nós temos um princípio nas vendas que primeiro é o raport o raport é o que a gente chama de espelhamento espelhamento é você conseguir fazer perguntas né então você faz perguntas você ouve a resposta e com a resposta da pessoa você faz mais uma pergunta em cima da resposta as pessoas amam falar de si mesmas amam falar de si mesmas tá então no começo a gente faz esse breve incentivo PR pessoa falar para que a pessoa veja uau essa pessoa que está na minha frente está interessada em mim agora eu vou ensinar um hack para vocês que fazem Call de venda o que eu faço de propósito pessoal quando eu tô fazendo uma Call de venda eu inclino brevemente aqui ó para realmente aparecer que eu tô tomando nota do que a pessoa tá falando e eu realmente tomo nota porque é natural meu mas o que eu comecei a perceber as pessoas tipo esse filha da tá realmente interessado em compreender o meu problema há uma preocupação real e eu tomo nota a pessoa vai falando aí Aí eu pergunto cara mas o que tá pegando qual é o problema que está acontecendo Então olha só a qual eu sempre inicio então fazendo esse espelhamento ah mas como é que tá aí a tua cidade tá tudo certo cara tá chovendo aí tá sol tá chuva cara não cara aqui tá sol para caramba falei assim cara E aí você gosta do frio ou do calor Ah eu gosto do calor sério mas você já viajou para algum lugar tem frio ou calor tal o cara já tal não sei que beleza pronto eh bom bicho e me conta uma coisa cara o que que tá acontecendo né O que que tá pegando né O que tá pegando o que posso te ajudar né como é que eu consigo te ajudar aqui nesses 30 minutos que ficaremos juntos o que eu faço o que tá pegando então o que que a gente faz nesses 30 minutos quando eu torno Claro e eu até Deixo a Voz um pouco mais clara 30 minutos eu torno Claro que ele tem 30 minutos comigo para que ele valorize o meu tempo a partir disso O cara P Will aí eu já venho aqui já meto aqui ó dor e eu coloco aqui embaixo um quadradinho desejo nunca se esqueça o que uma compra é as pessoas compram as suas faltas pessoas compram suas faltas nunca se esqueçam disso aqui uma pessoa só compra aquilo que falta nela ela compra um desejo que ela tem de preencher uma falta então pensa que é como se fosse uma circunferência que tivesse com um buraco e o seu produto ele é responsável de preencher isso aqui só que para você preencher isso aqui você tem que descobrir se você é capaz de preencher certinho como um lego que encaixa porque pode ser que o seu produto não seja a melhor solução pro seu cliente então aí você começa E aí bicho Me conta aí Ah cara muitas vezes a a pessoa começa pelo Desejo e muitas vezes pela dor ou às vezes ela mistura ela tá bagunçada na própria cabeça dela Qual é o teu trabalho organizar a própria cabeça dela e fazer um espelho depois pessoa falar ah Will é cara porque eu queria e tá vendendo mais né Opa eu queria tá vendendo mais E além disso Cara eu vejo né que eu não consigo me expressar não consigo passar exatamente quem eu sou pra internet mesmo eu sendo muito bom né Aí eu faço uma anotação aqui ó Opa muito bom né cara tô entendendo mas me conta um pouco cara por você não consegue se expressar cara me falta hoje né uma técnica ou senão um passo a passo né para eu conseguir me posicionar e etc Putz cara entendi mas me conta mais um pouco você já tá quanto tempo já na internet Cara já tô muito tempo já tô fazendo aqui meus posts e etc mas parece que eu não consigo né mostrar quem eu sou Então tem um ruído pronto beleza a fala assim irmão cara então deixa eu ver se eu entendi hoje você me diz que tá na internet né sei lá 5 anos ou fazendo como o seu trabalho como dentista como médico enfim a profissão que for a sua empresa e de brindes né Beleza há 5 anos e cara eh deixa eu entender e nesse tempo todo você veio crescendo financeiramente né mas quer vender mais mas não consegue se expressar direito não sabe comunicar muito bem quem é você Ah e isso faz né cara com que você não ganhe mais e hoje para resolver isso você precisaria de um passo a passo né É isso que eu entendi o cara você me entendeu bicho aí fala assim P Então cara assim sem modéstia eu consigo resolver o seu problema assim eu sei que você tá com esse problema há muitos anos mas como um dentista né que consegue tirar uma dor de dente com uma sessão cara eu consigo é o que a gente resolve isso aqui com muita facilidade Graças a Deus eu tenho uma pergunta cara para te fazer o quanto que você s que você está deixando na mesa hoje por não se posicionar direito por mês e agora eu queria fazer essa pergunta para vocês aqui né É uma curiosidade mesmo o quanto você aí que tá me assistindo acha que você deixa de dinheiro por mês na sua mesa ou em porcentagem ou em quantidade Por não estar bem posicionado e comunicando realmente os seus potenciais aquilo que você faz e como você faz bem o quanto que você acha R 5000 R 10. 000 R 30. 000 por mês R 100.
000 comenta aqui embaixo por favor enquanto eu chego na reta final aqui que é o que a gente abre depois pro fechamento tá me passaram aqui por exemplo né circunstâncias de R 10. 000 nós estamos falando aqui então por ano estamos falando de R 120. 000 pessoal o Eder trouxe agora né R 35.
000 3 35000 x 12 nós estamos falando de R 420. 000 por ano nós estamos falando de R 420. 000 por ano é muita grana é muita grana então assim aí depois desse ponto pessoal o que que eu faço eu abro pra negociação falo assim cara então você tá me dizendo que você tá deixando todo esse dinheiro na mesa bicho sim e não é mentira e eu sei que eu posso resolver eu tenho a solução real pro problema do meu cliente se eu sei que eu tenho eu abro PR negociação aí eu chego e né me conta uma coisa você está me falando que você tá perdendo aqui nesse caso R 420.
000 por ano e a primeira coisa que eu gostaria de saber cara de zer a 10 assim o quanto que isso é importante para você resolver de verdade assim né a pessoa vai falar 8 9 10 e por que que não é 10 ainda o que que faz você não querer mais R 420.
