Como Conquistei a ANITTA? | ROI Hunters #233

Aqui @ Dener lipert minha expectativa para esse episódio é ter insights e como desenvolver infinitos produtos dentro do meu negócio aqui @og guilherm lipert min expectativa para esse episódio é descobrir qual que foi a estratégia lá de trazer a Anita fazer aquele negócio da beits Então vamos descobrir qual é que qual é que foi daquil quanto que ele pagou e aqui é o @fernanda 777 e a minha expectativa é recrutar o Ricardinho PR Stage no final do episódio glória a Deus e eu sou Ricard dias não tenho ar mas eu espero que os porcos voem

aqui hoje olha bom demais Lembrando aqui que a gente tá com o nosso parceiro patrocinador do Roy Hunters o ekit o sistema de gestão de projetos para times de marketings para times de marketing para agências de marketing para assessorias de marketing que é o o oficial da v4 com a gente usa em todos os nossos escritórios o Eite tá Sempre aparecendo aqui na tela do Roy Hunters então se você tem interesse em testar o Eite para gerenciar o seu time de marketing ou sua agente de marketing assessoria de marketing clica no link aqui da descrição

Joga aí nos mecanismos de busca por Eite que você não vai se arrepender de no mínimo fazer um teste com eles Bora para mais um ia engatar outro comentário não eu eu ia eu ia engatar desculpa aqui o TDH mas bora para mais um Roy Hunters podcast então Todo mundo já sabe quem tá aqui então não precisa ficar apresentando mas principalmente o que mais importa é o Ricardo Dias seja muito bem-vindo meu caro prazer tá aqui que maravilha sou um cara de sorte tá cercado para você talvez você seja o top um Roy Hunter da

história do capitalismo brasileiro Caraca L eu acho que é o melhor título que você já recebeu vamos dier limo dos marqueteiros ó se tiver um memezinho agora cai aqui uma Cora faz um raio agora aqui eu tô inspirado pela toda a arte que tem nesse escritório aqui pô mas pô é um privilégio ter aqui com a gente de fato aí tua história anima e inspira muitos marqueteiros que é o foco aqui do Roy Hunters né são Roy Hunters é uma definição que a gente criou aqui para marqueteiro e tu fez história aí ao longo dos

últimos últimas décadas no Brasil né Bras no mundo né P sem dúvida eh fiquei eh 20 anos na bev ou a Companhia mãe chamada EB bev ao redor do mundo abi abi É rer Bush in bev eh e e fiquei em Londres Toronto Shangai Nova York Cidade do México São Paulo mas sabe o que interessante eu tava refletindo quando você falou negócio Roy Hunters eh são poucas pessoas no Marketing hoje que são medidas pelo Roy você parar isso olha que loucura verdade atab mesmo que ele era um cara que entrou no teu time para est

no financeiro olha essa o atab trabalhava com ele e ele que promoveu o Atab a a diretor nev pode o AB o atab o Ricardo pode falar melhor que eu entrou como financeiro né quando a gente gravou com o atab a gente falou bastante sobre isso como como é importante o marketer saber de Finanças e é raro né Sem dúvida e tem poucas companhias também que o marketing Olha o pel né e unilev é um é um exemplo de de de empresa que o marketing tem uma boa pegada nos números porque o Pinel tá tá

debaixo do do marketing como responsabilidade a Maioria das empresas não tem eh então além de não conhecer os números muitas vezes eh o que talvez mais me frustra muitas vezes no no mundo do marketing atual é que você tem pouco eh você tem uma distância muito grande entre no final do dia a arte e o retorno toal e e muitas vezes as as pessoas estão incentivadas a ganhar prêmio Eh esses dias mesmo a gente estava falando aqui de rede social de LinkedIn eu vi lá um post super bonito da empresa que ganhou Um monte de

prêmio e fez um monte de coisa no ano e criatividade isso e aquilo ranking e tal só que a ação caiu 10% eh a marca encolheu perdeu o share E aí cadê o resultado então é todo mundo fala que tem que dar resultado mas como é que você mede esse resultado e mais como é que esse resultado impacta na tua remuneração na tua meta na tua na tua na na meritocracia da empresa tu concorda então que o marqueteiro deveria ser um Roy Hunter em primeiro lugar sem dúvida Nenhuma agora eh a criatividade sim é um

excelente mecanismo para entregar isso para você maximizar Hoy tu não leu ali a eu te mostrei o quadro de homenagem ao Basque ele tá tem uma uma definição do lado dele pra galera que tá acompanhando no YouTube aqui vai ver a gente tem um quadro aqui que homenageia um artista ah novaiorquino lá mas do lado tem uma descrição que a gente fala dentre várias coisas ali Resumindo que o o negócio da v4 dá resultado Roy pá P pá mas a gente Tem que lembrar que a criatividade é o detalhe que faz esse Roy eventualmente dobrar

Então esse esse é o por isso que aquele quatro ali essa história por trás ali que a gente quis qu contar Sem dúvida nenhuma agora você hoje tem um peso muito maior na criatividade do que talvez você tenha no Roy dentro do marketing então aí que eu acho que a gente tem que equilibrar um pouco mais as coisas para trazer o marketing mais para perto do negócio e por isso que Pelo outro lado eu acho que o marketing sofre demais hoje e a gente tá falando da crise no marketing tem um monte de empresa eliminando

o cargo de CMO Starbucks foi uma que agora que falou que vai eliminar home depo lá nos Estados Unidos etc e tal por quê Porque muitas vezes o marketing não consegue explicar pra própria empresa Qual que é o RI que eles estão dando com o dinheiro que eles estão gastando é quase uma inversão de valores né no fim das contas Vem mais a criatividade achar legal achar disruptivo e depois o resultado ou às vezes nada nem olha pro resultado né se lembrar que o resultado vem primeiro e depois a criatividade para complementar né Eu sempre

repito essa frase que arte que não vende é peça de Museu Ah legal gostei dis aí essa é uma boa frase mesmo é legal eu adoro ir M podcast eu vou soltar essa aí falar que foi e pode falar e aí aí no out você fala assim ah Pô Ricardo tá repetindo essa frase aí infelizmente a galera não crédito tu falou ISO sobre canis no evento que a gente participou junto né tu falou que os troféus de canes no museu não sei o quê citou isso naquele eu acho o o eu sou um grande fã

de troféu Óbvio Eu acho que o troféu é uma marca que que e por mais que seja subjetivo é Diferentemente do esporte Onde você consegue medir um tempo você você consegue ver quem cruzou ali em Primeiro lugar quem fez mais Gol ou sexta muitas vezes ess festivais de criatividade eles dão prêmios que são subjetivos ah mas o f e tal não sei o quê na grande maioria é um grupo de jurados que muitas vezes tipo Bodybuilding Exatamente exatamente entendeu é bom é um outro Bom exemplo eh Se bem que eu acho que até no Bodybuilding

você tem um pouquinho mais de critério OB os critérios são mais objetivos ex eh do que no Marketing Porque na maioria dos festivais Por mais que você submeta o resultado da campanha você não consegue aferir o resultado da campanha é mais parecido com os do que até com Bodybuilding Exato eu já fui jurado de c e canis é um festival de cinema né F das contas não é não tem dois né tem o festival de cinema e festival de Publicidade o maior festival de Publicidade do mundo hoje é a caning é onde você como publicitário

você faz a carreira se você ganhar lá o o famoso Leão e eu já fui jurado uma experiência incrível acho que todo mundo Dev fazer eu aprendi muito me diverti eh você realmente sai de lá melhor do que você entrou mas no final é b como jurado ou como ou como inscrito disse não como jurado e como inscrito Eu acho que o festival ele ele ele entrega valor agora Primeiro vamos lá Cane pertence a uma empresa que tem ações licitadas na bolsa de Londres então primeira coisa assim é um negócio é for Profit como é

que você Ganha dinheiro em cany com mais casos sendo submetidos porque os cara pagam para sub exatamente então assim ah Eles não estão lá para ajudar o mundo a ser um lugar melhor com a criatividade não eles estão lá para ganhar dinheiro se não ganhar dinheiro não empresa se não tem empresa não tem can então legal ganha dinheiro tá tudo certo aí você vai lá inscreve casos você julga esses casos mas no final o que eu tava te falando é um bando de jurado muitas vezes julgando Um caso da Coreia sendo que você nunca nem

foi pra Coreia não sei E tá lá no caso porque cada caso tem ter um vídeo de 2 minutos e a Ah não aumentaram as vendas em 300% você não sabe tanto é que tem muito caso que vai PR caned campanha que nunca nem foi pra rua Car Ah sim a gente viu um cas Teve teve um caso desse eu ia falar disso também entendeu o cara ganha o festival ele nem veiculou né quem ti ganha ele ganha com um conceito só né Pô Se existisse a ser do caraí [ __ ] exatamente entendeu E

então eu acho que a gente tá vivendo um pouco dessa crise eh mas tá tudo certo e tem que continuar fazendo tem que tem que ir lá e tem que a única coisa que não pode esquecer é do que a gente tá perseguindo aqui mas tu não acha que esses festivais esse papo da do do lado pesado da criatividade o Sérgio zima que é uma inspiração nosso fo diretor de má da coca-cola ele falava que boa parte dos publicitários são Cineastas frustrados o cara Queria fazer cinema não deu ele tenta fazer com o dinheiro do

cliente e às vezes esse gess do festival ele faz a a galera desviar do r e querer fazer coisas que não necessariamente são pra agenda do Roy perfeito por exemplo esse caso recente da Bud Light lá que sen já não tava mais na na parada lá nos Estados Unidos que azedou Ah tem um pouco talvez desse eu se eu eu quando vou jogar esse casa pode pode falar melhor do que eu mas eu vejo Assim pô é difícil para [ __ ] tu ser um maquete de uma marca desse tamanho porque a chance de tu

errar é grande para [ __ ] difícil convencer sei lá 100 milhões de americanos a comprar teu produto é porque eu acho que o caso da Bud Light só para dar um contexto que é o caso da dy vining lá exato acaba que foi uma micro ação no perfil dela se não era como se a a Bud Visa tivesse rodando veiculando super boa desvendo esse caso a gente fo de ficar horas debatendo aqui Mas deixa eu voltar você falou eu queria comentar três coisas aí primeiro o seguinte a frase eu adoro agora eu vou usar

essa frase aqui tá min falar quem foi minha tá depois eu vou pedir ali uma autorização pro nosso amigo mas o o essa frase é verdade principalmente no México o México é um país interessante Porque a indústria é ele então mas olha e eu trabalhei no México o México é o único país que que eu conheço que as melhores mentes criativas realmente vão pro Cinema Porque a indústria do cinema no México é tão forte e ela é tão pujante que a galera lá quer ser realmente cineasta quer trabalhar na indústria quem não é bom vai

pra publicidade hum no Brasil é o oposto a indústria do cinema não tem muita grana Aonde tá grana no Brasil tá na publicidade então aqui no Brasil Realmente acho que a gente tem se houvesse uma olimpíada da da criatividade no mundo eu acho que o Brasil vai ganhar medalha de ouro todo Ano porque realmente o talento que a gente criade aqui é ele o Brasil é muito publicid porque lá porque lá os os [ __ ] criativos não tão na publicidade Estados Unidos Public exatamente no Brasil os melhores estão na publicidade então eu eu realmente

acredito que o Brasil tem tem uma indústria publicitária no quesito criação é realmente eh é uma das melhores do mundo Então essa é um ponto interessante a segunda coisa quando você tava falando de eh do caso lá da eh da Bud wier eh de novo a gente pode ficar aqui talvez horas debatendo esse caso mas o o o negócio negó ali tomou uma proporção realmente muito maior do que deveria né quando a ação foi feita eu já tive eu vou ser muito sincero com vocês eu já fui Cem e de uma operação similar aqui no

Brasil né da daev eu teria provado também porque aquilo ali realmente as ações como Aquela acontecem são dezenas muitas vezes é Nem chega naquela tá entendendo então assim eu eu Não eu não foi um erro ah ok agora é fácil técnica segunda-feira falar que foi um erro mas realmente não não é um neg negócio que tá ali no processo que você tá provando que toda hora não alguém fez mandaram uma latinha como é que começou tudo isso mandaram uma latinha com a foto dela comemorando a transição de gênero dela então foi uma latinha aí ela

postou eí fizeram uma ação pequena de repente o negócio Explodiu e e e eu acho que esse negócio Vai virar caso porque daqui a sei lá 5 10 anos vão olhar sei lá Harvard vai escrever um caso assim porque o negócio realmente foi eu acho que tem muita empresa que olhou aquilo falou assim Poa pera aí agora eu preciso talvez dar uma uma filada no meu processo e o cm vai ter que aprovar tudo agora ou a empresa vai ter que ter um comitê PR aprovação é aí que uma Liquid Death a água por exemplo

não surge exatamente essa empresa não tem burocracia ela não E o mas eu acho que isso é legal e aí que uma uma empresa como vocês uma v4 pode chegar lá e impulsionar uma marca de cerveja pequena e virar grande entendeu então isso vai continuar acontecendo esse é o grande risco do marketing e eu acho que a maior parte das pessoas que tá discutindo esse caso nem nem parou para pensar que era um negócio pequeno assim não a galera não sabe sabe o que que ficou parecendo a galera que que publicou ficou parecendo Que a

Bud Light tava patrocinando que ela virou a porta-voz da marca e que botou no Super Bowl e só que na verdade o a atração pegou muito mais porque na verdade a a Bud Light já patrocinava dezenas de artistas já tinha feito dezenas não era a maior talvez patrocinadora de todas as as paradas gay dos Estados Unidos ela apoiava movimentos LGBT q e etc há muito tempo assim já era uma plataforma da mar com muitas marcas fazem isso mas aí lembra Logo depois veio o negócio do target também pegou muit aí começou a vender roupa né

E aí os caras falam cara o negócio mas mas o o o o marketing é isso que que é você tem que entender de Cultura de pessoa você tem que tá ligado no que tá acontecendo Eu acho que esse é o grande desafio da pessoa que tá sentada na cadeira de cm como é que você navega como é que você e muitas vezes isso é uma oportunidade para outra marca entrar no jogo total é o que aconteceu Comigo quando eu tava como se Mou da exame né várias vezes aconteceu de eu tomar um puxão de

ele fala cara como é que vocês publicam isso aqui eu fala mas eu nem fic Mas você tem que revisar todos os posts falei a gente publica 14 posts no Instagram por dia se eu for revisar todos eu não consigo E aí roda anúncio não consigo não ó eu vou te dar um outro exemplo ess vocês vão lembrar bem e eu já vi que tem muita gente aqui que gosta de sneaker tal tem umas Artes Aqui é é cultura popular né um negócio que hoje tá na tá não tá na boca do povo tá literalmente

no pé do Povo né mas vocês lembram quando a Nike contratou Colin kernick que era o Quarterback do 49ers o time de lá de São Francisco porque ele ajoelhou eh antes de começar um jogo e tava bem na época da eleição e o trump se voltou contra ele falando que isso não era ser o cara não era patriota não sei o quê e aí começou uma comoção nos Estados Unidos Que alguns ajoelhavam outros não ajoelhavam vocês lembram cara a Nike foi lá e contratou o cara e fez uma campanha com ele não sei se vocês

lembram depois vai no YouTube coloca a ideia pede pro pessoal da produção colocar um pouco sobre esse caso o que que aconteceu nos Estados Unidos mas teve protesto nas ruas um monte de branco foi a ruas queimar tênis da Nike queimar coisa da Nike falando a Nike vai acabar a Nike já cara durou dois dias esse negócio depois Já mudou os brancos comprando Jordan tá todo mundo al tá entendendo então assim o que eu acho que uma marca não pode fazer E aí eu acho que a gente tem um outro podcast É que muita marca

nesse momento o que que ela faz ela se retrai Ah E aí ela esquece da Verdade dela esquece da voz dela a Nike falou assim eu sou isso aqui pronto eu vou apoiar o cara e vou continuar e cara E aí aí você cria uma forte É ISO acho que a bul entrou errou um pouco Nisso porque eu Pelo que eu lembro a Bud light na época se retraiu um pouco falou meu deus que que eu faço agora meio que parou de postar tudo bloqueou os comentários do Instagram e falou meu Deus não sei eu

faço o o o o vídeo que talvez catapultou esse negócio paraa estratosfera foi do Kid Rock que é um roqueiro americano eh não sei se vocês lembram dele é um cara bem famoso ele colocou um monte de caixa de body Light no no jardim da casa dele Pou K47 e BR metralhador metralhou Aquele negócio e mandou a aniser Bush que é a compania lá no estos Unos para aquele lugar eu não vou falar aqui é senão vocês vão ter que editar e aquele vídeo explodiu porque foi um né uma celebridade Americana e tal cara ó

de novo Vamos ser um pouco do técnico da segunda-feira aqui mas a Bud Light poderia ter entrado no jogo ali falada mandada uma caixa um caminhão cheio de caixa nova falando ó um Você tá ficando velho porque ele falou né que ele ele Começa o vídeo falou assim aqui é o é o GR falando ó grpa eu acho que você tá precisando de um de um alvo maior tá aqui poderia entendeu É agora não sei se também daria certo ou não mas o ponto respondendo a tua pergunta você acha que eles retraíram demais sim e

aí perderam controle aí perderam o controle dentro da empresa fora da empresa enfim mas de novo Eh vivendo e aprendendo eh eles tampouco tinham Na minha opinião um manual de como lidar com aquilo então Exato então eu me coloco no lugar eh das pessoas que estavam lá e inclusive o CB é um grande amigo meu eh cara é muito difícil você saber o que fazer porque você tem revendedor você tem eh board você tem funcionário você tem mulheres e homens você tem mulheres homens que são eh que mudaram de sexo talvez dentro da tua própria

empresa Então você tem o o o o político você tem a esquerda e a direita nos Estados Unidos Republicano e Democrata Então não é fácil uma marca Muito grande né não é tipo assim [ __ ] não tu tem que escolher um lado só s mas tu é uma uma marca líder e lá nos Estados Unidos isso tá cada vez mais preocupante porque você vê é o caso da Disney lá que caou trê olha isso com o governador o governador Falou então tá bom vou tirar sua insenção tributária perfeito Às vezes você vai causar bilhões

de prejuízo ali por causa de uma o que eu posso te garantir é que as pessoas estavam lá elas tinham a empresa Em primeiro lugar eu não tenho dúvida que todo mundo que tava tomando decisão ali tava colocando a empresa em primeiro lugar tentando proteger ao máximo o consumidor não era uma questão de Ah eu tenho uma pauta pessoal que eu vou avançar aqui não não não não acho que isso é numa grande empresa eh talvez ocorra em algum caso específico ali ali naquele caso eu te garanto aquilo ali foi sério aquilo ali não era

aquilo ali era sério é um problema cara era um Problema Nacional era tava na televisão virou internacional então ali ali é guerra é trincheira você tem que pegar o teu time e ir PR eu já tive em situações parecidas não tão grandiosas que isso de novo eu acho que daqui a 5 anos a gente vai olhar para trás e falar assim uau esse caso foi um Marco um divisor de águas mas Nessas horas ali meu não é pressão eu acho que E aí só para fazer o o contraponto Então esse Talvez seja um dos casos

de pior Roy da História né a gente tá falando aqui do Roy hun Nosa bom você talvez vocês tenam criar um título O pior o pior Roy da hisória fazer o canis v4 só que agora de Roy o reverse reverse canis preza Mas aí tem uma tem um outro lado que o Gui sempre puxa a pergunta que eu acho que é o contrário diso né quer puxar posso puxar pode puxar vou te dar essa honra cara só puxar aqui só para mim fechar esse esse assunto não é só só dizer que para para quem ainda

tem Dúvida do poder de uma mensagem esse eu acho que é uma grande prova do poder de uma mensagem né porque quando a gente tá falando de Roy objetivo que é uma que é uma parte importante do negócio e a gente fala assim não mas o detalhe artístico o detalhe subjetivo detalhe de narrativa vai mudar o jogo esse é um grande exemplo per não e e pode mudar o jogo para cima N E aí que eu acho que entra aquele papo da criatividade que a gente tava tendo essa ação foi barata Cima e então se

ela tivesse causou se ela tivesse causado o mesmo Impacto por outro lado ser não mas sabe acontece se fosse para cima o que que poderia ser a discussão Ah mas veja bem não é por causa da publicidade também tem isso tem aquilo a o cara não não não consegue atribuir a a mensagem sim masim aí vem vem a pergunta que é o contraponto só para terminar esse esse passo para quem não entendeu do que a Gente estava falando esse é o cas da Bud Light que patrocinou um post no Instagram da dyan moven que é

uma mulher trans né um homem que fez transição de gênero para mulher isso viralizou lá nos Estados Unidos e aí grupos conservadores começaram a boicotar a Body Light bul perdeu a liderança do mercado de cerveja Vale você pesquisar aí porque é um Case interessante posso só falar uma última coisa sobre esse assunto que eu acho muito importante para quem tá nos Assistindo Muita gente me pergunta qual que é o segredo para você ter uma carreira ascendente numa grande empresa numa ou numa pequena e média empresa hoje e no no Marketing e eu eu falo grande

e Porque nas grandes geralmente você tem mais dinheiro quando você tem mais dinheiro no Marketing você tem muito mais recursos para exercer a sua criatividade mais grana para fazer mídia etc e tal eu sempre falo toma toma tome mais risco uhum o que aconteceu nesse Exemplo eh é é na verdade prejudicial ao a aos tomadores de risco porque todo mundo começa a ficar com medo verdade e esse é o problema entendeu E aí as marcas começam a ficar apáticas porque E você tá ali é risco da ruína o cara acha que se ele fizer uma

cagada ele vai acabar com a marca dele não e o pior se dar errado você vai ser mandado embora como aconteceu nos Estados Unidos pessoas foram mandar embora e se der certo nada muda muito na tua vida ex Você não vai o seu salário não vai aumentar 10 vezes você não vai ganhar um bônus 100 vezes maior você não vai ganhar equity da empresa sabe então hoje eh voltando a um negócio que você falou lá no começo eh é difícil o cara tá ali num num num ambiente como esse mas a verdade é que eu

sinto que cada vez mais em grandes empresas eh o time de marketing tá ficando cada vez mais acomodado sentado em cima da mão tomando menos risco porque vale mais a pena e Não tá errado o jogo é esse joga esse jogo agora quem arriscar e marcar Gol né Tem uma ch volta para aquela história de nin demitido por contratar IBM né então tipo volta para aquilo perfeito e aí uma pro outro lado agora na sua carreira aí pô você já foi um dos cm mais relevantes da do capitalismo brasileiro como Dener falou Qual que é

o dyan MV ao contrário qual que foi a ação que gerou o maior Roy na sua carreira como marqueteiro aquela que você falou assim cara não Botava tanta Fé ou botava fé e aí cada um real verou 200 ali eu eu vou te falar de dois casos que me vem à cabeça que que para mim são eh são são muito emblemáticos mas para te falar bem a verdade eu acho que o que gera o melhor Roy são plataformas bem feitas que são entregues com consistência ao longo de muitos anos e eu vou começar a respondendo

com essa eh mas depois eu queria citar de duas ações que eu acho que são mais eh estão mais em linha com A tua pergunta mas em 2014 eh eu junto com o o o o cara que era o o dono de Corona no mundo que é hoje o CMO den haer Bush em bev global que é o Marcel Marcondes que além de um grande amigo é um dos melhores talentos que eu já conheci na minha vida no mundo do marketing ele era o r global de Corona e eu era o r global de consumer

connections eu criava plataformas para marca se se conectar com os consumidores e a gente criou uma plataforma de Corona Chamada Corona sunsets que é é um guarda-chuva de experiências paraa Corona ao redor do mundo com música com gastronomia com ar com uma série de coisas mas ISS é só para clarificar isso vai desde patrocinar um festival até o tudo é uma plataforma 360 ISO chama de plataforma Exatamente isso é plataforma Então hoje na minha opinião quem faz muito bem isso é a Nike verdade entendeu ela cria plataformas para você exercer a sua comunicação através dessas

verticais Então cerveja quais são as duas maiores plataformas de cerveja no mundo música e esporte porque são ocasiões de consumo aonde você bebe veja Você bebe cerveja vendo no futebol seja ao vivo ou na televisão Você bebe cerveja vendo o show né do Lola palusa Rock and Hill o que quer que seja seja lá ou na televisão entendeu então na a resposta pra tua pergunta ela é menos sexy não ache B legal ende mas ela é muito mais profunda Porque no final do dia o que você quer Criar é fidelidade com a tua marca e

muitas dessas campanhas que dão Picos elas não entregam fidelidade elas entregam awareness e quem sabe um pouquinho de consideração que talvez vai se traduzir em Venda Mas o que você quer é uma relação de amor de intimidade com a pessoa e para você ter intimidade né para ter uma relação monogâmica com uma pessoa você precisa satisfazer todos os desejos dela né você precisa est ali presente todo dia Entendeu mas se é difícil aqui entre nós né na na como seres humanos imagina como uma marca é infinitamente mais difícil aí é uma [ __ ] fazer

o cara pedir Corona toda vez que ele for beber cerveja e é uma coisa que você TR você faz duas três quro cinco seis vezes por semana muitas vezes é entendeu cara tá bebendo para [ __ ] mas é mas é toda hora entendeu você sei lá quando você né Qual a diferença entre eh abrir uma conta no Banco e tomar uma cerveja Pô você abre uma conta no banco sei lá algumas vezes na tua vida né Eh A não ser que você esteja quebrada precisando aí de de crédito mas assim uma cerveja você pede

toda hora muitas vezes você pede duas três marcas diferentes ao longo do teu dia eu acho que na tua experiência em em indústrias de bens de consumo ela é mais difícil do que alguns casos que a gente tá acostumado a Li dar eh no 100% digital que é tipo assim ah Fernando lá No BTG o cara abriu uma conta no banco H ele já é mais fácil de reter o cara porque pô eu vou usar aquele banco né Eu vou acessar aquele app é minha é literalmente a plataforma agora tipo você eu preciso convencer o

cara todo dia a comprar de novo Bud Light perito exatamente e e o custo dessa troca é muito baixo hoje muitas vezes eu tô passando por isso agora por exemplo eu quero mudar de banco mas falo cara dor de cabeça que vai dar Exatamente agora voltando eh na tua pergunta eh eu queria te dar dois exemplos que foram Talvez um pouquinho mais sexy eh a gente fez uma vez uma ação eh lá lá no México que que foi muito emblemática eu vou resumir a história que é um pouco longa mas eh tem um dia no

no tem um tem uma expressão no no tem um dia lá especial no México que é o dia de você fazer coisas impossíveis eh a Corona mexicana é uma cerveja não é Premium como No resto do mundo a Corona Mexicana lá no México é a cerveja do dia a dia é como se fosse uma brama aqui no Brasil eh e na e no e e no México tem uma expressão que eu vou fazer isso quando os os porcos voarem né então quando o porco voar meu eu vou começar o CrossFit quando o porco voar eu

vou pedir a minha namorada em casamento etc e tal e Corona tinha comp puncionamento empoderar as pessoas a a ter coragem para tomar risco na vida e aí esse dia chegou que que a gente fez a gente cara Colocou centenas de porcos voando porcos de mentira obviamente infláveis voando a Cidade do México e a gente aquele dia fez um takeover de mídia na cidade hoje é o dia que os pox voaram então levanta muito legal né o bumbum do traseiro e vai fazer isso então é esse é um exemplo como foi E aí uma dúvida

que eu tenho até eu vou dar uma aula daqui a pouco sobre o funis de venda e a gente fala desse funil de Marc você falou Pô awareness consideração interesse tomada De ação como que vocês medem o resultado dessa ação O que que vocês estão buscando quando vocês fazem uma ação dessa é aumentar o Brand awareness faz pessoa E aí eu vou te dar o terceiro e último exemplo que responde também muito bem a tua pergunta que você consegue medir lá na venda porque essa o exemplo dos dos cerdos né Aí quando cerdos E aí

ting que é uma palavra muito usada o ting no mxo é o fodão sabe o Fodão pode falar fodão aí senão você bip Mas enfim poal E e essa essa é uma você não consegue medir venda né porque o lift de um dia na no mercado de cerveja é melhor você quer ter um lift de um dia Reza para São Pedro fazer fazer com que não chova é o melhor vendedor de cerveja é o sol então assim não não é o negócio que você consegue medir e de imediato O que que você mede eh e

aí é uma metodologia que muitas empresas usam que é de uma de uma de uma empresa chamada Miller Brown que que é o negócio de power brands que você mede qual a força da sua marca que que é força de marca num num num mundo perfeito a cada cada ponto de força equivale a um ponto de marketing share então se você soma todas as marcas do mercado você tem 100 pontos 100 pontos de market share O que que você tá buscando com Power que é uma combinação de saliência saliência é alcance é é uma é

é é significado que é o propósito que essa marca entrega pras Pessoas né a mensagem e diferenciação o que que essa marca como é que essa marca se se se se mantém avangard como é que essa marca inova como é que ela ela lança novos produtos enfim é São perguntas que a gente faz pro consumidor para medir essas três coisas essas três coisas somadas te dá um score uma pontuação de força de power o Power é um como a metodologia tá trelada a Market share o Power se ele é maior que o teu Market share

né então você tem e por Exemplo 20 de power e o market share da tua marca é 10 quer dizer que você pode crescer mais essa marca você pode exercer esse Power você tá vangard Você tem todos aqueles outros atributos e talvez Ah mas por que que você não vende mais porque talvez ela é tem distribuição eventualmente não tem distribuição ou ela é cara demais a cerveja normal custa 10 a sua custa 12 e tá tudo certo no ponto de vista de propaganda Tá OK mas tem o resto tudo Para resolver né e o ideal

seria que seu Power sempre fosse maior que o que o teu Market share aí tem espaço para crescer exato o problema é o oposto quando o teu Power é menor que o market share Porque daí vai perder porque você pod tá ganhando na distribuição no preço mas assim que o consumidor achar a marca do concorrente entendeu então a gente media através de power que era uma medição que a gente fazia todo mês e vocês faziam isso internamente no time imagin que o Time de mar uma pesquisa com cliente né É mas a gente fazia e

obviamente dentro só que quem fornecia a metodologia e e e colhia esses dados era uma agência chamada Miller Brown exatamente que fazia todo esse esse rolê para nós e entregava pra gente o resultado já maisis mastigado e o time interpretava isso E aí o time de insights daí dispara e e na teoria o o o que que a gente deveria fazer né através da comunicação para melhorar Power Então essas ações Que você fizeram do dos dos porcos voando o objetivo era aumentar Power perfeito aí o último exemplo que eu queria te dar que foi uma

grande inspiração para eu começar a empreender Também depois de ter passado anos vendo um monte de celebridade lanando não vamos falar eu vi um monte de celebridade nos Estados Unidos lançando marca própria de bebida né o George CL com cas amigos bugou minha cabeça P cara o o Ryan Reynolds com aviation The Rock Não e esses caras grande parte já cara e eu não lembro eu vou errar no depois a gente vê aí de nos Notes também o ano que o que o Conor mcgregor vendeu a 12 proper que é uma marca de Whisky que

ele criou eu acho que foi 2020 prop é chama 12 proper Exatamente é e esse ano ele não fez nenhuma luta e foi o ano que ele mais ganhou dinheiro na história o cara é É como se você não aparecesse no trabalho por um ano e ainda ganhasse mais dinheiro do que Jamais aconteceu com o George Clooney também o George Clooney teve um ano o ano que ele vendeu eh ele vendeu casa amigos para eh Se não me engano na época para diag lá por 600 milhões de de Dólares foi ele porou George cling foi

Pioneiro nisso que Depois descobriram que ele era sócio da Nespresso né então era da Nespresso que ele fazia propag ele fazer ele tinha lá um então que foi quando eu cheguei no Brasil cara tinha a gente tinha uma George Clooney e uma King Kardashian eh no corpo de uma mulher só que se chama Anita aqui é uma bomba atômica no Brasil não tem poucas pessoas ende E aí a gente lançou uma marca com ela a bits e até ontem foi aniversário da Anita em Miami tava lá tomando bits e e ela é sóa a bits

foi lançada com Anita a a nova beits porque se parou de Exatamente exatamente cara e a gente deu a gente se tornou sócio no sucesso ela triplicou que ela ela ela poderia ganhar com a Gente em termos de contrato e a gente triplicou as vendas na época então foi um sucesso e como tudo é incentivo o incentivo para ela divulgar aquela marca e tomar o aniversário dela e 1 milhão de pessoas que vem o histó dela diariamente E aí como você mede o Roy na venda aí o bicho pega porque aí é uma marca exclusiva

que você sabe exatamente qual cara o l mas no caso doil com a Anita não botou nada up front é tudo no sucesso tudo no sucesso mas esse esse e Tem que tirar o chapéu para ela porque ela trampou e ela topou antes mas também só vai topar Porque era uma B bev do outro lado também vai não você para mandar no não não não mas o cara eu ó eu boto minha mão no fogo aqui o negócio era nada Expresso não as a marca que ele começou Não mas aí ele é dono da maior

parte falando que só topou isso não adianta você uma pequena empresa muito a A grande maioria dos Artistas hoje eu tiro meu chapéu para Nita porque a Grande maioria dos Artistas hoje falar não cadê o meu mínimo garantido não mas tem que pagar minha diária o post que tá louco o post minha diária de maneira nenhuma Isso é uma crítica Anita porque eu acho que ela é genial trampou PR caramba porque já vi marca grande tentar fazer isso e o artista ser ia falar mas o que eu ia falar é que algumas vezes a gente

já tentou em outras empresas tentar fazer esse tipo de de erado é isso porque o cara na verdade ele pegou O share dele fala Obrigado vende aí me conta depois a maioria da err tu tem que pegar alguém que é bom de de bom de trabalhar mesmo que é Anita Anita Até onde eu sei não conheço ela profundamente mas tudo que ela construiu de marca própria é que ela é trabalhadora Gosta de Dinheiro gosta de empreender e quer fazer as coisas acontecerem ela é Shaker né e não só isso tem mais duas coisas nesse nessa

equação para ser perfeita e por isso que A Anita é perfeita porque a gente muitas vezes a gente só olha para ela tem uma segunda variável nessa equação que se chama o Management que se chama as pessoas que est ao redor dela ela tinha uma pessoa chamada Man uma pessoa chamada Marinha uma Marina e uma pessoa chamada Pedro que eram Classe A botavam para [ __ ] e esses esse grupo que se chama map pegava ela na mão e falava assim vamos vender mas são sócios dela endeu são sócios dela no gerenciamento Comercial dela que

também muito artista no Brasil não tem o esse time a gente tem visto isso cada vez mais né a boca rosa tá montando lá o grupo boca rosa você tá vendo a galera cada vez mais começando a e terceiro você tem que ter a turma da firma pegando na mão seja da MAP no no caso de Anita ou da Anita e falando assim vamos junto Porque também muita empresa grande o que que faz vai lá contrata Anita convida a Anita para tirar foto é o CEO vai lá publica foto Né o c tal Ah pá

ele some é É verdade é é culpa dos dois lados eu vejo esse problema dos dois lados assim a gente já teve experiência de pagar R 200.000 pro influencer para fazer uma campanha E aí a galera espera que porque você pagou R 200.000 o influencer vai fazer cair dinheiro do céu e ao mesmo tempo também também que a gente paga ali que ele sente assim já botei o link aqui é o problema de quem me pagou entendeu então quando as duas marcas estão dispostas a Trabalhar nesse objetivo em comum e aí que eu acho que

a media for quase um media for equity aqui né perito funciona É porque você encontrou uma parceira que queria fazer acontecer que é muito Pareci Ness caso é o Media for royalties é media for Cash mesmo entendeu isso Car ela tem um revenue share não tem equity né exato E aí que parece até o de que ela fez um pouco no Bank também né que ela colocou ali ela foi aprendendo igual D foi um pouquinho melhor melhor mas Então ela vai aprendendo rápido mas dado o momento ela ela saiu do NOB né ela saiu do

Conselho ah é porque era uma ação entenda uma ação e foi do [ __ ] muita gente na época O problema é que hoje cara você tem um bando de gente lá nas redes sociais que começa a falar de julgar isso aquilo cara que nunca viveu entendeu Exatamente é diferente Anita não seria talvez a pessoa que você convidaria pro conselho do BTG pactual Exatamente isso Car tá o Flávio Augusto posso contar um segredo já que a gente tá falando de Roy Hunters eu vou contar um segredo para vocês que agora eu eu passei 20 anos

com muito dinheiro e faz TRS anos que eu não tenho nada de dinheiro tô quebrado entendeu então eu quando você fala que eu fui esse T começando empreender agora esse título de o maior marqueteira do capitalismo brasileiro é verdade eh mas ele foi me dado né Não foi eu que conquistei eu sentei na cadeira e e essa cadeira vem Não sem dúvida mas aí depois quando você muda de lado daí você vai pro nem cadeir você tem você fica em pé lá no fundão vou contar o segredo aqui para vocês Secret olha só que loucura

as pessoas não t ideia de como a conversão de uma grande celebridade é baixa e aí eu vou votar na plataforma se se se Ambev tivesse contratado Anita para fazer um post Ah ia vender um pouquinho mais naele dia ia mas não ia significar nada a esse post Tá perdido o que que o que que foi feito ali criou-se uma plataforma para explorar a Anita Então hoje o que mais me me assusta é que eu tenho marcas com celebridade eu sei exatamente quando eu tenho o perfume do Gustavo Lima Por exemplo quando o Gustavo Lima

aposta eu sei exatamente qual que é o meu seos lift eu sei exatamente qual que é o impacto no meu negócio é baixíssimo e ele tem 45 milhões de seguidores no Instagram por exemplo mas é baixíssimo então eu fico louco mas essas ações ao longo do tempo com consistência vão construindo uma marca que fica na cabeça do Consumidor e que ele começa a considerar cada vez mais perfeito e nada melhor que o tempo matou com uma estratégia de qualidade consistente para se construir uma grande mar e aí uma grande defeito que nos rants agora tô

na minha fase professoral agora quem deve ter visto aquele o episódio da Stage tá Na minha fase professora agora que eu falo com a galera Hoy é muito importante mas você não pode ignorar a construção da marca a longo PR perfeito cara os dois um setor que você conhece bem que é o que é o de bancos né você é oriundo de uma empresa de um de um de um de um grande banco brasileiro bom então é Ó você passou né são dois bancos excelentes com com histórias incríveis de criação de valor etc etc cara

eu e aqui eu eu não tô fazendo eu Não vou fazer esse comentário para provocar ou para criar polêmica não tô fazendo esse comentário como consumidor e eu eu sou consumidor de banco obviamente eh eu não sei mais que celebridade tá em que banco esses dias eu fiz uma uma pesquisa num jantar em casa com os amigos eu falava nome da celebridade você tinha que falar o nome do banco a galera errou tudo e e uma galera bem instruída galera que que BTG da XP cara eu coloquei tem tem eu falei O nome de umas

15 celebridades e a galera já não sabe mais aonde tá eu não vou falar nomes aqui para não né não quar casa aqui eu falava assim essa celebridade tá em que banco aí a pessoa falava banco x era o essa celebridade tá que banco tá no cara todo mundo errava e até porque você fica às vezes anos consolidando aquela celebridade naquele banco e ela vai lá e muda vou te dar o exemplo tenta pensar aí pessoal Thiago Nigro maior influência de Finanças do Mundo a gente na época lá de inf a gente fez a conta

Qual é a corretora do Thiago negro hoje você sabe qual que é a corretora do Thiago negro hoje não é rico ele não tá em nenhuma corretora Esse é o ponto ele tem um escritório próprio que presta serviço para outras corretoras que chama portfel que tá inclusive no BTG o meu dinheiro tá sendo patrocinado mas ponto PR rico aí porque mas ele usava mas ele usava rico né aí Tá ele começou na rico ficou anos Construindo a marca dele da Rico olha como é difícil desvincular a tem mais um problema né Tem mais tem mais

um problema né primo rico rico aí porade e eu e eu lembro também que o Banco Nacional tem tinha Aron cena ahom Mas aí você vai vai percebendo sabe que que o Nacional era um hoje talvez porque a gente sabe que é o erton cena Não sei então eu levei minhas filhas para assisti o filme Air né e elas amam a Marca do filme Air aí começou o filme ela minha filha mais velha Maia vira para mim e fala assim nossa papai Jordan jogava [Risadas] basquete mas tá ligado Ela nunca não sabia que Jordan PR

ela Jordan era um era uma marca um love Brand ela ama Jordan ela ela quer ter os o tênis Jordan sabe do Michel Jordan mas ela não sabia que Michael Jordan tinha sido né o p ela não viu ela então ela não viu luny Tonis o filme não não mostar elora Lun Tunes nem é mais Michael Jordan é o Lebron o novo mas o velho é mas vai ver o antigo eu tenho uma pergunta só rapidinho voltando no negócio da da Anita e da bits por tem um motivo muito específico para ter sido a bits

com ela tem porque porque Ela não é uma marca minha percepção da beits Ela não é uma marca de consumo tão repetitivo né não o que que acontece eh a gente tava vendo ali no naquele momento que no mundo o Paladar Mundial tava indo para um para um lugar mais doce um lugar de mais eh de de de mais sabores eh o mundo inteiro isso em vários países do mundo a gente via isso acontecendo você queria bebidas eh menos gasificadas mais doces com mais álcool e a plataforma bit era muito boa quase um Monster alcoólico

lembra É é boa uma uma uma talvez é uma boa analogia ou lembra do fenômeno da da smir of Ice no Brasil lembro Nossa é eu fui dessa época ó o den fez uma cara ali De quem já tomou porre de smof fazia Festa com tema de smof não e é [ __ ] mesmo que você toma um por daquele negócio você nunca mais quer tomar né eu fazia smof Ice na naquela garrafa de 20 l É isso aí mas então aí o que aconteceu bit uma plataforma perfeita e a pegada é de Anita do

F que da dança é da correria é muito de carnaval porque é uma latinha menor não esquenta Você bebe On The Go você fica né você fica mais feliz mais rápido é bem mais forte o dobro de uma Cerveja entendeu então assim e e a Anita era a pessoa perfeita era é o que você falou assim é da mesma maneira que a Anita é perfeita para pro nubank Mas não é para um E aí é um outro erro muitas vezes eh de grandes marcas que tem tem muita grana que contrata A Celebridade Com base no

alcance dela é mas cara o alcance não significa nada o que você quer profundidade credibilidade você quer conversão você quer porta porta-voz também né exato porque olha a minha Cabeça n Olha a minha cabeça né o fato de de ser uma Skol Beats que acaba talvez não tendo um uso tão frequente né porque o cara que tomou mais Call bits ele também vai tomar outras cervejas e isso talvez te gera menos ri no longo prazo porque o cara toma menos mas a Anita não faria sentido pras outras marcas da mas uma correção acho que mataram

o nome scol bits virou só bits importante porque SC era a marca que seu pai tomava Não não eu sei mas Não é isso eu tô dizendo que a essência do produto bits ele é um produto que a minha percepção é que o cara não vai tipo tomar todo dia ele não mas ó eu vou te falar aonde que a gente ferra com o Roy quando a gente contrata um artista muito grande por muito muito dinheiro e o negócio não vende no custo Roy é uma função né dessa ter duas partes não é só receita

não é só receita não é só o resultado aqui no Marketing a gente tá falando da Diferença entre receita e custo é isso é Roy roi porque de nada vale também você contratar a Anita né E você paga lá 10 milhões deais para Nita para você vender eh uma nova marca de água e aí você vai lá e não vende nada pô qual teu ry menos 10 eu tô exagerando para fazer meu ponto aqui obviamente para simplificar entendeu mas eu acho que esse é um outro é é um outro aspecto do marketing hoje que não

tem muito accountability ali no no na tomada de decisões Porque pô é é é O para mim a analogia perfeita é o teu exemplo da IBM né ninguém vai ser mandado embora por ter contratado a IBM Pô eu fiz o meu papel Eu contratei a artista contratei comprei mídia para caramba comprei contratei a melhor agência e aí a culpa é de quem G canes ninguém é demitido contratar ogv né Exatamente exatamente isso entendeu então aí todo mundo ah ok então e o Roy quem paga a conta do Roy bom ponto mas como é que tu

julga Então eu queria Depois explorar um pouco mais esse conceito de plataforma achei legal Nunca vi ninguém falar eu se você pudesse passar pra gente até pro pro Nossa audiência o que que seria um Framework de construir uma uma plataforma e pode fazer de cabeça que a gente não vai te cobrar não mas assim o que que seria um Framework para você construir uma plataforma pra sua marca Como que você faria pô Então imagina que você pegou a marca aqui do Copinho de café como que a Gente constrói uma PL Bel eu só queria a

definição qual que qual como é que era o nome da tua função lá plataforma consumer connections consumer connections Ah então eu eu era o cara junto com a minha equipe que ficava e a minha equipe era organizada por plataformas Olha que legal e eu tinha o cara de esportes eu tinha pessoa de música eu tinha olha s m Eu nunca imaginei que aa estrutura ia ser assim e eu ficava isso esse de plataforma é tipo Territórios territórios exato e eu ficava entre a marca e o consumidor então a marca vem no caso o Marcel na

época tô com essa marca marca Corona né a marca Corona ela significa isso quais são as alavancas que a gente tem de plataformas pra gente gerar eh consumo Posso então explicar rapidamente como é que eu vejo isso agora e eu vou tentar fazer de uma maneira simples eh e didática para que quem tá ali assistindo consiga também extrair valor dessa Discussão porque senão a pessoa sai daqui tá bom o cara falou l de plataforma como é que eu faço isso no meu negócio vamos pegar o negócio de bens de consumo tá E que é onde

eu tenho mais a expertise mas isso vale para outras indústrias também para outros tipos de serviço mas vamos pegar um negócio de B de consumo e e vou simplificar aqui óbvio que vai ter umde gente vai entrar e vai falar não mas assim cotler não sei o qu e eu fiz o Curso da da lá da GV não sei cara não Óbvio que não é tão simples se fosse tão simples assim a gente usar Pode fechar v4 a gente só deixa o podcast lá e todo mundo vai ser milionário sabe o que não é isso

porque tem que ter a a a gente não vai poder falar do suor aqui né e suor aqui cara tem qualidade das pessoas fazendo a execução tem o tanto de verba que você vai ter tem a criatividade tem uma série de variáveis aqui mas basicamente você tem que ter duas coisas Você quer mapear todas as ocasiões de consumo possível pro teu produto Então qual que é o o o Reed hens que é o fundador e antigo CEO da Netflix falava o meu maior competidor é o sono entendeu porque assim enquanto o cara tá dormindo tô

dormindo PR [ __ ] então Ó você tá [ __ ] você tá [ __ ] com a Netflix titinha que tá mais acordado para assistir mais série e maratonar mais a parada do cara lá Porque assim que obviamente ele ganha dinheiro então no no negócio de bens de consumo Qual que é a maneira ideal de você e você tem várias alavancas de crescimento preço é uma óbvia mas uma maneira de você crescer é criar mais ocasiões de consumo para o o consumidor a consumidora comprar o teu produto né então você pega por exemplo cerveja

qual que seria e o o o mundo ideal né que a pessoa acorde Tome uma cerveja e passe o dia inteiro bebendo e que você daí V Dormir também o o cereal matinal gente essa é uma categoria que foi criada e foi criada não existia eh eh cereal matinal use Case era cereal né Exatamente isso é um é um produto do marketing é é o produto né marketing vendas eu falo marketing que eu digo é quando os dois estão juntos né pô vamos criar uma ocasião de consumo depois que eu criei a ocasião de consumo

né eu vou obviamente suprir essa necessidade com com o produto será o matinal Mas vamos Ser sincero não é o melhor a melhor coisa do mundo né Melhor você tip é tipo MEC entrando no parada do café perfeito então o último território é ocupado pela pela pelo que a gente chama da da indústria de qsr nos Estados Unidos que é o quick service restaurants que são os famosos Fast Foods qual que era o último território ser ocupado café da manhã todos criaram comaf e quem saiu na frente McDonald's cara os caras P Mas você vai

lá o wendes já tá com o Burrinho de ovo com bacon pô é genial cara o cara lá no McDonald's a galera lá no McDonald's o time sentou um dia e falou assim galera não estamos vendendo das 5 da manhã ao meio-dia e a galera tá lá a loja tá aberta funcionário já tá AL ali o próprio Beats no fim das contas é um novo caso de consumo porque a pessoa não uma cerveja perfeit Então vamos voltar então aí eu voui lá mapeei cinco ocasiões de consumo durante o dia vamos para facilitar aqui você vende

comida é Café da manhã cara tem um exemplo na tua frente ma não empresa de suplemento CR energético eu não ia est tomando fazendo um shake aqui agora pô mas aqui eu né cheguei aqui tava precisando dar aquele Bush energia quro da tarde pô vi ali não conhece o produto faz o shake de Beta lanina agora mas olha que legal então vamos usar aqui esse exemplo da Max Titanium fala que é cliente te dá cliente aqui e e e vamos usar esse exemplo porque eu acho que é Muito legal porque a gente consegue daí falar

de ocasiões de consumo e de uma outra variável aqui que eu quero introduzir na nossa metodologia então Max titânio Pô eu preciso de eu preciso ter um produto para a pessoa me consumir mais vezes durante o dia não dá pro cara deixar ali o pó e você ter um filtro de água ou um misturador até dá mas não vai ser conveniente então o que que eu vou fazer eu vou pegar minha marca que tem elasticidade suficiente para eu entregar Um bom produto que é de energia para esse cara tomar qu da Tarde Legal Qual que

é a outra coisa que você tem que mapear e por isso que eu falo que é simples essa metodologia são ocasiões de consumo e em inglês o que a gente chama de Need States que que é o need state é o que você precisa naquele momento Então qual que seria o ideal para Max Titanium eu às 4 da tarde eu preciso do quê energia então eu vou ter o Max titânio energia às 8 da noite que que preciso Dormir relax unwind então eu vou ter o eu vou ter eu posso teres eles dão suplemento para

dormir eu posso te dar Max titânio com magnésio Max titânio com melatonina Max titânio com alguma coisa acordei vou malhar Max titânio Power para performar na academia a 10 da manhã como é que como é que tu chamou isso que need Stage need States como é que você teria a tradição est estado de necessidade vai literalmente ser você precisa à noite é diferente do que você Precisa de mas é quase a mesma coisa que o que o user Case não o US Case é é é você ter o vê se eu tô falando besteira mas

assim o use Case é a oportunidade que você tem de colocar o seu produto com algum produto que mate o need state então tô com vontade de energia de manhã o use Case user casase é externo e o nid state é interno como eu vou preencher o buraco exato como é que você cruza então por exemplo ó acordei vamos falar de Max titânio qual que é ocasião de consumo Café da manhã até dividir ocasião de consumo ó Na verdade tem o pré café da manhã tem o café da manhã e tem o pós café da

manhã Então imagina que a jornada desse atleta eh o Ricardo que acorda para malhar ele ele ele ele tem na verdade sei lá vamos falar que tem pessoas que acorda às 5 às 6 às 7 às 8 às 9 né Tem uns que tomam café antes tem uns que porque gostam da energia para malhar tem uns que querem que é mais mais quer acord fiquei Curioso então vou falar vou falar o Ricardo então eu acordo às 6 horas da manhã no meu caso a minha rotina Eu tenho filh escola não sei o que tal mas

vamos falar que eu acordei às 6 tá tá e eu a primeira coisaa que eu faço é acordar minhas filhas então naquele momento eu quero algo talvez que é uma mistura de refrescância para matar minha sede porque eu acordei com sede mas ao mesmo tempo energia então tem lá eh então Ó olha só a ocasião de consumo É Ao acordar Qual que é o meu need state eu preciso de energia aí pá fui lá acordei as crianças tal não sei o que todo mundo se aprontou foi pra escola agora eu vou pra academia Qual que

é o ocasião de consumo né e academia na academia e academia Qual que é o new state preciso de força força então talvez um drink com né uma bebida com eh com uma carga de de um pré-treino ou ou uma uma Glutamina ou uma eh uma creatina Sei lá o qu aí terminei o treino qual Que é ocasião de consumo né é o pós treino qual que é meu need state eu preciso agora de recovery sei lá é é coisa assim aí olha só que legal você já foi pra próxima deu 10 horas da manhã

cheguei no trabalho e agora qual que a minha casão de consumo é o é o aquele é aquele lanche da manhã né você já passou o horário do café da manhã você já tomou o café da manhã agora precisa de foco Então você vai ter lá sei lá é né o bom eu em 2019 no carnaval aqui no Brasil a gente tava com essa pressão de bits Anita meu coisa para [ __ ] acontecendo bits explodindo e e é um território muito fértil pra criatividade né porque é uma marca que você pode fazer mais coisas

você pode arriscar você pode fazer muita coisa diferente e lembra na na época tava bombando aquela musiquinha e do Michael Douglas você tomar MD aí eu falei vamos lançar bits MD aí eu fiz uma uma pedi pro para um para uma pessoa amiga fazer e uma bits MD com a foto do Mike Douglas era sabor né bit sabor MD e publiquei no meu LinkedIn na época mas assim nem existia parada na brincade mano cara polícia bateu L bebe Você tá brincando essa essa foi a única vez na minha carreira que eu podia ter sido s

dyan moven e não foi [ __ ] sorte que foi pô uma brincadeira tal tá tudo certo né e enfim passou eu fiz uma dessa já também tu acho que todo mundo precisa fazer uma dessa na vida PR Aprender também é Mas voltando à nossa jornada caraca essa foi muito boa foi boa essa foi boa Michel Douglas Então vamos o nosso já que a gente pode criar aqui né porque aqui a gente não tá fazendo não vai lançar esse produto Mas então você quer o Max MD né Max Michael Douglas que é né que é

basicamente isso e é muito louco né que você compra vivance na farmácia né mas tudo bem é aí Eh meio-dia você tem uma outra cusão de consumo que é o almoço por exemplo E aí Você tem uma necessidade que é quero matar fome então pode ser um negócio mais carregado de proteína não sei o qu tá tá tá e assim vai Max marmita Então na verdade o que você tá falando é o seguinte o a ocasião de consumo é o horário o tempo o momento que você tá e o need é o estado que a

pessoa tá de necessidade você precisa energ legito aí como e aí você tem um layer aqui embaixo que se chamam plataformas que você cria para se conectar se conectar com essas Pessoas Então as plataformas estão muito conectadas ao use Case da pessoa e com entre né eles estão ent entre o need state e user casase tem as plataformas Exatamente é você pode colocar entre você pode colocar embaixo vai depender de como você tá montando Essa é a base né exat porque ó vou te dar um exemplo daí você vê como é que você acha que

ficaria melhor para você desenhar o teu modelo mental O que que é uma plataforma então por exemplo e eu eu e e e Max Titanium então aqui ó tá na tá tá na latinha deles eu tô lendo aqui tá corrida bike natação e musculação aqui seriam quatro plataformas já hum entendeu eu vou ter uma plataforma corrida que que é isso [ __ ] eu vou patrocinar corrida eu vou ter um clube de corrida eu vou ter um parceria com a Nike Run lá vou fazer uma parceria e eu vou ter um app de corrida que

tá disponível no no Google Store e no Apple Store eu vou ter ah bike cara eu vou Entendeu então isso são plataformas óbvio que você pode falar aqui uma plataforma Esporte também né não precisa ser separada mas se você quiser mais se for uma marca muito vinculada a Esporte talvez vale a pena ela fazer a divisão né Sem dúvida nenhuma Marx Titanium certamente poderia se beneficiar muito e e por isso que daí mas o detalhe é o seguinte você tem que trazer pessoas pro seu time que vivam o rolê então por exemplo não adianta nada

você tem uma Marca de cerveja foi a Mar fez perfeitamente com os bodybuilder perfeito o o maior bodybuilder da história do Brasil é atleta da Max pronto tá aí entendeu então você tem que ter credibilidade porque você e você tem que ter uma pessoa que viva o rolê então sei lá você é uma marca de cerveja você tem uma cerveja que é a ocasião de consumo É a balada Qual que é o n estate da pessoa eu quero energia eu quero pegar gente né eu quero me divertir Então a cerveja que se posiciona dessa tal

forma a pessoa que cuida do marketing dessa cerveja por exemplo cara ela tem que tá na balada Uhum E você como líder daquela empresa você tem que respeitar ele ou ela porque ela não vai poder estar no escritório às 8 da manhã na minha opinião ela vai ter que estar na verdade na rua ela tem que estar na balada até 4 da manhã ela tem que estar vivendo a cena ela tem que conhecer DJ ela tem que ela tem que dançar ela tem Entendeu ela tem que viver e eu acho que é é um outro

erro que as empresas cometem muitas vezes colocam no time de marketing uma porrada de gente ali para fazer PowerPoint para olhar pro mês passado e fazer Excel para fazer o plano só que a pessoa não tá vivendo o consumo até pode ter essa pessoa mas são papéis diferentes da estrutura né claro mas tem que tá na rua eu tenho uma dúvida no papo do território aqui Ricardinho que é como ser mais obj mais específico eu Gostei do frame mas tipo assim como é que o o que que eu o que que é a definição de

um território mal feita sacou porque tipo assim Max energia Esporte eu senti que o Sporte ficou muito amplo e é eu acho perfeito é ou é um excesso de amplitud parece que pode posso viajar demais talvez não sei não eu vou te dar ó vamos falar aqui de tenta tenta me ajudar a achar uns exemplos ruins para mim porque os os bons estão na nossa cara aqui os caras Escreveram para nós uma Como que você mede se você Tá acertando naquela plataforma entendeu porque eu acho que muitas vezes o que acontece igual você falou o

marqueteiro ali ele fica ali investindo dinheiro investindo dinheiro investindo dinheiro e falando pô tô fazendo meu trabalho Como é que você sabe se essa plataforma tá funcionando a danita foi muito Óbvio era uma marca só dela mas como é que você sabe por exemplo se eu tô conseguindo fazer minha Marca entre na cabeça das pessoas um belíssimo exemplo Isso aqui vai ser assim Mind Blowing uhum porque é esse é um dado É isso aí esse é um dado que eu já vi várias vezes e Se alguém quiser pesquisar aí pode dar uma olhada mas se

você não quiser pesquisar só olha ao seu redor E você vai ver mas existe no mundo eh de patrocínios sempre existiu e vai continuar existindo um alinhamento muito grande entre a paixão do CEO daquela empresa e a plataforma que aquela Empresa patrocina então sei lá Rolex o CEO que tá lá gosta de tênis provavelmente eles vão prestar mais atenção em tênis se o CEO da Accenture gosta mais de de Golf e e aqui eu não tô contando nenhum segredo e não tô falando que isso tá certo e errado mas o que tô falando se eu

quisesse Patrocinar assim a post Cup por exemplo assim né É isso aí entendeu vai acontecer né [ __ ] eu liguei o patrocínio do Inter S Colorado [ __ ] Tá vendo então assim mas vai rolar um dia ainda Inter vai chegar isso é um bom exemplo da onde as coisas começam a dar errado porque você tá fazendo aquele errado né cara tem uma marca de moda feminina que eu fui fazer uma uma uma reunião Esses dias não fiz uma reunião moda feminina só roupar uma mulher e eles patrocinam o time de futebol masculino eu

falei [ __ ] não tem explicação cara é torce pro time pode ser eu falei cara não faz menor sentido Tá ligado Tipo uma marca ela patrocinasse o time de futebol feminino Não ela patrocina o time de futebol já não é usual que o mulher goste tanto de futebol é o masculino aa Qual é p o cara torce pro time aí eu vou te falar de uma empresa que vocês todos vão concordar comigo certamente todo mundo que tá escutando vai concordar comigo uma empresa que acertou muito em plataforma Red Bull eu ia falar da Red

Bull mas a Red Bull parece que tá em tudo ele é o Case dos cases deess parada de é mas é que o use Case do negócio que eles querem tentar fazer é de tudo então se eles têm mas olha só qual posicionamento de Red Bull muita gente acha que muita gente confunde Endo porte radical Mas qual é o posicionamento do produto não só ISS Patrocínio dança Não não mas olha só então estão esque maior de futebol do Brasil hoje vamos lá mas todos vocês estão certos qual é a missão de Red Bull dar asas

não tô usando esse é o tagline Sabe qual a missão da Red Bull você tá certo te dar asas é como você entrega a missão que é o Tag lin da empresa sabe qual a missão de Red Bull Curioso energizar o mundo Ah legal então todas as plataformas são plataformas para você energizar hum entregar deixa ISS cara faz dança mas deixa deixa eu pensar assim então a a dança é um negócio recente porque um dia o território deles foi só a reave aí um dia passou a ser não sei o que não sei o que

hoje como Eles são uma marca muito grande eles expandiram territórios ocasiões de consumo que tão dedro da missão cons então por exemplo a Max a Max é fortíssima no Bodybuilding mas ela tem zero relação com esses outros esportes que estão inscritos aqui mas o que que ela tá tentando fazer provavelmente é expandir Os territórios porque ela já é o top marca de eu Ricardo até chegar aqui hoje eu adoro andar de bicicleta eu nunca tinha pensado em O que que o cara qual que qual que é o Breakfast a McDonald's da Max Mas tu conhece

a probiótica conheço a probiótica dele não mas então mas o que eu tô te falando é o seguinte qual que é o café da manhã da Max eu falar cara agora já tem o bodybuilder eu quero entrar numa nova ocasião de consumo eu quero ir pra bike exemplo perfeito é isso aí esse é o café da manhã do McDonald's Esse é o cereal da kellogs eu vou entrar Legal Legal cara muito legal essa parada e aí Ricardinho eu ten uma uma outra curiosidade né eu t fazendo um movimento muito parecido com o que você fez

então já me conta aí que eu vou encontrar pelo caminho eu era exame você empresas do mesmo tamanho né exem fala que você com saudade vamos saber aí você fe ess essa mudança n você liga ou eu ligo mas aa transi carora empreendedor Com todas as já era empreendedor agora ele é é um empresário né Ele é um empresário justo vai porque o Dan tem essa Filosofia mas assim querendo ou não você tomou um risco absurdo você saiu ali do Olimpo do marketing que era um cargo que eu imagino você tinha todas as benesses Budget

semi-infinito E aí de repente cara você tem que ficar vendo ali que tem uma folha de pagamento que se você não pagar é você que paga mesmo antigamente pô dia 20 caía lá o salário E agora cara como é que tá sua vida ó eu vou te dar algumas boas notícias e vou te dar não maisas notícias vou te dar algum verdade realidade Até porque eu tô muito feliz onde eu tô hoje E aí tem várias pessoas que estão ouvindo aqui a gente que hoje são executivos de Marketing e pensam um dia em fazer essa

transição também eh Vou deixa meu telefone aqui pra galera é o hotline eh eu primeira eu vou Eu vou começar começar respondendo com uma brincadeira a primeira boa notícia é que você vai saber quem realmente é seu amigo entendeu porque metade vai desaparecer do dia para noite ah é porque falava falava muito isso falava caraca esse cara aqui me chamou ele falou mano você se emou do anos não é o não é o Fernando não é o Fernando é o se amor do exame que eles quer lá isso aí então mas eu tô te falando

isso porque a primeira dica que eu dou paraas pessoas Que estão lá construindo uma carreira seja numa grande empresa ou numa empresa própria é importante que você Construa um legado em teu nome uhum Nada vale mais que reputação na minha opinião no mundo dos negócios a gente tá falando aqui de marca de Roy quem que vai fazer o Hunting pro seu Roy como pessoa então acho a primeira coisa que você tem que fazer é construir não deixar você ter um um papel de eh de coadjuvante na história do teu Negócio marca pessoal também nund isso

sem a menor soberba sem sem com toda a humildade do mundo você pode ser o cara da da exame não po Mas você pode ser o Fernando como eu posso ser o Ricardo D mas eu posso ser o Ricardo então uma dica que eu dou para vocês é use a plataforma que vocês têm numa grande empresa ou na tua pequena empresa o que quer que seja para também construir o teu nome aqui não tô falando de rede social de fazer Instagram de conquistar Seguidor não conquistar conhecer gente mostrar gente mostrar que é isso o seu

networking entendeu as pessoas falam cara esse cara é legal para caramba entendeu ele tem o seu valor mesmo não estando na exame na bev o queer que seja então legal nesse aspecto eu eu eu fico feliz que quando eu olho para trás Eu sinto que eu consegui construir uma história minha e quando eu saí Felizmente eu consegui carregar a grande maioria não 100% mas pelo menos 80% dos Relacionamentos que eu tinha daquele goodwill que você tinha criado nos últimos 20 anos perito 20% eraa tudo um bando de filha da [ __ ] eu sinto que

quando eu CTO que quando eu vim para São Paulo aqui eu comecei a construir muito mais isso também eu tenho vários grupos hoje de de amizades que eu vou construindo por conta da v4 também e tentando manter isso não só by v4 Mas também como Guilherme Néo perfeito isso eu acho que cria um goodwill e cria uma Porrada de oportunidade inclusive pra sua empresa seja v4 ou qualquer um seu negócio próprio entendeu Então a primeira dica que eu dou paraas pessoas que estão lá se você quer fazer um movimento seja de começar a empreender ou

de ir para uma outra empresa ou de sei lá começar qualquer outra coisa na tua vida se prepara constrói uma história antes sabe e vai vai com calma as pessoas acho que elas estão ficando muito querem ser promovidas em três Meses querem que o negócio triplique de tamanho em 30 dias calma você para construir um grande negócio você precisa de tempo muita gente talvez olha olha para você aqui hoje den fala ah esse cara aí ficou rico do dia pra noite ess cara meu são quantos anos 10 anos já aqui 12 12 12 anos 12

anos cara tá ali ó constução de marca é isso então muita a gente tá aqui falando log mais eu vou ter vivido mais tempo na v4 do que antes da v4 perfeito entendeu então cara esse A primeira coisa que eu te falo é o seguinte cara né faz bem pensado Com certeza você fez construi umae uma rede relacionamentos além do teu negócio eh construa relações verdadeiras tente sabe uma coisa que eu sempre fiz pode ligar aí o dia que vocês encont contrário o o conill tá o conill se tornou um grande amigo Sabe por que

ele se tornou um grande amigo porque um dia quando eu tava naev ele falou assim cara você pode me explicar um pouco como é que o Sistema de metas da bev como é que você faz esse gerenciamento da rotina etc e tal falou assim me dá teu endereço aí el falou como assim eu tô indo aí no teu escritório agora peguei um carro Fui lá na zona leste encontrei com ele e e fiquei duas horas com ele explicando para ele ele qual que era o sistema como é que a gente fazia meta não bev até

hoje ele fala disso e por isso a gente se tornou um grande amigo nunca pedi nada em troca Mas a nossa amizade a Amizade é feita disso de trocas ela vai com certeza se pagar ao longo do tempo e outra se não se pagar [ __ ] porque a amizade não é sobre o custo da transação entendeu então assim tá tudo certo então você trabalha na exame pô usa exame para fazer relacionamento usa exame para construir coisa usa exame para fazer ponte entendeu Até hoje eu faço muito cara eu devia ter me avisado dois anos

atrás faz aqui agora sim claro faz aqui agora Isso aqui ó vamos ser amigo cara E aí a partir do momento que você tomou essa decisão de agora falando Mais especificamente no meu caso de empreender é o que que levou você a tomar essa decisão no meu caso foi uma combinação de coisas eh mas eu tava num momento de vida eh já tinha trabalhado 20 anos na mesma empresa eu tinha conseguido conquistar eh uma série de coisas então eu tava pronto também para tomar esse risco eh tanto do ponto de Vista Fin quanto do ponto

de vista emocional tinha muito mais maturidade eu já tinha vivido muitas coisas fui muito bem tratado pela Amber sou muito grato entreguei valor proporcional também ou seja foi uma relação super Justa e saí pela porta da frente ótimo eu não saí frustrado eu não saí não fui aquele executivo que falou assim [ __ ] eu queria ser promovido fui Ah eu queria ser expatriado Fui cinco vezes Ah eu queria tá tudo certo entendeu agora eh dá medo Dá medo não é que eu bati no peito e falei vou sair e tal vou começar o negócio

d o medo do [ __ ] é porque é literalmente o que as pessoas contam não não existe história de empreendedor e eu tô aprendendo a ser empreendedor né No No caso sozinho mesmo porque antigamente né o intraempreendedorismo é ele é muito mais fácil mas você tá ali numa cama quentinha ar condicionado cobertor tudo certo tem uma aguinha ali do lado tudo salário bônus ticket plano de saúde de Repente é tira tudo e você tem começar do zero Então hoje você pega marca de perfumes do do Gustavo Lima marca que chama GL a gente começou

do zero zero você imagina você acorda um dia primeiro funcionário o primeiro não o primeiro né o primeiro protótipo a primeira embalagem a primeira marca o primeiro líquido ali aquele perfume aquele cheiro aquele aroma que aí primeiro primeiro produto que você faz que você despacha que você entrega que você primeira venda Cara isso é muito legal eu vejo a a a marca que a gente criou com ele como um filho é o mesmo sentimento que eu tenho óbvio né de uma maneira muito menos e e e ela é muito mais e ela é muito mais

distante do que uma vida humana eu não tô comparando uma a outra mas assim é um filho você tem que ir lá tem que né treinar tem que fazer tem que gerir né no caso tem que alimentar E aí e e eu e eu e eu para mim os primeiros eu sou pai de duas meninas hoje uma de 12 uma de 10 Para mim os primeiros 7 anos de uma marca é muito parecido como o da criança assim eh por exemplo uma criança de de de 6 meses você não pode deixar ela sozinha você ela

morre né aí depois mesma coisa marca você tem que então eu As pessoas sempre me perguntam Quanto tempo demora mais ou menos para uma mar ocupar um espaço Eu sempre respondo entre c e 7 anos eu acho que você tem que ter uma marca por exemplo de B de consumo cara demora entre c e 7 anos Para saber se essa marca vai sobreviver não quer dizer que ela vai bombar e é igual e de novo eu faço alusão a uma criança com 5 6 7 anos você não consegue olhar pra criança falar assim Nossa Ela

vai ser uma não endeu você não consegue Mas você vê que ela já tá ela já anda ela já respira ela já sabe já lê Fala o próprio nome é já vai no né tomar banho sozinha já vai no banheiro fazer ou seja né uma criança de 7 anos você já precisa ficar de olho de vez em quando mas ela Já né já já se vira ali é mesma coisa que uma marca e a mesma coisa só que a diferença que marcas se bem geridas Diferentemente dos humanos ainda ela pode viver 150 anos a gente

tá falando agora né dessa revolução do mundo do Luxo né a gente tá falando muito agora de lvmh né de de Lis Vuitton e de Hermes que é uma outra talvez a a grande competidora da da Luis Viton no mundo ambas marcas TM 160 anos imagina que o fundador dessa marca Nunca nem sonhou Que ela sei o que foi assim não tem nem ideia é já a coca-cola pega aí entendeu cara Vendeu por 000 A coca-cola centenárias exatamente isso são marcas são marcas centenárias Então cara assim é tem que ter paciência para construir um grande

negócio também entendeu e tem que ter muita resiliência vai ser muito difícil e E aí eu queria concluir só porque eu acho que a gente tá vivendo num momento né a gente tá aqui ó março de 2024 acabou de sair uma entrevista Com o coo da NVidia que é a empresa talvez que mais cresceu no mundo no nos últimos 12 em termos de market Cap Sem dúvida que mais adicionou valor negócio maluco né só esse ano acho em Market é já dobrou o o CEO foi entrevistado esses dias num podcast e Perguntaram assim para ele

o que que você daria de conselho para pra tua versão de 20 anos o cara falou assim sobre empreender o cara falou assim não comece exato aí o perguntou para ele você faria tudo de Novo não não seria foi muito mais difícil que ele imaginava só que aí ele ele ele explicou ele falou Exatamente isso cara foi infinitamente mais difícil que eu imaginar o nível de assim de porrada que eu tomei de tombo que eu levei de vulnerável você sente vulnerável sozinho etc então assim ele explicou ele falou assim logo o conselho que eu daria

para essa pessoa é não começar não fazer agora o que que faz do Empreendedor ou da empreendedora Essa pessoa que consegue criar esse tipo de coisa que ele ou ela não sabem quão difícil é então elas fazem sabe engraçado isso que eu acabei de ler acabei de ler o a biografia do Elon musk e do Steve Jobs do Walter Jackson inclusive recomenda excelente as duas Esse escritor é o mais [ __ ] do mundo biografia e agora eu t l no snowball do Warren Buffett né E aí desses dois cara você vê que eles sofreram

assim mas sofreram coisas que Se eu sofr eu não sei se eu daria conta que o Steve Jobs sofreu com câncer fazendo venda não sei o qu que foi demitido da própria empresa foi escurra Elon musk também que já ficou sem ter o que comer Teve que pedir dinheiro emprestado pro irmão para ter o que comer e aí depois você vai lá e pensa pô Será que você aguentaria passar por tudo isso só que todos eles continuaram empreendendo e abriram outras empresas E aí tem um deles eu não vou lembrar Qual Dos do ele falou

não vai eu comecei a esquecer o quão ruim era empreender e foi me dando vontade de novo entendeu então é isso por isso que muitas vezes os founders vendem a empresa fica do TR anos curtindo a grana e esquece quão ruim é E vai lá e pega uma grana e investe em outra empresa entendeu É isso que loucura é [ __ ] pô vamos finar aqui Você tem mais alguma dúvida mais Men tempo horas de papo aqui mas [ __ ] de Hollywood que esse estúdio é muito legal tem legal decoração legal parab você pode

VPR que tu quiser sempre porque foi muito bom cara só essa parada da plataforma aí já como que a gente vai chamar ess Episódio Boa pergunta plataformas milionrios com foi o case de quando o Cold bev quase foi preso não mas eu puxaria eu puxaria Para alguma coisa de plataforma cons connections é legal masuma coisa mais não é não é muito não Não a gente pensa num né não a gente podia falar Tipo ass é porque querendo ou não cara ele foi ele foi ser modev esse é o mais clickbait entendeu tipo querendo ou não

cara o que o maior maquete iro do capitalismo brasileiro aprendeu naev é esse Click muito long é conf confesso que hoje em dia na internet é o que funciona é o clickbait é esse velho o que o que o maior marqueteiro do entendeu uma coisa assim tipo aí ó a gostou mas não é muito longo Clicou Não eu acho que eu clicaria como é que é o que o só fala o que o maior marqueteiro do capitalismo brasileiro aprendeu não bev a gente tá gravando aqui aí não tá a gente faz a cop no final

e todo mundo escuta junto mas a gente bo a galera tá escutando isso aqui esc Tá sim escut ficando final P parte do exercício só não mas a gente tá ao vivo ou não não a Vivo não vivo não não porque senão eu falar dá para pede pra galera aí mandar uma sugestão Mas eu Gostei desse Porque a gente já gera uma curiosidade pô maior marqueteira do capitalismo brasileiro e Ambev que é a maior empresa do capitalismo brasileiro é eu acho bom se não ficar vamos testar vamos testar eu eu sempre a gente sempre tenta

fazer um pouquinho mais curto mas e Ricardo deixa deixando espaço para ti aqui como que a galera que que você quer divulgar pra galera que tá te ouvindo aqui agora e agora tá gravando é level hein Agora relevel vai lá tipo olha Assim momento que eu olho para imagina talvez dezenas de milhares de marqueteiros te olhando nesse momento e perguntando Ricardo Como posso saber mais você cara eu sou eu vou te falar eu não sou vendedor de livro com todo o respeito ao mundo todo respeito a eles exatamente eu não tô vendendo curso eu não

tô vendendo livro eu não tenho nada coa pelo contrário você vende então tô precisando Vamos fazer um curso da V lá Na PL euer Cara eu tô na área eu tô aí entendeu Tô no campo Cara eu tô adorando esse meu momento porque assim eu eu sou um cara super acessível super aberto apesar de não Não tem rede social fora o Linkedin que eu tô no Linkedin e eu tô lá porque é b2b para mim é um negócio importante é minha PJ mas não tô em nenhuma outra rede social nunca estive eh nada contra mas

eu vivo muito o que tá acontecendo ali de outras maneiras mas eu eu gosto de est eu eu acho muita Gente me pergunta por que você começou o negócio aqui no Brasil cara eu eu tenho 45 anos eu vivi 22 anos fora do Brasil conservador vai É pô Olha lá você vê né Tá melhor que eu d na 26 entendeu é melh que mhor mas o cara gasta uma [ __ ] grande com certeza tá com certeza tá maior Isso pega nele pega nele ele fica mais [ __ ] você falar que você é mais

bonito mas ele tá maior Ele para Ele já ganhou o din tudo bem tudo bem fraquinho como é que é aquele cara lá que que fala Como é que é já que não tô no Instagram não sei muito essas paradas esqu muitas vezes o cara lá net netl não como é que é fake n fake n é velha já ess é vess é é que o meme dele chega para ele seis meses depois e Cara não sei por sempre chega o meme do do do Rubinho barriquelo para mim cara será esses dias chegou o barriquel

tá sabendo do coronavírus Mas então o melhor lugar Para conectar com você é no Linkedin hoje Ah é sem não mas não só isso mas eu sou um cara que o que que eu eu gosto o Brasil é [ __ ] cara o Brasil tem muita gente boa o Brasil tem muita oportunidade o Brasil depois de ter vivido muito tempo fora eh infelizmente por ser muito mais difícil aqui no Brasil por várias razões que a gente não precisa aqui e entrar em detalhes a gente sabe a gente vive aqui muitas vezes o talento brasileiro fica

Reprimido mas tem muita gente boa nesse país e eu acho que empresas como a v4 aqui o que vocês estão construindo mostra a oportunidade que a gente tem nesse país você tem que atrair gente boa então se serque de gente boas seja de mim através uma mensagem na rua em qualquer lugar busque mentores e mentoras busque se cercar de pessoas que sejam melhores que você e isso é uma coisa que eu acho que falta no Brasil as pessoas têm muito medo de se aproximar Das outras pessoas é sempre um um jogo é o que é

o capital social eu quero usar essa pessoa eu quero aqui eu quero ali não tá tudo certo entendeu vai lá pede ajuda vai busca agora dá algo em troca entendeu acontece muitas vezes Muita gente me chama no Linkedin fala não eu quero ir me manda ideia vamos falar tem ideia porque só tomar cafezinho não dá Entendeu ficar tomando cafezinho naqueles meso que tal quarta-feira 16:30 Vamos bater um papo de 15 minutos não Entendeu não é assim que você vai construir a sua marca isso não tem Roy agora se cara tem uma ideia aqui ó vou

te dar aqui um tweet tá aqui de 30 segundos aqui que que você acha disso vou me não mandar áudio entendeu então assim cara eu eu ledin nem deixa mandar áudio eu acho que deixa por mensagem deixa por mensagem deixa de é então é isso aí cara é é é é realmente usar mais a gente tá tão digital tão nas redes sociais tal e e talvez você tá se Esquecendo de construir relações verdadeiras com pessoas que ao longo da tua vida é um juros composto cara entendeu você cada vez mais talvez aqui a 5 anos

a gente vai se encontrar e falar pô lembra daquele podcast tal fizemos aqui tal e daqui talvez Fernando eu conheci ele no no Hoy Hunters não não você me conheceu num evento que a gente foi junto EUA a gente era painelista junto conheceu pessoalmente no High e aí você me convidou pro High hun a ve foi Exatamente como foi exatamente como eu conhe cara e quanto tempo durou esse ciclo uma semana nem uma semana a gente falou num evento no South summit lá emem Porto Alegre no teu estado Natal lá no Grande Rio Grande do

Sul uma semana faz uma semana quinta-feira passada a gente falou num painel a gente não se conhecia pessoalmente a gente na verdade se conhecia eu conhecia muito pouco da tua história em pouco tempo me apaixonei pela tua história por tudo que você tudo Que vocês estão criando aqui até hoje a gente falou no evento trocou o telefone você foi lá p me mandou uma mensagem né Poderia ter ignorado poderia não ter cara tá afim de gravar meu podcast lá p vamos tal tô aqui olha olha que legal o Fernando foi faz 4 anos né quatro

ou cinco quro anos foi 2019 C vai fazer C anos vai fazer C anos e aí agora ele tá aí só liado tenha paciência Não trate Toda a relação todo o cafezinho todo encontro como uma transação o Fernando Virou meu padrinho de casamento brincando nesse Meo caminho incrível e agora a gente virou sócio Demorou a gente virou eu virei padrinho de casamento dele antes de virar sócio dele vamos voltar e lembrar do que a gente falou ry é isso é Roy é a diferença né da receita pro custo e o resultado é o que você

acumula ula não numa ação e sim ao longo do tempo e para mim relacionamento a coisa que talvez eu mais importante na minha vida é Relacionamento um eu furado no ry do meu relacionamento um outro convidado que veio aqui no Roy Hunters que é o Gabriel kwali da resenha do Gabi ele fala que primeiro se faz amigos depois se faz negócios e eu concordo com isso eu acho que faz tem um lance que o que vocês falaram aqui brevemente só para que eu acho que isso aqui vale a pena pra galera que tem essa ânsia

de de virar empresário que às vezes não não precifica o valor do goodwill que vocês Falaram aqui Caram n esse a tua vida tem várias coisas que são ativos que tem valor mas não eles estão no teu Balanço mas tu não eles não são dinheiro né por isso que eu vol eu volto a ressaltar duas coisas por isso que Diferentemente do mundo dos negócios o o teu roi pessoal ele não pode ser uma conta de crédito e débito e segundo lugar nada mais importante que reputação uhum porque E aí a gente pode citar o cara

fala que demora anos para Você construir sua reputação em segundos para destruí-la né então assim se se eu pudesse dar uma dica para quem tá ali nos nos escutando nos assistindo e alguém que tá pensando em fazer alguma outra coisa e da vida ou que tá na tu car Vista tempo para construir relacionamento e nunca deixe a tua reputação de lado e eu gosto de quando tu fala da pessoa se tratar como uma empresa né Eu sempre falo a pergunta mais importante para para eu trazer Alguém para v4 é como a a v4 a empresa

que tu vai trabalhar vai ser o meio para te conseguir o que você quer pra sua vida perfeito né porque é só uma forma Então faz o teu balanço patrimonial da tua pessoa física e bota os ativos intangíveis que tu conquistou no ano né porque quando a gente compra uma empresa como é que extima uma marca isso que eles estão falando que é uma goodwill eu comprei a Max Titanium ela fatura centenas de milhões de reais e a marca Vale R 250 milhões Reis é um ativo intangível não ten esse dinheiro mas ela tem um

valoro esse é o exemplo perfeito ap você isso que chama de goodwill Pô esse ano eu ganhei pô R 500.000 de salário mas eu conheci o Ricardinho quanto que isso vale perfeito [ __ ] isso tem um valor no meu balanço entendeu É isso aí Pô muito legal is ó já vou começar a roubar umas coisas aqui também ess que ideia é isso aí Bom demais fechamos Valeu pessoal até o próximo Episódio coment no YouTube Aí se vocês querem ver o Ricardinho na Stage com o Fernando lá Stage a escola do Fernando vamos lá vamos

curso ó tá saindo meu livro aí e não esqueça do like comentário Compartilha aí também esse vídeo pra galera que faça sentido i