GLA | Como conquistei os 100 primeiros clientes - Gabriel Costa (Mineiro)

aqui no Merli a gente tá chegando agora ao 100 clientes em cinco meses de produto no ar sentem investido nada em anúncios e sem vendedor ainda vamos colocar e o melhor crescendo mês a mês e com charge negativo e três coisas foram fundamentais para a gente conseguir chegar nisso a primeira delas foi a gente pensar no Ghost Market desse produto desde o dia zero a maioria das empresas acaba gastando 90% 95% de energia preocupada em construir o produto e não entendeu o produto e aí a gente fala aqui que ganha o jogo quem vende melhor

então numele assim que a gente começou a ter as primeiras discussões de produto começamos também a discutir como que a gente ia posicionar como que ia vender a Persona Quais canais a gente usar tudo isso óbvio que esse plano no início não é perfeito né ele vai mudando ao longo do caminho mas fazer isso com calma e desde o início dá uma vantagem muito grande você já entende o que que você tem que construir quando o que que vai testar a segunda coisa foi a gente focar em resolver muito bem um problema de um público

específico isso no início é super difícil até pela sensação de ganhar dinheiro na mesa mas é muito importante a gente colocou o nosso produto muito cedo na mão de muitos usuários e começou a perceber para quem que realmente a gente estava gerando valor de verdade depois de muitos meses fazendo isso conversando com os usuários a gente entendeu no nosso caso a Persona é um profissional de marketing Groove até produto que é gambiarreiro que quer fazer acontecer quer colocar as coisas no ar mas não pode depender de deve não quer depender de desenvolvimento enfim por isso

ele acaba dando seus pulos e se virando para conseguir colocar alguma coisa no ar quando eu tenho clareza disso né dessa minha Persona e tudo mais é todo nosso esforço de produto de posicionamento de marketing vai nessa direção e as coisas começam a tracionar muito melhor Bom exemplo disso é um podcast que a gente fez aqui que é o gambi Cash da gambiarra onde todo episódio gambiarra diferente quando eu coloco esse podcast no ar eu atraio exatamente a Persona que eu quero para o meu produto a terceira coisa e muito determinante aqui foi uma estratégia

de preços muito convidativa o nome hoje para isso é usad base Price né que é o preço baseado no uso isso é muito interessante pelo seguinte você começa muito barato muitas vezes até de graça que o nosso caso e você vai aumentando o preço Baseado Em quanto de valor nessa ferramenta tá gerando para o usuário ou seja quanto mais ele usa mais gera resultado mas ele paga com essa lógica do user base você tende a reduzir muito esse atrito no início e estimular a pessoa usar o produto antes mesmo de pagar por ele