Como Ele Vendeu 350.000 Infoprodutos No Perpétuo? | Wesley Cleam - Segredos da Escala #066

Só esse produto vendeu mais de 320.000 unidades né [ __ ] tickets alunos ali só esse produto cete Wesley Clean especialista em infoprodutos e escala no Perpétuo com a sua agência Incra ele já faturou mais de 30 milhões e ajudou a vender mais de 350.000 info produtos existe um método chamado método 10ps correto o que que são esses PS aí do 10ps dentro do meu processo do método de fazer perpet são quatro pilares ali Chamo do Quarteto Fantástico perpet que FP o concepção primeiro dentro de concepção tem um método da Space que é esse aí

isso para mim é um 8 A20 você fazer isso bem feito é a base de um edifício de um prédio é a base e os nossos perpet escalado mais seis di por mês tem três quatro de rou frio [ __ ] iso é muito alto então VSR a gente sempre acerta ou de primeira ou de segunda que interessante Cara isso aqui é uma coisa que ela é bem avançada o Melhor cenário para você ter um negócio sólido é você ter esses três tipos de produto aqui um método passo a passo F da que eu já

usei PR criar mais de 30 produtos muitas pessoas tem essa dúvida de precificar como que eu precifico meu curso e aí existe algumas formas tá mano e quais que são as alavancas aí que tu Puxa que tu mais vem que aumentam a tua Play rate aumenta bastante tipo de 40% que era Play foi PR 50 55 Esse aí foi Ouro foi mass interessante cara esse Criativo não conhecia sou esse é o podcast mais massa que eu fala pessoal sejam bem-vindos aqui a mais um episódio do podcast secretos da escala que é o podcast do vurb

se você não conhece aqui o vurb é uma hospedagem de vídeo 100% focado em vídeo de vendas hoje em dia os maiores players do Brasil usam vtube nos seus vídeos de vendas Como por exemplo o G4 educação o novo mercado a escola do Perpetuo lá do Misha e também fora do Brasil tá como por Exemplo a Mind Valley que é a maior info produtora do mundo eles faturam mais de 1.5 bilhões tá de reais por ano então se eles confiam no vurb cara eu acho que tuudo deveria confiar também e fazer um teste aí do

vurb na tua operação tá no TV de vendas e é por isso que eu deixei um link onde tu vai ter 15% de desconto durante dois meses aqui nos comentários é só clicar ali tá criar tua conta no vtu que já vai ser aplicado automaticamente esse desconto aí na tua Conta isso é um incentivo aí para tu conseguir testar o vurb aplicar no teu negócio e aumentar as vendas do teu vídeo de vendas também assim como os maiores Plays do mercado Braseiro estão fazendo beleza E além disso tá quando tu criar tua conta eu também

vou te dar um treinamento chamado otimizando o seu vídeo de vendas para que tu consiga explicar o te V de vendas aí e fazer ele vender muito mais do que ele vende hoje com as aulas que a gente tem ali mas Além de te ajudar a aumentar tua conversão com o vurb a gente também tem o podcast segredos da escala onde eu te ajudo a aumentar tua conversão de outras maneiras trazendo conteúdo aqui de convidados extremamente qualificados para que tu consiga pegar uma duas às vezes três dicas aí se o podcast for bom aplicar no

teu negócio e escalar ele também então cara vê o podcast aí Espero que tu goste e Valeu boas-vindas aí cara prazer como é que tá se sentindo de tá Aqui no nosso podcast Ah é uma uma honra tá aqui por pô porque mano podcast vub é uns podcast mais top que eu conheço compõe muito né a galera que vem aqui é uma galera muito tem muita gente profile mas pessoas boas então tem pessoas boas então eu gosto muito disso e eu sei uma referência também na área Ah obrigado bem honrado de estar aqui a ideia

do podcast é justamente trazer pessoas mais low profile Eu sei que não é teu caso né que Tu enfim tu produz conteúdo aí e tal mas que realmente sabem aí do do do do que elas fazem do que elas falam para elas poderem pegar e conseguir passar um conteúdo legal daí é mais uma pegada mais meio de funil Então se tu gosta do podcast também aí que tá vendo a gente aí já Comenta aí embaixo tá fala o que que tu acha do podcast fala assim ah gosto não gosto tal que a gente pode eventualmente

melhorar que daí a gente vai gente Melhora para fazer o melhor Podcast aí de marketing digital do Brasil beleza mas mano eh primeira pergunta que eu tenho para ti tá aliás primeiro Obrigado por tu eh vi D um pouco do teu tempo aqui para tu vir para cá eu te convidei porque por causa da Bruna que como eu te falei no a gente tava almoçando né pessoal E daí a Bruna era uma mentorada dele que ela fazia lançamentos e daí ela descobriu esse mundo maravilhoso que é o mundo dos funis perpétuos funis de vsl onde

daí Ela consegue vender muito mais eh bom não sei se muito mais lançamento mas com mais previsibilidade no longo prazo no no se tu pegar um mês inteiro sem dúvida alguma Acho que mais que lançamento né pelo menos eu considero mais fácil Tem mais Liberdade também ficar dependendo de Live de Stories lançamento tem muita vari Então você fica agrupando muito risco ali é sem dúvida alguma tem tem várias co coisas ruins assim que eu acho Mas também tem muita coisa boa né pros encontros né É mas aí eu eu te chamei por causa disso tal

Porque da eu vi pô esse cara ensinou a Bruna A Bruna é uma pessoa e inteligente Ah é vamos falar dela depois mas a Bruna é uma pessoa inteligente então pô se tu ensinou ela tu deve ser inteligente também daí por isso que eu te trouxe e daí vamos ver aqui não mas eu acho que tu tu vai ser mano tu vai revelar os segredos aí pro pessoal segredos para p é mas cara a Primeira pergunta que eu queria te fazer eu queria que tu explicasse aí brevemente pro pessoal que tá em casa eh fala

um pouco aí e de ti o que que tu faz tá eh um pouco aí sobre a tua metodologia tal Por que por exemplo que a Bruna te contratou Como que tu ajuda as pessoas pra galera tá em casa se situar um pouco saber quem tu és as suas credenciais aí a tua entre aspas aí né autoridade digamos eu comecei na internet há muito Tempo atrás há 13 anos atrás quando eu tinha há TR anos atrás quando eu tinha 12 anos em 2011 [ __ ] eu falo esses números para bugar a cabeça aí a

pessoa vai ficar fazendo cálculo toda vez que eu dar uma palestra eu falo isso comecei há 3 anos atrás em 2011 quando eu tinha 12 anos o pessoal Que idade ele deve ter ficar calculando né sim e aí eu comecei como social media cara tu é mais velho que eu eu comecei em 2014 é tu começou em 2011 tu começou TRS Anos Antes do que Eu tudo era mato pega pessoal tudo era mato tá aqui o nosso Capitão do Mato digital aqui ó brav as coisas Fala aí É de fato na época eu fazia social

media para Twitter gringo essas páginas de entretenimento você v e eu não sabia falar inglês detalhe então lá que eu comecei aprender inglês né E aí eu fui começando como social media modelei várias páginas porque na época chamava de caler né que é moderador hoje é social mídia E aí eu merei várias Páginas somou uns 40 milhões de seguidores e aí eu cresci a minha né cresci para 1 milhão e me em se meses ali aí dois meses 2 anos depois 2011 né em 2013 ali eu comecei com edens edens estava hypado na época o

Google ADS eu criei um blog chamado Trend social e eu consegui rapidamente subir ali para 1 milhão e meio deações por mês qual que era o nome do blog Trend social Trend social era de pegar mulher não era tipo coisa de clickbait assim tipo notícia de Tecnologia de fofoca de famoso sabe isso dava muito clique porque o que mais tem é nessa época aí era gente com esse site de pegar mulher tá não sei se tu é não tá liado aquela parada dos Spa lá quech que não era o le não isso sempre teve facilidade

né pessoal o moleque ele sempre foi desenrolado não consumi esse tipo de conteúdo e na prática na prática é mas aí tipo aí beleza comecei lá em 2013 e aí eu 2014 eu criei um Instagram chamado trechos de livro que hoje tem Quase 4 milhões de seguidores Tipo na época era mato também o Instagram tinha acabado de começar eu pensei pô o que que eu gosto não tem aqui livro aí eu comecei a falar sobre livro Hoje tem uma página bem grande emisso né aí Isso foi em 2014 2015 até até 2019 eu fui trabalhando

em agências trabalhei em grandes agências do da cidade onde eu morava São Luís trabalhei em grandes agências aqui de Floripa também debal de marketing comecei a prestar serviço Então todas as áreas digital já passei cop acho que cop foi o que eu mais fui social media gestor de tráfego e e profissional de seo então foi as áreas que eu passei bem fch então sabe tudo um pouco de tudo ali é e isso é bom porque isso AJ acho essencial é isso ajuda a contratar melhor Então você vai contratar o cara de cop qualquer pessoa que

eu vou contratar da minha área eu sei se o cara é bom ou não só olhando o trabalho dele conversando com ele e o Bom que eu consigo lapidar ele para melhorar ali potencializar o a performance dele também que as Skills tem um efeito composto porque se tu sabe um pouco de cop aí tu pode ganhar x mas se tu sabe um pouco de cop e também daí um pouco de tráfego Aí tu já pode não vai ganhar 2 x pode ganhar tipo 10x porque aí tu pode ser um afiliado e tu pode pegar isso

daí e enfim promover alguma coisa e escalar para milhões se sabe um pouco de cópia um pouco de Tráfego um pouco de outra coisa ainda sei lá criação de marca tu pode escalar para 100x exato Então as Skills é elas vão elas se multiplicam e daí o efeito composto ali no final ele é bem maior e da é uma coisa bem interessante tu você meio que full stack assim é eu sempre fui meio engineer lista Apesar de eu ter uma especialidade eu sempre gostei de vários assuntos né pela neurodivergencia ali então consigo entrar em vários

assuntos aprofundar e enfim essa Curiosidade intelectual tem muito forte e tipo de fato além de esses juros com dar uma visão holística de por exemplo a Apple Quem criou ali a Apple não foi o engenheiro foi o Steve jobes que teve a visão só que o engenheiro ele tem a visão técnica de produto o Steve Jobs ele tem de produto tem de Mark tem do público dele tem do mercado dele tem várias visões então o cara quando vai criar um produto isso que me torna bom em criar produtos é que eu tenho essa Visão holística

da Person do mercado do diferencial n então eu consigo olhar o macro das ao invés de por exemplo só o copia ele só vai criar ali a a cópia da vs página Seguindo aqui ó um negócio eu já vou alar uma visão macro então isso me permite a ir por várias áreas né Sem dúvida é eu acho que na minha carreira também foi foi bem interessante mas sim eh só para te avisar tá e o pessoal indic já sabe mas mano podcast eu vou te fazer uma pergunta e volta em me eu vou Fazer uma

pergunta em cima da pergunta mas depois eu te trago de volta pra pergunta Inicial é Aí termina ali então a gente táa falando das suas credibilidades das suas Cris Aí tu falou que tu era bem generalista tal boa fala pessoal antes de vocês seguirem aqui no podcast eu só queria agradecer vocês aqui tá porque a gente conseguiu fazer um progresso a gente diminuiu o número de pessoas que não são inscritas aqui no canal do vurb esse número hoje tá em 59,2 vai aparecer o print aí na tela e antes tá era 65% então cara obrigado

aí tá isso aqui tá ajudando a gente a crescer mais aqui no nosso canal a nossa meta aqui é chegar a 50% das pessoas que assistem Nossos Vídeos sendo inscritas aqui no canal Então se tu ainda não se inscreveu cara clica aqui embaixo se inscreve aqui tu não perde nada com isso tá muito pelo contrário só tem a ganhar com isso daí Porque quanto mais inscritos tem o canal mais ele cresce a Gente consegue trazer convidados ainda maiores que vai ter um conteúdo ainda melhor para que tu consiga assistir aí então tu não perde nada

com isso só tem a ganhar Então cara clica aqui embaixo tá ajuda a gente a bater a meta aí de chegar a 50% das pessoas que assistem o canal como inscritos Muito obrigado aí e bom podcast E aí em 2000 201 eu como criei eu fui empreender Então até não só prestava serviço dentro dessas áreas e eu comecei a empreender Então criei e-commerce fiz drop fiz várias eh Empreendimentos alguns que não deram muito certo e outros que deram certo né o último antes de eu entrar no mercado de L info produtos foi em 2020 foi

uma editora tinha uma editora online que era mais fácil de penetrar o mercado que online do que físico né tinha pretendia ir pro físico Mas acabou não dando certo e aí em 2020 eu conheci info produtos lançamento por quê era pandemia Todo mundo começou a falar de lançamento Até então só conheci o Eric Rocha né Aí eu fui descobrir que existe 300 tipos de lançamento né mercado monstroso hul não sei o quê o hul não sei o quê o hul nossa tem pô eu não sei nada disso aí cara não sabe zero Eu nunca fiz

lanç mentira eu fiz um lançamento na minha vida tá E só e depois irmão eu botei pessoal botei aqui a minha camisa de vídeo de vendas e aí vapo vídeo de vendas é vamos chegar nesse assunto chegaremos aí se cheg E aí Isso tá em 2020 eu conhecei info produtos lançamento comecei a trabalhar com lançamento né só para contextualizar até onde eu cheguei e aí depois disso em lançamento o que acontece a gente tinha Só um especialista e você lança a cada TRS 4 meses você não tem muita público ali para isso né e caixa

e tudo mais e Acontece muito que eu chamo de caixa falso você fatura TRS 4 meses leva para faturar e até o próximo lançamento 3 4 Meses depois foi tudo embora aí você ficou des nada ali e E aí né as contas batendo e tudo mais eu pensei pô Preciso procurar uma outra fonte recorrente para eu ter um negócio aqui não depender de um produto lançamento tá dependendo de um projeto de um produto o projeto tem início meio Fin ali e aí na época eu já rodava como afiliado também em paralelo e onde eu conseguia

tirar maior receita ali porque eu tava escalando muito como afiliado eram os maiores afiliados desse Produtor né que é o manual alif E aí depois eventualmente ali final de 2020 para do 21 a gente começou a fazer a parceria E aí a gente escalou muito a gente acertou muito ali num num produto chamado chá de sumisso né de relacionamentos ali na época e a gente conseguiu escalar muito cara chá do Sumiço de relacionamento nem vou entrar n detalhes aqui eu fiquei curioso para saber a promessa mas é curioso né é eu achei interessante curioso é

uma liad de Segredo pessoal é bem a gente revolucionou muito na época o mercado de relacionamento eu acho que todos os produtos que vieram depois foi meio que na pegada que a gente fez de diferente de criar narrativa de criar comunidade de rodar com afiliado então a tinha uma base de 3.000 afiliados ali a gente conseguiu escalar muito né 100 500 1 milhão 1 milhão por mê 1 milhão e meio por mês a gente conseguiu ali por bastante tempo então só esse produto Vendeu mais de 320.000 unidades né [ __ ] tickets alunos ali só

esse produto [ __ ] rodando PR para caramba e aí depois disso eu comecei a abrir o leque a gente T tava com ele eu comecei a trabalhar com outros exp a gente abriu a agência e né foi prospectando outros exp né tem uns exp bem legais ali nicho de relacionamento nicho de desenvolvimento humano e emagrecimento Acho que são e renda exra tudo que envolve dinheiro no Final das contas sabe não renda extra de pdas vees a gente nunca trabalhou com isso mas de que envolve ganhar dinheiro então formação você aprender uma nova profissão trabal

sim com coisas que no mercado de ganhar dinheiro né com mecanismos daí diversos para gan você pode aender P Você é mulher você pode e você pode especificar só pra mulher grave só PR mulher só mercado infinito cara mercado gigante é mercado gigante E aí eu comecei a gente Ter começou a ter grandes resultados al em perpet E aí em janeiro reveon você começa a ficar reflexível eu pensei pô por que que eu tô ajudando monar paixão porque sempre foi minha missão né quando eu descobri Eu tenho primeiro tenho uma visão bem diferente o pessoal

fala de propósito missão quer saber Fala aí contar muita gente confunde propósito com missão e vocação então por exemplo propósito Ah vai cair no céu e eu vou descobrir E é isso que eu vim pra terra E pronto acabou às vezes você é arquiteto por exemplo você acha que vai ser isso mas iso é sua vocação e o que que é propósito né Vamos lá propósito para mim são três B vou te dar um exemplo Qual que é o propósito desse microfone ele tem uma que é transmitir o som o propósito do cop ele é

uma finalidade que é carregar líquidos Então qual que é propósito do ser humano tem que ser algo que é inerente a todo mundo e para mim eu acredito são três primeiro Servir seus dons com seus talentos né Toda multiplicação de talento segundo é você criar uma família o ser humano tem uma família e terceiro você ser feliz é buscar sua felicidade ali né então propósito é isso agora o que pessoal busca propósito propósito Eu chamo da missão que é nada mais nada mais do que igual na empresa você tem missão visão e valores certo é

uma coisa que você vai definir pronto então eu defini que a Minha missão era ajudar as pessoas a descobrirem e monetizar a paixão delas e eu fui buscando assim no meu banco de dados aqui tudo que eu fiz tudo que eu gostava E aí eu cheguei nisso e é o que eu já fazia nos meus negócios Eu só coloquei o nome né criari a cópia botei o nome então isso para mim é é missão que muitas pessoas falam que é propósito é algo que tá dentro de três vertentes eu não sei se já falar no

ikigai aquele negócio de Japão lá né é que eles Explicam o propósito dentro da cultura deles mas resumidamente eu chamo do phd é o mecanismo único em cima disso do ikigai que é assim o p ele é de predisposição então o que que você gosta o que que as pessoas te perguntam geralmente te Pedem por ajuda ou te pergunto o que que você consome busca no YouTube lê de livro aí você vai ter aqui você vai anotar anota aí depois o h é de habilidades então o que que você é pago por ou você poderia

ser pago por às Vezes você é muito bom em desenhar então tem pessoas querem aprender a desenhar por exemplo Então nesse caso você pode não ser pago mas é uma habilidade sua ou se você é pago você sei lá você corta cabelo muito bem então outras pessoas gostariam de aprender isso para se tornar uma profissão né e viver disso PH e o d é de demanda então o que que existe no mundo então você quer que é um curso v o que que já existe o que que as pessoas já estão pagando po já estão

Procurando no Google no YouTube Então se as pessoas já estão procurando no Google no YouTube tem conteúdo disso O que separa isso de um curso é você botar um checkout com o método ali e aula ordenada as pessoas já estão procurando por isso só tem que vender E aí se você não vender outra pessoa vai comprar e você vai perder esse cliente né se não comprar de você vai comprar de outra pessoa sem dúvida Então para mim e Anota os três a interceção disso é sua Missão e você bota uma frase ali para ficar claro

para você Então essa é minha visão de de diferença do propósito e da missão mas foi tu que mas aí nessa tua história aí então quando tu saiu de meio que lançamento aí tu começou a fazer perpet tu saiu por causa que tu percebeu isso ou só por causa das dificuldades mesmo que tu tá que tu sentiu eu já tinha percebido isso então tav Comecei lanamento monetizando na paixão dos especialistas do conhecimento tal uhum Só que aí em janeiro reflexivo reflexivo ali fim do ano e tal mudança de ano eu pensei por que que eu

tô monetizando a paixão ajudando a servindo esses exper que eram quatro cinco sendo que posso fazer para centenas ou milhares ou milhões e aí a partir disso eu tive que preparar todo o meu negócio ó de Janeiro para cá né já foram o que 7 8 meses demitindo cliente dizendo não para eu conseguir treinando gente delegando para eu conseguir transitar para virar exper E ensinar as pessoas o que eu sei né os meus métodos meu conhecimento e tudo mais porque isso vai ajudar as pessoas a realmente a monar a paixão delas porque muitas pessoas est

muito perdido não sabe para onde vai eu já passei por tudo isso né então por isso que eu comecei a transitar e hoje eu tô nesse nesse percurso E aí chegou na questão de o que que eu ensino hoje da questão da mentoria que você falou né E aí eu tenho né Alguns alguns programas de Implementação n inf infoprodutos que eu vou lançar eventualmente também de fronte e minha maior especialidade hoje é criação de produto método e produto e venda de produtos de frontend no perpet Então acho que que são hoje é o meu maior

tesã o meu foco Uhum é em criar produto método e é produtos front chin de ali e por que que tu resolveu fazer isso tá ao invés de tu fazer lançamentos que tu já fazia porque em teoria tu tu já tinha uma exper uma expertise ali com Lançamentos né aí tu teve que aprender todo uma outra Gama de coisas para daí tu poder fazer isso e não só tu aprendeu como tu fez deu certo e hoje em dia tu até ajuda outras pessoas a fazerem também sabe então tu teve todo um caminho para poder masterizar

Esse outro estilo de vendas Digamos que é essa venda do Perpétuo aí por que que tu fez exatamente isso cara tu falou PR mim que tinha um problema que era parte da Liberdade né Mas tu chegou a perceber Outras coisas ali ou ou Como que tu vê assim que esse pessoal e de lançamento Aí talvez alguém que esteja vendo a gente em casa aí e quais são os problemas que tu identificou que tu resolveu solucionada aí com esse funil do do Perpétuo aí digamos massa Boa pergunta lá no início era a questão da falta de

previsibilidade então lançamento o que acontece eu já fiz vários vários assim eu acho que a gente fez uns oito nove só Lançamento deram bom outos que não deram aprendi muito com os erros acho que a gente aprende mais com os erros do que com os acertos sem dúvida você errou você vai pô por que eu errei vai começar o processo de otimização que acontece lançamento tá hoje eu vejo que o que mais vira em lançamento é você ter primeiro um exp que tem ali um método um produto com prova social segundo que ele tenha um

movimento e que ele tenha bastante Audiência ali por quê Porque a maior parte das vendas hoje no lançamento é público quente acabou você pagar R 2 liad tem uma conversão de 2 3% em público Frio então público frio público quente desculpa público frio em lançamento é hoje é bem mais difícil porque tem o A sofisticação de mercado aumentou tem a concorrência muito maior as coisas estão padronizadas então quando tem um padrão tende né a quebrar esse padrão e entrar novas maneiras de Vender e Beleza então previsibilidade você faz o lançamento você tenta controlar ali mas

ainda muito imprevisível porque tem muitas variáveis muito mais além do que o perpet Alin né Sem contar que você bota dinheiro é que nem fábrica nem produto que tem capex produto que tem e estrutura física você bota o dinheiro na frente para depois você sacar cruza os dedos assim acho PR PR ver se vai vender exato e se der ruim você às vezes você bota um um caixa Muito grande você toma risco ali n E tu acha que E tu acha que acontece mais de dar ruim ou mais de dar bom assim pelo que tu

vê no mercado de lançamentos como um todo assim ó eu não entendo nada tá desse mercado aí não sei eh eu sei que é muito mais tu tu sabe muito mais do que eu o que eu sei que pô o método funciona se não funcionasse não seria tão difundido assim no no mercado digital como é hoje o Eric Rocha não seria tão grande não teria ganhado tanta grana Então tipo funciona parada só que eu não sei se ele funciona muito tipo assim de cara 100 pessoas que aplicam sei lá 50% tem resultado ou ou se

é só tipo 5% 1% não sei boa é mas eu acho hoje mais difícil de dar certo de iso para quando é produto novo exper tem pouca audiência se torna muito mais difícil você conseguir fazer isso por exemplo pera pera o que que é o legal dele o cara nem precisa ter audiência né ele nem ele não perce dinhe Porque você a essência do bom perp é vender para quem não te conhece no mercado eu vejo muita gente um perpet com só página de vendas vendendo para público quente a Persona compradora que eu F que

eu falo que é aquela Persona que ela tem consciência do seu produto e da sua solução E aí depois a gente tem a segunda Persona que chama da Persona consciente que ela tem consciência do problema mas não uma solução e a última que é a Persona oculta que éa Inconsciente de tudo e o grande lance do perpet é você acertar toda a narrativa aí você comunicar aí vou te dar um exemplo e um Expert nosso de de pomaris exercício íntimo e tudo mais Qual que é o primeiro nível eu falar de pomaris trazer uma promessa

segundo eu vou trazer um mecanismo único em cima disso novo jeito de fazer terceiro O que que tá acima disso ah eu falar de sexo que que tá acima disso de relacionamento E acima disso felicidade então o que que a gente fez a gente vendeu felicidade no relacionamento através do sexo nosso produto é um meio PR isso [ __ ] mano Pensa numa mensagem direta a chegou nesse Persona oculta então o Grande Lance que a gente faz é chegar nessa Persona oculta que é onde eu vou ter a maior massa de cada 10 pessoas umas

oit tem que ter esse esse desejo esse problema sabe e o perpet o bom perpet ele vende para público frio e para isso Você tem que ter uma vs não adianta você vender PR página de vendas página de vendas você não vende para público frio por quê porque o cara tá vendo seu anúncio ele chega lá el abre sua página ele vai ler tudo vai sair com as objeções quebrada vai entender o seu produto o seu mecanismo vai est no nível de consciência correto não ele vai clicar no checkout vai ver preço Opa tá cara

eu vou vazar né ele não tem não tá preparado a versé justamente é igual um Lançamento tem Peres por existe um princípio você tem que aquecer o cara Desde quando ele não te conhece consciente do problema consciente da solução consciente do produto então ele existe um tempo para isso né e a vc ela faz isso ela chama atenção n eu falo da Atração que é através do anúncio ela tem através da fcl converte através de um bom produto uma boa oferta Então tem que ter essa essa retenção aquecimento do Lead e preparar ele para comprar

e só a VSR faz isso todas nossas ofertas todos nossos produtos a gente roda oferta Direta com VSR com delay não bota sem delay também S del Só se você tiver rodando para público quente para base que já te conhece vale o teste mas em até em casos assim a gente rodou com delay versus sem delay para público quente e com delay funcionou melhor explica o que que é delay para quem não sabe a que tá vendo a gente o delay é o seguinte a pessoa entra no site através Do anúncio e ela vai ver

lá um vídeo não tem mais nada não tem botão não tem mais nada a pessoa ela vai ser obrigada a assistir um vídeo que é vs E aí a partir do momento do Pit que é quando vai falar do preço é que aparece o site aparece o botão e a pessoa consegue clicar e comprar é igual no lançamento Quando que a pessoa vai liberar o link do checkout no Pit que na terceira Z então é a mesma lógica né Sima interessante mano eu gostei muito dessa cópia aí de é similar A um lançamento porque o

pessoal que que sabe de vsl né porque geralmente o público que vi aqui é uma galera mais inteligente assim de vs os caras vão falar assim [ __ ] O João é um animal né ele tá realmente fazendo o cara explicar o que que é Deli no botão mano já sei que sabe relaxa aí fica de boa aí senta aí tá E porque tipo galera de lançamento o pessoal não sabe disso eles estão tipo [ __ ] [ __ ] essa então para eles é uma Loucura isso é muito distante Entendeu todo mundo roda com

um vsl e o cara põe a página de vendas lá toda aberta ali e [ __ ] sendo que a mesma coisa de lançamento né que cara da mesma maneira como no lançamento tu só vai mandar o checkout quando o cara tiver preparado para comprar o teu Perpétuo tu também só vai mandar o checkout quando o cara tiver preparado para comprar não vai botar antes imagina tu pega e faz o cpl número um e já mete o link checkout ali Na hora que que que tu acha que vai acontecer teu lançamento mano explica PR mim

o que que tu acha que vai acontecer tu acha que vai dar bom teu lançamento Claro que não vai dar ruim vai dar merda tu vai perder dinheiro exato mes uma coisa teu perpet se fazer isso né é os mesmos princípios se funciona um princípio é imutável funciona em todo canto é só muda o formato SL cpl como é um ticket mais caro aí realmente tem mais tempo pra pessoa amadurecer e Conseguir comprar um negócio de 1000 2000 R 3.000 agora perpet geralmente são produtos de R 100 a R 1.000 tá a gente roda ali

Acho que o mais caro que a gente já rodou oferta direta foi 697 mas eu já vi gente vendendo a 997 oferta direta e escalad eu vendo 997 997 pega toma pessoal tá achando que que eu sou fraco viu Tá Acha qu aqui é besteira 997 nosso webinário mano é vapo e vocês ainda compram e o pessoal faz lançamento 997 você não pode estar vendendo todo Dia todo mês todo dia bizarro é isso é meio bem curioso Opa desculpa interrompe aqui o teu podcast tá eu só queria te dar uma mensagem aqui super rápida cara

se tu tem um vídeo de vendas então tu precisa edar esse vídeo aqui no vurb o vurb é não só a melhor os pedagem de vídeo de vendas do Brasil mas também do mundo inteiro e ele vai Sem dúvida alguma aumentar tua conversão então tem o link tá aqui embaixo nos comentários aqui e aí tu pode ir ali clicar ali e já Criar tua conta do vurb tu vai receber daí um treinamento para tu fazer isso e tu vai poder aumentar a conversão do teu V de vendas ainda hoje tá pessoal então cara clica aqui

embaixo faz sua conta no vurb e te espero lá valeu e bom podcast mas cara além Tá além da previsibilidade que tu falou tu acha que tem mais algum outro problema que esse público de lançamento Eles encontram assim que faz eles procurarem é o Perpétuo o que mais que tu acha que é assim esse público eu Acho que esse esse é um ponto o segundo ponto é a questão da Liberdade Como assim lançamento tem muita pressão Hum Tem que fazer ali é muito rápido em 30 dias em 40 dias você mobiliza equipe E aí você

tem tem muito risco envolvido você bota muita grana você vai ver lá na frente você vai depender de quantas pessoas aparecerem na cpl enfim Quantas pessoas entraram e cur P de várias variáveis Então você tem um agrupamento de risco um empilhamento de risco muito Alto pressão e nem todo mundo consegue dar com pressão eu tive especialista que pô você tem que ser o psicólogo do cara ali o cara foi parar em hospital porque tem ansiedade porque não sei o qu ou a luz cai que aí F te lançamento é isso já aconteceu que merda então

você tem muito risco o exper a equipe principalmente o exper fica numa pressão absurda porque tem que dar bom porque você botou uma projeção ali porque você trabalhou três meses para chegar naquilo ali Então e aí você tem que fazer muito conteúdo você tem que fazer muita Live e ficar muita pressão em cima disso e por que que eu falo que o o perpet traz Liberdade porque o ex adora porque ele só vai gravar a v série uma vez Óbvio tem outras vezes pode fazer teste a e tal mas em essen você vai gravar uma

vez ali criativo toda semana e acabou você nem precisa do orgânic se você quiser porque o essen é você vender público frio que não te conhece tráfego Óbvio Quem tem audiência é bom usar isso traz bastante traz mais resultados mas eu falo que traz liberdade por causa disso você não tem preocupação você tá vendendo enquanto você tá dormindo uhum o waren Buff ele tem uma frase bem legal que ele fala que se você não achar uma forma de fazer dinheiro Enquanto você estiver dormindo você vai morrer para trabalhar para trabalhar até morrer sem dúvida e

lançamento Você vai quando que você vai faturar no dia que você abrir o Carrinho até o dia que você finalizar o fechamento dele acabou e perpet tudo dia enquanto você tá dormindo então ele traz essa liberdade ele tira essa pressão né Traz essa consistência de venda logo isso ajuda na previs Uhum Então isso é um ponto e como que eles procuram assim cara eventualmente eu sei que tu fez uma implementação PR Bruna aquela cliente do do vurb hoje qual que o sobrenome dela mesmo Bruna fabr fabr fabr Fabr BR teu nome é não a galera

tá é o pessoal rico né sou só Campos mesmo do pessoal bem pobre mas tudo bem fazer o qu Maravilha e cara como que eles chegam assim PR ti essa galera ele público eles estão esse pessoal pessoal do lançamento eles estão ativamente pensando assim pô Que saco eu preciso fazer uma outra coisa aqui no lançamento eles já estão com essa consciência de que eles querem fazer Perpétuo Ou eles meio que nem sabem disso e aí tu tu apresenta e fala Assim mano olha só tá vendo isso que tu faz Beleza dá certo mas existe esse

outro mundo aqui que é muito melhor muito mais fácil dá muito mais dinheiro sim qual desses dois casos queria out sei lá que é um terceiro caso ainda não sei é tem esses dois casos e tem suas proporções né Geralmente quem busa perpet é é que já tá com esses problemas ali então o problema da questão da lançamento tá dando ruim já vi gente investindo 6 600.000 e de prejuízo sabe Nossa então ou empatando enfim empatar não vai porque ainda tem tiro imposto etc e vai ficar no prj então ou a galera que já tá

com Lead ficando caro custo por Lead ou o rosto tá baixando ou o lançamento tá com prejuízo ou né tá criando ali um produto mais barato quer criar um produto mais barato então vem por vem por essa vertente primeiro quando já ten nador né e ou tá com essa pressão de lançamento ou deu bornout no exper deu isso sabe e o segundo é essa Galera que ela quer escalar sua esteira uhum Porque existe uma esteira de vendas tem um produto Qual que é o melhor cenário melhor cenário para você ter um negócio sólido é você

ter esses três tipos de produto aqui o primeiro é o front end são produtos de R 100 a R 1000 e esse o objetivo do frontend é não é só ah gerar leads e ascensão pros próximos que nem a galera faz você tem esse funil de aquisição né que eu chamo de fato você Pode fazer um Trip ar você pode fazer um produto baratinho só para capital Lead gerar ascensão pros próximos ou você pode fazer o que é mais fácil que é o funil escala é Perpétuo mesmo para faturar muito seos por mês e com

bom ros não é para você ficar empatando ali e ficar captando leid só né E aí tem um jeito de fazer isso aí esse é o frontend é legal ter um dois três produtos no máximo disso rodando então eu gosto de ter um um ou dois de escala para mais Seis di por mês para trazer essa presidade essa consistência de venda e um de aquisição para exp que tem muita audiência um de r$ 1 coisa baratinha para ficar divulgando ali no Stories mesmo nem precisa rodar muito tráfego não aí depois você tem o produto de

backend né de 1000 a r 5.000 ali que onde você vai vender em lançamentos ou em webinário né E aí você vai ter um funil de RTV onde você vai vender mais caro você vai ter uma maior mais de Lucro e você vai vender mais vezes por mesmo cliente né e depois um high-end são produtos bem mais caro 10 10 15 R 30.000 então o modelo ideal para você ter um negócio é isso e fazer campanhas de venda para rodar isso ao ano inteiro Então você faz um lançamento como é que a gente faz né

a gente faz um lançamento frio e hoje a gente só faz um ou dois lançamento tradicional mesmo para público Frio no ano por qu que a gente Faz esse lançamento por exemplo em janeiro tá E aí nesse lançamento frio você vai investir lá 100.000 vai ter muita base de leads E aí logo depois você faz um meteórico que a gente gosta muito de fazer o meteórico é levar a pessoa que já quer já viu seu produto de alguma forma levar para uma nova oferta no grupo Whatsapp geralmente tem uma uma uma taxa de conversão de

10% ali bota 1 pessoas vai fazer umas 100 vendas e aí você tem um perpet rodando pegando essa Galera toda né aí depois de passa alguns meses você repete meteoro que é para pegar toda essa base que gente do perpet que é o que a galera que viu seu anú 95% quem chegou no seu checkout quem emitiu pix boleto e não pagou junto a três meses você tem uma porrada de Lead faz uma nova oferta isso muita gente não sabe disso e nem faz só fica queimando o Lead lá mas pô imagina em TRS meses

você tem muita gente lá no seu site então a gente faz o meteoro ou para fazer um Upsell a pessoa comprou um produto eu vou oferecer outro ou para fazer o um um downsell para quem não comprou ou o mesma oferta uma nova mesma oferta não o mesmo produto com uma nova oferta para quem não comprou então S esses três caminhos aqui esse meteoro aí depois você fica fazendo essa né fica uma negócio cí você fica se retroalimentando frio enche ali o topo meteórico para raspar a base e Perpétuo vai trazendo todo ali aí o

meteoro raspa pra Base Depois lá na frente de novo um frio aí fica nesse loop Loop interessante Raspa a base tem uma coisa que eu não escutei ainda legal show de bola esse é o modelo assim que eu vejo ideal mais sólido para você ter uhum Esse daí é o segundo público ali que a galera quer melhorar a ESA de produto então é aquela escalar escalar as vendas porque e e vender para público Frio então tá querendo escalar vender para público não conhece tem um Negócio mais sório então são ou tá por esse problema o

que é ir por esse caminho aqui do desejo né e e e o quão difundido tu acha cara que é e entre essa galera aí de infoprodutos lançamentos Expert o quão difundido tu acha que é a criação de um bom V de vendas que vende para público frio porque eu sei que existe uma pequena comunidade tá uma pequena bolha eh de marketing direto aqui no Brasil Uhum E eu não sei se tu sabe das coisas Que eu já fiz mas eu só trabalhei com isso nos últimos 7 anos todo o faturamento que eu fiz foi

só nisso daí os mais Brabos não não não sou um dos mais brabos mas eu eu fui um dos que começou mais cedo sem dúvida alguma e um diferencial que que eu tenho e tive e tenho é já ao contrário da grande maioria de vocês aí seus animal que ficam fazendo merda eí ficam copiando a oferta dos outros eu sempre escrevi as minhas u eu sempre Produzi de fato então eu sou copywriter mesmo copywriter raiz vendedor de farinha cura do câncer é tem tem tem uma galera uns doido assim entendeu Mas aí é mas de

qualquer maneira tá o essa galera esse esse povo do marketing direto ele sabe muito bem o que é vs eles só fazem isso eles praticamente não fazem lançamentos alguns poucos fazem lançamentos e cara eles ganham muito muito muito mais muito dinheiro e hoje mesmo tá eu não sei quando que vai ser Esse podcast teu aqui mas hoje que a gente tá gravando Isso aqui vai sair o podcast do Mateus ele vai faturar mais de R 100 milhões de reais esse ano com os vsls dele então cara tipo um negócio absurdo tem uma equipe gigante e

daí eu queria entender assim tu acha que esse negócio de VL é uma coisa que que o pessoal de lançamento já sabe e não dá bola ou eles nem sabem que existem ou Como que tu vê assim aliás eh tipo tu acha que que que que que a galera é Consciente de disso eles só não fazem porque Ah [ __ ] não querem fazer ainda ou como é que tu vê boa pergunta hum é que são dois universos diferentes então a galera do marketing de oferta direto né Direct respon mar é outro mundo geralmente que

eu vejo a galera que roda vs geralmente são produtos que não tem exp pelo que eu vejo em prx de mercado já por difusão de mercado roch enfim toda essa galera pessoas que tem exp Vão buscar o que tá sendo mais Conhecido e o que que é mais conhecido é lançamento e lançamento não se utiliza V temes né E aí que acontece no lançamento poucas pessoas em São três ondas né no digital primeiro primeira onda foi lá de lançamento segunda onda de high ticket e a terceira onda que tá só começando são esses produtos de

frontend de perpet eu digo no mercado de que o lançamento tá inserido tá esse outro universo aqui então isso tá bem no comecinho ainda e o que acontece não existe hoje lançamento Existem 300 tipos de método que nem eu já falei né o Hook o monstruoso passariano sei lá quem mais é tem muitos métodos só que em perp você vai ver não tem tem um outro que ensina mas são só boas práticas não tem um método passo a passo for dado é por isso que eu criei o meu um método passo a passo for dado

que eu já usei para criar mais de 30 produtos né E aí como não tem o pessoal não sabe o que fazer faz uma página de vendas e Bota ali não sabe a maioria do pessoal desse desse universo aqui do lançamento né propriamente dito não sabe o que é VSR não não usam porque não sabem e realmente é falta de consciência mercado não tá sendo muito difundido né eu tô trazendo muito isso eu fiz um dia desses um post falando de série com delay com Men chat para você receber o tutorial ali como é que

bota o delay também o outro para falando do meu script de VCL deu muito bom pessoal fica que que é Isso tipo e a galera que e ativou M chat eu vou ver lá tem a página de vendas ou tem um vídeo de vendas mas é um vídeo de vendas muito muito ruim assim tipo muito cruzinho ali muito cruzinho tipo não vai vender não vai vender então eu vejo que o o pessoal não sabe muito sobre perpet se não sabe sobre perpet não sabe sobre oferta direto que é um modelo dentro do perpet ali então

não sabe que existe o s aí tem um outro problema é os copies os copyrights a gente tem Dois tipos de Copy né o cop de lançamento e o cop de VSR de perpet São dois pessoas totalmente diferentes igual o gor de tráfego também é igual se comparar alguém que vende carro comum para alguém que vende carro de luxo é outro tipo de de vendedor de postura Caral mano um bom copyr é um outro tipo de venda é um outro tipo de público né então a mesma coisa do copyright né E quem que é o

de luxo é o do Vsl de luxo a galera a galera do de ganha muito dinheiro mesmo ganha cara tem Unos gurizinho tá de 18 19 anos o Diogo o d conhece essa galera aí não não o d tem podcast aqui no vtube vai aparecer o podcast dele aí na tela pessoal o DK ho ele não faz mais que que eu saiba tá acho que el não tá mais fazendo no vsl mas ele cobrava 50.000 cara para ele fazer um vsl e ele garantia que o vsl eh ia faturar para [ __ ] o Diogo

Acho que ele tava Cobrando não sei se era se era mais ou se ele ganhava mais não sei mas tipo é um um negócio absurdo assim só que volta em mes fazem oferta mano vsl que vende 100.000 por dia por dia umas coisas assim ó pá que é absurdo é porque você tá vendendo pro público frio Ó o tamanho temos 200 milhões 230 220 milhões de brasileiros Quando você atinge essa pessoa no ocula com a vc ela vai aterrizar o cara e não tem como vc bem escrita os princípios dela vai vender Tipo por isso

que é mais seguro perpet do que lançamento porque lançamento se você errou você vai esperar o daqui três meses para corrigir não perpet Todo dia você tem métricas para tudo é muito mais baseado em dados do que Axis então o VSR não tem a gente sempre acerto ou de primeira ou de segunda então V sério não tem muito erro assim Óbvio se você fizer uma boa Concepção Uhum que é um ponto que eu vejo que é 8020 é uma boa concepção que é o por Trás da criação da vs que é o que são cinco

são cinco Pilares ali a Persona Então você tem uma Persona muito bem definida mirar nessa Persona oculta ali e uma Persona única é um problema per tem que ser um problema só uma solução só diferente lançamento pessoal eles querem resolver 3 milhões de soluções porque é um produto R tem que mudar a vida do cara ali e tudo mais perpet é um produt de 200 200 3 300 R 500 o cara não quer mudar a vida ele só quer tá Querendo tocar violão pesquisando ele só quer aprender a tocar o violão dele Pronto ele não

quer entrar na mentoria ele não quer entrar em aula ao vivo e tal ele só quer resolver o problema dele então você tem que ter um problema só uma solução só então você estuda ali né eu tenho inclusive o método 10p para criar o produto e os outros Pilares que eu vou falar aqui então Persona é o primeiro Pilar do método segundo Pilar é um produto então o produto não é só você Botar o nome ali e colocar os módulos e pronto tem ali uns critérios de coisa para fazer igual V ser não tem uma

estrutura uns critérios tudo tem estrutura né Depois do produto né E aí é melhor você criar sempre uma boa dica tá muita gente quer criar um produto isso acontece muito que resolve muitos problemas ao invés de criar um produto que resolve um problema só a Amazon Ela não começou vendendo tudo ela começou vendendo no livro dominou o mercado Depois ela expandiu porque depois que você comprou a atenção do cara é pensar pô O João ele comprou o meu produto Mas quais os outros problemas que tem na vida dele que eu posso criar produtos e resolver

eu já tenho tu então só tenho criar produtos né E a galera faz o contrário ela procura clientes pros produtos não é o certo é você procurar é criar produtos pros seus clientes Então tudo parte da Persona e as pessoas vão lá partindo do nicho partindo do produto Não parte da Persona Qual o problema Qual que você vai resolver Aí entrou no produto né criar um produto que resolva uma dor única terceiro ponto uma oferta né uma boa oferta ali uma oferta Irresistível que o cara vai olhar e falar pô sou burro se eu não

comprar isso aqui pô tá barato demais vou comprar um dia eu tava cortando o cabelo e eu perguntei pro pro barbeiro ali quando que ele começou nisso o que que te interessou nisso e tal e falou Pô eu Tava insatisfeito com o meu trabalho e aí a mulher perguntou para mim assim minha colega de trabalho você já eu tive ser muito infeliz no seu trabalho Você já pensou em fazer outra coisa falou ah eu já minha tem cabel deiro e tal e aí eu pensei fazer isso mas eu nunca nunca botei pra frente aí incentivou

ele e aí ele viu um curso e comprou um curso e hoje o cara tem uma barbearia por causa de um curso de R 300 e ele falou Pô eu comprei esse curso que era R 397 tava barato mase falou tava barato sabe então essa percepção da oferta que tem que causar e olha só como um produto ass ah produto barato e tal não vai fazer diferença nenhuma pô o cara hoje Óbvio que não foi o único mas o produto perpet barato ele vai abrir o mundo pra pessoa é igual você que tá começando a

empreender e começa a ler para Rico para pobre mais perto que diab não muda Você já assistiu já ouviu perdão já deu algum desses mano com certeza né aí tu Sacanagem comigo todo mundo já leu já leu isso aí já leu Lucas Tu é [ __ ] hein Lucas é [ __ ] mano não leu não vai ler isso aqui mano senão não vou mais aqui no podcast vai chamar o Anderson Ah e quando você começa a ler esses abre o mundo o mundo então o perpet ele vai abrir o mundo porque você tá pegando

um cara que nunca nem ouviu falar do seu da sua solução às vezes ele nem sabe que tem um problema então ele é realmente um divisor de água Assim abre um campo para Essa galera do zero por isso que e O legal é que desculpa te interrompi Ah é só por isso que tem que vender para um público que não te conhece porque a essência ali você tem maior escala né exatamente e cara já que tu falou disso eu queria deixar claro pro pessoal aqui que não é necessariamente que o produto tem que ser barato

ele é barato referente ao valor do produto né ele ainda pode ser uma coisa cara mas se a pessoa sentir que ela tá Recebendo um caminhão de valor tipo se tu tá vendendo para uma coisa de R 10.000 é barato ou é caro Cara depende é se tu tá vendendo R 10.000 essa garrafinha aqui daí vai ser barato que é uma garrafa do vurb olha muito mais de R 10.000 não tô brincando mas sei lá tá Vando uma Ferrari pra pessoa por 10.000 pessoa vai falar pô é barato sim mas tá vendendo um essa garrafa

aqui da pessoa não vai dar bola sabe então tu pode manipular o que a pessoa acha que é Barato ao cara através do valor da tua oferta mas sim voltando ali então oferta Persona única produto oferta Qual que é o quatro oferta é só recapitulando também eu tô falando de produtos de fronte né Uhum Então S produtos que você vai escalar muito para um público frio geralmente tem essa faixa de R 100.000 Muitas pessoas têm essa dúvida de precificar como que eu precifico o meu curso né E aí existe algumas formas tá o primeiro ponto

você tem que ir para um Benchmark Por que que todos os ebooks são vendidos a 30$ 40 porque SAS ancoram livro e livra esse valor então tem uma ancoragem al um Preço Fixo de mercado então pô todo mundo vende seu curso por 200 ali Você vai vender por 2000 né Não sei se bem é o caminho então v b Qual que é o preço praticado no mercado segundo qual que é o seu diferencial se você tiver um diferencial você tiver mais coisas além dess sua concorrência Você pode cobrar Mais caro ali então e terceira qual

que mais de lucro você quer ter ali então acho que esses três pilar você se olhar para precificar o seu curso mas bint Mark ai vai vai no preço do mercado que já já vai dar muito bom é depois tá já vou te adiantar aqui eu vou expandir em cada um desses aqui para eu entender exatamente como é que tu faz bo aí pode ficar tranquilo que tu Pelo menos eu espero né que tu dê bastante detalhes aí pra galera que tá vendo aqui a gente é o Pessoal já já consiga sair daqui implementando alguma

coisa tá algum tipo de funil enfim alguma coisa no Perpétua aí bo Mas enfim daí depois do do da oferta que é o Pilar número três Você tem o quatro né que é o qu o quarto é o método hum método né existe três e formas de de diferenciação O primeiro é a promessa então você tem uma boa promessa aí promessa específica mensurável uma comunicação límbica que é falar com a Emoção da pessoa então por exemplo muita gente falar como é que a pessoa cria promessa aprenda Mind phes não sei o quê Pô ninguém quer

aprender mfes Qual que é o benefício de aprender mfes Pô então é o quê é reduzir minha calma é reduzir minha ansiedade para ficar mais calma ficar mais ansioso ficar ficar mais calmo reduzir ansiedade né esse é o sim é o benefício do mindfulness então a pessoa não quer sua ferramenta e as pessoas tendem a vender a ferramenta Ferramenta é o meio você tem que vender o fim e eu falo toda promessa tem três pilar primeiro é o efeito são três pilares efeito colateral destino e ferramenta toda promessa você vai ver tem esses três pilares

aqui efeito colateral é o que é o benefício Então mindfulness qual que é o benefício disso reduzir imensidade ficar mais calma etc qual que é o destino destino é o que o cara quer é o desejo dele né então vamos P nesse exemplo do Mindfulness o benefício é o cara ficar mais calmo o que ele quer reduzir ansiedade ele já tá buscando e a ferrament é o Como que é o seu mecanismo ou seu método no caso é o mindfulness então toda promessa vai ter esses três pilares aí então dei um exemplo em um post

dia dess que era assim e percebe essas três estruturas nessa nessa promessa aqui você vai é dobre a sua produtividade aprenda a dobrar sua Produtividade para você ter mais tempo com sua família através do método fluxo cerebral eu inventei aqui então dobrar produtividade é o desejo tem mais tempo com a família é efeito colateral e o fluxo cerebral que no caso é o meu mecanismo aqui nesse exemplo ele é a minha ferramenta então uma boa dica em relação à à promessa aí voltando três diferencial Promessa é um segundo método método é o quê método é

uma forma de você fazer algo que é replicável que é Passa passo por exemplo todo o produto você vai ver água não né porque todo mundo sabe o que tem que abrir e tomar água mas qualquer produto você vai ver tem um modo de usar atrás né tem o tutorial no YouTube você vai lá e abre compra algum negócio Alex algum produto tutorial como é que eu vou fazer é replicável se qualquer ser humano seguir o passo a passo vai dar certo então o método é isso é um modo de fazer que se qualquer pessoa

fizer vai dar certo Porque é replicável e muita gente não tem método não cria um método você tem que ter ali um método Porque as pessoas não compram informações Elas compram o método Elas compram Como passo a passo ord denado ali então você chega na sua casa não começa pela varanda geralmente nunca vi você viu Acho que não você começa pelas tem ou a cozinha ou a sala né Aí você pare pros outros cômodos ali então tem uma ordem o supermercado tem uma ordem Então isso é Método arrumar Sua casa ali com uma ordem para

cada coisa e esse aí é o quarto Pilar Uhum E e aí vou continuando na parte de diferenciação porque vai lincar pro quinto Pilar é o mecanismo único mecanismo único é terceira forma de diferenciação a gente falou de promessa método e mecanismo único e o quinto Pilar né o meu método 10 Space e para construir um produto é o mecanismo único hum mecanismo único é assunto bem interessante Sem dúvida é o assunto que Eu mais gosto é vamos falar mas cara e deixa eu ver se entendi então tá então existe um método chamado método 10ps

correto e esse método 10 SPS Ele tem cinco Pilares que é uma promessa única um produto uma oferta um método e um mecanismo único correto o que que são esses PS aí do 10 PS isso é são 10 coisas que começam comensa lá problema promessa Persona deve ser uma coisa assim não são 10 então eu tenho uma plataforma que a gente cria tudo por lá Qual que é o nome dela é método da Space ela não é comercializada ela só pro pros alunos mentorados ó escassez aí pessoal escassez ainda E aí são 10 SP de

fato temos a Persona boa o problema a promessa o produto o posicionamento único já foi cinco aqui uhum temos ah a promoção não tem produto já falamos promoção Praça perguntas prova Hum recapitular isso Vê você pegou vê se você pegou Quero ver Rep Esse é o podcast mais massa que eu já gravei você pegou essa ó o que eu anotei aqui tá ver não tá dif pessa promessa problema proposta única de valor produto posicionamento prova pergunta Praça aliás promoção e Praça isso então Aqui tem 10 PS pessoal 10 é só lembrar da mão Se você

não for é s se você não for do Lula é para ter ter 10 Dedo é você tem que eliminar ai essa foi boa pô e dhe p hein cara [ __ ] nunca vi tanto P geralmente tem o método os 3 P os 5 PS aí ele vem aqui não vou sofisticar o mercado tô achando o que benefício expandido segundo livel da sofisticação falá já meteu 10 pau 10 PES aí em vocês pessoal é porque tipo no mercado eu vim de startups também né eu trabalhei em startups e lá tem vários métodos de de

criação de produto né a gente tem o link a gente tem isso é mais De modelo de negócio tem design Sprint tem várias métodos e no digital não tinha nenhum então quando eu comecei com lançamentos eu tinha que pegar exper que não tinha produtos então eu tive que criar dos zeros e foi várias vezes várias vezes aí dezenas e dezenas de vezes então eu vi que tinha um passo a passo ali que tinha algo replicável e eu consegui colocar dentro desses 10 PS aí Realmente são coisas super necessárias já tentei enxugar o máximo ali e

cada um Dos dos PS tem vários sub isso tá tudo na plataforma pessoa vai preenchendo ali tem um tutorialzinho E por que que tu tens eh e esse cinco Pilares que depois tu desbrava eles em 10 PS porque tu não tem só um ou só outro é que o Pilar é o seguinte vamos ver uma casa uma casa ela tem ali os pilares são a coluna Uhum você tem lá uma dua três colunas duas três quatro colunas tem várias hã a tua já tem cinco Já a casa alro padrão pessoal E aí a casa tem

Pilares são coluna mas não tem só isso de cômodo tem vários cômodos Então minha cabeça eu sempre penso assim é é base princípio métodos Pilares tudo que eu vejo tem é em camadas né então Pilares é mais fácil também de falar que realmente são as coisas mais importantes Só que cada um desses Pilares vai se desbravando E aí a gente chegou nesses 10 aí Uhum Então o passa a passo é os 10 mas os que é as que é os cômodos da casa Só que as colunas são os pilares é os cinco Saquei e cara

e como que faz tá eh para tu pra gente pegar e a gente aplicar esse método aí eu queria que a gente fizesse um um exercício tá imagina que tu vai me dar uma consultoria alguma coisa assim onde a gente vai aplicar esse teu método aqui em algum Expert para dar que eu quero que o pessoal que tá em casa eles possam entender isso e eles eventualmente consigam sair daqui Sei lá eu eu sei que a gente não Consegue ensinar tudo num num podcast aqui sei lá Du horas e pouco mas eh pr pra galera

pelo menos conseguir ter uma noção e sair com alguma coisa aplicável assim Então imagina que eh bom não sei tu tens já tem casos né tipo aliás casos não cases Como por exemplo o da Bruna Fabriz que tem o se nome mais chique aí um abraço aí beijo aí pr ti BR S uma pessoa muito legal gosto muito de ti Apesar de eu nem me conhecer ela direito mas ela parece uma pessoa muito legal é Muito boa beijo Bruna é beijo aí e ela pediu para mandar um beijo para você Ah é Ah obrigado aqui

ó pegi beijo no meu coração aqui ó pronto guardei mas cara como que a gente faz is daí pra gente aplicar de fato isso que para para tu pegar um expert e daí fazer ele eh conseguir ter esse esse vsl produzido no final com os cinco Pilares ali barra os 10 PS ali aplicados devidamente se tu quiser tu pode dar um exemplo de mim tá imagina que eu sou um Expert Sei lá eu vou lançar um produto aí qual que é o primeiro passo daí o que que tu faz para para começar a criar esse

esse funil boa vamos lá primeiro ponto é a Persona a gente começa daí a gente senta ali com especialista antes de sentar com o especialista eu busco entender ali tudo sobre o Mercado então pergunto ali os concorrentes eu vejo Qual que é o nicho dela pego acesso ao curso estudo tudo sobre o Mercado ali para entender a Persona vejo outros Cursos para ver o que que para quem que é o público essa análise mais eh empírica ali depois eu sento com exp E aí a gente vai e preenche ess ST Space começando pela Persona tá

para cada um tem vários subtópicos ali eu vou no mais vou simplificar aqui então vamos lá Persona são dividido em duas categorias tá são as motivações e as barreiras as motivações vamos começar pelas Barreiras eu quero entender eu preciso entender se quiser a gente pode montando aqui vai Falando aí que eu vou te perguntando fechou a primeira é eh vou falar primeiro depois vem respondendo crenças limitantes Então são crenças limitantes medos e problemas uhum falar sobre cada um crença limitante é uma crença limitante obviamente só que do inconsciente coletivo individual isso é muito diferente de

objeções e o pessoal junta trata um como a mesma coisa do outro Qual que é a diferença objeções são só dúvidas Será se P se vai Funcionar quando que eu vou receber n n n e crenças limitantes já são crenças enraizadas que mesmo que ela Acredite no seu método do produto ela pode não comprar por causa de uma crença limitante exemplo tem um produto lá de relacionamento e a mulher ela tem uma crença limitante de de para mulheres né E ela tem uma crença limitante de que ela tem dedo podre ou de que homem é

tudo igual e não presta pô ela vê o seu produto recebe mais produto legal mas às Vezes por causa dessa crença limitante ela não vai comprar e a gente mapeia porque tudo isso a gente vai quebrar durante a narrativa toda uhum primeiro ponto crenças limitante vão fazendo esse exercício A tá vão anotando de vocês para já sair com com todo seu produto oferta e método Aí segundo a gente entra nos medos então o que que tira o que que faz ela tira o sono dela umu exemplo tá posso citar aqui meu exemplo também do meu

produto é a pessoa Eh ficar não vender ficar sem vender ali ficar um prejuízo ou coisa tipo então eu tem esse medo ou de ficar dependente tirar a liberdade dela perder a liberdade dela então são alguns medos ali então o que que tira o sono da sua Persona terceiro nós temos os problemas noos problemas tem dois tipos de problema interno e externo Qual que é a diferença de cada um o problema externo ele é aquilo que é tangível aquilo que é concreto ele é externo o nome já tá Dizendo é ou seja eh qual que

é o problema externo no mercado de vamos pôr um exemplo de emagrecimento é a pessoa a mulher não não tirar foto de biquíni né porque ela tá com vergonha no seu corpo então externo ali mas qual que é o interno O interno ele é o sentimento gerado pelo problema externo que é chamado de Dores também então é abaixa autoestima insuficiência e tudo mais então tem esses dois tipos de problemas externos e internos do meu público Problema externo é não sei como criar um produto interno é confusão mental procrastinação S impostor sabe então aqui a gente

encerrou a questão de Barreiras uhum ainda em Persona né vamos para São várias cificações aí vamos agora para as motivações nas motivações eu tenho que entender três coisas objetivo desejo e sonho Qual que é a diferença de cada um vamos lá Por sonho sonho ele é um desejo cara tem uma vontade só que ele tem um significado emocional e algo distante então pô construir uma família tudo mais então isso é um sonho PR pessoa mas não necessariamente é urgente ou era tem um plano para isso já desejo é algo que eu tenho vontade por exemplo

quero ficar rico mas eu não tenho um plano para isso não tenho uma data não tenho E o objetivo é eu tenho urgência tenho plano e eu tenho data então quero faturar 1 milhão em se meses de tal tal forma esse é o meu objetivo quero aprender tal tal coisa tanto tempo tá Então essa é a diferença objetivo desejo e sonho então preciso entender essas três coisas porque o sonho eu vou vender lá na vc lá na promessa lembra do destino é o sonho né o desejo eu vou falar do que ele quer que interessa

aí lá no início da le por exemplo nos Criativos né e o objetivo é o que ele tá buscando então aumentar a produtividade do exemplo lá que eu falei da da do neoc centista então todos esses elementos vão se encaixando depois na narrativa e te dá muita profundidade mais assertividade uhum resolvemos Persona o cara tem que anotar esses três aí tá eu tenho uma dúvida aqui tá referente a isso que tipo assim beleza a gente ter a gente saber as perguntas que a gente tem que responder é é tranquilo quer dizer não Tranquilo só isso

aqui já já é já já é uma coisa já já é um nível a mais né porque tu sabe pelo menos o que que tu tá fazendo mas uma dificuldade que as pessoas vão ter tá Que eu acho que isso aqui é o que diferencia as crianças dos adultos é o cara saber como ter essas respostas aqui com uma alta qualidade de de de input aqui então por exemplo se eu falar assim ah qual é a crena limitante no mercado daí beleza essa é a pergunta mas o que realmente vai diferenciar se o Produto vai

ser bom ou não vai ser o nível de resposta que tu vai colocar aqui porque tu pode colocar uma besteira pode responder errado ou tu pode sei lá eh Num caso bem avançado né tu pode ser Ultra especialista no mercado e tu pode pesquisar e pode saber exatamente qual que é a crença limitante daquele mercado ali que realmente é a maior crença Então minha pergunta é como que as pessoas podem fazer para de fato achar essas respostas aqui onde que elas pesquisam Qual que é o processo para isso como que funciona esse uhum essa enfim

essa parte operacional ali da pessoa depois eu vou dar umas dicas também porque eu tenho bastante experiência com isso aqui da eu vou complimentar também mas eu queria saber de ti o que que tu acha qual que tu acha que é crença limitante do teu público para usar uma vs ali hoje em dia Depende qual público esse público teu aí de vamos supor que você vende um curso você tem a própria Vitub que que faz o rxo ali de vs Mas vamos supor que você ten um curso ou a própria vub que que qual que

é uma cren de não utilizar uma vc do cess público mas mas é que assim tem tem vários públicos o público de lançamento eles vão achar que vai ser é golpe o público de pessoas inconscientes que estão aí na rua e elas ganhar dinheiro elas não elas não acreditam nem sequer que é possível fazer isso ou então depois que elas acreditam que existe isso elas elas não Acreditam que alguém vai de fato assistir um vídeo grande e não só assistir um vídeo ali grande como assistir e comprar também Uhum Então Existem várias crianças limitantes de

acordo com o público todas eras se repent se vv o cara de lançamento também ele acha mesmo caso da da própria Bruna Ah não V assistir Uma ver série de 42 minutos a gente tem uma ver série de 42 minutos que com retenção no Pit de 25% ali uns 30 e poucos minutos né E você Falou boas crenças limitantes por quê Porque você é especialista naquilo e a pessoa que vai preencher isso é especialista naquilo então geralmente Ela já sabe uhum porque elav tá transformado ela já passou por isso então uma boa dica é você

se você Avatar transformado que a maioria dos casos só pensar nas suas crenças limitantes que você tinha então você falou algumas que eu perguntei para você você teve uma qualidade de resposta boa então Basicamente é isso eu vou conduzindo as perguntas ali mas se o cara é exper e eu tô falando para exp que tem um conhecimento não vai não é um piro que vai criar algo que ele nem sabe como é que funciona então ele vai saber responder al geralmente Hum entendi então isso aqui geralmente tu vai tirar dos teus experts que eles vão

vão ter essas informações ali as pessoas sempre tem as informações nelas S só tem que extrair fazer as perguntas certas e eu Faço esse processo existem casos que o expert não tem E aí tu precisa ir no mercado pesquisar o mercado em si ou isso não acontece comtigo tá vi exper não se tá não sei nenhuma crença limitante então pô tem um exp de relacionamento ela já teve crenças limitantes ali de relacionamento outro de detração outro de emagrecimento outro de vários inist então geralmente como o cara é avá tá transformado ele conhece o público dele

né to qu prod conteúdo que Crier audiência que quer criar um produto então geralmente é é bem tranquilo o pessoal responder isso que interessante cara é ag qu alguma outra dica [ __ ] fal [ __ ] eu eu não tenho esse luxo do Expert Não mano é né Não isso aí tá tá tem que num nível mais tem que ir na raça mano grupo de Facebook é comentário do YouTube lê livro do nicho tá se tu botar lá na Amazon escrever lá eh tu escreve lá tipo ah rejuvenecimento emagrecimento vai aparecer lá livros vai

Aparecer um monte sei lá as mulher desabafando lá as coisas dela pá porque não sei o que que eu já tentei chat GPT também só que eu eu não uso muito para ser sincero ah uso para fazer pesquisa então dar ideia de variações de tít de headline pode ser e eu eu acho que talvez eu esteja perdendo mas é que hoje em dia eu também não faço muito mais isso eu tô mais um pouco mais parado assim digamos Daí é daí eu acho que que dominou o mercado já não não dominei Ainda não tô querendo

dominar mas é que eu não tô mais uhum tão focado assim em criar as ofertas eu tô mais com uma parada de produto e tal sim mas aí é mas que interessante cara de fato a galera que tem os expertos aí vocês têm essa vantagem porque vocês TM uma pessoa que vocês podem consultar e perguntar para ele tudo isso né Tipo o que que a pessoa quer qual qual que o objetivo e tal ou então ainda tu pode só perguntar a tua audiência né se se se é que tu tem uma Audiência mas assuma esse

que tu tem porque tu é ex um Expert só que é geralmente a gente faz pesquisa também uhum se você tem base de clientes ou de seguidores a gente sempre faz pesquisa para entender e como que tu faz tu liga para eles fala com WhatsApp como é que é formulário mesmo então dá um Alguém troca de responder e mete bala ali então aí Claro tem umas perguntas direcionados para tipo por exemplo Type for você consegue para quem responder uma opção e Para um fluxo um funil de outras perguntas então a gente consegue ir afunilando bem

para pegar dados então a gente Óbvio a gente eu são três tipos de pesquisa eu faço uma do marado mesmo vejo livro vejo YouTube vejo tudo isso também antes depois com exper e e por último com a audiência do exper uhum através de pesquisa Então realmente tem esses três fontes de dados assim sabe Hum E qual dessas que tu acha que é a mais Importante todas são importantes mas a do exper em primeiro lugar botar em uma ordem depois da própria audiência porque às vezes o exp ele quer criar algo da cabeça dele não necessariamente

que audiência precisa sabe então por isso que é legal T da audiência e por último é um plus ali toda essa questão do estudo do mercado então uhum Saquei E então quando tu vai implementar Porque isso é uma coisa que que tu vende né tanto que a Bruna ela foi tua cliente Mas então quando tu vai implementar uma das suas clientes é mas quando tu vai implementar então daí tu pega a primeira coisa que tu faz então cara preciso descobrir aqui a Persona preciso descobrir a as barreiras e as motivações nas Barreiras criança limitante medos

problemas externos e problemas internos e aqui nas motivações objetivo desejo e o sonho aí beleza tem que descobrir essas variáveis aqui e a primeira coisa que tu faz daí para isso é tu ir Conversar daí com o expert para tu ver o que que ele tem para falar sobre isso aqui depois tu vai conversar com a audiência dele para tentar descobrir isso daqui e depois finalmente Tu vai ir pro mercado para tu tentar descobrir isso aqui entendi e cara e o e o quão denso de informações que tu vai colocar aqui porque tipo crença é

limitante tu pode responder isso com uma frase ou tu pode responder isso com uma página inteira do Google Docs sabe o o quão grande assim tu acha que devem ser essas informações como que alguém sabe que ele teve sucesso nessa parte aqui das das personas como que ele sabe Ah beleza consegui uma coisa top essa parte da Persona ela é realmente para ser mais extensa volumosa porque é para colocar dados bastante dados agora nos outros p são coisas definitivas são coisas mais únicas ali definitivas então problemas são só são só único problema então as outras

coisas são mais Definitivas a Persona realmente faz ser uma pesquisa uhum Porque a partir disso lembra que eu falei que você cria produtos pros seus clientes Então você tem que entender muito bem quem é sua Persona Quem é seu cliente então aí realmente é para ser extenso botar o máximo que você conseguir ali e tudo mais Uhum aí os outros PES são filtros são coisas definitivas mesmo coisas mais simples quanto diz mais exens é o máximo que a pessoa cons consegu encontrar Então não existe limite se ela for fazer uma pesquisa ali de Persona de

10 páginas vai ser 10 páginas ali de crença limitante e tal né chega a ser isso tudo mais qual foi o máximo que tu já fez assim é que eu faço na plataforma né então não tenho essa noção de página porque você preenche na plataforma e tal caracteres mas não chega a ser muito não sei lá vamos botar em página Acho que daria umas três Páginas ISS aqui cara show de bola maravilha então tá aí beleza mas a gente fez isso daí a gente daí encontrou aqui dados da nossa Persona uhum a próxima etapa a

princípio daí vai ser problema correto Uhum E o que como funciona daí isso daí problema você vai escolher ali um maior problema Você vai resolver então citei vários Pô vou resolver a procrastinação por exemplo Ah vou resolver o problema de não vender todos os dias escolher um Único problema mapeou vários vou escolher o maior PR só vou colocar lá bem simples direto ao ponto ali é essa parte é só definição e Como que tu faz para saber se esse de fato é o maior problema de todos tá uma boa pergunta eh pesquisas ferramentas de Pesquisas

então Google YouTube se tem livro disso se tem demanda Então se tem demanda vamos supor procrastinação produtividade vou pesquisar qual que tem mais demanda Tem que verir pro pro produto que o me Expo já quer Criar e às vezes por exemplo já teve um neurocientista que o dela era principal cor porque ela é neurocientista é a questão da procrastinação mas tem outros que eu ia focar no produtividade por exemplo porque o cara ele tem mais a questão da solução de ferramentas tudo mais ele tem uma vertente de produtividade sei lá de técnicas pomodoro não sei

o que não sei o qu ela tem outras são técnicas mentais Ali né cerebrais para resolver a procrastinação que isso traz o benefício da produtividade depende ali do perfil do exper mas volume de dados o que eu puder pesquisar de dados Google YouTube e a própria audiência você vai saber você vai fazer um tag Cloud Ali você vai juntar todas as pesquisas tag Cloud que que é isso é você é Você joga sua pesquisa em uma ferramenta tag Cloud só botar isso no Google que ele vai mapear as palavras mais em comuns então tem 1000

respostas ele vai ver que tem 100 pessoas falou procrastinação e vai ficar grão lá ah tá sei então se consegue ver um volume de qual que tá sendo mais falado então basicamente são esses caminhos que eu vejo qual maior problema que eu vou resolver que eu vou focar tipo assim ó no mercado de emagrecimento por exemplo a pessoa ela vai querer emagrecer por isso que o me nome do mercado é emagrecimento né Uhum E daí de problemas ela vai ter ali por exemplo Roupas apertadas dor no joelho em alguns casos e tem problemas emocionais que

sei lá ela não sente bem de como você falou de tirar uma foto de de biquíni e aí eh a gente só que na nossa promessa a gente vai falar pra pessoa emagrecer né A princípio aí aí como que eu e e isso que eu não entendi tipo assim porque a gente tem esses esses micro problemas né sei lá não sei se é micro problema enfim tem esses problemas aí roupa apertada dor no joelho falta de autoestima tal e Tal e tal aí eh esse problema que a gente vai resolver a gente escolhe daí resolver

um outro problema que sei lá obesidade Talvez serja esse problema que a gente tá resolvendo não sei porque no fim das contas a gente vai fazer uma promessa pra pessoa depois né dessa promessa eu acho que vai ser referente ao problema que a gente escolheu então eu acho que essa escolha do problema é uma coisa bem Central né bem 820 aí ou não Sim é que assim esses outros minos Problemas eles são dentro da narrativa da cop você vai utilizar vários obviamente só que você vai o problema na parte do p do problema é para

você escolher a nível de produto O que que você vai resolver por mais que tem vários aí você vai resolver o quê pessoa emagrecer é único só não é emagrecer ganhar dinheiro e e aumentar a produtividade você vai focar em um emagrecer então é nível de produto Qual é o único problema que seu produto Resolve tá o você vai utilizar na narrativa normalmente né o problema central do negócio é como se fosse um problema Central que o seu produto vai resolver tá Saquei porque perp você tem que ter uma solução única para um problema único

muita gente quer resolver 300 tipos de problema por exemplo tem produtos que que eu já vi que era assim vão transformar seus sonhos em realidades não sei o qu pô negócio muito amplo qual Sonho então especifica então por exemplo já teve um um produto da Atração poderia usar para um monte de coisa tipo para da Extra um caminho para trair dinheiro esperar poderia para resolver Eh sei lá uma viagem do sones né Para eu atrair isso ou emprego ou várias coisas né então o ideal é você for quanto mais específico mais forte sua oferta é

sua promessa sua narrativa porque é igual um médico você quer ir no especialista não no clínico geral Então muitos produtos São clínico geral a em vez de ser especialista e atração eu vou lá e foco dinheiro inesperado por exemplo eu vou lá e foco em eh você atrair ali o amor da sua vida eu vou lá focar em eh manifestar os desejos que você tem do seu mapa do sonho percebe que eu foquei em um Então é isso que eu falo do problema ali uhum Saquei entendi entendi Maravilha e finalmente depois finalmente não né ainda

tem P para [ __ ] aqui pessoal a Gente tá só no terceiro no segundo p dá-lhe P hein esse método dele aí é p PR [ __ ] mas maravilha então depois do problema a gente vai ter a nossa promessa como que a gente faz daí para preencher essa parte da Promessa boa hum Na promessa tem algumas coisas ali que eu gosto de anotar Ah é que interessante mano que eu jurava que ia ser muito simples a promessa mas parece que o problema é bem mais simples que a promessa então aham Fala aí é

que a Promessa não é a promessa de headline Ah ela é Ela é o Pilar de promessa então tudo que envolve promessa headline é um dos das categorias né E aí headline é uma ferramenta eu gosto de saber então por exemplo esse que eu falei do eh transformar sonhos em realidade eu pergun pra pessoa pô mas como você vai fazer isso é Coach é da tração eh pnl é através de metodas smart a pessoa tem alguma ferramenta então anota ali a ferramenta porque essa ferramenta ela Vai me dar credibilidade porque ela é um é algo

validado no mercado científico Pô você não vai você tem que ter alguma ferramenta varada do mercado que tem prova para você sustentar seu sua argumentação ali então eu anoto a ferramenta eu anoto os benefícios que lembra do efeito colateral Então quais são os benefícios ali ã Acho que são essas categorias aí headline ferramenta e tudo isso vai se desbravar Ali em coisas mais pra frente na própria versé também uhum headline ferramenta benefícios Acho que são esses três aí então aqui nessa parte do processo na parte da promessa a pessoa precisa definir Quais são os benefícios

da Promessa dela Qual a ferramenta que vai entregar essa promessa quee seria o mecanismo eh tá tá correto isso né ou não e depois a gente teria daí a headline que é uma maneira de expressar esses meus Benefícios usando daí o benefício e a ferramenta isso que eu falei lembra da da fórmula da promessa lá é feito col leteral ferramenta e destino Hum eu tô pegando os elementos para montar depois você vai montar e você quebra na cabeça por exemplo hum exemplo na Lead Sé pega uns benefícios por exemplo ou né Uhum vai te dar

mas aí então por exemplo num num curso de emagrecimento tá imagina que que quem tá vendo isso aqui imagina sei Lá que a Bruna tá vendo isso aqui tá E daí a Bruna quer é é aplicar aqui e tal para para conseguir vender o o curso de emagrecimento dela aqui com aquela Expert dela lá Uhum aí ela vai pensar assim Ah beleza Qual que é o benefício aqui da min da minha promessa do benefícios que a pessoa quer ela quer emagrecer ela quer poder usar as roupas que ela realmente quer usar ela quer poder quer

é e seriam os benefícios não isso aí é o desejo dela os benefícios é Eu poder tirar foto porque agora tô com corpo legal eu vou me sentir mais bonita Então é o benefício de atingir o desejo tá falando desejo Então os benefícios são efeitos colaterais ali então são sim eh eu eu eu divido isso em três classes de benefícios tem os funcionais os dimensionais e emocionais tá ligado quem fala isso é o Clayton make Piece naquele livro Kick start copyright System coloca na tela aí Tiagão o livro aí livro muito bom é bem caro

tá pessoal Eh mas enfim mas mas é bem legal então aqui seriam benefícios não não tipo pessoal vai você vai poder emagrecer e fazer tal tal mas seriam mais coisas mais benefícios dimensionais e emocionais ou seja coisas que as pessoas podem fazer e o que que ela vai sentir então ah você vai poder tirar foto no espelho você vai poder e e você vai parar de ter vergonha ao mostrar seu corpo vai poder sentir sair mais de casa uhum usar as roupas que você realmente Quer usar vai finalmente sentir orgulho de olhar no espelho exato

Saquei Maravilha e aí ferramentas é o como que a pessoa vai fazer isso correto é a ferramenta é a como é o meio que a pessoa vai para sair do ponto a pro ponto b ela tem que ensinar algo são coisas concretas para ela ter um resultado então se eu vou ensinar a pessoa a vender no Perpétuo qual que é minha ferramenta eu vou Ensinar a criar um produto método Space né vou ensinar ali a criar VC e tudo mais então são as ferramentas vamos supor que eu quero outro exemplo tá Eu quero construir uma

casa na árvore eu Preciso comprar o Serrote Preciso comprar madeira Preciso comprar o martelo is são as minhas ferramentas para construir uma casa na árvore a casa na árvore é o destino é o sonho então é são os as coisas que eu vou utilizar né vou ensinar aí para pessoa ter o Resultado então é meio que como e a headline seria realmente uma headline um tipo de headline que tu poderia usar ali no teu vsl então sei lá como fazer x sem objeção é tem vários formatos de headline mas aí é teste né Uhum quant

tem esses três elementos é você vai criando vários tipos de headline para testar ali na hora que você subir então com com esse essas com esses três Bullet points aí headline ferramentas e benefícios aí a gente conclui a parte da Promessa que é o nosso terceiro P né Depois de Perão depois de problema a gente tem a parte da Promessa cara tem uma dúvida eh eu não sei se eu tô me passando aqui no teu método tá pode ser que eu esteja sei lá confundindo as coisas mas aqui embaixo de promessa a gente tem fera

correto e aí Lá embaixo ah dentro do Promessa é dentro de promessa a gente tem aqui ferramentas e lá embaixo a gente tem depois posicionamento Uhum que Eu achei que que lá seria parte do mecanismo S aqui a gente já começou a falar de de ferramenta uh eh qual que é a diferença cara dess dessa ferramenta e e posicionamento eu sei que talvez eu esteja passando um pouco do método aí mas se tu puder dar uma prézinho só para eu clarear aqui na minha cabeça tá mas daí depois a gente vai voltar pro posicionamento para

tu explicar 100% tá posicionamento a parte do mecanismo único Uhum Então a gente tem ali a nossa Bigad a nossa tese né para validar nosso mecanismo único e aí tem um mecanismo mecanismo único é a junção mecanismo de problema pelo mesmo do jeito que a gente faz ali mais comum é você setar o mecanismo de problema e um mecanismo de solução Uhum Então um mecanismo a gente vai entrar mais a fundo mas a diferença só para explicar essa parte é que aí é a ferramenta técnica pra pessoa aprender o que ela precisa aprender para ter

o resultado desejado é é só tipo coote etc Mecanismo é outra coisa uhum o posicionamento é a parte do mecanismo e o mecanismo único a gente vai entrar ainda ele é uma nova forma de você ter o resultado Hum então por exemplo vou te dar um exemplo prático o de emagrecimento uma ferramenta paraa pessoa emagrecer são dietas e dietas x que o ex criar mas o meu mecanismo único não vai ser necessariamente M pode ser eu posso especificar M Mas eu posso Posso ter um outro nome por exemplo a gente tem um caso que o

mecanismo único foi reset metabórico não é uma dieta não é uma ferramenta Então são coisas ali diferente acho que eu entendi bom vamos seguir o processo aqui que eu acho que vai ficar mais Claro PR as pessoas também que estão vendo e eu acho que eu entendi porque eu já entendi um pouco de CPO entendeu Eu acho que eu saquei o que eu quis dizer mas enfim então beleza A gente tem o problema tem a promessa Depois disso a gente vai ter a nossa puv que é a nossa proposta única de valor pelo menos de

acordo com o que eu anotei aqui se tiver errado min Av Tá certo e o que que a gente tem que anotar aqui o que que a gente tem que entregar daí tá eh você basicamente vai anotar o seu diferenciais que tem no seu produto tem tem um tem uma frasezinha que eu uso também mas antes dela a gente Anota os diferenciais e não é tipo ah só suporte e tal você tem que ser Pô meu método eh Que eu tenho isso isso aqui a mais então por exemplo uma expa lá de pom is a

caixa de uma Ceno só ensina ex exci íntimo no nosso ens ensina exercício íntimo mas ensina o tantra também ensina outras paradas que não tem no dela comprar então então esse é um diferencial por exemplo outras coisas que não dela não tem da caix por exemplo é só é só ebook tal e para você ter acesso ao aplicativo você paga mais nosso já tá aplicativo Incluso aplicativo próprio o próprio aplicativo em diferencial Então você vai colocar os diferenciais vai listar o que que te torna único o que que te diferencia dos concorrentes isso a nível

de oferta de coisas que tu entrega pra pessoa nível de produto Isso entendi maravilha então aqui então eu vou anotar ah a gente tem isso aqui diferencial a gente tra tal e tal coisa cado ex lá na vc na parte da oferta você vai ter que ter Claro os diferenciais o diferenciar Tem que ser no texto O que tá em [ __ ] e maiúsculo e se você não tem consciência de quais são você nem vai deixar passado vai deixar passar sabe não vai botar ênfase diferencial tem que ter ênfase uhum então por isso que

é legal ter consciência disso e anotar tem uma frasezinha também que lá na plataforma tem que é o exercício de declaração da puv né Eh que é basicamente assim eh Para Persona aí você fala aí expert e coprodutores no meu caso aqui que aí problema ou necessidade então que eh não não vem todos os dias por exemplo ponto o meu produto aí você bota a categoria dele Tipo um treinamento uma mentoria etc né ele resolve esse problema aqui e traz esses benefícios aqui e a prova é essa tem um tem um exercicio Zinho né uma

declaração Eu já vi isso aí cara Declaração é mais ou menos isso aí na plataforma tá melhor sim e mano depis disso eu uso muito eu eu deixo lá para ficar claro pras pessoas mas eu já monto direto então mas lá fica bem bem bonitinho uhum pras pessoas t esse exercício né a melhor forma de você ensinar é fazend a pessoa aplicar né então é mais ou menos isso aí eu pedem lá no meu Instagram que eu compartilho para vocês qual que o teu Instagram Wesley Clean vai aparecer aí ó Wesley Clean Clean significa Limpo

tá Pessoal vocês podem falar que ele é uma pessoa limpa tomou banho hoje tomou pessoal já tá fazendo usar o nome dele é vai aparecer aí ó Wesley C se escreve Clin né Clean sei lá com m né am C am eu sei que tava na tua Caneca ali e mas aí tu vai tu vai dar acesso à plataforma ou tu vai explicar o que esse essa P aí qual que é o negócio boa posso dar um presente para eles pode faz o seguinte já dá para mim também Claro O Lucas também quer um presente

Lucas ele quer também ó pode com certeza seguinte ó compartilhar vou fazer o seguinte essa plataforma aí por enquanto ela é exclusiva só para alunos e mentorados e tudo mais não tá ainda sendo comercializado eventualmente daqui uns meses eu vou comercializar né então vou vamos fazer uma energia de troca aqui quem compartilhar o esse podcast algum ensinamento algum take al Algum print e marcar eu vou lá e Libero para você um pedaço alí da plataforma essa parte de produto porque são três etapas lá na plataforma produto são os 10ps vsl e criativos tudo tem um

passo a passo lá e eu tô liberando essa parte de produto Então quem compartilhar aí me marcar eu vou liberar só pedir lá que vai tá nas mãos inclusive tua te passar para você também cri Então tá depois que acabar aqui o podcast eu vou te marcar no meu Instagram daí vou compartilhar Também e daí parpar das regras né É exatamente mas então maravilha aí aí beleza daí então na pu aqui de valor Car vai escrever a declaração Ó é assim assar tal diferenciais os diferenciais E aí a gente chega no produto O que que

tem aqui como é que funciona isso produto é você vai definir o nome do seu produto então o nome seu produto ali segunda coisa você vai definir é o para quem é E aí tem três níveis para quem é que você pode definir três níveis três Níveis o para quem é o primeiro nível é é ocupação do cara ah para médicos para advogados para profissionais liberais para exper para coprodutores né o segundo nível de para quem é é a situação do cara então para quem tá é o famoso ali para quem tá cansado de pá

pá pá pá pá ou o contrário que é o desejo então para quem quer vender todos os dias comidade e tudo mais então são esses três níveis que você pode seguir ali no Para quem é né que você vai colocar na sua página de vendas por exemplo Uhum tudo aqui até agora a ainda é pesquisa né pelo que eu eu entendi Desde da parte da Persona do problema da da da puv é tudo um grande bloco de pesquisa isso daqui né É E você vai condensar tudo isso na V série final é a gente tá

meio que Juntando os Legos as pecinhas para depois chu montar tudo lá na parte de criar a mensagem de fato exato porque o que vai concretizar é na prática o que Que é prática o vi de vendas sérios criativo Então tudo isso vai desaguar né no nesse mar né ah a dentro de produto não não não não finalizei que é a questão do eh nome para quem é e módulos E entregáveis então módulos é os módulos então pô você vai dividir ali que nem a casa tem uns cômodos você vai ter uma ordem certa para

ensinar que você tá ensinando ali entregáveis são que você vai entregar então é aula ao vivo ou gravada é e-book vai ter planilha ter Comunidade então que você vai entregar de fato tangível ali então basicamente essas essas quatro informações você vai definir al no P de produto Uhum E pra gente achar isso aqui de novo tá tu Tu tens alguma dica como é que tu faz assim para ou como que as pessoas geralmente que aplicam esse método aqui fazem para preencher essa parte aqui do produto do produto é que é bem ao explicativo então tipo

o produto você não tem você vai chegar de alguma forma você fazer bentar Ali tipo o nome de um produto Startup tem processo né tem especialista só em name né E aí você vai lá fazer um benchmark vamos supor meu produto meu produto ele chama o que eu vou lançar ainda o vived Perpétua como que eu cheguei pô tem outros lá vived não sei o qu vivei de internet vivei de renda fui pesquisar no INPI tava liberado no site estava liberado ar tava liberado comprei tudo pô vivei de perpet faz sentido ali porque vou ensinar

perpet Então acho que É um processo meio no fluxo ali no falou né para chegar no nome Uhum Então não tem um caminho muito Ah é gradinho Você vai no fluxo ali o nome que você achar melhor né E o resto também tipo para quem é não tem muito segredo modos entregáveis não tem muito segredo não é meio intuitivo assim eu acho que o o mais o mais tenso é o para quem tá cansado Talvez o para quem tá cansado de ou para quem quer tal coisa eu acho que isso aí a gente já vai

ter respondido um Pouco na promessa e no problema né exato por isso que uma vai se retroalimentando a pessoa vai lá e puxa Persona que já vai ter lá isso ou no problema é só no problema que não que no problema a gente vai falar Um só né que eu vi aqui é o problema dos problemas internos externos usá da Persona uhum tá show de bola então inclusive várias dos dess vários desses PS aí você vai puxando de coisas que já tem na Persona às vezes uhum tipo esse caso aí paraquem Uhum e como é

que tu faz daí depois tá da parte daí depois de produto a gente tem posicionamento que que é is explica o que é posicionamento aí pessoal aí e e o que que a gente tem nessa sessão aqui pra gente fazer isso boa posicionamento o que que é posicionamento posicionamento nada mais é do que você ocupar uma posição na cabeça do cliente então eu bato no João cop Vit só que essas informações tem que Est para bater em mim mano não vou olhar para você e vou definir as palavras que ti assho sim então você tem

um posicionamento vamos você não soubesse nada de você você não tem posicionamento nenhum agora agora se eu tenho informações sobre você você ocupa uma posição na minha cabeça então posicionamento em essência é isso agora dentro do bloco de posicionamento a gente entra na questão do mecanismo único né então como é que que que vamos Lá esse assunto é bem legal que que é mecanismo único não sei se pessoal acho que todo mundo já sabe aqui ou v a pena explicar não explica aí mano vamos lá eu vou trazer de uma forma diferente que ninguém nunca

explicou vamos ver então vamos ver vamos ver mecanismo imune eh imagine em todo o mercado existe nível de saturação a galera de lançamento não sabe disso então isso é bem legal existe níveis de maturação do mercado que em Outras palavras para quem é cop são os níveis deificação de mercado né Então quais são os níveis de maturação de mercado a gente começa com o primeiro que é um bebê uma criança uma criança ela vai acreditar em tudo então se você falar que ela é feia que ela é bonita Ela vai acreditar Esse é o primeiro

nível que da promessa lá emagrecimento lá no início Se você falar você vai emagrecer todo mundo vai comprar né porque não tinha concorrência e o Mercado não tá sofisticado é bebê criança primeiro nível segundo nível A gente tem ali a puberdade pô ele já tentou coisas ele viu ali que ele já tem mais consciência já tem mais opiniões próprias Então você falar você vai emagrecer só não vai adiantar você tem que entrar agora com a promessa expandida então você tem que fazer uma promessa melhor específico Então você vai emagrecer 3 kg em 3S semanas Opa

melhorou só que todo mundo começa a Fazer isso né todo mundo começa a fazer isso aí você entra no terceiro nível que é o do Adolescente o adolescente é rebelde adolescente já não acredita em nada ali tem suas próprias convicções e ele já tentou um monte de coisa né E aí entra pro terceiro nível que é aí que você precisa utilizar o mecanismo único então primeiro esses dois níveis aí de da da Criança e da puberdade e promessas já resolve todo mundo começa a fazer meio que satura porque ninguém acredita Mais aí que você precisa

usar o mecanismo único daí em diante né dessa adolescente para cima né E aí o adolescente é o mecanismo único que é uma nova forma de fazer algo nada mais nada menos do que isso então você vai explicar ó você nunca teve esse você nunca conseguiu isso que você quer ou seja você nunca conseguiu emagrecer porque tal tal tal você fala ali a origem do seu problema aí a pessoa ah Ah por isso que eu nunca conseguir Emagrecer faz sentido é óbvio você vai provar todo argumento você tem que provar a gente vai entrar no

P de provas ali aí a pessoa pensa é por isso que eu nunca consegui emagrecer aí você entra agora no mecanis solução mas esse aí eu vou falar na parte mais paraa frente mas voltando aqui no exemplo nível de maturação mecanismo único é isso uma nova forma de fazer al uma nova forma que de fato vai funcionar agora e que a pessoa vai ter resultado pronto e aí Entra ali no no adulto no adulto É o quê É o É um mecanismo melhorado Então vamos supor que o meu mecanismo único né nesse exemplo aqui de

emagrecimento ainda aqui no nível de de adulto ele é o reset metabólico Todo mundo começou a falar todo mundo começou a dizer a mesma coisa ninguém acredita mais agora eu vou no adulto um adulto é é uma nova é um método expandido É um mecanismo único expandido então um novo mecanismo só que melhorado então agora é você vai Emagrecer através da pías de orgas Marinhas de não sei o qu aí ó você vai provar e o último que poucos mercados chegam é o mercado do idoso que aí já um jogo de movimento de brand tipo

a Apple a coca-cola Ela vende ali ela vende felicidade então a EPO ela vende status é o nível de movimento de brand é o quinto e último nível de sof ficação de mercado então existem cinco níveis recapitulando temos aqui a criança queer a promessa só isso resolve segundo nível Todo mundo tá fazendo não tá funcionando vamos agora pra puberdade que é uma promessa melhorada específico mensurável ali melhor né melhor todo mundo começa a fazer não funciona mais você vai pro terceiro nível que é o adolescente adolescente você vai utilizar mecanismo único quarto nível é o

adulto é um mecanismo único melhor melhorado expandido e o quinto nível é o idoso que aí é o jogo do do braind é o jogo do movimento do pertencimento Basicamente são esses níveis de maturação de mercado todo mercado vai ter tá então por isso você tem que usar o mecanismo único ali a partir do terceiro em diante tá E aí entrando em posicionamento é mecanismo único ele a gente vai criar o mecanismo único dentro do posicionamento como é que eu crio tá eh a gente define ali são duas perguntas vão te Direcionar para criar isso

só duas você chega pro exo e pergunta Tá mas o que que impede a pessoa de Emagrecer a pessoa vai falar um monte de coisa e aí você vai fal fazendo pergunta em cima de pergunta n todo o processo ali de maiêutico e tudo mais para você entender a origem eu quero chegar onde nessa pergunta na origem do problema o cara vai chegar no nível técnico ali do Por que não emagrece Ah porque depois de 35 40 anos ali a gente entra na menopausa que isso vai lá e aumenta ali n n né começa mais

difícil você entra o processo de sarcopenia começa a ser mais Difícil seu metabolismo fica mais lento e a por isso que você não consegue né aí entra toda a explicação ali da origem do problema beleza Anota isso aí e eu pergunto isso que que impede Até chegar na origem depois a gente entra beleza a pergunta contrária tá e qual que é a solução pra pessoa emagrecer ela vai contar ali toda a solução que é a cura né desse desse problema aí e ela vai contar pô eh primeiro que ela precisa ali é tá com Déficit

calórico não sei o qu para isso tem que fazer isso isso isso isso e assim vai a pess vai explicar exatamente o que que ela precisa fazer para emagrecer tá e a gente coloca o nome PR pro mecanismo de problema ou de solução bota o nome nome por que que bota o nome para chamar atenção e causar uma diferenciação então ah pô dieta todo mundo fala de dieta quando você fala pô reset você não emagreceu por causa disso Disso disso O Que você precisa fazer um reset metabólico no anúncio a pessoa fica assim pô o

que que é reset metab me chamou atenção e o objetivo no anúncio é justamente você criar o interesse pra pessoa clicar no botão e saber mais não é para vender muita gente faz anúncio para vender mas o anúncio é só para você chamar atenção e gerar o interesse para saber mais dessa sua solução no caso mecanismo único sempre utilizamos na no nos criativos tá E aí Eh a gente coloca o nome para chamar atenção né E para criar essa curiosidade res metabórico aí o Lei da Atração em vez de chamar Lei da Atração a gente

chamou de frequência da abundância é o de relacionamento mecanismo de problema energia masculina e mecanismo de solução energia feminina a gente falou que os motivos do teu relacionamento assim assim porque você tem uma energia masculina alta qual queer solução energia desenvolver sua energia feminina Compra aqui o produto da tal tal tal Não fala nome e aí basicamente isso a gente coloca o nome pros dois e aí a gente escolhe em qual vai focar além do nome né se é o o mecano de problema ou de solução é muito difícil de mercado tipo sabe aquela cópia

de medo de desejo uhum tem que ver no filo de mercado Qual que você vai focar por exemplo empírico mercado financeiro vai muito no medo faz sentido ali então eu focaria por exemplo talvez no mecanismo de problema e Colocar o nome para isso uhum ou a gente vai na oportunidade que é o mecanismo de solução cola o nome e aí desenvolve toda a vsn em cima disso ali Saquei tem uma pergunta para te fazer quero ver se tu já se tu já pensou nisso daí ou qual que a tua opinião sobre isso tá a pergunta

pergunta avançada hein pessoal quem Quem souber essa resposta aí coloca aí nos comentários aí é um assunto bem mais avançado é olha só ó presta atenção tu também Presta atenção aí Lucas tá Prestando se liga aí tá uma pergunta aí eh tipo assim mano aqui a gente vai definir duas coisas por que a pessoa não teve resultado que aí tu chamou de mecanismo do problema e qual que é a solução para isso que a te chamou de mecanismo da solução correto aí qual que é a função dessas etapas aqui na minha visão é fazer a

pessoa acreditar na solução se a pessoa acreditar na solução aí a pessoa ela vai est disposta daí né a comprar o produto Depois acho que até por isso que o teu próximo P aqui é a prova que a gente vai ter que daí de fato provar né que essas afirmações são reais pra pessoa daí poder comprar o produto Maravilha em alguns casos Tá tu vai pegar algum perte provavelmente que ele vai ter um método que as pessoas simplesmente não acreditam porque essas pessoas elas já estão sofisticadas para esse método por exemplo tu pega um Expert

que ele tem um Método que de fato funciona e tem uma porrada de prova que funciona só que a pessoa não acredita porque ela não acredita que ela pode executar aquele método uma coisa muito óbvia tá extremamente óbvio que todo mundo sei lá que que trabalha com emagrecimento já sabe mas cara tu não vai conseguir vender pra pessoa dieta exercício que a pessoa já já tentou várias dietas exercício Então se tu fala com o expert assim fala cara qual que é o problema Que que a pessoa tá acima do peso da ele vai falar para

ti e falar mano O problema é que a pessoa ela come demais e o que que que qual que é o método para pessoa parar de comer aliás para ela para ela emagrecer Ah tem que parar de comer aí [ __ ] entende aí minha pergunta é nesses casos tá eh Isso significa que tu tu como o coprodutor aí tu não lança esse Expert Então tu não cria o Perpétuo dele ou então tu como produt como coprodutor tu Dá um jeito de alterar isso e tu cria um novo método pro teu Expert ou então sei

lá o que que tu faz nesse caso aí tá onde o teu Expert Ele simplesmente não tem um método que seja único e seja acreditável de fato PR as pessoas eu tenho uma resposta para isso só que eu sou de outro mundo né mano eu sou da galera que que não tem experte que é é você tem que de tem que tem que ter garganta mano tem que ter láia temão caça com gato né é aí o que que o que Que tu acha disso assim dessa situação então sei lá seu Expert tá vendo a

gente aqui e ele não tem um método tão único assim tão inovador assim aham é o que que tu acha que daria para fazer ou Como que tuver essa situação legal geralmente na pergunta eu entro pra pessoa ser bem profundo específico Então acho que em nenhum caso a pessoa vai respinder ah para de emagrecer ou para de comer Enfim então tendo em vista isso a gente consegue aprofundar exatamente na origem Do problema óbvio que antes eu pesquiso para entender o processo científico da parada ali vamos supor emagrecimento tem muitos artigos e tal e aí eu

vou entendendo o processo do cara então quero afundar e aprofundar eu tenho que chegar bem no profundo mesmo da origem do problema para solução agora no caso do exp que não tem o método a gente cria um método para ele a maior dos casos ele tem só não tem o nome então a gente vai lá e ordena e acho que a gente vai Entrar aí na questão do do método uhum o p a gente tá no P de produto né tá no posicionamento ah passamos já uhum m é o método entrou em produto essa é

uma parte que eu esqueci de falar bem importante já a gente volta lá Uhum mas vamos lá eu crio o método então crio o método da pessoa voltando aqui no assunto lá no produto tem um que eu esqueci de falar que é o método Uhum que que você vai fazer no método você vai ordenar em Pilares de três a quatro Pilares e colocar um nome para isso né então às vezes vai passar mais tipo um acrônimo tipo o meu foram 10 10 p e tal mas geralmente você vai ali colocar uns três ou quatro pilares

que é o se o cara fizer ele vai ter resultado Então deixa eu ver um exemplo vamos supor aprender e lançamento cara vamos supor que o método seja o primeiro prospecção o segundo é fazer lançamento criar um produto e terceiro Lançar isso pode ser o meta é o cara que pô primeira coisa que que você tem que fazer para lançar arranjar um especialista criar o produto dele e colocar um um modelo de lançamento isso pode ser um método é um pilar então lançamento se o cara não tiver o método a gente vai lá e cria

resumidamente você vai estudar como é que o cara faz para ter o resultado né E aí você vai colocar categorias ali então esse Pilar aqui é o primeiro esse aqui é O segundo esse aqui é o terceiro e recente eu criei um para uma social media inclusive e ela tinha muita informação muito conhecimento mas ela não se banav não sabia a ordem exato como é que faz enfim mas o dela é né pessa bem tinha bastante informação o exper tem muita coisa na cabeça mas ele não sabe ordenar as coisas ali e aí a gente

criou lá os três o Eram quatro pilares tá que é o primeiro Pilar era de se não me Engan eraa estruturação o que que ela faz a primeira coisa você tem um cliente O que que você faz vou estruturar o perfil dele ali que é o quê a build dist Taques os fixados a fotinha n beleza aí o segundo Pilar marca pessoal que aí tem várias coisinhas dentro ali do Prim Brand vocês já ouvi falar Vou definir a marca pessoal do cara a terceira vou fazer um planejamento do conteúdo dele aí eu Entro aqui em

vou escolher ali e vou setar um nicho para ele vou escolher as inas hisoria e o formato que mais se encaixa né Aí tem as ramificações dentro de cada Pilar e o estruturação de perfil marca pessoal planejamento e tinha mais um outro que o dela era de produção de conteúdo o jeito de fazer conteúdo então tipo tem uma estrutur de fazer conteúdo Resumindo então um dela são os quatro pilares ali a gente aí Qual que o qual que é o a o a demanda que eu mandei para ela vamos pensar aqui no nome o que

a gente tava fazendo ali e a gente foi tentar pensar em o nome o que que remete a quatro pô retângulo Ah um um mapa um mapa um uma abusto uma buul tem isso e a gente foi pensando em coisas para encaixar no nome coisas concreto já que a gente não tinha chegado em um acrônimo ficou ficou ruim ali para fazer um acrônimo então eu gosto de ou para um Acrônimo ou para uma coisa concreta um símbolo então não chegamos o que que foi a gente chegou nos quatro Segredos eh suge do Mark porque é

um quadro que ela já tinha no Instagram sabe então geralmente é acrônimo ou um símbolo ali então VSR vamos supor se eu fosse fazer um método de VSR ali eu vou usar o método lumus méo qu método lumus lumus por quê lumus Porque eu quero remeter a varinha lá do har Potter que ele acente a luz se eu quisesse criar um método Concreto vamos supor vou usar o lumus por quê Porque o l é de Lead o o de unique Story o m de mecanismo né e depois a gente tem ali oferta oferta o o

o e o s de sentença que tipo depois da oferta você fica batendo pra pessoa decidir até quando em cima do muro só quisesse fazer um método o lado concreto seria esse eu usei os dois eu usei o lumus que é uma uma uma sigla ali também uma Crono e eu também fui pro lado de algo concreto uhum então geralmente são Esses dois caminhos você bota Pilar e coloca o nome do seu método Então deixa eu ver se eu entendi então então é essa parte aqui do mecanismo a gente garante que isso aqui vai ser

novo e vai ser único porque lá em produto a gente já garante pra pessoa que esse produto tem um método novo um método único a gente constrói a gente ajuda a pessoa a construir essa coisa única lá no P anterior que é o p de produto e é pelo fato de ser único a gente não vai cair Nessa armadilha e a gente ter uma coisa que a pessoa que eventualmente o cliente já viu e consequentemente Daí se ele já viu né ele não vai acreditar daí não vai comprar também exato e lá na vc na

parte da oferta né tem toda a estrutur ali produto proposta única para quem é benefícios aí entra no método entra em Provas sociais aí toda a parte de ancoragem preço bonos etc toda formazin de oferta lá você vai falar o método parte do como só que cara o grande dica Que eu dou tá sobre isso é que assim ó Na minha opinião isso aqui é a parte mais importante de todo o funil porque no fim das contas tudo que a gente faz é para concluir nisso aqui é paraa pessoa acreditar nisso se a pessoa acreditar

que a solução pro problema dela é esse mecanismo aqui ela realmente acreditar nisso ela vai querer comprar esse mecanismo se ela acreditar cara a única maneira de de eu emagrecer é através dessa coisa x ela vai querer o x Só que pra pessoa acreditar nisso tem que acreditar antes no problema pra pessoa acreditar antes nesse problema ela tem que acreditar ela tem que ver a tua mensagem então tem que ter um bom criativo e tem que ter uma boa história e tem que falar sobre ela sobre os problema dela tem que vender o sonho ali

e tal etc então tem todo um uma construção antes disso aqui mas toda essa construção ela serve paraa pessoa chegar nessa etapa e concluir que cara Esse mecanismo aqui é o que eu preciso se a gente Construir tudo e chegar aqui ela não comprar fodeu Aliás ela não acreditar nisso da não interessa porque porque a pessoa não vai progredir pra próxima mensagem e eu acredito também que isso aqui é o que dá origem para tudo tu defin tu definir esse mecanismo da maneira correta porque isso aqui vai dar boas ideias de headline boas ideias de

tudo e daí o segredo tá só que cara quando eu aprendi isso Pag Foi uma coisa assim ó Que desbloqueou tipo múltiplos nove dígitos de faturamento mano para mim uma coisa assim ó surreal que foi que pô o objetivo disso aqui é fazer a pessoa acreditar Então qual que é o melhor mecanismo para para eu lançar é o mecanismo que é mais acreditável é aquele que é mais fácil que é o que mais tem prova Porque daí eu consigo converter o máximo de pessoas em eh fiéis ali ao mecanismo E aí Consequentemente eu vou ter

a máxima conversão para poder escalar máximo possível então tipo Entre Tu lançar um Expert que vai falar que o segredo para tu emagrecer é fazer dieta e fechar a boca vale mais a pena tu lançar o expert que vai falar que o segredo para emagrecer é o resete metabólico entende aí enfim quis compartilhar essa dica aí com o pessoal aí porque cara para mim mudou muito meu jogo sabe eu acho que a vs a gente parte do mecanismo né Uhum Você não tem como escrever vs sem um sem definir o mecanismo ali né exatamente por

qu porque a estrutura da V séri que a gente utiliza que é do stepen George ali rmbc só que Simpe fique ali em quatro etapas né a gente tem a introdução a introdução tem o Lead tem a promessa né fica aqui até o final do vídeo etc tem as objeções mas não é dessa forma nem joguinho nem P revelar e tem as credenciais Mas quem sou eu credenciais beleza aí depois a gente tem Ali a parte da história do Herói toda uma historinha ali e tudo mais às vezes coloca aqui ou lá no fim pra

transição pra oferta Depende muito da V série E aí a gente entra depois mecanismo de problema que aí de fato é mecanismo de problema tem entra nas dificuldade nas dores nos sentimentos e tudo mais disso depois fala a origem do problema porque que você nunca emagreceu e prova pois mecano de solução mesma coisa você fala qual que é a solução ali os benefícios Disso e PR e eu tenho um jeito de fazer isso aí entra a quarta quarto Pilar aqui que é o é o a oferta aí eu tenho um produto tal proposta é esse

para quem é o meu método como funciona minha ancoragem aí meus bônus meu preço né garantia garantia e c é bem simples assim porque é uma boa ideia você até consegue ter uma boa ideia mas para desenvolver uma boa ideia é muito mais difícil ter boa ideia é bem mais fácil do que Desenvolver já peguei e Cops de para fazer VSR que a gente chegou numa boa ideia chegamos numa boa bigad e mecanismo único só que o desenvolvimento levou levou umas várias versões para chegar num bom desenvolvimento ali falta experiência e tudo mais por isso

que tem que ter um cop bom em vs para fazer sua vs não pega qualquer de qualquer cópia de lançamento que para gente não vai dar muito bom não sem dúvida mano Sem dúvida alguma eu sei muito bem E maravilha eu vou anotar aqui tá cara para fazer essa pergunta da Big ID que eu quero entender onde que esse negócio da bigia entra nesse teu processo V anotar aqui mas antes disso eu quero eu quero finalizar esse SP aí e então assim aqui em posicionamento a gente tem que descobrir daí o ismo único a gente

vai usar em consideração a sofisticação do mercado que aí tu deu o exemplo ali do bebê da puberdade adolescente adulto idoso E E aí tu faz através da da pesquisa com o expert só que isso aí meio que já tá um pouco pronto porque tu já teve clareza disso na parte do produto onde tu desenvolveu o método da pessoa então se tu tens um método esse método ele já resolve um problema então tu já tem meio que uma clareza disso aí porque no produto já criou um método que em teoria seria uma parte da solução

né então ele já resolve um problema por se só e geralmente a gente já acha isso vendo os Conteúdos do cara vendo no custo do cara vendo método do Cara então já tá dentro você tem que pô é isso E aí bota o nome tem que clarear isso daí exato mas Bom de ter exper que já tá dentro do cara sem dúvida mais fácil e É pode ser bom como pode ser ruim também porque se ele tiver um mecanismo ruim tu tá meio que preso naquilo ali né é e até porque talvez ten é tu

tem que dar um jeito de de embelezar ele aí beleza o da da próxima sessão daí do próximo p é o p de Prova né O que que é isso daí explica pro pessoal aí o que que é quais são os elementos que que a pessoa tem que preencher aqui para concluir essa sessão aqui da prova boa aqui a gente vai colocar argumentos de prova de três coisas da autoridade do exper do produto e do mecanismo você tem que provar as três coisas e como é que prova existe diversas formas de você provar não é

só com depoimento você pode provar com dados de científicos com alguma matéria Com dados né artigo científico com dados você pode provar com comparação ou comparar aqui lançamento com Perpétuo nenum fiz porque que esse é melhor você pode provar com argumentos lógicos então um mais um dois p é um argumento meio Lógico você pode provar por a sua história do Herói você é um Avatar transformado você pode provar por prova social Então prova social depois então depoimento são as pessoas que aplicaram ess método e tiveram resultado prova Social e vamos supor que uma prova social

que eu possa utilizar os maiores vamos supor que seja isso os maiores exper eles vendem perp ou a a hotmart posso falar fala a hotmart tem lá po falar o tu quiser mano podc teu quer dizer podcast é meu mas pode falar o tu quer també a hotmart tem lá sei quantos bid valo eixo e todo mundo 100.000 cursos é criado por dia então é Uma prova social de que todo mundo tá criando curso e de que tá a receita indo para algum lugar então eu tô usando um elemento externo social para provar um argumento

meu então isso é que uma prova social né Eh citações de outras pessoas você pode usar um uma citação do ein que vai provar um argumento seu são vários elementin de provas assim que você pode utilizar para provar sempre os três mecanismo Eh autoridade do exper e produto e Como que tu sabe que tu conseguiu provar de fato Quantos elementos de prova assim tu recomenda ter para cada um o que o que que o que que seria um sucesso assim nessa sessão porque a pessoa pode botar uma prova ela pode falar assim ó esse Expert

aqui ele foi pra faculdade tal uhum outro pode falar assim ele foi pra faculdade e tal e ajudou tantas pessoas e tal e tal e tal e fez isso isso isso outro pode falar ainda mais né tu pode Fazer uma [ __ ] prova falar não ele fez isso ajuda outras pessoas não sei o qu e tal e tal Boom a gente sempre vai no o máximo que a gente consegue ir como nesse último exemplo que você falou né mas vamos supor eh eu vou provar meu produto então Meu método pô Já criei mais de

30 métodos eu posso falar os nomes do exper ou dos produtos sgo do tipo provar a minha autoridade pô tando no podcast que por exemplo é um é um ponto de prova os resultados gerados é o Ponto de prova plaquinhas blá blá blá agora do meu mecanismo ali no meu caso eu tô usando o método como mecanismo por causa do nível deificação ainda tô no segundo ali não preciso sol ficar tanto né E aí eu vou provar como que eu posso provar isso por argumento de lógica lançamento tem 300 tipos de método perpet não não

existe um argumento de lógica né então o máximo que a gente conseguir ali Isso é realmente construir na hora da escrita da V você vai ter um F maior na hora que você tá escrevendo s por quê Porque para cada ponto que você tá escrevendo você tem que provar então se eu falo que vamos supor pô perpet melhor lançamento tenho que posteriormente provar então no discorrer da sua VSR que você vai identificar o quanto de prova que você vai precisar e o nível dela se é um dado se é uma comparação se é uma citação

sabe Então na hora de escrever que você vai sentir ali e na hora de ler também você vai Sentir Pô esse argumento aqui não não fez sentido ou não tem prova ou sabe e na prática Depois você bota no ar você vai ver vendeu se reteu até o pit se vendeu etc Uhum Então basicamente é isso uhum uma boa ideia também que eu acho que vale a pena falar que acho que simplifica muito eh se tu se tu Verê outras mensagens no mercado e aí tu vê qual que é o nível de prova que eles

estão usando para ter o resultado que eles têm então pô se tu Verê um cara que Tá lá escalada asso ali pá tu vê que ele tem 1000 anúncios e e tu viu que pô ele tem um mecanismo aqui que tem três elementos de prova então tu pode no teu colocar três também sabe porque tu sabe que o mercado ele ele escuta esses três elementos de prova aí né É depend do nível de concorrência do nível deificação realmente é necessário usar mais é e cara e é que assim cada tipo de prova ele vai apelar

para um tipo de pessoa diferente porque certas pessoas Acreditam que que que prova para elas é uma coisa específica e não outra então por exemplo às vezes vai ter uma coisa que é uma prova científica tem um artigo científico da Universidade de Harvard Então para mim e para ti pô isso aqui é verdade Harvard provou que isso aqui é real então chance de ser real é muito alta ISO aqui para Dona Maria que tem 70 anos cara quem que é Harvard tanto faz Para ela a prova é sair na televisão ali com a Ana Maria

Braga né então tem que saber também qual que é a prova específica pro teu cliente o que que é prova para ele né perfeito isso é uma coisa que que acho que é bem bem interessante também das pessoas saberem né aí volta lá você identificar muito bem a Persona né É cara se tu faz o trabalho errado aí tipo ah nem sei quem que eu tô falando aí da vai colocando umas provas muito doida que no fim das Contas não não meio que não ajuda na pessoa que daí é prova só para ti e não

é prova para quem tá vendo tua mensagem perfeito uhum É tem que ver o que que é prova pro seu público né então pro meu público P Eh sei lá aparições eh eventos para palestras podcast resultados para quem isso pro meu público é prova e importa né e não posso pegar uma coisa nada a ver aqui né tipo tem que ver o que que o meu público é importante de Fato show cara agora a gente tá finalmente tá só botando no exemplo vamos supor que ah eu estudei faculdade tal Tipo isso não é eu não

estudei mas se eu tivesse estudado poderia utilizar isso mas não é uma prova eficiente com o meu público Então essas outras coisas são provas outro exemplo do que você acabou de falar só que meu Mercado o mercado vai falar assim tá mas daí tipo [ __ ] que que tem a ver não quero saber disso cara Depois de prova aqui no teu Framework tá escrito aqui pergunta que que é isso mano pergunta são objeções dessas três categorias produto autoridade e mecanismo então agora Quais são as as dúvidas que as pessoas podem ter ao me deparar

com o meu mecanismo né ao deparar comigo né o exper e ao deparar com o produto você já tem que saber de antemão por isso que anota aí quais são as possíveis objeções desses três porque Toda narrativa você tem que quebrar desde a crença limitante até essas objeções também são mais perguntas que vai surgir na cabeça da pessoa então pô tô falando do produto Mas qual que é a próxima pergunta Tá mas esse produto é gravado é ao vivo é um exemplo uhum objeções referent ao Expert ao mecanismo e ao produto né exato o que

que seria um exemplo assim cara de objeção referente ao mecanismo que eu fiquei curioso sobre isso eu acho que que eu entendi mais ou Menos o que que é tá só que eu queria que tu me explicasse tua visão para ver se realmente é isso Tipo o que que sei lá dá um exemplo assim que que seria uma objeção referente a mecanismo que alguém teria é tá vamos supor mercado de de relacionamento eu ten um produto aí que MEC de problem é energia é masculina e e o mecanismo de solução é energia feminina uhum na

hora que eu tiver falando sobre sobre o mecanismo de quando tiver falando dos dois mecanismos Pode surgir uma dúvida ali do Pô mas o que é energias O que é energia masculina e feminina ou o que que é energia dependendo do nível de consciência da pessoa então por exemplo nessa V séria A gente já foi criando um precedente pra pessoa acreditar em energia então no mundo existe sol e luz eh sabe criando dualidades consciente inconsciente Ying you antes de eu falar da energia masculina e feminina já tô provando a Dualidade Então mas se eu não

tivesse falado isso a pessoa pode perguntar por o que que é energia como é que ela influencia Então isso é um exemplo de de de objeção de mecanismo nesse caso entendeu que interessante Cara isso aqui é uma coisa que ela é bem avançada é o que eu entendo por isso tá é que a gente vai às vezes colocar uma ideia e e a ideia por si só por se Só pelo fato daquela ideia existir Ela traz objeções então por exemplo se tu fala assim oi tudo bom hoje eu vou te mostrar sei lá imagina que

tu tá vendendo suplemento de emagrecimento aí tu vai falar assim hoje eu vou te mostrar e um novo Eh uma nova fórmula de emagrecimento que pode fazer você perder tantos quilos em tantos meses essa ideia esse conceito ele vai gerar várias objeções na cabeça da pessoa por exemplo é remédio eu vou morrer se eu tomar se eu Parar de tomar eu vou voltar engordar tudo de novo é aprovado pela Anvisa Então essa ideia tipo ah tem um existe um novo suplemento que você pode comprar isso aí gera gera essas ideias entendeu E daí Isso é

uma objeção inerente à ideia exato e daí foi foi isso que eu entendi sabe nisso aqui tipo objeções gerenciar o teu mecanismo pelo fato do teu mecanismo existir ele vai ter objeções específicas dele sabe exato pô se for criar um novo tipo de de Microfone Muito doido tentão a pessoa vai ter dúvidas ali Tipo pô con aqui é Bluetooth Wii Man onde que tu aprendeu isso aí cara queo isso bem eu não sei onde é que eu aprendi isso que eu acabei de falar tá com a vida assim tipo ah sei lá com a vida

né ver na prática Cara eu acho que foi do princípio de c de provar então como eu sou muito categórico sistemático eu vou eu vou criando adas ali então por exemplo Objeções eu falei que tem as três categorias aí eu vou ver um um padrão comum geralmente são desses três produto na hora que eu falo do produto eu sempre leio pensando Qual que é a próxima dúvida que pode surgir Então eu vi que tin sempre Tinha produto alguma coisa mecanismo pô quando eu falei isso aqui qual que é a próxima dúvida que pode surgir que

que eu entendi disso aqui e do autoridad do exper então eu consegui Né colocar nesses três pilares eu acho que muito na prática pela essência do CP de provar um argumento uhum não sei se teve nunca Man A maioria dessas paradas não teve um curso e tal que interessante Car que eu aprendi foi muito na prática sabe uhum só que show de bola então aqui a gente vai mapear as objeções referent ao produto ao expert e ao mecanismo então é show de bola e e daí finalmente a gente tem promoção e preço Né O que

que é promoção só promoção é promoção é é só promoção é Praça o próximo ah Praça desculpa viajei promoção promoção é oferta então tipo é ancoragem então sempre quando a gente vai chegar na parte da oferta faz ancoragem uhum por exemplo se você eu tô aqui e colocar uma pessoa de 1,30 M 1,40 m do meu lado eu vou ficar alto agora se botar uma pessoa de 1,90 m 2 m eu vou parecer baixo Então isso é ancoragem na prática Então vamos supor o produto lá Do exper ele é um ele é um médico e

a consulta dele é r$ 500 à hora e o produto tem 4 horas Pô então poderia estar cobrando R 4.000 mas o curso é R 500 entendeu Então faz essa ancoragem ali depois disso a gente vem pra parte do dos bônus você vai empedar os bônus quanto que ele é falando dos benefícios do bô não só falar o nome dele então pô hipopressivo para você aqui quer ficar com a barriguinha chapada blá blá blá e vale tanto Depois disso você vai lá e Corta o clássico ali pô de de tanto para tanto fala o preço

de forma parcelada primeiro depois a vista entra na garantia e CTA é só a parte da oferta ali Uhum que é esse da promoção sim e o que que é a praça a praça são os canais de de atração e o funil de vendas então canal de atração é vou usar o Facebook todo meta o Google vou usar o tabula o link enfim o orgânico e o funil se vai ser um funil de oferta direta de webinário de Triple Wi né então você vai notar aí então tudo isso aqui tá eh aliás e pra gente

escolher a praça Tens alguma dica não a praça é ah a gente engraçado cara a praça é que é tem que fechar os P né tem que fechar Então tem que encaixar al Mas é porque realmente existe do cota né existe é não eu sabia a não a praça tal eu acho que isso vem faz Sem dúvida eu acho que isso aí vem de muito antigamente que o pessoal vendia as Coisas na praça mesmo né exato é o canal deles na época cara Eu sempre parto pelo 8020 que funciona ali então fiz toda a questão

do meta ads e o orgânico depois na parte de escala que a gente entra testando outras coisas mas sempre começa por aí Isso aqui show de bola Óbvio se for info produto né Eu acho que se for um produto físico eu não tenho experiência acho que o pessoal usa mais o Google não sei uhum mano com isso aqui tudo eh a gente fez daí a concepção da Gente ter as peças os materiais uhum pra gente criar o nosso vs de fato Ou então o nosso webinário né porque aqui na prá falou que tu pode escolher

né qual qual qual que é o o formato de mensagem em teoria isso aqui também funciona para lançamento né total na verdade isso funciona para todo tipo de produto qualqu tipo de mensag gente já criou sasis dá para criar produt produto físico dá para criar qualquer tipo de mentoria e curso é princípio de criação De produto é esse agora depois entra ali vamos supor se é Perpétua é séri se é lançamento é CPR Mas a nossa CPR a gente sempre fazia a mesma coisa mecanis de problema mecanis de solução e produto é o mesmo princípio

tudo é o mesmo princípio de uma carta de vendas dessa estrutura só que são formas diferentes um é VSR o outro é emum uma live o outro é um conteúdo de um minuto o outro é um YouTube que tem praticamente a mesma estrutura ali então os princípios sempre É o mesmo só muda a maneira de entregar o negócio é só muda aqui ó um formato Você tem uma jarra pode ter uma garrafinha ou um copo uma xícara sim show de bola e mano e e Finalmente né a pessoa precisa escrever o vsl e depois fazer

anúncios uhum o que que tu faz assim depois porque parece grande parte do trabalho já foi feito de Fato né Aham Ou tu acha que não Ou tu acha que ainda tem grande parte para agora o que que tu a se fosse definir assim tipo a gente já Caminhou aqui sei lá 50% 70 eu acho que a gente já caminhou aqui uns bons 70% né a uns 80% aham o resto é desenvolver Então realmente materializar escrever a vs escrever a página inv venda escrever ES creativo e aí entra o processo de desenvolvimento mesmo né que

cada cop tem o seu processo ali então é desenvolver só que tem que desenvolver uma boa a questão que eu falei às vezes tem uma boa ideia mecanismo mas tem que desenvolver muito bem desenvol vida uhum N E como que tu acha que as pessoas podem desenvolver isso daí que dica que tu dá assim para quem nunca desenvolveu ou para para quem para alguém quer que quer desenvolver depois que ele fez essas essas perguntas aqui eu tenho uma dica que eu vou dar tá Que eu acho que depois que a gente tem esse esses 10

PS aqui fica fica fácil desenvolver Porque a gente já tem tudo é só juntar mas eu queria escutar de ti assim o que que tu acha que que as pessoas podem fazer Assim por caso que elas querem desenvolver daí o v delas depois Aliás queram não depois que elas vão desenvolver que elas feram todo ess trabal trabalha aqui PR para alguma coisa né tem que ter um um payoff aqui no negócio exato boa é isso realmente ele é o esqueleto do negócio eu costumo dizer que isso é um texto em inglês que eu vou entregar

pro cop ele vai traduzir e deixar bonito eu faço isso aí o cop pega e desenvolve hoje a gente tem um Cop S lá que desenvolve eu não escrevo mais eu só reviso e tudo mais Hum mas então e não tô por dentro de escrever hoje mais porém essa estrutura acho que é boa estrutura bem validada do do do rmbc ã e depois isso é um bom ponto desenvolver um tirich para ver como hav como é que tu tu visualizava assim vamos supor se tivesse um checklist para você que você tem muito mais experiência de

CPO estou perguntando até para chegar Ali num checklist disso qual que tu consideraria pô tem que ter isso isso isso para essa versé aqui ser boa porque eu tenho esse processo empírico eu vou lendo eu vou sabendo pô isso aqui faz sentido Não faz um Não provou criou a necessidade para uma solução eu até pra gente desenvolver eu chegar nisso também mas para você assim então eu acredito que a gente nunca consegue saber se tá bom de fato a gente consegue só saber se o negócio Ele tá testável e o que que é Um negócio

testável é um negócio que tu fez que tu acha que tá bom então ele tem os elementos de que tu acredita que vão ter uma outta conversão Mas tu só vai saber se o negócio ele é bom mesmo depois que testou e vendeu enquanto não vendeu ele ainda é ruim e aí eu acredito que depois que tu tem essa pesquisa feita aqui tu realmente mapeo Quais são as os elementos psicológicos eu chamo isso aqui de Psicologia eu divido em psicologia e comunicação daí psicologia É os argumentos que tu vai ter Então qual que é o

teu mecanismo Quais são as provas qual que a promessa qual que a pessoa a Persona aí né Eh Quais são os seus entregáveis a oferta então tu tem mapeado isso aqui isso aqui é tua psicologia o que tu vai de fato querer inserir na cabeça da pessoa e a comunicação daí é uma maneira só de tu passar a psicologia pra pessoa então o difícil eu acho que é isso aqui sabe essa essa esse negócio que a gente Desenvolveu E aí para fazer a comunicação eu acredito que tu pode que a que a melhor maneira tá

que a maneira que mais funciona eu acho até que a única maneira de fazer na verdade é tu ver o que está funcionando agora What's working Now isso é uma coisa que vem de de de copywriters que é tu entender cara qual que é o tipo de mensagem que tá funcionando hoje em qual tipo de formato que tá funcionando hoje porque se tu erra o formato por exemplo fodeu ninguém Vaiar mensagem ou se tu erra a comunicação no mercado também fodeu porque a tua mensagem não vai conseguir convencer as pessoas então para tu descobrir isso

basta tu usar uma ferramenta de espionagem E aí tem duas aí pessoal que são as as digamos melhores e gratuitas que é o Facebook ads Library e o Google ADS transparency E aí tu vai lá e tu coloca a palavra chave teu nicho tu vai ver pô esse vsl aqui que tem aqui 7.000 palavras e tá Num formato de Podcast é o que tá funcionando agora então tu vai ter essa informação no mercado e adivinha Quantas palavras que vai ter o TSL mais ou menos 7.000 palavras qual formato que vai ser o mesmo formato que

aquele vc que tu viu escalado e está porque tu garante que a tua mensagem ela vai ser consumida em primeiro lugar E aí basta tá tu pegar essa estrutura aí que já funcionou no mercado e tu plugar esses elementos psicológicos aí que tu criou E se eles Forem elementos psicológicos superiores àquilo que o mercado ele tá apresentando aí tu vai conseguir se diferenciar vai conseguir vender mais então eu acredito que essa é a a maneira correta de tu fazer a parte da comunicação da tua mensagem tu vai ter um template tá um script ali que

basicamente tu pode usar para se guiar mas a verdade é que essas coisas mudam Então os formatos por exemplo de entrega ele sempre mudam então há muito tempo atrás O pessoal Enviava carta pras pessoas eles falaram de enviar carta começaram a a fazer anun TV pararam com a TV começaram a fazer rádio aí pararam com rádio foram pra internet aí começaram a colocar banner aí sai o banner virou lançamento aí par de fazer lançamento foram fazer sei lá webinário aí ví de vendas a fazem ví de vendas de normal depois vídeo vem formato de Podcast

depois vídeo vem formato de entrevista então o se o formato ele não Estiver de acordo com o que as pessoas estão consumindo a pessoa nem vai ver tua mensagem tá então muito muito importante ver isso daí para saber o correto e para para saber isso não Pode chutar tu não pode tip Ah esse aqui vai ser o correto não [ __ ] tu tem que ver tu tem que saber o que a pessoa tá consumindo e a melhor maneira de saber é só olhar é só tu ver é qual que é o formato que as

pessoas estão consumindo exato então isso até uma a dica que eu Dou é exatamente essa cara depois que tu tem isso aqui pessoal depois que tu criou tá esse mapinha aqui ó que a gente criou aqui cara é muito fácil daí é só ver qual que é o tipo de comunicação que é praticada no mercado e aí tu vai ali e usa aquela estrutura ali para para para tu enfiar a tua psicologia superior exato aí eu eu eu vejo assim tá eu sempre fiz assim eh isso daí garante não garante mas a tua chance de

sucesso é muito maior do Que tu quer inventar uma coisa da tua cabeça porque tu não sabes se vai conectar com o mercado não é que nem sei lá tá todo mundo anunciando aqui na internet fala caramba e se eu fizesse aqui sinal de fumaça será que vai funcionar fazer o anúncio sinal de fumaça fazer o anúncio em código morte aí [ __ ] sabe acho que não vai dar certo é ti acho que não é o ideal aí cara eu faço uma coisa mais ou menos assim depois que eu tenho a parte da Psicologia

que é essa parte aqui que a gente definiu junto sabe é é que na na realidade isso são hipóteses que a gente ter exp a gente consegue ver pô isso aqui tá testável ISO aqui tá bom mas é na prática a gente vai saber de fato com os números Então dentro do meu processo do n do método de fazer perpet são quatro pilares ali n que chamo do Quarteto Fantástico perpet que FP o concepção primeiro dentro de concepção tem um método da Space que é esse aí Isso para mim é um 8020 você fazer isso

bem feito é a base de um edifício de um prédio é a base depois disso tem a validação que é ex ess processo coloquei a série no a subi na vurb subi os criativos coloquei no a vou ter as métricas do Facebook vou ter as métricas da vurb e vou ter as métricas ali do do get de pagamento e aí eu vou ver a gente tem AL A gente metri fica umas 15 kpis tá para ver realmente onde que tá o furo porque assim geralmente o furo tá em Quatro coisas se não tá vendendo tá

caro etc são quatro cois ou a Persona ou essa Sona ou a sua narrativa ou é sua produto ou sua oferta o o sempre o erro tá um desses quatro aqui às vezes Ah o gestor de tráfico é ruim meu tráfico é ruim não é às vezes minha copia que é ruim também não é é um desses Quatro Pilares Persona Às vezes você não tá vendendo pra Persona ideal que tem a necessidade do seu produto e tal Eh e sua narrativa que no caso é um mecanismo único ali e seus criativos não tem um mecanismo

único atraente não faz sentido etc etc né ou a cop a retenção tá ruim não tá bem desenvolvida e tudo mais mais né ou produto é um produto que a pessoa e não quer ou produto confuso enfim e ou oferta que não tá uma oferta Irresistível pra pessoa sempre são esses quatro pilares aí então voltamos aqui concepção validação validação eu vejo os números e isso é bem legal essa parte de Validação tá que também é muito importante que que eu vejo geralmente primeiro começa do topo do Funil que é a métrica lá do Facebook então

eu vou ver o CPC o CTR principalmente ali depois disso que é a parte da tração a galera cai em algum lugar tem o connect rate e a galera cai em algum lugar ela vai cair na na na versé né versé ali com delay Então são as métricas da V turb Qual oção o play você vai analisar o play rate a retenção Do Lead né a retenção do Pitch a passagem do Pit pro checkout aí depois entra a terceira parte que é do get então a conversão do seu checkout a conversão do pix do boleto

a taxa de aprovação do cartão e tudo mais a taxa de do bump do obsel em linhas Gerais são essas métricas ali que a gente vai analisar E aí eu tenho uma planilha que eu consigo jogar por is que é m per eu consigo jogar essas métricas principais e eu Consigo simular eu tenho o cenário atual eu só preencho minhas métricas e ele vai dar lá investi 5000 vou 25 versus ideal então se eu aumentar o CTR de 1% para 1 e me ele vai mostrar quanto mais de receita que eu vou ter só mexendo

nessa métrica E aí ele vai mostrar por métrica e vai mostrar no total então se eu mexer o CTR de 1 para 1,5 conversão de checkout é meu play rate para 60% de 50 para 60% a minha retenção no Pit de 20 para 25 a minha passagem do Pit checkout De de sei lá 60 para 80 enfim você bota todas as métricas lá ele vai mostrar ao invés de faturar 25.000 se você tivesse com as suas métricas otimizadas você ia faturar 50.000 e de fato é né E aí entra o o segunda parte mais importante

que é a otimização Então você criou tudo isso é hipótese validou pô realmente tá vendendo tá chegando gente na V séri tá assistindo até o pit devolver as métricas a partir disso a gente vai lá e faz esse cronograma de otimização que Aqui eu vejo as métricas que estão abaixo que estão ruim então previsivelmente você mexe na panida você vai ver o que que tá dando cagado no seu no seu funil Ou seja é um tanque tá com furo você tem que tampar o furo porque você não vai conseguir escalar que é encher a água

e transbordar se não tampar os furos e o bom da otimização Não é só para você conseguir eh escalar é para você aumentar de fato o seu ras ali então tem gente que tem um Perpétuo com sei lá ras muito baixo e os nossos Perpétuo escalado mais seos por mês tem três quatro de ras público frio [ __ ] S muito alto a gente consegue ter uns ras bem bons porque a gente tá sempre otimizando essa tá de concepção é boa então eu vejo lá que meu play tá a 50% né e a gente faz

uma matriz de priorização já geralmente ali umas duas ou três métricas é o play rate a retenção no Pit e a conversão no checkout por exemplo a gente vai lá e Cria um cronograma de otimização que são demandas para você fazer testes abos para você fazer para corrigir isso E aí mês a mês a gente vai ó a gente esse mês aqui é para aumentar o play rate de 50 para 60 e viu se aumentou ou não Aumentou a gente constantemente Quer alcançar aquele número porque se eu alcançar a planilha mostra que é previsível eu

vou faturar 50.000 ao invés de 25 endeu e aí entra nessa rotina de de otimização ali e a quarta Pilar do Quarteto Fantástico é escala que existe diversas formas de escalar né tráfego pago é um existe diversas formas aí enfim gestores de tráfego vão saber melhor ali eh você pode lateralizar também para várias canais de pô tô no Facebook ou pro Google ou pro tabula BL BL blá segunda forma de você escalar é através da recuperação de vendas geralmente você perde 50% das vendas fatura 100.000 tá perdendo aí 100000 você só converte 50% 50 60%

pode pesquisar aí você tá perdendo muita venda tá desde abandon até pessoa queem pics cartão recusado etc você tá perdendo muita venda então ten nenum processo automático automatizado ali de recuperação ou com time mesmo comercial dependendo do Ticket Aí dependendo da sua operação Então essa é uma segunda forma de você escalar que nesse caso você só vai aumentar ali seu lucro né você vai recuperar suas vendas que você já pagou Pela pessoa então recuperação de vendas tráfego recuperação de vendas terceira forma é você fazer o lançamento Perpétuo que é o lançamento Perpétuo ele é um

lançamento o que a gente faz é um meteórico mesmo ali onde a cada sei lá três meses vamos supor Você tem uma porrada de pessoas que chegaram no seu checkout chegaram na sua VCL e não comprou e a gente vai lá e roda anúncio para uma nova oferta desse produto aí lembra lá noo que eu falei ou Down sell Ou upsell uma nova oferta esse produto então a gente faz geralmente ali tem uma conversão de 10% tem um Rua de 10 investe 10.000 e volta 100.000 investe 20.000 volta 200.000 geralmente a gente bate esse número

só que a gente não consegue investir mais do que 20 30.000 porque é um público limitado né dependendo da sua escala E aí você Raspa a base novamente outra forma de escalar lançamento Perpétuo né a quarta forma de você escalar é uma esteira Então você Ter outros produtos na sua esteira e na sua escada são duas coisas ali diferente então a esteira é a os o funil os produtos imediato então o d de bump e o do psel E o dcell imediato a escada são outros produtos que não necessariamente estão vendendo de forma imediata lembra

ali do front do back e do highend isso vai aumentar muito se RTV ali baixar seu Cac né então e e a quinta é conteúdo conteúdo Orgânico fundil de conteúdo produção de conteúdo vendendo orgânico ali são as cinco formas que a gente mais utiliza para escalar escalar é fácil quando já tá validado ali quando tá estruturado né E tá otimizando sempre escalar é uma coisa mais fácil que tem entendem uhum não deixa eu fazer uma pergunta sobre isso tá e eu eu quero finalizar o podcast rodando falando sobre esse assunto porque eu acho que isso

é o que mais gera valor pras pessoas que a parte De otimização que tu esit falou que tens essa planilha e tal etc e eu queria te fazer algumas perguntas sobre isso a primeira pergunta é o seguinte tu percebe que as variáveis elas são pendentes umas das outras às vezes eh porque assim eu eu não consigo por exemplo tá tipo assim ah eu vi ali e meu CTR aqui é 2% sei lá meu CTR aqui é 1% digamos aí se eu aumentar o meu CTR para dois aí Beleza daí pô meu funil vai pá acontecer

uma mágica aqui vai faturar o dobro digamos sei lá não sei se é Tá mas vai botar na plan vai dar um ABS é vai mostrar só que tipo se tu fizer só que se tu bot CTR para 2% não quer dizer que a tua retenção vai ser igual Pode ser que ela diminua porque tu vai est jogando pessoas em teoria mais desqualificadas ali no teu funil Uhum aí tu tu tu chega a perceber isso ou nos seus testes as suas métricas São s são independentes ou seja tu consegue mudar uma variável só e todas

as outras ficam constantes Porque pelo que eu eu eu vi tá só que eu não sei se se eu fiz errado sei lá eh que eu não sou muito forte ess para de otimização tá eu sempre otimizei pra conversão [ __ ] o meio do caminho cara vende mais ou menos quantas V teve no final CPA sabe aí Play rate tá tanto tal mano [ __ ] eu só só tipo ah testa aqui criativo Lead headline acabou e e v E mas eu eu lembro que eu percebia que eu falava Pô eu trocava Lead aí

uma Lead tinha sei lá 25% de retenção botava outra mesma retenção 25% só que ela ia lá e vendia tipo 30% a mais deu [ __ ] que [ __ ] é essa da sei lá aí eu queria eu queria entender assim na tua experiência tu consegue tu tu vê muita e muitas vezes as variáveis elas são e Independentes ou seja tu consegue só alterar uma variável só e todo funil muda ou como como que tu vê isso daí Sabe dessa dessa parte de otimização boa tá isso aí isso é bem legal Boa pergunta você

falou ah você otimiza só paraa conversão tá diminuir CPA só que a CPA el são uma consequência de várias métricas então você não diminui Cpa focando em diminuir CPA porque é uma conversa vamos supor lançamento E se eu quero aumentar ali e meu meu r eu tenho que ter mais pessoas na primeira CPR eu ter mais pessoas na segunda CPR e mais pessoas na terceira CPR né então o o meu R ali o meu resultado enfim ele vai depender de uma consequência de métricas desde o curso p leid a pessoa chegou na página e virou

realmente Lead que perde gente ali a pessoa que entrou no grupo que perde mais gente a pessoa que apareceu na primeira CP então o CPA o resultado sempre vai ser uma consequência de várias métricas então Como que você controla o resultado final controlando as métricas antecedentes a isso por qu Você p a média e embaixo da Média tem o qu várias coisas sempre embaixo da Média tem vários números então o Grande Lance é você ir atrás dessa dessa mediana o que forma essa mediana mediana já tá dizendo mediana e vamos supor que eu tenho mediana

sete quer dizer que de 10 elementos ali a média ali tá sendo sete só que eu tenho 10 elementos ISS ali então tem que otimizar cada um 10% é a consequência de 1% 2% Vai somando a soma disso tudo vai Chegar em 10 então para eu diminuir para eu aumentar meus 10% aqui ou seja baixar o meu CPA nesse exemplo eu tenho que otimizar todo o resto do Funil agora sobre a pergunta ali e de fato não tem como 100% isolar uma métrica porque as outras podem influenciar o exemplo do CTR Pô vou abrir mais

a boca de fun vou abrir mais pessoas ali e topo de funil não qualificado e vai diminuir ali o meu meu play rate ou minha retenção no Pit pode acontecer tá só que quando você tem muito volume de dados já isso tende a diminuir um pouco ali quando você tem tipo Pô mais de sei lá e 50.000 100.000 Plays ali você já tá com bastante volume de dado já tem um padrão de mercado ali e tem um comportamento diferente para público quente para público frio também então a gente sempre tende a isolar eu quero estudar

todo o percurso do cara que ele é frio né o cara que é quente o cara que é inconsciente Inconsciente Então a gente tem sempre isolar através de utms lá pelas campanhas para eu ver todo o fluxo de cada um Às vezes a gente faz teste só pro público quente ou só público Frio então a gente tem que isolar o máximo ali para conseguir ter mais controle mas não é 100% influenciável às vezes você vai aumentar o CTR mas abaixar ali alguma outra métrica aí a gente tem que continuar pensando pô abaixou A Redenção no

Pit mas o que que eu posso fazer para Melhorar Então vou lá analiso a retenção por exemplo e vou fazer corte ali vou fazer uma nova S sabe de qualquer forma todo problema tem uma solução se abaixou vou buscar nov novas soluções sabe uhum mano e quais que são as as alavancas aí que tu Puxa que tu mais vem que aumentam a tua Play rate boa e play Rage que que vai mais aumentar hum headline a pessoa bateu o olho na sua Headline a headline ela vende o click o click no Play né então headline

é um rline é sub rline os dois ali o formato da sua vsl ser era vertical ser era horizontal isso aí influencia também terceiro eh o thumbnail ou aut Player e o thumbnail né então isso aí chama atenção botar um thumbnail tipo aqueles do YouTube isso aí aí né ajuda bastante e em vários testes você aumenta bastante tipo de 40% que era um play rate foi Para 50 55 só por causa de não tne enfim uhum e um que pouquíssimas pessoas fazem que influenciou muito depois que a gente testou é na CTA do criativo que

é antes de chegar na série você falar ó cque sabe mais quando chegar na página é você dá play no vídeo e assiste até o final então a pessoa já vem qu que sabe mais dá play ir no vídeo e assiste até o final a pessoa já vem com a consciência de que pô tem um vídeo ten que dar play então ela já vem com uma expectativa Diferente porque você só falar que que saber mais aí então dá esse CTA aumentou bastante ali em alguns testes do Play rate Então acho que são esses Acho que

são quatro né que eu falei Aí sim headline é sub headline formato autoplay e CTA do criativo CTA Esse aí foi ouro Esse aí foi massa que interessante cara esse CTA do criativo Eu não conhecia esse é bravo um teste para tu fazer também tá é o vídeo que aparece atrás do teu autoplay hum uhum a gente tem lá no Vtube essa essa função para tu personalizar aí tu poes não só trocar mostrar um vídeo diferente eh para aparecer ali que tá dentro do teu próprio vídeo então tipo trocar o segmento que aparece ali como

você também pode falar pro teu editor criar um vídeo completamente diferente e subir lá para aparecer atrás do teu vídeo só para fazer a pessoa clicar mais isso é bom é os gringos usam muito isso aí cara E aqui no Brasil o pessoal não usa tanto Eu acho que é uma uma alavanca que o pessoal do Brasil poderia usar mais sabe no caso da da autop dá para fazer isso né quando é thumbnail estático acho que não tem como né Aí não dá é a gente não gosta de usar muito o gif não porque pesa

muito Ah é É mas isso no o o pesa no carregamento mas o eu eu acho que não pesa não tá eu acho que o que acontece é que o gif lá ele o GT metrix lá tu Provavelmente tu usa isso para medir né ele não percebe Que o teu vídeo Já carregou Ele acha que aquele vídeo que tá que tá carregando no player ali atrás ele ainda acha que aquilo faz parte do carregamento da página e daí no fim das contas ele Ah fala que outra página lá demorou 20 segundos para carregar mas não

demorou sabe ela carregou na hora só que daí só que o vídeo fica tocando ali atrás e aquele vídeo tá sempre sendo baixado entendeu daí eu acho que não sei a não ser que sei lá tu esteja subindo um GIF Diferente bizarro Mas tu usar aqueles os templates lá do vurb e HTML sabe na verdade é até mais leve do que a tamina normal porque se tu for subir uma thumbnail tu vai ter que botar uma imagem ali na imagem é pesada vai ser talvez algum Mega não sei e se tu usa um HTML é

código é tipo são kbes então é no caso que eu tô falando é quando sobe imagem mesmo criada uhum tem tem a função já tem personalizado é boa uma coisa bem legal é aquela função de Aumentar a velocidade do do vídeo isso é Masso porque você bota nessas ferramentas GT métricos da vida ele vai dizer que carrega em tanto mas você vai ver o vídeo carrega em outro tanto então o site carrega Em 2 segundos mas o vídeo vai carregar em três exemplo e essa função ele reduz muito ali o tempo de de demora essa

função lá do vub de aumentar a velocidade de carregamento algo assim ah tá tô ligado porque teve um tempo que não tinha né sei mas mano é isso daí e Que que tu achou do podcast gostou muito massa a gente foi profundo e bastante coisa isso aqui é aulas e aulas que ensina que eu faço coisa é bastante coisa ô Lucas quanto tempo que deu aí de Podcast 2:45 é deu 2:45 bastante né já fizesse podcast tão longo assim não não batiu recorde também não não pô tá louco nem começar assim mano recorde é quatro

horas caramba do Fernando brazão tá coloca aí e ele gravou ainda mais tempo tá pessoal deu um problema na câmera que Tadinho do brazão sério ele chegou aqui 1:30 da tarde sei 8 da noite tá que ele falou falou falou falou daí o negócio e ficou meio que estragado assim a câmera de tanto que ele falou Car que super aqueceu ali e daí a gente descobriu ele voltou e gravou mas mano eu queria te agradecer tá por ter e comparecido aqui e assim isso aqui tudo que a gente falou é tudo que tá vendo aqui

cara tem duas opções se tu é um Expert aí um lançador enfim ou sei lá uma pessoa que tem um Funil aí de de lançamento ou qualquer coisa tu pode pegar isso daqui essas dicas aqui e implementar tu mesmo ou então Eh tu tens um um um uma programa de implementação um programa de implementação onde tu faz esse serviço pra pessoa né exato explica pro pessoal aí que tá aí de casa como é que funciona isso aí como é que eles podem eventualmente virarem teus clientes boa até então eu só tinha um programa de implementação

individual né que é Basicamente a a gente senta com o expr E cria ali o produto a oferta o mecanismo escreve VCL entrega vc entrega ES creativo e tudo mais agora esse mês a gente vai lançar um programa de implementação em grupo tá então esse programa de implementação em grupo e a gente vai ter lá eh vão ser seis meses mais um mês de implementação onde nesse mês de implementação vai ter um implementation Day são dois dias ali comigo com meu cop onde o primeiro dia a Gente vai criar toda a questão do produto da

oferta do método da Persona e no segundo dia o mecanismo avsl des criativo para já sair ali com tudo pronto com a galera e aí depois eles vão colocar no a tem um mês para isso e aí entra no processo de seis meses de acompanhamento que são três CS ali individuais como equipe hotsite mensal comigo eh e tutoria semanal de análise de cop para analisar as copas que você criou e de tráfego com a equipe também Então esse é o novo que é em grupo né E aí a gente vai ter al umas 20 pessoas

por turma e esse mês a gente vai est lançando então para saber é só ir no meu perfil ali Provavelmente o link vai est na B ou você pede chamando no Direct que eu vou te dar todas as informações Qual que é o teu Instagram Wesley Clean com m no final é só isso só isso vai aparecer aí pessoal tá Wesley táa olando PR essa câmera aqui que é a tua câmera tá ligado vai aparecer aí pessoal Wesley Clean tá Com m não é com n não tá é @wesley Clean aí no Instagram então cara

se tu sei lá tu quer que as quer que isso aqui seja implementado para ti tu pode seguir el lá Fala aí e e detalhe você nem precisa ter o produto já tá então a gente vai criar do zero e é o único programa de implementação do mercado e o único método de você criar produto e vendendo perpet você vai sair com tudo pronto então importa se você já vende lançamento tick você vai criar ali seu Produto de frontend do zero barba cabelo e bigode é T tem PR fazer é isso aí pess é Então

pessoal esse aqui tá foi mais um episódio do podcast segredos da escala espero aí que como sempre vocês tenham gostado aqui do podcast Então é isso daí se tu gostou cara que que tu vai fazer tu vai pegar isso aqui tu vai tirar um print disso aqui e tu vai compartilhar lá no Instagram e tu vai marcar o Wesley e também vai marcar o vurb tá @ vetur.config.js Ência Então cara compartilha isso aqui porque daí a gente consegue trazer convidados maiores aí consegue ter um nível de produção maior então pô a gente já comprou aqui

por exemplo olha só olha esse tênis aqui ó tênis Maneiro hein ol essa [ __ ] aqui ó isso aqui custa dinheiro entendeu E daí para pagar isso aqui você tem que compartilhar porque se não compartilhar não vai ter tênis tênis é algum S diso aí então cara é caro esse tênis aqui foi a mesma mulher pessoal Que fez isso aqui ó sabe então se vocês não compartilharem eu não consigo fazer tênis então façam tá compartilhem Vou botar aqui em cima da luminária ó a luminária também Entendeu essa águinha do Vet aqui tu acha que

é barata ô Lucas é cara ou é barato a água Ó ele não sabe mas é caro mano tem que mandar fazer entendeu caro mesmo então vocês compartilham tá ajuda a gente aí porque sen não ajudado aí aí vai acabar o podcast tá então ó é só fazer assim Pensa em alguém que tem algum talento algum conhecimento alguma habilidade e manda para essa pessoa que vai servir exatamente para ela para esse tipo de pessoa e quer monetizar ess sua paixão e seu conhecimento na internet criar um produto manda para essa pessoa ou também manda para

quem não tem talento também fala ó vê esses cara aí Esses caras são engraçados pode ser também então Pessoal esse aqui tá foi mais um episódio do podcast igreja da escala curtiu faz o Que eu falei compartilha isso aqui tira o print marca lá Wesley marca lá o vetur lá no Instagram @wesley Clean @ vt.br espero que vocês tenham gostado e Valeu cara muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio segredos da escala se tu gostou do episódio não se esquece tá de curtir aqui esse episódio de se inscrever no canal do vurb

para tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada isso é muito importante pra gente e se tu fizer isso eu te Garanto tá que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti beleza e se você tá procurando aí mais episódios aí para assistir cara vou deixar dois episódios aqui tá em algum lugar aqui da tela aqui dos Segredos Da escala para tu ver então clica ali vê eles tá assiste também vale a pena grande abraço e até mais l