Como ler graf

seja bem-vindo à aula de como ler gráfico Essa é para mim uma das aulas fundamentais junto com de Excel também porque precisamos desenvolver uma visão analítica e saber ler gráficos é como já mencionei na aula de Excel sete entre cada 10 brasileiros não sabem fazer operações básicas de matemática Quando essas pessoas chegam ao mercado de trabalho elas vão encontrar grandes dificuldades com planilhas e com dados em geral naturalmente com a leitura de gráficos então eu quero ser bastante didático aqui para a gente conseguir explorar isso não é tão difícil tá mas também não é não

é fácil mas quando você pegar o jeito você vai ver uma coisa que pessoal eu tive essa dificuldade também tá eh eu vim do área de formação de letras né pensaram ser escritor professor universitário estudar Literatura e a ideia de mexer com dados com planilha sempre foi muito distante para mim quando eu comecei me eu tive muita dificuldade né eu fui tendo algumas uma série de oportunidades na minha vida que eu pude aprender e uma vez um cliente me falou que o mais importante do gráfico é você entender Qual a curva de tendência você tem

que entender o que está acontecendo ali ou seja o micro importa muito pouco tem muitas pess pessoas que ao ler um um um gráfico por exemplo ficam muito preocupadas com pequenas minúcias isso não impacta tanto até quando a gente fala de métricas de marketing digital eu sempre costumo dizer que uma diferença de 5% para mais ou para menos ela é praticamente insignificativo é C se você tiver um montante dados muito grande né certo se a tiver falando por exemplo faturamento de bilhão de reais naturalmente 5% faz diferença mas quando você tá falando de tráfego mesmo

de receita 5% é mais o ou menos não é irrelevante mas estatisticamente ele estaria dentro de uma espécie de margem de erro porque os dados nunca são perfeitos o avinash cip ele fala dados não são verdades dados são e apontam tendências então fazer leitura de gráfico é isso vamos começar aqui né Deixa eu dar um zoom Então esse daqui é um gráfico n então aqui a gente tem o eixo vertical né então aqui por exemplo vamos supor que tá falando de receita ou de visitas e o eixo horizontal ele está falando por exemplo do tempo

né geralmente essa a leitura que a gente faz então ou seja vamos supor que aqui seja eh deixa eu colocar meu item eh quo ter bastante dado pessoal para todo mundo poder aproveitar eu quero que vocês aprendam para valer então vamos supor aqui aqui ó a gente tá aqui faz de conta que isso daqui maio de 23 né então maio de 23 ele estaria no patamar aqui de X né então Eh é essa a leitura que a gente vai fazer um gráfico né Especialmente quando a gente fala de growth a gente quer que ele tenha

essa curva de crescimento né então Eh esse é o gráfico que você quer ver que você precisa ver porque a gente tá falando de grow se a gente tivesse uma abordagem de marketing digamos mais conservadora talvez fosse ok uma coisa mais linear né no mercado mais consolidado em que não tem tanta variação e que às vezes não tem nem muita oportunidade de crescer falar em outro cenário vai ser normal quando a gente tá falando de digital de growth a gente busca crescimento então alumas pessoas TM objeção quando se fala de grof a todo marketing crescimento

não necessariamente tá não necessariamente então a gente busca essa curva de crescimento tá vamos ver aqui agora outro cenário que é justamente o oposto né é um gráfico com tendência de queda né ó vai caindo vai passando o tempo ele vai caindo sempre é legal Às vezes fazer esse desenho aqui para você entender né a curva que o gráfico tá fazendo ou seja Às vezes as pessoas pegam sei lá fazem esse recorte aqui nossa houve um crescimento no período tal mas quando você analisa um gráfico você tem que analisar tudo isso daqui é entre aspas

irrelevante naturalmente se você estivesse naquele período né Olha só vamos dar um Zun aqui repara esse gráfico seria totalmente outro né Então olha só esse seria um gráfico de uma empresa que e estável caiu despencou e depois recuperou Mas aqui é uma relativa estabilidade até chegou no patamar superior a tudo que ela já teve talvez tivesse um crescimento ali mais ou menos significativo a depender do valor básico Tá mas é um gráfico ruim esse daqui então muito cuidado com a minúcia Às vezes isso aqui simplesmente uma sazonalidade né você talvez tivesse eh mais séries históricas

para cá que foi por exemplo a black friday então a empresa vem em queda teve black friday ela subiu bastante a pessoa fez a comparação Contra esse mês aqui falou poros 30% mas só foi black friday então uma comparação também muito importante é a gente procurar fazer comparações chamadas e chamadas Year over Year que que é Year over Year ano contra ano ou seja só vou comparar dezembro de 24 contra dezembro de 23 ou dezembro de 22 etc etc etc tá então esse daqui é o gráfico que você tem que fugir quando tiver algo aqui

é um alerta que você tem que correr atrás e aí gerar as hipóteses para entender o que tá acontecendo E como você pode reverter isso daí aqui esse daqui não tem muito segredo é uma uma uma linha de tendência estável né ela tem ali deixa eu pegar aqui o desenho né ela vai oscilar todo o gráfico vai oscilar Mas ele tem digamos uma uma tendência uma linha base aqui né e e gráficos assim são inspirados em mercados maduros ou estagnados né quando você vira isso daqui ou você tá no mercado não procura crescimento que não

tem às vezes não tem nem crescimento ou você eh eh pode encontrar oportunidades de crescimento na maioria dos nossos casos a gente vai ter oportunidad de crescimento né então né descubra qual que é a curva de crescimento possível aqui vamos lá esse é um gráfico um uma coisa muito comum também é acontece bastante bastante é o famoso platô o que que é o platô o você vem aqui de um uma baita linha de crescimento crescimento crescimento crescimento e pá de repente de repente chegou num teto aqui né E aí a coisa vai andando em linha

reta eh então o que que significa que você deixou de ter ganhos incrementais aonde às vezes é muito comum isso daqui em mídia de performance né porque você tem um espaço aqui de crescimento de escala né mas chega uma hora que não tem mais mercado e aí você trava o seu crescimento né E aí de repente se se o tempo passar e continuar assim você vai lá para um gráfico estagnado como a gente viu ali anterior a esse Ok vamos aqui para um outro gráfico esse daqui é um gráfico de tendência sazonal ele tem flutuações

que são cíclicas né mas segue o mesmo padrão né então sei lá era Maio que eu falei então Maio 22 Maio 23 Maio 24 né segue um padrão assim o que acontece em maio por exemplo vamos supor que seja uma empresa muito sensível a o Dia das Mães né Eh e qualquer empresa tende a ter alguns períodos de sazonalidade mais alto às vezes ele não é em forma de Picos ele pode ser pode ser assim ó a tá n então é pode ser também é é uma possibilidade né a você pode ainda encontrar eh mercados

que estão em crescimento n os gráficos eles vão se complementando né então você imagina aí chegou no PL mas ele não caiu tanto aí ele espera mais um pouco vai crescendo e vai crescendo então um gráfico que misturaria uma tendência sazional também com crescimento que é possível né e eh as linhas de tendências em alguns casos elas podem se complementar você tem que est atento a isso daí né Aí você tem aqui um gráfico com tendência irregular o que que é uma tendência irregular não existe um padrão uma hora sobe muito cai sobe cai sobe

absurdamente cai absurdamente e você olha todas as coisas e não tem um padrão não tem um explicação sei lá às vezes ah black friday era aqui o negócio Caiu né Eh ele não tem explicação Isso vai acontecer muito com mercados dependem de algum fator externo mais ou menos aleatório eh ou empresas com muito baixa maturidade né que em que qualquer coisa que se faça sobe muito ou cai muito né então is aqui é muito ruim ter um dado assim porque você não pode fazer muita coisa com ele aí meio que a única opção é você

consegue fazer coisas para sair né Mas provavelmente ele tem uma quantidade de uma amostragem pequena imagina uma empresa que tá tentando vender por aí uma hora prioriza depois corta metade do investimento depois volta de novo ah não tá com grana V aí pá aí não deu certo Corta tudo ah vamos voltar novo né então todo o dado todo gráfico tem uma história important entender Qual que é a história é parar essa análise em dados aqui é um gráfico muito interessante também bastante comum que é o de viralização o que acontece né Eh ele tende ali

a zero e de repente do nada ele explode ele se mantém depois ele tende voltar a zero imagina por exemplo você trabalha no Portal de Notícias né aquela o RL não existia aconteceu uma coisa bombou depois caiu essa URL voltou a zero né vão existir vários cenários para isso daí né que poderia ser um gráfico também de uma empresa que pô teve de repente sei lá um vestido apareceu na novela da Globo todo mundo se interessou depois aqui voltou né E aí o interessante também você ver comparar a linha antes e depois da viralização para

você Nis viraliza é importante você conseguir e gerar um ganho a partir daquela viralização né você conseguir aproveitar tá todas as oportunidades de curto prazo que trazem aqui mas também vamos supor que seja um produto seja esse vestido como é que você reteve as pessoas para est melhor do que antes eventualmente aqui que sei lá cresceu 1000% né mas aqui cara talvez seja se Manteve depois se dobrou de tamanho né não é proporção não tá exata naturalmente né mas eh esses gráficos são muito específicos né você tem que entender Ender cada um dos casos mas

é um gráfico comum de viralização e se você trabalha com rede social mesmo com so pode acontecer isso com rls específicas né então o que ou posts específicos O que que você tem que fazer não adianta você contar com um post só você tem que empilhar viralização né porque seria um gráfico que né estaria mais ou menos assim teria um monte de coisa acontecendo né e né mas aí essa essa linha aqui em cima né estaria com estabilidade por exemplo né Por exemplo um gráfico de estabilidade ele pode não ser ruim no mercado tão sensível

como de Notícias né realment bom somatório crescendo certo aqui a gente tem aqui por fim um gráfico de crescimento exponencial isso daqui é o buscado por empresas de tecnologia né crescimento exponencial é uma coisa que cresce muito e ela tem ser um gráfico ali de 45º quando você olha no período né é o maior gráfico possível ele não poderia ser um gráfico maior né do que 45º mais para cá porque senão sei lá senão ele sairia daqui o o o eixo vertical ele teria que ser maior então maior crescimento possível estará no gráfico de 45º

esse daqui é o digamos m do perfeito naturalmente quando a empresa está preparada para escalar Então pessoal muita atenção a isso daqui volta essa aula tira print eh Provavelmente tem um post disso daqui no no Linkedin memoriza isso daqui vai aplicando essa leitura de gráfico para você fazer uma boa leitura dos movimentos que estão acontecendo