Já teve a sensação de estar cercado por pessoas que estão interpretando um papel? Eu sei que muitas pessoas ao meu redor usam máscaras, fingindo ser algo que não são. Mas aqui está a parte mais interessante: uma vez que você aprende a ler nas entrelinhas, começa a perceber o que está por trás da cena.
Lembro de uma reunião em que todos sorriram e concordaram, mas eu sabia que por trás daqueles sorrisos havia intenções escondidas. Isso ficava claro nos pequenos gestos, nos silêncios, nas pausas curtas. Acredite, depois que você aprende a perceber esses sinais, nunca mais vai ver as pessoas da mesma maneira.
Se você está pronto para descobrir o que realmente se esconde por trás dessas máscaras, vou te mostrar uma técnica que pode mudar tudo. Essa estratégia é quase como ter um superpoder, mas sem a capa chamativa dos heróis. O mais impressionante é que ninguém percebe que você está usando.
Ela é simples, mas muito eficaz. Tudo o que você precisa fazer é se sentar, manter a calma e, quando alguém estiver te contando sua versão da história com empolgação, ao invés de interromper ou começar a debater, você só diz: “me conte mais”. Eu descobri essa técnica por acaso, há alguns anos, durante uma discussão com um amigo sobre algo tão trivial quanto a presença de abacaxi na pizza.
Eu estava pronto para rebater cada argumento dele, mas algo dentro de mim mudou. Ao invés de discutir, eu apenas sorri e disse: “me conte mais”. O que aconteceu depois foi inesperado: a conversa começou sobre pizza, mas logo ele estava compartilhando lembranças da infância, jantares em família e até uma história curiosa sobre seu ódio por abacaxi quando era criança.
A discussão deixou de ser sobre pizza e se transformou em um mergulho profundo no mundo dele. Tudo isso, graças a três pequenas palavras. Aqui está o segredo: quando as pessoas se sentem ouvidas, elas abaixam a guarda.
Quando não precisam se defender ou argumentar, acabam revelando muito mais do que planejavam. Você cria um ambiente seguro onde elas se sentem confortáveis para baixar suas defesas habituais. Elas podem achar que estão apenas conversando, mas na verdade estão compartilhando seus medos, inseguranças, motivações e até mesmo esperanças, sem perceber.
Já usei essa técnica em reuniões de trabalho, com amigos e até mesmo com pessoas que estavam sendo um pouco desconfiadas. Lembro de uma negociação em que, ao invés de impor minha agenda, continuei repetindo: “me conte mais”. No fim, a outra parte revelou toda sua estratégia, explicando por que estavam tão ansiosos para fechar o acordo.
Eles praticamente me entregaram as chaves do reino, e tudo o que eu fiz foi ouvir. Parecia quase simples demais, mas a verdade mais profunda é que isso vai além de uma simples tática para conseguir informações ou ganhar uma discussão. Essa técnica não se trata apenas de obter vantagens, mas de criar uma conexão verdadeira.
No mundo onde todos estão ansiosos para falar, mas poucos estão dispostos a ouvir, o “me conte mais” se torna uma maneira poderosa de entender as pessoas de forma mais profunda. Ela te força a sair do próprio ego, a parar de pensar no que você vai dizer a seguir e, em vez disso, a se importar genuinamente com o ponto de vista do outro. Ao pedir que as pessoas expliquem sem julgar, você oferece um presente raro: ser realmente ouvido.
Esse simples ato constrói confiança e compreensão, e em alguns casos, até cura. Ele reflete um dos principais ensinamentos do estoicismo: a empatia sem apego. Não se trata de manipular ou controlar a conversa, mas de observar e permanecer calmo.
Não é apenas sobre ler as pessoas, mas sobre vê-las como realmente são e permitir que elas revelem seu verdadeiro eu. Então, da próxima vez que você tiver uma conversa, seja um bate-papo casual, uma negociação ou até mesmo uma discussão acalorada, experimente essa técnica: diga “me conte mais”. Você vai se surpreender com o quanto a conversa se aprofunda, quanto as pessoas revelam e como fica fácil entendê-las sem precisar forçar.
Além de apenas ganhar uma discussão, você verá que essa abordagem constrói conexões humanas reais, baseadas no respeito e na curiosidade genuína. Esse é o verdadeiro poder: ver os outros e, através deles, aprender mais sobre si mesmo. Além disso, preste atenção em um detalhe importante: observe como as pessoas tratam aquelas que estão em posições inferiores.
Você quer conhecer o verdadeiro caráter de alguém? Não se limite a ver como ela te trata; preste atenção em como trata aqueles que considera abaixo dela. Esse ponto pode ser um pouco polêmico, porque revela uma verdade difícil sobre a natureza humana.
Seja o garçom de um restaurante, o caixa de um supermercado ou até mesmo um colega de trabalho em uma posição inferior. A maneira como alguém interage com essas pessoas diz muito sobre quem ela realmente é. Eu aprendi essa lição da maneira mais difícil.
Trabalhei com uma pessoa que, à primeira vista, parecia ser a mais legal, charmosa, engraçada e sempre respeitosa nas reuniões. Mas um dia, saímos para almoçar e vi um lado totalmente diferente. Assim que nos sentamos, essa pessoa foi rude com o garçom, dando ordens como se fosse da realeza e tratando o servidor como se fosse inferior.
Fiquei surpreso ao ver como, de repente, essa pessoa mudou de amigável e calorosa para desdenhosa e arrogante. Aquele foi um grande alerta para mim, e percebi que não foi um deslize isolado, mas um reflexo do verdadeiro caráter dela. Ela só era gentil quando isso a beneficiava.
As pessoas mostram quem realmente são nos momentos em que acham que ninguém está prestando atenção. A verdadeira natureza das pessoas aparece quando elas acreditam que ninguém está percebendo. Se alguém trata um som com desdém, pode ter certeza de que agirá da mesma forma com qualquer um que considere incapaz de se defender.
Se despreza um colega por estar em uma posição inferior, isso diz muito sobre quem ela é. A posição inferior é provável que essa arrogância e falta de respeito apareçam em outras áreas da vida dela também. A pessoa que é gentil com você, mas rude com os outros, não está sendo genuinamente gentil; está apenas sendo estratégica.
Pense nisso: quando não há pressão social para ser educado e a pessoa sabe que pode se livrar de maltratar os outros, é aí que sua verdadeira personalidade aparece. O estoicismo nos ensina a observar o comportamento das pessoas de forma clara, e isso é um dos sinais mais evidentes da honestidade de alguém. É fácil ser educado quando há algo a ganhar, mas o verdadeiro caráter surge quando não há nada a perder.
Eu comecei a usar esse princípio em amizades, relacionamentos profissionais e até em encontros; tornou-se uma espécie de teste silencioso para mim. Se alguém trata o zelador com respeito, se agradece ao motorista do ônibus ou demonstra bondade com um desconhecido, essa pessoa merece a pena ser conhecida. No entanto, se são do tipo que é desnecessariamente rude ou desprezível, isso é um sinal de alerta que não deve ser ignorado.
Aqui está algo ainda mais profundo: a maneira como tratamos os outros reflete como nos vemos. Pessoas que respeitam a todos, sem importar o status, geralmente têm boa autoestima; elas não precisam humilhar os outros para se sentirem importantes. Por outro lado, quem é cruel geralmente está projetando suas próprias inseguranças, tentando se elevar ao pisar em quem considera mais fraco.
Essa é uma forma de arrogância que o estoicismo nos ensina a reconhecer e evitar em nós mesmos. Portanto, se você quer entender o verdadeiro caráter de alguém, não se deixe enganar pela forma como eles tratam pessoas que precisam impressionar. Observe como tratam aqueles que não têm nada a oferecer; essa é a melhor forma de ver além da fachada e enxergar o coração de quem realmente são.
Além disso, o passado de uma pessoa é essencial para entender o presente. Se você quer realmente entender alguém, dê uma olhada na história dela. As pessoas costumam dizer que o passado ficou para trás, mas a verdade é que ele nunca vai embora por completo; ele forma quem somos hoje, quer percebamos ou não.
Suas experiências, dificuldades, vitórias e relações influenciam como elas pensam, agem e até como te tratam no presente. Isso pode soar polêmico, pois sugere que as pessoas não seguem em frente, como costumam afirmar. Elas carregam suas histórias com elas, e essas histórias frequentemente moldam suas ações.
Eu tive um amigo que sempre parecia estar na defensiva. Não importava a situação; ele ficava irritado rapidamente e era muito cauteloso nos relacionamentos. No começo, achei que era só parte da personalidade dele, mas com o tempo, ao conhecê-lo melhor, entendi seu passado.
Ele havia sido profundamente traído por pessoas em quem confiava, enfrentado dificuldades financeiras e crescido em um ambiente onde sempre precisou provar seu valor. A partir disso, os pontos começaram a se ligar: sua atitude defensiva não era aleatória; era o resultado direto de anos sentindo que precisava se proteger para não ser ferido novamente. Nossas experiências passadas deixam marcas, às vezes cicatrizes, e elas podem explicar por que alguém age da forma que age.
Uma pessoa que cresceu se sentindo ignorada pode querer toda a atenção possível quando adulta; alguém que foi traído por um parceiro de negócios pode agora desconfiar de qualquer tentativa de parceria. A chave aqui não é justificar o comportamento de alguém, mas entender que nem sempre eles estão agindo no presente; muitas vezes, estão reagindo aos ecos do passado. O estoicismo nos ensina a ver as coisas como realmente são, sem julgamentos.
Compreender o passado de alguém faz parte de vê-la claramente. Eu também vi isso acontecer em relacionamentos amorosos. Você já namorou alguém que parecia estar ótimo no começo, mas depois começaram a surgir certos padrões?
Talvez fossem excessivamente ciumentos ou tivessem dificuldade em se comprometer. Nove em cada dez vezes, se você investigar mais a fundo, descobrirá que os relacionamentos passados deixaram feridas não curadas. É o medo de ser ferido novamente que motiva o comportamento atual.
Entender isso não significa que você deve tolerar atitudes tóxicas, mas oferece uma visão de por que a pessoa age dessa forma. E aqui está a dura realidade: as pessoas muitas vezes ficam presas em ciclos, repetindo comportamentos aprendidos com experiências passadas. É como se estivessem revivendo os mesmos padrões, sem nem perceber.
Aquele colega de trabalho que busca constantemente aprovação provavelmente está repetindo uma infância em que nunca se sentiu bom o suficiente. O amigo que sabota todos os seus relacionamentos provavelmente está reagindo ao medo profundo de ser rejeitado, que nasceu de decepções antigas. Seus hábitos, reações e decisões refletem partes não resolvidas de seu passado, mas ao entender o passado de alguém, não só fica mais fácil lidar com essa pessoa, como também pode ajudá-la a se libertar dessas repetições.
Esses ciclos de comportamento podem ser interrompidos se você, com carinho, apontar os padrões que a pessoa está repetindo. Ao fazer isso, você ajuda a pessoa a se tornar mais consciente de si mesma, e essa nova visão pode permitir que finalmente enfrente o que tem evitado por tanto tempo. O estoicismo destaca a importância da reflexão e da busca pela melhoria pessoal.
Às vezes, entender o passado de alguém é o que permite guiá-la a se transformar para melhor. É fácil julgar as pessoas com base no que elas fazem agora, mas o passado é a chave para entender as razões por trás de suas atitudes. Quando você começa a ver o comportamento dos outros como respostas formadas pela sua história, é possível abordá-los com mais empatia, ao mesmo tempo em que se protege de ser envolvido nos problemas não resolvidos deles.
Em resumo, o passado está sempre presente. Para realmente entender alguém, você precisa ver o quadro inteiro e não só o capítulo em que a pessoa está agora. Além disso, mudanças repentinamente no tom de voz podem ser um sinal.
Claro, de mentiras ou hesitação, um dos maiores sinais de que alguém está escondendo algo ou não sendo sincero é uma mudança repentina na maneira como fala. A maioria das pessoas não percebe, mas a voz frequentemente trai o que está se passando internamente. Quando alguém fala com confiança, seu tom é firme, o ritmo é constante e as palavras fluem naturalmente.
Porém, quando há uma mentira ou incerteza, essas características mudam, vezes de forma sutil, outras de maneira mais evidente. É como se o subconsciente da pessoa estivesse tentando mandar sinais de alerta, esperando que você perceba. Lembro de uma vez em que um colega de trabalho, que sempre parecia muito seguro e simpático, de repente teve uma mudança no tom de voz durante uma discussão sobre um prazo de projeto.
Seu tom normalmente confiante ficou hesitante, e as palavras saíam mais devagar, quase com dificuldade. Isso me fez perceber na hora que algo estava errado. Mais tarde, descobri que ele não havia avançado no projeto e estava tentando esconder isso.
A mudança no tom de voz foi um sinal claro de que ele não estava falando toda a verdade. Mas por que isso acontece? Quando as pessoas mentem ou ficam desconfortáveis com o que estão dizendo, há um conflito entre o corpo e a mente.
O cérebro tenta manter a mentira ou esconder a dúvida, mas o corpo, especialmente a voz, não consegue esconder o estresse. Isso pode aparecer em um tom mais agudo, falhas na voz ou uma pausa longa demais. É como se o tom ficasse fora de sintonia com as palavras.
Pense na última vez que você percebeu alguém mentindo. Como estava a voz dessa pessoa? De repente ficou mais silenciosa ou talvez começou a falar mais rápido?
Talvez a voz tenha ficado excessivamente animada, quase como se estivessem tentando forçar a normalidade. Todos esses são sinais de que algo está errado. A mudança no tom de voz é uma forma inconsciente de mostrar desconforto, seja porque estão mentindo, escondendo algo ou sentindo insegurança.
Essas mudanças no tom não indicam apenas mentiras; elas também podem mostrar hesitação ou incerteza. Por exemplo, uma amiga minha sempre ficava animada quando fazíamos planos. No entanto, no momento em que eu sugeria algo que ela não queria fazer, seu tom mudava instantaneamente de animado para monótono.
Isso sempre me dizia que ela não estava completamente de acordo, mesmo que suas palavras dissessem o contrário. Esse fenômeno acontece em várias situações, desde relacionamentos e negociações até conversas informais. Você provavelmente já percebeu algo parecido quando alguém passa de otimista e amigável para defensivo ou evasivo de repente.
Nesses momentos, é importante prestar atenção não apenas no que a pessoa diz, mas também em como diz. Uma queda repentina na energia, uma pausa estranha ou uma mudança de tom inesperada podem ser um sinal de que algo está sendo escondido. E aqui está a lição mais profunda do estoicismo: as pessoas geralmente mentem não só para enganar os outros, mas para enganar a si mesmas.
Quando o tom delas muda, nem sempre é porque estão tentando manipular você; muitas vezes é porque estão desconfortáveis com a mentira que estão contando para si mesmas. Esse desconforto aparece na voz, mostrando suas emoções sem que elas percebam. O estoicismo nos ensina a observar sem julgar, e este é um exemplo claro de como podemos usar esse poder de observar.
Ao prestar atenção nas mudanças sutis de tom, você consegue ter uma ideia mais clara das lutas internas de alguém. Também vale notar que fazemos isso conosco. Quantas vezes você disse algo em que não acreditava totalmente e percebeu que sua própria voz vacilou?
O tom da sua voz acaba refletindo sua dúvida interna. É por isso que o estoicismo enfatiza a importância de alinhar pensamentos, palavras e ações. Quando esses elementos não estão em harmonia, isso acaba se mostrando de maneiras que você não pode controlar.
Então, da próxima vez que estiver conversando com alguém e perceber uma mudança inesperada no tom de voz — seja uma queda na energia, uma pausa desconfortável ou uma mudança no ritmo — não ignore. Pergunte a si mesmo o que eles estão escondendo, com o que estão incomodados. Pode não ser uma mentira completa, mas é bem provável que não estejam contando toda a verdade.
A voz das pessoas revela mais do que as palavras que elas dizem, e se você ouvir com atenção, poderá captar todos os pequenos sinais que elas deixam escapar. Agora, se realmente deseja conhecer a verdadeira essência de alguém, observe como ela se comporta quando acha que ninguém está olhando. Esses momentos em que as máscaras sociais caem são os mais reveladores.
É ali que podemos ver a verdadeira natureza de uma pessoa, sem as expectativas sociais e a necessidade de impressionar. É uma verdade desconfortável, mas a maioria de nós se comporta de maneira diferente em público do que em privado. Lembro de um chefe com quem trabalhei que sempre parecia ser o exemplo de profissionalismo.
Quando o chefe estava por perto, sorrisos educados, um tom de voz calmo e uma postura impecável. Mas assim que os superiores saíam, ela se transformava, começava a gritar com a equipe, a fazer comentários condescendentes e tratava todos com uma falta de respeito impressionante. E aqui está a lição mais profunda do estoicismo: o verdadeiro caráter é quem você é nas sombras, não sob as luzes brilhantes.
O estoicismo nos ensina a viver de acordo com nossos valores o tempo todo, independentemente de quem esteja observando. As ações realmente estoicas são consistentes porque vêm de dentro e não de uma necessidade de aprovação externa. Quando você observa as pessoas nesses momentos em que estão mais desprotegidas, você não apenas vê a verdade delas, mas também lembra da ânsia de viver de forma autêntica, mesmo quando ninguém está por perto.
Então, da próxima vez que quiser realmente entender alguém, não se concentre nos grandes gestos ou na imagem pública. Em vez disso, preste atenção no que. A pessoa faz quando os holofotes estão desligados.
É ali que o verdadeiro caráter se revela e é onde a verdade se encontra. É curioso como muitos de nós gostamos de acreditar que estamos no controle, que podemos esconder nossas emoções e disfarçar o que realmente importa para nós. Mas a verdade é que, quando alguém reage de forma intensa, seja com raiva, excitação ou ansiedade, essas emoções mostram exatamente o que é mais importante para essa pessoa.
Ninguém explode ou se exalta sem um motivo real, e essas reações são pistas valiosas sobre o que de fato é importante para elas. Lembro de uma situação pessoal que exemplifica isso perfeitamente: eu trabalhava com um colega que sempre se mostrava calmo e tranquilo, parecia inabalável. No entanto, durante uma reunião comum, alguém sugeriu uma mudança simples em um de seus projetos, algo que parecia sem importância à primeira vista.
Para minha surpresa, ele perdeu o controle; a raiva tomou conta dele de maneira desproporcional à situação. Eu fiquei surpreso, pois a sugestão não era tão radical assim, certamente não justificaria aquela explosão. Mas o que aconteceu é que a reação dele não tinha nada a ver com a mudança sugerida e sim com o projeto.
Aquele projeto era criação dele, algo no qual ele havia investido tempo, esforço e talvez até uma parte de si. Não era apenas trabalho, era algo pessoal. Sua explosão emocional mostrou que aquilo era mais importante para ele do que ele jamais teria falado em palavras.
As pessoas podem tentar esconder suas prioridades atrás de uma fachada de indiferença ou calma. No entanto, suas emoções, as mais intensas, não conseguem ser disfarçadas. O chefe que reage com raiva quando alguém questiona uma decisão não está apenas tentando manter sua autoridade; sua autoestima está profundamente ligada à ideia de sempre ter razão.
O amigo que se defende demais diante de uma crítica, por menor que seja, provavelmente está lidando com uma insegurança profunda ou com algo que valoriza muito. E aquela pessoa que se ilumina ao receber um elogio por um trabalho bem feito? Isso mostra que o reconhecimento é algo muito importante para ela, mesmo que nunca fale isso abertamente.
Essas reações emocionais fortes, sejam boas ou ruins, funcionam como janelas para as prioridades mais profundas das pessoas. Mesmo quem costuma manter uma postura fria e distante acaba revelando o que realmente importa para elas. Quando alguma dessas prioridades é ameaçada ou reconhecida, não são só as explosões de raiva ou frustração que contam essa história.
A animação que alguém demonstra ao falar de seu hobby, por exemplo, também é um sinal de que aquilo é mais importante para ela do que você imagina. Nos relacionamentos, isso é ainda mais claro. Se alguém fica muito chateado quando um plano dá errado, isso provavelmente mostra que o tempo que passaram juntos é algo que a pessoa valoriza muito.
Se a pessoa fica toda animada sempre que você menciona uma viagem ou experiência compartilhada, isso indica que criar momentos juntos é uma prioridade para ela. As emoções estão profundamente ligadas aos valores, e prestar atenção nessas reações emocionais lhe dá um mapa claro das prioridades das pessoas, sem que elas precisem falar nada. Pense nas vezes em que alguém ficou irritado por algo que parecia pequeno.
Talvez você tenha comentado de forma casual que a pessoa se atrasou algumas vezes, e, em vez de aceitar, ela ficou nervosa e se defendeu. Essa reação não tem a ver só com o atraso, mas com algo mais profundo: ela valoriza ser pontual ou tem a necessidade de ser vista como confiável. A explosão emocional é uma defesa de uma parte essencial da identidade dela; ela não quer ser vista como irresponsável, por isso reage para proteger essa autoimagem.
O estoicismo nos ensina a observar o comportamento das pessoas com imparcialidade, e as emoções são uma das formas mais claras e reveladoras de comportamento. Quando as emoções de alguém saem do controle, é porque algo que ela valoriza muito está em jogo. Com esse entendimento, podemos não só entender melhor as pessoas ao nosso redor, mas também usar essas informações para tornar nossas interações com elas mais cuidadosas.
Saber o que desencadeia as emoções das pessoas permite que você aborde temas sensíveis com mais cautela ou até mesmo construa relacionamentos mais profundos e compreensivos. Mas, como o estoicismo ensina, a lição mais importante é entender nossas próprias emoções. Quando você se pega reagindo de forma intensa a algo, pare por um momento para refletir: isso te afeta tanto porque aquilo realmente importa para você, ou é apenas o seu ego que está no caminho?
Você está irritado porque alguém está questionando sua integridade ou apenas porque sua reputação foi desafiada? Ao entender nossas reações emocionais, ganhamos maior controle sobre elas. Podemos perceber quando nossas emoções estão ligadas a valores que realmente importam e quando são apenas reflexos de orgulho ou insegurança.
Essa habilidade de entender as pessoas não é algo mágico; ela se desenvolve ao prestar atenção nos sinais sutis que as pessoas emitem: suas emoções, linguagem corporal e reações. Essas pistas dizem muito sobre suas intenções, valores e prioridades. O estoicismo nos dá uma vantagem aqui, nos ensinando a observar sem julgar.
Quando você consegue ver além da superfície e captar as verdades não ditas, você se torna mais inteligente em cada interação social. Mas essa habilidade não é só para ganhar vantagem; trata-se de compreensão. Quanto mais você observa os outros, mais aprende sobre si mesmo, o que desencadeia suas próprias emoções e o que você realmente valoriza.
Essa é uma pergunta importante: como você pode viver de maneira que reflita esses princípios que considera tão importantes? Quando você se dedica a observar as pessoas de forma honesta e sábia, você não só consegue lidar melhor com a vida, mas também se torna alguém mais atento, mais empático e, acima de tudo, mais consciente de si mesmo. Esse é o verdadeiro poder de compreender as emoções e valores das pessoas.
Pessoas não para manipular, mas para buscar sabedoria e promover o seu próprio crescimento. Quando você começa a reconhecer as reações emocionais, as suas e as dos outros, percebe que essas explosões ou momentos de felicidade estão diretamente ligados ao que realmente importa. Esse entendimento pode mudar a forma como você interage com o mundo.
Ao invés de reagir de forma impulsiva, você pode lidar com cada situação com mais entendimento, sabendo que por trás de cada ação ou emoção há um valor profundo sendo tocado. Esse tipo de percepção é poderoso, mas não é algo que deve ser usado de maneira superficial ou com intenções manipulativas. O estoicismo nos ensina a buscar equilíbrio e a viver de acordo com nossos valores.
Parte desse equilíbrio envolve reconhecer que o que vemos nos outros também está em nós mesmos, o que nos desencadeia emocionalmente. Por que reagimos de certas maneiras? Ao aplicar esse entendimento em sua vida, você pode se questionar: “O que eu realmente valorizo?
” E, mais importante, “Como posso viver de forma que mostre esses valores de maneira verdadeira? ” Quando você se compromete a viver de acordo com esses princípios, você não só se torna mais alinhado com seu verdadeiro eu, como também inspira as pessoas ao seu redor a fazer o mesmo. Esse é o caminho para o crescimento pessoal e para a verdadeira sabedoria.
Entender as emoções e os valores das pessoas ao nosso redor pode transformar nossas interações e nos tornar mais sábios e empáticos. O estoicismo nos ensina a observar com clareza, sem julgamentos, e a usar essas observações para crescer e melhorar. Ao praticar essa habilidade, podemos construir relacionamentos mais profundos, aumentar nossa autoconsciência e viver de maneira mais alinhada com nossos valores.
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