Você já imaginou ter uma operação onde o líder que você gera no mês compra no mesmo mês vou pegar aqui um extremo dessa minha frase é como se o link entrasse no dia 20 de janeiro e comprar até dia 30 de janeiro é sobre isso que nós vamos falar nesse vídeo nessa aula essa aqui é a fórmula da metodologia QR onde RC resultado do cliente é igual a JC 30 política entra no mês compra no mesmo músico liberado sinal de contas você tem custos mensais né não faz sentido você pagar agora para botar o dinheiro
aqui dois meses três meses mas MDF menos desgaste emocional tá todos os tempos mas a ser alta conversão eu vou explicar essa fórmula aqui para você é da metodologia QR oriunda no nosso briai com mais de 200ml com todos os livros A gente avalia a conversão entretapas de funil a gente valia mil vezes B total de honorários intencionadores Olha que interessante a gente mensura pré-venda versus corretor de imóveis Quem gera melhor conversão em que obra de funil eu tenho muita segurança para compartilhar com você esse conteúdo na nossa aula de hoje vamos lá vamos para
aula [Música] na mitologia QR nós entendemos a jornada de compra do cliente que é dividido em quatro etapas um aprendizado descoberto 2 reconhecimento de problema três consideração de solução 4 decisão de aqui que tá Magia da nossa fórmula da metodologia QR então habilidade descoberta é o que nós chamamos de pré-lite o seu cliente a pessoa na etapa aprendizagem descoberta ela nem chega a bater no topo do seu filho aqui ela tá fazendo uma jornada sozinha até brinco que é como se a pessoa fosse autodidada aprendeu sozinha na etapa prioridade descoberta a pessoa não tem uma
dor ela tem um incômodo de contas ninguém acorda de manhã cedo e fala eu vou comprar apartamento né ninguém acorda assim querendo gastar dinheiro entendeu porque o cérebro entende que gastar dinheiro vulnerável tornar-se vulnerável correr risco perigo é tudo aquilo que o nosso cérebro não quer é por isso que nós somos resistentes nas racionalizamos quando nós não temos segurança que aquela compra nós vamos fazer tem retorno para gente por isso que existe essa racionalidade nas dúvidas das nossas certezas da soluções dos produtos e serviços nós vamos contratar então etapa 1 aprendizado descoberta é pré-lide tá
nem chega em regra a bater no topo do seu funil o cliente faz essa busca sozinho tá ele tá com um encontro dois reconhecimento de problema Olha que interessante o cliente saiu do aprendizado descoberto onde ele aprendeu descobriu sobre esse incômodo e agora aqui tem muitas pessoas que nem chegam para cá tá resolve de uma outra maneira vamos colocar as pessoas que batem no seu topo de funil e que cheiro vai estar para dois reconhecimento de problema aqui nós temos de fato o lite ela não tem clareza ela é subjetiva ela não é específica ela
fala muitas vezes que ela pode comprar uma casa uma cobertura para financiar ou alugar parcelado consórcio não sei deixa eu ver o que você tem consideração de solução bicho cliente na fase consideração de solução é que o mercado ponto zero o Eureka porque porque esse cliente específico Ele já sabe onde ele quer morar prejudica moral o patrão morar não tem aquele cliente que parece que é corretor de imóveis sabe tanto quanto ou mais que você ele já vem falar de mim todo não quero ver isso mas por que que ele conhece o mercado porque ele
tá vindo da fase 2 e a fase 2 aqui ela traumática para o cliente traumática do corretor de imóveis pro gestor da imobiliária MDF aqui é a operação não tem menos desgaste emocional tem auto desgaste emocional auto-estress Auto ansiedade não tem segurança psicológica é um desespero por quê Porque bicho eu tô aqui para vender seu time está para vender você cobra venda você precisa do dinheiro o cliente precisa resolver o problema dele então imagina você trabalhar trabalhar trabalhar trabalhar trabalhar ganhar dinheiro tem gente entrando na sua loja na sua Imobiliária tem gente então o tempo
todo no seu filho de ventos entra entra entra anda cá anda para cá não sai daqui ou muitas vezes até faz proposta e às vezes o novo que você tá ofertando cara tá no processo bicho não tem aquele que a gente fala Galinha Morta só que o cliente não reconhece ele não confia não é questão de confiar em você ele não conhece o mercado as opções é que o mercado tem ou não depende da educação da inflamação necessária para tomar ação melhor que seja oferta que se oferece porque você você está mostrando está no gerúndio
com o cliente como na verdade você deveria estar na educação com o cliente a fase 2 é uma fase de Educar você precisa educar o cliente da sustentação de segurança das informações que você passa e o mercado ponto zero não consegue discernir isso aí o cliente ser na fase 3 altamente desgastado da fase 2 porque ele chega desgastado porque quem fez toda a educação foi ele ele bateu em corretor muitas vezes bateu em você só que não teve as respostas ele vai para o mercado se desgasta volta vai volta vai volta vai quando ele chega
na fase três cara ele já tá completo imobiliárias porque ninguém explicou nada para ele na percepção dele ninguém clareza para ele na percepção dele vai deixar na fase 3 ele tá seguro tá específico sabe o que quer só que ele não vê Aqui tá o Grande Lance ele não ver valor no seu atendimento ele só vê preço só vê preço e por que que não vê valor porque toda a jornada ele fez sozinho Ele veio para cá sozinho ele tomou porrada ele deixou cicatriz de você ele deixou para caramba mas ele tá preocupado com ele
não tá preocupado com você então se você não consegue entender essa diferenciação entre etapa se tu tá vendendo cliente hoje que bate aqui na etapa visita que converte rapida tava proposta você pode perceber que ele não ele não sobe a proposta ele não desce a proposta ele é truncado se ele não vem com você da jornada dois se eu não consigo entender como ele construiu esse incômodo que gerou uma dor na fase 1 Dificilmente consigo acelerar ele para fazer três tá que a fase de consideração de solução aqui eu já sei que tem um problema
sou específico já tô considerando as soluções das possibilidades que eu tenho no mercado mas eu tenho muita clareza eu sou muito específico na hora de pedir solicitar a visitação a negociação numa locação no imóvel de compra ou venda porque eu já fiz essa jornada sozinho aqui o cliente vê preço e não valor se ele tá vendo daqui você de forma isolada tá se ele caminha ou com você por aqui aí muda aí você vai ver valor e aqui que nós trabalhamos na metodologia QR valor e decisão de compra é a ação de negociar é ação
de comprar é ação de fato de avançar para o fechamento que nós chegamos aqui na casa de venda na metodologia eu vou dizer para você quantas vendas você vai fazer antes do mês começar quantas locações você vai fazer antes do mês começar Então essa fórmula aqui que o bicho grava ela grava RC fala comigo RC = JC 30 litt que dá no mês fecha no mesmo mês seja luz ilumine compartilha comigo para Sua percepção desse vídeo e amanhã sexta-feira eu vou falar sobre previsibilidade recorrência e escalabilidade trazendo a fórmula e os outros conteúdos do vídeo
Tá bom beijo para você amanhã 20 horas aguardo você por aqui
