Eu vou te ensinar a abrir o seu negócio e sair da CLT em poucos minutos. Então fica nesse vídeo até o final. E as dicas elas vão se aplicar para qualquer profissão.
Não importa se você é um médico, se você é um advogado, se você é um pedreiro, se você é um editor de vídeo. Não esquece de se inscrever e deixar seu like para continuar recebendo conteúdos como esse. E bora pro primeiro passo, que é como escolher onde e quando realmente começar.
E eu já te dou a resposta na lata. O melhor lugar para começar é qualquer lugar e quando é o mais rápido possível, tá? Essa é a explicação mais simples de conceito do MVP, que é o mínimo produto viável.
E olha, esse conceito salvou a minha vida quando eu descobri, porque a maioria das pessoas quer começar, mas não começa um negócio. Sabe por quê? ficam esperando tudo tá perfeito.
Ah, eu vou começar só no primeiro mês porque eu ainda não decidi o melhor nome pra empresa. Eu preciso ter logo, site, tirar foto. Legal, não dá para começar ainda.
Cara, para com isso. Você tá usando a preparação como desculpa para procrastinar e não fazer nada. O Carlos Wizard há muito tempo atrás me disse uma coisa que mudou a forma de pensar.
Ele disse assim: "Ó, Thiago, pensa grande e começa pequeno". E é exatamente isso que o MVP te obriga a fazer. Deixa eu te explicar o conceito da forma bem mastigada.
Imagina que se você quer ser confeiteiro, o jeito errado de começar do zero é alugar cozinha industrial, é comprar equipamento de R$ 20. 000, é criar cardápios com 50 produtos, é fazer embalagens personalizadas. A maioria nem tem dinheiro para isso.
Na versão MVP, você vai fazer 12 brigadeiros no fogão da sua casa, vai colocar em potinho simples, vai tirar uma foto decente com o seu celular ou usar IA, você vai postar no status do seu WhatsApp e vai vender na rua. E se você quer ser designer gráfico na versão errada, é montar um portfólio gigante com trabalhos fictícios, criar um site profissional, comprar todos os softwares da Adobe, na versão MVP, você vai fazer três artes pro Instagram de um amigo que tem um negócio, cobrar R$ 150. E quando eu comecei no YouTube, eu apliquei MVP.
Eu não tinha um estúdio bonitinho, microfone, time de produção, câmera boa, nada disso. Eu tinha um celular velho, alguns livros para apoiar e um sonho. Então você percebe o padrão, o MVP te força a fazer hoje a versão mais simples do seu negócio.
E sabe por isso é genial? Primeiro porque você vai descobrir rápido se tem demanda. Você pode passar seis meses montando um negócio que ninguém quer, ou você pode descobrir em dois dias se as pessoas compram ou não.
Segundo, você vai errar barato. É melhor descobrir que a sua precificação tá errada depois de três vendas do que depois de alugar um espaço por se meses. Terceiro, você aprende fazendo.
Não tem curso, livro ou planejamento que substitua colocar a mão na massa. Você só aprende de verdade quando você testa na vida real. Então, o exercício que eu quero que você faça agora é o seguinte: pega um papel ou abre o bloco de notas do celular e responde quatro perguntas.
Primeiro, qual serviço eu vou oferecer na versão mais simples possível? Segundo, para quem eu vou oferecer primeiro? Aí você vai listar 10 nomes de pessoas que você conhece.
Terceiro, quanto eu vou cobrar? E quarto, como eu vou entregar isso em até 7 dias? Responde suas perguntas hoje e começa amanhã.
Não precisa ser perfeito, precisa ser feito. E você não precisa nem largar o seu emprego, nem estabilidade você precisa deixar de ter. Você pode começar com o tempo que você tiver livre.
E o segundo passo é como você vai fazer para realmente ganhar dinheiro com o seu negócio. E esse é um dos maiores erros que os profissionais que decidem empreender cometem. Eles continuam vendendo tempo, como se ainda fosse na CLT.
Então eles trocam chefe pelo cliente, mas eles continuam presos na sua própria agenda. E se você quer continuar ganhando como CLT, não vale a pena abrir um negócio. Deixa te mostrar a diferença brutal entre essas duas formas de vender.
Um nutricionista comum vai cobrar R$ 200 por consulta. Pô, parece OK. Até você fazer conta.
Você só tem 24 horas no dia. Se você atender cinco pessoas por dia, 5 dias por semana, são 20 consultas. 20 consultas vezes R$ 200 vai dar 4.
000 por semana, R. 000 no mês e acabou. Você quer ganhar mais, vai ter que trabalhar mais horas.
Isso daqui não vai ser negócio para você. é emprego sem carteira sem nada, porque com um pacote, por exemplo, você passa a ter um modelo de vendas e você pode continuar usando a sua imagem e seus clientes para vender. Agora, muita gente trava aqui e pensa: "Poxa, mas no pacote eu ainda vou dar as consultas, então onde que tá a vantagem?
" E aqui que tá a virada. Mesmo entregando quatro consultas, você já mudou o jogo, porque você vai receber tudo antes. Você não depende de agenda cheia toda semana você começa a padronizar o que antes você explicava toda vez.
E parte do resultado deixa de vida a consulta e passa a vida o método. E a vantagem não é menos trabalho hoje, é parar de depender da hora amanhã. Mas você pode contratar um time para te ajudar.
Você pode contratar outra nutricionista que faça o acompanhamento das outras três consultas enquanto você só faz a primeira. E aí dessa forma você vai saindo da posição de dono trabalhador e passa pra posição de dono gerente. Pensa no meu caso, eu comecei como assessor de investimentos.
Eu passei a ter uma empresa de assessoria onde eu contratava outros assessores. E hoje no grupo Primo, além do serviço de consultoria e planejamento financeiro, eu venho no pacote de produtos e cursos. Então já tenho um modelo testado e comprovado de vendas que funciona e eu não preciso mais est em todas as etapas.
Agora eu consigo olhar um pouco mais de longe e eu trabalho na visão da empresa. O terceiro passo é você entender o número mais importante de qualquer negócio, o CAC. CAC é o custo de aquisição de cliente.
E em português, claro, quanto custa trazer um cliente novo para dentro do seu negócio? Esse número sozinho já diz muita coisa. Ele diz se o seu negócio ele é saudável ou não.
E ele diz se você tem chance de ganhar dinheiro de verdade ou só trabalhar muito. Porque para conseguir cliente você sempre vai ter que investir alguma coisa. Pode ser anúncio na internet, pode ser anúncio na rua, pode ser funcionário fazendo marketing e vendas, pode ser tempo, esforço, estrutura.
Nada vem de graça. E quanto mais gente você atingir, melhor. Por isso que o seu CAC precisa ser o mais baixo possível.
Calcular o CAC é muito simples. Você vai pegar todo o dinheiro que você gastou para conseguir clientes e você vai dividir pelo número de clientes que você conseguiu. Olha que fácil.
Pensa que você gastou R$ 1. 000 em marketing e conseguiu cinco clientes. Seu CAC é R$ 200 por cliente.
Agora vai entrar a conta que vai separar o seu negócio de uma ilusão. Se você gasta R$ 1. 000 para conseguir um cliente e esse cliente te paga R$ 500, você tá perdendo dinheiro.
Mas se você gasta R$ 500 para conseguir um cliente e esse cliente te paga R$ 3. 000, você tá ganhando dinheiro. É muito simples.
Não importa se você é médico, advogado, designer ou dono de loja. Se o curso para trazer o cliente é maior do que o que ele te paga, o negócio não vai parar de pé. E agora vem o ponto mais importante de todos.
Só existem três formas de melhorar qualquer negócio. Diminuir o CAC, ou seja, gastar menos para conseguir um cliente, aumentar o ticket, fazer o cliente comprar algo mais caro ou mais completo ou fazer os dois ao mesmo tempo, que é onde os grandes negócios jogam. E aqui entra um conceito que a gente usa muito no grupo Primo, Cque baixo ou até CAC que se paga sozinho ou laque ou CAC negativo.
Um exemplo real seria a nossa Black Friday de 2024. A Finclass ganhou 18. 830 1830 novos assinantes.
Esses clientes entraram por um produto específico, mas como o serviço é bom, eles continuaram comprando. Depois a gente ofereceu parte pra parte desses clientes o planejamento financeiro da Grão. E só com essa oferta para clientes que já eram nossos, a gente fez alguns outros milhões em receita.
Ou seja, o cliente entrou por um produto e passou a gerar receita em outros negócios do grupo. Na prática, o custo para adquirir esse cliente ficou muito menor. Em alguns casos, o cliente praticamente se pagou e é isso que você precisa buscar no seu negócio.
Não é mágica, é estrutura, é matemática. E se você descobre formas de vender mais para quem já é cliente, aproveitar melhor quem já confia em você, o seu CAC cai. E quando o CAC cai, seu negócio vai respirar aliviado.
Por isso, antes de pensar em crescer, escalar ou contratar, você precisa responder uma pergunta simples. Quanto custa trazer um cliente novo para mim? Quem domina isso vai controlar o jogo.
No passo quatro, eu vou falar sobre as coisas chatas. Aí, esse é o passo que separa quem brinca de empreender de quem realmente tem o negócio, que é a formalização. Porque formalizar não é só tirar um CNPJ, é escolher o tipo certo de empresa e o regime tributário que não vai comer o seu lucro para sempre.
Num país como o Brasil, isso é extremamente importante. Basicamente, existem três regimes tributários no Brasil: o simples nacional, o lucro presumido e o lucro real. E aqui tá o problema.
90% dos contadores escolhem o regime de forma genérica. Eles não fazem a conta específica pro seu caso. E você pode estar pagando 5%, 10%, até 15% a mais de imposto do que deveria.
E todo mês e todo ano. Vamos supor com exemplo fictício. Imagina um profissional que fatura 10.
000 1000 por mês. Um contador vai olhar rápido, não vai fazer conta nenhuma e e vai falar assim: "Ah, coloca no simples que é mais fácil" e beleza. Esse profissional vai passar pagar o em torno de 15% de imposto.
No fim do mês, isso daqui vai dar R$. 00. Agora, imagina que se alguém tivesse parado para analisar direito, esse mesmo profissional poderia estar em outro regime pagando algo perto de 11%.
Isso daria R$. 100 de imposto, diferença de R$ 400 por mês. Pode parecer pouco, só que num ano é R$ 4800.
Em 5 anos é R$ 24. 000. Sem contar os juros.
Então é muito dinheiro sendo jogado fora simplesmente porque ninguém fez a conta certa. Thiago, mas eu não entendo nada de contabilidade. Eu não sei se vocês já viram essa matéria, é bem antiga, mas teve um cara que tentou fazer um livro com toda a lei tributária do Brasil e no final das contas ele pesava dois hipopótamos.
É meio bizarro isso, né? Mesmo que eu quisesse explicar a melhor forma de escolher o seu regime tributário, eu não conseguiria, porque isso daqui levaria anos e anos de estudo. Por isso, arrumar um bom contador é um passo muito importante na construção de um negócio.
Eu não sei se vocês sabem disso, mas a casquinha no McDonald's não é sorvete, ela é bebida láctea. E se elas fossem consideradas sorvetes, o MAC precisaria recolher pisicofins. Como bebidas lácteas, como leite fermentado, são isentas dessa alíquota, o McDonald's se livrou de uma autação de muitos milhões na receita.
E ao contrário do que muitos acreditam, isso não é caríssimo e inacessível. Eu tenho uma parceira nova aqui no canal que é Contabilizi, que faz algo que a maioria dos contadores tradicionais não faz. Ela analisa o seu caso específico antes de abrir a empresa e tudo isso no conforto da sua casa.
Quanto você vai faturar, que tipo de serviço você precisa, qual sua margem de lucro, você vai contratar funcionário. Com base nisso, eles vão montar a estrutura mais eficiente para você pagar menos imposto de forma totalmente legal. E a ideia é simples, você vai cuidar da sua profissão e eles vão cuidar da parte chata do CNPJ.
Então, sabe essa parte quatro inteira do vídeo que eu acabei de explicar? A contabilizei pode te ajudar com tudo. Com ela o seu único objetivo vai fazer dinheiro.
O resto de toda buró vai ficar com ela. Então, se você tá nesse momento saindo do meio, querendo abrir um CNPJ ou querendo trocar de contador, eu vou deixar o link da Contabilizei aqui na descrição e o QR code na tela. Ah, eu também tenho um cupom pr que te dá um mês de mensalidade grátis a partir da segunda.
Perfeito para quem tá começando, tá? confere lá, dá uma olhada, conversa com eles, faz uma simulação, porque economizar imposto de forma legal pode significar milhares de reais por ano no seu bolso e muito mais tempo economizado que você pode usar da forma que quiser. O passo cinco é como conquistar os seus cinco primeiros clientes ainda essa semana.
E olha, esse é o passo que mais gera ansiedade nas pessoas, porque é aqui que você vai descobrir se o seu negócio funciona ou não. Mas eu vou te ensinar um método que funciona sempre para conseguir seus primeiros clientes. É o que eu chamo de método dos círculos concêntricos.
Deixa eu te explicar como funciona. Imagina três círculos, um dentro do outro. O primeiro é o seu ciclo íntimo.
Esse é o seu ciclo mais próximo. É família, amigos próximos, colega de trabalho. Anota 10 nomes num papel dessas pessoas.
E é aqui que você vai conseguir os seus dois ou três primeiros clientes. Só que atenção, você não vai pedir favor paraos seus amigos. Você vai fazer uma oferta real.
E aí aqui tá o script que você vai usar. Você vai falar assim, ó: "Oi, João. Oi, Maria, tudo bem?
Ó, eu tô começando o meu negócio de você coloca aqui sua profissão, eu tô montando o meu primeiro portfólio. Eu vou atender só cinco pessoas esse mês com desconto de 50% do valor normal. O investimento seria de X.
Aqui você vai falar o valor com desconto. Já faz sentido para você? Aí é simples assim.
O círculo dois são os conhecidos e a rede ampliada. Esse é o círculo de pessoas que te conhecem, mas não são íntimas. Por exemplo, colega de faculdade, ex-colega de trabalho, pessoas que você conheceu em eventos, amigos de amigos.
Nesse passo, você vai escrever 50 nomes pelo menos. Você também vai fazer um post no Instagram ou no WhatsApp status explicando: "Pessoal, eu tô abrindo o meu negócio e vou atender os primeiros 10 clientes, né, ou cinco, dependendo o que você falou antes, com uma condição especial. Quem tiver interesse, me chama no direct que eu explico direitinho.
E quando as pessoas te chamarem, se elas te chamarem, você vai mandar a mesma mensagem do círculo um, mas sem mencionar que você tá começando. Você vai conseguir mais dois ou três clientes aqui. E o círculo três é o conteúdo público.
Esse é o círculo de pessoas que não te conhecem ainda, mas vão te conhecer pelo seu conteúdo. E aqui a estratégia mais poderosa de todas pro longo prazo. Você vai criar conteúdo todos os dias ensinando algo relacionado ao seu negócio.
Se você é nutricionista, três erros que te impedem de emagrecer. Você é psicólogo? Como identificar se a sua ansiedade é normal ou precisa de tratamento?
Se você é personal, porque você não emagrece mesmo treinando? Se você é desenvolvedor, três erros fatais que fazem seu site não vender. A ideia é simples.
Você vai ensinar de graça, você vai mostrar sua autoridade, você vai gerar confiança. E aí você faz isso durante 30 dias, todo dia um conteúdo e você vai ter seus cinco primeiros clientes antes do mês acabar. Porque esse método dos círculos concêntricos funciona por uma razão muito simples.
Você começa de onde é mais fácil quem já confia em você e aí você vai expandindo até chegar em quem ainda não te conhece. E tem uma dica de ouro aqui que pode triplicar seus resultados. Quando você conseguir seu primeiro cliente e ele tiver um resultado, você vai pedir duas coisas.
A primeira é um depoimento. Pode ser escrito, pode ser áudio, pode ser vídeo, tanto faz. E você usa esse depoimento para vender o círculo dois e três.
Então, quem não te conhece vai começar a ver as provas sociais do primeiro círculo. Então, a sua taxa de conversão aumenta. Por isso que é muito importante você seguir essa exata sequência dos três círculos.
E a segunda coisa, você vai pedir para eles recomendarem o seu negócio. Pode parecer besteira, mas funciona. E eu sei que aqui no grupo Primo, a maioria dos caras corta o cabelo com o mesmo barbeiro, que inclusive atende no mesmo prédio.
E tudo começou com o Caikin do lá. Aí o Perini também vai. Aí esse barbeiro já foi na minha casa e cortar meu cabelo por indicação.
Ele deve ter uns 10 clientes, pelo menos, na verdade muito mais, né? Só da empresa. E de indicação é de graça e é um método efetivo para trazer novos clientes.
Primos. Esses são os cinco primeiros passos para abrir um negócio do zero. A maioria das pessoas não abre negócio porque complica, fica esperando tudo tá perfeito, fica com medo de começar e eu quero que você não seja a maioria.
Como dizia sua mãe, você não é todo mundo. Faz o MVP, coloca em ação, calcula o CAC, cuidado com os impostos e explora muito as provas sociais. Vou ficando por aqui.
Um grande abraço. Se você quiser os próximos passos, deixa aqui nos comentários.
