Objeções, como identificar se é ou não, e como contornar! [AULÃO COMERCIAL]

Sou da Bahia, pô. Bora, turma, vamos embora explicar um pouquinho da dinâmica das nossas aulas, tá? Eu entupo, Alexa, parar. Alexa, parar. Eu entupo vocês de conteúdo e aí vocês vão anotando no papel as dúvidas no final, beleza? Só para não, só para não atrapalhar aqui o fluxo das ideias e tudo mais. Eu sei que vai surgir algumas dúvidas, algumas sugestões, enfim, mas deixa para trazer ali no finalzinho da da call para não atrapalhar o raciocínio de ninguém. E no finalzinho da CO a gente separa o momento ali para poder eh tirar essas dúvidas, certo?

Bom, hoje foi um dia muito bom. Eh, coloquei aí 13.000 de caixa. Então, assim, tudo que eu ensino para vocês são coisas que eu faço todo santo dia, mesmo sem precisar fazer. Hoje a gente tem um time aí com 16 pessoas e mesmo assim eu sigo fazendo calls porque não tem como ensinar aquilo que a gente não faz. Então, eh, eu prezo muito por isso, por realmente trazer e assim, ninguém não dá verdade aqui. Tudo que eu trago para vocês é estudos, eh, pesquisas que eu faço. E eu sempre falo, cara, o que o que

faz a gente entender se funciona ou não é o quê? É aplicar. Então, tudo que eu passar para vocês, aplica. Se funcionar, [ __ ] ótimo. Se não funcionar também, ótimo. Também tudo é dados, certo? Não leve como ferro e fogo, nada que eu trouxer aqui, por mais que é baseado em estudo e tudo mais, nem tudo vai funcionar para todo mundo. É aplicar. E toda aula serve para isso. Toda não é nem aula, é bate-papo que eu gosto de chamar. Todo bate-papo, ele serve justamente para isso, pra gente juntos aqui, eh, discutirmos se funciona,

se não funciona, quais são as ideias de vocês. E nesse meu termo aqui a gente tirar bons aprendizados para para evoluir, tá? Então, cara, eu li esse livro aqui do Jab Blunt para vocês, que chama Objeções, tá? Eu até comentei sobre ele, sobre eles com vocês aí. Objeções. Recomendo que vocês comprem. Eu vou ver se eu acho o PDF dele, tá? Mas, cara, o livro físico é outra pegada. Quem tiver condição de comprar e é um livro bem baratinho, mas vale muito. Livro direto ao ponto. Não é um livro muito denso, ele não é muito

denso em relação a vendas, certo? Então dá para você ler tranquilo e é um [ __ ] direcionamento, com base nesse livro que eu fiz essa essa nossa call de hoje, tá? Então qual o nosso objetivo aqui qual para gravar a aula? Tá gravando. Tô gravando pelo pelo OBS. Eu não gosto de gravar pelo pelo Meet não, mas já tô gravando já pelo OBS. Mas valeu pela pela lembrança aí. Funcionário do mês vai ser o Macel. Quem é o Maxteel, turma? Quem sabe que é o Maxteel aqui? Valendo, valendo R$ 500. Quem acertar que é

maxel maxel é [ __ ] Bom, então o objetivo da nossa aula de hoje aqui é é de fato entender qual é a diferença entre objeções reais e pseudo objeções. Porque que muitas objeções são criadas pelo próprio vendedor e como evitar como evitar provocar objeções na call e técnicas para manter o controle da conversa e não alimentar insegurança. Então, cara, eh, a gente pensa que toda vez que a gente recebe o não, é uma quebra de é uma quebra de braço, né? E não adianta você entrar nessa, tá? A Venda literalmente acontece depois do não,

certo? A venda só começa realmente depois do não. Então eu sempre quando eu falo um valor, eu já espero não. Eu sempre quando eu falo um valor literalmente eu espero não, porque eu sei que eu vou começar a trabalhar. É ali que eu gosto, é ali que realmente eu fico com um tesão. Quando o cara fala não para mim, eu sei que já é meio que meu. E é só trabalhar aqui agora os possíveis não. Porque, cara, quando tu já queimou não, vocês lembram da nossa última call. Nossa última call foi o quê? Como o

efeito do sim. e vou postar esse esse whels ali no Instagram também sobre efeito do sim, fazendo um breve resumo. Eh, quem não me segue no Instagram, dá essa moral lá, tá com poucos seguidores, porque realmente tô cons Instagram do zero. Eu quero trazer mais sobre vendas lá. O Kad vai focar muito com a produção, vou focar um pouquinho mais nessa área de vendas, eh, pra gente seguir evoluindo juntos aqui com a produção, criação de produto, enfim. E bom, a gente viu o nosso último encontro semana passada que quanto quanto mais cinza a gente conquista,

mais perto do cara dizer sim no fechamento eleitar. Porque se eu disse sim várias vezes, na hora de falar sim, eu quero comprar, ele não vai querer dizer não entre aspas, porque ele iria ser contraditório a tudo que ele disse. Então, pô, pô, Cauan, você acredita que temamente junto comigo? Você iria ganhar mais ou menos? Ganharia mais. Então, para você faz sentido participar, correto? Pô, faz sentido, eu quero participar. Então, pronto. Então, o valor é 12 vezes de x valor. Ele não vai querer falar não, saca? E aí vai surgir o quê? Boa, boa, Cuan.

E aí vai surgir o quê? Vai surgir objeções, só que tem muita objeção que é você que cria. E é Isso que a gente vai entender hoje. Como não criar objeções. O seu papel é direcional lead, não é? Pô, pô, Andrew, mas tu vai ter tempo, né? Tu vai ter tempo, não vai ter tempo. Ou seja, tu já tá trazendo uma objeção que o cara nem falou nada sobre tempo, não vai ter. Então não precisa você tocar nisso. Tem muita gente confunde e prevenir objeção com gerar objeção. A prevenção de objeção vem com com a

parte da descoberta. E o que que é descoberta? É justamente aquele bate-papo inicial. A descoberta é o bate-papo inicial. É onde você começa a perguntar sobre a vida do cara, entender o que ele faz, as metas dele daqui se meses, como você gostaria de estar, o que que você já tentou, o que que você já tentou que deu certo, o que que você tentou que deu errado, daqui 5 anos, onde você mora, qual o seu objetivo e quando você gostaria de estar ganhando? Ou seja, com essas perguntas, eu consigo dimensificar, eu preciso, eu consigo dimensionar

qual o objetivo desse cara e o que que impactou ele não conseguir ter acesso. E com essas informações eu utilizo para quebrar as objeções, eh, no decorrer da call. Ã, boa. Eu não vou ficar lendo as mensagens, certo? Mas, no final da call eu vou ler aqui o as mensagens de vocês. Então, o que são objeções reais? Obos reais são barreiras legítimas que impedem o de avançar e elas geralmente estão ligadas a falta de clareza sobre o que está sendo comprado, falta de confiança no produto, na entrega ou em si mesmo, falta de urgência ou

prioridade e limitação real de recursos, Tempo, dinheiro e atenção, tá? Então, eh, essa clareza, eu uso a clareza justamente no final. Por isso que eu falo o PDF, o PDF ele não é ele não é obrigatório, mas é fundamental, porque eu acredito que a maioria aqui vende conhecimento, a maioria aqui não vende produto tangível, a maioria vende sonho, a maioria vende produto intangível. A gente vende o resultado que não existe ainda, mas a gente vende ele. Então, como que eu trago clareza para algo que o lead, pô, comprar essa garrafa, eu sei que eu tô

comprando a garrafa, eu tô pegando a garrafa, só que uma mentoria, um conhecimento, como que o cara tangibiliza isso? Então, por isso que eu acredito que, cara, eh, ter um PDF, ter um material é fundamental para que o L ele comece a enxergar realmente aquilo que ele tá comprando, aulas semanais, treinamento comercial, suporte. Então, se você tá fazendo um call e não tem ainda um PDF, cara, não é que é obrigatório, tá, turma? Não é obrigatório, mas eu considero essencial. Se você já tá convertindo 25%, 30% em qual, imagina com PDF que o lead vai

ler, ele vai ter clareza que ele tá comprando, tá? confiança no produto, na entrega ou em si mesmo. Essa confiança aqui parte do vendedor. Essa confiança aqui é do closer. Essa confiança que é literalmente sua. O lead é igual o cachorro. O cachorro sabe quando tu tá com medo. O lead também. O lead sabe quando você não confia no que você vende. E o meu início na na como close, principalmente no produto Bihara, primeiro, eu não sou dev. Eu sabia nada de dev, nem o cara era Python, não era o que era PHP ou que

era Java, nada, Zero. Imagine um dev que, [ __ ] tem 10 anos de carreira, tá querendo ganhar em dólar, conversar comigo, mano, eu tremia. Só que a partir do momento que eu comecei a confiar no produto, eu comecei mastigar o produto e crier confiança, cara, eu vendia para qualquer cara. Depend cara tinha 20 anos como deve, se tinha 5 anos ou se tinha 6 meses, porque eu passava confiança. Essa confiança só se dá quando você acredita no produto. Por isso que eu consigo vender, por isso que eu consigo vender o programa de aceleração de

R$ 12.000, R$ 15.000, R$ 8.000, como saiu hoje. Por quê? Porque eu confio literalmente que a gente entrega. Confio literalmente. Essa confiança no produto faz com que o cara fale para mim que já comprou com outra pessoa. Sim, eu falo: "Beleza, tu já comprou com outra pessoa e por que você não teve resultado?" Que que faltou para ter resultado? O que eu tô te passando aqui são seis meses de acompanhamento onde juntos aqui a gente vai tirar do ponto do ponto A pro ponto X porque eu acredito nisso. E se você acredita no produto, o

lead vai acreditar também. Falta de urgência ou prioridade? Para quem já fez uma callo, cara, se eu estivesse em São Paulo e quisesse para Manaus, na tua opinião, qual seria a forma mais rápido? Avião, carro, bike, a pé? Geralmente todo mundo fala avião, certo? Hipoteticamente, a minha urgência de chegar no meu destino num escala de zer a 5 é 5. João, faria sentido, cara, ao invés de demorar 5 horas dentro de avião, economizar esse tempo e pegar um jatinho para chegar mais rápido lá, Elise, eu faria sentido, velho. Pois dizer, eu não, acho que não

faria sentido. Falou, cara, será que não faz sentido? Por quê? Aí eu começo a perguntar, por que que não faz sentido, você acha? Ah, porque acho que vai ser caro. Aí eu falo, cara, então, independente de fator financeiro, se eu pudesse escolher entre demorar 5 horas dentro de um avião e chegar mais rápido com o jatinho, faria sentido pegar o jatinho. Po, eles eu isolo no fator preço, faria sentido. Ou seja, se o cara tem esse impedimento aqui no jatinho, eu sei que ele tá pensando muito no preço, ele já tá ligado que eu vou

vender alguma coisa para ele e o preço é um problema. E quando ele fala que pegar um jat mais rápido, já pergunto, cara, e hoje para você numa escala de zer a cão importante seria urgência, importância, urgência? Quão, quão importante seria entender como sair de zero como você tá hoje no digital para no mínimo 10k em 6 meses, por exemplo. Cara, hoje seria cinco. Aí eu falo, então se você pudesse ter o acompanhamento de alguém que já chegou onde você quer chegar, você iria querer. Iria querer. Ou seja, com essa informação de cinco, se o

cara falar para mim no final do pit que não é hoje, a gente fala, cara, então tu mentiu para mim. Porque quando eu te perguntei num escala a cinco, o importante seria tu disse cinco. E já aconteceu isso, tá? Já aconteceu isso com lead. Ele tava com vergonha de falar que não tinha dinheiro e falou que não era urgente. Aí eu falei: "Cara, então tu mentiu para mim porque tu falou para mim que, pô, de zer A c era cinco. O que que mudou de lá para cá?" Aí ele falou: "Pô, cara, é que eu

não tenho dinheiro". É realmente era diferente a situação, entendeu? Então, quando eu já coleto essa informação aqui, fica mais fácil de você lidar com essa questão de urgência, porque você já pergunta para ele, já aconteceu casos de o cara falar que a que a urgência era três. Aí eu pergunto: "Cara, por que três?" "Ah, porque os moram com tipo porque eu moro com os meus pais, certo? Mas você vai pretorar coisa até quanto tempo? Até qual idade?" Aí você começa a criar essa urgência. Ah, mas eu tenho tempo. Certo? Você tem tempo agora. E daqui

5 anos você vai querer ter mais tempo ou menos tempo? Quer ter mais tempo. Então, a decisão que você tem que tomar é agora. Não é daqui se meses, porque quanto mais o tempo passa, menos tempo você tem. Então essa ilusão de que você tem tempo agora é só para te deixar estagnado e você vai criando o quê? Prioridade, tá? Então eu trabalho essa essa eu trabalho a urgência, eu trabalho esse termômetro de urgência justamente nesse interlúdio entre a fala do avião e justamente encaixando com o jatinho do jatinho, perguntando se no escala de 0

a5 faria sentido e de escado 0 a5 quão importante seria entender como sair de A para X. E a partir disso eu tenho esse termômetro. É, é urgente, não é urgente? E com base nessa urgência eu consigo entender que o cara é muito urgente, então ele pode comprar, ele precisa comprar, ele precisa disso. Não é urgente, é três, é dois. Cara, por que que é isso? Por que que é dois para você? O que que você tem hoje? Ah, eu tenho isso. E por que que você não tem isso? Exemplo, é dois porque eu já

faço 10k no mês. E por que que por que que você não faz 20, cara? Que que te impede de fazer 20? Quem quem faz 10 quer fazer 20. Não faz sentido. Que que te impede quando eh falta ter uma dúvida do do Gabriel na nossa última aula, quando eu pego um cara que já tem uma [ __ ] grossa que o cara já sabe tudo, o cara já já tem tudo, velho. Ninguém sabe tudo, velho. Ninguém ganha tanto dinheiro assim, sabe? Então é sempre você jogar o ego contra o ego do cara nessas situações.

E limitação real de recursos, tempo, dinheiro, atenção. Sobre tempo, sobre tempo. Eh, cara, ninguém vai ter objeção de tempo real. Ninguém tem objeção de tempo real. Por quê? Tempo não é limitante, turma. Tempo não é limitante. Sempre usem quando a Ah, não tenho tempo, cara. Certo. Você não tem tempo agora. Beleza? Há 5 anos atrás você tinha mais tempo ou menos tempo? Feliz eu, [ __ ] tenho 20 anos. Há 5 anos atrás eu tinha 15. Eu tinha mais tempo. Certo? E daqui 5 anos, cara, você quer ter mais tempo ou menos tempo? Eu quero

ter mais tempo. E para fazer isso, que você precisa fazer? Preciso trabalhar agora, cara. E é isso que eu quero fazer contigo. Eu quero fazer com que você daqui 5 anos tenha mais tempo. E com dinheiro você consegue comprar tempo. Com dinheiro você consegue comprar tempo. Eu tô oferecendo isso para você. tempo e dinheiro. A gente tá abidicando agora para ter tempo e dinheiro no futuro. Não tenho dinheiro. E aí para para coletar essa informação do dinheiro, o que que eu Faço? Eu faço justamente a previsão do futuro de 6 meses e do futuro de

5 anos. Falei: "Cara, daqui se daqui se meses, quanto que você gostaria de estar ganhando?" Pode dizer, eu gostaria de estar ganhando 10K. Que massa, velho. 10K é uma meta legal. E qual a diferença de 10k para você ganha pro que você ganha hoje? Bem na cara de pau. Qual a diferença de 10k que você ganha hoje? Po a diferença é 8K. Eu sei que o cara ganha 2.000, então já tenho ali uma informação que ele ganha 2.000, já colete essa informação de dinheiro, já sei qual o máximo que eu posso ofertar e qual o

mínimo que eu posso ofertar dentro desse limite do cara. Para dizer, mas eu tenho 2.000, que os 2000 eu sempre gasto dinheiro, falo, cara, realmente hoje você não tem nada para você iniciar, nada zero para você iniciar, nem R$ 50 para você se comprometer, porque cara, mesmo que o cara não tenha dinheiro, nunca saia da col. Ah, mas mês que vem eu consigo fechar, certo, cara? Nesse valor mês que vem não consigo. Manda para mim, cara, R$ 20 no meu no CPJ aqui da empresa para eu segurar o valor para você. Por isso gera o

quê, turma? Novamente microcompromisso. O cara prometer para você vai fechar mês que vem só por prometer, ele não vai fechar, mano. Não vai fechar. Já aconteceu isso com alguém aqui de alguém prometer que o cara ia ia fechar e tudo mais e não fechou ou fechou também? O cara falou: "Pô, Eliseu, mês que vem eu fecho." Fechou ou não, turma? Quando o cara prometeu para ti que ia fechar, fecharam ou não? Nem responde. Nem responde. 1/10. Então, hoje é uma é um hábito que eu já coloquei aqui nos nossos closers que entraram na operação do

cado. A gente tá com com quatro closer praticamente. Eu falei: "Cara, não sai da call sem um sinal. Ou você recebe um não ou talvez com sinal. Não existe talvez sem sinal. É um não, não quero, não posso, não tenho dinheiro nenhum. Um talvez não funciona pra gente. Não é forçar o cara comprar, certo? É realmente o cara falar que não quer. Não tem problema. Você entra na call com duas opções, sim ou não. Talvez é sinal. Então, quando a gente tem essa clareza, a gente faz com que o lead ele cria esses microcompromissos e,

cara, ele realmente feche, entendeu? Então não importa o valor. Teve um tem teve um lead mesmo que entrou, cara, ele mandou R$ 9 de sinal, velho. P tu arrancou os R$ 9 dele? Não foi compromisso. E ele entrou no E ele entrou no outro dia, ele entrou, entendeu? É microcompromissos, turma. Independente do valor. É o cara ele já se sentir dentro da parada, dentro da mentoria. Novamente separando um pouquinho do que é manipulação para o que é direcionamento. Manipulação é quando você não acredita no seu produto, eu acredito no meu. E se você acredita no

seu, cara, não é manipulação, é direcionamento. Você sabe que o cara entrando, ele vai ter a melhor, a melhora. Agora, se você não tem essa confiança, velho, ou você muda o seu produto, ou você muda o seu especialista, certo? E a atenção, a Atenção se dá também em relação, pô, mas eu já faço faculdade, eu eu eu não tenho tempo para isso, porque eu faço faculdade, eu eu trabalho, eu isso, aquilo. Falei: "Cara, certo, eu não tô querendo que você largue tudo isso. Eu tô querendo que você realmente tenha dinheiro e consiga ter mais tempo."

Então, 1 hora do seu dia, você tem 24 horas no seu dia, 24 horas no seu dia, você dorme 8 horas por dia, te resta quantas horas? 16, 14. 14 horas no dia. Você estuda mais 8 horas. Chesta quantas horas? 4 6 horas. Cara, malha 1 hora, resta 5 horas. Eu só estou te pedindo 1 hora, velho. 1 hora do seu dia para você estudar. 1 hora do seu dia para você estudar. No mês, 30 horas. Somente isso que eu tô pedindo. Ha, hora é essa que vai passar. Essas 30 horas no seu mês vão

passar e você pode escolher como elas vão passar. Esses seis meses vão passar, só que você pode escolher como você quer passar. Você pode passar comigo e aprendendo como fazer dinheiro, ou você pode passar do jeito que você tá agora e continuar estagnado, certo? Bom, e o que não são objeções reais? Segundo o Jab Blant, grande parte das objeções, não, grande parte das Objeções são, na verdade, dúvidas mal resolvidas. Preciso pensar melhor, porque o closer não transmitiu clareza. Certo, João? Pensar melhor em quê, cara? Para dizer, eu preciso de tempo para pensar. Não, cara, concordo

contigo. Quando a gente vai tomar uma decisão dessa, uma decisão que pode tirar a gente do zero para algum resultado, realmente a gente tem que pensar e ponderar várias coisas. Mas, cara, em que que exatamente você quer pensar? Sabe aqueles dias, João, que você fez tanta coisa, cara, e você nem lembra o que você fez, cara? Sei. E aqueles dias que você ficou o dia todo na cama e o dia passou e você nem sabe também. [ __ ] por que que você perdeu esse dia? Querendo ou não, quantas horas teve esse dia, João? Por

24 horas. Ou seja, o que não faltou foi tempo para você pensar no que fazer, foi direcionamento para você saber o que fazer. Então, cara, a questão aqui não é você pensar melhor, é você de fato ter esse direcionamento, ter essa clareza que você já busca há 2 anos, ter essa clareza que você não tem a sete custos que você já comprou, há 10 meses que tu já investiu. Então, cara, você quer pensar, pensa comigo que eu te ajudo a pensar. Você quer pensar em que exatamente? Reações emocionais. Não sei se é para mim, porque

o L não foi conduzido a a visualizar o resultado. Quem já passou por mim em call sabe que eu sempre faço isso, velho. Sempre faço isso. Impossível não fazer isso aqui, ó. 5 anos e 6 meses. 5 anos e 6 meses. Sempre. Como você quer quer daqui daqui se meses quero estar assim e daqui 5 anos quero tá assim. Como você tá hoje? Pô, tô assim. Ou seja, ó, não levem isso aqui pro pessoal, tá? Ou seja, mostra pro cara que ele tá tipo -1, tá ligado? E que ele gosta de estar mais 10, depois

mais 100. Com essa projeção você trabalha com cara, realmente velho, eu tô muito para trás. Vou irmão, vou disponibilizar B link. Fechou? O último também já disponibilizei, tá? Eu acho que o Piero já subiu também. Beleza. Aí eu vou disponibilizar B link porque fica mais fácil, por isso que eu subi no note, velho. Porque no começo de vocês visualizarem, tá? Então essa produção é fundamental, velho, porque o que a gente vende, eu acho que que a grande maioria vende aqui é resultado. E resultado não tem como você tangibilizar. Você não pega 10K na mão, tá

ligado? Você não pega os 10, toma aqui, ó, eu tô te vendendo 10K, recebe 10K na sua casa aí depois de 7 dias. Não, não, isso não funciona. Então, a gente tem que realmente fazer o cara visualizar onde que ele tá, como que ele gostaria de estar daqui se meses e daqui 2 anos. E com essa projeção, o cara enxerga que, cara, realmente falta muito tempo, mas com eliseu que já tem x tempo, com ele que já tem x resultado, pode ser que fique mais simples, certo? Procastinação disfaçada, semana que vem eu vejo porque o

vendedor não anorou na urgência real. E urgência real a gente resolve quando? No início da Call, né? Justamente isso aqui, ó, ficou que eu falei lá sobre existem es analogias. Joguem no chat apt. Chat apt. Eu quero usar uma analogia para eh causar, para identificar a urgência do meu lead. Cara, existem ns, a que eu mais gosto de utilizar do avião, porque fala sobre agilidade, sobre rapidez, sobre segurança. Então, gosto de usar muito essa aí. E depois já busco o jatinho também mais para perto e já entro com uma pergunta de escala de 0 a

5 para ter essa metrificada. Então, dúvidas mal resolvidas não são objeções, reações emocionais por falta de de visualizar o resultado e procrastinação disfaçada, que é quando você não lida com quando você não ancorou não ancorou a urgência real. E como que o vendedor cria objeções, né? Muitas objeções nascem durante a call por falhas de condução, como falar demais, escutar pouco. E é raro, velho. É porque querendo não, nas colas do Cad a gente tem que dar uma aula, né? Não tem como a gente não falar, mas nas costas do Binhara, mano, é 70% ouvindo o

cara. É literatamente isso. Pera aí, pera aí. Tô rapidão. Nas costas do Binhara é literalmente isso. Eu ficava 70% do tempo ouvindo e fazendo as perguntas certas. Isso a gente chama de escutativa. E na verdade tem nesse livro aqui que eu acabei de ler, ó, Vendas Virtuais, que eu vou trazer para vocês em breve. Tem um tem um trecho no final sobre acho aqui, mano, que fala sobre os dois tipos de escuta, que é um é escutativa, turma. Eu não vou achar, mas depois eu mando para vocês, mano, porque minha meus marca-página acabou, tá ligado?

Então acaba que, tipo, para achar uma marcação é punk, mais um é escutativa. Como você direciona seu tempo de leitura? Mano, eu acordo 5 horas da manhã, então é 1 hora de leitura. E eu não leio só assunto técnico, tá? Na verdade, eu demorei 7 anos para começar a ler livro de vendas. Comecei esse ano literalmente. Ah, porque, cara, eu acredito que, pô, vendas é muita técnica. Vendas é muita técnica, só que vendas também é o quê? Relacionamento, velho. Se você é muito bom em técnica e tinha um closer nosso, que ele era excelente em

técnica, sabia bant, sabia tudo, sabia, mano, [ __ ] a quatro, só que não saía do do técnico, era um cara que era totalmente frio na call. Então, eu sempre gastei mais energia em relacionamento, em ser, em ter calor, tá ligado? em ter tesão na venda, tesão no produto, tesão no lead, tesão em conversar do que técnica em si. O melhor dos mundos é o quê? Equilibrar a balança, você ser tanto ser uma pessoa carismática quanto ser uma pessoa que sabe o que fazer e quando fazer. E é isso que eu vou unindo aí, né,

nesses nossos processos, certo? Mas e é interessante que a gente estude também, sabe essa parte técnica, mas só a parte técnica não faz vendedor. O que mais tem no mercado são vendedores bons tecnicamente, só que não saem da teoria, Não saem da parte técnica em si, é inessado. E vendas é relacionamento, é literalmente uma paquera. A venda é uma paquera, certo? Falar demais e escutar pouco. Então, vendas é escuta, vendas é literalmente escutativa, é você fazer as perguntas certas e deixar o lead falar. Escutativo não é você ficar só ouvindo o cara, mas é você

literalmente falar: "Cara, faz sentido realmente, como você se sentiu assim?" E eu pergunto: "Cara, você acredita que junto com fulano você cons ter resultado?" Acredito. Por quê? Esse por já é um escutativo? Porque você faz o cara sair de uma de uma resposta fechada para uma resposta aberta. Então você recebe o sim da microconfirmação e você busca um porquê, porque o cara mesmo ele se vende. Eu falei nisso lá no nosso nossa última aula, esse porquê é fundamental, velho. Porque o cara ele mesmo busca razões para justificar esse sim. E na hora que você faz

o pitp da oferta, ele lembra aquilo que ele falou. E se ele não lembrar, você pode lembrar. P Elise, eu não quero. Falou, cara, por que você não quer, velho? Porque quando eu te perguntei, porque que você acredita que junto teria resultado, você disse que confia, você diz que passa segurança, você diz que é realmente é isso que você quer e agora mudou. Então isso quando você tem essa escutativa, você consegue anotar com a nota, velho. Eu tenho vários papéis aqui que eu vou anotando no papel e depois eu vou passando pro pra minha planilha

de de vendas, independente se o cara fechou ou não fechou. Por quê? Com base nessas Anotações, eu consigo saber exatamente com que eu falei e eu gravo essas eu gravo essas anotações, eu gravo isso na na minha mente, entendeu? Então, a escutativa, ela te ajuda justamente nisso, em você gravar as informações. E, por exemplo, eu conheci um cara do Pará, depois conheci outro cara do Pará, eu pego essa informação que esse cara do Pará me disse e uso com outro cara. Teve um cara mesmo, teve um cara do Binhara, foi dois leades do Binhara, dois

devis. Um me indicou um açaí do [ __ ] lá lá no lá no Pará, mano. Nunca fui no Pará, mas eu pedi a indicação pro cara. Eu anotei quando eu conversei com outro cara, quando eu conversei com outro cara, eu usei esse mesmo açaí. Falei: "Cara, sabe que um dev que entrou com Binara esses dias, ele me indicou a sair na Nã? Você já foi lá?" O cara, [ __ ] já fui lá sair muito bom, mano. Já comecei a conversa amigo do cara porque eu [ __ ] mano, o outro closer teria deixado

passar, tá ligado? Outro vendedor, [ __ ] só mais nome de restaurante. Só que, velho, você tem que entender cada interação sua, cada interação sua, por mais impossível que possa acontecer, vai acontecer de novo, velho. Cada interação sua, por mais impossível que possa aparecer, vai acontecer de novo. Seja um cara que é de São Paulo, seja um cara que tem 37 anos, seja um cara que é pai também, seja um cara que já viajou para fora, seja um cara que, [ __ ] gosta de andar de cavalo, seja um cara que já esquiou, seja um

cara que gosta de Nike, seja um cara que tem tatuagem, seja um cara que é careca, mano, qualquer microcontato serve para você criar rapó no início da col. E esse rapó faz com que você comece a ouvir mais do que falar, porque você faz o cara falar mais dele, saca? E o o cara falou mais sobre ele, você tem mais repertório e mais Munição para usar no final. Jogar o preço sem antes gerar valor. Eu nunca parto pra oferta sem antes realmente gerar valor pro cara. E que que é gerar valor? É realmente você mostrar

que pode resolver a dor dele. Então, todo meu pit, por mais que tenha eh o PDF, que o PDF é engessado, né? O PDF, infelizmente, é engessado, mas todo pit que tem o que tem todo meu pit é modificado pro cara. Se o cara é pai, eu falo: "Cara, então tudo que eu te mostrei aqui vai ser justamente para você sair do zero como você tá hoje e dentro de se meses conseguir dar o conforto que você quer dar pra sua filha. Não que ela não tenha agora. Não que ela não tem agora. Eu sei

que você dá o máximo que você pode, mas cara, você quer que ela tenha a mesma vida que você teve quando criança? Pô, eu não quero. Então é isso que eu quero reser para você. E você acha que comigo aqui dentro de se meses você conseguiria isso? Pô, depois tudo você me mostrou, eu conseguiria, cara. Que bom que você disse isso, João. Então, cara, para você participar [Música] é certo, então e o que atrapalha muito a gente a queimar a etapa, queimar a largada, é justamente você pensar sempre na venda. Nunca comece uma venda pensando

na venda. Parece contutivo, mas é de fato isso. Se interesse pela pessoa, velho. Se interessa literalmente pela pessoa, porque primeiro é um ser humano. Segundo, seu produto é bom. E terceiro, a venda vai acontecer naturalmente. O cara vai se vender o produto. O seu papel vai ser só ouvir o cara, entender o cara, criar rapó, criar repertório e apresentar para ele da Solução. E se tudo fez sentido, como o lead disse que fez sentido, ele vai comprar. E compra, pô. E compra. É tipo, acho que a maioria que é homem, né? Vai ficar salvo, irmão,

só para não falar besteira. Boa, a maioria é homem. Boa, cara. É tipo quando você vai direto para uma menina já querendo ficar. Você pode até conseguir, mas vai ser uma vez só. Por quê? Porque você pula etapa, querendo ou não, saca? Você pula etapa. Então, na vida é a mesma coisa. Você não pode ser muito ansioso, muito afoito. E eu sempre vou trazer a paquera, cara, porque realmente venda, na minha cabeça, venda é uma paquera. Não tem como fugir disso. Se você pula etapa, você tá ganhando não, por besteira, às vezes, por pular etapas

que poderiam ser seguidas. Na venda tem processos que precisam, infelizmente ou felizmente, ser seguidos. E um desses processos é justamente você sempre gerar valor para antes de passar o preço e sempre ouvir mais do que falar. explicar também demais sem pedir, cara, principalmente em calls de aula como a minha, chega um momento que fica chato explicar tanta coisa. Por isso que eu sempre vou dando uns intervalozinhos na nas na nas explicações, porque senão fica um porre, velho. Então, só explique muito, só passe muito detalhe se o cara realmente pedir, se o cara realmente ficar confuso,

cara, você entendeu, você tá com dúvida? Não. Aí eu falo, cara, então Significa que eu explico bem demais, já quebro o gelo. O cara fala: "Pô, realmente você explica bem. Aí eu já curto pro próximo assunto". Porque, cara, você não tem que mostrar que seu produto de A a Z na col de venda. A Call de venda é o quê? É você modelar o seu produto pro problema do pro problema e pra dor do lead. Ponto. Eu não falo todas as aulas que tem, eu não mostro a os conteúdos que tem, tipo os conteúdos por

dentro da plataforma, né? Área de membros, não mostro área de membros, cara. Não, velho. [ __ ] O Luís não quer saber área de menos. O cara quer saber ele comprando em quanto tempo médio ele tem resultado e como que ele vai ter esse resultado. Ponto. Ponto. Entregar a oferta antes do diagnóstico ou descoberta. Cara, isso aqui também é bizarro. Se você pegar um lead que se você pegar um lead, tá muito, eu já perdi, já perdi agendamento assim, tá? E não tenho medo de perder agendamento, certo? É melhor você perder agendamento do que você

perder uma hora do seu dia. Então, chegou um lead no grupo ou chegou um lead no Instagram e na call. Sim, mas que que você vai na call? Sim, mas eh eh é só falar o preço, só quero saber o preço. Sim, mas já tem experiência. Não faz a call, velho. Não faz a call. Teve um link, inclusive, deixa eu ver se eu posso pegar o print aqui. Eh, qual o nome dele? É Bruno. Boa. Teve um inclusive que falou assim, ó, sem mentira, tá? Não vou tirar o print porque tem um contato do cara.

Ó, na na hora da call, a energia caiu, tá ligado? Aí fiz o followup para tentar marcar, falou: "Irmão, vamos lá. No final da call, como vai ser? Vai me vender algum acompanhamento ao curso?" Aí eu falei: "O seu medo de aprender comigo em uma hora é somente a questão de receber uma oferta no final? Quais resultados você conseguiu sozinho e sem acompanhamento?" A resposta do cara: "Não, não. Só gostaria mesmo de saber se vai ter alguma oferta no final. Mas claro, a ideia de aprender com você é massa. Melhor continuar sozinho." Aí eu falei:

"Claro". E caso tenha, eu vendo que faz sentido, a decisão é totalmente sua de prosseguir ou não. De qualquer forma, um inío da qual é justamente passar o máximo de conhecimento possível para que saia do zero do digital. Prefere reagendar ou cansar nosso agendamento para que organize minha agenda? Reagendar, é claro, para amanhã existe alguma possibilidade. Eu falei, consigo às 8 ou às 9, às 8 da noite, meu brother. Ou seja, eu tirei essa visão e ele comprou no final, não sei nem se tá aqui, mas eu tirei a visão desse receio de vender e

coloquei o pau na mesa. Falei: "Cara, certo? O seu único medo de entrar na co é receber uma oferta, mas essa decisão é sua, cara". Tipo, se tu receber uma oferta, pode me bloquear, pode sair da call. Você vai deixar de ter uma hora comigo por conta de uma oferta no final? É isso que te trava? Essa é uma situação. E aí você pode ser, Cara, não tem medo de conversar com líder igual você conversa, velho. Eu converso com todo leíd meu igual eu converso. Eu sou educado sempre, mas quando tem que ser claro, você

tem que ser claro, tem que ser objetivo com ele, porque ninguém é criança aqui, saca? Ninguém é criança aqui. Você não vai ser mal educado, mas também você vai expor que é necessário algumas coisas. E o que era necessário? Ele perdeu medo de conversar comigo durante uma hora só conseguir uma oferta. E teve outro caso de uma mulher que não fiz a call porque realmente era, já fazia 20k no mês e já tava muito foit. Ah, mas eu quero só saber o preço. Falei: "Cara, imagine você for, ela é corretora de imóveis, imagina você ir

vender um imóvel e não mostrar casa pro cara, o cara só quer saber o preço, tu acha que tu venderia?" Ela falou: "Não". Então eu falei: "Por isso, como eu eu respeito a minha agenda, eu tô saindo do grupo. Eu não faço desse jeito e sai do grupo. [ __ ] [ __ ] Pois eu Mas tu perder um líde, [ __ ] [ __ ] Tá ligado? Se você fica agindo como mendigo antes da call, na call tu não tem valor algum. Zero. Zero respeito, zero valor. Ã, reforçar riscos sem mostrar a segurança. Eh,

pô, João, tu sabe que é arriscado entrar no digital e, cara, por conta desse risco, dropshipping não funciona. Por conta desse risco, afiliado não funciona. Ou seja, tá criando objeção na cabeça do cara, Velho. Em nenhuma call minha eu disse que alguma coisa não funcionava. Eu sempre disse o quê? Tudo funciona, irmão. Tudo funciona. Quer ir pro drop, vai. Quer ir pra fil afiliação, vai. quer criar ebook, cria. Quer ter agência de tráfego pago, tenha. Quer fazer isso, faça. O ponto é, existem meios que são mais simples, existem meios que tem mais segurança, existem formas

de fazer mais dinheiro. E a forma é tã, certo? Ou seja, cara, objeção não é uma luta sua contra o lead. Uma objeção não é sua contra o lead. E teve outro caso também que foi justamente isso aí, velho. E tipo, eu tenho que copiar essa minha essas minhas mensagens aqui do do WhatsApp e passar para o chat aptisar e passar para vocês, tá? Eu vou vou fazer isso aí. E teve um que foi justamente isso. O cara tinha mandado o sinal, ele ia entrar, virou aluno, tá? Já já tá dentro do grupo. Eh, e

a objeção dele era o quê? Ele queria criar um produto próprio. Ele tá do zero e ele queria criar um produto próprio. Falei: "Cara, tudo bem, você pode criar um produto próprio". Só que é mais simples você pegar alguém que tinha tem autoridade, ajudar a vender ou você quer um produto próprio. Pô, pegar alguém que tinha tem autoridade. Então esse é o ponto. Hoje você não tem caixa. Adianta de quê? Você ter um produto, dizer que ela é seu e não vender? Nada. Então tu te mostrou uma forma de você ter mais dinheiro e ter

caixa. Com mais dinheiro e caixa, você tem escolha e com escolha você torre onde você quiser. Se quiser torrar um produto seu, você torra. Se quiser ir para um cassinho, você torra. Se Mas o ponto é agora você não tem dinheiro. Não foi você falou para mim, você não tem dinheiro? não tem dinheiro, então o cara te ajudar a ter dinheiro e com dinheiro você cria seu produto. Aí eu falei, cara, e ele falou: "Ah, mas eu quero que um e-book aqui, ó". Mas tipo, Cara, o meu medo é realmente ficar ocupado com outros trabalhos

da faculdade que eu tenho e não conseguir me dedicar o suficiente para conseguir lucrar de verdade nesse mercado. Por isso que mesmo que ganhando menos, eu estava procurando uma fonte de renda que me faz ter lucro de forma mais automática mesmo. Eu falei: "Irmão, sendo honesto contigo, não existe nenhum trabalho que você não irá ter que colocar a mão na massa. Se acreditar nisso, vai continuar com os mesmos resultados que você teve até agora, que foram zero resultados". Não, eu sei a resposta dele. Não, eu sei. Mas tipo, realmente investir de uma a duas horas

por dia, tem como eu fechar vendas com você e ter resultado no mercado? Falei: "Me explica isso". Eu perguntei, né? Eu pedi, cara, me explica. Ele perguntou se ele conseguiria fechar a venda em duas horas por dia. Aí eu perguntei para ele, me explica como assim, de forma automática. Eu falei, eu perguntei para ele, cara, quantas horas que eu investi contigo e qual o valor da e qual o valor da minha venda? Ele falou: "Cara, você investiu mais ou menos 2 horas, 2 horas, eu acho." Aí eu falei: "Pronto, boa". Aí eu passei o valor

para ele, valores 30k, 10k vezes e 10k x 30 dá 300.000. Aí ele falou: "Ah, mas de todo mundo você não fecha todo mundo?" Tipo de 10 pessoas, por exemplo, quantos realmente fecham? Fechou venda com certeza? Aí eu falei com ele: "Cara, quando foi minha conversão em fevereiro que eu te mostrei?" Aí falou: "Maua conversão que você mostrou foi 56%. Aí eu falei: "Faz 56% de R$ 300.000." Quebrei, quebrei o cara, pô. Quebrei literalmente o cara. Ou seja, eu nunca fui brigando com ele. Eu fui pergun tudo que ele me perguntava, eu perguntava de volta.

Qual foi minha conversão que eu te mostrei? 56%. E quanto que dá 56% de trás nesse carro? Nem qualcá R$ 168.000. Ou seja, boa. Agora 56% disso para você seria ruim? Aí ele falou: "Não, mas tipo, é porque você é um profissional". Aí eu falei: "Cara, assim como você aprendeu coreano, meu começo também foi assim, tentando." Obviamente não comecei com os de conversão, mas com você que sabe mais coreano vai ficar mais fácil para eu aprender. É a mesma coisa aqui. Ou seja, você pode começar do zero e ter menos de 10% de conversão. Ou

você pode começar comigo que tem 56% de conversão. E mesmo que você tivesse 10% de 300.000, seria R$ 30.000, R$ 1000, que é mais o que você tem hoje, que é zero. Ou seja, eu fui novamente, turma, não é uma briga, não é não é não é nem um termo, não é nem humilhação, não, mas é é mostrando pro cara a realidade que ele tá hoje, a realidade que ele tá, que ele tem zero resultado. Essa é a realidade dele. Não existe como você, não existe como você maquiar a realidade, certo? E eu mostrei, cara,

mesmo que fosse 10% do que eu faço, é melhor do que zero e com o tempo você vai melhorando. E essa é a questão. Aí no final perguntei, cadê, cadê? Cadê? Cadê? Você vai, você vai tentar ou não? É, o cara vou sim. Ah, mas a gente fecha e fechou. Então, velho, objeção sempre é você realmente tratando como uma conversa normal e mostrando vídeo a realidade. Talvez no tom que eu falei aqui pode ter sido um tom grosseiro, mas cara é é literalmente a realidade do cara naquele momento, entendeu? Não é grosseria, é a realidade

do cara naquele momento e a realidade era justamente aquela, tá? Então, bom, o risco realmente é você mostrar que não é que dropshipp não funciona ou que a solução não funciona ou que X y Z não funciona. Funciona tudo. Tudo funciona tudo na vida funciona. A questão é quanto tempo você precisa para ter o resultado com essas outras coisas? Ou quanto tempo você precisa sozinho para alcançar o resultado comigo, seria mais rápido. Eu sempre falo isso. O conhecimento eu sempre passo, não é mentira. O conhecimento é sempre passo. O ponto é, você pode sair da

col agora e ter resultado sozinho e vai ter resultado, só que a gente ninguém sabe o tempo. Ou entrar comigo e dentro de seis meses ter previsibilidade. O que que você prefere? Eu reforcei o risco, mas passei segurança. Não antecipar objeções previsíveis como tempo, dinheiro e urgência, que é justamente isso aqui que a gente falou no começo, né? O que são objeções reais, que é tempo, dinheiro, eh atenção, urgência, confiança no produto e clareza. Como, como identificar se é uma objeção real? Sempre perguntar com calma. Quando você diz isso, o que exatamente você quer dizer?

Eu fiz isso hoje, se não me engano. Cara, o que que você quer dizer sobre não conseguir? Quando você fala que não consegue, o que que você quer Dizer que você não vai conseguir? Você acha que realmente é incapaz de fazer algo que outras pessoas já estão fazendo? Que o Kauan de 16 anos tá fazendo? Que o João de 42 anos tá fazendo? Por que que você acha isso? Então, sempre ir mais fundo na ferida. Quando o cara fala alguma coisa que você não sabe o que responder, pergunta: "Cara, quando você fala isso, o que

que você quer dizer com isso?" Só para eu entender aqui. Valide e explore. Cara, eu entendi seu ponto, tá? Mas deixa eu te perguntar, será mesmo que com drop você teria o lucro que você quer? Você dis queria fazer 50k? O lucro em média do drop gira em torno de 20 a 30%. Quanto que você teria que investir para lucrar limpo 50k no mês? Você faz o cara recalcular toda a rota dele. Classifique. É lógica, emocional, financeira ou de alinhamento. Isso aqui realmente eu utilizo, tá? Isso que eu raramente utilizo. Por quê? A venda dela

é emocional. Sempre é emocional. Toda venda é emocional. E o cara usa lógica para edificar o emocional. Só que tu já pergunta se ela é emocional, o cara já tira: "Pô, esse cara, esse cara só tá me usando e faz o quê? Fica travado." Só que mesmo sem perguntar, eu identifico se é lógica, eu respondo com lógica. Se ele falar de números, eu passo números para ele. Eu faço toda a projeção. Se é emocional, eu uso emocional. Se é financeira, eu faço novamente a projeção financeira e financeira entre lógico. Ou de alinhamento. Como assim alinhamento?

Alinhamento de entrega. Quanto tempo, quanto tempo vai ter de acompanhamento? Tem garantia? Não tem garantia? Quantas parcelas são? Forma de pagamento. Certo, mano. Que calor, velho. Pera aí, Turma. Tropa, tá ficando dúvidas? Tô falando muito, eu não gosto de fazer col assim, mano. Passa-me um feedback aí geral, turma, antes da gente começar, da gente voltar, na verdade, puder passar um feedback geralzão aí, se tá dando para acompanhar, se ficou alguma ponta solta. Tá bom, tá bom, boa, meu. Tá [ __ ] Bora, bora. É isso. Tá bom, vamos embora então. Valeu, valeu, valeu. Bom, se

eu falar alguma coisa muito rápido ou que vocês não entenderam, é só pedir para repetir, tá? E como que eu evito criar objeções na call? Começar sempre com o diagnóstico. Diagnóstico é o quê, turma? Descoberta. Eu vou, cara, tem muita coisa que parece técnico, mas não é. É uma conversa normal. Imagine que você dá uma baladinha com a gatinha ali te olhando, te olhando. Mano, muitos catos já vai chegar beijando. Alguns outros catos você tem que realmente fazer um diagnóstico, conversar e tá onde? Se faz o qu n e gruda a língua. E é justamente

essa parte da descoberta, onde você descobre o que que o cara quer, como que o cara quer, como que o cara quer e em quanto tempo ele quer, o que ele quer, seis, se meses, 5 anos, quando que ele quer fazer, como que ele pretende, como que ele pretende, como que ele pretende fazer isso? Afiliado, dropshipping, faculdade, ã, inossibilidades, certo? Eh, e em quanto tempo ele quer aquilo? Então, fácil de falar mais que você entenda onde ele está e onde ele quer chegar. Isso aqui turma isso aqui é Não tem como se fazer uma call

de vendas ou qualquer venda e não mesmo seja pro WhatsApp velho, mesmo mesmo sendo pelo WhatsApp, certo? Então entender onde ele está e onde ele quer chegar é fundamental pra gente fazer essa fase da descoberta. Construa valor antes do preço. Mostrar prova, método, segurança e transformação. Prova eu sempre mostro, sempre mostro prova e método também. segurança é justamente e garantias eh a entrega literalmente descritivo. E o PDF, mano, o PDF ele traz muita segurança, velho. O PDF ele é bizarro como passa segurança pro leadro e transformação. Tanto que no num projeto nosso aqui, que é

um projeto à parte, que é com expert Wesley, eh, [ __ ] o cara fechou várias vendas depois do PDF, velho. Ele tava travado, literalmente travado. E na hora do PDF a gente implementou o PDF e começou a vender. Bizarro. Por quê? Com PDF também você consegue não ficar perdido no entregável, velho. Tipo, no Binara mesmo tinha uma call que ofereci uma call eu oferecia uma coisa, na outra call oferecia outra col totalmente diferente, depois na outra call inventava, entregável porque dava um branco. Faz parte, velho. Sacou? A gente a gente fala e obviamente quanto

mais a gente faz, mas a gente grava. Mas, mano, vai ter horas, vai est cansado do seu dia, você treinou pr [ __ ] você faz faculdade, você tem mulher, você briga em casa, você briga no trânsito, então acaba que você chega no call totalmente às vezes [ __ ] cansado mentalmente, saca? E lembrar de tudo, [ __ ] dá um esforço e tu ainda tem que vir ouvir o cara falando e observar essas informações. Então, teu PDF também te passa segurança para você Realmente não fugir do escopo do que realmente o produto entrega. Lembrando

que sempre modelando e moldando a entrega pro teu lead. Se o cara falou que é pai, usa esse fator do pai. Se o cara falou que tá quebrado, usa esse fator do cara tá quebrado. Se o cara falou que ir pra gringa, usa esse fator dele pra gringa. Se o cara falou que quer ter mais cliente, usa esse motivo do cara ter mais cliente. Enfim, e transformação. E sempre criar visualização de resultado. Cara, como você sentiria se dentro de se meses você alcançasse 10k por mês? Por exemplo, me sentiria muito bem, cara. Para que você

se sentiria bem? Quem iria ganhar junto com você? Por el dizer, se eu ganhasse 10k em casa, eu teria mais confiança. A minha mulher iria me dar mais valor, o meu pai poderia ver que realmente eu fizer a escolha certa. E aí você começa a pegar o quê? O emocional do cara não é pelos 10K, [ __ ] os 10K. É por quem? É pela mulher dele, é pelo pai dele, é pelo irmão dele que humilhou ele, é pelo amigo dele que disse que ele não conseguiria, que disse que eu era merda. Então quando você

faz justamente essa visualização e pergunta: "Cara, que massa, você quer ganhar 10k?" O que que muda na sua vida, cara? O que que muda realmente na sua vida você colocando mais 10k de receita no seu mês para dizer: "Eu consigo levar minha filha para onde ela quiser". E por que isso, cara? Você teve isso quando era criança? Pô, eu não tive. Entendi. Então hoje você tá querendo dar tudo pra sofrer que você não teve, né, Elise? Eu é isso que eu quero dar. E para fazer isso, então os 10 seria fundamental? Seria fundamental. E quanto

disposto você estaria para descobrir algo que faz te dar esse valor por mês? Estaria muito disposto a Eliseu. Então você vai criando o próprio fameado na cabeça do cara com essa visualização de resultado, Tá? Antecipa objeções antes que elas surjam e antecipar não é criar tua turma. Antecipar não é criar. Muita gente pergunta se precisa de tráfego. A resposta é não. No começo é o que eu falo sobre investimento. Pô, mas eu tenho que investir, cara. Todo mundo fala que tem. Mas se eu encontrar um um uma um especialista que tem 10k de seguidores, se

eu vender para 1% é 100 pessoas. Vezes R$ 1.000 é R 100.000. Ou seja, no começo eu não preciso necessariamente investimento. Eu posso fazer, mas eu preciso. O cara responde: "Não, então não." E na P das hipóteses, se eu vender para 30 pessoas é 30.000. Ou seja, dentro de um recorte de 10.000 pessoas, eu preciso encontrar 30 dispostas a me pagar R$ 1.000 e eu faço 30.000. É simples assim, Aliseu? É simples, mas não é fácil, velho. Tudo no digital é simples, mas não é fácil. Tudo não, perdão. Muita coisa no digital é simples, mas

não é fácil. Só que a gente confunde simplicidade com facilidade, são coisas distintas, tá? Então, cara, a as objeções elas a gente pode antecipar justamente assim, com investimento, com tempo, eh, com acompanhamento. Ou seja, quando eu falo que a gente vai estar aqui com vocês toda semana, isso cria também essa questão de de eh, cara, como exclusividade, saca? Então tudo isso antecip objeção de o cara se sentir sozinho, porque já comprou vários cursos no digital, comprou tanta coisa no digital que era só um curso. Por exemplo, uma parada que eu uso muito, cara, hoje fulano

tem quantos seguidores? Pô, o Binhara tem 106.000 seguidores. Boa. Se fosse para Dar um palpite, cara, se fosse para dar um palpite, quantos alunos você acha que ele tem? Pô, acho que ele tem, cara, de 106.000. Tem 6.000 alunos, velho. Tem 6.000 alunos, cara. 6.000 alunos. Agora conta para mim, ô Francisco, cara, qual é a aula que você mais gosta na faculdade? Ou que você mais gostava na escola? para dizer, eu gostava de direito penal, cara. Imagina uma aula de direito penal com um professor só para 6.000 alunos, cara. Tu acha que tu conseguiria aprender

alguma coisa? [ __ ] não conseguiria aprender nada, velho. Que é a mesma coisa, velho. Aqui a gente só tem 200 alunos. Por quê? Quanto mais longe do teu mentor, quanto mais longe do teu professor, menos você absorve. E quanto mais perto, mais você absorve. Então aqui, cara, a gente quer tá perto de ti para que você absorva o máximo de conteúdo possível e saia de um dev que ganha em real, que ganha sofrido R$ 3.000 para um dev que ganha 2k de doll, que é R$ 12.000. Esse é nosso objetivo aqui. A gente só

larga a tua mão quando tu já conseguiu teu objetivo. Ou seja, tu já quebrou a objeção de comparar a tua mentoria, o teu curso que seja com qualquer outro cursinho do digital que o cara ficou sozinho, saca? Tu não criou essa objeção, tu tu antecipou sem necessariamente falar que, cara, não precisa ter medo, não precisa ter medo que vou estar com você. Não precisa falar assim, você cria o quê? Cenários. Você cria cenários na cabeça do cara. Tudo é, velho, analogia. Venda analogia. Porque não é que o le é burro, ninguém aqui é burro, saca?

Mas é porque querendo não, velho, quando você traz exemplos, fica mais fácil de entender. E essas analogias serve justamente para isso, para simplificar. Quanto mais simples a venda for, quanto mais simples a qual for, mais conversão a gente tem. Certo? Use perguntas para manter o controle. Fez sentido para você até aqui? Você acha que, cara, tudo que eu te disse aqui e e eu uso isso depois dos 5 anos. O cara fala dos 5 anos e eu falo: "Cara, com tudo que eu te mostrei aqui, você acredita que com esse planejamento você conseguiria alcançar isso

que você me disse, esse objetivo que você me disse?" E o cara fala assim: "Ou seja, ele já identificou que o que eu mostrei para ele pode entregar para ele tudo que ele quer?" Qual essa simples pergunta? João, depois de tudo que eu te mostrei aqui, cara, você acredita que conseguiria alcançar R$ 50.000 por mês que tu queria daqui 5 anos? Uma casa própria quando tu dis daqui 5 anos para Eliseu, eu poderia alcançar muito mais do que isso. O cara já projetou, pode alcançar muito mais, sabe? Ou seja, o lead mesmo vai se vendendo.

O que faria isso virar um sim para para você para você hoje? O que faria isso virar um sim para você hoje? que é justamente quando a gente utiliza, Eu gosto muito de utilizar carizola no fator preço, independente da questão do preço. Se não fosse os R$ 1.000 hoje, você se tornaria um aluno agora? Só pelo conteúdo, você ser um aluno agora, agora seria show. Então, se eu fizer uma parcela que cabe no seu bolso, você se torna aluno? Me torno aluno. Então, qual seria essa parcela? Eu não fico chutando, pô. Então, aqui é R$

300. Não, qual seria a parcela, velho? Me fala a parcela. Não é leilão. Eu quero saber o cabo no seu bolso e eu vou fazer esse valor. Certo? Bom, exemplo prático. Tá caro erro, mas é que isso inclui muito bônus, cara. Certo, cara. Em relação a quê? Ao resultado que você quer alcançar ou ao que você tá gastando hoje sem retorno? Batata. Pô, não tenho dinheiro. O cara falando de iPhone, tá ligado? Po dizer, mas iPhone não quer dizer status. Mas se o cara abdicou do salário dele que é R$. para para comprar um iPhone

13, um iPhone 14, mano. Briga de ego. Fala, irmão, tu se matou em 24 parcelas para pagar o iPhone e não tá querendo abidicar de um final de semana para entender como sai dessa vida, velho. Não faz sentido. E eu falei isso no call, cara. Não faz sentido para mim você dizer que quer ganhar 10k e dizer para mim que não tem tempo. Não faz sentido. É incongruente. Não faz sentido você falar para mim que é ganhar 10k e falar que não tá disposto a pagar X valor para ter acessar a isso. Isso não é

uma atitude que de alguém quer ganhar 10K. Então você usa sempre tudo que o L te fala, não é contra ele, mas para mostrar que o medo dele é irreal. Existem medos são irreais. Tipo você pular de paraquedas. Nunca pulei, mas [ __ ] tenho [ __ ] vontade, mas tenho medo. Só vou perder esse medo quando? Quando pular, tipo bug jump, tipo rapel. Já fiz rapel. Eu tinha medo, mas fiz. Quando eu fiz o medo, eu perdi, fiz sete vezes. Então, cara, tem medos que são reais e tem medos que são irreais. E o

Lion, ele tem muito medo de mudança. Toda pessoa tem medo de mudança. Valeu, Vinição. Tamos junto, irmão, pela presença, tá? Valeu pelo feedback também. Estender um pouquinho, né, turma? Já estamos acabando. Valeu pela presença de vocês aí e passem um feedback depois. já tá acabando, na verdade. Então, sempre utilizar, né, em relação a Tacaro sobre o que que ele tá usando, como que ele tá usando. Então, eu sou muito observador em relação a local que ele tá, como que ele fala, como que ele se porta. Não, não é presumir, tá turma? Não é presumir que

o cara tá em iPhone que ele pode pagar. Não é para presumir que o cara tá tá sem camisa, que ele não pode pagar longe disso, mas é você ter uma percepção, você ter sensibilidade de saber quebrar objeções como preço. Tá cara em relação a que realmente o cara não tem dinheiro ou é Só uma desculpa para não mudar, para não tomar o passo que ele precisa tomar, certo? Então sempre perguntar, cara, em relação a qu para saber o que que ele tá comparando, ele tá comparando com o cursinho do digital ou tá comparando realmente

com com acompanhamento muito [ __ ] que ficou caro, saca? a gente tem que dar essa régua dele. E para chegarmos ao finalmente, técnicas do Jam Blood para objeções reais. Então, sempre conduzir com perguntas. Eu mostrei para vocês, mostrei não, né? Eu falei para vocês e eu falei para vocês aqui sobre a conversa que eu tive com um dos leads, que eu não, eu não, eu não fiquei batendo nas objeções dele. Eu fiz o quê? Perguntas. Deixa eu abrir de novo aqui. Então, sempre quando ele falou alguma coisa, cadê? Cadê? Cadê? Cadê? Boa. Aqui, ó,

aquela, naquele momento, tipo, de 10 pessoas, por exemplo, quantas realmente fecham com venda? Fecham a venda com certeza. Eu falei: "Cara, qual foi a minha conversão que eu te passei de fevereiro?" 56%. Agora imagina 56% de 300.000 Eu seria ruim para você, não seria bom. Então, ou seja, toda objeção, eu vou sempre perguntando para ele. Eu faço ele responder. Eu devolvo eu devolvo com outra pergunta, devolvo com outra pergunta, devolvo com outra pergunta e Faço ele mesmo responder por mim. Valide a valide a emoção antes de tentar converser. Então, se o cara falar que tá

inseguro, que foi o caso desse cara que tá, ele tava muito seguro, muito, muito seguro. Foi tipo, eu foi bizarro quebrar quebrar objeção por por mensagem, mas valeu a pena o esforço. Então, eh, quando ele falou assim, cara, um negócio próprio para mim, eu acho que daria mais certo, eu falei: "E quanto de resultado você teria? Você prefere ter um negócio próprio automatizado ou dinheiro no seu bolso?" Porque que porque pelo que me disse, agora você tá sem caixa e para e para automatizar quando você teria que investir? Ou seja, eu fiz três perguntas para

ele. Quanto de responder ele teria? Eh, se ele prefere ter dinheiro no bolso automatizar o negócio dele e para automatizar quanto que ele teria que investir? Isso para ele me responder. Ele falou: "Cara, mas meu medo é realmente ficar ocupado com outros trabalhos." Ou seja, não era sobre automatizar o próprio negócio dele, era sobre tempo. Mas isso aconteceu por quê? Porque realmente eu fui questionando com várias perguntas. Nunca rebata antes de entender. Então, cara, justamente isso. Eu não rebati sobre o negócio próprio. Não falei que ia dar, deixa eu só mutar aqui, Brunão, rapidão. É

aquele lá. Bruno, fecha. Boa. Então, eu não eu não rebati pro cara que o negócio dele seria ruim. Eu não falei: "Cara, se tu abrir o negócio vai quebrar". Não. Eu fiz o quê? Eu validei e entendi. Perguntei quantos resultados ele teria, se ele prefere um negócio Próprio automatizado ou se ele prefere um negócio próprio automatizado, dia no bolso e automatizado. Quanto teria que investir? E ele me respondeu que era medo, né? Então eu busquei entender primeiro. Eu falei: "Cara, se eu falei, cara, se não é contigo, não existe nenhum trabalho que você não vai

ter que você não vai ter que pô a mão na massa, seja automatizado ou não. Não se apresse e mantenha o controle emocional. Eh, vendas não é cabo de guerra, objeção não é cabo de guerra, certo? Objeção de fato é você direcionar. O lead quando ele enxerga que você tá enrijecido, ele vai ficar enrijecido também e vai virar de fato uma uma briga. E [ __ ] não adianta, vai ser só briga de ego. Então, cara, vai fazendo várias perguntas. O cara começou a colocar objeções de não tenho tempo, de isso não é urgente para

mim, de tá caro. Vai, vai perguntando, cara. Não é o problema, não é você, o problema é o próprio lead. Ele tá brigando contra ele mesmo, porque ele sabe que ele precisa disso, só que ele não é homem suficiente para decidir. Ele não tem culhão o suficiente para decidir e você tem que ajudar ele a decidir para que sim ou para que não. Mas uma decisão tem que ser tomada, entendeu? E tem um vídeo, inclusive aqui, ó, bem engraçado, velho. Tem um vídeo que é tipo um meme que, na verdade, é voltado pr pra mulher,

né? Pro cara que é casado. Deixa eu ver se eu acha aqui esse meme, mano. Que a mulher fala: "Cadê? Sabe se eu vou aceitar? Seria um oráculo se não você já sabe se eu vou aceitar? Eu não seria um oráculo se eu não soubesse. Mas se você já sabe, como posso decidir? Você não veio aqui para tomar uma decisão. Você já decidiu. Está aqui para tentar entender a sua decisão. Mano, é literalmente isso que eu faço no c de venda, velho. Eu vou gravar um RS com esse com esse áudio, mano. É literalmente isso.

O Lid, ele não entra na call para decidir, mano. Ele já entra decidido, velho. Porque o cara já entra na call sabendo que alguma coisa vai acontecer, pô. Ah, mas o LD acha que não, mano. Sabe, eu jamais iria acertar o Ancol com alguém. [ __ ] um cara com 500.000 seguidores, por exemplo, chamou Pancol. Você sabe, mano, você não você sabe, você sempre soube, sacou? Você só precisa de um empurrão. Você só precisar literalmente de um empurrão. O cara que entrou por conta do teu especialista, ele sabe, mano, que vai acontecer alguma coisa no

final. Ele sabe que vai acontecer alguma coisa no final. Ele só precisa de o quê? De um empurrão para ajudar ele entender isso. Então, por isso que a pressa ela não vai te ajudar a vender mais, para atrapalhar suas vendas, porque se o le já chegou na call, ele vai comprar, mano. Era questão de tempo ele comprar. precisava de de você agindo da forma certa, fazendo as perguntas certas para ajudar ele a tomar decisão. Dito isso, objeções não são inimigas, elas são sinais de que o lead ainda está processando. Seu papel é ajudar ele a

atravessar essa fase com clareza, segurança e direção, certo? Tarefa prática. E como sempre, a gente finaliza aqui as nossas callinhas com tarefa prática. Listar cinco objeções que você mais escuta e mandar para mim. Pode dizer: "Eu escuto mais isso". ou se você não ouve objeção ainda, faça uma projeção de objeções que você pode ouvir com seu produto. Quais objeções você criou com a sua fala? Quais objeções você acha que já criou, né, em alguma situação de venda e criar um documento, turma para antecipar essas objeções, tá? Eu tô criando um documento meu, algumas objeções que

eu mais escuto. Vai, irmão, vai ficar, vai ficar disponível assim, vale objeções, mano. Todo, seja de prospecção, seja de qualquer coisa, tá? manda para mim e cria um documento para não ter essa objeção pra gente ter eh para vocês ter esse esse mapa, né, para vocês estudarem isso aí, porque é fundamental, chega um tempo que você já já tira de letra as objeções. É, fechou dúvidas, turma? Eu vou abrir o microfone de novo. Quem quiser mandar a braba aí, seja uma objeção que você já ouviu pra gente juntos debater aqui. Tá aberto o microfone, tropinha?

Podem perguntar a Vonts se não tiver dúvida porque é sinal que eu explico muito bem, né, mano? Fala, irmão. Boa, cara. Eu fiquei, eu não sei se eu entrei um pouco no meio da reunião, eu já te entrei uns 10 minutos depois, mas você falou um pouco de como que você abre a reunião, cara. Como que eu abro isso? Como que você abre a reunião? Qual que que você fala para acetar a reunião e começar realmente a perguntar, né? Boa, boa. Nice. Cara, eu nunca faço alinhamento de reunião. Como assim alinhamento? Ô, Mateus, cara, essa

reunião tem duração de uma hora. Eh, eu vou entender um pouquinho sobre você, no Final vou te fazer uma oferta e você pode me dar o sim ou não. Eu nunca faço isso. Eu falo: "Cara, eu sou Eliseu, sou sócio do Cadoca, já tem um ano que eu tô trabalhando com ele e, cara, nossa coca é bem tranquila, tá? Para ficar de boa. E o Cadoca já me contou um pouquinho sobre você, mas Mateus, nada melhor que saber da fonte, né, irmão? Vai Kadoca mentiu para mim que ele tem essa mania. É sempre bom conferir

ela. Conta para mim, velho, como foi que você conheceu o Kad? Como foi essa troca entre vocês? Ou seja, já quebra um gelo. E pergunto como foi que ele conheceu o Cadc. Foi por um Rio, foi um rio, foi por um um YouTube, enfim. Entendeu? O Binara era a mesma coisa. Falei: "Irmão, sou Eliseu, sou especialista do Binhara. Nossa! Coquer bem tranquila". O Binara, cara, já me contou um pouquinho sobre o que vocês conversaram no no DM, mas sabe como é que deve, né, mano? Devemente sempre na hora dos prazos. Devemente, então para mim não

vai ser diferente. Eu acho que o Biara mentiu para mim. Então, cara, conta para mim como foi a tua experiência com Binária, como foi que você começou e seguir ele, qual foi o o conteúdo que vocês conversaram, só para entender mais ou menos onde a gente pode prosseguir aqui. E aí, Marcha? O cara falou, falou: "Cara, que legal, velho, se você segurária tem um mês e e na área de dev, velho, tem quanto tempo que você é dev?" Aí o cara fala: "Pô, tem 5 anos". Falei: "E tu sempre que ser deve ou tu tinha

outro planejamento e caiu de paraquedas na tecnologia? Jog sabe jogar Tib GTA e que se interessar um pouco mais ou realmente foi de paraquedas?" Aí o cara vai falando, aí eu vou perguntando. E hoje, cara, tu já trabalha? Trabalho. E trabalho em qual? Tu trabalha como como deve festec, como deve back end, front end. Aí o cara vai falando e cara, daqui se meses, quantos Salas você gostaria de ganhar? Gostaria de ganhar R$ 10.000. E tu já pensou ir pra gringa, pô? Nunca pensei pra gringa. Por qu, cara? Ah, por conta do meu inglês. Ah,

porque eu não sei o caminho. Ah, por conta disso, por conta. Então, tipo, é bem um processo bem fluido, sabe? Aham. E você chega a perguntar alguma coisa, por exemplo, n? uma coisa mais não tão não tão técnica assim, né, em relação a que você falou aí de do Binária, né, por exemplo, alguma coisa relacionada à história do cara, por exemplo, o que que te motivou a tá entrando parte, sei lá, do Binhar ali de programação, né, por exemplo. Boa pergunta. Agora, eu dei um exemplo disso, fala, cara, tu sempre quis entrar na área da

tecnologia ou tu joga ou tu caiu literalmente paraquedas, tu queria fazer outra coisa e acabou vendo que tu faria mais grana, porque o ele queria ser médico, tá ligado? O mear ele queria ser médico e ele viu que na tecnologia ele teria mais grana, então posso trancar isso no final, entendeu? Esse consegue mapear também, tipo, coisa emocional também. Exato. Teu expert fala de qu, Mateus? Ou tu é o próprio expert? Oi? Tu é o próprio expert? Não, não, não sou não. Meu expert, ele tem uma mentoria para ajudar pessoas que eh vendem cosmético, perfume, etc.,

né? Querem escalar para um negócio real, né? Dinheiro, então, né? Vend. É exato. Então, cara, é isso. Tipo, você sempre pensou em ter esse negócio ou você tinha outro negócio e abriu mão para para vender cosmético, por exemplo. Então, você sempre vai botando duas opções, entendeu? Uhum. E você acha que isso é um bom momento já no começo já para fazer essa abertura já ou você deixa porque a história de vida do cara, né, Velho? Porque p pro pro Mateus, eu fali há 4 anos e vi no cosmético conforme a gente fazia dinheiro, ou seja,

o cara já se fodeu. Boa. Entendeu? Então qual é a chance de acontecer isso de novo? Cara, tu sabe que sozinho o negócio já quebrou. Não tô dizendo que a culpa é sua, mas foi falta de direcionamento. E você sabe disso. Então agora o que eu tô te passando, Mateus, é uma forma de você não só aproveitar o momento que é muito bom desse mercado, mas começar da forma certa. E você pode agora sair da callo que eu te ensinei aqui ou ficar comigo junto com o Joãozinho dos comésticos, dos cosméticos e fazer R$ 10.000

por mês, sacou? Então, tipo, toda informação emocional já pega do começo da call, porque depois dos 25 minutos, velho, já vem pit, já vem o aquecimento do pit, entendeu? Uhum, entendi. Daí você pega a parte emocional, vai lá depois, talvez a parte mais do técnico, não sei. É, ó, quebra de gelo, descoberta emocional e eh introdução do pit e pit. Quebra de gelo. É que eu faço de falar que o cadocamente. Aí você pode achar algo que que vincule. E aí, tipo assim, tenta uma coisa com essa questão de mentira, porque se for um lead

muito sério, não é sempre que eu abro assim, se for um lead muito sério, pode dar ent, ele pode falar: "Ah, o cara é mentiroso". Tipo, infelizmente, né? Tem palavras que colam, então tem que tomar um leve cautelo. Então, mas é buscar quebra de gelo que talvez faça sentido para ti. Eu não tenho como opinar porque eu não sei qual o foi, entendeu? Mas não entendi. Já, já pensei aqui já. Top. Boa. Mas só para realmente o LD já entrar surrindo. Aham. Top demais, mano. Valeu. Valeu. Ajudou bastante. Valeu, Mateusão. Vamos, turma. Bora, Gabrielzão. Eliseu,

queria tirar uma dúvida com você. Ah, ter duas. Eh, queria saber como se fosse você na mesa situação, como que você lidaria? Eh, hoje fiz uma call com lead. A proposta que tava na mesa era valor 10K. Boa. Quer mentoria individual do expert, só que eh tal o lead foi, a conversa foi sub bem tranquila, fluída. Eh, começo, quebrei o gelo, troquei ideia, entendi muito, né? fiz um diagnóstico antes, entendi o objetivo dele. Ele queria, por exemplo, eh, criar o próprio curso mentoria, já tinha um conhecimento sobre tráfego, só que fui lá, fiz a oferta

e ele falou: "Pô, desde o começo eh já não ia aceitar, já vim com essa decisão." Mas eu quero me firmar, porque, tipo, ele é social mídia, mas ele tá fazendo meio que uma transição de prestador serviço para mentor. Aí, o que foi a objeção dele? Entre aspas, ele quer se firmar primeiro, mas ele vai sim, ele falou sim que ele vai Sim entrar na mentoria, mas falou que primeiro quer se firmar na no mercado. Aí ele falou ali o que que eu pensei na hora em fazer, por exemplo, eu até esqueci na hora do

do sinal, cometi esse erro, mas que que eu pensei? trabalhar muito bem um follow-up com ele, porque ele é um leader que conheço faz muito tempo o expert. Aí por isso que eu nem na hora eu nem pensei do sinal, porque ele era um cara que conhecia muito faz tempo, o expert. Aí eu pensei, pô, fazer um follow-up bem estruturado ali durante, tipo, pô, a cada três dias, uma semana e sempre mantendo contato. Para, tipo, eu acredito que ele é um cara que compra, porque para ele problema não é dinheiro, ele falou. Mas o problema

era mesmo eh palavras dele dá um tiro no escuro. Tá beleza? Vamos lá. Pera aí. Então, o problema não era dinheiro e tiro no escuro e uma dor dele era a empresa dele depender muito dele. Boa, certo? Você fiz a projeção de de futuro e passado, futuro e presente. Sim, falei. Eh, basicamente usei é que a empresa não ia depender 100% dele, porque eu falei assim, pô, daqui 5 anos, como CCB, falou: "Pô, mais tempo". Ele gosta muito de viajar. Eu falei: "Pô, Quanto que ele fatorava hoje?" Ele falou: "Não, 10 K mês. 8 a

10. 8 a 10. Tá, ele é social mídia, ele cuida de cinco empresas. Eh, ele cobra em média 1500, tá? E quanto que ele cria fatória daqui 5 anos?" Ele tinha falado, se eu não me engano, era 25 ou 30. E para fazer isso, para fazer isso, quantos clientes ele deveria ter? Essa pergunta eu não fiz para ele não, mas é deve ser uns 15. Então a gente já achou, já achamos. Veja, Elise, eu quero fazer 30k como social mídia. Elu quero fazer 30k como tráfego pago. Elise, eu quero fazer 30k com drop. Elu quero

fazer tudo que foge do que você quer vender. Não funciona. Não funciona não, turma. Funciona, mas demanda tempo. Demanda trabalho para [ __ ] O cara vai ter que vender água de barra de solo na praia. Então, por dizer, eu quero fazer 30k como social mídia. Eu já faço 10k. Certo. [ __ ] baita planejamento, irmão. Daqui 5 anos, 30k para mim no meu bolso também seria excelente. Mas cara, deixa eu te perguntar, desculpa cortar. Eh, o plano que ele me passou seria reduzir o trabalho como social mídia e trocar pela venda do curso mentoria.

Era a visão dele. Boa. Entendeu? Era isso que eu, pelo que eu vi, pelo diagnóstico, o que faltava nele era mais o marketing de venda, que era o que o expert implementar na operação dele. Mas veja o que que ele faz agora. Social mídia. Pronto. O que ele faz agora? Social mídia. Ah, mas eu pretendo vender curso. Mas você não vende, irmão. O que você o que você quer fazer agora é o quê? O que você faz agora é social mídia. Ah, mas eu quero vender curso, cara. Certo. Mas o que você faz agora é

social mídia. Para fazer 30k como você tá hoje. Se fosse hoje, para fazer 30k como você tá hoje, você precisaria de quê? Quantos clientes? clientes. Então essa é a questão, velho. Você vai ter menos tempo ainda. Você já não tá dando conta de cinco clientes, vai dar conta de 15, de 20, você vai ter menos tempo e menos dinheiro, porque se tu for contratar é menos lucro. E um fator que tipo me chamou atenção foi o fato dele ter de acomp há muito tempo e tiro no escuro. Cara, como assim tiro no escuro, velho? Tiro

no escuro em qual o sentido? Você passou a garantia para ele ou se você não tem garantia? Se eu passei garantia para ele. É, vocês têm garantia na na mentoria de vocês? Não, tipo a de tantos meses. É, tem e de um mês normal e tem a que, por exemplo, se em três meses aplicar tudo e comprovar que ele aplicou, não funcionou, devolve o dinheiro mais R$ 500 pelo tempo que ele perdeu. Ou seja, é um tiro no escuro. Não. Qual o risco do cara? Nenhum. Então eu pequei nessa questão da urgência. Exato. Ou seja,

irmão, veja, vamos, vamos por partes. Quero fazer 30k, cara. Que baita planejamento. Baita planejamento. E você fazer esses 30k como? Ah, com venda de mentoria e curso. Show. Mas que que você faz hoje? Social mídia. Se fosse hoje, quantos clientes deveria ter? Deveria ter 15. E você acha que daria conta de de ter 15 clientes? Pô, acho que não, velho. Precisa contratar. E se contratar, o lucro desce, então, né? de 30. Vai, vai para quanto seu bolso? Ah, vai para 15 no meu bolso. 15 seria custo hipoteticamente, né? Entendi. Uhum. Aí segue normal. Show, cara.

Aí você vai mostrando, vai dando aula e volta. Irmão, de tudo que você me falou aqui, eu vejo tem muito conhecimento. Conhecimento tu já tem, tu já montou empresa, tu já faz seus 10k no mês, de 8 a 10k no mês. Só que pelo que eu te mostrei, você sabe que da forma que você tá, você não vai conseguir fazer 30k. E o que eu quero te mostrar é como você pode usar esse conhecimento para você fazer mais dinheiro em menos tempo e consequentemente com mais dinheiro no bolso, você vai ter mais tempo também, que

é o que você não tem hoje. Você desprende que você demanda, que a sua empresa demanda muito de ti. E uma forma de você ter mais tempo a fazer o que o cara, esqueci o nome do cara aí, fodeu meu pit, né? Eu uso esse parado o tempo todo, cara. É, é como é que vai, quem quem já passou o call comigo? O cara que é do mercado imobiliário, mano. [ __ ] é mercado fí milhões. Eu não tive essa honra de fazer cal não, [ __ ] Fazer então, vendendo imóveis. Só que fiz, mano.

Esqueci o nome do cara real. Ó, a frase é o seguinte, ó. O cara diz o seguinte: "Eu fiz milhões de dólares vendendo imóveis". Qual me cara, mano? Não vou lembrar, mano. [ __ ] que que branco de agora? Eu fiz milhões de dólares vendendo móvel, só que não é Green Cardone, cara. Green Cardone, [ __ ] Boa, Bernardo. Boa, mano. Salvando, mano. Eu uso essa frase todo pit meu, velho. Todo pit eu falo. Pô, cara, a sacada digital é justamente você fazer o que o que o Gran Cardone faz. E um dos livros dele

é o seguinte, ele fez milhares de dólares vendendo imóveis, só que ele fez centenas de milhares de dólares ensinando outras pessoas a fazer o que ele faz. Então isso eu quero te fazer, velho. É isso que eu quero fazer. Você é isso que eu quero te ensinar a fazer. É você sair do cara que compra produto, que vende as horas para um cara que tá no topo da cadeia. E comigo o resultado vai ser muito mais rápido. Pô, mas vai ser um tiro no escuro. Mas por que, cara? Como assim ti no escuro? É porque

eu tenho medo de de pagar e não funcionar, certo? Então o seu único receio para fechar hoje é esse ou é o valor? Você realmente não tem dinheiro, você não conseguia pagar R$ 1.000 por mês, realmente i faltar comida, teto na sua casa? Não, cara, o dinheiro eu tenho, pô. Eu ganho 10k no mês. Então, realmente é o medo de não dar certo. E por que que não daria certo? Ah, falta de tempo, ah, insegurança. Falei, irmão, tu já construiu empresa. Tu tem cinco empresas que pagam para ti para você prestar serviço. Você é bom.

E o meu papel aqui é fazer com que outras pessoas enxerguem como você é bom. Ah, mas eu não confio em vocês, não confio que vai dar certo em você, certo? E se eu colocar aqui uma garantia de que se nada que eu te passei aqui, nada que eu te passei aqui e que o ex te passou, você aplicando, cara, é um compromisso nosso. Você é homem para aplicar e eu sou homem para te ensinar junto com o meu expert. Então se eu te passar uma garantia que dentro de tempo, você aplicando tudo, não tiver

resultado, a gente fecha agora. Pô, a gente fecha. Então você concorda com tiro desculpa porque seu risco é zero. Esse cara continua fala: "Cara, qual o seu risco?" Aí você vai bem, cara, qual seu risco? Se risco é zero, eu tô pagando para você ter resultado, porque se dentro de três meses não tiver resultado, o risco é meu, na verdade, porque eu gastei meu tempo, passei meu conhecimento, tu vai poder aplicar depois e você levou o dinheiro embora, entendeu? Então, tipo, eu vou pelo que você me disse, realmente faltou justamente isso aqui de que eu

uso para [ __ ] velho, que é comparar a vida do cara como ele tá agora. Ah, eu quero fazer 100k, certo? Mas 100K com drop como você tá hoje, quanto tempo você levaria para fazer isso aqui? Quanto de vez você precisar, quanto de investimento você precisaria? Ah, mas eu eu tô pensando em mudar para mentoria, beleza. Mas você não tem resultado com mentoria, você tem resultado com quê? Com drop. Então, o que você sabe hoje em dia é o seu negócio de drop. Quanto você precisaria investir no drop para conseguir esse resultado? Pode ter

que investir R$ 200.000. Você acha que compensa esse investimento? Você acha que compensa esse tempo? Você acha que compensa esse stresse? Você acha que compensa? Nanã, não compensa. Foi hoje mesmo eu não fechei com o cara da agência só por conta do sócio. Foi uma cagada que eu fiz, mas eu achei que valia a pena ter, eu achei que valia a pena ter conquistado com a call. E eu continuei só não fechei conta do sócio. Eu já já sabia que ele tinha que ele no começo da qual eu sabia que que ele ia ter sócio,

mas eu quis continuar só para ver até que ponto eu poderia ir, sabe? Para fazer o fechamento. Só que eu não fechei justamente com todos eles são agentes de tráfego pago. Tem seis clientes, fazem média de de 2 vezes R$ 12.000 e queria subir para para 60, queria ter 30 clientes. Eu falei: "Cara, hoje tu conseguiria atender 30 clientes?" Não consigo. Eu falei: "Então, então hoje tu tá fazendo o mesmo serviço que o coprodutor faz. Se um cliente seu, cara, trabalhar com agência é [ __ ] velho. Adoro pegar cara com agência. Por quê? O

cara com agência, ele ganha um salário e ele não ele não ganha porcentagem. Ou seja, o cliente do cara pode ganhar 10 milhões, que o cara ganhou R$00, tá ligado? Tipo, [ __ ] E e foi literalmente isso que aconteceu com o cara, mano. O cara tinha uma agência, ele ele ganhava R$ 2400, ele fez uma empresa vender 5 milhões em 5 anos e ele ganhou R$ 144.000 nesse ano. Ele fez dentro de 5 anos R$ 144.000. menos de 10% do que o cliente dele fez. Eu falei: "Irmão, fala para mim, você acha mesmo, eu

te trazo nesses dados, que isso aqui é vantajoso? Você acha que compensou para você estresse? Qual com esse cliente? O cliente cobrando resultado para no final dentro de 5 anos você ganhar R$ 140.000 e o cliente botar 5 milhões no bolso? Ou seja, como coprodutor você poderia colocar 2 25 milhões no seu Bolso. 25 milhões? Eu não tô falando de x 100, tô falando de vezes 200. o que tu deixou na mesa. E tu tem uma opção, tu pode continuar com esse modelo de negócio e tentar atender 30 clientes para fazer 60.000. Ou tu pode

aprender comigo como transformar 5 milhões que tu deixou na mesa. Só que eu me fodi por muito bom pit. Só que [ __ ] sócio. Ele remarcou para manhã, tá ligado? Só que eu eu sabe eu senti que que valia a pena. Só que é isso. Tipo, eu sempre faço a comparação de como que ele tá agora, o que que ele precisa fazer agora para ter esse dinheiro que ele quer. Ele quer 30.000. O que que você precisa fazer agora para ganhar esse 30k para você mudar pra mentoria? Quem vai quem vai te ajudar a

mudar essa mentoria é você, é você e seu expert, entendeu? Só que faltou também essa essa pergunta, essa essa essa essa visualização de como que ele tá agora, que seria meio que impossível como ele tá agora da conta. Não sei se for claro para você, mano. Se for com dúvida, você pode abrir aqui abertamente para mim. Mas eu teria nesse gargalo aí de mais clientes que ele não conseguiria e o tempo, a garantia. Velho, tu trabalha com garantia, irmão, não faz sentido não usar, não vai usar com todo mundo, mas com cara desse potencial que

tinha dinheiro e que, [ __ ] dominava o que ele faz, ia dar resultado pro seu produto, entendeu? Eu concordo, velho. Eu eu acho que eu pequei demais nesse ponto da urgência. Na hora eu não, tipo, depois eu fiquei pensando, vai, que que eu deixei de fazer? Igual discussão, mano. Toda vez que eu discuto com minha mulher, eu vou eu vou dormir já pensando, [ __ ] se tivesse falado isso aqui, eu tinha ganado a discussão. Faz parte, mano. Faz parte. Mas é isso, Vamos para cima. E turma, nossas callas aqui, eu quero fazer um

final de semana que eu sei que quando o pessoal tem mais tempo, geralmente é um sparring, tá ligado? Que é vocês fazendo um pit para mim. E novamente, turma, eu não sou o melhor cara de pit, eu não sou melhor cara, [ __ ] mas eu busco evoluir todo o tempo. Eu acho que essas trocas é genuínas, tá ligado? Eu nunca vou me colocar como cara que sabe tudo, tá ligado? E eu acho que ninguém devia se colocar nesse patamar. Então tô pensando em fazer esses sparzinhos assim pra gente fazer essa brincadeira e ir moldando.

Eu sou muita eu sou muito contra roleplay. Valeu Renatão. Valeu pela presença, irmão. Tamo junto, mano. Eu sou muito contra viver de de roleplay, tá ligado? O cara tem que ir muito pra prática, mas também ter esses feedbacks ali sobre o teu pit pode te ajudar a melhorar. Fala, Gabriel. Eh, fiquei com uma dúvida. Como na situação tem alguma forma de eu recuperar, seja tipo marcando a outra calc daqui, por exemplo, duas semanas, uma semana, não. Quanto mais quanto mais longe, mais tipo isso fica para amanhã. Fala: "João, cara, eu conversei aqui com o Joãozinho

e devido o teu receio a gente não faz isso, mas eu vi que você queria participar. O que a gente conseguiu foi aí se dá um dá um céu, mas é garantia, mano. No meu ponto de vista, é a única forma de você acender isso aí. faz um dá um cãozinho, dá um céu de uns 2000 se puder, se tiver, se fizer sentido teu expia garantir, entendeu? Por exemplo, tinha ofertado na cal, se ele pagasse a vista era oito, no parcelado era 10, Porque a gente tá tentando trabalhar mais no a vista. Aí você acha

que tipo eu desço para tipo um uns seis, não mantém os oito parcelado. Uns oito? Oito parcelado. Oito parcelado. Aham. Aí joga ali, pô, conversei aqui com o expert e tal. Eh, a gente não faz isso, mas quis abrir uma exceção porque eu vi que você queria e tal, tal, tal. Aí na cal eu trabalho mais essa urgência que eu deixei trabalhar e é a garantia. Sim. É que eh particularmente eu tenho um certo problema em trabalhar mais essa urgência. T falar, pô, tá faltando, te falar, pô, tá faltando isso para ter o resultado. Falar

mais essa, como fala essa verdade. Não, não, não tipo indo contra o lead, mas falar realmente acordar ele, falar, pô, você precisa fazer isso para ter o resultado que você quer cara, igual eu falei com o maluco, pô, velho, não é ser grosseiro, mas é você ser direto. Falei: "Irmão, o conhecimento eu já tenho. Eu mostrei para você, eu fiz R$ 72.000 em fevereiro. Eu fiz 100 C 100 e esse mês aqui, ó, para não dizer que é mentira". esse mês R$ 103.000 em calls. É dia 25 ainda. Quem precisa disso aqui não sou eu

não, velho. Eu já sei fazer. Eu acordo fazendo isso aqui. Eu durmo fazendo isso aqui. Quem precisa é você. Aí eu quero entender, você realmente quer saber isso ou não? Quero. Então, velho, faça. Posso te mandar o contrato aí? Pode mandar o link aí. Vou te mandar o link aí, tá? Vou te mandar o grupo, velho. É, não tem o não, tu já vai receber, pô. Tá ligado? O não, você já vai receber, Mano. Então, é tipo, não é você ser grosseiro novamente, mano. A gente não pode confundir grosseria com verdade, mas teu express já

não sabe, tu já não sabe também quantos contratos tu já vendeu, mano. Tu sabe vender. Quem precisa disso é o cara. Quem precisa do remédio é quem tá doente. Não é você, não é o médico, sacou? Então, tipo, é você falar, irmão, a gente já sabe fazer isso. Você chegou aqui porque a gente sabe, você tá aqui literalmente, porque e [ __ ] você tem que fazer isso aqui, ó. Você tem que fazer isso literalmente isso aqui, velho. Deixa eu compartilhar isso aqui. Isso aqui é [ __ ] mano. Isso aqui eu falo lei de

falar, quer ver? Que é quando ele sabe que ele que ele entrou na na venda. Isso aqui eu falo le de falar, eu faço le falar, tipo, cara, eu eu não mostro, né? Fala, irmão, descreve para mim exatamente como foi que você chegou até aqui. É o cara, ah, fiz um conteúdo, eu vi um YouTube, eu vi um RS, eu vi um fulano, meu amigo me indicou. Falei: "Puta, que legal". E depois, cara, o que que aconteceu? Ah, eu comentei. Depois do comentário, "Ah, o Kadoca me chamou no privado." Pô, que massa, velho. E depois

disso teve agendamento, velho. Que massa esse funil, hein? Não foi isso aqui que aconteceu? Falei, tá? Isso aqui, irmão. Você passou pelo conteúdo, você passou pelo agendamento, você chegou aonde? Aí o cara, eu espero o cara falar, eu não falo. Chegou onde? É o cara cheg no fechamento e o cara ri. Exatamente, velho. Não existe prova maior que funcione do que você na minha frente. A prova maior de tudo que a gente faz aqui funciona é o quê? É você na minha frente, velho. Se não funcionasse, você não estaria aqui. Então, o que falta para

você sair Do cara que passa por esse funil para o cara que constrói isso aqui, sacou? Aí você tem que montar um esquema desse, velho. Aí, tipo, eu não sei exatamente como tu, como que vocês estão fazendo isso aí, mas dá para montar isso aqui ou copiar isso aqui, tipo, acho que deve ser o mesmo, mesma lógica. E deixa o cara falar, tipo, isso aqui eu já vou na transição pro pit, saca? Depois gosta da projeção. Falei: "Bom, que legal, velho. Agora conta para mim como foi que você conheceu o Kadok literalmente: "Ah, e você

chegou aonde agora?" Puxou em fechamento. É o cara já sabe. Aí para reanimar ele, eu falo: "Cara, mas não existe prova maior que isso aqui funciona do quê? Você tá aqui comigo na call, velho. Isso aqui funciona. Você tá comigo aqui. Você chegou até aqui. Você passou por todo esse processo, literalmente todo esse processo. E o que eu quero fazer você é o que eu quero fazer com você é sair de um cara que passa por processos como esse para um cara que faz processos como esse. Para um cara que investe dinheiro para um cara

que faz dinheiro de verdade, de um cara que tá fazendo 10k no mês para um cara que fez 101, 103.000. Aqui, ó. Deixa eu botar de ontem aqui, de hoje. Ontem zero venda. Não fiz. Ontem fiz só uma cola, na verdade. Ó, 39.000 + 27.000 + 34.000 + 1.000. R$ 114.000, sacou? De 25, pô. Quantas calls eu fiz? Eu fiz 29 Calls. Então essa sacada quando você tem o quando você coloca o pau na mesa, mano, você abre o leque pro cara e fala: "Cara, isso aqui eu já não é que você é o melhor,

mas você sabe o caminho. Você não é o melhor. Você não é o melhor, mas você sabe o caminho e você tem humildade suficiente para ensinar a ter esse mesmo resultado, entendeu? Mas tem que mostrar isso aí, velho. Se tu não mostra isso aí, é porque, tipo, tá deixando tá deixando dinheiro na mesa, literalmente. Se aí você deixou o dinheiro na mesa, agora é recuperar isso aí, tá ligado? Dá para recuperar. fazzinho, coloca garantia e fecha esse vendo. A gente comemora amanhã sem sem neb sem bronca. Mas tipo, não fechou amanhã. Então, por exemplo, amanhã

você já manda para ele. É, fala, fala: "João, cara, conversei aqui com o Joãozinho e eu entendo, tá? Eu entendo o teu receio. Eu também teria esse receio e o que eu consigo fazer para [ __ ] que é isso? É ver, mano. Fui ver agora, ó. É V, ó lá. Cadê, mano? Esse cara, ess cara é um vagabundo, mano. O cara trabalho, cara. É agora que eu reparei, velho. Cara doente, mano. Bora então, velho. Tipo, é você realmente mostrar que você sabe que funciona e você só tem como fazer isso, tipo, com verdades, velho.

Nada que eu falo com L é mentira. Eu mostro para ele, eu mostro a minha planilha, eu mostro o meu faturamento, eu mostro como que eu faço. Não tem por você mentir, se funciona, ser o mais trante possível, entendeu? E aí agora você já volta nessa garantia. Não tem perigo de parecer meio desespero não. Hã, parecer meio, por exemplo, hoje ele falou: "Pô, não, não vou fechar, pronto, ponto final." E amanhã eu já falo: "Pô, não, aquele valor eu consigo manter, bora, bora." Tipo, não, você vai falar, se vai garantir, você não vai usar que

ele não, não vai fazer. O problema dele não foi a garantia o tiro, o tiro no escuro ou foi outra coisa? Ele falou era mais essa questão de tiro no escuro dele não ter certeza do mercado e ele, pô, investir, por exemplo, 8.000. que é quase o salário dele no mês. É a média de 8 a 10, né? Então é o salário quase o salário dele. Mas ele não ia dividir, é não ia pagar os 10k inteiro. R$ 1000.000 por mês ou 799 por mês. Ou 799 por mês. Não é não vai pagar o valor,

mano. Você vai pagar R$ 800 para sair de 10k a 30 com três meses de garantia. Tu acha que é muito absurdo para você? Você acha que realmente iria faltar comida na sua mesa para você não investir R$ 300 no seu mês para sair de 10k para 30, por exemplo? Saca? Uhum. Fiquei com uma dúvida, por exemplo, como que eu faço esse ped para outra cal? Por exemplo, pô, conversei aqui, falo: "Ah, tem uma coisa nova, pô, quero alinhar melhor com você". Vai ser qual? Vai ser mensagem aí? Qual? Vai ser agora por mensagem. É,

aí tem que ser mensagem. Vou mandar um audiozão. Hum. Como é que você tá de tá tr todo dia? Tô com a média de, vou falar três call por dia. Ah, então [ __ ] esse cara, mano. Tchau. Mas eu acho que é um lad bom, velho. Ah, então corre atrás. Tá esperando o quê? Que eu fale corre, não corre, [ __ ] Eu eu falo vai atrás, o cara fala, não é muita humilhação. Eu falo esquece o lead, o cara fala não é muito não, mano. Manda o áudio, pô. Custa nada. Manda o áudio

pro cara. Fala, irmão. Usa a parada do tiro cego. Fala sobre tempo, sobre dia não. A única objeção que a gente vai tratar agora é é o tiro escuro. Ah, vou mandar um áudio aqui agora. Aproveitar que já tá aquecido. Já mandei. Deixa eu ver aí. Vou revelar minha c. A prova de fogo é agora, turma. Mais alguma dúvida, tropa? E aí, Gabriel? Sonou, mano. Deu para tirar as dúvidas? Deu, deu, deu. Nice, papai. Mais alguém, turma? Aquela atividade que você passou agora é para poder entregar no seu privado? Oi. Pode ser, mano. Ou no

grupo também. Pode ser no grupo também. É bom que a gente todo mundo vê, tipo, todo mundo vê as objeções de todo mundo, saca? Vou mandar aqui agora, turmão. Vou mandar lá. Beleza. Por qu aí, tipo, pode mandar no grupo atividade dia 25/03, aí vocês passam para passam para mim que eu vou dar uma olhada. Fechou? Deixa eu só colocar aqui, ó. Material. Ó, sempre que tiver algum material, turma, além de estar na além de estar no além de estar na nossa plataforma, eu vou colocar também lá no nosso grupo. Aí eu vou colocar o

nome material, beleza? Aí é só você pesquisar. Sempre você quiser algum material, você pesquisa material, aula, aí vocês vão achar, já tá lá, fechou? É uma página na web mesmo de buenas. Tur, mais alguma dúvida? Geramos, né? Vou presença de vocês. Desculpa a demora aí. Eu sei que, [ __ ] uma horinha e meia de cor, mas espero que tenha ajudado você de alguma forma. Eu aprendi para [ __ ] Sempre a gente só aprende quando a gente ensina, né, mano? Não tem como. Tem muita coisa que eu falo para vocês que eu me eu

me escuto falando e eu vou absorvendo para melhorar. E é isso, velho. Tipo, ninguém sabe tudo. Eu sempre vou falar isso, porque realmente ninguém sabe tudo. Sempre que eu arran alguma coisa aqui, só me pontuar. Eh, eu acho que essas cousas assim me ajudam a evoluir. É por isso que eu gosto de fazer para [ __ ] Se poderia, se eu pudesse ficar três horas que faço, mano. Mas é isso. Belê a presença de vocês. Qualquer, mano, sugestão para dizer fala sobre tal coisa, fala sobre tal coisa, passem para mim também, mano. Porque eu tô

passando coisas que eu tô lendo, sacou? Mas se tiver alguma coisa mais urgente para vocês aí, alguma coisa que seja frequente, converse lá no grupo sobre objeções, sobre dificuldades e me passem qual qual tem sido mais frequente que a gente vai a gente vai estudando junto, mano. Se eu não souber, belê. Fala, Gabriel. Essa ideia da sparring que você falou é boa, viu? Boa, né, mano? Pois é. Vou vamos fazer vamos fazer esse sparrinzinho aí para para tipo vocês fazerem o pit. Só tem que perder a vergonha, mano. Não tem que ter vergonha não, pô.

Final de semana não tem erro não, viu? Boa. Eu vou eu vou eu vou colocar então pelo menos um sábadozinho ali, tipo uma horinha, tá ligado? Cada um faz um pitzinho de 30 minutos, duas cabeças pro final de semana a gente vai lapidando, pô. Bem tranquilo. Fala, Andel. E aí, man? Eu lembrei, aí eu tava refletindo agora, né, voltando as coisas da aula. Aí eu lembrei daquela parte que você falou que você foi, o lead tava muito show e chegou no final, ele tinha um sócio. Sim, né? Aí eu pensei que, pô, se a gente

colocasse uma perguntinha assim lá naquela parte de conhecer ele, não, mas eu sabia se ele tá sozinho, não, eu sabia que ele tinha, eu sabia que ele tinha sócio. Eu sabia que ele tinha sócio, só que eu quis prosseguir porque eu até falei isso, eu queria ver até onde eu poderia ir com ele, entendeu? Foi um erro meu que eu gastei uma hora do meu do da do meu tempo aqui sem o sócio na call, mas tipo, eu queria realmente entender que eu vi potencial ali, tá ligado? E como eu falei, eu gosto de trabalhar

com agência, mano. Eu gosto de call com agência, porque eu sei que eu posso me acetar muito em relação a cliente, que o cara tem que ter mais cliente para ele faturar, tempo que o cara não vai ter, dor de cabeça que o cara tem com cliente. A prospecção prospecção de de de especialista é é PF, né? É pessoa física, prospecção de empresa, pô, você fala com atendente, Fala com zelador, até você chegar no dono da empresa, meu mano, é muito trampo. Então bato muito na na nessa [ __ ] com com a gente, tá

ligado? Não tô falando que a gente não não funciona, da turma, tô falando que eu gosto porque eu consigo ir direcionando pro cara para onde que eu quero, porque tem muitas nuances no na agência, tá ligado? Então, tipo, eu sabia que ele tinha sócio, eu já tinha essa clareza nos primeiros 15 minutos da call, só que eu quis prosseguir porque eu queria ver se realmente eu poderia dar uma uma forçada ou entender se faria sentido também uma call com sócio, porque se eles estariam abertos em em testa qual consórcio, entendeu? E aí surgess, mas mas

sim, faz tem razão. Tipo, fazer qual sem sócio é tiro no é pior que você pode fazer, mano. Não não dá. Comentei para nós, Andrew. Não é isso, mas sempre é bom você porque assim, às vezes o cab aquela virada de vou perguntar se ele tá sozinho, sabe? Boa, principalmente nada de conhecer. É, principalmente de empresa. Tipo assim, a sorte que o e o Natã ele trouxe o Andrew, tá ligado? O Nathan trouxe o Andre. Mas tipo, eh, dificilmente se eu se eu visse o Natan, eu realmente não perguntaria pro Nathan se ele tem sócio.

Só se ele falasse, eu realmente não perguntaria. Por que que eu não perguntaria? Porque em tese seria, não seria negócios que precisam de sócio, em teoria, tá ligado? Não é negócio que precisa tanto de sócio assim, pô, eh, drop, não precisa de sócio em tese, tipo, tem cara que so operação sozinha, tá ligado? Então, não seria uma pergunta que eu faria, mas é interessante colocar entre turma, porque não tem como. Eu presumi que, eu iria Presumir que não teria. A sorte minha foi que o Natan trouxe o Ender, literalmente, porque senão teria perdido a a

cola, tá ligado? Mas é essa esse essa puxada do do Ender fez total sentido e nessa call explicando, tá? Nessa call eu que tomei a decisão de de seguir, porque eu senti que valeia a pena entender um pouco mais e mostrar também o que eu sabia pro cara, tá ligado? Para não marcar um flow sem o cara ter um gostinho ali do que do que a gente poderia trazer para ele, pra empresa dele. Belê? O Rômulo também trouxe o sócio, se eu não me engano, o Rômulo trouxe o sócio. Eu tô dando sorte, só calboa.

Os caras tão já estão vindo preparado. Mas é isso, turma. Foi um prazer estar essa, esse momento com vocês. Vou treinar ali agora e descansar. Fechou? Eu acho que de livro de venda, mano, tem alguns aqui para trazer para vocês e eu vou ver se eu acho o PDF para soltar lá para quem quiser dar uma lidinha, mano. Uma horinha de de leitura ali, só para vocêsarem. E o bom de livro técnico, mano, é que vocês podem pular a página, tá ligado? Tipo, eu não gosto de fazer isso, mas quem quiser já pular pra parte

que interessa, só pular pra parte que interessa, entendeu? Fala, Gabriel, já leu a Bíblia das venda? Tá aqui, mano. Tá fechada. Pô, ele é muito dessa parte, pô. Você quer saber tal coisa, você pula para tal página. O próprio livro fala isso, ó. Eu tenho, eu tenho essa para ler. Eu tenho receita previsível e tem isso aqui que eu tô [ __ ] para ler, mano. Tô agonia para ler isso aqui. Como conversar com qualquer pessoa? Esse aqui eu tô na agonia, mano, para ler. Eu acho que de vendas é só esse agora. Aí tem

um de liderança ali que eu tenho para ler. Eu peguei um li [ __ ] bom para [ __ ] Thago Frit. Alô. Bom pr [ __ ] tá, mano? Bom para [ __ ] Vai mudar sua vida, pô. Eu vou ler depois do depois que eu terminar a Bíblia da Azenda. Boa. O do David Gogs é muito bom, viu? Recomendo. Nunca pare, né? Nada pode me ferir. Boa. Tô com medo de dessa [ __ ] desse livro e sair correndo de uma cidade para outra igual igual aquele [ __ ] Tem tem uma leve

chance, viu? Tomo cuidado, tropa. Tamo junto. Sugestões, melhorias, manda pra gente lá no grupo. Passa um feedback lá no grupo também, turma, se fez sentido, se deu para agregar para vocês. Belê? Nosso nosso objetivo aqui no final é esse, mano. É passar conhecimento, é evoluir juntos. E não esperem tipo, ah, [ __ ] espera ter-feira para passar uma dificuldade, não. Manda lá no grupo, manda no grupo de dificuldade que a gente já vai anotando e já vai tipo estudando para ajudar vocês, entendeu? novamente que ninguém sabe tudo. Vamos junto. Nós valeu. [Música]