Episódio 16 - Vendas e High ticket imóveis no litoral SC - Nexxum investimentos

Fala galera bom te ver por aqui novamente começando mais um episódio aqui do pod Imóveis antes de mais nada quero te agradecer por todas as visualizações mais de 2.000 visualizações aqui nos nossos Episódios do YouTube mais de 116.000 visualizações nos nossos cortes dos episódios também na rede vizinha não deixa de compartilhar não deixa de comentar se inscrever aqui no canal porque você já sabe você já vem acompanhando a gente muito conteúdo legal muitas histórias de empreendedorismo tudo relacionado ao mercado imobiliário aqui de Brusque região do litoral grandes nomes de corretores de imóveis construtoras Enfim tudo

do mercado imobiliário seja para você cliente vendedor comprador Construtor corretor que quer saber da história da jornada de grandes nomes e por que eu tô fazendo essa introdução para vocês eu acompanho muita gente nas redes sociais talvez em um dos podcasts Que Eu Já gravei aqui que talvez você já tem ouvido eu comentei algo que inclusive Deixou muita gente chocada que eu vou te falar eu sigo muita a gente mas 90% desses corretores eu acabo ocultando dos meus Stories para eu não ver o dia a dia do cara para eu não ver eles vendendo e

muitas vezes a gente no nosso dia a dia não tá no mês legal enfim e aí a gente acaba eh se preocupando mais com a vida do outro e deixando o nosso foco as nossas vendas um pouquinho de lado então eu tenho essa galera ocultada mas tem aquela galera que é para mim o top off the top que eu tenho como referência que eu me espelho no mercado que eu gosto de aprender Ender trocar ideia aprender realmente em cada bate-papo que eu faço com essas pessoas e eu estou te falando isso porque o entrevistado de

hoje é um desses Top of the top para mim o cara é simplesmente referência para mim quando o assunto é uma trajetória no mercado imobiliário uma trajetória de vendas um expertise relacionado a investimento networking o cara puxa um papel e começa a rabiscar e te dar número e te mostrar rentabilidade e te mostra Não cara é isso aqui o jeitão dele daqui a pouco vocês vão ver ó aqui ó faz isso aqui Puxa aqui esse número esse resultado aqui a conta fecha é isso que o meu investidor quer isso que o meu investidor quer ver

e enfim hoje eu quero para apresentar para vocês e vocês vão ter essa aula comigo com o Luiz proprietário da nexon investimento o cara é mais conhecido como sabugo todo mundo sabe todo mundo conhece o networking desse cara eu queria ter os contatos que ele tem no celular o cara é simplesmente sensacional e eu me espelho eu admiro e realmente gosto de est do lado dele porque eu já vou te falar e vou vender ele mesmo tá gente o cara tem o produto em primeira mão o cara tem condição de rentabilidade que a gente como

corretor não tem cara tem uma rede de relacionamento e antes de todo mundo ele já sabe Ele já tem na frente então Luiz Muito obrigada meu amigo por est aqui muito obrigada por toda essa parceria a gente já desconhece há um tempo falei ali nas câmeras Mas quero falar olhando para ti também admiro o teu trabalho te acho um cara F demais muito top os teus resultados o teu trabalho o teu networking a tua forma de comunicação eu realmente admiro muito e muito obrigado por ter topado aí esse bate-papo com a gente meu Deus eu

fico até surpreso das palavras dessa jovem corretora e vendedora que eu admiro tanto Jéssica eu Primeiro me apresentando né já não preciso mais falar nada né Depois disso tudo fico até envergonhado agradeço mas é Uma Breve História Eu lembro que quando eu ainda não era do mercado imobiliário eu sempre tinha desejo e olhava o nosso mercado aqui em Brusque claro que o meu Network sempre foi mais em Brusque do que qualquer outra cidade além de ter um bom Network aí vamos dizer no Vale do Itajaí estado do Paraná mas eh olhando pro mercado de Brusque

na época que eu ainda atuava pela Dudalina no Paraná eu comecei a acompanhar alguns Corretores e para minha surpresa eh uma das pessoas que mais se destacavam já naquela época era J sensato e quando tu tá de fora quem é Jéssica sensato até então não conhecia Jéssica sensato a gente conhecia várias imobiliárias vários nomes e uma menina tão nova na época né e esforçada que vinha com uma metodologia diferente um trabalho diferenciado e hoje sei lá 5 anos após isso a gente vê que aquilo era uma verdade né então eu te admiro te admiro muito

eh várias vezes já comentei do teu nome para minha própria esposa Vira e Mexe em casa acho que a minha esposa já também gosta de Mira teu trabalho já te conhece eh teus vídeos a tua forma de trabalhar Tu sabe o quantas vezes já já te convidei para ir para anexo para est lá conosco eh Nem digo só na questão de trabalhar que eu acho que nunca foi tão efetivo nessa questão mas sim de ter a tua presença lá ter tua energia lá na anexo fazia toda a diferença legal gente já tô até emocionada aqui

porque a gente que tá no mercado busca realmente algo diferente e quando a gente recebe um feedback de quem tá de fora de parceiros enfim é bacana porque a gente sabe que tá no caminho certo muito obrigada mesmo em forma de carinho e como nexo Preparei um um brinde para ti opa opa e eu acho que tu tem um poss AB acho que eu te conheço um Pou abre pouco ó gente caixa chique ah Acertou em cheio tá ó a caneca laranja gente D caneca para essa moça sensacional sensacional não podia ser outra cor né

Não podia não tem como né não tem como gente topzera anexo investimento muito muito Pou da nossa história adorei sensacional linda Gente vou deixar lá no escritório vou bater foto com ela já sabugo Obrigada viu muito muito obrigada mesmo lindo demais bora começar a conversar com a galera sobre vendas sobre a tua jornada tu até comentou aí um pouquinho pra gente não vai me botar em furada hein não não não não jamais jamais isso a gente deixa deixa por aí Quem o sabur sabur da Dudalina Como que começou isso tua jornada em vendas e aí

depois mercado imobiliário me conta um pouco aí da tua história para depois entrar aí em todo esse teu conhecimento de vendas e investimento sabugo então e só só bota o teu microfone arrasta eu sou nascido em Gaspar né que todos acham que a gente é de brusca porque eu vim para cá muito cedo mas sou brusquense de de coração né e moro aqui desde o meu 7 anos e a gente veio para Brusque porque meus pais abriram o nosso comércio aqui que existe até hoje que é o gelo Pedra D'Água que quem toca é o

meu irmão né que é ali no no bairro stepen e ali eu fui criado ali eu fui trabalhando ali eu fui ganhando conhecimento com na época uma empresa familiar uma empresa que não tinha organização que o meu irmão conseguiu colocar hoje na época tudo muito amador da forma que os meus pais achavam que era o certo e a gente ia fazendo então com 13 14 anos a gente já tava na estrada vendendo buscando entregando gelo para tudo quanto é lado meu pai eu lembro eu brinco que eu lembro muito disso que hoje em dia no

mundo que todo mundo se cuida e faz tudo que o meu pai falava pro motorista com 14 anos não deixa ele dirigir durante o dia só à noite porque à Noite Não Tem blitz e eu vinha com uns Caminhão velho lá deom Presidente Getúlio naquela 470 com 14 15 anos já dirigindo vinha embora a gente fazia toda aquela praça praça que meu irmão fez por muito tempo porém com 18 anos eu sempre gostei muito Quem me conhece sabe que eu gostei muito de fazer festa na minha vida eu não queria trabalhar no gelo não queria

o gelo só tinha que trabalhar na hora que eu gostava de festar né Depois de deixar minha família várias vezes na mão de noite viradas e não abrir o gelo e funcionários me esperando e coisa eu resolvi sair e nesse momento eu tinha um grande amigo que era o Caiado né que hoje uma pessoa incrível que tá sempre do meu lado e e ele era um representante que eu me espelhava na época já e ele me emprestou o currículo deles nós fomos para Gramado através buscar novas representadas primeiro a gente abriu uma empresa onde a

gente vendia comprava e vendia algumas marcas da região logo após fui para Gramado nessa feira que até tá acontecendo em Bá da semana que é AF fenin é e com o currículo dele eu consegui pegar uma representada onde eu entrei e trabalhei com eles durante 6 7 anos no meu segundo ano lá eu coloquei a minha irmã como representante e a minha irmã na fonodiólogo aqui em brusa des muita gente todo muita gente conhecia era tão conhecida quanto eu e ela foi para Curitiba como ela casou e foi para Curitiba ela virou representante também tinha

na veia essa veia em vendedora vamos dizer vendora e uma um ano depois ela virou representante da Dudalina e um ano após ela ter virado representante da Dudalina ela me voltou com o favor e me indicou lá o pessoal do Dalina procurou e falou dais eu preciso alguém do teu perfil ela falou só conheço uma pessoa essa pessoa é o meu irmão Ele trabalha numa marca menor em Santa Catarina e daí eu fui pro Paraná e lá eu acho que foi incrível porque foi um momento assim que eu tava querendo mudar eu tava querendo criar

um pouco mais de juízo vamos dizer assim eu comecei a perceber que eh o os meus sonhos não eu não alcançaria dentro da minha realidade que eu vivia aqui em Brus que não era o que eu queria para mim como pessoa então eu comecei e realmente essa minha ida para Curitiba foi muito saudável fiquei lá por 9 anos tu morou lá em Curitiba morei 9 anos abriu o Show Room em Curitiba a gente era responsável por toda a operação da Dudalina masculina e feminina depois algumas outras marcas do grupo e da AMC textil entendeu então

trabalhamos ho aí no mundo da moda com grandes marcas iodice enfim várias marcas nacionais por muito tempo um shum shum era um shum bem posicionado no mercado e também atendia todo o Paraná então tive muito viajei muito muito fui muito naquele Barro Vermelho lá no Barro Vermelho do Paraná Algumas Noites dormida em Foz e Guaçu su Cascavel Maringá e eu sempre eh tinha comigo que o tempo da estrada era o tempo que eu eu tirava tempo na estrada de madrugada de meio-dia e à noite de manhã e de tarde isso eu tenho comigo até hoje

ah que eu não gosto muito de marcar coisas minhas do dia a dia terça quarta e quinta Principalmente nos horários comercial não gosto marca comigo marca 8 da manhã ou 6 da tarde horário comercial e horário de venda Então essa é tu tem isso e no final da Dudalina na época Dudalina foi vendida foi comercializada ficou um pouco ruim quem conhece a minha história sabe que tive a perda da minha irmã ela passou pel um processo de câncer lutou muito e isso me desanimou então eu comecei a olhar pro mercado imobiliário de Santa Catarina uma

coisa que era e eu sempre brinco que o mercado imobiliário de Santa Catarina é assunto para todo mundo né tu pode falar com grandes empresários de qualquer região do Brasil se tu falar que tu tá por dentro de assuntos e falar a palavra Balneário camburu Itapema todo mundo para para te ouvir e isso me chamava atenção e na época uma coisa que me chamou Mita atenção e foi aonde eu tive o foco é que a minha rede de relacionamento o meu Network aqui em Brusque eram sempre foi pessoas que tinham um convívio em Balneário tinha

apartamento lá de final de semana já muitos migraram para morar lá e todos que eu falavam que tinham apartamentos de al ladrão frente mar tal ninguém tinha comprado com corretor de brusk isso me chamava atenção por quê Por que quando tu ia comprar um apartamento pequeno tu comprava em Brusque e quando com quando tu ia comprar um negócio um alto padrão tu conversava com alguém de lá a gente aqui na nossa região Brusque Blumenal o Alto Vale a gente tem uma mão deobra tão especializada temos tanta pessoas sérias pessoas boas pessoas que podem dar esse

suporte o por que que isso não acontecia aqui então isso foi um um nicho que me chamou muita atenção e foi aonde eu tivemos a ideia aí junto Convidei o Daniel que é meu sócio Daniel vemos a criar anexo e atuar nichar bem anexo nesse mercado entendeu E é é uma Total verdade né a gente a gente percebe que conversa com construtoras do litoral meu tem muita gente De brusc e Guabiruba que compra imóvel aqui e tal mas é cor de Brusque não é tudo corretor aqui de de de Itapema Balneário E como tu conseguiu

enxergar isso também né é eh eu não sei se o nosso mercado o mercado com certeza o mercado imobiliário de do litoral ele tá um pouco à frente e e a gente temha uma cultura eh que a gente precisava sempre de uma exclusividade e tal e eu eu desde o início quando algumas pessoas trabalhavam começaram a trabalhar comigo quando eu nem tinha anexo teve alguns corretores de Brus começaram a trabalhar comigo eh e hoje entendo porque eles não estão comigo porque eles tinham que acreditar num sonho na verdade eh era uma ideia minha porém aquela

ideia deu muito certo e desde o início a minha ideia até hoje eu me mantive nela né Uhum mas eu percebia muito que o o a chave do Sucesso não era a exclusividade porque tu nunca vai ter exclusividade de uma grande empresa tu vai ter tu pode ter informação privilegiada pode ter uma negociação diferenciada então eu fazia o caminho inverso eu ia lá neles e mostrava Eu tenho um relacionamento e tenho o perfil para representar vocês numa carteira de clientes que talvez hoje vocês não estejam chegando com tanta facilidade então eu fiz o caminho inverso

né sempre né Sempre tentei fazer um pouco inverso muito interessante até porque o teu perfil de cliente o perfil do posicionamento da da nexon é esse perfil de um investidor High ticket é uma forma diferente né eu vejo que tô acompanho assiduamente vocês nas redes sociais Antes aqui em off a gente também tava conversando como tu realmente foi contra a maré de tipo assim vamos fazer um evento para essa galera em vez de só oferecer um produto vamos trocar um relacionamento como tu busca muito isso né aproveitar essa tua rede de networking essa tua rede

de relacionamento e de conexão mesmo né sim eh cara é é muito a minha ideia lá no início muita gente pensava não ele não vai se manter então muita gente muita gente achou isso muita gente chegou no chegou na anexo pá cara eu precisava comprar por exemplo precisava comprar um apartamento em Brusque precisava fazer uma negociação de vender o meu eu sempre soube o que eu não fazia antes de saber o que eu fazia entendeu e eu falava isso para muitas vezes para as pessoas eu falava cara eu eu não vou falar para ti que

eu vou pegar teu apartamento para vender Porque a partir do momento que eu faço isso eu quero um compromisso contigo e um compromisso comigo e tu vai acreditar que eu pela estrutura por toda a movimentação que a gente faz como empresa sou a empresa certa para vender esse teu imóvel e se tu tá vendendo o teu imóvel algo no sentido é porque tu tá com uma provavelmente precisando alguma coisa que tá que tu tem que solucionar rápido e tu vai tá acreditando que eu tô fazendo serviço eu não vou estar fazendo serviço e lá na

frente essa pessoa vai dizer cara nexo é muito linda muito bonita mas a minha experiência lá não foi positiva porque deixei o meu imóvel lá tantos meses nunca veio então eu prefiro dizer para ele pro pro pro nosso cliente que é uma área que eu não atuo e quantas vezes eu já te liguei mesmo para dizer que eu tenho imóveis em Brusque de clientes e outros corretores aqui em Brusque eu admiro muito o trabalho que eu prefiro estar repassando esse produto essa venda né então é uma linha que eu sei muito onde a gente vai

atuar né hoje tu nich bastante né tu tu nich Como tu comentou ah imóvel Brut não vou pegar é o meu negócio é é investimento mesmo eu até gosto de cuidar muito disso móveis em brusca eu não vou pegar não a gente pegaria a minha o meu grande entendimento de mercado é sempre ter uma excelência no que faz eu acredito muito nos no no no no mercado de brusca é um mercado que eu acredito eu acho que hoje tem grandes construtoras grandes corretores muito produto bom mas a partir do momento que eu me profissionalize na

questão de de planilhas eu tenho a consultoria com o Jeff Lana que para mim é um uma referência em Brusque aí em questão de números e tudo mais e o meu foco é no investimento então muitas vezes eu jogo todos os produtos de Brusque numa planilha e jogo os produtos que eu tenho hoje com essas informações privilegiadas e o meu cliente acaba sempre optando pelo pelo litoral eh mas como eu te falei é um nicho de mercado eu atuo hoje num mercado que muitas vezes consegue ter uma exposição uma um pagamento um pouco mais curto

numa atuação nesse sentido até falo que a nexo ela tá criando mecanismos para vir um pouco mais pro mercado incorporado porque a gente vê que Hoje existe uma é a principal demanda do mercado e um fluxo facilitado e tudo mais porém eh eu não posso eh deixar de frisar que eu sempre tenho minha opinião muito forte que quem vende facilidade dificilmente vai ter uma rentabilidade muito alta entendeu eu sempre é uma brincadeira que eu sempre faço puxou a rentabilidade pra frente Aumentou a rentabilidade puxou prazo para baixo puxou o prazo para cima Aumentou a rentabilidade

né então é é isso e eu tenho essa opinião E e essa é a cara da nexo Então hoje a gente vem atuar no mercado de Brusque num futuro aí a gente tá com projetos mas é um projeto aonde a gente não vai prometer mundos e Fundos e sim mostrar a realidade de números que é muito boa que é muito boa porém tu tem um pagamento mais suave tu tem outras facilidades né É inclusive Hoje eu abri uma caixa de pergunta no meu Instagram ontem à noite e após essa caixa de pergunta eu botei um

imóvel aqui na na Santa Terezinha E aí eu botei no na descrição desse imóvel um flat hoje aqui em Brusque tá sendo vendido a 330.000 um flat de 30 m qu o preço desse met qu vai dar R 11.000 e aquele apartamento que eu divulguei era um apartamento de 75 M qu a 375.000 o preço do metro qu era R 5.000 Ou seja eu tô pagando o dobro num flat e o pessoal tá vendendo esse flat Como investimento e prometendo assim promessas mágicas de meu vai valorizar 150 200% até entrega E tu vai pegar um

aluguel de 1% ao mês aí eu e o um um uma um seguidor do meu Instagram perguntou assim cara tu não tá achando uma loucura os flats e vender isso Como investimento assim cara eu tô eu tô porque o pessoal não tá fazendo conta Lógico que é um perfil diferente de investidor Como Tu realmente falou né assim às vezes o fluxo de pagamento é um pouco menor no produto que tu trabalha mas é exatamente essa frase que tu falou Quanto mais tu estica o prazo menos rentável ele vai se tornar também né E aí o

pessoal também não faz essa conta de tipo assim poxa por que eu não compro muitas vezes um produto diferente pago um pouquinho a mais mas o meu metro quadrado vai ser diferente Ou por que que eu não faço um prazo menor num produto com Luiz e a minha rentabilidade muito maior nem tudo é investimento lógico tu vai ter um patrimônio tu vai ganhar dinheiro enfim mas é você saber investir de forma certa e e até no começo do podcast eu brinquei que tu pega o papel e começa a fazer conta e tal e tu mostra

pro teu investidor o número e eu acredito e eu queria a tua opinião do que que tu acha e tu é a favor assim como é que eu vou te explicar que nem todo produto é um investimento tem que saber investir e é papel do corretor saber o produto acreditar no e mostrar essa conta sim na verdade eu acho que todo o produto ele é um investimento tu tem que ver eh Em que momento que tu tá entrando entendeu tu tem que ver o momento que tu tá entrando porque eh se tu vai para um

mercado tu vem para um produto muito pronto quando tu brinca que eu mostro tudo no papel no negócio é volta aquilo que a gente falou lá atrás da informação privilegiada Então como hoje a gente tem carteira de clientes que é eu não sou um cara de ficar mandando nunca vou nunca mandei uma lista de transmissão não vou ter isso num coisa então quando eu ligo paraos meus clientes eles sabem que realmente eu tenho alguma algo de bom para mostrar para ele e vai ser desenhado num papel numa planilha financeira porém com parceiros que TM histórico

que tem tudo isso por trás né que que acontece mas o principal detalhe é o momento então todo o produto ele é um investimento tu tem que ver para quem Porque hoje a gente a gente sabe que o o nosso mercado ele não é feito só de investidores a gente tem o produto final a gente tem o cliente final que precisa comprar esse produto e ele vai ter facilidades entendeu Eu já comprei apartamento na minha vida que na época antes ir para Dudalina que eu não conseguia pagar como investidor eu tive que comprar eh como

consumidor normal tu acaba pagando o preço paga no Cub após isso tu tem lá o financiamento bancário as facilidades entendeu Porém quando eu vejo um mercado do litoral eu vejo que o mercado do litoral ele consegue consertar qualquer produto Porque hoje a gente tá falando em num raio de 100 Km de das quatro cidades mais valorizadas do país eh num entre as 10 sendo que duas três ali são as primeiras colocadas então eu acredito muito é tu entender o produto e daí sim tu iar o teu cliente né quantas vezes eh Jéssica essa questão de

preço que tu falou eu escuto muitas vezes mas tu tá comprando um apartamento na Osvaldo Reis a R 19 R 18.000 metro que hoje é o preço lá sendo que lá na frente do mar Ele custa 20 ah na frente do mar não na na Delfim de Mário Peixoto ali tu vai pagar 23 Pô é tão próximo Sim ele é próximo ao mesmo tempo ele é muito distante porque quando tu tá falando em 18 19.000 de Osvaldo Reis a gente tá falando de apartamentos de 75 M qu onde o plano diretor permite quando a gente

tá falando de eh Delfim a gente tá falando de apartamentos de 150 200 muitas vezes então ele fica apartamento de 4 milhões ele vira muito Custoso sendo que a Osvaldo Reis hoje eh para eu vender para um investidor é muito interessante porque eu não vou só vender o Osvaldo Reis eu sempre tento vender o produto olhando do macr negócio pro micro então assim se tu pegar Balneário camburu Itajaí Itapema o crescimento populacional deles é incrível e por e aonde que esse povo vai morar sendo que o plano diretor de balneário Camboriu não permite apartamentos pequenos

entendeu a praia Brava eu sempre digo que é o melhor bairro de bairo Camboriu tipo todo mundo quer morar na praia Brava entendeu Itajaí e bário junto tem tem passa de 500.000 pessoas entendeu então são municípios grandes hoje assustado e o plano diretor permite tu morar ou tu vai morar lá dentro de camburu ou tu vai morar na Osvaldo Reis então tu está aum 800 m 1 Km da Praia Brava e num num apartamento na casa de 1 milhão 1 milhão 100 1 milhão então a o número final e é aonde tu vai ver o

o perfil de cliente que tu vai alcançar ou não entendeu não adianta hoje tu comparar o preço em cima de uma unidade grande Como Tu deu como exemplo aqui entendeu Teve teve uma uma lição que eu aprendi contigo naquele tempo que eu frequentava mais anexo enfim que tu falou assim cara eu não vou mandar pro meu investidor x um apartamento de R 500.000 porque não é o perfil dele não vou mandar eu não vou perder o tempo dele mandando um produto desse sendo que que eu sei que o potencial de compra dele é outro perfil

de móvel ele tem uma condição e assim cara faz sentido né porque muitas vezes o corretor só quer saber de disparar vou mandar para todo mundo da minha lista de transmissão sem nem pensar e tu faz esse filtro eu achei muito bacana eu assim cara eu acho que faz total sentido isso que o luí faz porque ele analisa o produto antes de mandar pro cliente assim como também tem perfil de cliente que só vai conseguir pagar condição um parcelamento cube e tal e vai ter aquele cliente que não então tu já manda o perfil direcionado

para aquele para aquele cliente é importante a gente passar isso pro corretor que assiste a gente porque além de a gente estudar o produto a construtora a gente precisa estudar o perfil para quem a gente vai oferecer também né sim eu eu até acredito muito mais tu conhecer o teu cliente para daí s S tu procurar o produto para ele né Eh se tu botar aí na história do mundo e qualquer produto qualquer venda ela é uma solução né então uma solução e vender é tu solucionar um problema de alguém eu sempre brinco e eu

falo isso para pras pessoas que me acompanham que tu tem que cuidar muito na venda com apresentação com tudo mais porque as pessoas odeiam que vendam alguma coisa para ela mas elas adoram comprar né isso é uma coisa que é fato pode ver tu odeia quando alguém vem te vender alguma coisa parece mas tu adora comprar então assim por isso que muitas vezes uma apresentação um negócio ele não é focado em venda em sim em te mostrar que Poxa ali existe dinheiro ali existe lucro ali existe negócio e o meu cliente pelo perfil dele dele

ser normalmente ele é um cara muito ocupado ele é um empresário tal tal tal eu tenho que escolher o porque eu vou falar com ele né eu tenho que me botar vamos dizer assim na minha insignificância do meu lugar e saber que ele não tá ali para me responder um ou dois WhatsApps por dia ou por semana entendeu então eu tento ver muito que eu vou mandar para ele porque sei que se eu mandar alguma coisa hoje eu não posso mandar amanhã boa é uma escolha minha então Eh e isso vem dando certo o pessoal

vem vem né E tu acaba se posicionando com o teu cliente tipo assim o luí não é mais aquele cara chato que só fica me mandando imóvel não ele já sabe que não quando o Luiz Me manda uma coisa é porque o cara quer me dar quer me dar dinheiro né ontem aconteceu um fato muito interessante eu não vou falar o nome do cliente da cliente mas se ele tiver ouvindo ele vai saber que foi ela sa porque foi uma cliente que eu vendi um vendi um apartamento uma pen House em B camb gente ra

uma mansão suspensa que a gente fala que era um apartamento de 260 m e ela tá muito feliz com o investimento ó já falei que é uma mul já já já tá dando pista e ela tá muito feliz com o investimento até brincou que o filho dela vai morar quer morar lá e tal porém né quando eu fui lá ontem levar um brinde para essa cliente a cliente olhou e falou assim tu não vai me mandar mais nada entendeu porque um amigo dela comentou que eu tinha mostrado aduto eu falei cara vou te ser sincero

Obrigado por me dar essa liberdade mas muitas vezes eu escolho né também não ser o corretor chato que tá te mandando toda a vida mas já que tu me deu essa liberdade ela me fez alguma alguns pedidos Ontem mesmo eu já falei para ela que eu tô correndo atrás e se ela tiver ouvindo ela que espera que vou trazer coisa boa tu já tem essa fidelidade do teu cliente que é tão difícil hoje no mercado né é eu o cliente assim ele é difícil quando tu fala em infidelidade é uma palavra bem pesada pesada né

até porque a gente tem muito todo cliente nosso Ele tem muito relacionamento com todo mundo né Aham e até o meu grande cliente ele compra muito o mercado de brusc e tal só que aí que eu te falo mas por que Luiz queit não vende para ele o mercado de brusc porque eu tenho que escolher o que que eu vendo para ele porque se ele comprar comigo o mercado de brua Talvez ele compra o mercado de fora com outro porque ele não vai botar todas as fichas dele num no mesmo corretor no mesmo trabalho ele

gosta de ele tem um relacionamento de um amigo que é que é corretor de um primo que é corretor de um dono de uma consultora que é amigo dele de um ferino e então ele acaba negociando por aqui mas tu tem que escolher o que tu vai levar para ele entendeu e eu sei que esse produto é um produto que muitas vezes mais pessoas vão levar para ele e talvez até antes do que eu porque eu acredito que vários corretores em Brusque vão ter informações bem melhores que a minha por eles atuarem nesse mercado e

eu não atuar né Uhum Então quando o meu cliente até fala muitas vezes quer comprar algo em brusca eu falo cara eu vou procurar para ti eh alguns até me procuram porque falam cara não quero que todos saibam que eu tô procurando então a gente acaba nich e procurando um produto específico para essa pessoa mas eles mesmos sabem que recebem muitas vezes a informação privilegiada de outros corretores antes de receber da nexo então eu prefiro e olhar esse mercado admirar bater palma pr pra galera aí eu vi aí a premiação aí do da território um

tempo atrás eu fico feliz que grandes amigos meus Estão ali na liderança inclusive você né é meu eu nem imaginava porque eu tava em Londrina quando lançou Então eu peguei literalmente O Bond andando e ainda consegui ser premiada mas agora tô falando enquanto tu falava eu levanto dois pontos que é bacana primeiro o teu profissionalismo porque muitas vezes o corretor leva pro lado pessoal comprou com outro não comprou comigo e não sei o quê Tipo ass cara eu sei que ele tem outra rede de relacionamento eu sei que tem outra pessoa muitas vezes um outro

corretor vai levar tanto pro lado pessoal e não pro lado negócio que acaba desfazendo uma amizade porque a pessoa comprou com outro corretor e t assim cara faz parte eu sei que ele tem uma rede de relacionamento eu sei que ele tem outras pessoas isso é um inside muito massa pra gente como corretor não levar tudo pro lado pessoal porque vind de ti um cara que tem um vgv que gente eu não vou nem falar porque já já bate aquela depressão aqui como corretora mas tipo assim o profissionalismo que tu leva em relação a isso

achei muito muito bacana a essa tua forma de te posicionar até propriamente Eu muitas vezes eu Pens eu não comprou comigo e tu não eu eu eu costumo nunca nunca e eu sei diferenciar muito tanto que eu tenho muito bastante Network mas eu até comento com a minha esposa que eu sou um cara hoje um pouco afastado de tudo porque se tu for olhar a minha vida hoje eu não moro mais tô em bruo todos os dias porém resolvi morar no litoral eh eu sou um cara de pouco relacionamento eu sou um cara de muito

difícil hoje tu me ver num bar em Brusque muita não Não frequento mais mas Clube Não frequento é pouco hoje eu tenho pouco sou um cara que tô sempre querendo fazer uns espores meio louco então final de semana tô sempre correndo pedalando fazendo umas coisas que vindo de itema para cá bicicleta isso aí isso aí em horário de trabalho e mas sai de lá cedo né 8 horas eu tô no escritório sai de lá 5:30 cara é doido velho e mas enfim isso vai acontecendo e e eu não levo pro lado pessoal até já que

é Podcast a gente vai contar uma história foi muito engra pass porque tem um amigo meu que essa história também aconteceu essa semana tem um amigo meu que a gente já fez muita coisa junto já foi amigo já somos amigos há bastante tempo se conhecemos há bastante tempo além de não ser melhores amigos e eu já ofereci três produtos para ele e no primeiro ele não botou tanta fé e hoje é o que ele mais se arrepende eu fui com ele até no terreno depois n da brava a gente foi até na fase de contratos

e caiu o negócio e agora por terceiro a gente finalizou ontem uma venda uma venda de um valor bem expressivo assinado ontem e quando eu quando assinou Eu até falei pra minha esposa eu falei amor isso é o meu trabalho porque na cabeça dela fala pá Cara eu acho que o cara não vai comprar de ti eu acho que ele não é não encaixa tanto o perfil tal tal tal tal tal talando eu falei não não é porque a venda é uma venda de um valor alto é uma venda que requer muito cuidado requer muita

atenção muitas vezes ele quer uma ele quer comprar o produto num num dia 15 dias após essa fase de contratos de tal e o mercado Deu uma mudada ele recebeu uma notícia negativa e então eu nunca levei pessoal tanto que vira e mexe Eu encontrava essa pessoa no meu tipo em restaurantes e tudo mais e ele pá Cara eu tenho até que cara relaxa tá tudo certo uma hora a gente vai fazer negócio C E essa hora chegou e eu vou fazer muito mais negócio com ele eu tava até antes quando foi buscar o a

minha caneca linda maravilhosa laranja tava tava te esperando aqui e eu tava trocando uma ideia com a Milton que eu li um livro do Rick Rick alguma coisa não lembro o nome dele ele vendia água nas praias do Rio de Janeiro e aí ele começou a computar quantos nãos ele levava até fechar um sim de vender uma água aí ele assim cara eu recebo 37 nãos até eu receber um sim então eu tenho que durante o dia receber sei lá 500 nãos para vender x águas e o nosso mercado é isso quantos nãos quanta venda

que cai quanta negociação como o caso desse teu amigo e tu continua ali no tempo certo ele vai fechar né já saindo um pouco desse lado de não levar pro pessoal mas eu vejo eu que vendo um produto mais acessível um ticket médio enfim já recebo muito não imagina tu com grandes investimentos Quantos nãos tu recebe até fechar um sim até o cara confiar até ele ver esse teu retorno que fez um bom negócio e e tu saber levar esse não e não perder o relacionamento com esse cara também né sim é isso que tu

falou hoje ele é um princípio da da venda entendeu É é a prospecção né na verdade se tu não prospecta não tem como né então eu acho que isso é o é a parte mais Fundamental e a própria história desse Desculpa eu esqueci o nome dele mas acho acho que é Rick tá hoje palestrante né palestra bastante pelo Brasil e a e a história dele sempre foi em cima da água e eu acredito que nos Imóveis são iguais mas eu tomo muito cuidado com isso porque por muito tempo muita gente pregou só isso que tu

leva x x X N então tu tem que atender x número de pessoas para aí sim fazer um negócio eu acredito que cada tu tens um um número de conversão ali que tu tem que descobrir porém eh eu acredito muito que com um trabalho muito profissional com uma apresentação com uma forma de atendimento diferenciada com clima um ambiente gostoso uma negociação leve com proficionalismo tu tu consegue fazer esse número de conversão baixar bastante entendeu senão tu entra no automático né Tu entra no automático e eu e eu mesmo me percebo muito que isso acontece até

conosco assim comigo ali que tento ter muita excelência na anexo que eu vejo que eu tô fazendo um projeto tá dando certo daqui TRS meses pra frente eu olho aquele projeto Cadê aquele projeto pô deu Tão certo a gente criou um projeto ali na na nex um tempo atrás que eu apelidei ali de mesa redonda e sempre trazendo alguém do mercado de Balneário alguém muito importante e na primeira mesa redonda a gente vendeu três unidades e logo em seguida fiz de novo e foi bom e eu me peguei ontem olhando que faz três meses que

eu não faço a mesa redonda mas por que que eu não fiz a mesa redonda porque eu não fui lá conversar com com o grande com a grande com o grande empresário de bonar não trouxe a informação e a mesa redonda nada mais é do que a gente nunca falou de venda a gente a gente falou do que o que o que vai ser feito em Balneário se tu olhar no no próprio eventos eu eu sempre gostei de fazer muitos eventos no anexo ali e se tu olha isso Eh esses eventos sempre foram eventos que

não foram focados na venda e sim na informação né na informação o primeiro evento que a gente fez foi o evento eh fizemos vários menores mas eventos que marcaram aí a gente fez um evento com o Caio copola aonde eu trouxe informação naquele momento que o nosso tava um calor da da eleição e o Caio copola veio a brusca e na quinta-feira que que era quinta-feira que tava antes do segundo turno né há três dias da da definição total da eleição e cara foi um sucesso até meu sócio falou meu Deus luí tu é louco

porque era para 20 pessoas no final deu 50 mas os grandes empresários mesmo começaram cara eu vou levar meu filho vou levar meu irmão vou levar minha esposa eu falei manda bala e enfim deu tudo certo um outro evento que marcou bastante foi um evento que a gente trouxe o presidente do Porto de Itapoá com a informação que tá transformando a região eh o o quanto o porto Um porto privado está investindo junto com ele veio o Rodrigo prefeito de Garuva um cara que revolucionou que trouxe Garuva para um outro patamar né então é um

são encontros informativos onde eu trago a informação e por último o nosso aniversário de 3 anos da nexon ah aonde a gente trouxe o Fabrício prefeito de Balneário e e com ele todo tudo toda a transformação de Balneário a gente entendeu porque Balneário hoje é esse sucesso e a gente e eu sento com qualquer pessoa e eu te garanto que esse sucesso Tá longe do fim Na verdade ele está só no início né porque eles realmente estão fazendo por acontecer em bono camburu e daí para fechar no final uma a gente trouxe o César Cielo

no mesmo evento com o Fabrício que foi mais noa eu com essa minha veia esportiva eu sou muito fã do César si e foi uma coisa era um sonho meui pensa Eu que fui eu nadei por brusk também quando eu era novinho admirava o cara meu deus sensacional é eu até brinco com ele que eu lembro eu falei para ele que eu lembro certinho o dia aonde eu estava o dia que ele ganhou olimpíada então isso me chama atenção porque normalmente tu grava S grandes 50 né acho que foi 50 livre é isso bacana que

tu tu a gente observa no que tu fala que além de você vender eh realmente rentabilidade pro teu cliente não querer ser inconveniente com o teu cliente tu também prioriza muito gerar valor para esse cara né sim é é é como eu falo eu acho que o a venda é tu solucionar o problema de alguém seja ele qual for o empresário seja ele um problema muito bom o empresário tá com baita a empresa dele tá redonda tá dando muito certo graças a Deus aqui na nossa região tem bastante pessoas dessa M empresas assim e ele

tem um problema que é reinvestir esse dinheiro entendeu então a escolha dele porque vou botar esse dinheiro num negócio que pode ser bom mas eu posso botar num que é muito melhor então eu solucionar o problem uma dele e muitas vezes é uma coisa que me chama muito atenção e isso eu ainda venho pecando bastante mas a gente vem evoluindo até com ajuda ali que eu te falei do jefe que eu vejo que muitas vezes o o nosso empresário aqui da região o tempo dele é tomado 70 80% do do tempo dele ou muito Muitas

vezes até mais quase 100% dele é tomado pela operação dele porque são grandes empresas nosso povo é um povo empreendedor um povo ont tem muito funcionário muita equipe é um cara que eh recebe todo mundo pega as dores de cliente pega as dores de funcionário então é um cara envolvido 100% com a operação e quando ele pega esse lucro dele ele reinveste no mercado imobiliário Uhum E se tu hoje for olhar as pessoas fazem isso há muitos e muitos anos e tem muitos empresários que TM muito mais patrimônio hoje fora no mercado imobiliário que a

própria operação e ele o tem tempo dele é tomado 90% lá e x e o e a decisão do patrimônio dele é decidido assim ah acho que dá certo acho que foi isso acho que foi aquilo então isso me chama atenção e e eu tento mudar isso através de parcerias de estudos de tudo mais assim entendeu e planilhar mostrar para ele o momento dele entrar no imóvel o momento dele sair de um imóvel porque ele sair cara eu eu eu trato hoje o imóvel como um um produto financeiro ele é só a garantia da da

negociação boa eu eu vejo eu tenho essa essa visão do do negócio legal atingi um patamar x já é hora de fazer um novo fluxo com ele inclusive eu acho que o maior problema do mercado imobiliário Eu falo isso para vários clientes Tod quem tá nos ouvindo aí sabe que eu falo direto eu acho que o problema do mercado imobiliário é aquela velha frase Ah eu compro e não vendo depois não tu não vende porque tu sempre quer vender pelo valor do que o teu vizinho fala que vale e isso é o maior problema que

tem né então por que que eu criei essas metodologias com planilhas com com acompanhamento para mostrar para ele que pera aí se tu estivesse no mercado financeiro hoje tu estaria atuando com CDI mais x cara aqui eu tô te dando CDI mais o dobro que tu queres e tu tá achando que tu não vai vender Porque o teu vizinho fala que vai tanto cara o produto esse produt produto ele realizou a função dele boa Tu tu ganhou tu rentabilize Vamos pro outro entendeu Então a partir do momento que claro eu tô falando isso quando tu

fala com o cliente que ele compra imóvel para investimento não não para uso né claro claro é não pode ter o amor né Aham realmente tem que ser o tijolo né então é isso aí entendeu e eu tento trazer essa política para eles muito e uma coisa que sempre nos chamou atenção na anexo e foi uma coisa que eu fui alertado pelo Jeff é engraçado como o mercado financeiro se tu hoje senta eh pega hoje uma eh assessores a XP qualquer empresa iqi e outras tantas eh a pessoa vai botar 5 6.000 no mercado financeiro

ela tem informação de quanto valia Ah vamos dizer ele vai comprar Petro ele sabe quanto valia ela H 15 anos atrás H 12 anos atrás exatamente no dia qual é a variação Qual é tudo e quando a gente vai falar de imóvel qualquer imóvel hoje é um valor expressivo e tu se tu me perguntar quanto é que custava o mercado de B áa do anos atrás é no achismo Ah era x era y era isso então era uma coisa que nos incomodava muito que a gente vem resolvendo hoje até se tu me permite eu te

falo lógico nós como nexo a gente hoje tem uma parceria junto com a Univale a gente é a primeira empresa e privada a fazer essa parceria onde eu mantenho um Mestrando lá na UNIVALE e ele faz todo um estudo em cima do mercado do litoral a gente tem uma um uma captação de 1000 Imóveis cada vez que é vendido um a gente bota outro para dentro do mercado imobiliário de Balneário para criar histórico então Daqui um pouco a gente vai chegar para um cliente vou dizer ó Cara tô vendendo um produto aqui a x a

tanto esse produto na região o estoque dele é de tanto vende um produto aqui em média fica se meses na na na pauta a média de valorização é vendida tanto então é um é um trabalho que a gente vem fazendo bem legal que é junto com a unival computando todas essas informações todos esses dados para ter propriedade para mostrar pro teu cliente Exatamente isso achei sensacional tá trabalhoso também né trabalhoso mas é esse lado aí eu vou dizer para ti que eu não sou tão organizado quanto mas lá na ano a gente tem uma equipe

lá de suporte que boa O João tem o o Jeff eh na venda eu tenho a Suelen que me ajuda temos a Paloma que tá sempre envolvida lá com tudo o próprio Dani que tá sempre vendo vindo com a inteligência também de mercado e e eu acho que é que massa Ah pra gente finalizar aqui as perguntas um pouco relacionadas pro pro mercado imobiliar depois a gente entrar para duas perguntas finais para os corretores de imóveis hoje Luiz corretor nexo investimento a gente sabe que é no litoral mas que região que tu mais acredita eu

sou um fã já de carteirinha de Balneário camburu sendo que hoje eu moro em Itapema porém minha esposa era de lá e eu tenho uma um desejo e agora tô construindo e vou vir para Balneário então assim eu acredito muito no mercado do litoral catarinense acredito em tudo mas eu acho que Balneário ainda está um patamar acima de qualquer outra empresa de qualquer outra região desculpa eu eu ainda acredito hoje muito neles por [Música] alguns é apenas uma visão minha né apenas uma visão minha Mas se a gente for pegar em Brusque hoje por exemplo

a gente tinha grandes construtoras que foram Pro litoral Sim certo aham eh nenhuma dela foi a bário ficou algumas foram para bário viram que ok construíram fizeram bons projetos e tal mas viram que o mercado Lá é muito difícil né para tu ter uma sequência ali ficou uma briga vamos dizer de gente grande aham então o próprio estoque de báo Camboriu isso é um dado que a gente tem para vocês terem uma ideia hoje o estoque de apartamentos padrão de báo que é o que é mais comercializado que é o três Suits até quatro Suites

né o Vamos botar num num uma faixa de preço ali intermediária hoje são de 10000 a 1500 unidades sendo que esse estoque aí ele é comercializado em 7 8 meses entendeu E quando tu vai pra região de deema minha praia hoje esse estoque é muito maior uhum comecei a minha fala falando de construtoras de Brusque hoje grandes consultoras de Brusque todas elas atuam lá com muito sucesso mas é um mercado que é mais Regional que é mais que vem em grandes consolas de bastante lugares e tal e muita gente que vai construir em Itapema Porto

Belo Perequê e tal eu percebo que são pessoas que T uma solidez financeira muito boa porém quando chega lá o operacional com corretor com venda com tudo isso não é tão fácil quanto pensa né E acaba fazendo apenas um projeto Dois acaba fechando entrega o produto finaliza aquela operação deixa os clientes satisfeito mas recua e volta pra cidade então muitas vezes isso acontece bastante e eu acho que isso eh na hora da tua revenda ela é um pouco mais difícil impacta né até o próprio corretor também né sabugo Ah vou pro mercado a gente tava

falando antes de ir pro Ar vou paraa Itapema porque eu vou estourar e lá é a bola da não é com em Brusque não é fácil eu vejo eu Jéssica o quanto é difícil acho que já há 4 anos trabalhando passinho de formiguinha pouquinho pouquinho até tu entrar realmente de cabeça e conseguir né É É um mercado que ele é ele é muito disputado muito agressivo e assim não não tem como inventar a roda né a a forma de venda ela é Ela é aberta para todo mundo e e é aquilo os produtos são aquilo

o relacionamento é é a forma a forma de venda é o teu relacionamento que tu tem né e voltando tu vai ter que solucionar o problema para uma pessoa se tu manda para ele um produto que todo mundo Manda tu não tá sendo uma ótima solução para ele no caso tu tá sendo mais um vendedor que tá oferecendo um negócio para ele então eu não vejo tanta solução assim e eu acho que o grande segredo da rentabilidade é na compra sempre bati isso então assim se tu comprar bem em Balneário maravilhoso se tu comprar bem

em Itapema maravilhoso eh porém eu acredito que o mercado de bonaro conserta mais do que o de Itapema cara que legal eu acho que ele é um mercado mais mais sólido eu ia até te perguntar Ah pra gente fechar qual que seria o conselho que tu daria para um corretor de móveis que tá assistindo a gente mas tu já respondeu aqui mas se quiser falar mais algum conselho alguma dica aí para para o pessoal que tá me assistindo sen não uma dica aí para um cliente que tá assistindo a gente não ah não tem muita

dica a gente não não né ess tem fómula mágica né não tem Fórmula Mágica né Eu acho que o principal a principal dica é tu saber gerir bem o teu tempo tu dar tempo as coisas as coisas T uma uma acontece com uma naturalidade né Não adianta tu querer aumentar o teu passo não é tu chegar em itemo hoje achar que tu vai saber tudo eh vendas Eu percebo que eu tô longe de saber tudo porém eh um dia desse uma pessoa brincou luí é tu quando tu tu fala de venda hoje todo mundo fala

pô luí Entende bastante venda cara mas tu rodou o Paraná 10 anos quando eu trabalhava na época do Dal Lina era treinamento de alto padrão a cada coleção isso era cada trimestre então assim as coisas vão chegar então a dica que eu dou é sempre é e fazer as coisas com calma com tempo e sempre com muita eh ser muito certo ouvir muitas pessoas não querer passar por cima de ninguém eh saber aonde que tu não quer atuar né Eu acho que isso não tem Network melhor do que tu tá sempre sendo um cara que

as pessoas olham e falam esse esse merece o que faz porque ele é ele é batalhador ele é um cara correto o que ele fala realmente acontece claro que no meio do caminho quando tu fala em grandes negócios um negócio pode demorar um pouco mais outro pode demorar um pouco menos isso tudo hoje o nosso país é um país muito complexo a gente depende muito de liberação muito disso muito daquilo Mas tu tu tu lincar pessoas do bem eu acho que é o maior segredo é a chave né e colocar a cabeça no travesseiro e

saber que você tá sendo uma pessoa justa uma pessoa íntegra nesse mercado né É isso aí não tem muito show de B esse caminho aí luí muito muito obrigada pelo papo Se eu pudesse eu ficava aqui mais um tempão mas eu sei que tu tem médico amigo tu tem médico e daqui a pouco a gente tem outra gravação mas te agradecer de coração por esse bate-papo que foi muito legal mesmo eu que te agradeço Jéssica quero te falar que eu vim mesmo é o meu primeiro podcast tá eu não tenho hábito de parar mesmo para

gravar fazer tá E e quem me né sabe que é verdade tu mesmo sabe não lá na empresa eu falo eu nunca atendi um lead não não sei não ten nem o acesso do Instagram muitas vezes da empresa eu deixo isso pra equipe sou uma pessoa que nesse ponto mesmo que as pessoas não acreditam eu sou não gosto muito de de tá assim mas eu vim mesmo pelo que eu admiro muito o teu trabalho o teu respeito e e ten muito respeito pelo teu trabalho e pela tua dedicação até o dia tu foi PR Londrina

eu falou logo chegou mal chegou em Londrina já conseguiu vender cara isso é para poucos né Que legal satisfação enorme pelo pelo reconhecimento por ter topado sei que tu é mais do Office só posta lá correndo bicicleta e nadando e os cachorros mas cara muito muito obrigada mesmo É uma honra ter ter você aqui levar o nome da nexon no podcast também respeito enorme por vocês valeu obrigado tamos J estamos junto galera e é isso aí te vejo no próximo Episódio