A Importância da Cultura de Vendas Feat. João Adibe | FodCast

E fala galera sejam todos muito bem vindos a mais um Ford que é seu lado da minha rainha host Fabi Carneiro desse podcast eu tenho a honra de apresentar um cara que faz um trabalho maravilhoso à frente da cimed e tem uma história incrível uma energia posso real já chegou aqui né amor antes do Ford cast já dando uma aula para gente esse espírito dele de vendas esse espírito empreendedor esse cara que tem uma História brilhante então senhoras e senhores receber do jeito que ele merece o nosso convidado no podcast de hoje só do jeito

que o Ford cast sabe receber Acredite no Hotmail uma soma igual a direita Obrigado galera Obrigado e agradeço aí deixa a Bíblia galera e bora agitar esse podcast aí bora levar esse mundo diferente e libertado farmacêutico fique à vontade tire suas dúvidas é uma hora caindo outras polêmicas aqui para isso Né se prepare para a gente começar primeiro enfim você o jovem né trabalhar muito jovem aqui história você começou a enfim é muito garoto né cara Como que foi o teu contato cara como um empreendedor foi aquela coisa mais por obviamente vem da sua família

que o histórico já trabalhava dentro do segmento Então você teve essa inspiração da sua família quando você já tava dentro conta para turma essa turma não não não compõe quem Não é louco de acompanhar o dinheiro primeiro todo mundo seguir esse cara tá cara ele mesmo Obrigado por tanto com tudo que você gera cara vê uma agenda apertada que nem a sua cada hora você tá no lugar do Brasil do mundo inteiro estava em Marrocos agora também acabou de chegar e já não conteúdo Isso é só precisava para fazer isso então já era valor para

turma da insights documento A Jornada de um empreendedor que é [ __ ] tem problema tem desafio tem vitória Também mas tem superação mas como começou o teu contato como um empreendedor cara vamos lá eu comecei a trabalhar muito cedo comecei a trabalhar com 15 anos porque o detestável estudava então desde a 5ª série repetir todas as séries até oitava a escolarização não te pegou as duas vezes e toda vez que eu fiz para fazer é meu porque você pediu para perder mais Sabe aquela coisa de aquela coisa aquela coisa aí quando Chego 15 anos

o meu pai olhou para mim virou próximo leque o seguinte ou você estuda direito você vai trabalhar aí eu acho que trabalhar a fácil falar quero trabalhar é mas vai trabalhar só fazer o que ele falou ah sei lá eu vou te ajudar eu vou com você aí ele falou bom para você trabalhar o mínimo que você tem que ter uma noção de alguma coisa enfim ele me bota no curso profissionalizante E aí com 15 anos em volta para fazer contabilidade E aí ferrou eu já não gostava de estudar aí você vai para o curso

contabilidade contabilidade ainda E aí que eu falo que eu mando esse muito rápido porque quando você vai com curso profissionalizante se vê que as pessoas estão lados precisam realmente estudar sim então eu tive aí eu Imagina eu com 15 anos fazendo com os próprios olhos com cara de 50 para 18 cara de 25 e aí eu comecei até experiência contabilidade estava fazendo um número sim e comecei a trabalhar na Expedição de uma pequena empresa aonde eu nasci que ele precisa do meu pai da minha mãe que era uma indústria que ela pediu para o de

laboratório farmacêutico a gente chama de indústria sim e aí eu comecei a entender tudo e fazer o número se comunicando eu vi que minha veia Era Uma Vez comercial e ali começou na carreira Então tá grande escola de negócios foi dentro de um negócio na cara eu nasci no negócio né no que eu falo para todo mundo tive a oportunidade De nascendo no negócio e o que veio do meu pai e da minha mãe e aonde que você teve essa essa essa inclinação para o Rio pode vender que dá para do jeito que você fala

sabe dá para ver que o brilho no olho por vendas como a gente tava conversando vai muito pessoas estão mudando isso mas sempre chegou vendo com habilidade meio de quinta categoria E sempre filho é a bandeira que somos vendedores mesmo por favor porque eu falo assim ó se não tem vendo eu não Tenho preso uma coisa tão prático né não adianta a gente tem um monte de ideia monte de coisa e não ter venda e vem em atitude vendo a responsabilidade venda é o motor de uma empresa e naquele momento eu comecei a me identificar

com vendas porque por incrível que pareça eu trabalhava numa expedição a edição é você para pedido Olha eu pegava nota fiscal aquela datilografia expectativa grandes uma né Aí você começa a ver número começa a ver volume Começou a olhar tudo começa a receber transportadora e aí você começa a receber pedido aí você começa a falar com pessoas e eu peguei aqui mais saio que mas eu tenho que vai sair Aí por que que eu tinha 20 e só vem dia dois qual era o preço que vende eu comecei a língua identificar eu falei porque tem

oportunidade E aí dos 15 aos 18 eu trabalhei internamente já dava uns tiros para visitar clientes junto com os vendedores daquela época Mas era menor de idade então era difícil para você não ter carro não tem nada aqui em trabalho e venda tem te locomoção trabalhava em São Paulo capital então Deixa claro que quem tinha que falar já passo para a mão e barriga no balcão e vão embora e aí e aquele momento eu comecei a ver que tinha uma ponta numa oportunidade porque porque o celeiro logo não comecei a trabalhar e como é hoje

ainda é no Brasil era as grandes praças novamente os grandes Centros onde se concentravam os comércios e na Praça da Sé quando eu comecei com 18 anos de idade onde estava as grandes redes onde o volume de medicamentos em dia então era uma concentração de vendedores Na verdade uma competição de vendedores né e Vereador aquele que nasceu esperando né o vendedor Ele marca o cara de baixa 8 horas da manhã ele vai te atender duas horas da tarde ficar teria ali e aí você começa a relacionar-se conversar Conversar e você vê os desafios aliás entendeu

ali foi onde ascendeu e eu vi aqui quanto mais vendia mais ganhava né que não tem coisa melhor em vendas da quanto mais vende mais ganha em situação de florzinha tá louco aquilo que eu aquilo que a chama do negócio então hoje eu brinco fala o seguinte que assim média na empresa de vendas que temos você farmacêutico armas é por isso que eu me apresento como vendedor eu sou o vendo eu não sou o seu sogro E eu acho que esse é o grande ativo que eu aprendi lá atrás e ninguém impressionante com cê acaba

tendo sua identificação da tua própria força de venda nova versão for se vivem dessa série e ela não seres humanos são os animais mas a galera olhem você tinha aquele inspiração para o cara tá na Linha de Frente parece saber o último Presidente a oleosidade na lá junto com a turma né ao cobre o dia inteiro para o cobre o dia inteiro é adrenalina por Isso que eu brinque falo muito hoje né uma pessoa que vem trabalhar na cimed ela tem que entender o que que a nossa Cultura eu queria pessoas que não querem a

cultura hoje é fundamental dentro de uma empresa para você poder ter identificação comigo sim porque que você deve identificação comigo cultura Aparecida bom então a gente fala a mesma linguagem é isso eu você até pode ter só Que eu vou ter que te convencer sim Então hoje você tem que saber o que você quer então acho que essa cultura de vendas é o que acendeu nossa empresa esse acaba a a partir da estação a partir retenção o quanto é importante principalmente por ser uma figura disse ou tá com cheiro de rua cada vez que você

volta para casa eu ir lá para loja e vai para a farmácia Deus eu quero você passa esse movimento você passar o final de semana através do seu Márcio eu só História mesmo essa história conta pra galera por que você dê seu zap para mim falar fala eu sou doente com o calendário a roda isso doente de calendário aquele cara que olha o ano já sabe ali já identifica Qual que é a semana que a vida vai ser ruim com a semana contra o outro dias úteis a gente tirei sempre ali você começa a identificar

outras oportunidades é e eu sempre tive a cultura falei que papo Olha que coisa diferente o que Enquanto Olhava O mês o ano eu olhava 12 meses sim eu tive um sonho de fazer 13 meses e 12 meses na porque o que você tem meses de cinco semanas você tem meses de quatro semanas você tem meses de 20 de azul TCT mesa de 23 dias úteis então olhava aqueles 12 meses eu falava porque é ruim que é bom como é que eu faço a brincadeira e enfim e aí eu fui povo não consigo porque se

eu fizer 19 outro 23 eu não vou conseguir criar um e olhava a semana Segunda tem cinco dias não era assim borra sábado é tradicional a indústria não trabalhar Setor Industrial normalmente de sábado Não trabalha porque hora extra pesado sem a quem tá na frente caro trabalha de sábado né hum nome esse trabalho sábado quando você precisa e normalmente no sábado o varejo independente ele fica aceso ele tá funcionando e eu pensei foi assim oh tem uma solução porque ela pega o dois sábados do mês e Começa a transformar o sábado em dias úteis É

sim 12 vezes 1224 o mais gordo não é o mais gordo de 24 dias aí eu comecei a implantar a cultura do sabadão de vendas porque a minha força de vendas é uma força de vendas de autônomo Tá certo qual tô não tem 13º não outra não tem várias respostas não tem para onde correr e que autônomo tem tem a fome deles fazer uma ele com ele Com ele e se bobia cultura do autônomo dentro uma empresa que tem alguns alts se autônomo começar a ganhar muito o que que ele faz Relaxa não ele corta

o setor do carro é verdade gerente olha fácil é Nossa aquele tô trazendo 20 mil reais eu acho que a despesa né e eu ganho 10 ele gerente ele vem a 10,20 essa Cola faz lá na porta tudo caro a ajuda muito carta de peso não não trocar fazer isso não sei que então começa a olhar assim tá errado tá Errado né e o que que eu comecei a opção né Aí eu comecei a entender o seguinte comecei a aí levar o autônomo que aquilo podia ser o 13º dia um terceiro dele porque ele colocou

ele não tem o 13º sim entendeu jogada ao Total Aí eu tive que começar a botar na cabeça dele o que que eu ia fazer para ele sair no sábado para trabalhar porque o primeiro sábado tem uma resistência que você falou para turma até porque dentro da tua casa tua família ficar pronta Rússia né que já Começa arrumar um problema nem na tua casa é verdade eles queriam mais vezes com vendedor que quando o trabalho de saúde mesmo eu ficar Bicudo a e ele tá rindo que ele compartilha da Barra tá bom é isso aí

aí o que que aconteceu aí eu comecei a fazer o quê bom sábado que vai atrair o cara trabalhar vão pagar mais comissão vó certo dizer Agora ficou mais gostosa que é legal não é [ __ ] aí beleza aí para fazer o cliente me comprar no sábado Também uma promoçãozinha oferta oferta aí eu comecei a esquentar pega alguns produtos joga aparece lá para baixo só no sábado semente é do mal paga comissão e começa a promover quem se deu bem naquele sábado para provocar os outros que não trabalharam no sábado tá então aí o

negócio começou aí o negócio começou a pegar fogo quando o negócio começou a pegar fogo que que aconteceu e começou a colapsar a estrutura Tá Vendendo muito porque tá vendendo muitas sábado os pedidos ficava atrasados sim porque a empresa não trabalhava de sábado aí eu comecei a mexer internamente dentro da estrutura que para quem não sabe você domina toda a cadeia do livro A produção até a venda Então o que acontece Imagina você tá no sábado uma campanha convida para você fala se você tirar 10 pedidos devagar r$ 1000 aí chega na hora de passar

o décimo pedido O cara tá complicado e atraso pedido Eita Cadê o crédito vai liberar o crédito em casa não porque ele é funcionário CLT sim aí eu tive que botar cultura de trabalhar seis dias da semana no série tem também para dar suporte Que tipo de negócio que senão o negócio vai funcionar é elogie escrever separar eu ia atrasar pedido Que papo de louco aí se eu tô doido eu tô dando pedido autor de outro pedido Ou eu tô usando o dia mais sim e aí foi uma transformação aí o Que aconteceu depois de

já ter o sabadão dinheiro saiu já tem lá sei lá 2 anos 3 anos hoje os dois virar o que a gente trabalha Toda obra então de 5 dias a gente virou vocês e hoje o sábado dependendo da janela passou se o melhor dia do mês porque não né porque porque a concorrência não trabalha de sábado não tem segredo só fazer só que não adianta eu fazer adiantar eu falar não adianta eu não enganjar o meu time não adianta o líder não tá no campo No sábado também o líder com a bunda da cadeira não

dá uma Líder Isso é líder eu falo que é o terceiro É parece TBC tire a bunda na casa de vó tá entender outras farol TBC fala fala fala e não vai é isso é Fala galera que gosta ficar sentada no pudim o geladinho ali ó a língua sozinho então vamos para o pão vai para o pão e pizza uma força de ver se ela não ela não responde ao comando várias responde comando vamos vamos lá vamos lá com você Pegando só na cabeça e eu que tô nesse Líder Sabe aquele like vai movimentando Vamos

trabalhar aí o quê que foi muito legal que eu falo dentro de uma empresa né que eu acho que é onde começa a transformar as pessoas quando a tua casa entender o que você não vai ficar chateado que você tá trabalhando no sábado ela começa a ver empresa que você trabalha de uma maneira diferente porque um prosperidade prosperidade o sonho o Sábado passa a Ser um dia onde eu começo a realizar o meu sonho e daí eu brinco e falo para todo mundo nasce mede o que é cota Vereador se encontra ele não funciona totalmente

com cara tem forma comigo totalmente eu li gostei qualquer o funciona mas eu pergunto seguir de todo o vendedor ele tem que ter a cota moral és para me acontecerem mil certo e que que a tua falta moral minha conta moral é 120 pau eu vou buscar os 20 mil mais Oi E aí se você vai movimentando estrutura tudo entendeu E aí o negócio vai ficar bom na quente e é legal essa essa sua você traz à tona porque tava não adianta de Romantizar nada cara é mais excitante do que o progresso cara e progresso

no último de vendas é excursão é crescimento cara e você você possibilitar dentro da tua estrutura a essa condição seja muito excitante cara o trabalho né cara na verdade assim de Novo é uma empresa de vendas que tem uma Indústria Farmacêutica essa cultura e colocar vendas no centro é [ __ ] entrega do primeiro lá no centro dela está no primeiro de tudo é a gente não conversa se não tem vendas você pode criar o que você quiser Beleza beleza ou o vamos para conversar com eles Oi vamos conversar com vendas e aí você começa

a mudar uma cultura de uma empresa aqui ela eu brinco fala o seguinte O que vendas se você não pode bater Conta nos últimos dias do mês as vendas e tudo de todo dia todo dia você vai construir se você chegar a última semana do mês com cinquenta por cento do que objetivo o que que vai acontecer nos últimos cinco dias você vai ter que rasgar descontos você vai te lascar prazo você vai comer margem até passar mal eu vou chegar aí não adianta nada gente você ter vendas e não tem Mais formais que nós

somos uma empresa lendas Maria O que faz um nosso de qualquer lugar de fazer negócio é bom negócio na caixa é e bom negócio que você de preparo é por isso que eu falo para você quando a gente fala que vendas não tem escola tem que ir bem preparo o que não adianta se você não você sair para vender se você não sabe o que você tá vendendo totalmente amassem o argumento é com muito cada um tem cada um sabe fazer aumentar eu quero Saber se você sabe Para que que serve o produto sabe qualquer

indicação do produto se o cara te perguntar a matéria-prima do produto porque o pronto tá preparado para responder e aí a gente montou uma metodologia que metodologia puxo são seis passos que um vendedor tem que ter procurem da hora ou esse cara E aí em cima dessa metodologia puxo e depois a gente pode até criar depois vamos lá próximo a uma bola conversa é super legal a gente viu como tem tem Detalhes que a gente acha que a gente faz a gente não faz e pensa a gente faz tensa as forças de vendas e tem

uma metodologia tendo for muito mais ensinado escalável mensurável que eu eu falo para todo mundo que pior que uma pessoa treinada não fazer nada um visto treinando começar a fazer não é isso traz com que a pessoa ela consiga ter consistência de fazer aquilo todo dia que a pior coisa que tem por mim equipe de vendas é exatamente isso a pessoa Eu Também estava trabalhando último dia do mês eu falo para nossa equipe da Vivo ainda não falo se vocês têm o resultado que vocês têm trabalhando 12 dias no ano que ela trabalha 12 Germano

é todo o último dia do mês imagina o que acontecerá com a sua vida se você performasse esse mesmo dia todos os dias Sempre tem aquela aquele aquela meia dúzia aqui no último dia do mês parece que ele coloca os pitbull atrás ver os outros batendo que todo mundo celebrando E o cara faz de tempo agora são mulheres ele consegue consegue a o lance é cara por que que você não decidiu fazer isso tem outra unha meu amigo desde o dia um cara é só a gente já passou por isso uma muito tempo hoje em

dinheiro é todo cultura todo dia fechamento todo dia é isso todo dia fechamento cara mas tipo de venda vitoriosas lembra de novo para você olha o calendário é isso Olha o calendário adianta por exemplo a gente dá porrada nos caras nesse mês de abril O país que adora tem um feriado feriado se ferrou semana passada na Páscoa por quê que foi ou na pasco o que ninguém principal as famílias adianta fazer promoção no sabadão de vendas neste sábado é fácil e adiantar sim entendeu a gente tem que ter esse fator humano também tem se a

gente tem que ter se filie a dia aí beleza aí na outra semana seguinte eu tinha um feriado de quinta-feira hahaha certo o cara já viajou no final de semana e o da Páscoa é certeza absoluta aqui no não vai viajar e ele vai ficar em casa aí que que eu tenho que fazer eu tenho que me preparar para sexta e sábado entendeu a visão para frente ó tá Para quê Porque eu já sabia que o mês é no mês de poucos dias úteis Então tem que chegar no último no último da semana como faceamento

o melhor do que eu tava antes e isso é todo dia e como é que eu faço isso isso é uma coisa que a gente plantou que vem até da Cultura é realmente nosso que vem tendo amigo nosso que ao Tiago Diego primo animal que eu faço parte do clube da assim que eu sou um cara que acorda muito cedo você também na verdade ela sua casa assistiu loucos acorda se grande enorme centro sim o horário rosa que é diferente de vocês e o que que o eu criei de Cultura dentro da empresa Toda segunda

quarta e sexta Nós temos lives de vendas Quais foram os comerciais até que começam as 6:30 e Acaba 72 e a última semana do mês a gente fala que eu Desafio dos 7 dias na Live todo dia porque para gente acompanhar o que que a gente tem desafio é um grupo fechado não é obrigado a você participar da Live não é obrigado a gente não astreia quem participa da Life certo você está tudo bem se não for que aí não quer tem mais ou menos umas 1500 pessoas dentro desse grupo ok ele tem uma audiência

hoje as larvas de noventa e dois por cento de 1.500 é ruim né Alguém você encaixa de cima cara uma por quê Porque ali pega em sites sim vai te movimentar e quanto custa isso não tem pensa só eu que você acabou de falar para Vasco e quem tem a vontade de você tá lá pessoas que ouvindo e quem faz normalmente noventa porcento das suas likes sou eu faço não importa o lugar do mundo que eu tô eu vou estar me dedicando aqueles 30 minutos para o meu time e isso me aproximam conte-me Essa distância

diminuiu justamente por causa da internet Oi e aí a gente lança produto a gente fala técnica de vendas a gente dá espaço para as pessoas participarem entrevista o cara que tá no interior do Piauí reconhece às vezes alguém está te contando né pelo super o reconhecimento hoje área comercial a melhor que o dinheiro é isso aí pra melhor que o dinheiro você acabou de fazer o meio Flores foi o que você mais gostou na Hora que você passou receber a tua vitória da linha tão batendo Power a mim parar de coisa melhor do que hoje

você ser conhecido a conversar Você vai ao trofeuzinho ou a bola o retrato dinheiro mas parte do Nossa coisa vai querer conhecimento vai para tua vó para tu marcar né cara não vai para tua casa fica no teu quarto aqui tem um momentinho ela fala tudo foi [ __ ] eu fiz eu refice e aí foi muito legal isso essa esse é espírito de vendas que nós temos Feito não se mede essa equipe que joga junto todo mundo junto eu falo que a pior que a água dentro da empresa é o diretor comercial que todo

Fusca assim todo o PW secadinha borra de Deus mas é bom demais eu posso ter uma pausa no podcast primeiro possível que está quentíssimo E como está falando sobre vendas Eu tenho um recado muito importante no próximo dia seis de Junho vai abrir as inscrições o maior programa de vendas do Brasil para você quer vender mais faturar mais ter mais cliente chegou o grande momento muito aguardado que abre abre todas as questões dos dentes então é só você entrar no nosso site bem se publicou outro link aqui na descrição para você se inscrever na lista

de espera receber todas as informações e tem um atendimento super exclusivo na hora da abertura das inscrições a você faz saturamento ideologia e todas as informações senhor esse papo com vendas É determinante Então chegou a sua hora de fazer acontecer quando assunto é vezes espera poder contar não vence e agora recado dado curta esse episódio que está quentíssimo eu estou eu a gente fala muito nessa são três anos atributos de um vendedor de sucesso e olhando você e mais nítido Isso ainda primeiro é fome eu queria que eu queria que você debates também primeira um

cara e depois você fala que é um vendedora e é mesmo e dá para ver se o apetite o tom Da sua voz né que olhão assim vai fazer você vai ver as coisas que tô até cuidando tirar uma força vai vou muito grande o cara se assusta mas essa fome é fundamental cara cara que tá ali na Linha de Frente vendas não tem apetite de crescer cara tem como com fome foi um passo tem um passo no ano metodologia Puxe a que eu falo que é um passo muito legal que é o fechamento agora

tem vereador que é mala velho sim se deu mal Já acabou a vida não acabou e o cara continua chupinhado o cara já fechou o catálogo eu quero você pode passar mais isso você quer mais fazer isso então eu falo que essa fome ela tem que ter uma técnica tem que tá calibrada que depende do perfil do cara que tá do outro lote em de quem tá em vendas ele tem que se transformar na frente do cliente também tem um cara que é evangélico tem o cara que é religioso tem o cara que é curintiano

tem o cara Que briga com mulher tem o cachaceiro Então você o que você tem que ter várias linguagens certo só que a Andressa conexão né só que existe uma coisa que eu falo para todo mundo inteiro a gente pode brincar a gente topa não pode faltar respeito totalmente falta de educação eu não aceito brincadeira vai ser estresse mais humilhação e falta de educação carne Prefeito não entra a conversa comigo nós sai do vereador o resto da vida ele tem que ser humilde Tem que aceitar com o cliente faz uma falta de educação e grosseria

sem não vai rolar entendeu E aí você vai implantando essa cultura essa Cultura vai contaminando você vai identificando é mais porque ele a imagem da sua empresa né ele tá lá com a camisa Amarelo cara que levar desaforo que levar essa força da camisa amarela que você acabou de falar você imagina a 4 horas atrás alguém o solo a camisa amarela fora o Jogo da seleção brasileira né porque aqueles ridículo de camisa polo amarela não é que foi isso que se for uma cultura foi uma transformação que a gente definir o seguinte farmácia é uma

G1 e quem tá na farmácia fez isso E também algumas tristes não era tá outro hospital farmácia Clínica Nilo ela vai ser um problema é bem outra grande Natal a Indústria Farmacêutica ela ela tem posição no Brasil O curso de score e as cores que você percebeu isso e vou uma rosa e outra azul em outra verde é meio dividido isso porque quando você entra na prateleira Você já viu onde você tá o que eu falo de farmácia ela ela é aquela farmácia colorida é quando tem oportunidade hahaha Quando você vê o amarelão fala para

os cara são grande em ficar dormindo compra e venda e aí a gente trouxe o amarelo para nossa cor por quê que a gente trouxe o amarelo E como somos patrocinadores da seleção brasileira em lá a gente transformou o genérico do Brasil Oi e aí a gente pegou a nossa famosa camisa polo para virar uma nosso manto sagrado só que a camisa polo é o único produto nosso que não é vendido só tem a camisa polo quem trabalha na cidade que legal esse cara então quando você vai uma farmácia você vê um cara de amarelo

fala.fo de outros carros assim média aí A seleção [Aplausos] então Exatamente isso Você tá entendendo então quer dizer e a gente brasileiro a gente adora criticaram a sua seleção né só que a maior seleção do mundo essa eles o Brasil não achei nada de jogo todo mundo haha derrete para a única coisa que para o Brasil é isso até hoje O único problema aqui para o Brasil hoje peça ele sou brasileira e a última porta a família a dica como que a gente Dessa Construção que a gente tava comentando um pouquinho fora do podcast sobre

começar elevar o nível de consciência das pessoas em relação a compra de genérico que aquela coisa né ah não mais bem acho que eu tenho uma receita e um outro lado balcão né mas tem esse genéricas e fica mais será quantas pessoas que colocam Ah desculpa não Ah mas eu tô vendo que meu produto isso aquilo cara você tem que saber o seu desafios mas no final das contas cara Não ficar não aceita também a desculpas né porque exato as e principalmente você o uma indústria onde tem suas peculiaridades altamente regulada está falando [ __

] no Brasil é duríssima e faz com que a gente tem um nível cara que dá show em gringo como foi para você conseguir transformar em casa tá falando né você tá conseguindo criar uma grife em torno sabe cara um grande muito forte muito magnético em torno de onde muita Gente para tirava né cara vou te falar rapidamente para você poder entender tá existe dois medicamentos no Brasil o patenteado Eu não bati ato o Brasil hoje ele tem uma lei de medicamento patenteado patenteado hoje a lei mínimo 10 anos e ela pode ser estendida se

você defender dentro dessa molécula você descobrir outra classe terapêutica ela pode levar até 20 anos certo não só a dica que desenvolveu durante 20 anos vai ficar com aquilo Quebrou patente quando quebrou patente o produto ele tem Você tem duas opções ou você transforma ele em genérico ou você transforma ele em equivalente o que que é equivalente é você criar uma marca com princípio ativo e que é o genérico É só princípio ativo o Brasil é o único país no mundo onde ele exige o gênio acho que ele geral o Jesus na caixa certo no

resto do mundo a gente chama de brinde generics é a matéria-prima o nome da indústria não tem um G que Amarelo Policial divisão né que é amarelo os coincidência Amarelo Então vamos lá aí o que que acontece quebrou a patente o produto ele é intercambiável então você vai no médico médico deu receita se chegou na farmácia o balconista te oferecer o genérico por lei ele é intercambiável o genérico nasceu no Brasil e ele por ser um produto onde ele vai ter concorrência e o nosso setor é um dos poucos setores no Brasil aonde nós Somos

controlados por uma câmara setorial eu não consigo aumentar o preço do remédio tá o Brasil ele é controlado por este remédio você sabia disso não não tem um preço fábrica um preço consumidor então a indústria ela aplica desconto no preço fábrica no varejo Tá ok e o genérico por lei ele tem que ser 35% mais barato do que eu referência já tá então seu produto custa 10 eu tenho que cobrar o genérico 6:50 ou mais para Baixo eu não posso cobrar de por outro então genérico ele já nascem mais barato cá Ok Ok vamos lá

pergunta que você fez a pergunta que todo mundo sabe mas como é que eu posso ter credibilidade no produto genérico e hoje no Brasil Brasil só para você ter uma noção existem mais de 300 indústrias farmacêuticas tá não sabia que diferente a nossa 300 dessas 300 a 65 por cento do mercado inteiro as Nacionais são as mais fortes o Brasil a Indústria Farmacêutica nacional é mais forte do que as multinacionais por quê Porque é um setor ainda que ele não é centenário o nosso setores tem 80 anos as primeiras nacionais que que aconteceu com isso

qualificou muito porque eu Visa é o órgão que regulariza muito vocês viram o problema da vacina enquanto não provoca a vacina funcionava não teve registro Então não vamos Discutir eficácia de medicamento quem tá no Brasil é top Todos os concorrentes nossos hoje que estão no Brasil hoje não depende de ninguém no mundo um ok o quê que hoje a população se tá no jogo já é bom já é bom o que que hoje a população não sabe é justamente essa quebra da patente porque 55 porcento que é vendido no Brasil onda é receituário médico EA

indústria trabalho médico nas suas marcas que são os equivalentes não Trabalha no Genérico porque o genérico É intercambiável é tão genérico no final das contas se você for analisar friamente é quase um pode não sei escola gasolina que você bota no qual parou no posto a vocês eu sei se é isso ser Chelsea a Petrobras sa Ipiranga no máximo aqueles posto que cara tá muito mais exatamente tão genérico no final das contas ele é hoje o que que é por ter o g Genérico do remédio mas eu não tenho doce médio tem seu lado x

1 x apaixonei que você virou usuário do genérico você não troca mais porque a sensibilidade EA forma de se você economizar pois fechou parceiro nosso que nós estamos Não discuto qualidade de genérico hoje dentro do nosso negócio que medicamento genérico É obrigação qualidade obrigação não é virtude né não não a gente não entra nesse assunto gente trabalha com o Medicamento então não pesa não dá igual a grande diferença que eu falo muito não se mede que é um dos momentos é um o que fez a cimed estar onde ela está hoje medicamento não se mede

não tem classe social o Fernando faz não faz diferença nenhuma Faria Lima ou Periferia lá é o mesmo preço tem conversa experimento experimento Então hoje o que que eu tenho que fazer eu tenho que divulgar is o que que era o genérico só que eu Divulgando isso eu tô divulgando o mercado inteiro não tô divulgando só sente por isso que eu tenho orgulho de falar da indústria brasileira entendeu que nós somos muito fortes hoje E hoje é nacional Não deve nada para nenhum país do mundo tá a nossa eu tô mandando nada esse orgulho que

você tem que é impressionante como as cadeia no time né cara porque eu sou brasileiro com orgulho E eu não sou brasileiro vira-lata eu sou brasileiro que eu tenho orgulho do país que eu vivo eu não escuto político e não entra nesse assunto só que ao mesmo tempo a seguinte faz a parte de fazer a parte vamos prender é para tributar tributa é bom Bora tem problema tem mas vamos fazer umas melhor Vão bora Vão bora Vão bora acho que é bem que fala o seguinte né o país de terceiro mundo ele tem muito mais

oportunidade do que o país de primeiro mundo provar que você Tá vendo que tá acontecendo aí todo mundo agora o primeiro mundo ele tá tendo muito mais dificuldade de sair da Cris do que a gente porque caiu a gente vive em Cristo não é uma novidade né beijo aplicando faz 50 anos despertar para escritório pode ficar ouvindo a sua história para dormir velho olha falar de façam falar de Dólar para chato meu cuida do teu negócio meu eu acho que esse é o que é o equilíbrio Da situação Quais são as virtudes do João cara

que sem falsa modéstia um se tivesse alguém do lado fosse João Se você pudesse me emprestar cara para lhe dar suas que sem falsa modéstia fala eu caio em cima de todo o podcast assim que você é [ __ ] mas por causa disso você sabe que foi uma virtude que te levou até onde você tar sabe foi fundamental dentro da tua história eu gosto de entender a lógica do Caos as pessoas que chegam muito longe acho que uma das Melhores virtudes que eu tenho hoje eu acho que eu consegui me transformar nessa pessoa que

hoje para mim a Bolsa Família Ana legal eu acho que o hoje eu tenho orgulho de ter tido uma criação aonde os valores foram muito bem colocados na minha vida né eu perdi minha mãe muito cedo pedir a mãe com 52 anos então e eu vivi do lado dela durante doze anos doente bom e quando você tem uma doença em família a família ou a destrói aula une E minha mãe conseguiu unir a nossa família nossa base familiar Ela é muito forte cara até mesmo está Então acho que isso é o que realmente fez eu

sou esse cara hoje que eu tenho orgulho de dividir o que eu tenho o orgulho então se a primeira você aprender dividir com a tua família pouco sabe então Caraca muito fala da boca para forma tem problema com limão com pai com Kardashian tem problema o teu pai que eu tava com teu irmão você Vai ter produtos funcionais era é tudo uma sequência de coisa eu sou muito bem definido dentro desse negócio e eu tenho minha família hoje por ter filhos muito cedo né então fico eu tenho todos os tamanhos de todas as cores lá

ele escreve Olha eu tenho eu tenho um filho de 23 casado que casou com 21 que eu chamo ele de João velho ao jovem com a cabeça de velho aí eu tenho duas meninas uma de 20 e outro de 19 e eu tenho dois agora o de sete e uma de 2 Então você tem de todas as coisas daquela família grande Nossa Sabe o louco eu falo para minha mulher favor ó seguro e que a empresa que Ah tá legal né cara Essa música é muito legal e desse dos três dos três mais velhos todos

três já trabalhou comigo sim automaticamente e vi que falou muito disso é de sucessão né Sem de herdeira de sucessão né a gente consegue introduzir os nossos filhos muito cedo No negócio de alguma alguma coisa que você aprender Uai tem que é que fica mais coloque em prática para diferenciar no blog Eu nunca falei mal do meu negócio dentro de caso igual Então isso é uma coisa aqui largura mim eu posso estar a merda após ter-me [ __ ] o dia inteiro só tomei bucha eu vou chegar em casa eu não vou falar mal do

negócio bom então por não ter falado isso eu começo deixar as pessoas apaixonadas pelo meu negócio cara que animal isso é Simples sempre carinho uma coisa que ele falou que tem um ó essa obra máxima de previsibilidade retrospectiva uma coisa se torna óbvia só depois que eu vim disso mas assim não era tão Óbvio quantas pessoas cometem esse erro grave chegar lá e não é quando você não é sociedade nossa sociedade você tem problema com tuas irmãs tem problema com teu pai não tem problema Olá tudo sobre resolvido sabe qual que é ali na empresa

local ou não O não prevalece mais do que eu tô participação se você minha irmã A Minha sócia fala não você também o sangue eu tenho que te convencer se eu for dar uma carteirada em Você ferrou boa quebrou credibilidade Então são detalhes que mudam eu nunca falei mal da minha irmã dele na minha casa tem sociedade que o cara fica xingando a irmã o pai dentro da casa do lado do filho O seu filho vai gostar ou vai querer estar no lugar desse cara louco para o meu pai está brigando com a irmã dele

sabe que eu vou lá trabalhar dou é fora a maioria faz isso falar botar a gosto cara fala bem do teu negócio queria oportunidade dentro negócio acende os seus filhos e eu brinco fala o seguinte que o meu banco de reserva ele é mais forte do que eu time titular já começa a ver não Entra ele não entra no jogo para recuar o time ele entra no jogo na hora que ele substituído para avança para ganhar de goleada vai por quê Porque a gente deixa ele te deixa eles ir mas seu perfil você tem que

acender sim e ascende a última aqui o o progresso atraio Por que perder a missão da de avião tá de carro bom adoro e tudo mais mas faz parte aqui beleza autonomia na cara ponta direita ou botar esquerdo vou mandar no mesmo jeito que está bem Empresa Olá seja reconhecido Então acho que é isso mérito né liderança moedeiro que tem que ser líder ele tem que ser exemplo ele pode não ter o conteúdo do que os outros têm mas ele saber falar com pessoas já é uma grande virtude você tem essas memórias assim que seu

pai está transição de bastão você tem que ter amornar o seu Briguei com meu pai você não tirou o sono que eu briguei você não tem noção uma brigada dentro do negócio não brigar Dentro de casa sim obrigado entendeu negócio faz parte do Jogo sim conflito faz parte faz parte do jogo São coisas de interesse mas sempre uma ideia única e ele sempre me deu muita liberdade para poder empreender justa então isso sempre Qual que é a fórmula do sucesso é da liberdade é corrigir a rota é mostrar a falar e ele me deixaram fazer

isso só para ter uma noção há dez anos atrás assim média da 36ª farmacêutico do Brasil 36ª e quando estava começando a Pegar o meu não dez anos atrás o trabalho fazendo uns 10 anos não você tá me imitando né 30 atrás ou não muito pequenininho muito pequenininho por isso que eu falo pode que eu contei oportunidade mais porque porque tem uma estrutura criada desde 1990 quando eu sair de São Paulo e fui montar um canal de distribuição de atualização aí que foi o pulo do gato do negócio Olá eu sou o único modelo hoje

onde eu tenho distribuição próprio eu não Dependo de terceiros para poder chegar no ponto de venda e eu financio micro o o pequeno o pequeno comerciante o financeiro entendeu da jogo para ele do crédito para o animal eu não acho que esse é o que é a forma de Conde fez a cidade de saia dez anos atrás de 36ª a ser a terceira hoje e vamos ser primeiro terminar de ver Vamos a primeira entendeu Acho que esse é o intuito de Todo mundo tá lá nós vamos buscar a liderança e não é só ser a

maior a melhor o que você é maior é melhor assim é diferente sim mas são vários atributos que tem que ter em aquela coisa não quero ser maior empresa do Brasil quero ser a maior EA melhor empresa para o Brasil na minha cara acessibilidade com rentabilidade propósito né Exatamente Essa clareza que deixa sempre sua chama aberta né porque Você vai nosso canal acomodar essa clareza que você acabou de falar para quem vem de vendas é uma coisa muito simples dentro do nossos bordões porque os rituais as forças tal mas para você de levar eles para

dentro essa cultura para os corredores da empresa é um trabalho tá é um trabalho então hoje a hora que são pessoas são pessoas eu como líder hoje trinta por cento no meu dia hoje ele é tomado por RH e por RH porque eu acho que o segredo Hoje de você é o perfil das pessoas que estão entrando o que estão saindo como é que se diagnóstica como é que você tá ver por exemplo comissão lá eu sou um cara que até hoje eu gosto de olhar relatório e quando pega o relatório de comissão como vocês

tem que pedir ver acessórios 99 horas quem ganha muito sabe que eu faço eu só olho quem é um pouco porque que esse cara porque esse planta ver o pouco olha olha eu estou buraco Aí já Comprou também um pouco e aí você começa a definir o seguinte dentro esse desses caras eu ganho um pouco o papel do líder que contratou ele para isso já veio que é uma liderança errada não conceito E por que que ele tem 10 caras que performam e tem cinco quilos um perfume por quê que desse sim quê no perfume

já tá muito novo e violento Qual é o trabalho desse cara em relação a transformar essas pessoas ensinar essas pessoas é isso aí ele que tá o negócio Entendeu E ali que você vai esse ajuste fino Você vai calibrando papapapa você olha lá o mapa depois cara fez 120 esse cara fez 80 tô pagando por cara que você fez 120 eu quero saber o seguinte cobra do cara de dentro não mas a soma dos dois Deus em [ __ ] eu não quero saber eu não quero saber me mostra que qual é o mel para

ele foi pai se foi distribuição foi tributo me explica problema então eu pagar o jogo mais imagina só clicar fizessem sei mas 120 a Gente toma ver Cristiano Ronaldo né vamos ver Neymar é Exatamente exatamente e é uma gestão e eu falo contigo de novo para trabalhar na cimed o cara tem que ter assim que eu resolvi tesão Sem Meias Palavras a tesoura excesso de vencedor essa dor não tem jogo perdido a outra hora para outra hora marcada mas não tem coisa pior ao mesmo tempo Agora agora eu bato o olho o nosso eu tô

atrasada para o Caio está subindo o cara fala aí fala que eu tô chegando lá ela falou que vai dar essa vontade de fazer né cara a pior coisa né para time de vendas eu falo você tem que ficar empurrando girar pertinho assim vamos João vamos Agnaldo tomaria e uma coisa por litro de venda você tem que empurrar galera né Aí eu as vendas empresa inteira porque todas as pessoas em qualquer posição eles fazem Parte da venda vai atrás que vendas a sensibilidade a maior tem que falar fribarco The Three barco de corrida durante o

cara gritando sobre usar de bola na frente assim vão poder tocar bobo aí tem o pelotão de três que ele vai olhando assim para todo mundo aí você pergunta e o pessoal de trás todo mundo tá levando para trás então ele tá pesando ele tá correndo preparado tira esse cara da tua vida você tem cara que ocorreu parado tira da tua vida se Acorda de manhã falando Nossa aquele cara não vende [ __ ] olha só porque você que ele fez o morto o teu lado exato tira aquilo meu tira da tua vida tem um

agora você vai para o cara né cara eu saio daqui só me solta verdade se a pessoa não quer entrar numa empresa ninguém remou para trás é difícil é uma para trás mas o peso hoje é o que estás a estrutura a gente tá falando disso hoje olha só aqui para falar Que dia que Eu vou mandar aquele cara embora e você doente tá pensando isso Ouçam doente então eu sou a galera esse aqui não Remar Já tá trabalhando já peso tirei para energia sabe outra coisa se eu chegasse aqui hoje eu vi esses vice

cm gente aqui tenso eu não ia conectar totalmente eu não ia conectar porque isso as pessoas que eu sou muito sensível a energia né Eu não sou daqueles cara que chupam sabem totalmente cara pesado já é o nuvem né ó Vida ó bote o Deus tá tudo bem tá tudo bem O cara já vai te dar ele vai te dar desculpa antes de falar solução você foi valeu tchau não conecta comigo não né não conecta a gente fala muito necas Ah pois hoje são as novas comunhões né eu ao cara que animal é sem não

é as conexões são os novos caminhões é isso que o mundo está se transformando hoje EA digitalização ela trouxe isso muito rápido em você todo dia de manhã que é ritual Ritmo motivo então quanto esses três erres assim eu coloquei na sua vida que nós 40 vamos dia quando você tem teu 35 Fábio Eu tenho 50 tá bem cara Abrir quando eu fiz 40 anos eu botei na minha cabeça que eu queria chegar os 50 melhor do que com quarenta e para isso eu tive que abrir mão de um monte de coisa que eu fiz

essas vitamina aí viu o Pedroso você não consegue tá vir aqui você tá boa não esquece as vitaminas Cultura shopping gasolina chorou deixar Esse público e golpes OK aí o em cima desse ritual Que eu apliquei a partir dos 40 anos eu comecei a deixar de fazer algumas coisas que hoje vai atrapalhar muito entendeu diminuir e acordar mais cedo sabe vou jogar vou esquiar sabe aquelas coisas assim ó vamos esquiar vamos fazer aqui eu quero muito criar vou quebrar o joelho e vou me ferrar E você tá deixando de fazer cara eu vou deixar Porque

eu preciso preciso da minha energia e você está bem aí eu vou me adaptando igual vocês vão fazer o alho lá o airu ele machuca desejo que você não tenha um preparo se você não tiver preparo você não vai se machucar você acabou de fazer o agora aqui ó deve ter entrado fundido deve teria que não tá levantando eu pergunto para quê que estava fazendo um ano é verdade se você não se preparou entendeu então acho que a gente ficou gente chegar numa certa Idade a gente tem que ter nossas escolhas e o ritmo eu

tirei ritual hoje virou uma criança dentro do nosso negócio aí já tá vendo tudo aqui ó e aí por perto de cara eu gosto muito do ritmo que eu tive ritual pra galera entender que cara não existe mala de prata né velho é uma única coisa isolada só que você vai fazer que vai te desencadear é todo dia seu melhor todo dia você colhe Que dia que você não vai Colher mas essa peça e a casa tá conectada isso também tá É verdade também um outro segredo a minha casa é uma casa que ela dorme

cedo para mim esposa lá muito me apoia dentro de si o estilo porque eu sou um cara que acorda cedo e o meu horário biológico ele é meio complicado quero que vai dormir assim tipo eu luto para dormir para não dormir antes das 10 mas se eu deitar o Tom morto vou para te dar uma graça ver um carro de um touro Mas já caiu o dia todo o senhor eu cheguei em casa ontem 11:30 da noite nunca Badoo aí me mandou um áudio hoje sete da manhã desculpa 9:30 eu apaguei mas é engraçado porque

tipo assim gente meio tem o seu a gente se respeita então eu durmo cedo ela não me incomoda no quarto eu também acordo acordo cedo me incomodo ela não quase então é meio meio um combinado sabe E aí em cima disso vai adaptando antigamente a gente andar um tecido na na parte de pai de mãe né ela Fala em casa era 7:00 7:30 Soledade Largo muito muito tarde totalmente trabalhada E aí depois da janta tipo 998 e pouco 9:00 não tem mais o que fazer se você for mexer no telefone e se você for ver

um filme ou tratorito meia-noite Aí ferrou no dia seguinte aí eu tenho que acordar 5 horas da manhã aí não fico bem então acho que isso foi uma grande você gosta de acordar cedo para fazer atividade física porque eu entrar monstro no dia né claro minha casa tá Quieto é isso eu acho que atividade física na parte da manhã onde você se cadastrar de filho gente se você tem feito É milagre você tem um tempo para você é isso entendeu Não dá para fazer para ginástica filho chorando no pé da esteira e gritaria não dá

um lá gritando pra ir pra escola em algo que tá o seu né cara vai meditação aí você tem nada né cara e eu tenho uma vida social muito pouco ativo é muito internet até ela dar uma mudada nesses agora não esperaria eu Viajo muito caro eu viajo muito muito muito muito mas todas as viagens que eu faço eu faço viagem muito curtas três dias eu penso vai para Marrakech lá para mim não também foi para mim não três quatro cinco vou resolver um negócio desse não é e ela sai do pai ok ok tiver

religiosa viagem viajou mais do que 5 dias úteis era dele pode olhar o cara tirou 30 pode olhar o sobrenome dele não dá desculpa não tem o Que fazer não tenho que fazer então eu gosto de conectar então como eu viajo muito e dentro desse dessas viagens minhas eu me inspiro muito beijo produto vejo tendência vejo cor vejo ele na farmácia por exemplo Óbvio faz parte do meu dia a dia existe uma possibilidade ele tá falando assim que a farmácia aqui no Brasil é uma área cinzenta né nos Estados Unidos é uma coisa vão na

forma é um evento na farmácia quando eu tô lá eu falo me deixa que eu vou na farmácia Agora passear comprar coisa e você não vai remédio na farmácia não vende remédio na farmácia uma outro tipo de você vê que isso caberia dentro do Brasil no futebol uma grande mudança Negra cultura do brasileiro que tem nos Estados Unidos que é se alimentar vende remédio e no canal forma vende comida do Brasil hoje não existe isso então existe um mandato aí entre os governos para tentar liberar essas duas frentes o que que é medicamento tarjado nos

Estados Unidos e vem querer guardado nada números a linha trancada ali ele tudo o que é taxado no Brasil está atrás do balcão e aí você tem o salão nas lojas então é uma cultura porque uma loja uma farmácia hoje ela chega ter uma farmácia de rede hoje ela tem 14 mil itens você imagina se ela tiver comida então não tem espaço Então é só o poder é o que ter o que que eu tiro para botar o outro que ele tem espaço eu acho que era a mãe quando compara também é Surreal a diferença

de tamanho da espaço né das Farmácias de lá para casa que ela se vi essa é outra outra outra cultura outra cultura que tiver de muito mais alto você entra para pegar uma lasanha e compra o remédio para dor de cabeça então são coisas não precisa quase macumbinha é difícil achar remédio na boca cara vocês criar gente que a gente parar na farmácia a perna bamba na farmácia mas assim lá fora tá difícil não tem não tem Culturas diferentes um sistema de saúde também diferentes acho que ainda tem um grande grande caminho para o Brasil

ainda interessar para quem quer quem empreendem lojas né sim alguns estados já começaram a liberar aqui no Brasil chamado o Cristo tem alguns estados no Brasil que já começaram a liberar alimento dentro de farmácia chinelo ali nos olhos é que eu vejo bem quanto mais a gente tiver acesso mais legal foram passeio à farmácia melhor também né tem Muito mais fácil mas mais acesso mais fácil e acabou de lançar um livrasso o número muito caro senhor livre novamente Olha que a gente ganhou o manto aqui ó mano mano você queimou o filme que você mandou

para todo mundo vai tá não tirou o pedido eles vão diminuir vou cortar coisa aí tem que ser quando você vir aqui tem que agradar os cara de lá não tá gente o vereador que chega numa farmácia fala com o gerente kuduro tá aborto tem uma Florista boi cotas para entender então quem tem que tratar bem o balconista quem vai gostar o vídeo aqui ó na verdade vai que hora de verdade a gente o mesmo sangue Amarelo cara obviamente que o novo dois podcast já fica nítido porque sucesso não aceita preguiça o sucesso não aceita

preguiça são coisas que você fez questão de colocar na capa e primeiro gosto muito mas eu queria que você a sua bate nasce Mais meu sangue Ok Google o que que é e o que representa isso na ponta para você cara teu amor Todo mundo tem que ter o seu próprio sangue Amarelo meu amor acho que eu vou a história do livro foi uma coisa assim bem louca né talvez Istambul da e me manda me acorda cedo engraçado viagem com família tá legal tem mais essa ainda a gente trabalha junto enviar um minuto cerne é

só fala diabetes aí nessas viagens a gente andando e rodando se esquece estou Em Maravilhoso né olha eu dando Ali na beira do bósforo oriente-ocidente aquela cultura ela falou que lá o celeiro de vendas da Sim você quer falar de verdade Adão lá linda Jesus funcionaria aula né velho é obrigar você não vai comprar você vai brigar é você vai brigar você vai fechar o palco se você não pedir desconto o cara não tem você entrar no clima ali eu não sei o cara te oferecer o pedido de colocar também não verde não sei se

ela Vai ter o a disputar a amiga E essas outras vida ela ela falou para o Júnior que vem 150 anos tal Aonde você já se viu nos próximos nos próximos dez anos eu ligo para ela está louca papo de morte falar que você é um ser O tal que você tem 50 anos já tem cinco filhos você não fala do teu futuro foi Nossa tá papo chato e mórbido intenção de voltar lá amanhã eu tô cagando não porque você por causa disso que todo mundo que pergunta as Coisas e você não fala do passado

e o que ela falou para você não fala do passado eu vou assim então você tem mais de 30 anos de história eu nunca vi você falar do passado Oi prima como é que está falando isso Ela falou para o João porque você tem muita história você tem que começar a contar suas histórias aí site que ela me deu eu sou um cara que eu não falo do passado eu sou o cara do presente e fala 10 do Futuro E ai que louco isso tá Certo momento presente agora que você tem controle sempre entender que

o show né Executor Aí ela falou para o João se ele vai fazer isso você tem que pensar nos próximos dez anos só porque você não escreve o livro eu escrever o livro nem livro meio falei para ela porque todo Moleque quer pergunta para você isso é muito história com outras pessoas pergunta por quantas pessoas perguntam eu sou muito história é verdade você não tem que viver o passado Viver o meu presente e aí ela falou para o vai escreve só para 50 anos é super legal setor farmacêutico não tem um livro A História da

nossa família super boa Mirim Paraná aí tá bom vamos escrever um livro Vamos cara e eu não sabia disso é tão difícil vamos maiores desafios na minha vida é que quando começou a mexer e eu ainda eu chegava em casa mal para mim virou uma terapia é porque eu contratei um bolso Largo Esse cara começou a me sabatinar E aí o negócio que era para ficar em 3 meses demorou um ano que você foi interno revivendo coisas que eu parei Eu sabe eu vou chegar mais preciso em casa que aconteceu a o livro então vamos

parece que ele tem toda uma história que orânia você tá triste você tá entendendo você tá falando isso tal e aí foi [ __ ] [ __ ] experiência para uma ponta experiência e foi um presente que me dei nos meus 50 anos de vida então na história esse Livro é uma biografia errar entendeu é início era uma biografia biografia quando você acaba do história Então foi uma história gente vai um pouco desse João dos 15 anos não do João dos 0 aos 15 porque os eram os que a gente lembra muito pouco assim e

Contando um pouco da história da indústria história de vida alguns aprendizados que essa própria molecada hoje em dia tem dificuldade em ver você nos anos 90 na internet é uma internet dos anos2000 né você e agora e Foi engraçado mas vê se tivesse história na certo pros está louco porque o brasileiro o brasileiro ele é da notoriedade na verdade é tudo que você tem né O que você faz né sim a tudo bom né avião Carrão religião vai falar coisa só que na hora que as pessoas começam a entender o que você faz Elas começam

te admirar por uma outra maneiro Sim aí você sai da notoriedade para autoridade sim então acho que essa é a grande transformação e o livro vem um pouco Contar sobre essa cultura do sangue amarelo que o sucesso não aceita preguiça que é o trabalhar de sábado a história do cheque sem fundo a história do pirulito meu tem um milhão de insights de vendas aí que era verdade o próprio que ele tá for o Amparo para que vai ter que fazer 50 livros aqui é o vereador tem história eu estou colocando alguma coisa no livro né

você não tem você vai colocar mais algumas eu resolvi vendo também aprendendo né cara essa sua Vida a maquete foi a mesma coisa na hora que a gente viu uma coisa da [ __ ] esqueci de concessão livro toma Esqueci de botar isso me esqueci de botar esse nível então tem muita coisa e é legal foi isso super legal não sei o livro agora não sei o livro no evento que a gente fez porque considerava No próximo você tá meu convidado tá gente nos conhecer mas agora a gente tá aqui junto dele a deverá sair

violento e foi foi uma disruptivo no nosso comentário Também não foi lindíssimo carro Ibirapuera vai ser fechado a garras aquelas pagando Então as loucura reúne todo mundo evento foi construído 80 dias tá Caraca velho tá aqui sabe 80 dias da ideia Arrasou projeto por que que eu falei indústria país convenção de vendas Tem coisa mais chata convenção de vendas na verdade não é a coisa mais xarope que tenha condição de menos um gerente de produto manual de produto o depressivo lá caveira ruim um sala apertada aquele Inferno dando conforme você vai ser o dever você

não tem um negócio lá com você dá para dar parabéns mostrar onde está e agora falar que o cara é forte e vai babadão o gerente produto de matando ninguém vendo [ __ ] nenhuma porque ele quer saber não sabe no final Quanto vai custar e quando ele vai ganhar eu falei eu nasci mede não vou fazer mais isso ah mas quem quiser fazer o quero fazer um evento e por isso é melhor que que é isso aí comecei falei para um Falei para Outro você vem você vem aí a chegou RH a pessoa organizar

passagem aérea ônibus Hotel que assim e não para trazer o pessoal que vou trazer [ __ ] nenhuma vai pagar para vir começou dessa conversa para consciência louco sou louco quer ver eu comecei a promover o evento aderência foi 100% todo mundo e o que eu dei eu dei o ingresso passagem aérea Hotel alimentação tudo cada 15 modelo dela o mundo e com isso cria uma outra Linguagem sobre a galera tá lá pegar aqui é porque eu abrir a famosa convenção de vendas na cimed público uma concorrente vai problema à noite o dia que eu

fiquei preocupado o meu concorrente está descobrindo que eu vou fazer o Tô [ __ ] eu tenho que ficar preocupada com esse meu funcionário tá sabendo que eu tô fazendo o meu concorrente Ele já sabe que informação hoje mesmo tá aí tá aí eu Acho que foi Acho que o Insight do evento foi justamente isso E caso o lançamento do livro então foi uma vão lançamento de livro aí para 7.000 pessoas foi para praticamente um primeiramente posso pandemia né porque tava um saco ainda esse negócio de vacina de controle de tudo então foi super legal

debate a marca cara tudo que você faz sempre caprichado sabe não é Mais do Mesmo quer fazer diferente sem preguiça que eu Falar um negócio do Breno dinelly lenda do Brand da massa nessa cada também sabe que fortaleceu grande e você vem com aquela solta bota a jaqueta o cara que nós vamos lá a Indústria Farmacêutica ela não promovem a marca da indústria a promove o produto se você não sabe de quem é o fabricante daquele produto a marca do produto é mais forte e o Vick aí tem um buraco então a gente eu amei

assimilei muito Com grande da Natura você não sabe quais são os produtos da Natura mas esse conhecimento técnico a mãe é Marcos Coelho exato exatamente Assembleia de hoje então a gente tem desde 2017 a gente vem fazendo essa revolução do do amarelo com grande nasce médico a capsulinha transformando-o a algumas peças e objetos de desejo se moletom aí você sai na rua e quer comprar cara é verdade cara quer comprar eu quero comprar esse Moletom como é que faço não tem um relâmpago Alencar não tem quanto mais não tem mais desejo mais desejo em esteira

vai fazer parte né é mesmo quando o vendedor o vereador chegou parece pouco para aí tá lotado tá aborto isso aí Me ajuda thabor thabor thabor thabor gente espera o período agora que tá faltando eu estou vai obrigue fala agora no balaife para lá eles irão disque-denúncia mais essa também faz uma Live aberta todo mundo reclamando lá se você não tiver filtra está morto assim se você pegava reclamar seu e matar o cara Acabou a conversa tá eu abrir que a gente fala que eles que eu tive que fica só olhando o que você já

tô reclamando né Sim lá e claro disso aí que eu vou pagar ele novamente aí o que é que tá faltando tudo acabou de tudo tá vendo mundo inteiro tá com Tatá Werneck fiz muito e aí a gente que trabalha em ver a gente sempre correu Atrás de pedido nesse momento a gente tá perguntando quando vai chegar o pedido pela diferença é essa aí eu perguntei o vereador ar cara chegou lá pediu isso não tem pediu isso tá vendo tem duas momento de quando você fala o segundo não tem o cara fecha o catálogo da

tua frente para ser uma fase quando tiver alguma coisa em volta aqui para viver igreja aí fica com aquela cara de couro arrependido fala porque eu vou botar ver a indústria e vou botar a situação Piorou aí eu viro para senhora o tem não tem ódio te falar um negócio você pediu o remédio para gripe você pediu o remédio para tosse as roupas de piolho que semana que vem também não vai ter começou a virar escassez tem que rebolar cara rebolar até tem cara só tenho Isso aproveita porque vai acabar semana que vem você vai

pedir três atos e aí conversa vai conversa vem depois que eu falo Líder todo dia todo Dia todo dia todo dia animal né muita cara seu monstro adoro somando É sim velho sou vendedor irmão então por isso é bom se você quiser eu vendo tudo o que você quiser aí você é a melatonina é Sabor Morango você tem um monte de ser que é que uma grama de Cachoeira mais 10 vitaminas comprar de kabila hahaha a gente pode deixar uma mensagem final para nossa turma que tá aqui às vezes independentemente de cada um tá gente

é uma nação empreendedora uma turma muito Forte cada um tem um estado diferente tem gente que tá começando desde que tá cara recomeçando desde que já tá muito caro tá acontecendo mas que você possa pode estar de mensagem sabe que vai encaixar para todo mundo agora eu acho que nosso país é um país que a oportunidade ele tem muita Ele tem muita o brasileiro e por si só ele tem atitude sim ele tem atitude Eu acho que o primeiro você tem que ter uma olhada 360 para saber onde estão as oportunidades e Depois você acreditar

cara se você não acredita não faz não se é para entrar ainda para ganhar não entra com desconfiança aí para ver se vai correr e aquilo que eu falei desde que eu tô aqui o que que a liderança a liderança ele todo dia e não tem outra coisa não importa o papel que você tem dentro da sua empresa tem que ser de todo dia isso transforma empresa não Daniel vencedor não existe segredo E não existe a grelha é um passo a passo que eu acho que tá em tá enraizado em que realmente empreende que realmente

cresce e ao conjunto e para quem Empresário é eu falo muito bem trate bem de pessoas pessoas são uma hora ativo de uma empresa perfeita cara e produto é consequência os produtos e tem pessoas você não tem e essa e essa nova comunhão é o pulo do gato o que vira uma conexão E aí acabou Irmão que aula cara que ela brinca pirou com certeza obrigado demais para pela aula vou querer que se eu tô graça que o livrão que vai ficar o sangue Amarelo aqui com a turma os automação de pão as próximas o

negócio vai ter que ver um espectáculo hoje aqui no podcast ou aquela tô até aqui para falei com o negócio e continua arrasando convidados sem porta aberta a está do ladinho aqui na Paraíba uma hora para outra vez Vamos lá conhecer nosso escritório embora Vamos junto então que você continue arrasando a gente vai Tá torcendo demais foi crido não tomar o remédio do Tibete combinado o Bernardinho chegou numa farmácia chegou uma farmácia que mais tarde não tem fecha o pau Marco balconista xinga o dono da Farmácia Parque vendedor que a minha noção sobre genérico vamos

promover o genérico que o genérico seguinte quanto ele não vai levar de Economia para tua vida sim com certeza Quantos por cento você pode Economizar comprando genérico hoje você pode pagar a prestação a tua casa se você é um paciente os contidos olha quanta coisa você pode levar E economizando um produto que é igual e principalmente no país caiu Nossa cara então a gente nem discutir né porque aí onde está a oportunidade e já gente todo mundo acompanhando Adib eu já faz muito tempo seu Instagram tá João adibe Marques tá João adibe Marques todo mundo

aqui não pode ficar Acompanhante que ele já conteúdo cara documento a jornada dele então sempre a vários ensaios fora simples olhando um prendedor ali cara no campo na arena no campo de batalha Lembrando que o nosso podcast Sempre disponível às segundas-feiras logo no comecinho da manhã rotina ritual ritmo logo eu acabei de saber a tua semana e no YouTube ao meio-dia né amor sim meio-dia no YouTube 6 horas da manhã né para você já esperam as espertos né já estavam acordados os Dias já tá rolando vocês amanhã nós Spotify e nos vemos um próximo papo

com convidado sempre muito fera de novo give falou demais irmão bora lá ver o que agradeço a oportunidade e o próximo ao falar do puxa nas vendas e histórias é muito legal que ele passa na posse que a galera Deve tá se [ __ ] eu puxo puxo e puxa de ser por causa de deixar o volume e futuramente teremos o puxo 4.1 Fala galera fica com Deus e até o próximo tchau [Música] E aí [Música]