[ REVELADO ] POR QUE A COCA-COLA TEM VARIOS TAMANHOS DE EMBALAGENS

Você já parou para perceber quantas embalagens diferentes a coca-cola tem gente é o mesmo líquido Olha só isso só aqui tem quatro garrafas duas latinhas Fora as que não estão aqui tem mais garrafa de vidro tem pequena grande tem um monte de apresentação diferente será que precisava ter tanta embalagem assim será que não precisava só uma pequena e uma grande será que não seria melhor ter mais Sabores do que diferentes tamanhos Será que precisava ter lata e plástico e vidro qual que é o sério aqui e você como decide as coisas do seu portfólio de

produtos o que você vai vender hoje eu quero te ajudar a tomar essas decisões Eu nunca trabalhei no Marketing da coca-cola mas eu já vendi coca-cola Hein gente eu já participei do marketing do McDonald's já fui vicepresidente de marketing lá vendi muita coca-cola e ó sou fã hein sou fã de uma coquinha vamos lá eu quero te ajudar aqui a gente decidir junto sobre isso será que você vende camisa e tem que vender pmg Será que precisa ter GG GG GG GG Será que você vende de sapato e você precisa escolher entre quais tamanhos colocar

precisa ter aquele bem pequenininho Será que você vende creme para cabelo e tá na dúvida se faz um potinho bem pequenininho de uso individual uma vez ou um Baldão que dura 3 meses de uso Qual é o tamanho certo quantas versões diferentes eu preciso ter todas essas perguntas que a gente falou aqui gente precisam nascer na sua resposta no entendimento do seu cliente cada embalagem que você tá vendo aqui é usado para uma coisa diferente cada coca-cola preenche uma necessidade diferente alivia uma dor diferente preenche um vazio diferente sabia disso Pensa bem essa garrafon grande

aqui ela arete a uma pessoa que tá comprando uma vez por mês que leva para casa coloca na mesa uma mesa cheia de gente que compartilha um momento numa mesa e que quer ter uma memória etiva que fazia isso quando era criança que quer ter um domingo cheio com a família em casa com os amigos e que quer dar um bom custo benefício agora essa bem pitiquinha aqui me remete aqui a uma pessoa que tá andando de um lugar pro outro e que quer ter só um refres bem baratinho no meio do caminho e que

não tem dinheiro para desembolsar numa embalagem maior também não quer ficar carregando mas não pode ser uma latinha porque não dá para fechar essa aqui dá para fechar Talvez ele não vá tomar tudo de uma vez e isso é vendido num lugar aonde já tá gelado e você pega PR tomar na hora é diferente e se tiver só uma garrafa de 2 l sem gelo num preço mais alto né porque é uma garrafa maior custa mais caro sendo vendida lá no meio da passagem do metrô pra pessoa que quer tomar ali na hora essa não

é embalagem certa puja João tudo bem Você falou de dois extremos aqui mas precisava de tudo isso pois é esse é um bom dilema eu não tenho certeza se precisava de tudo isso mas eu tenho cer certeza que a coca-cola tem muitos dados e se tem tudo isso aqui é porque sim tem consumidores diferentes tem pontos de vendas diferentes e tem interesses diferentes que estão sendo satisfeitos aqui como que a gente descobre João o que que eu tenho que fazer vamos por exemplo imaginar que a garrafa de 2 l não exista que essa garrafon aqui

não faz parte do portfólio a gente tem uma coisa assim e aí a coca-cola começa a perceber que essa embalagem Aqui começa a vender muito e ela começa a perceber também que nos tickets de cada cliente começa a ter muito cliente que compra duas três quatro embalagens dessa isso é um sinal na venda de que você precisa de uma dessa aqui se essa aqui começa a representar muito e você começa a ter muito cliente que começa a comprar duas três é sinal de que você precisa uma maior isso vale pro seu produto também puxa João

será que precisava dessa latinha menor aqui é tão parecida com essa vamos imaginar que ela não existe E aí a coca-cola começa a perceber que nos restaurantes por exemplo onde vende uma latinha na lixeira dos restaurantes antes começa a ter muita latinha que tá pela metade e ele começa a perceber que tem muito cliente que tá comprando uma latinha para duas pessoas mas que quando ele coloca uma latinha desse tamanhinho aqui elas não compram mais uma para compartilhar Elas compram duas e não sobra nada na lixeira ninguém ficou passando vontade Opa eu tô preenchendo necessidades

diferentes eu preciso de produtos diferentes talvez a sua fábrica não consiga fazer tantas versões talvez não seja nada fácil pra coca-cola fazer isso aqui mas quanto mais você consegue preencher a cidade específica do seu cliente mais chance você tem de que ele Olhe para você e fala Puxa essa Era exatamente a embalagem que eu precisava por isso eu prefiro a dessa marca Mas duas dicas para você primeiro Olhe o hábito de compra do seu cliente ele compra Com que frequência puxa ele compra uma vez por mês ou ele compra uma vez por semana ele compra

todo dia quanto ele precisa comprar para ter estoque até a próxima compra Talvez você precise fazer engradados Talvez você precise criar Combo Talvez você precise dar um shampoo que tem o tamanho de duas vezes um shampoo com um desconto Mas pense no hábito de compra dessa pessoa pense no desembolso que ela tem quanto que ela tem para gastar cada vez que ela vai comprar e crie o item adequado para essa ocasião de consumo segunda e última dica para você pense na sua estrutura de custos e nos seus ganhos veja se você lança uma embalagem menor

você sempre corre o risco de canibalizar Então vamos fazer de conta que essa embalagem aqui não existisse quando você lança essa Você tem uma parte dessas pessoas que vem para cá e uma parte dessas pessoas que vem para cá você precisa fazer as contas o cliente faz as contas ele vai sempre fazer uma conta ali meio mais ou menos para que por mililitro sempre vai ter que sair mais barato quanto maior é a embalagem só que não necessariamente o seu custo abaixa tanto assim ou o seu custo varia na mesma proporção Então você tem que

fazer as suas contas se o cliente que tá aqui migrar para cá você tem tem que tomar cuidado para não perder dinheiro então faça as contas do que você acha que vai acontecer com o seu portfólio para você ter o portfólio ideal que seja sustentável para você do ponto de vista de negócio e que também satisfaça o seu cliente de um jeito que nenhum outro concorrente consegue fazer essa é a beleza de ter um portfólio tão legal aprendemos hoje com a coca-cola Mas serve para qualquer coisa que você vende Espero que você tenha gostado gente

até o próximo vídeo deixa um likezinho aqui para mim né valeu até a próxima