Olá, eu sou o professor Ricardo Ribas e hoje a gente começa uma série nova todas as sextas-feiras sobre licitações no governo americano, como empresas brasileiras podem participar de licitações nos Estados Unidos e como empresas de brasileiros ou empresas interessadas que já sejam americanas, empresas americanas, possam participar de procedimentos licatórios junto ao governo americano. O maior comprador do mundo pagando em dólar, sem inadimplência. Interessante ou não?
Pois é, se você gosta desse tipo de vídeo de forma direta, rápida, objetiva, com conteúdo, não deixa de se inscrever no nosso canal, ativar o sininho, compartilhar esse vídeo, salvar o vídeo para consultas futuras, porque aqui agora, além de licitações brasileiras, eu também te ensino a participar de licitações junto ao governo americano. Vamos falar então de licitações americanas. Bom, para participar, a ideia é muito próxima das licitações brasileiras.
Hoje em dia, tudo praticamente é eletrônico e eu tenho dois grandes sites, dois grandes portais que vão te ajudar a participar de listações. O primeiro deles é o acquisition. gov.
é um um portal que vai trazer as principais normas de licitação, as principais regras de licitação, suplementos, normas complementares as à norma federal de licitações e orientações e políticas necessárias para sua participação na licitação. E aí eu tenho o portal, o site que é o portal efetivamente de contratações públicas, que é o sen. gov, que aí sim eu vou ter o registro das empresas interessadas, atualização das documentações de habilitação, pesquisas de oportunidades de contratação, pesquisas de contratos, participações ativas nos processos de listação em específico.
Vejo então que eu preciso dos dois sites, um para saber como agir e outro para saber como participar e de fato participar efetivamente. Mas Ricardo, como é que são os procedimentos licitatórios? Veja, da mesma forma como no Brasil, existem diversos tipos de procedimentos recitatórios com várias classificações de dificuldade, vamos dizer assim.
Esse vídeo é um vídeo introdutório porque a gente vai todas as semanas trazendo os vídeos cada vez mais complexos, mais profundos sobre licitações nos Estados Unidos. Mas é importante que você entenda que da mesma forma como no Brasil existem dispensas de licitação, existem credenciamentos, licitações por menor preço, licitações por técnica e preço, por proposta técnica, nos Estados Unidos também. E aí, então, a gente começa falando dos processos simplificados.
São processos destinados para aquisições por valor, né? Compras pelo menor valor, né? Nesses casos, os requisitos de formalidade são bem menores.
Muitos deles chegam até mesmo a não exigir documentação técnica e simplesmente que a empresa tem habilitação para executar habilitação técnica para executar o objeto, né? vender o produto, prestar o serviço e tenha um preço compatível com o de mercado. Então, é também possível acessar oportunidade de contratações com baixas exigências de qualificação.
Então, se você é uma empresa que tá querendo começar a participar de licitação no governo americano, você é uma empresa que já está lá, já tá trabalhando e a gente tá falando de e manutenção predial, reformas, jardinagem, limpeza, serviços de saúde, serviços de PET, né, que o governo americano contrata, como efetivamente faz, né, você pode participar com estas pequenas oportunidades de negócio até que você tenha os seus atestados de capacidade técnica, você tem os seus comprovantes, porque lá não existe muito muito a figura do atestado em si, mas sim a comprovação da experiência anterior. Você tem esta comprovação e aí possa efetivamente galgar licitações mais eh vantajosas, mais complexas eventualmente. Então, nós temos lá o procedimento simplificado em que a gente vai ter poucas exigências de documentação e disputa por preço efetivamente.
Temos também as contratações aí sim mais relevantes, mais complexas, em que eu vou ter a necessidade de apresentar uma documentação técnica. muitas vezes projetos, cronogramas, metodologias de trabalho. A gente vai estar falando daqui a pouquinho sobre request for proposal, request for quotation, request for information, que são documentos e procedimentos específicos para o governo americano.
E alguns em alguns casos podem inclusive existir várias negociações, várias etapas e fases de negociação e análise documental, porque diferentemente eh das estações do Brasil, agora tem mudado um pouquinho com a 1433, mas nos Estados Unidos eh nesses procedimentos mais complexos prima-se muito, busca-se muito a qualidade. Então, muitas vezes nessas maiores, eu vou buscar, eu governo americano, vou buscar primeiro a melhor proposta técnica para depois negociar preço, condições de pagamento, enfim. detalhes mais financeiros, mas eu também tenho contratos, né, decorrentes de licitações destinadas especificamente ou procedimentos de contratação destinados especificamente para os que a gente chama de small business, né, que são para as pequenas empresas.
muito parecido para quem é do Brasil com a Lei Complementar 123, licitações específicas com procedimentos de contratações específicos eh para empresas menores. Também tenho eh procedimentos específicos para empresas com características pontuais, empresas de veteranos, empresas que tenham mulheres como sócias. Eh, eu vou trazer num próximo vídeo diversas licitações ou procedimentos de contratação que são restritos ou são específicos para estas empresas especiais, com características especiais.
Vocês vão ver que é muito interessante e estão anos anos luz na frente do Brasil nessas nessas questões. Mas existem também licitações voltadas para pequenas empresas, voltadas para empresas em especial com projetos específicos. Também é possível.
Há também ainda a possibilidade de contratações decorrentes do que a gente chama aqui no Brasil de credenciamento, muito próximo da ideia de credenciamento. São contratos maiores, contratos gerais, em que eu vou ter lá a um credenciamento de diversos fornecedores para que a administração americana possa contratá-los de forma rápida, emitindo ordens de fornecimento ou de prestação de serviço com mais velocidade, muito semelhante à questão do credenciamento no Brasil. E por fim, eu vou ter as grandes licitações de arquitetura, de engenharia, em que eu voltei o qualification base, né, com as com a seleção de propostas já voltadas para aí sim para uma proposta técnica, para empresas com nohow mais solidificado, empresas que tenham eh um tamanho financeiro mais apropriado para executar grandes projetos.
a gente tá falando de infraestrutura, a gente tá falando de construção e aí são procedimentos específicos para arquitetura e engenharia. É importante a gente entender, então, que nós temos lá o request for proposal, né? Ou seja, propostas técnicas complexas, procedimentos com propostas técnicas complexas, request for quotation, focadas especificamente no preço, seria o equivalente a nosso menor preço, request for information, né?
uma prospecção de mercado, aquela cotação de mercado que a administração faz para saber quanto vai custar, se é possível contratar de forma direta, se é possível contratar com menos burocracia, né? e os qualifications based, que são os procedimentos especificamente voltados para arquitetura e engenharia. Se nós tivéssemos que fazer um resumão para você entender onde você vai entrar, como você vai começar, eu focaria nessa tela para que você pudesse então dizer: "Bom, eu vou começar pela parte de preço, pelas pelos procedimentos, especificamente em preço, porque eu tenho pouca documentação, pouco histórico, sou uma empresa nova no nos Estados Unidos, né?
Então aí eu vou eh pensar em em preço. Ou dois, eu já estou uma empresa há muitos anos no mercado americano, tenho uma experiência sólida e aí, portanto, eh vou me candidatar a licitações mais complexas e aí então você pode apresentar propostas técnicas ou mesmo se candidatar para um serviço de engenharia ou de arquitetura. Ricardo, mas como é que é a questão da documentação de habilitação?
Como é que como é que que eu faço para começar a participar? Bom, tudo começa pelo básico, que é você entender a legislação e se credenciar, se cadastrar no portal SAMP. Eh, isso gera uma certa necessidade de conhecimento do inglês, obviamente, eh, e das regras procedimentais.
Se você tem dificuldade com isso, se você não não tem uma tranquilidade muito grande com o inglês, fique tranquilo. A minha assessoria pode lhe prestar serviço, pode ajudá-lo a participar. é um uma consultoria focada em licitações públicas, eh, em que nós podemos trazer para você todo este no toda esta tranquilidade de como se credenciar corretamente, como se cadastrar corretamente e como participar corretamente dos procedimentos de contratação pública.
Então, tudo começa, né, com o registro da empresa no C para que ela consiga obter a sua identificação única como fornecedor. Feito isso, eu vou apresentar documentações e informações básicas, como o nome da empresa, o endereço, dados bancários, representação, quem pode falar pela empresa, certificações exigidas. Lembra que eu falei para vocês que eventualmente eu tenho licitações focadas num tipo de específico de empresa ou uma empresa com características especiais?
Essas características especiais têm que ser certificadas. Então, eu vou ter que apresentar essa certificação. Isso tudo tem que ser visto antecipadamente.
Muitos clientes nossos, né, eh, buscam a assessoria justamente porque tem dificuldade na obtenção dessas certificações. Depois, quando tal exigir, né, vou formular uma proposta, né, o escopo técnico, o cronograma, preço, garantias, plano de execução, histórico, vou apresentar o meu histórico da empresa, que é a comprovação da qualificação técnica, né? Vou apresentar a minha experiência passada nos casos relevantes nas minhas melhores contratações em certas modalidades, principalmente para os small business, ou seja, para as pequenas contratações, para as pequenas empresas, autertificar que eu sou uma empresa de fato de porte menor.
E aqui, né, uma curiosidade, o porte menor é muito diferente do porte menor que nós encontramos lá na Lei Complementar 123 no Brasil, né? alguns casos small business chegam a ser quantificados quanto menores que 19 milhões de dólares, né? muito dinheiro.
Então, veja o tamanho do mercado de licitações públicas do governo americano que pode estar à sua disposição. Obviamente há a relevância do histórico técnico da empresa. Então, especificamente em contratos e best valor, né, em que eu tenho uma combinação de preços, qualidade e experiência, então qualificação técnica, faz toda a diferença, vai ser exigida e aí você precisa ter um noal, você precisa ser uma empresa mais consolidada.
Mas volto a dizer, mesmo que você tenha pouca experiência técnica, mesmo que você tenha, né, poucos contratos já executados, concluídos com sucesso, mesmo assim, se você já está constituído como empresa nos Estados Unidos, você pode se candidatar a contratações públicas, buscando oportunidades que sejam baseadas no valor especificamente e que vão te exigir a certificação de habilitação paraa execução daquele objeto em específico. Ou seja, a empresa foi criada para aquela atividade, tem o menor preço e aí então ela vai pegar um contrato menor para começar a ter a sua experiência. É possível isso também, tá?
Ricardo Mas e vamos lá. Eu quero começar a participar de licitação. O que que eu preciso fazer?
Primeiro passo, preparar a documentação, as suas certificações para caracterizar bem a sua empresa, principalmente se a sua fora for uma pequena empresa, um small business. Eh, se ela tiver certificações disponíveis para ela, que vão individualizá-la, que vão permitir que ela acesse procedimentos de contratação, oportunidades de contratação específica, preparar essa documentação muito bem preparada, de forma clara, transparente, para que não reste dúvida para o governo americano que você é aquilo que está mencionando ser. Depois, cadastramento nos portais.
E por que portais? Porque eu falei do SAM, né, que é o portal federal. Mas os estados possuem os seus próprios portais para as contratações locais.
Então você também precisa se credenciar, se cadastrar, vamos dizer assim, nesses portais locais. também é um serviço que podemos auxiliá-lo eh e ajudar a sua empresa a ter essa facilidade de visualização de várias oportunidades, não só oportunidades federais, que obviamente são mais complexas, demandam mais documento, demandam mais experiência, mas também as oportunidades locais, né, regionais, que obviamente serão menores, mas com menos competitividade, talvez uma boa porta de entrada para que você possa prestar o seu serviço de jardinagem, manutenção, reforma, telhamento, né? né, hidráulica, elétrica, né, limpeza são serviços que também são contratados no âmbito local, a gente tá falando do condado, a gente tá falando do estado, né, e que terão menos competitividade, obviamente, e menos exigência documental.
Depois disso, temos que monitorar as oportunidades, acompanhar esses portais para ver quando vai ser, quando vai surgir uma oportunidade de contratação daquele estado, daquele condado, eventualmente da própria eh do governo federal, para que você possa então preparar a sua documentação específica para aquele caso, preparar a sua proposta comercial, eventualmente a sua proposta técnica e aí cadastrá-la nos portais necessários, no portal necessário e participar efetivamente da competição. Feito isso, você vai então depois da participação, se sagrar vencedor, ter toda a execução contratual. E aí, novamente, podemos lhe auxiliar na execução, no acompanhamento da execução, acompanhando os passos procedimentais de fiscalização de contrato, de execução de contrato, de gestão de contrato, para que você não tenha problemas de execução, atrasos, multas.
Notem que para quem já participa de licitação no Brasil, tem uma experiência ou teve uma visualização, estudou alguma coisinha antes, eh, eu posso dizer para você que licitar junto ao governo americano não é difícil, mas é burocrático, é trabalhoso, envolve diversas etapas, preparação, documentação, monitoramento de oportunidades, adequação da empresa para aquela oportunidade específica, participação efetiva com sucesso, com consciência, né? E aí depois a execução contratual. Volto a dizer, o mercado americano é o maior do mundo e, portanto, tem oportunidades para todos empresa, seja empresa pequena, seja empresa já consolidada no mercado ou sejam grandes empresas.
E eu tô aqui para te ajudar. Este é o primeiro vídeo da nossa série sobre licitações no governo americano e eu espero que você tenha gostado desse panorama inicial para que eu tenha apresentado algo que vá despertar o seu apetite para que você me encontre. Nós vamos falar sobre as oportunidades específicas para certas empresas, aquelas que precisam de certificações específicas.
Eu te espero no vídeo da próxima semana e te desejo sucesso nos seus contratos. Tchau pessoal, uma novidade aqui no canal do professor Ricardo Ribas. Agora você pode se tornar membro do canal.
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Tchau.
