quem recebemos nessa quarta-feira é Jeferson Souza analista de fertilizantes da agrinvest comodes para nos ajudar a entender esses dois cenários Jeferson bom dia para você meu amigo seja bem-vindo Bom dia Carla prazer conversar contigo de volta sempre uma honra estar por aqui obrigada a honra é nossa de receber você Obrigada por aceitar o nosso convite Jeferson Você concorda com esses dois pontos de atenção que eu destaquei para termos essa essa conversa nessa quarta-feira atenção à chegada dos insumos paraa nossa segunda Safra e olho vivo no que estão fazendo os produtores do Hemisfério Norte principalmente os
norte-americanos que estão ali definindo suas áreas de soja e milho nesse momento concordo 100% Carla e e adicionaria mais um ponto né atenção às nossas compras para 25 26 então nós temos o produtor americano que daqui a pouco entra no mercado o produtor brasileiro que tá recebendo pro safrinha e tem um pouquinho para comprar ainda e nós temos as compras paraa soja 25 26 e pro milho 26 eu diria que bem aquecidas no Brasil sobre em fevereiro Jeferson vamos começar então pelo Brasil o que que nós temos que entender nesse momento o que nos chama
atenção agora eu houvi alguns relatos nas últimas semanas de eh um certo atraso na chegada dos insumos paraa segunda safra de milho em algumas áreas do Brasil isso ainda está acontecendo como é que você tá avaliando isso e mais vou embutir já uma próxima pergunta meu amigo como é que tão eh as compras já foram finalizadas tá todo mundo com os seus fertilizantes já eh nas suas propriedades para começar a segunda safra ou ainda tem ali alguns retardatários que precisam fazer algumas aquisições Maravilha Carla vamos começar pela entrega primeiro eh eu acredito que alguns problemas
pontuais sempre irão acontecer porém eh o que eu tenho escutado da ponta é que as coisas andaram até tranquilamente é claro sempre vai ter algum produtor que pode ter algum problema dependendo da época que ele comprou e dependendo do lugar que ele tá mas eu não posso generalizar isso eu acredito que as entregas elas aconteceram dentro de um padrão e etc então a gente hoje tá com mais de 97% comprado pro milho segunda sfraa esse que já começou a ser semeado em algumas regiões do Brasil produtor Já fechou teu o custo de produção eu tenho
defensivo em aberto mas o fertilizante eu diria que nós estamos naquela fase final do repique que que é isso o produtor vê uma área que ele consegue ali plantar que até então ele não iria plantar ele vai lá e faz as suas aquisições então é a fase final do repique olhando para as nossas compras eu diria que agora os olhos realmente se voltam para a soja 2526 e para a nossa segunda safra 26 Carla isso que tá em Pauta no momento e os produtores Eu percebo que eh eles estão com um avanço de compras acima
do ano passado pra soja sobretudo impulsionado pelo cloreto de potássio que nós estávamos discutindo sobre ele desde novembro do ano passado outubro então o cloreto realmente avançou muito muito bem no Brasil os produtores fizeram boas compras boas relações de troca e nos últimos 20 dias Carla eu senti uma movimentação também de fosfatado embora mais elevado mas o produtor também está tomando suas posições Jeferson isso eh que sinais isso te apresenta principalmente entre os fosfatados que estavam em preços bastante elevados da desde a última vez que conversávamos você dizia Carla a gente tem um espaço curto
para um ajuste desse preço para baixo Isso mostra que o produtor tá entendendo as oportunidades e tão tão logo as relações de troca se mostrem oportunas ele tá capturando Esses são os sinais que que o produtor brasileiro tá nos dando agora é eu percebo o seguinte cara tem um fator importante até tava conversando com alguns colegas na semana passada a partir do momento em que você avança com a colheita da soja o produtor ele vai observando a situação que ele está Ah eu tenho uma uma produtividade melhor do que o esperava Ou seja a extração
também ela é maior do solo eu tenho uma condição um pouco melhor então eu vou tomar a posição dos fertilizantes para a próxima temporada ou da semente e assim por diante agora voltando ao fundamento do fertilizante propriamente dito o fosfatado não mudou nada cara da conversa que nós tivemos para o que nós temos agora pelo contrário Quando eu olho pro superfosfato simples que é o fertilizante que tem movimentado no Brasil nós tivemos uma alta nos últimos 60 dias e o Map incrivelmente ele está desde julho do ano passado estagnado Carla Eu peguei uma série Histórica
de 20 anos do preço do fertilizante no Brasil do complexo npk e a primeira vez na história que nós temos um fertilizante que fica tanto tempo sem movimentação o map ele está desde julho do ano passado a 633 a 635 custo e frete Brasil desde julho Carla é a primeira vez na história que nós vemos um movimento como esse é incrível é um negócio realmente que ele mudou um pouco e e o mais importante ele está estagnado lá em cima então isso a gente tem que analisar se eu for comparar o preço do Map versus
o preço do cloreto eu vou perceber que ele parou mas ele parou lá em cima e até agora ele não deu nenhum sinal para o produtor ou para o importador de retração nada até agora Car Bom eh e diante disso Jefferson eh nós temos que já entender que os custos da próxima safra serão eh inevitavelmente mais elevados e o produtor vai rever as suas estratégias Como já fez na 242 na 2526 vai rever as suas estratégias e eu lembro de de em alguma ocasião de de entrevista Nossa você dizer Carla o produtor tá olhando paraos
SOS atados pensando em como otimizar o seu uso na lavoura então buscando algumas alternativas enfim é isso que ele pode fazer já que seguem estagnados panto os preços na alto Car cara ele tá fazendo algumas movimentações do tipo Olha eu vou tentar uma matéria prima com um ponto menor de fósforo ou vou otimizar esse ponto isso ele continua fazendo tá isso ele continua fazendo perdão falar de redução eu acho muito cedo cara ainda a gente tem um período pela frente é muito complicado você falar em redução em fevereiro sendo que nós temos uma janela de
compras ainda pela frente mas o ponto é você comentou no início da sua fala produtor terá um custo mais elevado e o prognóstico Inicial é do lado do fertilizante ele terá provavelmente para 25 26 por que isso Carla os primeiros níveis que eu fiz de conta eu estive com uma saca acima do ano passado então ou seja se o produtor gastou 11.5 na temporada 242 Eu percebo que ele está 12.5 na Temporada 25 26 12.5 sacas por hectar Então nesse nesses primeiros números que eu tenho eu posso dizer que nós estamos uma saca por hectar
acima do ano passado isso é significativo Carla eu posso dizer que sim né quando você olha a margem que ela se aperta uma saca faz a diferença Sem dúvida nenhuma mas o produtor ele tá tomando as suas posições e eu vejo que ele tá tomando por oportunidade isso que você comentou Então ele comprou primeiramente o cloreto e o cloreto foi abaixo da Média não há o que dizer e agora ele vai pro mercado buscando alguma alternativa para o fosfatados que é o ponto de atenção que eu tenho novamente pra Temporada 25 26 24 2 nós
discutimos a mesma coisa e 25 26 Nós voltamos naquele Capítulo e discutiremos ainda mais sobre os rumos dos fos atados e é interessante porque se a gente olha pro pro pro cloreto né Jeferson a gente viu que o produtor eh teve muita oportunidade durante toda a temporada durante todo o momento que ele precisou fazer e efetivar essas relações de troca o cloreto se destacou e e permaneceu abaixo da Média por um bom tempo foi um o que ajudou a equilibrar o custo foi sem dúvida O kcl né Sem dúvida sua fala é perfeita É o
que eu escuto por aqui e é o que os números nos mostram sua fala foi perfeita realmente o cloreto ano passado Carla ele equilibrou as contas ele equilibrou do fertilizante Ele trouxe um equilíbrio entre p e k olhando pra soja nesse ano vou te dar um exemplo eu tenho produtores que compraram cloreto na casa de $90 à Tonelada lá no Mato Grosso tive menores também mas vamos trabalhar com os 390 hoje esse mesmo produtor se ele for comprar um volume excedente ele tá com uma cotação 440 450 ou seja Carla eu tive um incremento de
50 60 da mínima que eu tive do ano passado Portanto o produtor que antecipou ele teve uma condição de mercado para o cloret de potássio 50 60 abaixo do Produtor que tá comprando agora esse dado ele é fundamental pra gente pensar na composição dos custos e da relação de troca eu posso dizer para você Carla que tranquilamente tem produtores aí que tiveram relações de troca três sacas por Tonelada abaixo do que tá hoje três sacas Então veja que essa diferença que eu tenho no preço ela afeta a conta que eu comentei contigo sobre o a
composição do do car então é muito importante o produtor olhar para essas oportunidades hoje a relação de troca base que nós acompanhamos ela tá próxima da Média porém ela já está acima Veja a diferença do ano passado em que nós falávamos de relações de cloreto sempre abaixo Ela ainda tá competitiva eu diria que tá perante ao p ela tá competitiva agora se eu colocar lado a lado os números do ano passado de Novembro outubro para o que eu tenho agora eu tenho um aumento importante na relação de troca e Jeferson a gente consegue mensurar quanto
dos negócios já rodou para para safra 2526 pensando em soja ou se a gente consegue estender isso pra segunda safra de milho 26 né e eu conheço essa capacidade de cálculo então sei que o que eu o que eu te trouxer aqui você vai me trazer algum resultado importante Maravilha Eh vamos começar pela soja né o nosso número hoje é aproximadamente 30% eu fechei no dia 15 de de Fevereiro 28% das compras efetuadas para soja 25 26 no Brasil contemplando fosfatados e o potássio e o cloreto claro que esse número Carla ele é muito impulsionado
pelo potássio muito impulsionado o fósforo começou a movimentar nos últimos 20 dias até então as compras estavam Mornas nos últimos dias ele ganhou corpo mas Em resumo eu tenho quase 30% das compras feitas no Brasil para ter Temporada 25 26 contra o número do ano passado entre 22 e 25% em resumo o que eu tenho é um produtor um pouco mais avançado nas aquisições Por que mais avançado devido ao cloreto de potássio e eu posso dizer o seguinte Carla até agora hoje dia 19 de Fevereiro quem comprou o cloreto tá com sentimento que fez um
bom negócio isso é importante porque quando você antecipa verdade você antecipa com um objetivo que você esteja fazendo um bom negócio n eu não tem uma eu não conheço nenhum produtor que diz vou antecipar fazendo um Mau negócio não ele busca antecipar com uma justificativa vou antecipar porque eu vou fazer um bom negócio e o sentimento nesse momento é antecipou fez um bom negócio isso é muito importante até para nós pensarmos em planejamentos futuros Jeferson eh embora eu gostaria de ter mais tempo contigo aqui para gente falar um pouco mais sobre essas relações pro Brasil
e a gente estará juntos eh né nós estaremos juntos em mais vezes eh como é que nós estamos olhando agora também pra preparação da safra do Hemisfério Norte eh me parece que por lá os preços dos fertilizantes também estão subindo e o produtor principalmente o produtor norte-americano tá ali tendo que tomar decisões importantes nesse momento principalmente diante da já conhecida batalha por área ali entre soja e milho né Sem dúvida Carla para o Americano eu preciso olhar pro nitrogenado Sem dúvida nenhuma produtor americano nessa época ele tá numa época de decidir se ele vai plantar
soja você vai plantar milho trigo e assim por diante obviamente o nitrogenado pesa muito Qual que é o cenário da ureia Carla eu vou te dar o exemplo do cafar Brasil mas é muito parecido com o que aconteceu para os americanos o FOB Nola nós utilizamos se eu pegar o preço da ureia Eu tenho um incremento de aproximadamente 30% de Novembro até agora 30% de aumento isso em dólar por Tonelada isso pesa na relação pro produtor americano é claro que pesa o milho Está bom Está bom Porém esse aumento de 30% ele acaba trazendo também
algumas incertezas pro produtor americano e tem um Outro fator Carla que pros americanos trouxe um certo desconforto que foi o que aconteceu no começo de fevereiro você bem Lembra que o Donald trump Falou vou tarifar em 25% os canadenses e os mexicanos Qual que é o problema quando o trump diz isso gera uma incógnita no mercado de fertilizantes porque aproximadamente 87 88% do potássio que os americanos consomem ele tem origem canadense então naquela ocasião gerou um certo temor para o produtor americano como seriam os custos da temporada que ele começaria em breve porém nós vimos
que essa novela durou pouco n o trud Parece que deu um passo para trás falou olha vamos conversar o trump acatou e parece que as coisas se acalmaram ele deu um período de um mês de trégua para os canadenses e os mexicanos Esse foi um problema na minha visão Carla eu acredito que o produtor americano se ele acompanhar todos esses desdobramentos eu acredito que ele pode avançar com as compras até pro sentido do do quê imagina se o trump muda de ideia amanhã o que que acontece com o meu custo eu se eu fosse produtor
americano estou falando por mim olhando todas essas movimentações eu buscaria olhar alguma condição de adubo sobretudo potássio porque o maior fornecedor que eu tenho ele tá vamos lá não resolveu 100% a vida ainda com o o presidente Donald trump Então acho que isso influencia também na tomada de decisão para o produtor americano mas em resumo cara ele tá no momento importante ele tem nitrogenado para comprar ele tem o potássio ele tem o fósforo paraas aplicações e tudo isso vai influenciar nessa tomada de decisão dele e para os preços do mundo inteiro né se você tem
uma demanda forte nos Estados Unidos sobretudo de inogen você pode até manter a ureia globalmente mais sustentada ureia subir um muito né a gente percebe que esse aumento da aia na nossa visão interna ele foi um aumento muito rápido e hoje o mercado ele tá já um pouco sentindo que para cima tá difícil eu diria que pro Brasil Você não tem uma demanda forte para sustentar preços a 435 440 CF é claro o mercado ele é soberano mas nessas situações você percebe que já tá elevado Jeferson embora eh a gente esteja aqui falando dos Estados
Unidos tem algumas perguntas chegando chegando para você e a pergunta do rgo stringueta ela é muito boa mas eu sei que ela é muito particular também mas acho que com uma média ou uma base de de região que você usa a gente pode respondê-lo e ele te pergunta o seguinte qual a relação entre compra à vista e troca no caso do kcl a gente consegue dar uma média de de resposta para ele Jeferson Olha eu vou dar uma média bem grosseira tá cara é importante a gente colocar é muito particular né é é m é
muito particular Mas vamos dizer o seguinte V ter um exemplo na minha cabeça de cinco sacas a mais por Tonelada tá muito grosseiro isso aqui veio na minha cabeça perante aos negócios que eu acompanhei eu vou te dar um exemplo do que eu escutei Olha eu tenho uma condição à vista a 23 Tô tendo uma condição a prasa 27 28 basicamente isso porém volto a dizer muito cuidado isso aqui não é um número que eu vou pregar na parede vou falar não vou buscá-lo na verdade isso aqui Depende muito da condição que você tá fazendo
eu não sei qual que é o prazo que ele acompanhou né se é Março se é Abril eh Então tem que tomar muito cuidado com esse número porque ele é bem particular cara agora uma coisa é certa eu vou colocar na mesa algumas coisas que nós temos você comentou Eu tava escutando a sua fala no início sobre a possibilidade de nós termos mais um aumento na taxa de juros nós podemos passar a 14:25 né sim ou seja se você pegar os juros no Brasil você pegar o juro em dólar que também tá alto É óbvio
que o produtor vai ter uma condição maior quando ele vai fazer a troca a prazo claro isso né se você somar o custo de oportunidade que você tem hoje colocar na mesa esses 14,25 que tá sendo projetado para daqui 30 dias vamos pensar dessa maneira eh significa que o custo vai ser elevado tá mas é muito particular o que tem que fazer é o seguinte eu tenho condição de comprar Vista tenho Então tá vou colocar no papel a prazo Tá quanto tanto vale a pena esse custo que eu tô tendo vai ser compensatório ou não
eu acho que é essa a conta que tem que ser feita ótimo Jeferson a gente vai acompanhar meu amigo quero muito te agradecer mais uma vez pela participação pela companhia e pelas pelas análise certamente estaremos juntos mais vezes e a gente vai continuar trazendo essas informações atualizadas pro produtor obrigada mais uma vez obrigado você Carl sempre um prazer estar contigo aqui e precisando conte comigo é claro e vocês conosco muito obrigada Jeferson uma ótima quarta-feira para você um abraço e até a próxima Até a próxima tchau tchau tchau tchau
