Episódio 40 - João da CitiGate - Portaria Remota, tecnologia que está revolucionando os condomínios

Fala galera bom te ver por aqui em mais um episódio do pó móveis o primeiro podcast imobiliário aqui de brusk e nós já estamos na segunda temporada o convidado de hoje É especialíssimo tá mudando o mercado de portaria aqui de Brusque e região tecnologia inovação que a gente sabe que o mercado imobiliário precisa e tá em constante evolução Então hoje o meu convidado é o João CEO da cgate João muito obrigada por ter topado Conversar aqui comigo tudo bem quem nos aproximou aí foi a Fabi da hb condomínios quando eu convidei ela ela assim cara

tu tem que chamar esse cara aqui tu tem que chamar o João porque ele tá vindo com muita ideia nova muita coisa diferente e é um prazer te ter aqui João muito obrigada viu Ok Jéssica também é um prazer estar aqui poder divulgar ah as atividades da citygate poder mostrar aí para demais pessoas como é que funciona o que que a gente Pretende O que que a gente oferece perfeito e isso é legal também né João Porque além do cond condômino que assiste o nosso podcast nós temos Consultores temos Corretores e realmente é uma inovação

que vai agregar pro mercado imobiliário de brusk né mas João antes de eu te chamar eu dei uma entrevistada dei uma fuçada e a empresa ela já existe há mais de 8 anos né Como que começou isso de onde tu teve essa ideia me conta que hoje eu quero te Conhecer tá bom eh bom eu sou de Brusque então advogava aqui em Brusque muitos anos desde 1990 e E aí eu achava até que ia advogar Até final da vida sabe porque eu sempre gostei da atividade de advocacia né mas cara foi ficando cada vez pior

o judiciário cada vez mais enrolado eh entrava com uma ação no começo por exemplo em TRS meses se fazia uma separação e hoje 2 anos não o casal ainda tá lá grudado é numa numa questão Do Judiciário e aí eu fui vendo que eu não não queria mais e comecei a olhar outra atividade que eu podia ah iniciar fui vendo e tinha que ser uma coisa que eu gostasse de fazer e mas que fosse uma coisa também que tivesse um futuro que não fosse uma coisa H vender chapéu entende isso aí que tivesse tivesse aí

um dia eu eu est em Florianópolis o rádio ligado eu vi uma propaganda numa portaria remota de lá disse pô mas isso aí me interessa E aí fui olhar e disse Olha é o que eu quero fui a São Paulo numa feira tem uma uma feira assim é é o top das feiras de de construção né É E aí E aí fui lá olhei decidi por uma por uma empresa de Florianópolis tu ver lá decidi pela empresa de Florianópolis que realmente é a melhor era no caso né hoje já tem muita concorrência também nessa área

mas eh ela é uma empresa de excelência é a sevent que faz eh o o software de gerenciamento dos acessos e e também ela diz desenvolve também um Outro software de das câmeras de monitoramento de câmera e tal e aí fechei com eles e começamos a atividade no começo eh eu fazia o beabá da história entendeu e mas a coisa foi indo e até aqui em brusca eu não tinha nenhum cliente meus clientes eram em Navegantes Itajaí e balar Camboriu aqui era mais conservador então é custou mais um pouco para entrar a coisa né e

mas aí eu fui vendo e fui fui verificando que que e podia ser algumas coisas modificadas que Algumas coisas porque o lema da citygate desde o início foi a evolução da portaria remota e a gente sempre tentou preservar essa esse esse lema né Eh o foco é sempre o cliente né Eu acho que não adianta tu ter uma grande tecnologia se tu não tás olhando o a ponta final lá que é o morador que é que que ele quer ele quer segurança ele quer praticidade ele quer economia ele quer uma série de coisas então Eh

para te botar o serviço na na num condomínio eh tu tens que Cumprir algumas exigências que que para o o o o o condomínio sejam interessantes entende Ah então a gente foi vendo por exemplo tem algumas coisas que que dava manutenção alta encareciam o serviço e nesse nessa nessa jornada aí a gente foi eliminando algumas coisas trocando equipamentos e e aprimorando né essa essa essa esse serviço feito e em 2019 começo de 2019 eu par Participei de um de um orçamento lá em Itajaí e uma das partes do orçamento era a colocação No armário eles

queriam um armário inteligente para eh na época assim era uma novidade assim não não existia armário sabe era uma coisa e aí eu fui ver o preço do armário meu era caro entendo é uma coisa que proibitiva até sabe é ainda ainda hoje eh eh um armário inteligente ele ele ele eles vendem um armário e cobram uma mensalidade para para manutenção ou alugam e aí cobra Mas ainda é uma coisa cara E aí o que que eu pensei cara eu quando eu vi aquele preço Não mas eu vou fazer um negócio que eu tenho que

oferecer isso num preço competitivo e achei ali um nicho de de mercado nessa história Aham no começo eu eu a gente fazia um armário e o armário quando a pessoa chegava no armário para tanto para fazer a entrega da mercadoria como paraa retirada ele interfona pra portaria e a portaria atendia fazia entrega mandava o WhatsApp pro morador e e quando o morador chegava e abria né conferia os dados e abria a o armário Pro morador Ah é mas aí começou a acontecer de que isso também começou a tomar um tempo da operação que o operador

fazendo isso não tava atendendo um visitante um prestador de serviço aham E aí eu comecei a ver que da necessidade de fazer esse armário automatizado então a gente começou faz um um ano e meio mais ou menos a gente começou a trabalhar com essa ideia e final do ano passado a gente botou em prática entende aí o hoje o armário ele É ele tem um antes de mais nada ele tem um preço bem competitivo por exemplo a gente coloca o armário incomodado então não tem é não tem custo de instalação não tem e compra do

armário não tem né e a pessoa paga a mensalidade também é uma mensalidade eh comparada aos outros armários uma mensalidade até inferior a gente eh O que que a gente pensou assim ó eu tenho que fazer um produto bom eh que ele seja eh eh que ele seja barato entendesse que que eu posso colocar no Que seja atrativo mas que seja compatível com com os condomínios entende aham ô João e deixa eu te perguntar já entrando então aqui no no City Gate Box né que a gente fala dessa ideia o Esse armário inteligente seria uma

forma de mais segurança pros moradores porque a pessoa que fosse fazer essa entrega ela não entraria como ela não entra dentro do prédio como que não ela entra dentro do prédio eh como é que acontece Eh quando chega o entregador quando chega o entregador ele se identifica ó é uma entrega pro apartamento 201 para Maria Ah E aí Eh o meu operador olha e vê realmente 2011 tem a Maria entende aí ele se identifica Ok então tem a Maria ele vai entregar pra Maria E aí então a gente pede a identificação dele é da onde

é que ele é Mercado Livre eh o seu José CPF tal aí ele entra no condomínio tem as câmeras que a gente acompanha entend lá ele vai lá hoje ele vai lá Digita o o Maria tal o apartamento 101 a porta abre bota mer mercadoria e vai embora entende entendi eh eh nos condomínios que tem eh eclusa o armário fica dentro da eclusa né nos condominos que não tem eclusa normalmente nós colocamos o armário eh na na antiga Guarita onde ficava os guardas que é um espaço mais reservado né e até hoje não houve nenhum

problema com relação à segurança dessa parte né até porque todos eles são entregadores eh muitos já Até conhecem Ah cheg já diz olha vou botar no armário então legal isso é bacana porque se for um condomínio que a pessoa ainda tem o o pessoal na guarita como é que é o porteiro poro o ela chega para receber não tem aquele Ah pera aí deixa eu ver onde é que tá a tua encomenda já tá noho del outra coisa interessante é é o seguinte e às vezes essa pergunta é uma coisa que acontece bastante por exemplo

tem 40 ah apartamentos no Condomínio E Aí a gente vai botar um armário de nove portas Ah mas nove portas vai dar nove portas dá porque que antes ah mas aqui enche de mercadoria tá vendo tem 20 coisas aqui para entregar é que a pessoa ela não fica todo momento lá chegou chegou chegou entende então com o armário ela recebe no celular o WhatsApp chegou sua mercadoria seu código é b c g o aí vai lá p mas ele recebe entende então quando ele chega ao meio-dia e ele vai lá e já já pega e

aí Esse armário Ele é por senha então é vai uma senha a é outra coisa que a gente que a gente pensou né porque assim ó tudo também tem que ser pensado eh voltamos aquela parte pensado na questão do do como é que vai ser isso lá no condomínio né então Eh inicialmente Ah vamos botar QR Code é bacana o QR Code mas o QR Code envolve uma série de coisas de operação no celular que às vezes tem pessoas de idade tem pessoas de uma instrução mais e eh de menor Instruída é tem dificuldade nisso

entende a senha ele recebe vai lá e quatro letras pá pá pá pá e e entendeu e e e saca a mercadoria sem nenhuma complicação e esse esse esse Box ele serve para entregas por exemplo I food comida ele não é possível também é possível também entende aí vai do que que o condomínio pretende entend e no normal é é entregas de de de de mercadorias Por que até por que que eu digo no normal porque normalmente mas ó Tem um condomínio em Itajaí que é mora mais Juventude né então o que que acontece eles

pedem Eles saem do serviço pedem um iFood e já o F para entregar lá e o food já coloca quando ele chega já tira do armário entendeu isso acontece Então é assim ó a gente não não limita entende é como voltamos aquela história nós estamos ali para atender as necessidades do condomínio se essa é uma necessidade né exato E é aquele negócio né não tem como a gente criar uma Empresa ou um serviço eh sem pensar no lucro mas para você ter lucro você precisa entender do CPF que tem sempre por trás de toda empresa

né É verdade é verdade muito interessante essa é o Esse é o mote da história eh o quando a gente começou com portaria remota até era engraçado porque isso como mudou nesse nesse nesse tempo sabe quando a gente começou a gente diz ah portaria remota Mas que que é isso sabe que que a gente tem que explicar que Funcionava assim assim hoje a gente diz assim a gente tem a portaria remota e o armário Ah me explica o armário porque a portaria a portaria Eles já conhecem Entendeu Uhum E sem contar também né João que

essa portaria remota ela diminui bastante as despesas do próprio Condomínio né É é assim ó eh precisa até para saber como é que é eu digo assim né Eh porque assim ó há vários modelos tem a portaria autônoma tem a portaria remota tem tem o Porteiro né tem nada entendeu então normalmente eh a portaria autônoma já é melhor do que nada entendeu o que que perde a portaria autônoma para portaria remota ela perde a questão da segurança por quê O que que seria a minha ignorância também o que que é a portaria ah autônoma ela

não a gente coloca o sistema Ele oferece uma série de coisas por exemplo entrada por mandar um QR code para um visitante eh abrir os portões e as portas da de garagem as Portas do condomínio com o celular eh eh ah recebeu visitante só que a pessoa faz isso de forma autônoma não passa pela portaria então quando chega alguém lá ele aperta o 101 por exemplo toca no 101 qu cinco seis vezes conforme combinado E aí depois passa pro aplicativo do morador hum entende aí pode passar pro aplicativo do do marido e da mulher ao

mesmo tempo quem atender primeiro recebe a chamada no aplicativo ele vê quem tá na portaria abre fecha a Porta mas o que que acontece eh perde o que que que a diferença da autônoma para remota a remota faz tudo isso só quem faz isso é o operador então quando um condomínio decide por exemplo que que não pode subir a água a água tem que o morador tem que descer para buscar água se é numa portaria autônoma essa decisão não vale de nada porque o morador abre a porta a água sobe entende eh perde um pouco

insegurança né mas mas já tem pelo menos já não não deixa isso Melhor do que nada é é um passo é digamos é o é a entrada da história né mas uma portaria remota ela oferece uma série eu tô dando um exemplo mas ela oferece uma série de coisas a mais que que justificam entendê que justificam colocar Claro principalmente a segurança né a segurança porque é uma das coisas que quando tu vais numa reunião de condomínio Tu vais explicar para as pessoas do condomínio como é que funciona a segurança é um item Importante entendeu eles

eles querem saber como como é que funciona vai funcionar essa questão da segurança deles né Outra coisa que a portaria autônoma não tem que a portaria remota tem eh na portaria remota a gente porque assim na portaria autônoma nós não fizemos nós eh eh eh controlamos os equipamentos eh Se der algum problema nós vamos né a manutenção e e e e o funcionamento do negócio mas ele funciona todo de forma autônoma na Remota por exemplo a gente coloca um sistema de até interessante falar nisso agora e é assim ó como é que era quando eu

comecei com portaria eh se chegava alguém arrombava uma porta soava um alarme E aí então a gente sabia que roubaram que que adentrou ent soava um alarme para nós invasão de perímetro ou não não era invasão de perímetro era eh arrombamento é um suava um alarme o meu operador abria via já viha as câmeras via que tinha alguém arrumado uma Garagem uma coisa assim Aham isso se mostra assim e ainda ainda hoje tem um um um um Imaginário Popular que aí eles perguntam nos condomínios Ah e como é que vem o tático né mas o

tático foi criado na década de 90 eu acho lá sei eu é por quê Porque não tinha nem câmera então tocava um alarme tinha que alguém ir lá correndo para ver o que que era aham mas esses caras hoje em dia quando quando aqui em brusc até Graças a Deus não acontece Parece isso mas em Itajaí por exemplo a gente tem um pouco desse problema que é o o os caras os drogados entende os drogaditos e eles Ah eles arromba um condomínio para arrombar uma bicicleta para trocar por drogas aham quando ele arromba quando ele

abriu a garagem do condomínio que Normalmente eles pegam O Portão de garagem abre eh quando ele fez isso cara não adianta mais o que tu fazer entendê porque em 2 minutos ele tá embarcado na bicicleta ind embora né que Que adianta chamar um tático né aí a gente viu que o que que o que era interessante no caso seria a prevenção disso como é que a gente age então de um horário x até normalmente a gente usa das 11 da noite às 6 da manhã mas aí pode ser né Mas normalmente é isso porque senão

às 10 Ainda tem muito movimento Então a partir de um horário x que é digamos no caso 11 ele tem um perímetro ali que a gente coloca que a câmera se alguém entrar naquele naquele Espaço a câmera nos indica que tem alguém ali entende aí vem uma vem um aviso abre um um evento vem a câmera e as ações para para tomar por exemplo se é uma se é um lugar que é perto da da do interfone a gente já interfone pergunta se eu deseja alguma coisa O cara já sabe que tá sendo visto entendeu

e se é no local que não é digamos um Portão de garagem que é mais longe de interfones a gente tem sirene toca uma sirene isso ó Isso resolveu Ah 98% porque então é Antes deles entrarem entende porque antes de entrar é mais fácil ir num outro lugar e tentar roubar outro lugar agora se ele já arrombou ali já alro PR ele vai roubar ali mesmo e entend tá adrenalina lá em cima agora vai já tô na metade do caminho essa uma das evoluções que a gente diria assim bacana de fazer entendeu que surtiu bastante

resultado e ah mas nós queremos um tático tem problema nós botamos um tático se quiser só que isso tudo encarece ao condomínio Entende é custo que não né de uma forma ou de outra vai ser repassado né claro e olha que interessante né João Às vezes o pessoal vai se perguntar assim né Tá mas será que é seguro mesmo agora eu vou te dar uma prova da eficiência da tua empresa como tu falou Brus que é pequeno Brus que todo mundo se conhece tal aí eu cheguei no absoluto essa essa semana e eu tava sem

o controle e eu tava com o eletricista lá embaixo para fazer UMS reparos toquei no interfone eu pensei Assim ah eu conheço o João conheço o kéber que é o síndico profissional que administra e conheço a Fabi deixa eu tocar aqui para ver se eles não me libera eu liguei a moça atendeu Oi aqui é a Jéssica sensato corretora Olha só eu mostrei no no visor Zinho para ela tô aqui com as chaves do absoluto só que eu não eu esqueci o meu controle tu consegue liberar para mim eu sou corretora conheço a fábi e

tal a moça super solista educada mas ela disse Assim ó eu não posso eu não posso porque você não está cadastrada por nenhum apartamento mas uma eficiência Se fosse por exemplo um outro prédio que eu conheço a síndica que eu conheço uma com portaria com portaria presencial Acontece muito várias vários momentos eu já passei Ô Olha aqui eu tô com a chave do apartamento só que o proprietário esqueceu tu tu não libera para mim não pode ir pode ir e aí esses dias eu fui mostrar um apartamento que a cliente me Deu a chave codificada

eu passei e não passou ela provavelmente passou por uma atualização essa tag e ela não tinha feito atualização eu não conseguia entrar o que que eu fiz eu lembro brava da senha da porta porque eu já vendi uma unidade lá ti entrei subi E aí olha como é interesse for fora o fato as pessoas não tem conhecimento mas essas essa esses de senha de porta ali e se se a pessoa arrancar e juntar dois fios abre a porta Abre a porta então é uma falsa sensação de segurança entende a maioria das pessoas não sabem mas

tem os que sabem que arrancando aquil ali juntando dois fiozinhos ali abre a porta a mesma coisa as de senha né aquelas de bateria eletrônica que geralmente o pessoal coloca na porta em si né sem ser na porta de casa na porta de casa quando acaba bateria se tu tiver com uma bateriazinha aquelas de botar na no violão enfim aquelas gracinha tu bota um Pouquinho e tu aperta acho que três ou quatro números junto abre abre porque é como se tu tivesse recod Pânico é é no Pânico recodificar é olha como é interessante e aí

a gente começa a ter todas essas percepções ai mas será que vale pena pagar é a tua segurança olha só é como eh eh quando a gente foi colocar mudar de biometria de digital paraa biometria facial eh a gente já tava escolado numa série de coisas ali já sabe então Eh eu peguei várias Biometrias da control ID da interbras e da hik Vision e Ah nós fizemos um teste assim de uns 4 meses usando elas lá na nossa bancada e E aí chegamos à conclusão por exemplo que nós nós colocamos a contro ID as da

hik Vis são mais bonitas uma tela maior é bacana sabe só que tem problema nelas ela por exemplo eh tem a maioria delas não tem o sensor de porta aberta a gente não sabe que a porta ficou aberta se abriu e não fechou e e em problema de interfonia Entende então Eh eh a contra o ID é uma boa uma boa marca Eh aí a gente padronizou coloca contro ID em todos os condomínios mas não temos problema entendeu E e Raro teu e um problema é normal de um questão eletrônica né mas é uma uma

uma biometria que a gente coloca sem medo eh isso até porque uns anos atrás Ah tem uma empresa de Florianópolis que lançou um um tipo de uma portaria autônoma mas já faz uns anos atrás e aí eh e até me falaram eu Até tinha oferecido essa portaria num condomínio lá em Navegantes e de repente os caras estavam decidindo se queria ou não até acabar decidindo não mas cara foi uma sorte também porque aí depois de um tempo eu conversando com uma pessoa que tem portaria remota em São Paulo disse cara eu coloquei essa portaria lá

e tu não sabe o que eu me incomodei porque só só celulares mais novos é que ela que ela que que conseguia é conversar a portaria com o Celular e mas essa é uma portaria era mais barata era um condomínio de menos poder aquisitivo Então olha seo incomodou barbaridade Então eu penso a gente vai colocar alguma coisa testa testa testa testa com certeza e João então para eu para eu entender esse aplicativo essa comunicação é um aplicativo teu João da cit Gate ou é um aplicativo que tu comprou uma essa licença a gente compra licença

porque assim ó e vou explicar os aplicativos Eles são eh eles são são caros de fazer e caros de manter entende então são grandes empresas que fazem esses aplicativos porque cada vez que por exemplo entra no iPhone 16 eles têm que ir lá no iPhone 16 e pedir autorização para Apple para aquele aplicativo ent então E a mana deles é uma coisa não justifica eu ter um Então isso é é um custo para nós relativamente barato e a gente contrata eles e eles dão todo o Suporte e tal Hoje a gente contrata aond que ela

foi comprada agora pel uma multinacional seg aliás isso aí a gente tá vendo no mercado a s foi comprada pela intebras e assim vai né el elas vão mas Ema boa é uma presta um serviço bom e e um aplicativo E aí as atualizações também aí eles que se preocupam com essas atualizações eu penso assim ó na minha empresa o que que eu preciso eu preciso assim ó eu tenho uma portaria remota Então Eh eu lido eu eu eu tenho um universo meu que de portarias remotas que estão desculpa várias empresas que prestam esse serviço

eu preciso ter um serviço bom e diferenciado então por exemplo teu armário próprio Poxa diferenciou bastante a a deu um um um um upgrade assim na na na questão se o cara vai decidir que ele vai botar uma portaria por x e esse mesmo x ele bota uma portaria e o armário Poxa né então eu tenho um preço Agressivo tenho um preço competitivo e que com isso agreg um uma uma situação bem bem interessante né Sem contar também que agrega na valorização do empreendimento né Ah mas isso isso isso eu já sentir há alguns anos

atrás lá em Itajaí quando nós colocamos um condomina chamado Costa Rica eh isso porque o Meu irmão tinha um apartamento lá e e ele me disse assim ó depois que a portaria remota entrou começou um a alugar com mais facilidade eh as pessoas Tu és um Inquilino Tu vais escolher morar num lugar Poxa tem uma portaria tem todo um um aparato e um outro não tem nada pelo mesmo preço tás na portaria entend então Eh para investidor que tem para alugar poxa é é interessante pro proprietário que mora lá o uso do do dos benefícios

da portaria né e e agrega também na hora da venda do imóvel porque na hora da venda do imóvel é é um plus que o que o que o condomínio oferece entendeu ainda mais para essa como tu falou para essa Galera mais jovem esses diferenciais o nosso Mercado Público tá mudando então quando tu vem com um prédio às vezes novo enfim com esses diferenciais é o que a galera mais jovem tá procurando Ah não vou passar aqui sei que a minha encomenda vai tá lá no meu box mais prático Retiro essa comodidade né diferente porque

ninguém tá em casa o dia inteiro entende e hoje mesmo que tenha o Ah o zelador pega É é engraçado mas o zelador tem um custo pro Condomínio daquele zelador que ele tem que tocar uma série de coisas dentro do condomínio para né tem que fazer acontecer uma lâmpada é uma piscina é é uma é o serviço de zeladoria Aham agora quando ele tem que cinco vezes da manhã e cinco vezes na tarde pelo menos descer para receber encomenda de de inquilino e não é só descer para receber encomenda depois é entregar pro inquilino Que

o inquilino chega seu Fulano ele vai lá entregar ele virou um um um despachante De entrega entendeu E e aí o custo disse pro condomínio é bem maior do que manter um armário bota um armário Claro até porque muitas vezes tu é um condomínio que tu vai precisar de mais de um funcionário por conta de escala de horário vai ser três vezes mais caro contando 13º e essas coisas do funcionário do que tu ter essa comodidade e o armário tá 24 horas lá se tu chegasse às 2as da manhã tu vai lá digita tua sem

pegasse tu não depende Ah Mas o porteiro ele não tá ele trancou lá tá Ah tem que esperar amanhã tem Ah eu quero sair mas tem que esperar o porteiro chegar o o zelador chegar para poder me entregar sair para resolver uma coisa tô te esperando tô com pressa para sair isso é isso termina tudo sabe isso é bem o armário é bem até eh assim abrindo aqui para ti eu tô fazendo orçamento e quem me pediu um orçamento foi a CRF Prime para colocação no armário ali no no prédio da CRF Prime a gente

tem um escritório ali E é exatamente essa situação ah Chegou a encomenda aí tu não tá na sala aí ele sobem fica lá na portaria mas se tu não chegou ali ele tem que guardar e e é toda uma responsabilidade da portaria em cima daquelas encomendas entende Claro e outra às vezes ele sobem com a encomenda porque a gente demorou para ir buscar vai subir na sala não tem ninguém na sala vai ter que descer com a encomenda de Novo a canseira que dá é eu vejo assim o armário ele abre uma série de de

de e ah outra coisa por exemplo a lá nós vamos colocar só o armário essa é uma possibilidade que a gente tem por exemplo se o condomínio não quiser a portaria nem a ele quiser só o armário é possível colocação só do armário como é que funciona isso eh o armário ele tem que ficar dentro do condomínio por quê Porque às vezes tem encomendas caras que que são recebidas e E é claro um armário Tal de aço e tudo mais mas cla um pé de cabo uma chave de fenda grande vai lá pau rouba né

então tem que ficar num lugar seguro até porque hoje por exemplo eh muitas das encomendas quando são acho que mais de 1 e poucos reais tem uma senha né vem uma senha no Mercado Livre ele pede uma senha e é interessante porque quando chega essa encomenda o nosso operador Liga pro ele porque a gente tem o celular entende a gente acha o morador onde ele tiver entende liga Disse olha preciso que tu passe a senha entrega tá ali Ah é Zebra Ok ó é Zebra tá então o cara entrega entende então a gente é uma

coisa que na portaria autônoma não não tem é é bom mas tá aí ah ah digamos que o prédio não só quer só quer o armário Ah então como é que a gente faz a gente coloca o armário lá na normal como coloca nos outros condomínios só que a gente nos liga ao interfone do condomínio E aí como é que faz eh quando coloca um aviso para Entregas diz que 100 por exemplo a gente não faz a portaria do prédio só faz a entrega ele diz que 100 a gente atende e aí a gente tem

a relação dos moradores e faz o serviço normal da entrega ele vai entrar vai acompanhar normal só que aí a gente abre a porta para o entende mesmo não sendo não fazendo serviço de portaria não nada só abrimos a porta para caso de entrega ô João e deixa eu te fazer uma pergunta vocês fazem esse processo de receber mesmo não A a fazendo a portaria do prédio né para a proporção da entrega que cabe no no box por exemplo Ah eu tenho uma geladeira para entregar ah não não é isso cabe no box quando acontece

isso mas isso aí já por exemplo de de cada 100 entregas Vamos botar que tem cinco sim é vamos tô escutando aqui mas é tem existe isso mas é num proporção pequena menor é mas acontece o cara compra um ar condicionado compra um fogão compra tem algumas coisas que ele compra compra na 40 sapatos tem uma caixa grande não cabe mas aí nesse caso a gente chama o zelador legal entende a gente chama o zelador Mas em vez de o zelador descer cinco vezes el desce normalmente duas vezes por semana é entend ô João e

agora vamos voltar pro outro ponto é essa questão do como é que eu ia te dizer essa questão da segurança em si né todo esse acompanhamento de monitoramento de câmeras e tudo mais aí é feito com uma Equipe interna tua isso o próprio operador acompanha porque porque assim ó também tem que entender que o sistema é todo automatizado o que que acontece por exemplo uma porta de garagem isso é muito comum de acontecer e abre a porta da garagem para sair e a pessoa quando ela vai ela quer fechar o intuito dela é fechar a

porta só que a porta já começou a descer ela aperta pum a porta trava eh quando a porta fica mais de 30 segundos aberta para nós ver um evento porta Aberta aí o operador vai lá e fecha a porta e esses esse essa esse monitoramento que a gente faz dos condomínios eh ah 90% dele mais até 9999% é através desse da Integração dos das das portas e com connosco entende eh É raro acontecer alguma coisa assim que não está nessa nessa nessa previsão né mas aí é automatizado esse serviço por uma inteligência artificial ou tem

alguém ali olhando isso tem é porque Claro o operador ele ele ele funciona Assim ó ele tem três telas uma tela maior que vai girando condomínios e tal vai girando uma tela menor aqui que vai eh com imagens também que é uma coisa mais fixa que por exemplo ele quer saber ele tem uma imagem geral entradas de prédios aí a gente faz um layout de entradas tá todas as entradas ali mas ele quer mudar para garagens ele muda para garagens tá todas as garagens ali entende então eh tem tem vários layouts que a gente faz

para para facilitar pro E ele tem uma tela Onde tá o gerenciamento da do sistema o gerenciamento das aberturas de porta e tal ali é que vem tudo qualquer evento que venha por exemplo que toca o interfone vem ali uma porta que ficou aberta vem ali e ele atende aquele evento Então tem Unos eventos aqui em espera os eventos aqui uma outra coluna dos que ele está atendendo e aqui no outro lado tem a solução daquele por exemplo ele abriu um evento de porta Aberta aí aqui no lado já abre fechar a porta eh chamar

o zelador fal interone tem alguns algumas coisas ali que ele pode que ele tem opção de de de fazer entend com essa port aber at porque ah se o cara sei lá ele tá na câmera ali olhando pr pra garagem aí Ah tá entrando alguém no R de entrada ele não vai tá naquela câmera mas vai avisar ali para ele isso avisa ali é isso mesmo é avisa ali claro que se por exemplo tu és morador e botasse teu rosto e entrasse Isso não isso não vem nada isso é isso não vem para nós entendeu

isso não vem para nós Ah e João hoje tu tá com a administrando muito Muitas empresas Muita muitos prédios nesse perfil como é que tá hoje é hoje a gente tá em torno de 12 prédios 12 prédios 12 prédios é em balneário em Itajaí e aqui e aqui Aqui começou agora começamos faz menos de um ano que a gente começou a a que abriu o mercado aqui a gente aqui tá no Alameda legal é alameda é um lugar bom é um uma Uma uma uma vitrine bonita porque é o prédio de qualidade e eles estão

gostando bastante o armário faz bastante sucesso lá a gente vê Tem bastante gente que que tem compradores assim usuais que que o armário facilita a vida bastante deles né e agora no absoluto no absoluto e agora estamos no las carreiras carreiras E olha que interessante né João como a gente para para observar o perfil dos consumidores estão mudando e se torna muito mais fácil agora numa Visão de empreendedorismo né você entrar nos novos prédios com construtores que estão com essa a visão de inovação tecnologia do que entrar num prédio mais antigo que o pessoal já

tá acostumado né é a gente assim ó nós agora tô com orçamento lá em Balneário que é moradores mais antigos entendeu então eles tem um porteiro pagam acho que quase R 30.000 de portaria Mas o porteiro leva a compra da dona fulana entendesse tem umas coisas assim ó minha Visão ó a quando a gente começou n nem sabia que era portaria remota verdade eh eu acho que mais 10 anos não vai mais existir portaria presencial porque ela ela presal ela não é eficaz ela é custa caro e tem uma alternativa que toma o tomou o

espaço entende eh eu me lembro que na década de 90 não sei se tu lembra sei lan house lembra da lan house Mas tu lembra da L House lemb da L House Onde é que estão as lan house entendeu acabou lan house todo mundo tem internet em Casa negócio de DVD DVD É a tecnologia ela vai pra frente entendeu eh e a gente busca isso aí sabe eu penso assim o armário tá aí ok nós vamos desenvolver o armário de uma forma ah sempre PR melhoria dele né é como ele veio acontecendo até agora né

mas a gente tem outras coisas que a gente agora começa a se voltar para isso eu acho interessante e acho uma uma um um campo assim que quem não entrar nele e não vai pra frente é o da Inteligência Artificial é inteligência artificial vem tomando espaço aí eh por exemplo hoje já tem gramas que eles fazem análise de eh do perfil por exemplo ou do perfil de gente que passa na frente de uma câmera entendeu eh por exemplo assim ó então eh só que aí tem que ser desenvolvido para para essa área entendeu eh não

sei se eu vou ter que desenvolver ou se vai aparecer alguma coisa porque isso também a gente tem que dar um às vezes tu se apressa e desenvolve um negócio tá um Mercado com valor bem mais barato oferecendo a mesma coisa né Eh mas por exemplo eu coloco que eh hoje por exemplo o meu operador quando alguém entra ali naquela Área depois das 11 da noite ele olha E observa Ah é a vizinha é a moradora que desceu para colocar o lixo ok ele não faz nada né OK opa não olha esse cara aqui tem

um tá suspeito ali entende aí ele toca a campainha toca aena então hoje ele essa análise é feita por uma pessoa isso acho que em 5 se Anos vai est sendo feito por Inteligência Artificial E olha que interessante né Eu sou fascinada por esse ramo da inteligência aos pouquinhos eu tô tentando incluir isso também no mercado imobiliário e muita gente pensa né ah Inteligência Artificial é só jogar lá no chat GPT ele fazer alguma coisa uma legenda e vai muito além disso ol imagina daqui alguns anos João tenho certeza que ess esse mesmo software essa

mesma inteligência Vai te dar o número assim ó essa pessoa é estranha ela já passou tantas vezes no dia na frente do prédio vai já já levanta suspeita já já vai levantar todo um histórico ah aconteceu alguma coisa tá aqui o relatório ela passou tal horário tal horário tá horário na quinta tentativa que ela rondou o prédio ela tentou entrar Olha que interessante quanta informação tu consegue entregar para uma polícia é É verdade outra coisa que a gente que que até tá suspenso esse Meu serviço eh Mas é interessante falar porque também é um diferencial

da citygate nós aqui em Santa Catarina eu tenho uma parceria com com amigo meu lá de Florianópolis que ele é um rapaz que tem uns 30 anos de mercado dessa nessa atividade interfonia telefonia eh eh programação e tal e aí eh a citygate em ele né em conjunto com a gente a gente digamos trabalhou com ele nas nas experiências e e e fomos Digamos um cobaia em algumas coisas dele e Colocamos um sistema de atendimento eh robotizado ah como é que funciona É assim ó e de de início a gente colocou só para entregas depois

a gente Estendeu para todo o atend ento só que na metade do ano passado eh eh ele foi tava vendo uma um delay assim na a pessoa dizia Ah eu quero ir no apartamento tal e aí como como a o servidor dele tava nos Estados Unidos a gente achou que o delay era porque tava muito longe e tentamos trazer o servidor pro Brasil e aí deu Uma desconfi tal suspendemos o serviço não Vamos acertar isso para colocar direitinho depois mas como é que funciona pra entrega ele é sensacional eh o entregador chega ali porque qual

é o problema da portaria remota Twi interfona e às vezes o teu operador pode ter dois três às vezes tem três mas tem cinco chamadas alguém vai esperar para para né tem essa espera né e eh Aliás a nossa espera é bem bacana em média de acho que 13 ou 15 segundos de espera em Média Claro né tem na hora outro leva 20 segundos é mas tem uma média boa de atendimento mas aí eh a pessoa o o entregador bota já a inteligência já abre para ele o que que o senhor deseja Ah é uma

entrega Ah qual é o apartamento eh apartamento 101 como é que é o da onde é a entrega do iFood aí ele aguarde que eu já lhe retorno Liga pro apartamento e disse olha tem uma entrega do iFood na portaria se você vai buscar é só desligar aí o cara desliga pronto Aí ele já liga para baixo e diz olha o morador já tá descendo então o atendimento ele é feito totalmente a parte do meu do meu é É não e é isso agiliza o meu atendimento que com isso eu consigo baratear custo porque tudo

é custo né consigo baratear custo e clo também um atendimento ágil para para e pro entregador que tá ali entendeu se o entregador não fizer briga porque tem uns entregadores que meu de não porque não quero porque não sei o qu Cara é um robô é um robô vai dizer o Senor da onde que o senhor é se não se o iFood se não sei alguma coisa E aí às vezes os caras ah vai tomar naquele lugar aí mas aí os palavrão ele não ele não ele não ele não aceita né Então tá mas aí

mas quem vem e diz olha do entrega pro 101 acabou que senhora agua e tal entende então eh eh no 90% da história Ele é bem prático né e a gente Estendeu ele também para para entrega para para outros atendimentos aí Ela em vez de perguntar se era uma entrega ela dizia eh O que que você deseja aí a pessoa diz ah eu vou no apartamento 101 ela sabe eu vou no apartamento 101 ela só perguntão é é visita ou é prestação de serviço ah é visita então ok então como é seu nome e tal

Liga lá diz olha tem o o João aqui embaixo só que aí na hora de abrir a porta ela em vez de abrir a porta ela liga para nós diz olha tem o João autorizado para entrar no apartamento 101 aí o meu operador abre a porta seu João o senhor tá sozinho Ok tal tal olha ali tal aí abre a porta então bem interessante eh daqui a pouquinho eu tô de volta com isso mas agora até tô conversando com ele eu acho que a gente tem que vamos ver se conseguimos jogar uma uma inteligência porque

isso aí era muito feito de forma eh chatbot e era muito assim entendeu E vamos ver se a gente consegue dar uma a standby por causa desse isso estamos conversando é Desse não o delay até o delay acontecia às vezes entendeu não era é E aí quando trouxe isso pro Brasil eh desestabilizou alguma coisa do sistema de lá e aí eu disse não vamos dar uma seguradinha tô deixou em standby para aperfeiçoar deixar mais eficiente trabalho é mas é uma das coisas que também vejo como um futuro aí entende eu até ia te fazer uma

pergunta se tu acredita que a tecnologia pros próximos anos vai substituir completamente a função do não Completamente é não mas mas muito vai ajudar entendeu Por exemplo essa aí de de de de atendimento robotizado Poxa vai ajudar bastante entende o que o pessoal tem que entender é assim como também falam da corretagem João ah daqui alguns anos vai ser feito tudo por um por Inteligência Artificial não vai existir mais a função do corretor de imóveis negativo negativo porque por é primeiro que a gente fala de fatores Racionais para as pessoas como assim Racionais Segurança gera

medo então é um fator racional que a pessoa sempre vai se sentir mais segura sabendo que tem um outro coração batendo por trás da mesma forma a corretagem a pessoa vai se sentir muito mais segura sabendo que ela está falando olho a olho com o corretor de móveis isso eu acho que isso é insubstituível e a função mas tem coisas que vai que vai te ajudar que vai ter ferramentas entendeu ão da tecnologia na minha visão João é você trazer mais Eficiência pro pra nossa prestação de serviço concorda comigo Mas concordo É isso mesmo mais

eficiência é mais eficiência também acho efici e assim ó aí com isso eu posso também reduzir custos eu posso oferecer um serviço e mais competitivo entende e um diferencial porque na hora da escolha e Eh o cara não escolhe como robô ele escolhe como gente entende e os diferenciais ali o que vai pesar para ele algumas coisas eh eu noto assim ó eh Os síndicos hoje eles têm uma uma uma relação com a gente muito perto entendeu eh Por exemplo agora ontem um cínico balhar de cambori me pediu para fazer um orçamento lá num negócio

que nem é meu ele quer fazer um colocar uma biometria ali Eu até vou colocar biometria mas a parte dele é fazer a a ah como é que é a parte de alvenaria ali para chegar a biometria ali mas ele me pede para fazer um orçamento com uma ma ceneiro é com com com pedreiro no caso né ele me Pede fazer orçamento com o cara eu não vou deixar de fazer eu tenho uns contatos lá Fulano passa lá vê para mim quanto é que é tal essa essa isso é insubstituível não vai substituir por um

robô entende mas é na é é uma parte de uma prestação de serviço que faz um diferencial não é minha obrigação mas poxa eu tô tendo uma parceria com o Síndico entendeu ele ele também eu tô facilitando a vida dele algumas coisas que para mim não não muda nada entende Mas para ele que tá ele tem outra atividade tá lá ele vai ter que parar tudo para ver uma coisa que ele nem entende e quando a gente fala de um condomínio né de um ambiente de moradia de todos todo mundo que faz essa prestação de

serviço é uma engrenagem a portaria digital o box o Síndico o síndico profissional administradora de condomínio O zelador todo mundo trabalhando em conjunto né É verdade isso mesmo João assim como tu falou para Mim ali no começo que existem outras empresas dessa prestação de serviço desse monitoramento o que que é importante pro pessoal que tá assistindo o nosso podcast um Construtor que quer fazer um orçamento o que que eles precisam analisar porque é como tu falou não é só o preço ai tem um que faz mais barato um outro que usa uma tecnologia X que

dá problema tu tens é 8 anos né mais de 8 anos nesse ramo o que que é importante esse pessoal analizar algumas Coisas algumas coisas primeiro por exemplo eh também é difícil para ele saber como é que funciona o o uma portaria tem uma empresa que atende ali Balneário eh não vou dar nome aos bois mas ela atende ali mas ela é de São Paulo então o que que ela tem tem enquanto toca o telefone toca lá em São Paulo ela tem de toda a região sul ela tem um e aí ela tem terceirizados uns

uns eh eh eh prestador de serviço que faz digamos a manutenção Mas aí isso Fica muito fraco entendeu então eh não tem um compromisso não tem não tem nada é é aquele entende Quando estraga uma coisa que alguém alguém denuncia aí vai ser arrumado porque se ninguém fala nada aquilo fica também é muito distante né É É essa é um é um fator que tem que ser analisado entende outra coisa tem Tem empresas que usam até empresas fortes aqui de Santa Catarina que usam elas usam todo o equipamento delas elas têm o interfone Elas têm

o e elas botam aquele Sistema deles lá e mas cara isso isso ingessa a brincadeira porque por exemplo hoje eu uso a contra ID que é uma boa né uso o sistema Daonde que é um bom sistema uso um sistema da comp que é para falar com para me ligar com a interfonia uso mas h h há 6 anos atrás não usava nada disso entendesse eu fui mudando conforme a tecnologia Foi eles usam o que é deles então é é muito caro para eles eh desenvolverem aqueles produtos que que que que são não é um

Armário que eu botei um programa lá e tal que é uma coisa eu é é uma é uma uma interfonia envolve uma série de coisas um então Eh isso Ina um poucoo outra coisa é as entrelinhas dos contratos entende porque eh eu tô participando numa concorrência em em em Itajaí que aí eles viam diz assim para mim não mas a empresa outra lá ela se 9 horas da noite a garagem abrir e não fechar mais eles botam o cara aqui aí eu disse Mas tu já olhasse se no contrato diz que é de Graça que

eles botam o cara aí aí eles foram olhar Ah é cobrada a parte Claro mas ali não diz quanto vai ser cobrado eu disse não se tu quiseres Eu também até mais barato que eles Eu também boto cara entende mas essas coisas assim que entende tem que Ah eles disseram que vão botar tal coisa mas CMA Eles vão botar mas olha aqui embaixo diz Olha tá vendo isso vai ser cobrado Então como as pessoas também não entendem muito do que que se tá falando na na história fica Difícil para elas entenderem e eh e as

entrelinhas dos das propostas entendeu propostas João e agora comentando Surgiu uma dúvida para Cuidar dessa parte de segurança de monitoramento tem que ter algum regulamento tem que seguir alguma coisa ter que ter algum não sei nem como se fala uma assinatura tecnológica de tipo assim você tá habilitado sei olha ess por exemplo tem empresas que fazem segurança né Por exemplo orce gups faz segurança acho que a Cronos faz Segurança eh Tem empresas mais locais aqui aqui em bruxo deve ter empresas de segurança também eu não não conheço mas né É aí por exemplo aí pro

cara pro tático ir lá ele tem que ter um ou ou um um para tu colocar um um um com segurança né Isso precisa de de autorização né Precisa um com curso uma né o que a gente faz a portaria remota Ela não é uma é isso que as pessoas tê que entender também ela não é uma empresa de segurança entende é uma Empresa de controle de acesso entende por exemplo eu não posso me me responsabilizar e nenhuma delas se responsabiliza não tá nos contratos mas nenhuma delas se responsabiliza por eh alguém por exemplo pular

um muro roubar uma bicicleta e embora entende porque é como se eles tivesse um porteiro só que o porteiro não está remoto o porteiro é remoto né Por acaso Se roubarem um um e o porteiro tava fazendo xixi digamos né E aí roubaram a Bicicleta eles vão dizer ah agora o porteiro vai pagar eh não não funciona bem assim entendesse a gente é responsável pelos acessos que a gente deu por exemplo se eu abrir uma garagem entrou um carro se eu abrir uma porta entrou alguém esse esse acesso é de responsabilidade da gente todas elas

é assim entende agora eh Claro por exemplo eu tenho um compromisso por exemplo das 11 até às 6 da manhã de olhar e tocar uma sirene e E aí conforme o condomínio Tem condomínios que quer que se síndico tem condomínios que quer que chame a polícia tem condomínios entende varia de condomínio para Condomínio então a minha obrigação é essa entende eh eh olhar tocar a campainha ou falar e tomar providência que que for necessário entendeu Entendi interessante e olha como é bacana também agora entrando nessa parte de de proteção de responsabilidade também é uma outra

forma de a pessoa se sentir segura em Relação também à lgpd que é a lei da proteção de dados da mesma forma como é eventual Ah meu vi que tem um imóvel para venda aqui no prédio deixa eu mandar uma mensagem para tal pessoa para ver se ela consegue o telefone o fato de você ter ali a portaria não vai passar não pass não a gente sa tem porque frequentemente a gente rece mensag n o recebi o teu contato que tal pessoa me passou isso aquilo Oi cadê a tua proteção de dados não não passa

nada Não passa nada inclusive às vezes dá problema até que por exemplo se tem tem tem a Jéssica do 301 e tem a Jéssica do 402 se o cara vem dizer eu quero falar com a Jéssica e tem duas Jéssica não não vai dar certo porque não não vai passar porque tem duas Jéssica os operadores não estão autorizados a dizer a Jéssica dos Santos a Jéssica da Silva entende é é ele não vai não vai vai morrer ali ele tem que trazer maiores informações ou Ligar pra Jéssica e a Jéssica vai dizer Qual é e

aí nós entendeu senão e não não passa não passa informação nenhuma até me lembrou aqui uma eh aconteceu faz uns 3 anos eh num condomínio Itajaí er numas 6 da manhã bateu a Polícia Federal para prender um morador que ele tava sendo investigado e até já naquela jáa PR para prendê-lo né da eu tinha um problema no porto eu sei que era uma coisa no porto de de desvio de qualquer coisa e a polícia federal bateu lá para prender E aí o operador que tava terminando o Turno disse não mas eu não posso abrir não

e aí ameaçaram e nó vamos arrombar e tal e aí o oper Oli o que eu posso fazer é chamar o cínico Se você quiser arombar eu isso eu não eu não posso impedir você você de arrombar tô aqui uma portaria remota Mas o que eu posso fazer é chamar o cínico Eu Não Abro a porta aí a Polícia Federal cercou o prédio Fer não fizeram acharam que que talvez nós tivesse digamos acobertando para o rapaz fugir ende E aí Chamamos o Síndico Síndico veio resolveu foi lá aprender o cara mas nós não abrimos a

porta com toda uma ameaça da Polícia Federal dizendo que queria entrar só que eles apresentavam um documento que para nós nós esta remotamente como é que nós vamos saber se que documento é esse é não há não abre aí tu percebe como a A falsa ilusão vou usar o mesmo termo que tu falou de Às vezes você vê o porteiro lá enfim te passa mais segurança só que é totalmente o oposto é É totalmente oposto Por isso que eu digo mais um pouco aí paraa frente e a portaria humana vai ser substituída porque não até

porque é mais seguro Olha só nós estamos longe a polícia diz ah eu vou rombar Como já aconteceu de moradores também E isso acontece muito brincando ia te perguntar dizend que eles vão arrombar mas assim ó sábado à noite a a o o morador alugou agora a temporada aí né alugou por b&b para 10 dias sábado à noite chega o inquilino Entende e nós não estamos sabendo de nada não vai entrar e os Car ou acho o dono porque aí nó nós temos o telefone do proprietário a gente liga o proprietário ele confirma que é

Fulano ciclano Bel ele confirmar tal a gente também não né aí entra Mas eh às vezes não acha porque o cara tá com o telefone desligado ele tá o telefone tá no quarto ele tá na sala e não entra sem autorização não entra João agora uma outra dúvida eh por exemplo a pessoa Liga tu tem todas essas conversas feitas com arquivado gravado eu tenho gravado desde 2017 Eita todas as conversas porque aí pode acontecer né a pessoa faz des espertinha Olha só o se o proprietário e eh autoriza por exemplo que isso acontece muito assim

ó o casal separa o apartamento tá no nome o apartamento tá no nome de José ele é que é responsável para nós ele é o responsável entende ele pode tirar a a o acesso da de todo mundo Que tá lá dentro aí ele tira da mulher entende ele tira da mulher nós olhamos ele é o responsável a mulher não é responsável também porque às vezes acontece dos dois serem responsáveis aí aí tem que e como é que tu faz esse controle da responsabilidade é anexado uma matrícula CAD no cadastro no cadastro é no porque hoje

hoje eles fazem o cadastro por no celular eles chegam no celular eh a gente manda um login em senha do aplicativo ele entra No aplicativo que a gente manda para o proprietário aí o proprietário entra com no aplicativo bota o login em senha e ele cadastra todo mundo que ele quer ele pode por exemplo colocar que por exemplo te cadastrou E toda vida que tu entrara é uma notificação para ele que tu entrasse ah entende e ele pode também te tirar ele põe tira mas quando eles pedem pra gente fazer nó porque ele é a

responsabilidade dele ele tá colocando e tá tirando mas quando a gente faz tem um Campo de observação que a gente coloca no dia tal a tal hora o o proprietário assim assim assim por quê Porque depois fica fácil o que que houve ali ó dia tal tal hora vai lá na gravação tá lá toda conversa pua que interessante como é necessário também uma boa organização e um bom banco de dados né para guardar isso tudo é verdade é verdade nossa sensacional o mais legal desse bate-papo todo que a gente teve é justamente o principal objetivo

do Podcast João muitas vezes as pessoas elas estão acostumadas com uma verdade absoluta e não tem a informação ou alguém que instigue ela a ver uma outra visão e eu posso concluir o nosso bate-papo hoje que a gente conseguiu gerar essa reflexão nas pessoas será que realmente eu tô bem segura no meu imóvel não é e como a tecnologia ela tá como pode ajudar né É como pode ajudar é verdade ex muito bacana e não é só segurança porque a a a a a portaria Remota ela tem a segurança é um fator mas ela tem

a praticidade ela tem a valorização tem uma série de coisas que a tecnologia vem e exato e é o que eu sempre falo também pros meus clientes Quando você compra um imóvel você não tá a pessoa chega às vezes o investidor e fala assim né meu Deus 6 6.000 R 10.000 o m qu você não tá comprando um tecido que você tá indo numa loja e comprando metro quadrado você tá comprando facilidade de vida Você tá comprando segurança você tá comprando inovação tudo isso vai englobar o preço do imóvel Então não é só 1 m

qu o pessoal tem que ser atentar a isso também né aí só para não sei se é finalizar mas só eu acho interessante é assim ó Hoje tem uma mentalidade nos condomínios que eu acho que isso meu Deus eu vejo muito acontecer e eu não sei por isso eu não sei o que que motiva a pessoa a pensar assim quer ver ó Condomínio é R 700 agora vamos botar Digamos uma portaria vai custar r50 digamos aham R 700 o quê r$ 50 a mais cara eles não tá um ele tá morando num prédio já para

poder dividir as coisas o preço da piscina ele vai tirar a piscina porque a piscina custa não a piscina tá lá para todo mundo entend é uma facilidade que tem a portaria é é um serviço que r50 digamos não compro uma pizza entende e eu fico regulando às vezes uma mensalidade de r$ 50 no condomínio por uma coisa que ele é mas é Eu acho que falta de percepção do benefício entendesse do benefício é exato exatamente isso da mesma forma que as pessoas falam assim ai vou comprar um imóvel x porque é mais barato o

benefício que vai te dar ou outra ai não quero morar em apartamento porque tem o condomínio todo mês para pagar falando em imóvel falando em imóvel aqui em brusca eu vejo assim quer ver ó eh tem um rapaz que trabalha comigo que ele tá precisando do lugar para morar E aí já Fala comigo é não aluguel também é aluguel aluguel E aí ele foi ver por exemplo lá lá perto da unifeb por exemplo 1000 e aqui no centro custava 1500 cara muito mais barato 1500 no centro do que 1000 lá na unifb que ele precisa

de ônibus que ele precisa vai pegar Uber ele vai entendeu então e eh o custo das coisas tem que ser pesado por vários fatores e não só pelo valor do que tá pagando qu e também né João quando a Pessoa fala assim ai eu não quero morar em condomínio porque eu vou pagar condomínio todo mês vai morar numa casa é o gasto é muito maior vai botar uma câmera de segurança vai colocar uma fechadura eletrônica vai pintar a tua casa todo ano dependendo do tamanho da casa você morre com 20.000 jardineiro piscina pintada todo dia

jardine O IPT Tu paga sozinho é né então se tu botar tudo na ponta do lápis se torna mais caro do que você dividindo o condomínio Com outros moradores Essa é a grande vantagem do condomínio e Vamos botar aí 20 anos atrás Ah eu moro num apartamento de 10 apartamentos só como se fosse uma vantagem hoje a vantagem é morar no 40 de 50 porque poxa divide em todo mundo fica barato todo mundo usufrui de uma série de benefícios exatamente Tu tem uma infraestrutura de lazer fazer boa né mas lógico vai da da necessidade de

cada um mas o objetivo do pod é justamente isso fazer uma reflexão que as pessoas Poxa realmente o condomínio não tá se tornando tão caro quanto eu achava isso mesmo né então João sensacional o bate-papo foi muito legal mesmo muito quando a a gente fala de tecnologia é eu sou apaixonada eu fico se eu pudesse eu ficava a tarde inteira aqui falando acho que eu fui pra portaria remona coisa de tecnologia não é muito legal muito legal mesmo muito bacana de conhecer não imaginava que trabalhava na área do direito antes e é bacana justamente Pode

Trazer assim porque gera networking gera contato eu aprendo toda vez que eu sento aqui nessa mesa contigo não foi diferente dois apaixonados por carros alemães de Mercedes conversamos um pouco antes é muito bacana muito legal te ter aqui e foi um prazer viu eu também te agradeço também te agradeço show de bola galera eu vou deixar aqui na descrição o telefone da city Gate o Instagram da city o site Marca uma conversa com o João Marca um café assim como o pod Móveis já trouxe aqui pro pessoal da fábi da hb o kéber clientes Porque

eu sei que você é um cliente potencial da citygate do João vocês já puderam conhecer um pouquinho mais da história as vantagens então entra em contato com ele conversa um pouquinho melhor e você já sabe curte compartilha comenta manda pra galera porque o principal objetivo é a gente engajar os grandes players do mercado imobiliário aqui de Brusque de região vamos movimentar a cidade vamos Movimentar o comércio trazer esses grandes empreendedores para cá e todo mundo se ajudar e é claro eu te vejo no próximo Episódio