Fala galera sejam bem-vindos a mais uma aula aqui no nosso módulo de ads nessa aula vocês lembram que eu falei para vocês lá no começo que a gente não nesse nessa versão do escalada eu não traria módulos e módulos não né exemplos reais mostrando na conta da pessoa por questão de confidencialidade dos mentorados e tudo mais né Eh como a gente fazia no passado eu tenho aulas que eu mostro muito exemplo deles aqui agora a gente vai trazer a a teoria só que a teoria na prática né o que a gente fez em contas de de clientes de mentorados que surtem efeito e que a gente traz aqui o conhecimento para vocês tá eh pessoal eu tô trazendo um caso aqui eu já comentei com vocês ao longo desse módulo que é um caso de moda é uma pessoa que trabalhava com moda uma empresa é uma confecção de roupas e ela trabalhava com moda verão inverno e produto e de moda que você pode usar em qualquer época do ano por exemplo uma blusinha uma camisa né de de manga normal aqui e tal ela trabalhava com esse tipo de produto e quando a gente começou a consultoria com ela lembra que eu que eu disse e não sei em que aula passada que eu comentei o cas dela que na verdade ela colocou dinheiro no bolso o faturamento dela se Manteve o mesmo ela entrou faturando acho que 120 terminou faturando 120 só que o que ela gastava isso de de ads tá faturando de ads não de geral só que o que ela gastava com publicidade era muito maior né um acos muito mais elevado acima de 15% e em relação a quando ela saiu ela saiu cara com metade do os que ela tinha e o faturamento e se Manteve o mesmo só que a diferença é você gasta metade um pouco mais da metade do que você gastava no passado dinheiro que se reverte em lucro pro seu bolso né Eh e eu quero trazer o exemplo dela que que nós fizemos aqui que isso pode ser aplicado em qualquer outro segmento eh depois eu vou explicar como que a gente vai trazer mais exemplos tá esse é o exemplo de moda só que eu vou depois fazer com outras coisas também de como é o racional como você faz a segmentação lembrando mais uma vez tudo no eds é questão de teste não existe uma métrica perfeita Ontem mesmo eu vi um Story cara da eh um um compartilhamento de um outro de um outro influenciador que eu sigo e Respeito é um cara pô legal eh mas eu vi um comp partilhamento que ele tava fazendo um webinar né ele tava fazendo um evento de ads online e nesse evento tinha um print da tela dele eu até se eu não me engano eu printei aqui quer ver ó eu vou ler com vocês porque eu acho isso extremamente importante cara extremamente importante pro que a gente vai falar aqui eu printei não vou expor nada aqui mas eu printei porque e eu isso daqui não é verdade tá aqui tá escrito o seguinte o acos final desejado para todas as estratégias deverá ser ficar entre 4 a 6% tá esse era tinha um print com desenho e tava escrito isso o acos final desejado para todas estratégias deverá ser o axo final desejado deverá ser ficar entre 4 a 6% beleza desejar é uma coisa que é conseguir e querer é outra né quando algo é exposto dessa forma dá entender PR as pessoas que estão assistindo a aula que estão assistindo o webinar que pagaram por um evento né Teoricamente mais avançado e é mais avançado esse cara aqui é muito bom também H mas e ele nem é influenciador tá não é assim grande nem nada eh só que é o seguinte isso daqui não é verídico não é verídico para todos os casos porque o eds ele é subjetivo mais uma vez falando a gente tem que levar em consideração diversos fatores como valor de compra da mercadoria segmento do produto né o ramo de atividade do produto perfil do produto atemporalidade sazonalidade ou eh eh perfil que Hype né produto que vai dar uma disparada e vai voltar certo porque cada um desses tem uma estratégia diferente eu vou explicar sobre isso deixa eu até anotar aqui ó Hype sazonalidade e o outro é a temporalidade eu vou explicar sobre isso daqui tá vamos ao exemplo do nicho de moda pessoal a gente tá falando de um nicho muito forte no Mercado Livre tanto que que o Mercado Livre investe há anos nesse segmento e ainda mais agora né não sei se vocês sabem mas com a com a força da China o Mercado Livre foi até na região do Brás eh prospectar algumas empresas para virarem lojas oficiais no Mercado Livre e ficar um ano de isenção de tarifa né imagina só porque não não quer perder o espaço que tem na no nicho de moda porque o Mercado Livre é muito forte nicho de moda né apesar da xim ser algo nichado para aquilo beleza só que agora também com com aquele negócio da da remessa conforme lá acaba e saindo caro comprar na Chin né enfim cai bastante a receita mas vamos lá que que eu fiz nessa estratégia de publicidade para essa pessoa ter um resultado muito satisfatório eu tô eu criei uma fórmula aqui pessoal é claro que não tem como a gente alimentar ela com precisão porque eu vou trazer dados especulativos só que a estratégia é a mesma tá só vou trazer de maneira didática para vocês entenderem mais uma vez por questão de confidencialidade de dados ali né eh nós temos a a pessoa vendia isso daqui a gente vai colocar isso daqui como a campanha campanha campanha única de ads essa era a campanha que a pessoa tinha campanha única de ads que que a pessoa fazia nessa campanha pessoal ela tinha uma única campanha de Publicidade aonde ela jogava ali dentro da campanha eh todos todos os os produtos que ela tinha produto novo produto e bem posicionado produto mal posicionado independente do que fosse ela atacava ali dentro né E aí ela tinha aquele resultado que eu falei para vocês e eu não vou trabalhar com os números dela mas eu vou vou explicar mais ou menos como que funciona o número de impressão eu vou eu ele é importante aqui principalmente mas aqui eu vou colocar de uma maneira muito superficial e lembrando a gente tá avaliando Vamos colocar num período de 30 dias tá a gente tá avaliando no período de 30 dias aqui e todas as campanhas que eu vou dar como exemplo campanha única de eds que que essa pessoa fazia ela tinha a campanha com todos os produtos e tinha uma um objetivo né o acos objetivo ali da pessoa ela tinha uma estratégia eh de crescimento trabalhava com acos mais elevado ali na campanha e justamente para entregar porque o Mercado Livre falava ó para você ganhar ter que colocar tanto então digamos ali que ela escolhesse um 15 15 mais ou menos ali de acos Tá então vamos colocar uma uns números bem especulativos aqui eu deveria ter feito a fórmula oposta eu deveria ter feito eu coloco aqui o investimento e ele traz a receita baseada nisso mas vamos trazer aqui a receita pra gente só para ter uma uma função didática mesmo tá pessoal só uma função didática muito superficial aqui vamos colocar 30 dias moda verão aqui vamos vamos chutar se tem 30 itens Deixa eu só fazer um cálculo aqui para ter uma base do que a gente pode fazer aqui tá beleza colocar aqui que ele teve 3200 de receita tá não colocar 30 dias aqui 7000 1200 eu não vou colocar todos vamos trabalhar aqui ó até o colocar um pouco de cada aqui tá colocar um pouco de cada fique melhor 200 2500 32 5000 800 que vender uma peça né Colocar meio [Música] pouquinho pois bem vamos tirar essas essas duas células aqui essas seis né galera por que que eu tirei só tirei aqui para para ficar mais rápido também pra gente poder fazer para dar o exemplo aqui coloquei um pouquinho de cada tá verão inverno etc agora vou colocar aqui os investimentos pra gente ter uma ideia eh 600 aqui vamos colocar não 500 não aqui colocar 700 e só mexer nas casas decimais mais aqui ô caçamba pera aí pois teri que multiplicar isso aqui por sempr pra gente chegar no número certo né vamos lá então pessoal eu alimentei aqui a planilha vocês viram que eu coloquei bem especulativo mesmo tá coloquei chute Total aqui e E aí eu vou explicar o conceito para vocês É claro que não tem nada próximo da realidade né só que eu coloquei por exemplo 30 itens aqui ela tinha mais menos uns 30 30 e poucos skus div em uma planilha só é verão inverno e produto de moda normal e a receita por cada item aqui tá que que eu quero mostrar para vocês com isso é o acos dela ela girava ali em torno de 18 um pouquinho mais dependendo do mês um pouquinho menos dependendo do outro mas na média era mais ou menos isso tá imagina que nós temos uma campanha como essa aqui e você tem uma performance dessa você repara que por exemplo itens de verão né ela teve uma receita maior item de inverno ela teve uma uma receita menor gastou aqui um acos relativamente alto né pela pela Receita que teve e não é que é alto mas perto dos outros produtos teve uma receita muito baixa né comparado Aqui foram R 3000 R 6. 000 perto do desse daqui que deu R 26. 000 né E aqui embaixo mais um pouquinho R 7100 que que a gente pode subentender de uma campanha como essa quando tá tudo misturado é difícil a pessoa chegar no no raciocínio lógico e falar pô cara isso daqui é é por esse motivo esse esse por quê Porque tem lá uma porrada de anúncio de de produto produto tem variação tem né tamanho diferente etc e tá tudo misturado não tem como saber bonitinho que que é verão que que é inverno tá tudo lá no mesmo bolo quando você filtra pcos ele vai aparecer ali bonitinho e tal se a gente para para analisar isoladamente você repara percebe que existe um certo padrão aqui qual que é o certo padrão a gente sabe que a receita Apesar daqui ter uma receita boa aqui também aqui também aqui a gente percebe claramente que a receita de verão ela tem uma ela é o produto verão vendeu mais do que o produto normal aqui qualquer época da do ano eh e também vendeu mais do que o inverno certo isso a gente percebe agora que eu separei e segmente então a segmentação nada mais é do que você você pegar características daquele produto e trabalhar com campanhas diferent voltado por aquelas características certo isso é você segmentar da maneira correta Ah não tem muita característica da roupa por ela tinha ali a média de custo dela era parecido ela era confecção né eram produtos da marca dela então tanto faz a as outras características são produtos de atemporalidade eles vão vender sempre né Mas claro que vai ter o seu pico de venda dependeram da sazonalidade da época do ano Resumindo ela tem aqui ah um produto de verão que vendeu mais do que o produto de inverno O que que a gente pode subentender com isso a gente pode subentender que essa época do ano era uma época de maior calor porque as pessoas estavam comprando produto de verão e quando eu falo moda verão eu não tô falando de uma regata tinha regata também mas eu tô falando de roupa de praia mesmo né de maiô de biquíni de Sunga eu tô falando de roupa de praia você vê que existe um certo padrão Fala pô tá calor tá numa época do ano mais propício para isso daqui por outro lado ela tá aqui quer ver ó vou até exagerar um pouquinho mais para mostrar para vocês a a lógica tá o racional disso daqui eu vou exagerar um pouquinho mais aqui tá por outro lado a moda inverno vendeu pouco e ela gastou mais ela teve um acos mais elevado aqui repara 20% 25 23 20 20 por quê Porque a campanha dela tava com acos objetivo aqui maior tá tava com acos maior Saiu o meu preview aqui tava com acos objetivo maior eh um orçamento diário mais elevado Porque pô eu não coloquei o orçamento diário aqui mas vamos colocar que e o orçamento diário dela tivesse em R 1.
000 tá orçamento diário aqui eh ela tava gastando em torno de 23,04 eu catei uma média de tudo que eu coloquei aqui nessa lista beleza Por que que isso estava acontecendo pessoal porque tava uma campanha desordenada algumas coisas para ela valia a pena tipo esse daqui 7. 000 com aquos de 10 esse daqui 12 12 legal né tinha um ou outro aqui que valia a pena que tava com acos lá embaixo mesmo é é como eu falei cara aqui como eu tô usando exemplo teórico Tem coisa que não dá para ser muito assertivo mas por exemplo Digamos que aqui tivesse gastado 150 ó tava com acos de 7 aqui tava tinha gastado não vamos colocar aqui ó é R 30 estava com aquos de 2,5 Vamos colocar 40 vai 3,3 por quê porque no verão esse produto como era uma uma época propícia para isso a tendência é que a entrega aqui fosse melhor né mais mais precisa as pessoas fossem clicar e comprar então alguns produtos da do verão que era mais pra época do ano né podia ser até uma época ali de de Primavera que também não é frio e tava vendendo mais certo Resumindo quando a gente tem um produto como esse que ele é segmentado a gente tem que trabalhar com segmentação específica das características do produto qual que foi a primeira coisa que a gente fez Vamos separar a moda verão inverno então a gente criou uma campanha de verão e a gente criou uma campanha de inverno separando esses dois perfis de produto começando a nossa segmentação beleza Digamos que ela falasse assim pô Diego legal e só que eu tenho produtos aqui eh no caso da da moda verão ou inverno que a minha margem é muito pequena não tem problema ela entraria na mesma estratégia porque nesse caso aqui não ia ter tanta influência ou eu tenho um produto que de repente ele é uma uma modinha ele é um produto de Hype não tem problema porque ele é uma roupa apesar de ser lá sei lá uma costura uma estampa da moda Ele ainda tá no perfil roupa na categoria que é a temporalidade Pode ser que uma uma um modelo ou outro esteja em alta né né por conta da do mundo da moda é normal só que sempre vai vender certo sempre vai vender portanto não tem muito o que a gente separar é basicamente verão inverno verão inverno sem sem muita frescura a gente fez a separação da campanha qual que é eu não vou ficar colocando nessa daqui muitas muitas informações não só vou explicar para vocês o racional tá que que a gente faz aqui galera quando a gente cata Primavera e verão Primavera e verão que são épocas do ano que que tendem a fazer um pouco mais de calor começa a esquentar um pouco mais a ideia é que nós trabalhemos aqui com um acus objetivo dessa época do ano tá com um acus objetivo maior maior Então vou dar um exemplo aqui que a gente colocou 15% nessa época do ano porque o verão tá em alta e tal né E aqui principalmente no verão mesmo né no verão e enquanto a gente tá nessa época de mais calor do ano por exemplo dezembro janeiro fevereiro aqui na moda inverno a gente tá trabalhando com os de sei lá 7% num investimento mais baixo e tal por quê porque a tendência é que as pessoas busquem por esse tipo de produto e menos por esse tipo de produto certo a gente tem regiões do Brasil que vai fazer mais frio por exemplo o sul independente da época vai ter lugar que vai fazer frio eh a gente tem por exemplo vai algumas cidades no topo da da montanha ou no alto de uma Colina como Campos Jordão você pode ir no verão que vai ter Dia ali que vai fazer 11° 12° vai acontecer né Eh então vai vender eu sei que vai vender então eu não quero deixar de entregar minha oferta não quero pausar até porque você acaba com com a performance da sua campanha então eu quero manter só que pô eu vou manter ela controlado eu posso trabalhar numa rentabilidade a 5% por exemplo Ah Diego mas eu não tenho produtos rankeados eu não tenho como trabalhar não tem problema não tem tem problema porque você não tem Digamos que de 13 anúncios da moda inverno que você tem é quatro deles não estão bem ranqueado não tem problema de qualquer forma você não vai trabalhar ranqueamento dele agora você não tá preocupado em fazer isso agora você tá tudo no mesmo Balaio Às vezes a pessoa entra num anúncio seu e compra outro produto seu porque nicho Acontece muito isso a pessoa entra num numa moda verão e ela vê outros itens ali de moda que ela pode colocar no carrinho seus e muitas vezes você não tá preocupado em ranquear aquilo a gente já aprendeu isso no modo de habilidade né Eh então eu não tenho essa preocupação aqui a a regra é outra a gente tá trabalhando com segmentação pois bem você fez dessa forma aqui certo separou e cara beleza mas Diego por que que eu tenho que trabalhar com acos de 15 e não um acos de oito e não com acos de 10 e não com acos de 12 por que que tem que ser 15 não tem que ser 15 não tem que ser 15 isso vai variar muito de produto para produto de segmento para segmento quando a gente cata moda é um lixo muito forte moda tem muita gente anunciando consequentemente nessas épocas do ano as pessoas sabem que elas vão ter um buom de vendas ali e vão é dar uma aumentada tanto na quantidade de oferta no mercado vai ter mais anúncios nessa época do ano voltado pra moda verão e as pessoas né dando aquela afrouxada mais no produ ads aí o Mercado Livre Vai sugerir para você ó para você ganhar o seu concorrente tá colocando 15 para você ganhar coloque 16 certo então você tem que colocar sempre um pouquinho a mais do que ele pro mercado livre entregar mais só que daí você pode por exemplo se o mercado Liv fala ó seu concorrente tá colocando 10 você vem põe 12 Pô cara é a época do ano propícia para vender aquilo eu fiz stoque com certeza a minha profundidade de estoque no verão é maior para itens de verão e Menor para itens de inverno Por que não desovar isso na melhor época do ano que é para desolar aonde eu vou poder agregar valor vender mais caro fazer então vamos entregar pô chegou final final de semana o produ ads apesar da gente saber que existe um período de inteligência da campanha chegou no final de semana depois que você já segmentou e a campanha já tá virando não tem problema nenhum você aumentar o acus a campanha numa sexta-feira à noite para 15% né não tem problema você coloca mais ali para ele entregar mais eu quero que o Mercado Livre entregue mais sábado e domingo isso você vai ver através de métricas por isso que é muito importante pessoal por isso que é muito importante vocês sempre analisarem métricas de venda entender que no seu produto você vende mais num dia do que no outro que no seu produto você vende mais num horário do que no outro quer ver ó eu tô aqui na minha conta do metf e hoje pô o faturamento tá ruim hoje 14. 000 mas a gente faturou bem essa semana ó nos últimos sete dias nossos aqui eu só vou entender mostrar para você para você entender o que eu faço também só que no meu caso como eu não trabalho com sazonalidade e eu não preciso me preocupar com isso tá tá carregando aqui porque é é bastante informação mas vamos lá Olha que bacana o metf ele traz uma informação para você que é o são os seus dias da semana com maior volume de vendas né então por exemplo sexta-feira volume maior né É sábado volume mediano ali segunda pode ver segunda e sexta cara os dois dias que mais performam né isso eu tô analisando aqui em uma semana ó nos últimos sete dias a gente faturou 456 Digamos que você trabalha com nicho de moda e você percebe aqui que nas últimas duas semanas os seus picos de venda ali os dias que mais Venderam foram sábado e domingo sábado e domingo pô se eu sei que eu vendo mais no sábado e domingo sábado e domingo eu dou uma afrouxada no meu eds no meu aquos eu vou e aumento aqui ou senão eu vou e no meu orçamento né Vamos colocar aqui ó orçamento diário eu vou e dou uma largada nele se aqui eu tava trabalhando com 500 por dia eu vou lá e coloco o 1000 por dia por é uma época e deixo aqui em 15 né é uma época do ano que eu quero vender e eu sei que vai ter mais procura se vai ter mais procura eu aproveito isso se aqueles dois dias da semana tem mais procura do que os outros eu dou uma afrouxada naqueles dois dias também né vai testando porque daqui você consegue ter uma margem E olha que legal nessas épocas aonde existe uma procura que a probabilidade de venda é maior a tendência é que usar o acus objetivo fique baixo mesmo você colocando 15 para entregar mesmo a tendência é que ele fique ali na casa dos 8 do 7 do 6 alguns do 10 dos 11 né dos 5,5 dos 7,8 a tendência é essa porque as pessoas que vão clicar nesse anúncio Possivelmente vão comprar sua taxa de conversão vai ser maior certo mesmo colocando aqui um acos maior por outro lado aqui embaixo acontece o efeito reverso se a gente coloca vai sei lá 15% aqui coloca lá um orçamento diário lembra que eu falei para vocês quando a gente entra num acos de crescimento ou visibilidade a tendência é o Mercado Livre entregar com menos segmentação com menos eh o perfil eh traçado do cliente não é tão Preciso quanto uma rentabilidade certo então ele vai entregar pro para pessoas que já não querem comprar porque aquela época do ano não é uma época de verão Você vai vender só para quem realmente vai viajar para fora do país ou vai para uma região que faz frio a pessoa só vai comprar tem aquelas pessoas também que em troca de coleção compram é normal às vezes você vê por exemplo liquidação de shopping né você entra em loja de roupa Quando começa o inverno o que que as lojas costumam fazer a Zara por exemplo faz liquidação de de verão então pô tudo lá em desconto 30% off 40% 60% off por quê vai trocar a coleção Ou eles eram aquele estoque ali ou vai ter que jogar esse estoque para porque não tem espaço físico na loja então Tem pessoa que deixa para comprar o verão no inverno e o inverno no verão é normal muita gente faz isso para pagar mais barato né Eh e no Mercado Livre também acontece com certeza só que numa proporção muito menor numa escala muito menor Só que não é inteligente a gente querer distribuir você pode pensar assim pô Diego mas se as pessoas não estão interessadas em comprar então não tem problema a gente colocar um acos alto porque vai entregar as pessoas vai imprimir PR as pessoas mas ninguém vai comprar então não vai gerar muito clique custo por clique vai ficar baixo não cara gera porque o Mercado Livre para muita gente até para pessoas que não estão interessadas em comprar E aí gera clique de curiosidade vai teste você vai ver que realmente vai dar esse problema que é claramente o que acontecia nessa campanha Por que que a gente chegou nessas conclusões Porque Nós já tínhamos informações da campanha geral dela E aí era fácil ia lá e pegava as épocas do ano e analisava o comportamento você encontra padrões de comportamento da campanha você percebe que realmente aquilo acontecia pô qual que foi a estratégia na época de verão trabal lá com acos baixíssimo né 6 7% orçamento você pode colocar orçamento quando tem mais itens né 500 1000 não tem problema porque o Mercado Livre ele vai entregar desde que fique dentro do do acos Objetivo que você colocou então você pode colocar aqui cara 50.
