STORYTELLING QUE CONVERTE | A ESTRUTURA QUE AS GRANDES MARCAS USAM

que que o Storyt funciona quais são os tipos de história que convertem toda vez que você é hater você não constrói audiência Ó vocês não vão perder tempo com nenhum desses livros Se o Brasil tivesse que escolher um um herói ele nunca escolheria o Superhomem Storytell funciona porque desde cedo enquanto nós ainda habitávamos cavernas enquanto nós ainda não havíamos criado a escrita enquanto nós ainda éramos presas e não predadores o que os homens faziam aquela época homens da idade da pedra homens que não deixaram rastros a não ser a ideia de que nós sabemos que

ao final do dia eles se reuniam ao redor de fogueiras eles contavam histórias uns para os outros Desde que nós temos acesso às primeiras escritas as primeiras formas de escrita aquelas que são cuneiformes né ou seja nem tem a letra propriamente dita formada ainda Os homens já se perguntavam: "Por que nós estamos aqui por que existe tudo isso quem nos protege ou quem não nos protege porque chove porque faz sol E eles contavam histórias para explicar os fenômenos do mundo E adivinha só nós continuamos nos movendo por e através de histórias independentemente do que você

venda que área você esteja trabalhando ou atuando se o seu produto ele é físico ou se é um infoproduto se é uma assinatura ou se é uma mentoria com storytelling tudo funcionará melhor Quando nós contamos histórias é como se nós transmitíssemos informações só que acessando a área mais ativa do nosso cérebro aquela que libera dopamina ou citocina aquela que gera a sensação de familiaridade E é tão importante isso que por exemplo as grandes marcas elas contratam atores e não médicos não grandes nutricionistas Elas contratam atores para venderem os seus produtos Por quê porque você confia

no ator que tá todos os dias ali você vendo ele todos os dias É por isso que antigamente hoje em dia mudou a gente nem vê TV mais mas antigamente você ia ver por exemplo Free Boy ia lá e contratava o Tony Ramos ia lá e contratava o Roberto Carlos ia lá e contratava a a Fátima Bernardes fazia a seara Por que não é um nutricionista porque não é algum profissional de autoridade porque na verdade o que ele quer é gerar identificação Identificação se gera com storytelling Existe uma diferença muito grande entre informar e entre

engajar E existe uma diferença muito grande entre storytelling e argumentação lógica É é importante saber a diferença entre informar e engajar Existe um momento onde você precisa informar e existe um momento onde você precisa trazer o lead para ele prestar atenção naquilo que você está falando É preciso fazer os dois Então qual é o problema informar é muito fácil só que storytelling funciona muito Então o ideal é que você se torne um bom storyteller e um ótimo quebrador de objeções Só que na boa quebrar objeção aprender a quebrar objeção você aprende uma semana usando a

omônia ou usando qualquer IA Basicamente você nem precisa aprender mais hoje Hoje em dia você pode só pedir para ela olha é esse daqui é o meu produto esse aqui é o meu público esse é o meu ICP né que é meu público ideal Liste as objeções dele e quebre as objeções dele e ela praticamente vai fazer Agora storytelling é muito mais o que você precisa saber contar até mesmo para ia saber produzir se você quiser trabalhar só com IA E é algo que você não pode deixar faltar For muitos muitos anos e muitos milhões

de reais feitos e muitos milhões de reais deixados de fazer até que eu pudesse dar uma aula consciente dessa ordem aqui Vocês devem garantir que na história que vocês estão contando aonde cabe storytelling storytelling cabe no perfil da sua rede social Storytelling cabe no seu VSL Storytelling cabe nos seus anúncios Storying cabe na sua página de vendas Storytelling cabe na sua página de vendas longa Storytelling cabe na sua newsletter Storytelling cabe na comunicação de grupo que você vai fazer de um lançamento onde as pessoas estão chegando lá no WhatsApp storytellings Cara cabe em tudo Um

bom storytelling Ele será marcado pela presença de todos esses elementos que estão aqui Precisa ter personagem e esse personagem precisa ter falhas ele precisa ter desejos reais E aí eu quero que vocês lembrem quando eu respondia isso Eu respondi isso bastante antigamente Hoje em dia eu deixei um pouco mas as pessoas me perguntavam muito Ícaro por que que você enriqueceu eu respondia com uma história Qual era o tipo de pessoa que eu atacava que eu usava como inimigo comum como contraponto do meu storytelling As pessoas do marketing digital que queriam Ferraris as pessoas que queriam

sair com um monte de mulheres as pessoas que queriam estar sempre em festas gastando dinheiro comprando roupas caras eu falava: "Cara eu eu eu quis enriquecer para não precisar mais ir pro mercado e olhar o preço das coisas" Então quando você cria um personagem você cria um personagem com falhas e com desejos reais E quando eu falo de criar um personagem eu não tô falando que você vai mentir eu tô falando que eu tô falando que você vai tornar as suas características mais potencializadas você vai tornar a história mais interessante Toda história tem que ter

contexto toda história tem que ter conflito Cara eu tenho muito alguns conflitos muito claros na minha história e geralmente eles envolvem a minha família Então assim deve haver um conflito deve haver uma reticência deve haver um grande fracasso Todos esses elementos devem existir Deve existir obstáculo Só existe bom storytelling quando existem obstáculos Deve haver um clímax Quando é que foi o clímax da minha história foi a primeira vez que eu vi dinheiro de verdade foi a primeira vez que nós arrebentamos de vender lá no Brasil paralelo e o principal toda história deve acabar bem Toda

a história deve acabar bem Para que exista o ânimo da compra você precisa terminar bem Existe uma tentação muito grande diretor em crescer sendo hater porque você cresce muito rápido Então você pega a foto das pessoas bota lá e fala: "Olha o que esse cara faz lá mentira Olha o que esse cara faz aí isso é ruim Olha isso daqui é uma merda" E você meio meio marketing da época do Ryan dos Santos sabe fazendo polêmicas polêmicas E eu mesmo cedi um tempo a isso Toda vez que você é hater você não constrói audiência você

constrói apenas um grupo de pessoas que gostam só de odiar em algum momento eles vão odiar você também Toda história precisa ter o grande problema que foi contado lá no começo da história resolvido Deve ter uma grande lição central que é o que a gente chama de moral da história e deve ter uma grande transformação Então quando coloco aquela minha foto onde tem a minha casa e eu falo: "Olha era aqui que eu vivia em 2015 ou 16 e aqui eu tô em 2025." Aí coloco a foto da minha família e aqui era uma casa

toda que eu tinha Eu falo: "Olha a história se cumpriu o arco se cumpriu aquele cara que não queria olhar o preço das coisas aquele cara que podia queria tomar uma lata mais Coca Zero aquele cara que não queria depender do dinheiro de ninguém Essas coisas foram resolvidas Quais são os tipos de história que convertem?" Olha a principal de todas é a minha história né o que a gente chama de persona transformada O que é uma persona transformada você é o próprio sujeito da história Olha eu era gordo e eu fiquei magro Eu quero te

mostrar como só que às vezes você não tem uma história Por exemplo um personal que sempre foi magro Ele agora é forte mas ele sempre foi magro Então ele não vai engajar com a maior parte do seu público que é gordo Qual que é a segunda história que mais converte quando não converte a sua história a história de clientes Olha aqui o meu aluno Ele era gordo e ficou magro E aí se você não tem também os clientes que você está começando agora você pode ter a história de terceiros Você tá vendo esse cara esse

cara perdeu 25 kg com uma dieta comendo apenas dois alimentos fazendo apenas duas coisas Depois das histórias de terceiros nós temos as histórias negativas Olha eu fiz isso e me dei muito mal e aprendi com isso Eu quero que você evite esses erros e as histórias aspiracionais que são: "Eu quero chegar até lá Vamos juntos Olha a história desse cara Olhe tudo que ele fez Eu estou querendo fazer a mesma coisa Me acompanha enquanto eu faço isso aí Carol mas eu quero aprender mais Então eu trouxe aqui alguns livros e eu recomendaria que vocês lessem

todos Ó vocês não vão perder tempo com nenhum desses livros Nenhum desses Todos são bons Tipo não tem um livro de a li perdi tempo fiquei puto com Ícaro Mas se você não quer quiser ler tudo leia esses três dois em amarelo e um em verde O que é dois em amarelo são os melhores quando o assunto é storytelling Ponto A jornada do escritor do Christopher Wogler que é o meu preferido é o meu grande livro mas assim é que eu gosto demais de escrita literatura essas coisas Mas o Story Nomics do Maki é mais

útil ele é mais técnico mais útil mas o Christopher Wogler para mim é é imbatível o cara é muito bom E aí você tem os outros né tem o story do Maki que é sobre roteiros que é incrível tem o do Donald Miller Building Ey Story Brand E aí nós chegamos no Great Leads Por que que o Great Leads está marcado em verde porque ele é o que vai te colocar ele é o que vai colocar mais dinheiro no seu bolso De todos esses livros e de todos os livros de storyting Great Leads é o

livro que vai colocar dinheiro no seu bolso É loucura né a primeira vez que eu vi esse título eu falei assim: "Nossa Great Leads" E eu pensei que Lead era o Lead que Lead era o cara o público que entrava na sua em alguma etapa da sua campanha e engajava com você Na verdade Lead ele tá usando o John Ford que hoje é um dos caras que eu mais gosto né e o Lead é o quê é o início de um vídeo de vendas Quais são as estruturas que mais funcionam quando o assunto é storytelling

jornada do herói clássica Campbell imortalizou isso daí chamado aventura recusa ao chamado Isso daqui pra mim isso daqui é um dos três são os três elementos mais importantes assim esses três primeiros e esse último que é quando você retorna com eles porque o Brasil é o país disso daqui cara Se o Brasil tivesse que escolher um um herói ele nunca escolheria o Superhomem nunca escolheria o Capitão América Porque o Brasil ele é um país de novela ele é um país de vai ou não vai ele é um país de o herói tem que tá meio

errado é tem que tá meio zoado e Por isso que eu falo que eu sou o Brasil Eu sou o Brasil cara O cara todo errado com a família toda Eu sou o Brasil Então quando você tem um mundo comum aquele mundo que eu vivia qual era aquele mundo que eu vivia um garoto filho de pai divorciado que foi morar de favor na casa do tio e o tio era casado com outro maluco e depois ele foi morar na casa da avó e depois ele foi expulso de madrugada na casa da avó Tve que pegar

as roupas toda em saco de lixo Esse era o meu mundo comum Em algum momento eu encontrei a internet A internet ela foi um refúgio para mim quando eu fechava aquela porta aquele mundo todo que eu não queria que existisse deixava de existir Em determinado momento eu descobri que dava para fazer dinheiro nisso daqui Durante um tempo eu pensei vem a recusa ao chamado né cara mas será que eu faço isso será que eu não vou fazer uma faculdade mas eu não conheço ninguém que não tenha feito uma faculdade e aí em algum momento você

encontra o mentor eh essas pessoas que vão acabar te mostrando que é possível trilhar esse caminho Então isso daqui funciona muito no Brasil Mesmo que você não vá ser um influenciador que vai produzir esse conteúdo mesmo que você não seja o cara que vai aparecer à frente das câmeras e produzir conteúdo o que você for colocar no seu VSL o que você for colocar no seu UGC ou nos seus vídeos em si sempre comece ele com um mundo comum um chamado de aventura e uma recusa de chamado E aí vem o exemplo eu moro advogado

frustrado Um dia eu quase fui demitido pensei em desistir mas encontrei um vídeo sobre marketing digital Resolvi tentar no caral isso é bem tosco né mais assim ão todos os elementos aqui presentes Depois eu peço pro diretor meter um bold aqui ó Resolvi tentar No começo foi difícil mas eu consegui meu primeiro cliente A virada foi quando eu lancei o meu próprio curso Hoje vivo disso e ajudo outros a fazerem o mesmo E por fim o retorno com elixir É preciso que você tenha um motivo dentro da estrutura do do storytelling É preciso que você

tenha um motivo para estar vendendo o que você está vendendo O cliente ele reage muito mal E quando eu falo o cliente agora tô falando todas as pessoas do mundo elas reagem muito mal quando você aparece e diz assim: "Cara compre o meu produto" Por quê porque eu quero dinheiro As pessoas elas se sentem muito mais confiantes e envolvidas quando você tem um grande motivo para pelo qual faz você fazer o que você faz Retornar com elixir significa: "Ei eu vivi provações eu vivi uma vida de merda eu vivia mas agora olha aqui como eu

tô e eu quero que você viva o mesmo Eu espero que vocês tenham gostado dessa aula Se inscrevam nesse link aqui do chat para receber os documentos E é isso Falou