabriel eu só quero ter acesso à história de vida e à experiência desse cara que que é isso ajuste de Mira E aí qual que foi a promessa do lançamento tenha acesso à experiência de vida do fulano Expert do nicho tal que tem a história assim ande lado a lado com ele clique em saiba mais pronto de 300.000 para 1 Milhão para Quem inventar a roda né os caras deram o

que eles queriam saber o que eles queriam de fato comprar exatamente e Gabriel po Ah eu ia perguntar porque você tem hoje o posicionamento muito voltado pro High ticket o que que uma oferta High ticket precisa ter porque eu vejo algumas pessoas que começam no mercado Já vendendo High ticket e outras que às vezes fazem esse movimento natural começam pelo low ticket depois vai pelo High ticket e as pessas que não Sabem o que precisa ter ou às vezes não conseguem vender uma oferta High ticket legal bom eu vou falar primeiro o meu posicionamento no

High ticket ele começou com o meu branding pessoal há alguns anos atrás porque como eu comecei a atender gente muito grande no Brasil companhas de renome experts famosos automaticamente o meu ticket subiu ticket do que Gabriel bom de prestação de serviço né Gabriel quero que você faça a cópia para minha empresa tá bom Se eu cobrava x eu vou cobrar agora 3x meu tempo é limitado eu não posso escrever cópia para todo mundo que quiser que eu escreva cópia então eu priorizo os caras que me pagam mais então o High ticket ele nasce em primeiro

lugar na minha cabeça né até dando um um comentário sobre essa essa pergunta não é que eu estou hoje posicionado no High ticket eu sempre estive desde que eu atingi um certo patamar de portfólio dentro do High Ticket seja Para prestação de serviço e agora profission profissionalizando isso e trazendo isso para dentro de métodos de especialistas né então o que que eu acho que a pessoa tem que fazer se ela quiser vender um High ticket primeiro ser uma autoridade em algum low ticket tipo assim já vendeu alguma coisa você Já construiu algum portfólio você já

tem um track Record disso por exemplo Ah Gabriel isso aí não tem nada a ver tá vamos vamos entender melhor essa Estrutura aqui vamos pegar um dentista né e eu conheço um dos principais dentistas do Brasil lá de Goiânia né ele já atendeu diversas celebridades entre elas e o ex-presidente do Brasil atendeu diversas celebridades lá cantores sertanejos famosos né então esse cara começou com como um dentista iniciante que que é um dentista iniciante às vezes cobra ali R 200 a consulta eu não sei né uma limpeza de de como que chama tártaro é uma limpeza

de tártaro Sei lá o cara Cobra r00 R hoje não mais depois que o cara atende o Gustavo Lima o ticket subiu meu amigo agora uma limpeza de tártara é 5 pau então assim só pode ser o High ticket se você já vendeu alguma coisa senão você vai construir isso em cima de qual é ah eu sou o mentor High ticket tá meu amigo mas você já ensinou alguém a vender alguma coisa menor porque senão você vai falar o cara é mentor High ticket de quem o cara tá vendendo um método que não serve para

Nada ele não vendeu nada então assim para mim o High na minha vida eu comecei o meu primeiro contrato de cópia eu ganhei r$ 800 r$ 800 eu já cheguei a ganhar ganhar R 40.000 em um contrato de cop por quê Porque eu tenho a foto eu tenho a prova eu não preciso que ninguém elogie a minha cópia eu tenho a foto do meu Instagram Entra lá o cara vai ver quem eu já atendi né Entra na minha planilha lá na na na minha pasta Eu tenho todas As cópias que eu já fiz e os

print de resultado inclusive print de depoimento do Especialista não tem para onde correr né o meu preço é esse por causa disso eu já fiz a parada eu já cheguei do outro lado do do Oceano e eu sei fazer essa parada eu sei o caminho que eu tracei para ir para lá então hoje eu posso vender um ticket maior seja de mentoria minha que antes também era um preço hoje é outro porque eu sei fazer essa parada eu sei prospectar clientes né tipo assim Pô eu já já fiz muito mais na minha vida que 1000

vendas pelo telefone se o cara vier falar para mim pô o cara tá vendendo curso de venda pelo telefone cara eu já fiz 1000 vendas pelo telefone então assim isso para mim é um posicionamento High ticket agora do nada o cara brotou com a Ferrari no Instagram nem se sabe da onde que veio e começou a vender um método High tick não sei o que 50 pau falar cara para mim isso aí é meio estranho porque se o cara não sabe Não foi provado no pouco como que eu sei que ele é tem qualidade para

ser provado no muito sabe então eu acho que o pensamento tem que ser esse o cara constrói o High ticket não é que ele define o posicionamento High ticket ele constrói entendeu mas aí ele passou um tempo vendendo low ticket né ele passou um tempo construindo lastro né que foi o que você falou exato Agora você tem algum tipo de infoproduto você trabalha hoje só com prestação de serviço Legal Então na verdade eu tenho eu tenho dois infoprodutos meus que é um curso de cópia e um curso de vendas para qualquer tipo de pessoa que

queira aprender sobre isso né eu tenho também as minhas mentorias que eu vendo e eu trabalho com prestação de serviço né prestação de serviço e tem as equipes que eu contei para vocês que são os líderes que encabeçam o serviço por exemplo chega um cara lá para mim Gabriel resolve para mim o meu problema de e-commerce Legal Tem o estrategista de e-commerce que inclusive é um dos principais do Brasil a gente tem equipe para resolver pro cara Gabriel eu quero vender e o meu conteúdo tá ruim não sei gravar conteúdo não sei roteiro não não

não sei gravar podcast não sei gravar criativo os meus conteúdos são água de salsicha não serve para nada ninguém curte ninguém engaja Legal tem um braço da empresa que cria os mesmos scripts que eu Gabriel já escrevi para alguns dos principais Especialistas do Brasil e deu muito certo no criativo trazendo um custo por Lead menor um uma uma porcentagem de clics maior um engajamento muito melhor né teve vídeos roteiros de vídeos simples que eu criei a que bateram milhões de visualizações pro Expert Então faz isso também então é eu tenho meus info produtos eu procuro

ter um um pouquinho de ovinho cada cestinha uhum o Gabriel ninguém vai poder falar o Gabriel ele é isso não o Gabriel ele tem Um leque de possibilidades O Gabriel é o que o seu negócio tem de necessidade legal e dentro desses mais de 5 anos de experiência aí dentro do do digital é mais ou cinco cravado que você tem é uns 5 anos 5 se anos dentro desses C se anos de de experiência Quais são os erros mais comuns que você vê a galera que quer começar a vender da internet cometendo hoje em dia

eu vou trazer alguns erros que eu nunca contei para ninguém que é é o que eu acredito minha Crença pessoal de Digamos que uma Filosofia de vida para mim eu tenho pautas Bíblicas muito enraizadas na minha cabeça e a Bíblia faz um alerta ali em provérbios para inveja né então a Bíblia diz que o orgulho é perigoso e a ira é destruidora mas quão perigosa é a inveja então o cara que quer começar no marketing digital às vezes ele já começa partindo por esse negócio de inveja não porque o cara tá fazendo isso porque ele

é charlatão já começa com essa conversa Tipo ele nem sabe já tá fazendo um pré-julgamento por alguém porque algum Hater comentou Então eu acho que se o cara vai começar em qualquer segmento seja no marketing digital ou em qualquer lugar ele só vai receber aquilo que ele honra então você não recebe aquilo que você deshonra então se você já tá começando falando que todo mundo é mentiroso e charlatão e tendo inveja das pessoas o que que vai virar isso daí você não vai conseguir crescer até Porque para você crescer você tem que Honrar alguma fonte

de ensino senão você não vai aprender com ninguém se você não aprender com ninguém você não tem método você não tem estratégia você não tem nada então a inveja é muito perigosa erros que eu considero segundo a pressa é a pressa tem uma uma frase Popular que a pressa é inimiga da perfeição ou o apressado come cru né E também tem isso na Bíblia que o apressado ele quebra cara né então a pressa é muito perigosa Eu gosto muito de de ter essa construção de você não não precisar de fazer as coisas na correria você

pode pegar o nosso exemplo de vidro você que tá aí Me assistindo se você tem carteira de motorista alguma vez você já saiu de casa com pressa ou se você vai pro trabalho de ônibus alguma vez você já perdeu o ônibus e saiu correndo com pressa Qual que é a sensação gerada cara é angústia é sofrimento é tristeza é caos é ira então assim pô Não tenha Pressa cara vai vai de boa vai no seu ritmo né Salomão ele fala o seguinte busque a sabedoria cada um no seu tempo né se um conseguiu em um

ano beleza consiga em 20 né a frase do Ícaro de Carvalho me dê 10 anos que 10 anos nós conversa meu amigo para que essa inão de saco de querer as coisas para ontem então inveja pressa terceiro né ganância ganância Eu quero e eu quero ficar multimilionário porque eu quero comprar um carrão e esfregar na cara de todo Mundo e e falar para aquele Tio meu que me ofendeu que agora ele vai ver só que agora eu cresci na vida então assim tudo que parte do pressuposto de ganância parte do pressuposto de guerra se você

for pegar todas as guerras da história foram guerras movidas de ganância e orgulho né de Justiça própria senso de merecimento né senso de mérito próprio de querer dar ao outro aquilo que ele merece que inclusive é o oposto do que Cristo o maior líder da história fez ele Nos deu o que não merecíamos que é a graça a salvação pela graça né né então quando você vem com esse orgulho com essa ganância você sempre entra em guerras e aquele que está em guerra não constrói nada né então você pode parar para para perceber Nações que

estão em guerra não produzem cai a produção O povo não trabalha fica com medo trancar dentro de casa então quem está em guerras internas guerras com os outros não produz nada não cresce né então Inveja orgulho ganância uma coisa também que eu acho que é um erro é o medo o medo paralisante Ah porque Fulano disse que eu não posso então eu fracassei né Eu ouvi uma uma palavra muito dura no meu começo do marketing digital até de um Player que eu admiro eu entendo a intenção dele mas aquele começo me Doeu demais tipo assim

se você não faturou 1 milhão e você tem essa idade você é um merda cara isso mexeu comigo eu fiquei tão triste a minha Esposa lembra eu chorei assim Falei meu Deus eu sou um merda tipo assim eu fui criado por Deus cara eu tô aqui para trabalhar tu sendo honesto eu sou merda porque eu não gerei 1 milhão isso me deixou três dias de cama eu até emociono de lembrar disso porque foi bem no comecinho que eu tava aprendendo a vender e Cara isso é muito doloroso você ser julgado por aquilo que você tem

ou não tem né então cara Não tenha medo né Não deixe que te julguem por aquilo que Você conquistou não faz a sua parada vai para cima vai para cima você não tem nada a perder Vão bater no C se você crescer Vão bater no C se você travar vão tentar puxar o Seu tapete se se você tiver bem se você tiver mal de qualquer jeito então vai para cima buscar suas coisas par com esse medo ai não vou fazer isso porque Ah não sei o que Fulano pode falar ou não sei se vai dar

certo se exploda cara né Veja a sua identidade na Bíblia que a Bíblia diz Que você é é o que você é e ponto final tem a convicção dessa identidade e vai para cima então esses são erros que eu considero essenciais na filosofia humana agora falando de erro técnico né muita gente então tem esses erros emocionais da zona da alma e algumas tem a a o o erro da zona técnica a zona do do trabalho mesmo que nem erros de português para cop tem que tomar cuidado senão você vai acabar queimando a marca queimando a

imagem e a marca né erros de De de que você não entende os métodos de cop pode dar pau na hora do lançamento você vai acabar escrevendo o que era topo de funil ali para pra captura você vai acabar escrevendo pra fase final de oferta não fase final de oferta já era pro cara tá super consciente do que que é o produto do que que é a dor do que que é a solução agora ele vai comprar então você não pode ter erros técnicos né um erro por exemplo de apertar um botão errado pode custar

milhões na Gestão de tráfego você não pode errar o botão você tem que tá ali você tem que estar em cima você tem que se aperfeiçoar então eu gosto muito de histórias de esportistas como o zenb Michael felps né você pega a história desses caras de vida Cristiano Ronaldo histórias em que o cara treina muito o cara desenvolve uma técnica absurda o cara treina 200 vezes Michael Jordan jogava mais de 80 100 200.000 cestas por não sei quantos meses lá o cara Arrebentava de testar testar e fazer e fazer e fazer é o tira casaco

põe casaco do karat Kid Ah por que que eu vou fazer isso tira casaco não aguento mais cara Tira o casaco p o casaco e faz e fecha a boca uma hora que você aprender a técnica a parada vai acontecer né então eu acredito que a parte técnica Ela também tem peso vai investigar vai estudar os Players de mercado vai entender o que a galera tá fazendo pega o seu método constrói a sua parada Constrói o seu histórico constrói a sua linha de raciocínio né acho que isso é fundamental também perfeito é isso esse foi

um q Cash para você anotar tudo e já aplicar eu falei acab pausar e lá aplicar pausar e aplicar É isso aí mas não acabamos temos aqui perguntinhas da caixinha do Instagram e eu queria saber se você topa responder aí pra gente tem um perguntinhas bem boas aqui então vamos lá @mateus Gabriel 1223 DF Qual foi a sua maior luta no digital boa Mateus a minha maior luta foi aceitar a minha identidade e ir para cima com com as condições que eu tinha então eu sempre cresci num ambiente onde todo mundo falava que eu ia

dar errado na vida que eu ia ser um merda a uma professora na escola uma vez falou para mim que eu não passava nem exame de urina ão burro que eu era então eu já cresci num ambiente destrutivo agressivo e totalmente opressor né então eu acho que a maior luta foi eu aceitar que o Gabriel era o Gabriel e que e que tinha espaço para mim cara de buscar o meu espaço com as condições que eu tinha se começa como vendedor pô começa como vendedor se o que eu tinha na época era começar como closer

não vou ficar flertando com tráfego pago essa não era a oportunidade não era o dia não era o acordo né então Aceite quem você é e comece aceite a verdade sobre quem você é Mateus né que nem eu disse a verdade sobre mim está na Bíblia qual que é a Verdade que está sobre você você tem que ter essa verdade na na convicção do seu coração e vai para cima fazer a parada acontecer né que se você tiver oportunidade de gestor de tráfego comece com essa semente seja fiel no pouco e no muito você será

colocado né vai para cima foi essa dificuldade que eu tive de aceitar quem eu era de ir para cima e perseverar pelo tempo necessário até que acontecesse eu não não sou a favor de métodos revolucionários eu não sou a Favor de coisas miraculosas negócio pronto Não eu sou a favor do tempo você fazer o certo pelo tempo necessário que inclusive é uma frase de um cara que eu conheci lá em Goiânia nome dele é Rodrigo muito muito gente boa esse cara né e ele me falou Gabriel eu fiz o certo pelo tempo necessário né então

isso foi a maior dificuldade no tempo no no no digital fazer o certo pelo tempo necessário perseverar todo dia não tô vendo nada mas eu tô lá todo dia Mandando mensagem de prospecção todo dia subindo campanha todo dia buscando experto todo dia escrevendo cio todo dia todo dia todo dia durante 5 anos o resultado vem meu amigo não tem não tem não tem terra que resista um monte de semente não tem terra que resista a um monte de semente sabe quem que não tá colhendo quem que não tá plantando Ah isso aí é jargão não

pega uma terra vai vai pro meio do mato pega uma terra e leva um monte de semente e planta todo Dia todo dia planta abacate planta chuchu planta um monte de coisa todo dia e depois de 5 anos você vai ver lá você vai ter um manancial de fruta docinha para você comer então não pare de plantar Essa foi a minha maior dificuldade e eu tô te encorajando a não parar com isso perito pergunta do Lucas P Ribeiro TV Gabri você acha que existe uma fórmula mágica para dar certo no digital Se sim qual seria

legal eu acho que o podcast inteiro a gente já falou Um pouco sobre esse negócio de fórmula e negócio pronto mas eu entendi o seu coração vou responder com base nisso eh eu acho que existe uma fórmula sim a fórmula é você acreditar que você vai sair vitorioso de alguma forma né eu eu não eu nem acho esse negócio de dar certo no digital você tem que dar certo na vida não é dar certo no digital se você deu certo na academia send uma pessoa que cuida sua saúde se você deu certo na sua alimentação

se você venceu Né a si mesmo nas suas emoções se você venceu o cansaço do seu corpo se você venceu a sua falta de vontade de estudar se você venceu a sua falta de perseverança se você venceu a sua incredulidade se você venceu o seu medo você já deu certo essa é a fórmula é você se vencer e uma vez que você consegue se vencer você consegue vencer o mundo vencer ser exteriormente e aí você começa a fazer bons projetos tentativa tentativa teste erro então Para mim a fórmula é só essa porque se eu te

falasse aqui por exemplo vamos dar algumas fórmulas aqui Gabriel Eu quero vender um contrato o que que eu faria cara cria um posicionamento digital mínimo no seu Instagram e você tem que ser uma autoridade mínima sobre o assunto que você vai tentar vender alguma coisa começa a abordar 30 60 pessoas por dia no Direct do Instagram mandando mensagem e faz isso durante do anos é uma fórmula vai dar certo Provavelmente alguma venda você vai conseguir fazer depois de refinar esse processo Gabriel quero dar certo como lançador de estrategia digital Beleza então pega todos os métodos

de lançamento estuda decora cria o seu cria o seu manual seu método de lançar e começa a abordar especialista em conferência em evento abordar pessoas veja que também a venda está inclusa aqui embutida aqui né para você vender algo uma ideia pro Especialista vai para cima aprende sobre a parte jurídica e executa a parada é uma fórmula também que pode funcionar agora Gabriel eu quero tem R 1 milhão reais em 30 dias Qual que é a fórmula meu amigo se eu sesse isso daí Aí eu vou falar um negócio para você aí essa uma hora

dessa eu estaria lá no Caribe com a minha esposa deitado lá tomando lá uma um suquinho de de frutas vermelhas olhando aquele mar azul de boa entendeu então e eu tenho fórmulas para você Produzir para você plantar vai conversar com o agricultor você vai ver que ele tem uma fórmula para ele plantar agora o que que vai dar essa colheita aí quem tá prometendo fórmula de colheita aí já é loucura entendeu é isso o Sérgio Luna Bruno qual Bruno ó Qual a diferença entre um estrategista digital e um coprodutor é tudo a mesma coisa o

estrategista digital ele serve para qualquer negócio né então tanto para eh coprodução que é o lançamento de algum Expert quanto para empresas então o estrategista digital ele domina os canais de vendas digitais e a comunicação digital para ele poder criar estratégias que vão levar o produto para canais de distribuição de vendas então então o estrategista né todo mundo que quer trabalhar com vendas ele tem que se se se especializar em algumas estratégias digitais até para ele prospectar os próprios clientes o coprodutor é o cara que ele vai fazer Lançamento de sociedade com um ou mais

experts então ele faz ali ah Digamos que essa sociedade para ele poder lançar o expert né normalmente o coprodutor ele é um estrategista digital mas se o coprodutor não quiser ser um estrategista digital ele fecha o expert e contrata um estrategista is perfeito para finalizar a caixinha de pergunta ainda nesse nesse âmbito de estrategista pergunta do Cristiano under Silva 2 Gabriel Qual é a melhor habilidade aliás Qual é a principal habilidade que um estrategista digital precisa desenvolver para ter sucesso em suas parcerias cara com certeza habilidade de comunicação e vendas Com certeza eu para mim

o método de lançamento ele é importante mas saber lidar com gente é muito mais importante então e você tem que se colocar meu amigo como que é o nome dele Lucas Lucas você tem que se colocar em ambientes Lucas onde você vai ter sempre muita gente para você lidar Muita emoção negativa muita crítica ter que lidar com temperamentos diferentes do seu para você se testar na prática como um gestor de pessoas né então você tem que lidar com as pessoas se você for uma pessoa sem educação provavelmente muitas portas serão fechadas para você se você

for uma pessoa mole demais provavelmente Muitos contratos você não vai conseguir vender se você for uma pessoa muito melancólica muito triste que tudo que fala para você você sofre Você não vai receber feedback vai demorar para perdoar e isso vai trazer problemas de relacionamento dentro do do do seu negócio digital Então para mim habilidades com pessoas tem que saber vender tem que saber manter e tem que saber lidar com as crises do cliente se você souer esses três tripés aqui é vender comunicar e lidar com crise de objeções que vão surgir você consegue desenvolver o

resto que aí é a técnica técnica é replicável babaz ali beleza Técnica é replicável agora saber lidar com as emoções sua e das pessoas isso para mim é uma das principais habilidades que o ser humano tem que ter Principalmente nesse século nessa geração tão agressiva com comunicações e etc é isso caixinha encerrada e olha só pra gente finalizar esse episódio com chave de ouro a gente tem uma perguntinha final um pouco reflexiva vou fazer ela aqui para você que eu tenho certeza que vai ser 10 de 10 Gabriel O que que você gostaria de ter

escutado lá no teu começo do digital que hoje você pode estar passando para alguém que tá entrar dentro desse mercado boa eu gostaria de ter escutado que eu iria conseguir eu gostaria que mais pessoas tivessem acreditado em mim sabe é eu realmente tive poucas pessoas que acreditaram em mim que falaram Gabriel vai dar cara vai para cima e assim é muito bacana você poder contar com pessoas que torcem por você então Você que tá começando não fique rodeado de gente negativa não fique rodeado de gente que torce pro seu sucesso não se associe com pessoas

que o tempo inteiro é reclamação é não tem jeito não vai dar toda estratégia que você Ah mas isso aí já fizeram não dá certo saia fora disso por quê porque onde tem um ambiente de fé o ambiente de que é possível o ambiente de que nós vamos fazer e algo vai acontecer e Deus vai nos ajudar o negócio acontece então eu não me não me Associo e não me associaria com pessoas principalmente no com pessoas negativas pessoas que querem estorquir as suas emoções não só o seu dinheiro não porque às vezes dinheiro você que

tá começando você não tem mas a extorsão emocional é pior do que a extorsão financeira que dinheiro você perde você ganha mas o cara que te que faz essa extorsão emocional com você no começo ele arruína boa parte da sua vida você fica sem poder perdoar um monte de Trauma emocional Então pula fora de gente que quer sugar o sua energia sugar o seu melhor e não tem essa mentalidade de te ajudar a crescer eu faria isso para mim no começo se se eu tivesse ouvido esse conselho teria mudado muita coisa acelerado muitos processos na

minha vida Olha aí pega o código encurto o seu caminho hein eu espero que vocês tenham ficado atentos a esse podcast foram várias reflexões Inclusive durante a conversa inteira não só sobre digital Mas sobre vida e não terminamos né Bruninha não terminamos porque temos presentinhos quef para você e pra sua primeira dama que está ali atrás nos assistindo que alegria presentinho para acabar para acabar com a dieta de vocês sempre né mas isso de uma forma agora você tem sua própria canequinha meu Deus gente que excelência Gente do céu aí ó que o Wii excelente

demais Parabéns vocês são feras Obrigada pela presença é literalmente para agradecer aqui A Sua Entrega a sua presença e esse papo maravilhoso tenho certeza que a galera de casa adorou e vai querer te acompanhar então deixa aí suas redes sociais boa ah eu estou no Instagram Gabriel Bernardo 10x né Você pode me seguir lá se você né quiserem um presentinho eu vou dar aqui agora autorizado pela qifi vocês podem me mandar um Direct né Quero uma mentoria que eu vou dar uma mentoria gratuita para vocês em grupos sobre assuntos que Vocês quiserem e a mensagem

que eu tenho final é de de redes sociais me segue no Instagram aí em breve eu vou divulgar o meu canal no YouTube também pelo meu Instagram para vocês me seguirem Gabriel Bernard 10x certo e a mensagem final é gratidão para você que acompanhou até o final desse podcast é muito obrigado fico muito ah grato a Deus e constrangido de tanta gente boa gente que quer crescer tá me ouvindo aqui para mim é um presente de Deus ter vocês aqui Né de é junto comigo e me perguntando coisas graças a Deus que eu pude chegar

nesse momento de um dia ser um cara que vai ensinar e agora fiquei emocionado vou passar ah muito obrigada Foi incrível esse podcast não é não Bruninha total e Inclusive para quem ficou até o final aqui desse podcast maravilhoso eu tenho certeza que você aprendeu muito precisa fazer o quê k e Lovers que ficaram aqui até o final que eu tenho certeza que vocês ficaram já deixa aqui O seu super like comenta os insites que você pegou com o nosso queridíssimo Gabriel comentou Então agora você se inscreve no nosso canal e ativa o Sininho para

você não ficar de fora de nenhum novo Episódio que sair aqui do Cash hein E aquele ponto bem importante que você já sabe Carol aonde a gente se vê no próximo quec é um compromisso e é por isso que a gente se encontra lá tchau