Como FAZER SEO para empresas B2B

é bom pessoal a essa altura do campeonato a gente já entendeu o quanto é se o é importante para as estratégias de marketing digital para fazer com que o seu público sua Persona me fato encontro seu serviço só soluções a sua empresa mas falando empresa Será que têm diferenças nas estratégias GS ou quando você tá falando de empresas que vendem para empresas Ou seja é se compara bitchubi eu acho que sim e vou mostrar algumas dessas diferenças para vocês Fica comigo o Olá pessoal sou o Eric Casagrande aqui da semrush e hoje a gente vai

falar sobre estratégias e a si ou para negócios bicho verde ou seja aqueles negócios que vem nem de empresas para empresas que é diferente do bicho se que quando a empresa Um Negócio vende diretamente para o consumidor final e tem já algumas características específicas esses negócios que vão fazer diferença na nossa organização a nossa concepção da Estratégia Gestinol a primeira e talvez uma das mais importantes diferenças é justamente relacionadas a Persona nesses negócios bitchubi definir a sua Persona é muito importante para qualquer estratégia de marketing digital e não é diferente quando eu estou falando de

sol ela vai determinar como a concepção dos seus conteúdos quais serão as palavras chaves e todos esses detalhes gente já vai falar um pouco mais sobre isso mas quando a gente fala em negócios bitchubi a Persona também importante e ela não é uma única figura a figura de quem de fato utiliza o seu serviço a sua solução ou seu produto a também a Persona dos tomadores de decisões que muitas vezes são aquelas pessoas aquele público-alvo que de fato Decide qual o produto comprar o quando comprar este produto por exemplo na hora que você tiver fazendo

a construção da sua Persona você precisa ir além daquela pessoa que vai de fato utilizar o seu produto ou serviço se você pegar por exemplo um software você vende um software para outras empresas além de quem utilizar esse serviço que vai operar esse software você precisa considerar na elaboração da sua Persona os profissionais que vão tomar a decisão sobre a compra deste software Como por exemplo o gerente de determinado setor os administradores que controlam o orçamento para fazer investimentos dentro da empresa para saber se esse investimento vai de fato dar um retorno para empresa Talvez

seja o presidente é o dono da empresa que vai a tomada de decisão de comprar ou não esse software mesmo que ele não seja um usuário tão na hora que você conceber essa Persona focando na sua estratégia de sol você precisa considerar outras dores outros problemas que vão além de quem utiliza o produto problemas de quem está tomando a decisão de fato comprar essa sua solução ou esse seu produto ou este serviço e o segundo. A segunda dica de s&op para empresas tem tudo a ver com a Persona é a consequência disso justamente porque é

uma Persona é diferente e que envolve outros outras dores outros fatores de decisão um funil de vendas também um pouco mais complexo a verdade aqui é o jornada de decisão entre entender que você tem um problema tá decisão de compra ela é um pouco mais longa é um pouco mais demorado isso acontece porque geralmente o valor investido é maior geralmente essa solução contratada para a sua empresa ela vai ficar mais de dentro da sua empresa Então você vai pesar mais outros fatores ou todos os fatores antes de tomar a decisão Então você precisa garantir que

você vai atender a sua Persona em todos esses diferentes estágios do Funil e a nossa terceira recomendação tem tudo a ver com essas etapas do Funil só que no que envolve a produção de conteúdo Então você vai precisar de criar conteúdo para cada uma dessas etapas de funil Gisele que é agora que a estratégia de esse ou de fato começa a se realizar quando você tiver focando para o mercado OBS como eu sou a pessoa não vai entrar em contato com você em diferentes etapas desse funil você vai ter que encontrar palavras-chaves que representem a

intenção de busca dessa sua Persona nas diferentes etapas este funil muitas vezes você vai acabar olhando para palavras-chaves de cauda longa que envolvem mais de dois mais de três termos e representa uma intenção de música mais qualificada a mais minuciosa e você terá que conteúdos que respondam essa intenção de busca mais específica para isso a gente sugere que você usa algumas ferramentas aqui da sem morte EA principal delas é o que o outro médico estou onde você vai inserir uma palavra chave principal e a ferramenta vai sugerir outras palavras chaves relacionados aquele tema principal que

você digitou na ferramenta Você pode ver isso em termos relacionados ou também olhar aqui na coluna da esquerda e encontraram algumas palavras que serão associadas aquele termo principal que você digitou assim você começa a construir ideias de palavras-chaves de cauda longa que vão representar o melhor a intenção de busca da sua Persona nos diferentes estágios do Funil Então você irá começar a criar conteúdo atendendo essas intenções buscas atendendo essas palavras-chaves ainda sobre a produção de conteúdos é bem importante que você também organiza esses conteúdos é o que a gente chama na verdade de Top clusters

isso é importante porque vai ajudar com que o seu usuário a medida que ele está dentro de um conteúdo do qual ele já acessou encontrou ele encontre outras respostas outras dúvidas para aquelas perguntas que ele vai vai surgindo conforme está lendo aquele conteúdo Justamente a jornada mais longa à medida que você vai amansando na Jornada de um negócio bitchubi você começa a ter novas dúvidas e é bem importante que quando o usuário tem essas novas dúvidas ele já encontra ali um link para um conteúdo que explica a sua nova dúvida essa dúvida mais profunda essa

dúvida mais perto de um ponto de decisão por isso que é importante você organizar os seus com todos por clusters por grupos e esses grupos um solidário um grande grupo de informações sobre determinado assunto nisso também irá ajudar você a Gerar relevância sobre este grande grupo de assunto a mente representa uma das suas soluções o a sua solução principal para o seu cliente e não é só os conteúdos do seu blog que você também tem que cuidar você precisa ter esse mesmo cuidado com as suas lentes de pênis e por que isso porque um pouco

diferente no mercado bichos e aquelas Independentes que são extremamente focadas não conversão e fazem sentido quando ele está falando de Pitch B como exatamente a decisão de entregar o seu e-mail de avançar uma conversão ela envolve muitos outros fatores essas vem de pênis geralmente podem ter mais informações você precisa contemplar outros detalhes sobre a sua solução outras vantagens a sua solução colocando mais informações e informações qualificadas qualificadas para responder aquelas intenções de músicas que a sua Persona costuma fazer na internet então você com tem pressa além de peixe com essas respostas deixando o quê o

momento que ele está fazendo essa conversão entregando o e-mail ou até mesmo efetivando uma compra ele já tenha todos os detalhes todas as informações que são importantes para ele garantir e avançar nessa decisão já que estamos falando Gestinol é bem importante você considerar alguns aspectos técnicos de otimização dessas Independentes é claro que isso também vale para todas as páginas mas focando agora nas linhas dependentes essas empresas precisam ter um título esse ou bem claro e o único para essa página você precisa garantir que ela tenha uma boa velocidade que ela carregue rápido para isso você

deve utilizar por exemplo as suas imagens para que não seja imagens muito pesadas que tornem a performance dessa página uma performance lenta e 20 isso Você também precisa cuidar que tenha uma tag H1 uma única tag H1 que as metas inscrições estejam utilizadas com essas características nessa Land page é também possível que ela perform ouro é diretamente nos resultados de busca quando alguém fizer alguma busca que essa send page responda por quem a nossa última dica Nossa Quinta dica sobre s ou para negócio de bicho bi é que você deve ser se posicionar como referência

no mercado para esses assuntos e tem dois jeitos de você fazer isso o primeiro você usar os seus especialistas aqueles que são os melhores profissionais da sua empresa e mostrar eles para sua Persona mostrar eles para o seu público coloque no seu site crie conteúdo usando a figura dos seus especialistas usando a figura de quem realmente entende sobre a sua solução para que a sua Persona entenda isso entenda que você é referência sobre esse assunto e sinta-se segura porque ela vai ver que as suas dúvidas os seus problemas são resolvidos por pessoas que realmente entendem

Lembrando que essas perguntas que os usuários fazem o seu especialista respondem são exatamente dúvidas que o seu os seus potenciais clientes têm esse você responder elas você estará ajudando a construir essa imagem de referência sobre o assunto e outro jeito muito importante para você se posicionar como referência e melhorar a sua performance já se ou do seu negócio bitb é construir bons back links links de outros sites que apontam para o seu site busca e sites de reviews sobre o seu mercados pus que sites que façam referência sobre as melhores soluções do mercado que você

a tua e peça e trabalho para que eles têm um links apontando para o seu site assim quando a sua pessoa estiver navegando nesses outros portais porque ela navega nesses outros portais ela encontrará menções e links dizendo que você é uma boa solução para aquele problema ou dizendo que você é a melhor solução para aquele problema e assim ela vai acessar o seu site já com uma boa referência de um o que ela confia isso vai ajudar muito tanto na referência quanto também na distribuição de autoridade desses outros sites para o seu site o que

vai ajudar na sua performance orgânica dentro dos resultados de música antes que eu me esqueça é claro você pode usar a ferramenta análise de beck links aqui da semrush para ver quais são esses sites que valem a pena você buscar vai que links por exemplo você pode colocar o site no seu concorrente nessa ferramenta e ver todos os outros sites que tem um link apontando para o seu concorrente esses podem ser nos seus primeiros backlinks que você contato esses outros sites e diz para eles que você também tem uma boa solução que você também tem

bom conteúdo que você também tem Boa Informação bom pessoal é isso aí foram cinco dicas GS ou focado para negócios bicho b e já que agora os próximos passos é provavelmente colocar isso em prática e trabalhar a criação de eu vou deixar aqui do lado um vídeo sobre como criar conteúdo de alta qualidade e que atenda esses requisitos já se ou eu vou ficando por aqui boa sorte e até a próxima