[CLASE 1 LA LLAMADA] Cómo Vender High-Ticket por Teléfono

muchas veces estás en un lanzamiento de repente haces una campaña de marketing pides el teléfono la gente te lo deja y llega el momento ese momento de la llamada pueden pasar dos cosas que procrastinamos a hacer otras cosas y lo dejes y esa persona se enfríe o eh que seas de Los Atrevidos y valientes como yo y que cojas el teléfono pero sin preparación ninguna de las dos es válida antes de hacer cualquier llamada tienes que prepararte y lo primero y más importante ya Aunque en esta formación no lo vas a ver es que tengas

una buena oferta ir resistible sí que te voy a dar unos tips para que hagas un check para saber si tu oferta lo que estás ofreciendo es totalmente Irresistible para que esa persona no pueda decirte que no porque recuerda una cosa compramos o vendemos de dos maneras vale está la mente racional es esa donde tú tienes que darle una buena oferta para que diga Wow esto es increíble y yo lo quiero Esto vale la pena y luego la parte emocional que la parte emocional es la que impulsa a comprar vale uno es la que de

forma racional piensas Esto me conviene no me conviene y la parte emocional es la que va a hacer que tu cliente pase a la acción si tú quieres realmente ser muy buen vendedor tienes que aunar las dos cosas la parte racional y la parte emocional la parte racional lo más importante es tener una buena oferta donde realmente soluciones un gran problema fíjate la mayoría de veces no hay una buena oferta porque intentamos solucionar todos los problemas que hay en el mundo te voy a poner un ejemplo en el mundo del coaching yo cuando mis alumnos

de coaching entran en mi formación donde les ayudo a facturar más de 6,000 al mes me es muy difícil que ellos eh realmente centren el tiro y cuando hablo de centrar el tiro significa a que realmente sepan A quién ayudan Y por qué Y es coach puede ayudar a muchísimas personas en muchas áreas de su vida pero si yo ahora mismo te digo Hola soy Virginia y te ayudo absolutamente en todo no vas a tener un motivo suficiente importante para comprarme en cambio Si te digo Hola soy Virginia soy coach de crecimiento personal y ayudo

a mujeres a que tengan relaciones felices y tú realmente ahora mismo No tienes una relación feliz sí que te vas a sentir super identificada y por eso tú tienes que tener muy claro cuál es tu promesa A quién ayudas Y cómo por ejemplo Hola soy Virginia soy coach y me dedico a ayudar a mujeres a que te tengan relaciones felices en menos de 90 días Fíjate ya estoy haciendo una gran promesa que es Oye te voy a ayudar a que en menos de 90 días puedas tener una relación feliz muchas veces nos da miedo a

atinar y siempre te digo que hay una garantía que veremos después vale donde tú puedes eh seguir con el cliente Si en 90 días No lo ha conseguido dicho eso tu oferta se tiene que entender déjame que te haga una pregunta A cuántos eventos o a cuánta gente has conocido incluso por internet que cuando te han dicho a lo que se dedican realmente no has tenido del todo claro A qué se dedica esa persona lo mismo pasa contigo muchas veces somos tan difusos que a los clientes no les queda claro Quiénes somos A quién ayudamos

y cómo lo hacemos y esta tercera parte también es muy importante en tu oferta tiene que quedar claro Cuál es el camino Cuál es el camino que el cliente debe de recorrer te voy a poner un ejemplo y voy a seguir con el tema de las parejas si tú ayudas a mujeres a que tengan relaciones felices por ejemplo el primer proceso puede ser que tienen que conocerse a ellas mismas tienen que saber qué es lo que quieren exactamente porque si no sabes lo que quieres al final no vas a conseguir Exactamente eso vale vas a

ir dando palos de ciego por ejemplo tú puedes decir que en la primera fase lo que les ayudas a que se conozcan a ellas mismas y que sepan exactamente qué es lo que quieren y qué es lo que no en la segunda fase Por ejemplo puedes hablarles de que vamos a buscar Cuáles son las herramientas para encontrar a esa pareja y el tercero es cómo convertirte en un imán para esas personas a las que tú quieres atraer vale incluso puedes decirle que son eh clases teóricas o que hay vídeos grabados teóricos y que después van

a haber sesiones grupales donde tú les vas a ayudar y que incluso van a tener checklist de qué hacer y qué no hacer con sus herramientas y esto es muy importante desarrollarlo bien por qué porque eso es lo que va a hacer que el cliente entienda a qué te dedicas a qué ayudas Y cómo le ayudas una de las cosas más también muy importantes son los bonus que tú ofreces y tienes que tener muy claro los bonus necesitan uno romper objeciones dos ser el motor o el disparador para que esa persona compre ahora mismo es

decir cuando tú te sientes eh delante de tu oferta y antes de preparar para tu llamada tienes que hacer esta pregunta y ser muy claro por qué debería comprarme ahora mismo y normalmente La respuesta es un bonus te voy a poner un ejemplo Imagínate tú eh les ofreces que si te compran en esa misma llamada o te compran esa misma semana tú vas a hacer un roleplay con ellas para su primera cita con esa persona a la que quieren vale o a la que quieren conquistar verdad que sería super interesante y que el cli pasaría

a la acción Ese es el tipo de bonus que debes de buscar eso que digan lo quiero ya y tengo miedo a perderlo si lo hago más adelante así que puedes parar Este vídeo y empieza a buscar Cuáles son los bonus que vas a poder utilizar en llamada para terminar de convencer a tu cliente ideal y empezar a ayudarle [Música]