O PODER DA INOVAÇÃO FEAT. JOÃO APPOLINÁRIO | FodCast

A turma recado rápido antes de começar nossa Episódio aqui no podcast funcional tá maravilhoso hoje oficialmente abre as inscrições para o maior programa de vendas do Brasil o vence hoje dia vinte e nove de agosto a matrículas vão estar abertas para você que quer vender mais faturar mais ter mais cliente desenvolver a competência profissional que mais transforma Então hoje oficialmente as inscrições o vence se Abre para mais informações sobre o programa Nossa metodologia o que você vai aprender e também tem todas as informações investimento como é que você faz Enfim tudo tem o nosso site

oficial vence.com ou ainda nas redes sociais do Vence no Instagram você encontra todas as informações então espero que você vai lá como aluno Eu sou um dos professores Flávio Augusto dos professores e você tem grandes surpresas dentro do maior programa de vendas do Brasil vende-se Recado dado agora vamos a mais um episódio do podcast fogão e fala galera sejam todos muito bem vindos a mais um Ford cast eu tô muito feliz por receber um cara fera demais tô bem feliz mesmo tenho certeza que vai ser um baita de um papo ele quer Presidente e fundador

da Polishop autor do livro da minha queridíssima Editora busca Inovar a questionar o que já existe um dos maiores e mais respeitados empresários o Brasil e tubarão do Programa Shark Tank cara que tá vai vai começar agora né mais uma temporada ele já tá em 7 Temporada eu acho que é o chato mais chato que de todos os Sagas então senhoras e senhores não ajuda em cima do jeito que ele merece que o jeito que só o podcast saber receber nosso querido João Apolinário uma saúde posso por Apolinário a sala que fala ai obrigado obrigado

as carinhas aqui com vocês vejam na cara plateia e tudo obrigado João por aqui viu batendo papo Com a gente a turma que adora ser um cartão história brilhante o queijo brilhante primeiro tá muito feliz de poder bater esse papo obviamente não pode que acha que eu vou falar para e eu adoro podcast porque é um papo solto eu uso também muito para aprender porque só sente a gente espera aí nessa cadeira então tô muito feliz por isso para você também obrigado primeiro prazer obrigado tá arquivo do convite e legal poder tá aqui como você

falou né eu também uso Muito podcast para aprender Nossa gente ele vem participa aí a acaba pensando sendo provocado e provocando um pouco também então isso é muito legal a gente sempre cresce a gente sai um pouquinho da nossa rotina de trabalho do dia a dia e eu sempre digo costumo dizer que quando você fica muito tempo não é trabalhando muito tempo ali atrás do computador atrás dos seus sonhos dos seus problemas e tal você tem pouco tempo para pensar se tem pouco tempo Para botar na tua cabeça para funcionar Você tem pouco tempo para

você ser que mais criativo boa eu acho que o que faz a diferença realmente em qualquer negócio é você poder ser criativo isso para mim aí não vá por isso que você me fala o que não vai questionar aquilo que várias vezes tô fazendo aquilo que as pessoas já fazem né não necessariamente tem a ver com alguma coisa nova que não existe seja completamente fora do dia a dia o que você precisa é ter um tempo Para você e pensar um pouquinho o mundo digital né ele acabou roubando muitos para gente só tá aqui ó

aquele tempo que a gente teria para ficar pensando um pouco para ficar refletindo um pouco as coisas e tal você já pega já responde teu WhatsApp já entra o teu Instagram você já vai para o seu enfim você começa a LinkedIn você começa a trabalhar um pouco e fica dentro daquela bolha ainda né então acho que é importante você sair esse momento que eu tenho é de poder Participar de Podcast me dá muita muito conteúdo me dá muita oportunidade de estar sendo questionado e provocado então eu conto com isso aí para você e você sabia

que alguns site quer dizer pode ser a Inovação como um dos seus grandes dele assim né faz parte do seu DNA e inovação é nesses momentos de ruptura da tua rotina sempre uma estratégia assim cara você sempre dava um jeito de ter uma ruptura na sua rotina eu concordo também Com a nossa rotina nos intoxicar Então peça elas rotina de entra no piloto automático que tem rotina é bom né cara você pega um flor ali vai mas para Inovar Às vezes você tem que dar suas capturas se você tem um fez isso assim de maneira

consciente Cara essa soltura de rotina É isso aí rotina é importante total é porque ela te traz algumas coisas básicas se precisa tempo para você aprender então eu para tua vida mesmo você precisa ter algumas rotinas Então você nunca vai chegar a lugar nenhum você vai estar sempre no nada agora o a questão de ser inovador não foi porque eu pensei Poxa eu quero ser inovador não a Inovação para mim era surgiu muito com uma necessidade boa é porque quando eu fui ali empreender montar a Polishop os varejistas já existiam já disse os grandes varejistas

então ou eu teria aqui Inovar eu teria oportunidade de crescer de achar o meu Espaço de achar o meu oceano azul e quem tem que buscar a insurgência o cada empreendedor tem que buscar o seu espaço sua oportunidade não espere que alguém traga isso para você você tem que buscar as oportunidades eu busquei assim olhando para onde as pessoas não estava olhando as pessoas só consegui olhar para o produto e o produto todo mundo tem o produto e eu falei não eu tenho que olhar para algum lugar onde as pessoas não estão olhando percebendo que

É o que cada produto ele existe para atender alguma dor alguma algum desejo alguma dificuldade então Quando inventaram lá atrás um ferro de passar roupa foi Para quê Para passar a roupa ou seja que tinha um problema que era roupa amassada e assim por diante né o liquidificador porque a pessoa tem que bater a mão vou pegar um negócio elétrico vai bater então e as pessoas não falam mais em benefício as pessoas falam só do produto é um saco né quando Bate muito sol e produtos e não é só um saco ele fica só o

Óbvio ali aquela coisa é que todo mundo já sabe É e tem várias outras coisas que as pessoas não sabem que muitas vezes estão por trás um produto que seja eu fui olhar a onde as pessoas pois o meu olhar onde as pessoas não estava olhando isso eu percebi logo logo no primeiro produto porque os Expert no assunto de marketing olharão para aquele produto que na época foi isso é verdade como uma Caixa com alimentos dentro que eram ruins porque ela com sabor American que a caixa era muito grande para mandar para mandar para pessoa

e um valor muito acima daquele que seria o valor é aceito para se vender a distância ou seja só tava olhando o produto e eu não estava olhando isso eu olhei o que que que esse produto vai fazer Qual é a promessa dele a promessa é perda de peso em 7 dias com saúde uma reeducação alimentar Então quando você vê o benefício você não está Mais focado é incrivelmente na caixa no sabor do alimento que se eu quiser comida gostosa vão bom restaurante que não gosta de ali o tempo comida gostosa Então é isso que

eu tava levando que eu tava levando era alguma inovação Ou seja você poder levar o espaço para casa então eu estava lhe oferecendo três coisas que baseia um esses três pilares em tudo aquilo que eu faço é tanto dentro da Polishop como investimentos meus fora da Polishop que é tudo aquilo que entrega Como o benefício saúde beleza e tempo agora suas horas categorias as pessoas valorizam cada vez mais é a saúde né possuem duas estamos vivendo cada vez mais a população está cada vez mais consciente nisso as pessoas estão mais preocupadas com que come um

esporte que pratica Ou seja é saúde as pessoas estão cada vez mais vaidosas as pessoas estão cada vez mais preocupado com a sua aparência como É proibido e tudo né a vaidade está aí e a terceira coisa é tempo porque cada vez mais a gente tá sendo engolido né pelo mundo digital e sobra muito pouco tempo né a gente além de ter tudo aquilo que nós já temos que já roubavam muito aos tempo ainda assim criou várias outras coisas como as nossas sociais é os é canais aí são hoje são mais de 200 canais de

televisão em vou para lá para lá para cá enfim E por aí vai você tem uma série de coisas que você é feriado Né com você antes a tia só a novelinha laje para Não agora você tem um feriados maravilhosos que você fica ali então o tempo é muito importante então desde aquele momento lá atrás de 98 99 do em relação a Polishop é o foco sempre foi esse eu tenho que entregar essas três coisas nesse produto ele precisa ser bem demonstrado isso é uma forma que eu não sei ou seja é porque valor benefício

tem valor né o valor você Percebe no benefício Tá entregando e produto tem preço está definido esse produto é esse preço então produto tem preço benefício tem valor eu gosto muito de pesquisa formação né que alguém vai oferecer um produto em si ficar só contando sobre aquela percepção of aqui todo mundo pode tirar conclusões mas quando você começa a pensar de trás para frente né para igual agora você tá alisando colocar um produto entre o portifólio da da Polishop por exemplo Vou desenvolvendo um novo ou colocando um para dentro de casa você não pensa muito

na história que esse produto conta pois história forte essa história vende é o que a gente a gente tem que olhar por vários ângulos é isso inclusive toda a nossa equipe que faz esse trabalho de curadoria de produtos podem ser que possa vir a ser um produto Polishop É é sempre olhar Qual é o benefício que ele tá entregando eu gosto muito Qual é o benefício que que ele tá quê que ele Está trazendo que dor ele tá atendendo e dentro essas dores estão uma pelo menos uma das a saúde beleza tempo ou duas delas

puxa melhor ainda as três horas Poxa tem grandes chances de ser Winner nesse nesse processo Então a gente tem esse foca dessa equipe toda que está ali fazendo essa curadoria para apresentar esse produto com cometer que é resolvido no comitê de produtos ele já tem essa cabeça tem esse esse DNA vamos procurar aquilo que realmente entregue benefício E que seja alguma coisa nova alguma coisa inovadora e ser inovador não necessariamente é é um produto q não existe ou não existe similares no mercado né Como assim eu tenho um exemplo já de muitos anos que serão

os Grill Jorge forma Graças é o Brasil não vende a grill a categoria Grill não existia nem deu Senhor e muita gente Muitas pessoas têm se não tem o Jorge forma compraram depois de George fórmula outra marca então porque toda vez você Lança alguma coisa de sucesso faz parte do pacote bom então viram outros produtos porque ele tem Opel reconhecimento obviamente os mais do reconhecimento tem dúvida então toda vez que a gente lançou o grill George Foreman naquele momento foi super engraçado que eu tinha uma pessoa que tava chegando a pouco tempo na empresa que

era um diretor comercial um cara de mercado muito competente ele apresentou nesse comitê de produto o nosso um forno Microondas que o mercado era de milhões de pés ano é que era o que estava sendo lançado que ele girava num prato que girava que até então os fornos microondas eram sim é fechado ali foi em 2004 se eu não me engano 2003/2004 aí quando ele apresentou aquele produto eu apresentei um produto inovador foi um grill elétrico quase o cara quase me chamou de louco deu risada né E por quê Porque forno microondas Todos estavam nesse

mercado todos iriam Lançar explorou e o forno micro e um grill não poxa o mercado inexistentes não tem não tinha outro que é mais de 1 milhão de peças é já comprovado que iria se vender no ano seguinte o grill não era 0 era menos de 50 mil peças é uma categoria existentes 50.000 peças anos aí eu mostrei aquele produto é e ninguém entendeu nada porque porque tava olhando o que o grill que quero Grill plástico Chapa e resistência se não tem valor mas na hora que eu falei o sabor fique a Gordura sai trinta

por cento menos gordura que tá escrito tanto no site nos Estados Unidos como no manual do produto nos Estados Unidos eu falei aqui nós temos um produto com uma oportunidade ou seja o que que eu vou tá vendendo saúde que que eu vou tá vendendo tempo porque você coloca lá no grill elétrico você não precisa esperar o fogo aqui se aprende dentro da frigideira ou seja nada disso e eu demonstrava porque nós estamos tão acostumado a entrega dos Produtos que nós compramos que tudo aquilo que foram entregar mais a demonstrar ali muito claramente Hotel demonstrava

que Alice aí é um copo de óleo de gordura é daqueles alimentos vem na hora que sai também depois é e o que que tá o que eu tô te mostrando ali não Grill sim o bruxo não tá nem eu nem você tá olhando um problema aqui tá dura né um copo de gordura que você tá tirando o alimento né Então olha que interessante né aquilo que aparentemente era uma Tecnologia inovadora micro-ondas e vai fazer vai rodar Vai Girar vai nos era um produto Teoricamente super inovador muito mais do que o grill elétrico mas na

hora que você coloca Qual é o benefício de se grill elétrico você muda completamente a percepção e nós tivemos um grande que foi nosso grande primeiro case de sucesso é no qual nós vendemos em um ano e meio nós já virou uma categoria de 1 milhão de grills anos ou seja ele já e Uma pausa aquele Episódio só Olá a todos vocês que nos primeiros dias de inscrição do programa vem se você ainda tem 1000 rádio desconto no poder deixar de te avisar isso ao longo do nosso Episódio para você não perder essa baita oportunidade

principalmente aqui dentro da comunidade do Ford cast então depois quando terminasse Episódio acesse vence.com Garanta o seu desconto promocional nos menos de inscrição que admiro reais você junto com Significativo e espero poder te receber no maior problema de vendas do Brasil agora seguimos com o nosso episódio quando a gente lançou lá para trás o retirem loja né então a gente vendia pelo e-comerce ou pelo call center o que for e falava pessoa queria retirar e a retirar na loja a primeira reação né que eu tive inclusive da do do meu diretor de venda né eu

tô comercial foi que o vendedor na loja não ia ter interesse né você vai começar o vendedor não ele Comprou para ele comer se o cara comprou Portugal tendo só retirar na loja qual é a primeira reação a mas ele vai ser o vendedor vai atender limao Redondo tá ganhando comissão quem e vai ter de atender o cara e tal eu escutei aquilo tudo aquilo me Doeu no meu ouvido de uma forma tal sábado só aquele dia que dá vontade de você falar [ __ ] meu não é possível né eu tomei aqui para toda

errada né mas aí você tem que respirar duas três vezes falar vem cá chama chama Chama os coordenadores aí os regionais vão falar todo mundo junto que eu quero que você escute eles também que já estão falando bobagem você também tá falando bobagens E aí fica olhando né porque eu não aguento não é isso desce para mim atravessado aí eu falei assim Olha é o seguinte eu vou colocar um cliente dentro da sua loja o cliente que mora perto de você porque eles vão tá indo buscar naquela loja porque ele vivia ali perto então Iria

naquela ele é uma outra onde estaria perto dele eu tô colocando dentro da loja um cliente que pode passar a ser um cliente seu é da sua região da sua loja Basta você atender ele muito bem e mais do que isso qualquer produto que você compra que ele for buscar na loja é uma boa oportunidade de você fazer uma opção de fazer uma outra venda porque porque é um momento mágico é um momento que ele tá indo buscar alguma coisa que ele tava Sonhando e muito e com muita vontade porque se ele sair da casa

dele até lá buscar em vez de esperar três quatro dias para chegar na casa dele é porque ele tá muito ansioso você tem eu tô te botando o leite tô te contando uma pessoa dentro da loja que você tem que tratar é que nem nem rei porque é um momento especial em máscara Puxa é verdade então cerveja a mesma história com os mesmos é atores com todo igual eles passarão de Uma situação que achava que o vendedor e atender mal e eles passaram a ver que ali que uma oportunidade de e esse cliente fosse melhor

atendido porque não é uma pessoa qualquer que está passando não ele já comprou Ele já se identificou com a marca ele já se identificou com os tipos de produtos que a Polishop tem só falta Ele atende bem porque dali para frente não tem porque ele telefonaram call center para uma pessoa que não sabe quem é ele vai ter Que falar para aquela loja não tem porque ele entrar no site não ser atendido por ninguém ele vai ser atendido para você que vai atender ele muito bem na loja quem não gosta de ser bem atendido totalmente

então a É verdade então aí olha só e eu não vou cobrar nem um comissão por isso que eu for uma pessoa aí dentro já virou entendeu então você seja feliz eu não queria roubar nada eu vou colocar isso dentro da loja e de graça para você Poder trabalhar e você passou a ganhar um cliente que eu te coloquei dentro da tua loja Obrigado né aí aí virou agradecimento você veja só é você conseguir ter uma percepção real E aí o grave atributos da liderança e você foi brilhante nesse caso eu quero chegar a possibilidade

onde ia Lorena limitações Por isso que eu digo que todo o problema o toda a situação assim ela por trás da solução existe uma coisa chamada oportunidade então a solução ali Poxa Vou ter que pegar um produto do meu estoque da para o cliente cara que oportunidade porque você tava lá sem ter um cliente é e você vai poder atender um cliente que comprou a não comprou de você agora mas quantos outros produtos você tem aqui dentro e que ele pode virar comprar basta você atende ele bem demonstrar e falou isso combina com isso combina

com isso combina com isso você vai entender Qual é o qual é o a linha que assim cliente está e aproveita e faz Uma pincel vender umas três quatro produtos para ele não que você falou fundamental Fundamental e parte né para parecer um face por paz será será não turma é é homem é Hora Filho vender para que você já vendi é muito mais fácil Oi gente nova e vem de vínculo [ __ ] se eu quero favor já tem um vínculo com você não existe vendas EA pavimentação de confiança Qual é o melhor momento

da venda é quando o cara veio buscar porque ele já fez tudo já ele já disse ele já Ele já tá até o momento dele ele vai ficar feliz porque vai pegar o branco na mão cara é o melhor momento e eu estou entregando isso para aquele vendedor para aquela loja absolutamente de graça olha só que loucura e os cara tava na comissão por isso que é aquela previsibilidade retrospectiva né ela se torna muito óbvia só quando uma outra pessoa diz né mas tem muita gente tem desafio de enxergar isso antes de alguém de lá

e Dizer né Uma das coisas que eu digo no meu livro que o óbvio não existe porque às vezes as coisas passam ser ovos e depois que alguém disse eu fiz preciso alguém dizer evidente que ela não Era óbvio então não acredite no Óbvio Fale mesmo aquilo que você acha que é óbvio para você tá atendendo uma pessoa ou não o conversando com uma pessoa qualquer a vida fale o Óbvio porque é óbvio para você pode não ser Óbvio para mim essa essa é a visão que eu tenho é porque Como é que você vai

saber que é óbvio para mim é para você não sei então eu falo tem problema se você falar não lógica ovos é para Legal pelo menos bater um papo tá bom que você provocar turma sempre fazer boas perguntas provocando a galera Tem muita gente que saber que que que tem esse desafio de trazer provocações Putin fazer com que eu te Michele às vezes possibilidades que tá vendo Sim foi muito assim provocar dor no sentido de fazer a turma Enxergar né com boas perguntas eu gosto muito as perguntas elas nos fazem refletir Como que você sempre

colocou a tua turma que por um modo mais como eu falei né No começo do nosso podcast Olha eu acho muito legal participar porque é essa é uma troca que você você me pergunta eu respondo eu tenho que parar eu tenho que entrar um pouco e você acaba sendo provocado e na provocação é que você acaba quando é e a sua o seu lado Criativo o seu lado conhecimento Tudo é muito mais é a flor da pele se já começa a fazer isso então realmente eu provoco hem no sentido de fazer com que eles estejam

sempre me buscar alguma coisa nova né e alguma coisa nova não significa uma coisa que acabou de ser lançado porque às vezes tem muitas inovações que não alcançar o Pipoca aquele ponto que ele começa a ser conhecido Então existe é um gráfico a respeito disso que enquanto 19 18,7 por cento não me engano uma coisa Assim da população não conhece aquele produto ele ainda é um produto que não conseguiu ou não vai conseguir vender sozinha não vai conseguir andar água não tem conhecimento para as pessoas não conhece então às vezes a pessoa vai buscar alguma

coisa que já existe né é que nem a história do grill né eu já tinha e grill tem lá para trás eu tinha ouvido falar no grupo mas ali eu tenho oportunidade de estar provocando quando eu achei alguma coisa nova dentro Daquele daquele mesmo produto então a minha provocação o que eu peço sempre para que as pessoas é não descarte produto nenhum o situação em um apenas Olhe com esse ângulo a gente gosta de olhar que é ele entrega saúde beleza e tempo ou alguma dessas coisas de que de forma que ele tem de diferente

de um outro produto ele tem de inovador que às vezes um detalhe faz toda a diferença por exemplo no liquidificador Você tem um produto que demorou assim para Engrenar depois fez você ajuste público explodiu em 10 já teve produto que teve quase pensou em descartar ele dá o teu catálogo teve porque a gente faz um teste né Nós testamos pela televisão numa Live né é a gente faz um ao vivo com produto e a gente tem algumas formas de testar e esse produto vai bem ou não e às vezes a comunicação é perfeita Então eu

tenho uma live Se as pessoas ligam muito e não compram o que que significa que o preço não tá adequar a Oferta o preço tá ali ó só e se você tem um outro que poucas pessoas ligam mas quem ligou comprou o que que ele tá me dizendo que eu estou comunicando errado Porém quando a pessoa entende e liga ela acaba comprando benefício não foi claro né exatamente e o principal benefício por exemplo nós vamos lá o Air Fryer a gente foi testando então a gente porque a gente sabe que a batata frita foi o

que mais chamou a atenção Porque quando ele falava batata frita o meu call center história explode as pessoas têm mais pessoas interessadas aí o aparador ficar com ponto lá fala fala de novo e batata frita aí o cara fala de novo de batata frita as pessoas tá aí começa a falar de outras coisas aí o interesse começa a cair Então esse tipo de teste é o que o life comércio não era ele permite é o que a gente já faz há muitos anos não é isso que ele tá começando a se falar de mão é

o que a Gente fazia para a gente o testar produtos porque a gente também erra bastante né Fala pô mas vocês a só acerto não é que a gente lança de 2 a 3 produtos por semana para no final do ano sobrar 10 20 mandos obra Não tô falando em 140 150 produtos usando Então faz parte o teste o nome do gamer teste né varejo isso não dá para se acertar tudo principalmente quando está falando de novo não pode se apegar emocionalmente no produto também né querer fazer virar Eles não eu quero fazer virar esse

eu peguei você não tem que ser pragmático nessa é eu já fui produto assim você já teve já tem um produto que eu adoro adoro só que eu não entendi não né tava lá qualquer não é uma é uma máquina elétrika tribo acabando o estoque eu peguei uns 10 e guardei na minha casa que eu vou guardar para mim para dar de presente para mim que tal a máquina elétrica de Pizza fazer pizza é uma pedra é uma uma resistência em cima resistência debaixo dessa pedra e tal não sei o quê mas ela faz uma

pizza igual a forno a lenha porque eu também tenho forno a lenha lá na fazenda e a gente hoje não vai ter essa estoque aqui no podcast e vou trabalhar estoque do João Mas aí o povo falei esse produto vai estourar porque eu faço eu gosto de fazer pizza em ganhou eu tenho forno a lenha e tal primeiro já que vai estourar outra Trouxemos já dois três container sei lá já trouxe para nós vamos lançar isso aqui só tem tempo também essa história tem mais de 10 anos que nada não vendia nada e ninguém quer

comprar aí você vai começando a estudar e qual é o estudo né é assim é a decisão principal decisão da compra da Mulher em casa normalmente né nossas famílias e tal então nós compra uma máquina fazer pizza muitas pessoas quer dizer a única programação é sair no Final de semana para comer uma pizza com o marido se eu compro um negócio se ela for um negócio desse bota em casa ela vai passar o dia na cozinha o marido comendo comendo pizza com os amigos tomando cerveja acabou o programa dela do final de semana vai curricular

acabar com um ritual então não comprava e quando queria comer pizza em casa pedir um delivery e acabou então não vendeu o produto e essa percepção não é tão Clara assim é óbvio é um produto que eu sou Apaixonada que eu sou apaixonado por pizza sou apaixonado por fazer cozinha os seus amigos de brincar abrir a massa faço a massa passo a passo tudo então para mim para mim João produto é maravilhoso mas para o grande consumidor grande quantidade a raça de consumo não é então aquilo que você falou não dá para você ter amor

um produto então se eu gosto é bom para mim volto lá 20 Parado né no meu estoque para mim e dou para o meus amigos você pode gostar você Tem agora na hora que você fala em volume não é um produto que as pessoas vão querer comprar o valor para você existe um teste assim de tempo se produto não resisti em X tem a blusa do mundo é bom é bom de cara não tem conversa né quando eu aquela história bateu o olho começou a jogar acertou a comunicação o que você faz o que acontece

com o produto ele melhorar quem né melhorar sim você vai acertando afinando ele mas ele já Demonstra é que ele tem tração tendo tração você começa a só afinar e afirmou você vai você vai vai embora e ele vai pegando energia ele vai as tem pessoas que são os os raios da PT aquelas pessoas que se adaptam muito rápido a Inovação então surgiu qualquer coisa Nova você quer comprar pelos vegetal até ficar na cama eles são eles estão as pessoas que não tem nada sem nada cê gostam elas pagam por isso né E tem outras

pessoas que são gostam da Inovação mas não toma decisão e tem aquelas outras pessoas só depois que muitas outro Já compraram e tal e os cinco ali cinco amigos aí putao vai lá na casa de um amigo vai no outro que tá olhando dela para que compra vocês Natália tá é eu não sei se retardatário né pode ser os mais seguros nenhum karaokê que o cara é não tem mas é é uma loucura como as pessoas agem diferente né então é isso né os que São mais rápido né os que se adaptam mais rápido né

eles realmente E são poucos e poucos conforme mais ele já dá uma demonstração desse mercado é ele tem grande chance de você criar frequência total na demonstração em um dos comerciais e você vai ter um produto campeão para uma parada eu acho muito legal primeiro aumente a sua musculatura de Carol ele Channel canais de vendas mas se tem uma Expressão com as muito bacana que canal de ver né Canal de ponto de contato com o cliente ou a palavra idade é porque você tem oportunidade de contato amigão você tem a oportunidade de fazer bons negócios

e tudo mais mas você sempre enxergou canais de vendas tipo onde tem gente tem transação não é que a simples e sempre tá em vários canais sabia isso sempre foi do seu Daniel você vai aprendendo ao longo do da tua jornada cara do início da Polishop eu entendi Que o varejo do Futuro ela atendeu o cliente onde ele estivesse é assim para ele atender o cliente onde ele estiver E aí olha que não tava tão empoderado essa história do smartphone não tinha nada isso né mas eu entendi aqui eu quando tava no atendi no canal

num comercial de televisão ou não rádio numa revista é com o número de telefone o cara tá lá eu quero ele ligava então eu tô atendendo onde ele quiser entrega onde ele falar olha hoje eu tô aqui em São Paulo mas a minha casa é lá no Rio de Janeiro você me entrega lá entrego Você já tem o que atender onde ele estiver em todos os canais de venda possíveis e imaginários então naquele essa essa minha percepção já era varejo de futuro e ela foi aí que a gente entrou e com a história da demonstração

dos benefícios Então essa visão foi uma visão já é que faz parte de como eu vou ter espaço criar um espaço para eu ser um Varejista aonde temos um mercado num País que as grandes redes são muito bem estruturadas atendem muito bem e já faz Ah e tudo acontece muito bem mais o digital naquele momento estava crescendo tá evoluindo muito e o mundo antes do digital ele era um mundo linear as coisas aconteciam de uma forma linear verdade como digital ficou não-linear Então os pontos de contato é exatamente isso porque a jornada do Consumidor Ela

é completamente diferente depois que surgiu digital verdade ela tem uma Jornada diferente ela cara de chegar na loja sabendo mais do que o produto às vezes do que muita gente ali dentro normalmente é isso que acontece com a gente eu já eu rodo muito longe eu vejo bastante eu gosto de ver para celulares nas lojas negócio gosta eu gosto porque ali você tem um termômetro de Cheiro de rua né cara era de rua TV tudo e ali você eu vejo clientes por exemplo então dois amigos é o duas amigas não importa centro na loja é

o cara faz questão de Mostrar para ele dá aquele produto faz você já que praticamente ele vende sem o cara vier ele quer fazer graça o que demonstrou esse produto faz isso faz isso que ele viu na televisão ele quer mostrar aquele sabe sem perguntar aquele pênis faz não tenho mas ele conhece o produto interessante e eu porque eu já já fui perguntei ao Tudo bem então não sei o que é hoje está um pouco mais difícil porque hoje as pessoas acabam me reconhecendo né Mas a Bala ou Esse é o seu negócio bonita você

tem esse produto é bom funciona então o Carlão não tenho mas eu sei que funciona para minha vontade mas você não tem porque né Eu quero ver porta e aí é essas coisas que que fazem a diferença quando você tá na ali né na rua conversando com o inclusive contém o vendedor se houve muita coisa que não faz sentido eu sempre falo a gente é a gente escuta muita bobagem mas filtra que você tem muita informação de Qualidade que você não vai encontrar no escritório Com certeza só vai encontrar lá no ponto-de-venda ah não mas

não Não Fala lá fala a real que A loja tá boa tá ruim tá bonito esse vendedor atende bem se não atende pensam pessoas né então pessoas é isso um dia se acorda meio é com a pá virada você vai lá e desconta no cliente eu da marca né então de você quando você tá dentro de uma loja demonstrando daquela marca você fala em nome dela né então é difícil é um Trabalho constante de treinamento de tudo mas o varejo é isso Vanessa você saber lidar com o consumidor final não eu gosto dessa percepção para

mim é total isso que você falou que marca não que você que os outros diz o que você diz é que os outros percebem ela tá mente importa muito que você diz é legal a máscara Como que o outro tá percebendo o teu produto como é que ele me percebe como que como que a gente percebe Não é o que você diz a percepção do outro cara Às vezes até fazer esse teste né se o que você disse tá batendo com a percepção do outro exatamente descuido de comunicação e produto acontece bastante cara muito e

em todos os tipos de produtos Os Simpsons mais complicado então é muito importante que você realmente consiga a atender aquelas expectativas que um consumidor tem que são milhares e diferentes Depende de pessoa para pessoa obviamente uma das maiores dores a Galera que fazem Como que você sempre fugiu do da luta de preço assim né porque você começa a disputar cliente no tapa por preço e para falar como é duríssimo lá para cima no varejo a sensibilidade de preço também a é uma coisa que a gente essa muita pergunta assim da turma né agora veja só

o pai o quê que pode pôr no como eu tô isso aqui tá caro isso aquilo Como que você dentro do varejo a sempre combateu a briga de preço assim bom é a Polishop nasceu com Produtos inovadores e exclusivos desejar um ponto referencial já é um elemento diferencial porque exclusivo porque ninguém trabalhou esse produto ainda esse produto já existia mas ninguém trabalhou você então não vou trabalhar para o outro Fender assim como eu a validade menor do que outros varejistas muito maiores tem mais de 1.000 lojas se não tiver exclusividade eu vou tá trabalhando para

ele vender tá então a primeira coisa que eu preciso de Felicidade quando você tem exclusividade você não precisa trabalhar com destruição de valor concordo né é e o e-comerce é um grande servidor de valor né ele ele é uma O maior deles se chegar aí na mesma loja você chega na loja física tem um preço e você fala para o vendedor que você tem um preço melhor no E como você fala mais você tem que comprar pelo ícones da mesma loja eu acho um absurdo do mundo né É mas acontece né e por isso que

é Acaba Acontecendo está acontecendo os varejistas hoje a maior parte do resultado deles quando eles têm Resultado positivo né É vem não da compra Mercantil ou do negócio Mercantil compra e venda de produtos o balanço das empresas de Capital aberto onde vem do financeiro do financiamento do produto de cobraram juros a maior de fazer com que é o fato de eu estar parcelando para você ou emprestando dinheiro fazendo venda Financeira porque você é um Varejista você pode vender e liquidificador batedeira você pode vender automóvel você pode vender Seguros e pode vender empréstimo você pode vender

cartão de pode fazer qualquer coisa são várias vezes então hoje o grande concorrente dos Bancos nos bancos de varejo né que são os bancos que têm agências Quem são os varejistas melhor porque estão ali já tem uma agência aberta sim agência vende roupa urgência de tudo né então é esse é O ponto é você que ter produtos é que realmente eles são exclusivos teus é a indústria da moda sabe fazer isso muito bem na verdade é sapato roupas e tudo é você tem lá uma modelo né daquela marca daquele jeito e acabou a outra indústria

não e é por isso que a eu vejo que o varejo de futuro e já venho trabalhando isso é 10 2014/2015 que o varejo do Futuro aquele varejo que tem marcas próprias ou seja nós estamos trabalhando isso né nossa é A nossa meta é até o no rumo 2030 porque eu gosto muito da visão a curto médio e longo prazo então todo toda vez a gente cada dez anos a gente lança o uma viagem de dez anos ou seja nós lançamos agora o rumo 2030-e no rumo 2030 É isso aí nós vamos chegar quero chegar

em 2030 é com mais de noventa porcento de marcas próprias marcas nossas e de um modo diferente quando você fala em marcas próprias vem logo Supermercado na cabeça produto de entrada produto de má Qualidade produto barato e é isso marca própria Eu quero entrar na máquina próprio aquilo que é moda o que a moda faz marca própria e não significa produto ruim O que significa um produto exclusivo significa um produto diferente e é isso que a gente está fazendo É assim que nós estamos trabalhando então hoje nós já temos um percentual importante de marcas próprias

crescente dentro de uma de uma tese que o varejo do Futuro que não tiver marca própria Vai acontecer isso daí ele vai entrar no rumo da destruição e o digital permite cada vez mais o quê e o Varejista ficar fora do game que que significa isso significa que a indústria com o digital se aproxima do consumidor final do intermediário pode ser sacado e quando e e o varejo quando ele for percebido só como um intermediário que ele não é não é esse o papel realmente vai se fala é o dele assim se lascou né porque

o que tem valor o que tem valor no negócio é a Capacidade de distribuição Total não adianta você não ter Distribuição e tem um excelente produto se você não tiver distribuição você não vai conseguir chegar a lugar nenhum ele até uma distribuição qualquer produto que você acha coloca livro lol desde que ele tem né calma aí que ele fica entre o maior também ele o que você precisa descrição e eu digital tá fazendo com que a indústria se aproxima do consumidor final e olha a percepção você mesmo Valor o varejo está passando a ser o

intermediário Olha que loucura cara que detém a distribuição começa a ter o título de atravessador e o diário é maluca margem aqui em cima de mim necessário tal então É esse é esse é o caminho mesmo a Sua percepção é correta então quê que acontece né tem grandes marcas né que eu sempre pergunto né a uma marca super conhecida de tecnologia que por todo mundo adora né que nós temos telefone Tem computador e tudo ela é fábrica varejo mas nem sei se eu posso falar o nome da marca mas todo mundo já sabe né Fabi

frente não tenho que eu tenho tem uma fruta né então ela é fábrica e varejo e eu te perguntar pergunta para mim é cara ela tá mais hoje como elas não é tudo né hoje ela dormir na cadeia desde a ponta não é varejo ela varia eu não tenho uma fábrica terceiriza tudo então Ela não é fábrica é desenvolvedora de produto que é exatamente aquilo que eu tô que o que eu já venho fazendo alguns anos eu quero ser eu quero ter a cadeia de distribuição eu quero ter a linha de desenvolvimento fábricas Existem várias

partes especializadas a marca é minha academia e o desenvolvimento do produto é meu aquela fábrica produz qualquer produto por exemplo a fábrica de carro mais fácil como exemplo porque que ela não produz o freio do carro a roda o Pneu Poxa ela dá para quem para quem especialista em fazer aquilo Ela Monta apenas algumas coisas na fábrica ali dentro mas ela monta ela e ela é uma fábrica né dizendo é uma fábrica mesmo as fábricas elas o conhecimento de terceiros mas ela especializada em produção totalmente então várias marcas né a a marca mais desejada de

tênis e de roupas de corrida de esporte é fábrica Varejista Varejista Varejista também não tem fábrica e ela Interpretada com ela tem uma marca única forte Ela trabalha muito bem o que desenvolvimento de produto e garante a segurança do crente mais garante a segurança garante a qualidade do produto por que que quando elas tem que fazer um pênis que vai um chip para mim para marcar no relógio isso ela vai numa fábrica de tecnologia desenvolve aquela tecnologia lavar uma fábrica de telha ou seja ela não tá amarrado com fábrica nenhuma não tá amarrado em cima

dos Ferramentais que ela investiu milhões o bilhões para ter aquele ferramental e ela precisa amortizar ela não tem esse compromisso compromisso dela é com quem com o consumidor total e é isso que vale é isso cada vez o ou seja não é você ser fábrica fábrica é que tem a especialista em você fábrica então ele vai produz o produto varejo distribuição é quem vai atender o consumidor que vai ter os contatos com o consumidor então isso cada vez mais tem que ficar claro e essa Nossa visão E por que é importante uma visão a longo

prazo que para você manter uma equipe realmente motivado engajada na principalmente essa geração é nova que a gente é cada dia mais entra no nosso negócio negócio Polishop negócio que a gente tem é se essa pessoa que está ali com a gente quer ser uma geração para geração da velocidade né fica muito velozes ela não souber para onde a gente quer ir para onde a gente quer chegar Passou um ano ela cumpriu aquela missão daquela campanha daquele ano daquela daquela daquela Estação ela vai embora ela vai para outra que tem algum outro propósito diferente ela

já bom então quando você dá uma visão de longo prazo é que nem você falar para pessoa falar área nós vamos viajar a pessoa vai arrumar a mala para o porto também para onde vai não olha nós vamos passar o lugar da tela sabe que você não tem que pôr na mala Sabe que haviam ele tem que pegar ela sabe que ela tem que chegar lá ela tem uma missão para cumprir lá se vale a pena vale a pena ou não então a gente deixa isso muito claro dentro da porta eu deixo muito claro aonde

nós queremos chegar Quais são os nossos objetivos e aí você consegue ter uma equipe realmente motivado e engajado se é uma equipe que sabe o que a gente está fazendo e por que que tá fazendo de uns exemplos né Exemplo de negócios de sucesso adaptando para aquilo que a gente está fazendo e mostrando que aquilo cabe também para o negócio do que nós estamos Por que que o que que nós somos distribuição a gente seguir qualquer coisa o nosso compromisso não é com o liquidificador não é Fryer né com Gril George forma Qual é o

nosso compromisso o nosso compromisso com a Inovação e com consumidor ou seja tá levando uma vida melhor mais qualidade De vida mais benefício para o nosso consumidor pelo final do dia a pessoa não acorda de manhã querendo comprar uma centrífuga por exemplo porque é um dos produtos ela acorda de manhã querendo que tomar um suco fresco feito na hora mas tem fácil e ali o pai vão usar um suquinho vai embora então é isso que as pessoas querem o produto não vale nada o que vale é o que o produto entrega para você eu posso

ir a gosta dessa percepção acho animal animal animal e Principalmente você indo para sétima temporada do Shark Tank agora por sete em cara não falei estrutura já é que tá mais aquilo ali né da turma carretel que estão entrando agora caixa preferida eu tô desde a primeira temporada exato dentro Eu acho que já tô cansado de mim lá né fala da minha casa para tirar tem muito a ver com meu dia a dia né temos a ver com aquilo que eu sempre fiz na Polishop o empreendedor antes e ter a Polishop É eu participei de

algumas Empresas como investidor em segmentos totalmente diferente às vezes nem sabe eu já participava já investia eu já eu já dava ali um eu trabalhava nas empresas né do do meu pai no ramo que meu pai tá mas eu gostava de fazer investimentos com amigo participar ver então esse tem muito a ver com o quilo que eu gosto e aquilo que eu também faço no meu dia a dia ele na Polishop que é exatamente ver negócios novos ver pessoas querendo fazer e levar uma Mensagem é de empreendedorismo né porque eu acredito muito no empreendedorismo acho

que é empreender a faz toda diferença para qualquer pessoa é o empreendedorismo transforma a vida transforma pessoas [Aplausos] coloca pessoas dentro do mercado de trabalho faz com que pessoas transforme a sua vida a pessoa que estão desanimados Não elas acabam entrando para empreender e mudando a sua vida e Um detalhe quando eu tô falando em pé O que significa ser dono de um negócio que o falando empreender possa ser sempre por ser dono de um negócio mas eu trazer pessoas para que abraço e o mesmo propósito que o meu mexe que faça porque as pessoas

confundem muito isso aí eu quero empreender quer empreender por quê Por quê que você quer ir não porque eu tô cansado meu patrão tô cansado de chegar lá cedo bater o cartão cara mora erro e todos esses não tem sucesso Porque porque quando você passa empreender você é não terá Só Um patrão você terá vários é todos os seus clientes vão ser teu patrão todos os teus funcionários vou mandar em você o governo não vai mandar em você é a fiscalização vai mandar e você os parceiros financeiros vão dar todo mundo todo mundo vai mandar

e você vai ter patrão para todo lado então a última coisa que a pessoa se a pessoa tá querendo se ver livre do patrão não vai Empreender que ela vai arrumar vários não vai ser um só não qual é o chefe né então você sabe que sala do Chefe esquece empreendedorismo não é para e você vai perder dinheiro e você vai achar um monte de chefe tá ferrado agora empreender outra coisa bebê atitude perder até ação vender você não tem medo de errar e aprender é você que saber é a Hora que Você erra e

corrigir seus erros nos seus erros corrigir rápido R rápido corrija rápido e só Cometa erros novos Animal faça com que o seu dia seja realmente diferente então todas as pessoas estão comigo na Polishop seja aqui na matriz em São Paulo na diretoria na gerência e tal ou nas minhas lojas eu quero que eles tenham a cabeça de empreendedor pela hora que eu tenho uma loja em qualquer lugar do país no sul no Norte no nordeste onde for essa loja tá sei lá quantos mil Km daqui é aquela pessoa que é o gerente ali ele é

um empreendedor para mim naquela loja eu Quero que ele aja como empreendedor ele tem atitude de empreendedor e o sucesso daquela loja vai acontecer se ele tiver sucesso junto à equipe dele é equipe dentro só vai ter sucesso e pensar as flores também o empreendedor que ele faz ele vai subindo e lenta com o vendedor ele passa sem o vendedor lhe dele passa-se gerente ele passei um um gerente é um coordenador um regional ou seja ele vai crescendo né Nós temos exemplo tem uma pessoas aqui em um Grande banco aqui no Brasil que entrou como

office-boy virou presidente do banco e se ela não empreendedor que eu tomo evidente que o empreendedor e as pessoas confundem nessa pessoas acham que não eu tô trabalhando aqui e eu quero empreender por onde eu começo vocês me pergunta né E aí fica muito Paulo começa a empreender onde você está áreas ali o melhor lugar porque ali você não vai ter risco financeiro seu nenhum você vai empreender errar com dinheiro Dos outros oportunidade de maravilhosa e as pessoas vezes não percebe isso como é que você acha que que você me aconselha para começar a empreender

que que eu devo fazer montar o que falei conversa empreender Onde você tá porque a melhor oportunidade aonde você vai mais aprender onde você vai se preparar para montar um negócio seu empreendedorismo eu posso ser doido eu não sei em É verdade eu comparações tá cheio de mercado financeiro tá cheio de dono de Monte de coisa e não é empreendedor ele vai comprando e vendendo ações comprando e vendendo ações a empreender ele tá comprando e vendendo ações né Ele vive de resultado de juros de qualquer coisa jurista né ele viva ele vai vivendo dia desse

negócio então essa cabeça também é importante passar esse pensamento e a pessoa tem essa cabeça é importante porque empreendedorismo é uma coisa ser dono é outro então todo mundo que resolve Empreender porque ele quer ser dono ele vai se dar mal agora ele tem uma experiência ele já trabalhou eu tenho peso casos lados na Polishop pessoas que trabalham com a gente quatro cinco anos foram montar um negócio dela ela tem muito mais chance dá certo de uma pessoa que nunca fez nada que nunca gerenciou nada que nunca viu as ferramentas que nós temos de medir

é performance os kipiais todos dá daquela loja como tem que ser medido aquilo que é importante Tíquete médio ela vai aprender só e sai de uma faculdade eu saio de qualquer lugar monta uma loja faz ideia ela não sabe nem o que é CLT muitas vezes eu também não sabia Agora quando começa a empreender ela começa a saber o que que é como funciona quais são as dificuldades Quais são as leis que que você precisa fazer aprenda isso Onde você está hoje é uma tremenda oportunidade está fazendo uma maior faculdade do mundo ainda ganhando Alguma

coisa na onde você tem que pagar e caro é tão burra Aproveite principalmente de experiência essa sua de esse contato diário também com a turma que tá começando Você acredita que é o hoje o chá que enfim na sexta temporadas o erro clássico assim os empreendedores principalmente lá no charme que só para quem não conhece o Charlie tem aqui Um [ __ ] programa pelo Canal Sony onde enfim rapidamente porque no programa onde você Vai ter empreendedores que eles têm um determinado tempo para apresentar o teu projeto puxar aqui dentro do tanque obviamente a o

chá a provocar Sabatina ai querendo entender mais altamente se você tiver um bom produto um bom Case eles vão lá e investe no seu projeto E como você fica um erro clássico assim cara uma hora para outra eu tô rindo porque a gente não tá aí para provocar vai parece provocação mas vai alguns ela não o que a gente estaria para perguntar Coisas óbvias isso é né para saber se conta mais Então nesse sentido como é que é porque isso é quais são os números Onde você quer chegar é o propósito tem nesse negócio né

como é que funciona isso aí que aceitam a gente parece mais que Óbvio agora essa até provocação aí eu levo mas parece provocação porque às vezes o cara não apresenta que ele tem que apresentar então que para mim o que mais o que mais Me importa é a pessoa né porque negócio é você administrar pessoas o dia inteiro lá né o eu digo sempre que o papel do Senhor do presidente é o do Empreendedor né o fundador do negócio O maestro que é o papel do maestro orquestra eu não precisa ser o melhor músico instrumento

nenhum temos a ser o melhor violinista o melhor baterista o melhor saxofonista viu o que que ele precisa Ele precisa saber escolher os bons músicos ó tá aqui ele toca bem eu não sei tocar mas eu sei Dizer quando o cara toca bem ou não sem importante segundo as coisas fazer com que eles um toque um negócio seja trabalhem em harmonia harmonia no naquilo que eles estão fazendo e harmonia no relacionamento porque você imagina uma orquestra com ela para lá antes dele entrar um o brigando com outro ali no no camarim porque sei lá qualquer

coisa então você precisa a melhor coisa na empresa nessa Imagina hora do almoço cara consegue se ver eles estão ali se aturando por que eles têm um salário eles vão vão tocar ali os instrumentos são o papel do Senhor É exatamente esse sabe escolher saber fazer com que essas pessoas trabalha Harmonia mostrar o Óbvio do Óbvio para ele né é que é importante cada um deles o cara que toca o prato toca o triângulo é importante no contexto pintam o senhor não podia lá o maestro não por um triângulo ele é pra Tá lá porque

tem que ficar lado que é importante muitas vezes desvalorizados né brincar é o máximo do pianista piano não as teclas e tal e o cara só um triângulo Zinho então é importante a percepção que todos são importantes Qual dos precisam estar ali por isso que estão aqui então não estaria contratado total né e fazer com que eles têm essa percepção e que ele está façam é o cada um o seu papel da melhor maneira possível e o resultado final é aquele Que a gente também houve quando tem uma orquestra afinada entrosado seja o som resultado

final é muito bom então aquele empreendedor que chega ali ele chega um pouco informação muitas vezes as desafinado ele chega sem condição de responder às nossas perguntas quando ele não tem conhecimento e do negócio que ele está propondo as perguntas parece provocação porque não tem resposta eu também quando você me faz uma pergunta seja ela provocativo não seu tema Resposta acabou morrendo a sua provocação foi por água abaixo totalmente então a história é essa ou seja o que o análise a pessoa aquela pessoa pessoa para mim é importante eu invisto muito mais a pessoa do

que no negócio depois eu analiso o negócio se faz sentido ou não e em cima daquilo lógica dar um tempo aqui mais o seu viés né Eu tenho um viés de coisas mais assim eu tenho dia de coisa mas você analisa um pouquinho e você vê se faz sentido Aquilo que ele tá pedindo como o investimento e nós investimos é dinheiro nosso mesmo é próprio é de verdade né tem muitos negócios que não seguem porque aquilo que ele falou também não é verdade trem tá depois em uma conferência ou deixou de falar algumas coisas que

são importante é uma dívida ou coisas parecidas é contingência né com diligência fiscal contingência é hoje que possa comprometer o nosso como investidores então é é muito bacana Porque no meu lado da mesma forma que a gente faz essas perguntas o leve esses questionamentos que às vezes são até provocar dores é acaba sendo uma boa instrução para os empreendedores que estão ali apresentando o seu negócio como para todas as pessoas que estão assistindo você já que comecei na primeira temporada lá e tomou agora na 7ª eu vejo a qualidade dos empreendedores estão Chegando lá total

que eu quero o cara se coloca é [ __ ] se eu tivesse lá não sabia responder também Caraca deu ele já sabe sim ou seja é uma educação e empreendedorismo a pessoa chegar lá muito mais educada chega muito mais preparada chegava sabendo muito mais aquilo que é importante ele responder porque porque aquilo que para nós né Sharks ali é fazemos as perguntas o que para nós é corriqueiro aquilo que a gente conversa forma que a gente analisa A forma que a é ali que às vezes aquele empreendedor nunca imaginou mas faz sentido depois que

a gente faz a pergunta ele já busca aquilo e adaptar aquilo que o negócio dele e quando ela ele for lá se for o desejo dele ele vai lá já com essas respostas em já vai lá saber do que é importante ele ter as informações corretas de número ele tem informação de correta do negócio dele o tamanho do mercado se esse mercado realmente é comporta se esse esse Negócio que tá propondo atende as dores que também o negócio também tem que atender necessidades balanço Total negócio atende esses dar nenhuma o que que me interessa vai

não vai não vai ter futuro então isso é super relevante super importante para quando a pessoa vai apresentar o seu piti lá né seja apresentaram o seu negócio para que faça sentido para um do chato Agora tem interpretação diferente eu às vezes eu gosto de uma coisa é o E gostam de outra forma é enfim tem isso também porque também tem o lado pessoal não existe o muito único certo né o coisa existe percepções diferentes em existe casos de eu achar ruim o o outro ali do lado pega e faz uma proposta entendeu ou vice-versa

cara depois depois ficar o bicho você é louco que que você viu nisso aí né tempo assim existe essa conversa mas é pessoa percepções diferentes aquilo que eu acho bateu no outro pode não achar agora é Muito importante porque que a pessoa conhece conheço aquilo que ele tá ele tá propondo porque não existe negócio de sucesso sem ter um líder a liderança é muito importante cada vez Isso tá mais Evidente né lá para trás as empresas não tinha cara e hoje os grandes negócios grandes empresas é o consumidor cobra Ele quer saber quem é quem

está à frente daquela empresa todos os grandes negócios Hoje tem a cara né você pega tem as grandes Todos eles tem a cara da pessoa que que está à frente daquele negócio né seja para xingar não sei o que é mas eles querem aquela da terceira levas com gente Exatamente é liderança tô tá é liderança né É o tal do PPI né eu pergunto persa pessoas falando com pessoas isso ficou muito Evidente na pandemia mas não existe negócio sem liderança e o que que você precisa para ser um líder e essa é a grande pergunta

ou a grande o Grande ponto da história O que que você tem o líder não existe liderança sem conhecimento então para você ser lido Se você conhecer aquilo que você tá fazendo aquilo que se propõe a fazer aquilo que você vai fazer e para você ter conhecimento O que que você precisa você para ter conhecimento você precisa de dedicação então dedicação vai trazer conhecimento conhecimento vai trazer liderança e liderança vai fazer com que você tenha sucesso se você não tiver Essa essa jornada muito bem comprida você vai ter muita dificuldade de você alcançar o sucesso

naquilo que se propõe a fazer igual salva de palmas para você saborear o que quebrou tudo isso pode quer cara durinho papo com você faz maravilhoso então estaciona aqui você dá só rola assim bem na no chute forte aqui tá não pode soltar o microfone que eu vou falar né segura aí a conhecimento Primeiro João brigado carna é um animal animal pegar a mãos em Sites aí pô turma [ __ ] é muito bom sites muito bom certo a enfim escola né Hoje os grandes do Brasil primeiro continua arrasando parafusos mais pertinho Hoje você tá

escrito se as suas redes sociais você é você cara você você fala que não mas você tem uma presença massa caras que a sociais é eu em visto menos o que eu gostaria né Por falta de tempo não tem tempo pra fora mas não tem jeito é os lugares era um pouco passa um pouco eu possa pouco mais o seu dia a Dia posso mais eu final de semana é falta de tempo mesmo É É Então a gente vai a gente vai fazendo aquilo que das vezes eu tô Rodoanel lembro já vida eu penso eu

postar aqui que eu já tô numa loja pô deixa eu voltar aqui que eu viajei para terminar Alencar se acaba se acaba esquecendo porque é infelizmente quer dizer eu não tenho tanto tanto tempo não tem um estão organizado eu preciso eu preciso melhorar nisso não mas eu vou eu vou ter Que atualizar meu Total todo mundo acompanhe a culinária nas redes sociais a livrasso também da editora bus livrasso de da Vitória bolsa também animal e obviamente Lembrando que o nosso podcast sempre antes segunda-feira no comecinho no dia para começar bem a semana e no nosso

canal também ao meio-dia se você está ouvindo nosso podcast pelos extremos legal compartilha com a galera do grupo do trabalho da família para já começar a se você tá Ouvindo o comecinho da manhã já para o João já daquela aquele gás calor Começando na tua semana agora chega nervoso do escritório locais se você puder deixar uma mensagem assim final assim para turma tem uma viagem uma comunidade muito massa aqui do Ford que as pessoas que estão começando seus negócios pessoas que trabalham em negócios estão engajadas pessoas estão a fase mais intermediária tem pessoas que estão

voando e faça Deixaria para a gente terminar o papo aqui com a turma é eu acho que já passei o recado né foi essa história cara Se dedique daquilo que você tá fazendo ou seja vai para a tag conheci conheça porque você pode tirar a conclusão inclusive é de mudar de negócio até faltar né porque às vezes é o começo de um bom negócio é você parar de fazer aquele você tá fazendo e para o próximo né Eu acho que é isso aí não vê se você não importa é amor ao o empreendedorismo Não permite

você tem amor ao negócio você tem que ter é amor ao empreendedorismo você já empreender aquilo não tá legal quem sabe a primeira coisa é você mudar então às vezes cara pô cara não dou sorte eu tenho esse negócio aqui não tô indo bem não consigo fazer eu tô aqui já 10 anos fazendo a mesma coisa cara será que não tá na hora de você você pensar e você ir para o para uma outra oportunidade que você um empreendedor empreendedora empreende Qualquer sentimento o que ele precisa estudar ter conhecimento planejar e fazer com que as

coisas aconteçam né então eu acho que o importante é a pessoa o e mente que o bom ou ruim tudo depende de pregar Depende do que depende do que vem depois ou seja o bom ou ruim depende daquilo que vem depois pensa desse jeito que às vezes uma coisa que parece ser ruim hoje ou seja tem que fechar o seu negócio hoje você vai tá dando o primeiro passo Para abrir o seu novo negócio e ali vai ser maravilhoso então não entre apenas no pensando naquilo que tá ruim hoje porque o ruim hoje pode ser

seu bom amanhã então O bom ou ruim Depende do que vem depois a chave de ouro as quantas vezes aquela coisa que é Desafio mais tempo mais resolução é igual humor é coisa que nos desafiou para caramba as Teve que mudar de rota por lá e Acertou em venceu no final a gente lembra que empatia né cara mais que naquele homem Foi duro para [ __ ] cara você lembra que empático tá ainda bem que eu dei aquela coisa mas foi pragmático e mudar a direção derrota se não eu não estaria aqui hoje animal achei

brilhante Essa visão fechando com o eu estou turma todo mundo até semana que vem com mais um super papo João de novo obrigado pela presença e tamo junto fique com Deus uma boa semana e tchau valeu tchau [Música] E aí E aí