quando você tem uma uma empresa você tem que equilibrar quatro áreas da sua empresa para você criar uma máquina de vendas você tem que equilibrar quatro áreas da sua empresa quantas áreas quatro OK que áreas são essas primeiro é a área de marketing área de marketing significa gerar oportunidades de venda depois você tem que também equilibrar a sua área comercial que é transformar as oportunidades em vendas você tem que equilibrar a sua área de operação operacional o que que é área operacional é a entrega é a entrega quer dizer são as pessoas é você de
fato fazer funcionar e você tem que equilibrar a sua área financeira Ok então a área de marketing gera a as oportunidades quer dizer visitas na loja telefonemas na clínica gente entrando no seu site gente pedindo orçamento na sua gráfica gente te chamando no telegram etc Então isso é a área de marketing que oportunidades a área comercial transforma oportunidades em vendas que uma oportunidade não é uma venda uma oportunidade é uma levantada de mão como a gente fala que é Ei ligue para mim fale para o meu o teu vendedor Ligar para mim ou então estou
aqui no balcão da sua loja então isso é comercial que transforma isso em vendas área operacional são as pessoas eu a tua operação pessoas e processos é a tua operação e olha financeira é o dinheiro o que que acontece muitas vezes muitas vezes o que acontece é que as empresas elas não equilibram essas áreas Então o que acontece é você tem muitas oportunidades sendo geradas que é marketing É só botar dinheiro em anúncio E aí você gera muito oportunidade só que a toalha comercial é fraca você não tem gente suficiente para atender aquelas oportunidades e
daí o que acontece é que você não gera uma máquina de vendas porque você perde todo esse dinheiro que Você investiu em marketing e que o comercial não deu conta OK então só que pode ser o contrário também né você tem um comercial muito agressivo do comercial tem uma equipe de vendas Espetacular mas você não gera Lídio suficiente não gera visito o suficiente para eles então o que acontece é que você também perde parte do seu dinheiro em ficar pagando vendedor sem ter ninguém para ele atender Ok então isso é uma coisa então agora você
já entendeu que o jogo está no equilíbrio então você pode ter um marketing agressivo ou seja gerar muitas oportunidades um comercial ajustado para o marketing quer dizer você conseguir ter o a a conversão das oportunidades em negócios Só que você tem que ter uma operação Ou seja pessoas e processos que deem conta disso algumas vezes a empresa ela tem uma operação fraca não é o que acontece você perde toda essa venda tudo isso que você tem a ver aqui e o que você teve aqui você perde por conta de uma operação fraca ou seja insatisfação
de consumidor então não adianta você construir uma máquina de vendas vender muito se a tua operação não dá conta da quantidade de vendas que você faz então a gente sempre equilibra ou seja o operacional também tem que estar de acordo com as vendas que você faz e o financeiro o que que acontece muitas vezes presta muita atenção nisso você tem um marketing agressivo você gera muitas levantadas de mão que a gente fala que é uma pessoa falando Ei ligue para mim Ei estou aqui no seu balcão esperando o vendedor você gera muitas vendas então o
teu comercial ele gera muita venda a tua operação entrega você tem bastante gente aqui no operacional para entregar você tem equipe aqui para entregar só que você compra matéria-prima você compra produtos você contrata a gente paga à vista mas você recebe parcelado E aí quando você recebe parcelado o que acontece Você tem uma coisa chamada deste casamento do fluxo de caixa quer dizer você paga os produtos que você vai revender você paga à vista e daí o que acontece você recebe em 12 vezes do teu cliente e com isso você acaba recebendo parcelado mas pagando
à vista o teu financeiro fica fraco e daí tudo que você construiu dura no curto prazo porque daqui a três meses você já não tem mais dinheiro para você financiar a tua operação você perde o capital de giro o que você tá vendendo demais para um financeiro fraco alguém aqui sabe o que eu tô falando diz casamento de fluxo de caixa fala que fala eu aqui se você sabe o que eu tô falando o teu financeiro fraco frente a uma empresa crescendo fala eu aqui deixa eu ver quem que sabe do que eu tô falando
aqui uma outra coisa aqui bem lembrado aqui ó Bem lembrado para quem já conhece os meus workshops fala quem já conhece para quem já já participou sabe que quando você perde ou alguma parte do workshop na verdade você não perde o conteúdo você perde o quê fala para mim o que que você perde quando você perde uma parte do conteúdo do workshop não é o conteúdo que você perde você perde dinheiro você perde dinheiro porque esse workshop aqui é para ajudar você a fazer mais dinheiro com a empresa que você já tem não é para
você montar uma outra empresa criar um outro negócio não esquece isso é para você fazer mais dinheiro com a empresa que você tem cada parte desse conteúdo aqui é ouro a gente programa a gente planeja isso aqui com muito carinho com muito cuidado Então olha só vamos voltar aqui então o teu financeiro para você criar uma máquina de vendas ele não pode ser fraco Ele tem que ser na realidade o mais forte de todos se não você não cria uma máquina de vendas vai por mim porque com errado porque para você conseguir gerar oportunidades do
marketing você tem que investir dinheiro do financeiro se o teu financeiro estiver fraco você já nem consegue investir no Marketing e daí você não gera as levantadas de mão que vão ser atendidas pelo comercial para que você Gere clientes para que daí você não tenha mão de obra na tua empresa ociosa para você entregar o teu financeiro tem que ser forte você quer transformar a sua empresa numa máquina de vendas atraindo clientes pagadores e qualificados E não aquele monte de curiosos que fica ocupando o tempo do seu vendedor e o seu tempo mas sem comprar
nada eu vou dar um treinamento mento chamado máquina de vendas Como ter um fluxo contínuo de clientes pagadores qualificados para sua empresa de dois dias e vai ter um preço muito muito em conta para ajudar você a conquistar o fluxo de caixa da sua empresa [Música] [Música]
