AULA 2 - HIGH TICKET DO ZERO

Para você conseguir fazer isso na sua vida também para você virar um desses cases de sucesso que eu mor de orgulho de contar você precisa da sua estratégia de produto e da sua estratégia de go to Market E é disso que a gente vai falar aqui agora slide na tela é disso que a gente vai falar aqui agora tá aqui no slide Opa tá aqui na realidade produto e go to Market produto e go to Market são os dois pilares do que a gente vai atuar Aqui agora nessa aula tá produto e go to Market

H que que produto go to Market vamos lá produto cara é o como você vai entregar a proposta de valor que você tá vendendo é é o o depois que o cliente abre a embalagem é isso que ele recebe é o seu produto certo então eu tô fazendo um grande movimento de vendas aqui e tudo isso aqui por exemplo é go to Market é ir da mercado tô indo ao mercado fazer uma oferta cara eu vou abrir um programa Pela primeira vez eu vou abrir um programa para quem tá começando do zero é o High

start isso é go to Market é ID da mercado é a forma que eu posiciono a forma que eu envel a forma que eu desenho a embalagem do meu produto tá nesse cenário aqui isso que é o go Market a sua estratégia de ir ao mercado e como você vai embalar E como você vai chegar naquele mercado como um sniper e produto é o que o cliente tem depois da embalagem é o que ele Leva para para comprar e ter a transformação certo então basicamente Esses são os dois pontos produto e go to Market então

primeiro a gente vai passar por produto eu vou te falar alguns pontos essenciais que você precisa saber para construir o seu primeiro produto High e depois a gente vai falar sobre como é que você pega esse produto High ticket construído aqui e leva pro mercado e desenha sua estratégia de go to Market de ida mercado Isso precede Qualquer funil isso precede qualquer investimento em tráfego isso precede qualquer conteúdo isso precede abrir uma conta no Instagram isso precede gravar o seu produto isso é antes de tudo você precisa ter clareza do seu produto da sua estratégia

de go to Market isso aqui é 8020 eu posso te dar o funil do sonhos na mão eu posso te dar não apenas cara imagina o cenário tá eu chego para você e faço uma oferta cara eu não vou te ajudar aqui nem produto nem C marketing Eu não vou olhar para nada disso mas eu vou executar para você o seu funil e vou investir do meu bolso 100.000 em tráfego no seu funil só que eu não vou olhar para produto e Coach Market cara vai dar merda não vai virar esses R 100.000 vão pro

lixo a gente vai queimar esse dinheiro você tá entendendo nada adianta você ter um funil perfeito um time de vendas dos sonhos e ainda vou te dar o meu time de vendas imagina eu te dou 10 vendedores eu te dou 100.000 de tráfego Te dou um funil que eu faço por você imagina vamos embora então galera sobre produto tá eu tenho todos esses pontos para falar com você sobre o seu primeiro produto High ticket né Lembrando que ontem a gente falou muito sobre os formatos né então se você não viu a aula de ontem cara

dá um jeito de assistir Tá gravado n já as aulas tá a gente já liberou a gravação já liberou o replay da aula de ontem não não sai dessa se você não assistiu enfim tá lá nos grupos De WhatsApp a o replay da aula de ontem muito importante você assist tá eh essa aula enfim dando continuidade a essa mas o ponto aqui é o seguinte na aula de ontem eu falei sobre os principais modelos de produtos principais formatos de produto High ticket que tem mentorias tem consultorias tem serviços tem mastermind grupos de negócios imersões tem

uma série de formatos e a gente ensina esses formatos ao longo do tempo né então ao longo do seu crescimento Você vai construindo múltiplos produtos caros só que no começo você só tem um produto o que vai te levar do zero ao Primeiro Milhão é um produto um funil e você sendo o cara ali da Linha de Frente puxando tudo depois da escala que você vai diversificando tá mas no começo o melhor formato de produto é mentoria e eu recomendo que você foque estritamente em mentorias no começo a não ser obviamente que você tenha eh

outro caso ali específico e tudo mais mas assim Grande parte dos casos a gente vai recomendar mentoria como seu primeiro produto High ticket certo então dado que é um formato de mentoria tá dado que o principal o modelo de produto é um produto de mentoria eu tenho essas observações aqui para você eu quero te falar sobre a mentalidade de produto mínimo viável que você precisa ter para começar sua mentoria e eu vou falar sobre isso eu quero te falar um pouco sobre o formato ideal dessa mentoria Como é que você constrói e tudo mais eu

quero te falar sobre as duas fases que tem nas mentorias que são as fases de plano e as fases de acompanhamento eu quero te falar sobre a fórmula preço que é um critério né de quatro são quatro critérios uma fórmula de quatro critérios que garantem que o seu produto High ticket tenha perpetuidade que seja um grande produto um produto multimilionário no longo prazo e eu quero te falar sobre a escada de valor Que é como esse produto se torna uma empresa como esse produto se torna múltiplos produtos como esse produto que você começa o passaporte

para você construir a sua empresa e quais são os próximos passos de como é que se constrói múltiplos produtos caros e como isso se transforma no modelo de negócio tá então dado que eu falei na aula de ontem que mentoria Primeiro produto High ticket que você tem que focar e que eu abri a visão Geral agora a gente vai dar Um ontem foi o zoom out Ou seja te mostrei tudo hoje é zoomin eu vou focar aqui detalhadamente te ensinar cada um desses tópicos eu preciso muito que você pegue papel e caneta e Anote tudo

que eu te falar tá vai ser no gogó aqui esse conteúdo Então cara anota cada um dos pontos que eu trazer aqui que vão fazer muito sentido tá então anota aí Primeiro passo cara mentalidade de MVP que que é MVP né mínimo mínimo viável mínimo produto viável né é um é um termo ali Que a galera de Startup usa muito né galera que vai empreender com tecnologia que vai montar ali o primeiro negócio de de size e tudo mais é uma é um termo que essa galera usa muito e basicamente o produto mínimo viável é

o primeiro produto que você vai construir é o produto que você vai ter vergonha daqui alguns anos de de olhar para trás e ver que o seu primeiro produto era esse lá atrá hoje em dia quando eu olho para trás e vejo Ei dá uma leva esse iPad Aqui ele tá saindo som velho tira o tira o som que tá meio dando uma bagunça eh a mentalidade de produto M viável é sabendo que daqui a 1 2 3 4 anos você vai ter vergonha do seu primeiro produto é isso que eu preciso que você entenda

você tem que ter vergonha do seu primeiro produto daqui a 2 3 4 anos daqui a 1 ano daqui a se meses você tem que ter vergonha do seu primeiro produto Esse é o princípio Esse é essa é a premissa base do produto mínimo viável Tá é você olhar para trás você ter vergonha tá essa é é a premissa base ou seja cara se você criar um produto que você não tem vergonha e e não é vergonha agora tá é vergonha daqui a do anos seja você só vai saber daqui a do anos mesmo mas

a tendência é que você tenha vergonha desse produto e se ele ficar perfeito demais cara porque você errou porque a mentalidade de MVP a mentalidade do produto mínimo viável ela é de cara que que eu posso montar agora Estruturar agora para validar agora gerar resultado agora e só depois eu entregar e só depois eu ter complexidade Qual é a forma mais simples que eu tenho de começar e aqui vem uma das grandes vantagens desse modelo de negócio é por isso que eu falo que High ticket não é produto High ticket modelo de negócio tá a

grande vantagem desse modelo de negócio é a simplicidade que você tem de executar é a barreira de entrada ser muito baixa para você começar tá então Cara quando a gente bota em perspectiva empreender de outras formas todas elas são extremamente complexas quando a gente fala de empreender com franquia cara é super comp complexo tem que ter um grande investimento estrutural no começo achar um ponto físico reformar contratar a gente botar para rodar vê payback daqui a 2 anos você vê o dinheiro de volta com o lucro e aí depois o lucro é seu você vai

montar uma Startup cara você vai ter a ideia do Produto vai ficar um ano viajando com aquela ideia daquele produto aí mais uns do anos desenvolvendo queimando dinheiro para depois alguém comprar e usar E aí o negócio dá dinheiro cara demora muito você bota em comparação abrir qualquer negócio fico você e você mesmo cara é super complexo é uma parada que você tá entendendo a comparação que eu tô fazendo você começar um negócio de verdade aqui eu tô falando de uma empresa de verdade não tô falando de um Produtinho no digital tô falando de construir

uma empresa [ __ ] não é de ah montar um produtinho Por mais que você comece com um produto eu já falei o produto ou passaporte para você montar sua empresa agora por mais que você comece com essa cabeça de ter só um produto e fazer aquela receita Inicial você tá construindo empresa no longo prazo e o modelo de empresa mais simples de ser construído com a menor barreira de entrada com o menor investimento Necessário com a maior alavancagem de caixa é o High ticket no Perpétuo é o High ticket no Perpétuo é um negócio

que não precisa de financiamento externo quando a gente bota em comparação cara abrir um negócio físico [ __ ] a maioria das pessoas que abrem um negócio físico pegam crédito cara pegam empréstimo entendeu a maioria das pessoas a maioria das startups Cara elas crescem nas costas de investidores que botam dinheiro os negócios não dão dinheiro Não geram caixa desde o começo ao contrário desse negócio High ticket que ele já nasce gerando caixa ele já nasce faturando de 50 a 3.090 Dias isso aqui é muito poderoso e a isso que eu quero que você entenda nesse

ponto da mentalidade de MVP tá quando você cria o seu primeiro produto High ticket você cria para ele ser a forma mais simples possível do jeito mais prático possível de criar o seu primeiro produto validar e gerar resultado rápido gerar caixa Rápido eu não tô falando aqui de passar meses pensando na ideia pesquisando o mercado depois mais alguns meses gravando depois mais alguns meses pensando no produto dos sonhos aí depois lança e vê se dá certo eu não tô falando sobre isso eu não tô falando sobre isso eu tô falando sobre você desenhar um produto

agora escrever a oferta desse produto num PPT num PowerPoint literalmente tá vender para cinco pessoas e botar o Dinheiro no bolso e só depois ir lá entregar ou seja você literalmente cara tem oportunidade de criar hoje se você quiser um produto High ticket aqui comigo Você vai desenhar a oferta no powerp do jeito que der [ __ ] você vai chegar em cinco potenciais clientes vai apresentar um vai comprar ou dois vão comprar e você vai gerar caixa Hoje essas isso cara eu vejo isso aqui toda semana nos nossos produtos tem um médico que comprou

da gente chamado alid ele é Da nossa mentoria e ele falou comigo numa sessão de boas-vindas da mentoria High ticket no perpetua que é um programa acima do High start programa um pouco mais avançado e ele chegou para mim e falou cara eh na quinta-feira né que a gente tem uma são de boas-vindas ele falou Falou cara eu vou fazer o produto dessa forma dessa forma enfim ele tava me contando os planos de como ele começar do zero a gente construiu aquele plano ele foi lá Construiu a oferta dele mínima viável na hora o produto

mínimo viável dele na hora ele saiu com a apresentação do produto fechada né após as trilhas ali que ele consumiu ele na quarta-feira seguinte já tinha vendido três mentorias que foi quando a gente se encontrou de novo então a gente se encontrou na quinta na outra quarta cara menos de uma semana depois seis dias depois ele já tinha vendido três mentorias de R 30.000 três mentorias de Que não existiam até a semana anterior e cara adivinho o que ele estruturou dessa semana para outra tu acho que ele gravou tudo estruturou convidou mentou montou trouxe equipe

estruturou teve um produto lindo escalável perfeito em uma semana impossível cara impossível tô a 4 anos nesse jogo melhorando meu produto 4 anos melhorando meu produto indo pro quinto é um jogo infinito de melhoria mas o primeiro produto que você cria ele é literalmente um powerp com uma promessa Do que que você vai entregar agora o cara que compra financia o teu projeto para tu ir lá e falar agora Opa agora ten que entregar essa [ __ ] e aí você vai lá e entrega e a estrutura de entrega que eu proponho que eu já

vou te mostrar aqui daqui a pouco ela é uma estrutura que você pode fazer isso você tem o luxo de fazer isso porque o que as pessoas compram não é inicialmente presta atenção tá elas não compram Inicialmente um Framework uma Metodologia uma trilha um conteúdo um software um produto perfeito eles não compram isso eles compram acesso ao mentor direcionamento plano acompanhamento é isso que os clientes querem é isso que os clientes vips querem E aí você une o que os clientes mais querem com o que é mais fácil de entregar no curto prazo e não

precisa de estrutura Você tá entendendo ao contrário de produto barato o que que é o produto barato geralmente é algo que Demanda estrutura para vocês gravar de alguma forma e montar de alguma forma ao mesmo tempo que que é tudo que o cliente Private ou o cliente Prime não quer o que que é um produto barato é coisas sem acesso é sem personalização é gravado é sem sem acesso próximo e o que que o cliente mais queer a proximidade acompanhamento plano direcionamento e o que que é mais difícil de entregar no curto prazo assim falando

cara eu vou criar uma oferta Hoje vou vender amanhã cara é muito mais difícil você criar uma estrutura de produto você tem que pensar na plataforma gravar as aulas contratar um estúdio editar pensar no produto dos sonhos cara deixar lindo e aí soltar E aí adivinha o que acontece quando você faz isso o produto é uma merda cara o produto é uma merda por quê Porque ele nasceu da sua cabeça não do pedido do cliente não da dor real do cliente implementando o seu método hoje a nossa Metodologia só é [ __ ] ela só

é a melhor metodologia que tem para você começar do High ticket porque ela é validada por mim e por centenas de clientes que estão botando em prática todo dia e eu aprendo com isso eu aprendo com a necessidade dos meus próprios clientes eu crio soluções e a gente tem um método cada dia melhor certo e aí imagina que eu criasse tudos da minha cabeça sem conversar com os clientes sem aplicar no mercado cara ia dar tudo errado Isa é um [ __ ] produto ruim cara iso é um produto ruim para caramba por quê porque

vem da minha cabeça e o que que acontece se você não tem essa cabeça de MVP e vai pro produto perfeito logo de cara cara você passa meses e não sai nada meses e não sai nada ou sai uma parada que você vai vai botar no mercado e não tem valor não era bem isso que precisava cara você grava 10 módulos nove são inúteis um dá para reaproveitar que é o o módulo introdutório Você tá entendendo cara é Isso que acontece com a maioria das pessoas que vão começar nesse mercado só que você tá entendendo

essa analogia que eu fiz cara o produto barato ele é estruturalmente difícil de montar e Ele oferece o que é difícil de montar e de entregar em termos não em termos da dificuldade a médio longo prazo tá tô falando da dificuldade de curto prazo de você de agora até a semana que vem montar esse produto e vender cara é super complexo um produto barato você Tem que montar PDF material estrutura cara uma série de coisas ali e o que você oferece o que o cliente Private o cliente Prime menos menos dá acesso no High ticket

com a cabeça de produto mínimo viável você oferece o que há de mais Premium que é o acompanhamento e a personalização e o que é mais fácil de entregar a curto prazo que não precisa de nenhuma estrutura prévia tudo que você precisa de um cliente falando eu quero eu vou pagar e você querendo Entregar é só isso a Mariana que eu contei ontem cara a Mariana que eu contei ontem cara ela formatou o produto ela estruturou ali a metodologia dela num mapa mental que que ela ela ia entregar e como ia funcionar e ela foi

a mercado cara ela foi vender no primeiro dia que ela ligou o funil ela fez a primeira venda E adivinha se ela tinha produto quandoa fez a primeira venda não tinha cara o Fabrício vê o Fabrício aqui que eu contei pô no primeiro mês fi 25.000 no quinto mês 400 Fabrício Tinha produto pronto cara Claro que não Claro que não hoje o Fabrício tem um produto [ __ ] ele tem time de produto Ele tem cinco seis pessoas trabalhando na área de produto dele Ele montou uma um [ __ ] produto [ __ ] produto

muito massa só que lá atrás cara quando ele tava começando o produto dele era um powerp com a oferta dizendo o que que o cara ia levar e era isso e aí ele ia lá entregava e dava um jeito e Garantia por quê Porque começou com a cabeça de MVP de botar no ar rápido de validar rápido então o principal ponto que eu quero que você tenha aqui é a mentalidade de começar com o mínimo viável a mentalidade de começar rápido errar rápido aprender rápido porque aí sim você consegue começar pequeno crescer rápido e se

tornar um líder do seu mercado Olha o Fabrício ele começou ele cresceu rápido Hoje ele tem uma empresa sólida ele começou do zero cara Tendo uma parcela para pagar da mentoria o filho recém-nascido e desempregado da CLT recente Olha que loucura em 5 meses depois o cara tinha um negócio de 5 milhões no ano que o chefe pedia o o antigo chefe do banco dele pediu para trabalhar na empresa dele ele contou essa história PR gente numa Live Olha que loucura mas por quê Porque ele teve essa cabeça tá a cabeça do mínimo viável para

começar rápido errar rápido aprender rápido e crescer rápido tá esse É o ponto que você precisa entender tá fazendo sentido galera manda para mim aqui no chat cara fez sentido fez sentido manda eu quero saber se tá fazendo sentido ou se eu tô viajando tá me fala se isso aqui já quebrou algumas algumas crenças aqui na sua cabeça que muita gente acredita que tem ter um produto dos sonhos perfeito para começar manda no chat aqui que eu vou dar uma olhada agora nas reações de vocês faz sentido Total total muito Bom massa muito bom maravilha

galera Maravilha total sentido isso que eu quero tudo rápido massa massa fazendo sentido Massa galera Adorei saber perfeito porque muita gente buga quando eu falo isso né tipo [ __ ] como é que tu vai vender sem entregar Que [ __ ] é essa como é que tu vai vender E aí quem é que vai entregar essa parada é o que é golpe é pirâmide é o que não cara é só você é só você Entregar o ouro cara que o maior ouro que os clientes mais querem é acesso e acompanhamento que são coisas que

são entregues ao vivo São coisas que são entregues após a compra entende funciona após a compra tá perguntaram aqui no chat você tem eh funciona para quem não tem seguidores com certeza funciona para quem não tem seguidores o sami que eu vou contar aqui o cas daqui a pouco começou do zero com 200 seguidores Hoje ele tem uma empresa Multimilionária mas ele começou do zero lá atrás Nossa para quem é perfeccionista é difícil porque até hoje não fiz nada Pois é talvez esteja aí o motivo né principal fal Ah tem um produto Pronto já pensei

várias vezes transformar em mentoria porque por isso não coloquei a venda agora ainda é isso Sandra é isso só Qual que é o grande ponto quando você transformar esse produto em mentoria for botar no ar cara assim eu vou te dar você vai comprar o Restart provavelmente assim tu tá engajado aqui com a parada se não comprar o rart Tá vacilando que é um programa que a gente vai abrir daqui a pouco mas quando você fizer o rart eu tenho certeza vou te dar no eu vou fazer um combinado Você vai conversar com o meu

time e você vai dizer depois se foi isso ou se não foi isso mas eu tenho certeza que você vai matar tudo que você já tinha feito tenho certe certeza que você vai matar o produto que você já Tinha dos sonhos gravado perfeito lindo depois você vê o que a gente vai te entregar lá e depois de você reconstruir Essa visão as chances de você matar isso são muito grandes cara por quê Porque você construiu na ordem errada na ordem errada tá na ordem errada galera já já continuo lendo o chat vou colocar aqui ao

lado e daqui a pouco a gente continua nas perguntas beleza Bom falamos então da mentalidade de produto mínimo viável de começar com Estrutura que temos full ao vivo artesanal e vamos embora falamos um pouco do formato ideal aqui um pouco do do Full ao vivo e tudo mais mas tangibilizar um pouco mais esse formato ideal eu gosto muito do formato de mentorias e mentorias baseadas nessas duas fases tá E aí aqui vem o terceiro Pilar aqui desse ponto de produto que é a fase a fase de plano e a fase de acompanhamento toda a mentoria

High ticket tá ela Obrigatoriamente tem pelo Menos essas duas fases a fase de plano e a fase de acompanhamento tá ao longo do tempo tá nos produtos aqui conforme eles eles vão se tornando mais complexos eh a gente tem mais fases Inclusive eu vou explicar daqui a pouco como é que a complexidade dos produtos ela tende a aumentar com o tempo porque e Óbvio os produtos Eles começam no nível que eu chamo de 1.0 né a gente tem uma teoria de quatro níveis de produto vou ver se eu fala um pouco mais sobre isso mas

são Quatro níveis de produto e cada nível que você passa você escala mais né E esse produto full artesanal ao vivo MVP ele é o nível 1.0 mas existem vários outros níveis mas o ponto é Conforme você avança nesses níveis e vai ganhando sofisticação e escala no produto a gente vai tendo mais fases tá então por exemplo rart vai ter cara plano implementação acompanhamento e otimização então tem tem algumas mais fases o produto Tá mas ele começando do Zero tem essas duas fases fase de plano e fase de acompanhamento são essas duas fases plano e

acompanhamento o que que é a fase de plano Henrique a fase de plano é a fase onde você vai criar um plano de ação personalizado pro seu cliente a partir de um diagnóstico tá então é a fase onde você vai construir um diagnóstico do seu cliente entender cara você tá errando nisso nisso nisso seu problema é esse esse esse esse o que você tem que fazer é isso isso isso e Construir um plano para esse cliente um plano de ação prática falando cara você tem que fazer isto daqui isso daqui e ISO daqui ou seja

é uma uma imersão uma reunião ali eh onde você monta esse plano pro cliente tá nos próximos níveis de produto isso vai ficando muito mais complexo a forma que a gente entrega o plano ela escala Ou seja no nível de produto 1.0 esse produto MVP que você tá começando e tudo mais que é o tipo de produto que você tem que construir nesse Momento tá a fase de plano ela é o quê ela se traduz a qual entregável Henrique uma reunião individual com o especialista uma reunião individual com o especialista é o que você precisa

para criar um plano pro cliente só que isso não escala isso não você não vai ter milhares de clientes no modelo de produto 1.0 no modelo de produto 3 e 4 você tem milhares de clientes mas hoje você não tem milhares de você não precisa ter milhares de clientes você Não tem nem condições de ter milhares de clientes Provavelmente em termos de marketing vendas tu não vai vender 1000 produtos de hoje para amanhã então é uma construção certo mas a fase de plano no produto mínimo viável no produto 1.0 basicamente é uma reunião individual para

você é uma reunião individual com você onde você vai criar um planejamento estratégico para aquele para aquele cliente onde você vai ouvir aquela pessoa e criar um plano E aí aqui que Vem a entrega quando o cliente perguntar tá bom Beleza eu vou comprar eu entendi vou pagar aqui 10.000 beleza Esse é o programa mas o que que eu levo agora beleza eu paguei E agora o que que eu entrego cara você entrega o agendamento da primeira reunião individual com esse cliente Essa é entrega pagou aqui 10.000 Beleza o que que eu ganho agora cara

no produto dos sonhos no produto 4.0 você ganha um monte de coisa tem uma [ __ ] estrutura um Monte de coisa no produto 1.0 começando artesanal você ganha é o agendamento de uma reunião individual é isso tipo aí beleza agendou para daqui a 2 TR Dias acontece a primeira entrega não mas a satisfação imediata para aquele cliente ela é cara tô agendado com aquele especialista vou ter duas horas com ele para criar um planejamento estratégico para sair de onde eu tô e para onde eu quero ir tá E por isso que tem muito valor

você começar pequeno entende Porque Cara você não tá pressupondo Qual é a metodologia eu passo 1 2 3 4 5 10 9 50 os 30 módulos e como tudo vai funcionar você não pressupõe isso você faz o cliente pagar ele paga ele entrou você chega na reunião e pergunta e aí que que tá precisando ele vai lá e cria um plano pro cliente [ __ ] Ou seja é o nível mais Premium de entrega é o que os clientes mais caros gostam os clientes pagam caro eles gostam disso eles preferem uma reunião individual com você

Do que um monte de curso gravado dos sonhos perfeitos super lindo estruturado é óbvio que o cliente que vai pagar caro que é isso se eu fosse vender o r start aqui por r$ 1.000 cara você com certeza iria exigir uma reunião individual comigo Muito provavelmente você iria exigir uma reunião individual comigo o grande ponto aqui que você precisa entender é o seguinte tá a fase de plano é a fase onde o seu cliente vai comprar o seu Programa ele vai ter o plano desenhado pro momento dele nessa fase de plano você estrutura eh indicadores

né Marcos de sucesso daquela Vitória travas que aquele cliente tem que te travar e ao longo do processo de mentoria e acompanhamento que é a segunda segunda fase você vai destravando cada etapa para aquele cliente tá destravando cada etapa para aquele cliente Ou seja a partir do momento que ele tem aquele plano imagina Tá você comprou a minha mentoria a gente fez uma reunião individual Imagina você comprou minha mentoria 1.0 4 anos atrás quando você ninguém me conhecia tava do zero lá você comprou minha mentoria cara a gente vai montar seu plano Você vai ligar

o seu High ticket você vai atuar nesse nesse nesse ponto a meta é 100.000 em 30 diasem sei lá 90 dias a gente vai vender 20 é 10 mentorias de R 10.000 esse aqui é o funil esse aqui é o go Market esse aqui é o produto Vai lá Então fase de plano vai lá e executa esse aqui é o teu plano você começa a executar dá 15 dias a gente se encontra E aí como é que tá o plano Ah cara tô com dificuldade nisso nisso nisso nisso nisso essa tá sen naad esse indicador

aqui que eu tinha comendado não bati E aí você como mentor Vai lá vai sentar e falar cara o plano é esse resolve isso aqui faz desse jeito faz desse jeito resolve aqui E aí depois de 15 dias você encontra Aquele cliente novo olha como ele tá fala e aí como é que estamos pá cria um plano E aí você vai acompanhando o seu cliente tá tanto em reuniões quanto via WhatsApp Henrique Isso serve para mentoria em grupo e pra mentoria individual Sim essa estrutura de plano e acompanhamento ela é universal ela funciona para para

tudo tá para tudo é uma estrutura lógica né cara primeiro eu faço um plano depois eu acompanho o plano isso é princípio da vida [ __ ] vou Montar um plano vou acompanhar o plano beleza só que tanto mentorias em grupo quanto mentorias individuais elas podem ser guiadas nessa estrutura qual é a diferença uma em grupo outra individual Henrique na reunião na na mentoria em grupo eu boto a primeira reunião individual cara eu gosto eu gosto que sim no começo eu gosto que sim no começo você coloca a primeira reunião individual e as próximas você

coloca em grupo tá Henrique mas o que que acontece Se eu vender uma mentoria em grupo beleza é meu MVP eu entendi tá é o meu MVP eu vou começar aqui do jeito que dá vou montar uma mentoria em grupo vai ter f de plano faz de acompanhamento vai custar 5.000 o formato é esse vou vender comprou uma pessoa como é que eu vou entregar essa [ __ ] em grupo como é que eu vou entregar isso em grupo como é que eu vou entregar esse programa em grupo que só tem um cliente aí você

vai lá vai chegar naquele Cliente vai falar olha eu tenho uma ótima notícia e uma notícia melhor ainda a ótima notícia é que cara você vai você tá muito bem-vindo no produto eu vou te ajudar muito você vai resolver esse esse esse problema você vai cansar esse esse esse esse desejo você vai ter essa transformação vai ser incrível e a notícia melhor ainda é que você é o membro fundador da mentoria em grupo Você é o primeiro membro que comprou a mentoria em grupo sou muito Grato por isso e até entrarem novos membros Essa mentoria

vai ser entregue individual pelo mesmo preço do grupo não vou te cobrar mais por causa disso eu vou te entregar emo individualmente até terem novos membros no grupo e aí assim você começa com a mentalidade de quê começar pequeno todo grupo de mentoria já teve um cliente o meu grupo de mentoria nasceu com um cliente mesmo meu grupo que hoje tem centenas e centenas de clientes já Passaram centenas e centenas e centenas de clientes pelo programa começou com o cliente por quê Por causa da mentalidade de MVP tá então beleza só fazendo um grande recap

aqui tá galera espero que vocês estejam me acompanhando Qual é a mentalidade que eu começo de produto mínimo viável cara Tenho que começar do zero eu vou começar do jeito que eu tenho eu não vou montar cara um produto perfeito não vou contratar nenhuma consultoria de de cara processo para Montar 1000 etapas aqui não vou montar nem área de membros e vou do jeito que dá primeira coisa é essa segunda coisa o formato cara fase de plano fase de acompanhamento modelo de acompanhar os clientes garantir que eles executem e tudo mais beleza Isso você entendeu

que mais você precisa entender sobre o seu primeiro produto até cara se você quiser sair daqui dessa dessa parada agora fala cara meu produto é esse essa parada Esse é o formato vamos embora vamos vender e Até ali né você já conseguiria e de alguma forma não na forma mais perfeita mas de alguma forma você já conseguiria botar no ar essa parada beleza próximo ponto aqui tá a fórmula preço que é a fórmula de um produto High ticket de sete dígitos tá essa fórmula eu criei ela depois de ver muitos produtos High ticket que não

passavam de sete dígitos E aí eu analisava o porque que esses produtos não tinham faturamentos milionários Por que que eles não saíam Do lugar Por que que os criadores desses produtos continuavam no no mesmo patamar financeiro o tempo todo isso acontecer porque eles não seguiam alguns desses critérios então eu mapeei os critérios que davam errado nos produtos High ticket eu transcrevi isso em critérios de boas práticas quatro boas práticas aqui para produtos caros e todas as vezes que você pensar em um novo produto caro e principalmente agora que você vai pensar no seu primeiro produto

caro você Precisa garantir que ele Siga essa fórmula tá primeiro ponto esse produto ele tem que ser Perpétuo ele não pode ser em turmas ele tem que vender todos os dias ele tem que ser desenhado de forma que venda todos os dias tá então por exemplo High start é um programa que a gente vai abrir aqui agora a gente vai abrir uma turma desse programa tá já adiantando a gente vai abrir vai fechar daqui a pouco já era poucas pessoas vão ter acesso essa primeira só que eu Desenhei o High start para ser Perpétuo o

High start vai est no perpet em breve se você não comprar agora você comprar depois o único ponto aqui é o quê é a sua urgência então A Urgência não é minha urgência é sua você que não tá botando seu High ticket no a o meu tá voando aqui o seu que não tá no A então cara A Urgência é sua mas eu já criei o High para esse ser perfeto por quê Porque eu preciso de produtos que possam vender todos os dias Qual que é o grande Problema das mentorias aqui que não escalam Elas

têm turmas ou seja todas as vezes que eu quero botar um novo aluno eu não tenho que botar um aluno eu tenho que botar dezenas de alunos em formar uma turma isso faz que eu tenho uma ansiedade trabalho no ciclo de turma em turma E aí eu esqueça do básico que tem que ser feito todo dia eu fico preocupado em lotar aquelas turmas e é isso não escala tá então tem que ser um produto Perpétuo ele tem que vender todo Santo dia Além disso ele tem que ser renovável e começando do zero na época que

eu tava no meu quarto ainda vendendo mentoria o cara pagou 5.000 lá atrás ele continuou com a gente hoje ele tá no categoria leaders por quê Porque os produtos são renováveis tá o cliente ele continua no seu ecossistema você resolve soluções recorrentes receita recorrente é sinônimo de impacto recorrente eu só tenho esse cliente que tá comigo da Primeira mentoria até o categoria leaders porque eu continuo impactando o negócio dele dia após dia ele entrou na mentoria faturando acho que 700.000 no ano ou 500.000 no ano hoje ele fatura 12 milhões por ano Então cara e

e mesmo faturando 12 milhões por ano eu continuo gerando impacto no negócio dele ele continua me pagando por quê Porque os produtos são renováveis tá beleza terceiro ponto eles são escaláveis ou seja eles aceitam centenas de clientes e Aqui vem um ponto tá Henrique Tu acabou de falar que o produto tem que ser mínimo viável Ele nasce não escalável ele nasce de um jeito simples e de fato é mas você tem que ter a cabeça da escala na hora que você criar seu produto tem gente que cria um produto fala F essa escala nãoé aí

vou começa aqui vamos embora depois eu vejo só que você tem que criar já sabendo que num dia esse produto vai ser escalável que ele vai ter que passar por várias Mudanças a boa notícia é que a gente já passou por isso e a gente já tem essas mudanças que você tem que fazer pré-programadas e você vai aprender isso antes que você tenha que fazer inclusive estando aqui no nosso ecossistema a gente já sofreu essa luta por você de ter que melhorar os produtos e a gente desenvolveu esses quatro níveis de produto que a cada

nível que você avança você ganha um novo patamar de escala de forma que o nível quatro ele aceita Milhares de cliente tá Então imagina milhares de clientes pagando caro é possível mas é um jogo lá pros categor leaders ou seja cara um passo de cada vez aqui é é um jogo onde você vai construindo Mas você já começa com a cabeça dele ser escalável E além disso tem o CT aqui né o preço que é o converte tráfego frio ou seja ele tem capacidade de transformar completos desconhecidos em clientes se você cria um produto que

só vende para quem já Teve algum contato com você antes quem já teve alguma compra anterior com você antes você tá errado você tem que criar um produto produto que completos desconhecidos convertam pessoas que nunca te viram na vida convertam e talvez aqui tem gente que nunca me viu na vida e que vai entrar no High start vai entrar no nosso programa hoje que é um programa High ticket cara e vai entrar por quê Porque converte trá felo frio o produto é sexy o produto é Desenhado para que desconhecidos comprem e todos os meus produtos

High ticket são assim de forma que eles vendam todos os dias para público novo tá então essa fórmula aqui preço Perpétuo provável escalável e conversa tráfego frio você tem que estar pensando o tempo inteiro porque isso aqui é a verdadeira matemática da Bola de Neve desse jogo ou seja eu tenho cliente novos entrando todos os dias que é o jogo do Perpétuo eu tenho clientes antigos recomprados os Dias Isso é uma bola de neve incrível no longo prazo eu tô no ano cinco do meu negócio e no ano cinco do meu negócio é metade da

receita vende quem já é cliente seja metade do nosso faturamento inteiro e a gente tá falando aqui de dezenas de milhões de reais metade desse faturamento vem de quem já é é nosso cliente continuando com a gente entende então isso aqui é uma verdadeira Bola de Neve Ou seja é cliente novo entrando todo dia cliente antigo rec comprando e Continuando com você centenas ou até milhares de clientes dentro dessa estrutura que a Bola de Neve só aumenta ou seja é escalável e completos desconhecidos que não me conheciam até ontem comprando e entrando nessa Bola de

Neve Cara isso aqui no longo prazo é um baita negócio é como se você tivesse centenas de clientes pagando assinaturas Caras todos os dias e comprando É como se você tivesse um prédio literalmente como se você fosse dono de um prédio com Vários apartamentos rendendo aluguel É disso que eu tô falando cara se você tem vários produtos High ticket se você tem uma foto como essa dá uma olhada isso aqui é escada de valor vou falar desse conceito para você agora mas se você tem uma foto como essa onde você tem múltiplos produtos caros que

os clientes recompra e continuam com você você tem como se fosse um prédio com vários apartamentos rendendo aluguel olha que loucura hoje eu tenho o Category leaders que é um aluguel de 16.000 por mês os clientes do category leaders pagam 14 a 16.000 por mês de parcela durante 12 meses é um produto de quase 200.000 no ano cara é é a minha cobertura aqui do meu prédio entende ao mesmo tempo que eu tenho High start que é um programa cara é é literalmente o r bbzinho ali que a gente vai alugar para você tá entendendo

é quase que essa cabeça que você tem que ter esse é o modelo de negócio que a gente tá falando E e e você consegue construir isso quando você tem essa fórmula preço você na complicado essa bola de neve positiva fez sentido essa analogia dos imóveis galera eu não sei se alguém gosta aqui de aluguel de dividendo enfim é uma é uma análise Eu gosto muito de dividendo renda passiva e essa analogia ela faz muito sentido sabe tipo quando você tem múltiplos produtos caros e múltiplos clientes pagando a sua assinatura de produto caro você tem

como Se fosse literalmente um prédio com vários clientes pagando aluguel beleza bom além da fórmula preço o que que eu preciso entender você precisa entender esse conceito da escada de valor porque como eu falei você começa com a mentalidade de MVP e o seu primeiro produto ele é o passaporte paraa construção da sua empresa e o que que é a sua empresa ela é a sua escada de valor a sua empresa ela é Ela é traduzida em várias coisas obviamente a Empresa é muita coisa só que o modelo de negócio dessa empresa é a escada

de valor ou seja os produtos e serviços que a empresa oferece para monetizar os clientes ao longo do tempo e para ajudar os clientes a crescerem ao longo do tempo e aqui é a nossa escada de valor que você tá vendo aqui agora tá então a gente tem aqui a mentoria eh é High start a gente tem a mentoria High ticket no Perpetuo a gente tem o High Circle e a gente tem o categoria leaders são Quatro programas onde o nosso cliente sai do absoluto zero e fatura múltiplos oito dígitos por ano o que a

gente construiu aqui foi uma régua uma metodologia onde qualquer pessoa com expertise nichada a uma empreendedora e com perfil de execução acelerada possa sair do zero e no longo prazo montar uma empresa multimilionária começando do zero isso que é a minha escada de valor E aí a tendência é que se você tiver sucesso você continue com a gente aqui No abaixo você pode ver o Marco né então por exemplo High startat qual que é a proposta de valor total do High start até onde ele vai te levar do zero aos primeiros 50 300.000 em 90

dias é um programa focado em 90 dias você faturar 50 300.000 após isso eu tenho a mentoria High ticket no Perpetuo que é um programa mais avançado tá não é para quem tá do zero e ele te leva a 200 a 400.000 por mês depois eu tenho o High Circle que é um grupo de negócios com Quem já fatura 200 a 400.000 por mês e quer faturar 5 a 10 milhões por ano montar uma empresa mais sólida aqui a gente tá falando de negócio é negócio muito mais avançado depois que eles faturam 10 milhões por

ano eu Ten o category leaders que é um grupo para líderes de mercado que foram formados aqui dentro faturam mais de 10 milhões e estão olhando pro próximo nível de jogo e assim que a gente construi a nossa cara de valor só que o meu primeiro Produto foi o passaporte para construir tudo isso eu não tinha clientes eu não tinha nem essa metodologia aqui estruturada cara eu não tinha eu não tinha os clientes eu não tinha os produtos eu não tinha as metodologias eu não tinha as entregas eu só tinha cara o meu primeiro produto

a minha vontade de entregar um cliente querendo pagar pagar 3.000 com desconto e eu assim de entregar a primeira mentoria que é a história que eu contei ontem eu só tinha Isso a minha primeira mentoria que nasceu do meu quarto 100% artesanal 100% ao vivo modelo cara MVP como eu te falei ali essa mentoria virou essa escada de valor aqui que é um modelo de negó oficial para quem quer sair do erer a 10 milhões é uma solução oficial para quem quer sair do er0 a 10 milhões com a gente no longo prazo e aqui

você já vê que o High ticket do zero ele é só o primeiro passo desse ecossistema só que na realidade o que a gente tem é um Modelo de construção de empresa a longo prazo e é por isso que eu separo os dois grupos SAC por isso que eu separo os dois grupos o tempo todo e aí Aqui tem um Case super legal que é do Samir e da Laí eles saíram de 200 seguidores do zero sem audiência sem cliente sem produto para serem donos e fundadores da maior escola de negócios para nutricionistas da América

Latina que é a nutrição sem fronteiras que é uma empresa que saiu do completo zero ela Saiu aqui do High start cara do High start ao category leaders a nutrição sem fruteiras dos meus amigos aqui Samir bid Laí Vilar dois grandes amigos mentorados aqui desde o começo estão com a gente e eles saíram do zero com 200 seguidores no Instagram tá sem audiência sem clientes sem produto eles montaram tudo tudo o Samir era um nutricionista muito bem sucedido que queria ajudar outros nutricionistas era isso talvez seja você aqui agora você seja muito bem-sucedido Quer quer

ajudar outras pessoas você você é muito bem-sucedido quer ajudar outras pessoas beleza é isso que você tem e era isso que o Samir e Laí tinha e em dois anos Ele eles construíram uma empresa que é líder do mercado de negócios para nutrição que já é uma marca que já tem seu próprio software que tem mais de 40 funcionários que fatura mais de 10 milhões por ano só que há 2 anos atrás não existia e eles percorreram essa escada inteira Eles foram membros fundadores do category leaders que é esse grupo para quem fatura mais de

10 milhões eles saíram do rest start ao categoria líders em 2is anos é disso que eu tô falando por isso que eu falei dos dois grupos por isso que eu não quero vendedor Zinho de mentoria que quer fazer um dinheirinho a mais e cara vai parar no High Start eu não vou ganhar dinheiro com você no High start Você tá entendendo eu vou ganhar dinheiro com Você te transformando e tendo com você no longo prazo eu quero criar mais nutrição sem fronteiras aqui eu quero criar milhares de samires e Laí aqui eu quero criar milhares

deles aqui pessoas que têm visão de longo prazo querem construir algo impactante querem construir algo de longo prazo e querem um caminho para fazer isso e eu vou te dar esse caminho porque eu tenho esse caminho que é o caminho que eu te mostrei aqui tá Então Esse Case aqui mexe muito comigo eles são uns queridos viraram grandes amigos pessoais meus aqui e eles TM tem literalmente aqui a posição de líderes do mercado aqui de negócios para nutricionistas eles tiram onda a história é o seguinte no primeiro mês eles faturaram 25.000 no segundo 70 e

pouco no terceiro 100 e pouco nos primeiros 6 meses R 1 milhão deais nos próximos 6 meses eles bateram 3,5 milhões e no próximo ano eles bateram Mais 8 milhões ou seja eles fecharam mais de R 10 milhões de reais de faturamento em 2 anos começando do zero com 200 seguidores no Instagram ele e a Laí que é a esposa dele os dois só isso ele e ele e eles foram lá criaram produto o produto Começou assim não tinha nada pronto era artesanal era ao vivo de jeito que dava hoje eles são referência em produto

dentro do nosso mastermind a galera vê o produto deles como inspiração hoje eles TM um time de Produto com mais de 15 pessoas 10 pessoas se não me engano pessoas empregadas na empresa deles trabalhando na área de produto só que o produto deles lá atrás era um produto artesanal 100% ao vivo do jeito que dava eu não tô aqui para formar vendedores de mentoria eu não tô aqui para formar vendedores de mentoria eu tô aqui para formar fundadores de empresas de high ticket empresas que no futuro vão ser multimilionárias mas que hoje começam Pequeno começam

simples começam do jeito que dá com a estrutura que tem fazem virar começam pequeno crescem rápido se tornam líderes de mercado é isso que eu acredito é isso que me dá vontade de continuar fazendo esse movimento e eu quero muito ver vocês indo nesse caminho tá bom go to Market beleza Beleza já já eu respondo o resto das dúvidas vou jogar o iPad aqui do lado senão eu fica olhando go to Market vamos prestar atenção pega o papel e caneta e vamos Embora Henrique o que que é go to Market que palavra difícil é essa

velho go to Market é ida mercado significa você pegar esse produto que você vai construir com a nossa ajuda tá você pegar esse produto e levar ele pro mercado é a sua estratégia de ida mercado como é que você define a sua estratégia de ida a mercado primeira coisa você precisa saber quem é o seu cliente ideal quem é o cliente dos sonhos que você vai Capturar e que o seu produto vai transformar depois você tem que saber qual posicionamento de produto como você vai posicionar esse produto no mercado e como você vai se posicionar

no mercado de forma única de forma que você afaste as sardinhas e atrás baleias que é o terceiro Pilar que são as iscas de baleia a isca de baleia é a mentalidade que você deve ter para afastar as sardinhas e atrair as baleias Ou seja a mentalidade você precisa ter Para construir um posicionamento que Afaste o cliente errado e Atraia o cliente certo isso é go to Market tá a gente tem um Canvas do go Market eu vou apresentar um pouco mais sobre ele aqui que é um material onde você preenche você sai com a

sua estratégia de ID da mercado pronta você sai com isso fechado tá depois de preencher esse Canvas que é um dos entregáveis ali do High start mas esses pontos aqui cliente del posicionamento indica de baleia são Cruciais para você levar o seu mercado levar o seu produto pro mercado com sucesso por quê Porque Já que todo mundo vai começar de forma artesanal Já que todo mundo vai começar no simples o que te diferencia não é a estrutura de produto é como você embala esse produto no começo seu diferencial não é o produto porque o produto

não existe o diferencial é como você embala o produto Então cara uma mentoria de seis meses com dois encontros mensais e um encontro Individual no Zoom cara é bom ou é ruim Não sei depende da sua estratégia de go to Market como estrutura de produto é Ok é nível de produto 1.0 beleza mas [ __ ] O que determina o valor disso é a sua estratégia de coach marketing O que determina se vão pagar 50.000 ou 2.000 para essa mesma entrega é a sua estratégia de coach Market imagina chega com você eu vou dar dois

exemplos aqui você vai entender isso muito bem tá vou dar um exemplo com dois enfim você vai Entender bem chega o Bill Gates para você e fala cara tem uma mentoria aqui pela primeira vez eu abrir uma mentoria de 6 meses com dois encontros mensagem para você falar comigo r$ 1.000 é o Bill Gates você paga ou não paga Car você paga eu pagaria [ __ ] vou bater um papo com Bill Gates duas vezes por mês seis meses por que que eu pagaria 100.000 sem nem pensar na realidade cara eu vou dar um exemplo

melhor tá eu vou dar um exemplo melhor Porque ele aconteceu na prática o Bill Gates ele é ele é muito hipotético né eu vou dar um exemplo mais tangível tem um cara que chama Alex hormos tá essa história aconteceu comigo lembra da equação de valor que eu apresentei ontem ela é do Alex hormos é um cara que eu sou super fã ele ele é famosa asso cara tem milhões de inscritos no YouTube é um cara de negócio super topo de funil né lá nos Estados Unidos Mas ele é muito muito monstro né Eu sou fã

do cara e Esse cara ele nunca vende ele não vende nada ele só produz conteúdo e ele tem um fundo com empresas que faturam 3 milhões de dólares ele leva essas empresas para 10 milhões de dólares e a primeira vez que esse cara abriu um produto foi há pouco tempo atrás ele abriu um produto cara sei lá tem três meses assim e era o quê era um evento presencial de dois dias para empreendedores empreendedores que faturavam acima de de 3 milhões de dólares ou era 5 milhões de dólares Alguma coisa do tipo e ele abriu

esse produto meu irmão eu fiquei sabendo que essa [ __ ] abriu velho eu peguei o eu peguei o contato com o amigo ele mandou o contato do vendedor Eu liguei pro vendedor mano o cara falou comigo em inglês eu falei manoo não tô nem aí meu irmão me mande um link aqui ele pagou ele mandou o link 25.000 fui lá passei o cartão fechei F me mande aqui a data onde é tal vai ser em Las Vegas vamos embora e aí Resultado tô indo para Vegas Mês que vem encontrar o hormos o ponto é

por que que eu paguei sem nem pensar duas vezes porque ele já tinha a estratégia de go to Market e tudo do go to Market desenhado na minha cabeça eu já sabia quem era o cara eu sabia a proposta de valor daquele programa Eu sabia que eu era o cliente ideal daquele produto eu entendi o posicionamento e ele tem várias iscas de baleia que já me pegaram E aí quando ele veio com a oferta eu fui lá e comprei eu só falei Cara me manda ali o link eu pago eu paguei [ __ ] literalmente

agora se fosse um Zing um cara aleatório com a mesma oferta ele fala ô vem dois dias aqui para Las Vegas num imersão 25.000 quer ou não quer cara você ia comprar Claro que não se você visse só o produto [ __ ] são dois dias em Las Vegas por 25.000 você quer ou não quer não quero agora se for do Alex horos eu quero e aqui eu não tô falando sobre a Autoridade do Alex horos eu não tô falando sobre isso porque ele é um cara famoso beleza mas é porque o Alex horos ele

já tem um imagem construída na minha cabeça e eu entendo o posicionamento dele onde ele vai me ajudar Qual que é a isca de baleia dele o cliente o posicionamento entendi isso já eu já tenho isso na minha cabeça e aí quando eu vejo o produto eu automaticamente dou muito valor e pago se eu vejo só o produto eu não dou valor e não pago ou Seja o go to Market é como você embala entende se um Zé ninguém chega e fala cara seis meses de mentoria com dois encontros mensagens fala r$ 1.000 Você quer

ou não quer sei lá se eu quero ou não quero velho agora chegou cara que fala para você cara se você tá com rador nesse nessa posição eu tenho a promessa perfeita a solução perfeita essa isca perfeita que te atraiu aqui você tá interessado a forma que eu vou te entregar esse benefício é essa pá E aí Vem o produto então o go to Market é a forma com que você vai levar esse produto pro mercado a forma que você vai embalar porque o produto em si no começo não tem valor o que tem valor

é a forma com que você embala leva ele pro mercado e apresenta de forma única e diferenciada é isso que você precisa entender e aí aqui onde as coisas começam a fazer sentido tá preste atenção que eu vou descrever cada um desses Pilares tá primeira coisa Que você precisa entender tá cliente ideal cliente ideal cara errar no cliente ideal é a pior coisa que você pode fazer na sua vida tá então errar no cliente ideal é a pior coisa que você pode fazer na história do seu negócio por quê Porque você vai vender para clientes

desqualificados e clientes desqualificados eles não vão nem te pagar nem ter resultado e nem continuar com você no longo prazo clientes desqualificados eles nem te pagam eles Nem TM resultado com o que você ensina e eles não geram e eles não continuam com você no longo prazo o cliente certo ele te paga independente do quanto você pedir ele te paga ele tem resultado com o que você ensina e ele continua com você no longo prazo ele tem LTV Lifetime Val ou seja ele continua com você pagando você ao longo do tempo ou seja é recompra

que eu falei aqui ó renovável na fórmula preço lembra que eu falei aqui do renovável Pois é O renovação e LTV é o cliente certo que torna o produto renovável Nem sempre é o produto top que o produto tem tem que ser bom pro cliente continuar mas o cliente que torna o produto renovável tá então é o cliente ter necessidades recorrentes onde o produto vai impactar de forma recorrente e continuar com esse cliente no longo prazo mesmo após a primeira transformação Beleza então o cliente ideal é um cliente que ele tem capacidade de pagamento Capacidade

de continuar com você no longo prazo e capacidade de gerar resultado rápido Esses são os critérios nesse jogo do High ticket cara quanto mais nichado você for High ticket não é para todo mundo gente High ticket não vai vender para milhares de pessoas a cop que vende um produto barato a comunicação que vende um produto barato é mesmo que você esteja começando do zero mesmo que você não saiba nem ler nem escrever mesmo que você qualquer Coisa clica aqui e compra é cada vez mais topo de fí cada vez mais aberto cada vez mais abrente

o produto cara ele é ao contrário ele é ele não é para você que tá nesse cenário ele não é para você que tá nesse cenário ele não é para você que tá nesse cenário ele é para você exclusivamente que tá nesse nesse nesse cenário se é você vem cá ou seja o cliente ideal que paga caro ele tá numa brecha de mercado específica e quanto menor o mercado melhor pensa sobre isso Tá quanto menor melhor quanto mais nichado melhor quanto mais específico o cliente ideal melhor quanto mais específico melhor quem é teu cliente ideal

são empresas [ __ ] tá maluco agora se f empresas de saneamento que faturam acima de meio bilhão por ano tem acima de 1 funcionários e querem ser listadas em bolsa falando cinco empresas talvez 10 tá entendendo ou muito específico mas cara é empresas Emal não é empres de construção que faturam entre tanto e tanto tem Talis e tal funcionários tem tal tal tal tal critério Ou seja é específico quanto mais específico é quanto mais subn é melhor se você considerar se você quiser subn se você quiser pegar seu nicho adicionar um subnicho Eu adoro

fazer isso eu adoro essa ideia se você ainda não tá nichado cara sub nicha tá seu cliente ideal precisa ser nichado é muito interessante você ver dentro do Seu conhecimento o que que pode disso ser nichado para você nichar e encontrar um cliente específico Tá quanto mais amplo você é menos Impacto você tem principalmente começando do zero ah Henrique os caras falam desenvolvimento pessoal falam de tudo mas cara tu tá comparando com Paulo Vieira Meo tem empresa multimilionária tu tá começando do zero tu não pode falar de desenvolvimento pessoal de forma aberta tem que falar

de desenvolvimento pessoal Para sei lá pais de crianças autistas que tem que tão mal da cabeça porque o filho é autista e daí imagina imagina cara que loucura você tá sub nichado não é desenvolv um pessoal para qualquer pessoa o cara tem que ser pai e tem que ser pai de uma criança que tá que tem necessidades especiais e que o cara tem que tratar a cabeça para cuidar com da criança Imagina é super nichado entende é super específico não é aberto não é para qualquer um isso tem a ver com o Cliente ideal que

paga caro tá e Óbvio esse cliente ideal específico tem que ser uma baleia então nunca você nunca vai subar para um nicho pior ou você nunca vai dar um um zoom naquela parada para um nicho que o o cliente tenha menos capacidade de pagamento você sempre vai tentar submar para cliente que tenha mais capacidade de pagamento mais capacidade de renovação DTV e mais capacidade de gerar resultado rápido então a galera de concurso por exemplo Cara você pode falar com uma galera que quer fazer um concurso que ganha 3.000 ou um concurso que ganha 50 você

vai falar com quem para vender caro é com um concurso que paga 50.000 de salário né porque o produto se paga por exemplo entende então você tem que pensar sempre no cliente ideal eh até o nicho concurso o exemplo do posicionamento também que eu vou falar aqui de você tá nichado né Então cara o posicionamento de um de um Player que vai começar em concursos Agora tem que ser extremamente nichado tem que ser o cara de concurso de um concurso só e de preferência paga muito caro senão ele vai competir com empresas multimilionárias que falam

de concurso de forma aberta e como é que vai competir como é que vai competir ontem até me perguntaram no caso de restaurante cara Quero entrar no mercado de gestão no restaurante Mas já tem polit já tem fulana mercado concorrido cara se você encontra um Posicionamento único uma brecha de mercado específica um ângulo de mercado você se torna único você tem um diferencial você consegue penetrar nesse mercado foi o que eu fiz para sair do completo Anonimato com 15 anos e me tornar o líder do principal mercado de marketing digitado do Brasil que é o

mercado de high ticket o líder do mercado mais aquecido do momento por quê Porque o High ticket era uma brecha lá atrás quando eu tô falando de Posicionamento você tem que encontrar Qual é a brecha que você vai atuar eu vou te ajudar a fazer isso no High start de forma prática tá o que eu tô te falando aqui é para você pensar em como você enra esse posicionamento tá pensar em qual seria esse posicionamento para chegar nesse cliente específico Tá mas lá atrás o High ticket era uma brecha de mercado ninguém falava disso eu

entrei me posicionei comecei pequeno cresci rápido e me tornei Líder desse mercado Hoje o High ticket é o mercado hoje o High ticket a bola da vez hoje o High ticket é moda hoje até o cara que falava de lançamento Tá ensinando High ticket Qual que é o ponto cara lá atrás era uma brecha de mercado e hoje no seu mercado no seu mercado tem uma brecha Você só não viu ainda E é isso que você tem que pensar na no ponto de posicionamento você tem que entender Qual é o ângulo que você vai ter

para encontrar esse cliente ideal específico de forma que Você se diferencie e os outros olham e falam Opa isso é complementar Opa eu posso ir nessa linha Opa Isso aqui faz sentido Então é isso que vai levar o seu produto para ser diferente então o cara quando você tem um cliente ideal específico um posicionamento específico você percebe que a embalagem já é diferente não é uma mentoria de seis meses com dois encontros mensais é uma mentoria de seis meses com dois encontros mensais para donos restaurante Que faturam acima de 100.000 por mês e desejam faturar

500 com dobro de Margem que é o posicionamento Imagino tá entendendo o produto imediatamente tem mais valor E aí o cliente não tá mais nem aí se tem um monte de trilha gravada tem time de atendimento tem uma baita estrutura de entrega pode ser simples pode ser artesanal quando a estratégia de GO Market Ela é bem montada quando você consegue amarrar o cliente ideal o Posicionamento tudo de forma Clara beleza eu espero que você esteja entendendo Então beleza Henrique para para eu ir pro mercado o que que eu tenho que ter Então eu tenho que

ter um cliente ideal muito claro beleza entendi esse cliente ideal tem que ser nichado tem que ser específico tem que ter capacidade de pagamento de LTV e de gerar resultado ok ele tem que ter um posicionamento muito específico um posicionamento que seja único que atue Falando com esse cliente que leve uma promessa de forma específica para esse cliente e as isticas de baleia o que são as ticas de baleia são uma teoria para você construir comunicações que afastem as sardinhas e a trai as baleias tá o o a isca de baleia ela é isso ela

é uma teoria para você afastar sardinha e atrair baleia Ou seja você afastar os clientes desqualificados e atrair os clientes qualificados tá a isca de baleia ela é uma forma de produzir Conteúdo ela é uma forma de fazer funil ele é um tipo de funil só que isso eu ensino lá dentro agora eu quero o que eu quero que você entenda é que a isca de baleia ela é uma teoria ela é uma mentalidade eu quero que você entenda a mentalidade da isca de B baleia tá a mentalidade da isca de baleia ela passa por

afastar a sardinha atair a baleia com um tema que só a baleia do se mercado vai ter interesse um tema que só quem vai clicar é o seu cliente dos Sonhos só quem vai clicar é quem realmente é extremamente qualificado só quem vai se interessar é extremamente qualificado então um exercício que a gente sempre propõe lá no High start né que a gente vai propor para você dentro do programa é cara lista aqui os temas que interessam a tua audiência e agora transforma esses temas em iscas de baleia a gente vai fazer esse exercício lá

e cara na prática passa por você ter comunicações que não são atraentes e Atraem leads desqualificados e passa a ter comunicações que atraem leads qualificados vou dar um exemplo tá imagina que tem uma head L tema que interessa a minha audiência como vender no WhatsApp imagina que eu faço um conteúdo desse como vender no WhatsApp cara isso é isca de sardinha isso é isc de sardinha vai trazer o quê um monte de sardinha interessada em vi no WhatsApp vai trazer sei lá uma manicure que quer vender no WhatsApp e até um cara um dono De

uma concessionária que quer vender no WhatsApp em qualquer pessoa agora como é que a gente transforma como vendendo no WhatsApp em um tema que é uma isca de baleia que somente a baleia vai se interessar imagina que a baleia em questão o cliente ideal em questão é um empresário que já tem equipe comercial e quer alavancar vendas no WhatsApp um exemplo aqui seria eh de como transformar como vender no WhatsApp em um tema sexy que só esse cliente clique Que só esse cliente tem interesse que só esse cliente clique seria o quê como montar uma

equipe comercial que vende todos os dias no WhatsApp técnicas para sua equipe aplicar de hoje para amanhã e dobrar as vendas quem é que vai clicar quem tem equipe só de você ter colocado cara pra equipe no WhatsApp já é um critério que dá contexto para aquilo de forma que só o cliente dos sonhos clique e o cara que não tem equipe ele vai dar um ele vai pular el fala pô Não é para Mim não é para mim entende Então imagina por exemplo tá eu tenho uma isca de baleia rodando aqui que é um

eBook sobre time comercial como estruturar uma área comercial que vende 100.000 por semana você que tá aqui no High você vai olhar para isso vai falar cara não é para mim por qu porque é uma ía de barle e e e aqui no High a gente tá falando com quem tá começando do zero aqui você não tem uma estrutura de empresa você não Tem time comercial você não tem você não é uma baleia ainda entenda Ou seja você você tá aqui interessado em começar do zero a minha isca de baleia para você que é a

baleia do hattat é a ticket do zero começa do zero com a nossa ajuda pá pá pá agora para falar com empresários que estão maiores para vender nossos produtos mais caros eu uso a isca de baleia de time comercial por exemplo que é uma uma isca que somente empresários bem empresários mais estruturados têm Interesse eles compram e eles automaticamente caem no meu funil e eu vendo para eles os meus produtos mais caros de 30 50 R 200.000$ 80.000 então o ponto aqui é a de baleia ela é uma mentalidade ela é uma mentalidade onde você

tem que aplicar em tudo em todas as suas comunicações Tá nos seus conteúdos nos seus funis nos seus produtos nas suas apresentações em tudo você vai aplicar a isca de baleia em tudo que você aprender dentro da metodologia tá Você vai aprender tudo isso tá você vai aprender a a parada Beleza então vamos lá que que é a estratégia de go to marketing Henrique posicionamento cliente ideal ía de baleia é a a forma com que você vai embalar e levar seu produto no Mercado beleza Eh aqui você tá olhando aqui na tela o Canvas do

go Market tá Dá uma olhada aqui nesse Canvas o Canvas do go Market é um exercício que a gente vai entregar lá dentro do High start tá Dentro do High start a gente vai ter um um uma semana de implementação só focal em Gold marketing a gente vai obrigar você praticamente te obrigar a preencher esse Canvas aqui e ter clareza da sua estratégia de da mercado tá então esse é um Canvas a gente vai te ensinar vai tem uma aula lá tipo longa e explicando detalhadamente com exemplos exercícios te ensinando a preencher cada um desses

pontos para você ter clareza mas esses pontos aqui que eu trouxe né esses Pilares que eu trouxe de posicionamento cliente ideal isca de baleia eles se aplicam na prática na sua estratégia de coach marketing dessa forma tá você vai ter clareza desses pontos passando pelo pelos exercícios dentro do High start e obviamente na sequência ali eh você vai ligar o seu funil e vai pros próximos passos Beleza ainda dentro de marke Henrique Qual é a estrutura necessária para começar essa parada eu preciso de quanto de tráfego quantas ferramentas Quantos vendedores e qual equipe Me fala

quanto que eu tenho que investir nessa parada cara você precisa de Instagram tá Instagram você deve ter Instagram você precisa de menchat que é uma ferramenta gratuita que integra lá no Instagram que é do próprio Instagram onde ele captura forma formulário né então por exemplo aí a que você comentou lá e teve as perguntas ali o menchat super assim um bebê configura aquilo ali Google forms que também é uma ferramenta gratuita e WhatsApp que também é uma ferramenta gratuita é isso que você precisa para começar do zero Instagram minichat Google forms e WhatsApp você também

vai precisar de um investimento inicial em tráfego de r$ 50 por dia a R 200 Por dia Vai variar um pouco ali da sua do seu apetite a risco mas a a média é R 100 por dia eh tá o se seja no primeiro mês 3.000 só que na aula de amanhã eu vou te explicar melhor como Funciona esse ciclo de investimento Como funciona o funil que vende produtos caros Quais são os indicadores do Funil que vende produtos caros a aula de amanhã tá incrível tá galera tava revisando o conteúdo com a galera de amanhã

nossa senhora tá tá Ouro Puro você não pode perder aula de amanhã tá à 18 horas aula 3 eu vou falar muito sobre funil como é que você bota em prática como é que você faz as primeiras vendas a matemática o indicador Curto Prazo Longo prazo eu vou te mostrar tudo isso amanhã quando o assunto for vendas tá Tá mas o investimento em tráfego ele no primeiro mês é de R 100 por dia e antes de completar um mês você já entende os seus números Você já faz provavelmente a sua primeira venda você já tem

seus dados e a partir dali você deixa de investir R 100 por dia e você passa a investir em cima das suas metas ou seja dado que você tem seus indicadores ali do Funil eu vou ensinar isso amanhã tá Galera Relaxa mas dado que você tem os indicadores do Funil você passa a investir em cima da sua própria meta Então esse investimento R 100 por dia Ele não é nem inclusive não é para sempre entendeu ele é durante o período necessário para validar o seu High ticket ou seja a barreira de entrada é baixa com

pouco dinheiro você já consegue fazer esse movimento e obviamente você tem que ser [ __ ] na sua área isso aqui é a única coisa que eu Não posso te entregar é a sua experiência na sua área se você se garantir bater no peito e falar bicho eu sou muito bom no que eu faço aí a gente tem tudo que precisa para ir pro mercado e para começar parece parece uma cop parece cop demais né parece parece cop demais né parece cop demais mas é verdade cara LinkedIn pode funcionar como canal Extra funciona tá funciona

galera é isso tá essa é a Estrutura que você precisa cara o seu conhecimento na sua área você tem que ser [ __ ] na sua área você tem que ser muito bom na sua área você tem que investir em tráfego R 50$ 100 por dia mais ou menos você precisa de Instagram menchat Google forms e WhatsApp é isso que você precisa para começar do zero e fazer suas primeiras vendas de high ticket do zero e aqui de preferência meu time não botou Tá mas eu botaria um um uma ferramenta de fazer reunião né sei

Lá um zoom um Google Meet tem algumas ferramentas gratuitas aí que você pode usar para fazer reunião e é isso cara muita gente acha que começar do zer é algo complexo muita gente cara aterrorizou o processo de começar no zero nesse mercado só que o que a gente construiu cara é o jeito mais simples de começar do zero cara você bota em perspectiva o que que eu preciso para começar do zero com lançamento vendendo barato cara essa lista ia multiplicar em 10 vezes de ferramenta trabalho tempo estrutura investimento em tráfego equipe você precisar design alguém

produzindo conteúdo gestor de tráfego cara um monte de coisa aqui você nem pra de gestor de tráfego mano você sobe seu primeiro funil você mesmo impulsionando É simples só que aqui no High ticket no Perpétuo a gente une a simplicidade com a sofisticação do longo prazo então a gente une a simplicidade de você começar com pouco começar Pequeno crescer rápido ser líder do mercado um dia com a complexidade a visão de longo prazo de construir uma empresa [ __ ] no longo prazo uma empresa que vai ter equipe que vai ter estrutura que vai faturar

5 10 20 milhões por ano vai construir um jogo massa só que de um jeito começando pequeno simples com essas ferramentas R 100 por dia em tráfego e o sonho grande de fazer acontecer entende é isso que eu o que eu quero que você pegue aqui dessa mensagem Que eu tô passando é isso cara você precisa começar pequeno crescer rápido e se tornar líder do seu mercado começar pequeno crescer rápido e se tornar líder do seu mercado é isso que eu acredito é dessa forma que eu vi mentorados como o Samir e a Laí saindo

do zero e construindo a principal escola de negócios do mercado de Nutri de nutrição do Brasil foi isso que eles fizeram para sair do zero construir empresas de oito Dígitos cara eles começaram pequeno cresceram rápido se tornaram líderes do mercado eles começaram com a estrutura que tinham eles começaram sendo Sami mesmo vendedor botando menos sei lá R 100 por dia em tráfego sem ter o produto e vendendo do jeito que dava e assim eles começaram e é esse o jeito que você começa é óbvio que não é totalmente bagunçado existe Framework existe processo né então

o próprio Canvas aqui do Coach markting é um dos frameworks a Gente fez cara para esse programa do High start várias e várias e várias ferramentas práticas para você construir do jeito certo a gente vai te ensinar a fazer cada uma dessas coisas básicas a gente vai te dar o passo só que nessa aula eu preciso tirar complexidade eu preciso que você entenda a visão disso aquii de curto médio e longo prazo é isso que eu preciso que você entenda que dá para começar com pouco dá para começar pequeno dá para começar Enxuto você precisa

ter a visão de longo prazo mas com foco no próximo passo Óbvio com foco em implementar imediatamente o passo que dá porque essa é a dinâmica é primeiro passo longo prazo primeiro passo a longo prazo primeiro passo a longo prazo e essa é sua vida para sempre tá a partir do momento que você entra no nesse mundo já era sua vida nunca mais vai ser a mesma sua vida vai se transformar por completo mas a minha vida é essa é Curto Prazo Longo Prazo Curto Prazo Longo Prazo Curto Prazo Longo prazo e é assim que

tem que ser é o próximo passo e o longo prazo o próximo passo é longo prazo e essa visão que eu tenho é assim que eu toco os meus negócios eu tô preocupado com o meu próximo passo de colocar o High start no ar mas a minha cabeça tá lá no longo prazo Minha cabeça tá lá em 2026 e eu não tô brincando e é assim que eu quero que você comece também é isso que eu tô te provocando a Pensar saca então longo prazo primeiro passo