5 livros para pensar e escrever como um copywriter

Então você quer ler Você quer aprender mais sobre marketing e especificamente sobre copywriting a parte escrita que supostamente gera dinheiro neste mercado né eu gostaria primeiro que você entendesse o que é copywriting de fato e não essas definições marqueteiros feitas para você comprar os nossos cursos para que você consiga entender um pouco melhor por que e quando e principalmente para que você precisa ler certos livros isso é muito importante porque a sua impressão e eu imagino que seja de todo mundo que esteja nesse mercado há pouco tempo é a de que se você quer aprender

copywriting você só precisa ler livros de copywriting só isso que você tem que fazer isso vai resolver todos os seus problemas a verdade é que Conforme você lê um do TR livros você percebe que eles são mais ou menos todos iguais e muitos não são escritos nem para ensinar bem copywriting eles são feitos para que você compre os outros produtos e não estou falando apenas de marqueteiro Digital estou falando de grandes marqueteiros como o David ogv que claramente ele disse isso que ele escreveu o livro para promover a si mesmo em primeiro lugar e a

própria agência não quer dizer que você não possa aprender nada com eles ou que eles não sejam important antes só quer dizer que eles guardam coisas eles não são escritos com aquela intenção de ensinar realmente tudo que você precisa saber porque na verdade eles têm outras coisas para vender tá então a maior parte dos livros é ruim por esse motivo o autor precisa ficar segurando o conteúdo ali porque do contrário você talvez não ache que o que ele faz É extraordinário interessante muito profundo uma um exemplo desse é você pegar o Story Brand do Donald

Miller que é um livro extremamente marqueteiro em que poderia ser resumido em três capítulos e o tempo todo ele quer te vender a imersão presencial dele é livro extremamente chato desse ponto de vista não quer dizer que não é útil quer dizer que é um livro de marqueteiro tá então aqui eu gostaria de oferecer cinco dicas baseadas digamos nos cinco vai cinco áreas que eu acho que são úteis para você aprender copyright tá primeira coisa então pra gente entender aqui rapidinho é que o que a gente chama de copywriting na verdade está nesse meio da

persuasão escrita existe uma área que é a área da persuasão visual certo por exemplo e ex design design de produtos moda branding não é quando você vai super mercado e v aquelas faixas ali para separar uma pessoa da outra principalmente na época da pandemia era assim né tinha umas faixas assim para ter aquela distância assim como existem aquelas faixas de trânsito é um meio de de persuadir você a tomar aquela atitude sem falar nada que você pare ali não é a faixa de pedestre ali é meio de persuadir a parar o carro você não obrigado

Claro você pode atravessar e tomar multa mas é um jeito de de persuadir você Sutilmente por meio do nós trabalhamos com a persuasão escrita que é o tipo de persuasão que não é exclusivo do copywriting tá outras áreas você provavelmente aí se você se formou no ensino médio Você já usou persuasão na sua redação como por exemplo quando você fez a redação do vestibular você queria persuadir a banca não é leitora os corretores de que você estava certo no seu ponto de vista você sabe escrever com começo meio fim um advogado também quer persuadir a

banca de juízes de que o seu cliente é inocente ou é culpado enfim vai depender do ponto de vista né De quanto você pagar para ele então e e por isso que é tão comum eh nós termos marqueteiros que são da área do direito né estão acostumados a defender clientes né então eles só mudaram de para uma área um pouco menos perigosa né E você tem o jornalismo que também te persuade princialmente o jornalista operativo né te persuade a tomar uma certa atitude o conteúdo que também não é é um jeito escrito de persuadir fazer

alguma coisa então há várias formas de persuasão escrito copywriting é apenas uma delas tá é apenas a é vista como uma profissão porque por exemplo quando o seu filho não quer tomar uma vacina ou quando o seu filho não quer comer brócolis você vai tentar persuadi-lo não é de alguma maneira come Porque daí a gente vai andar você suborna o seu filho né para que ele tome essa atitude e há também subornos no Marketing não é ó se você eu dou esse desconto se você entrar não é eu dou uma condição especial para você existe

um tipo de suborno mas tá dentro da persuasão quer dizer é a é a maneira como você altera o comportamento de alguém não é com algum tipo de incentivo ou com alguma remoção de obstáculo quer dizer você diz assim cara por que que essa pessoa ainda não tomou essa decisão E aí você facilita aquilo tá então a área de persuação aqui é muito longa Eu tenho um um vídeo nesse canal só sobre isso chama o que é copyright uma definição na mar inteira recomendo que você assista lá essa é só um resumo para que vocês

entendam o as recomendações aqui perfeito então persuasão nós temos uma parte visual que lida com ux que lida com o design gráfico e todas elas de alguma maneira envolvem persuadir o público a criar uma certa impressão ou tomar uma certa atitude e tem a persuasão escrita que também faz isso só que escrevendo uma faz com visual outra faz com escrita como eu falei em outros vídeos dentro de uma equipe normalmente a parte criativa é feita por duas pessoas composta por duas pessoas o diretor de arte e o copywriter um cuida da escrita o o outro

cuida da imagem perfeito e aí copywriting Tecnicamente é a junção desses quatro fatores Aqui tá o primeiro é o fator da escrita que curiosamente é ignorado se vocês conversarem com os copywriters formados nos últimos 2 3 anos eles acham que escrever e a gente vê várias promessas nesse sentido eles acham que aprender escrita é um negócio meio inútil você não é pago para escrever bem você não precisa ser um Machado de Assis para escrever e e assim até um met meio cômico né quer dizer mesmo que você quisesse você não conseguiria Claro que não é

para você ser nem quem tá querendo tá conseguindo né você acha que é fácil ser o próximo maché de Assis do que que você tá falando né então a ideia eh que eles querem passar é aquilo que nós vimos em em outros vídeos aqui no canal que é de que é muito fácil ser copyright qualquer um consegue ser a questão é que de fato é muito mais fácil é um bom copyright do que ser o novo Machado de Assis e você realmente não precisa dominar a escrita assim como um gênio da literatura e nem saber

gramática perfeitamente para ser bom copywriter Às vezes pode ser até um impecílio porque algumas vezes ou muitas vezes você vai ter que quebrar regras de gramática para ser mais eficaz na sua comunicação ou na emoção que você quer transmitir não há nenhum problema nisso né então por exemplo vídeos ou slogans como pense diferente tá errado né gramaticamente seria pense Diferentemente né Mas pense diferente s é muito melhor então é uma regra de gramática que a gente quebra em favor do estilo Tá mas isso não quer dizer que você não precisa estudar escrita tá porque a

matéria que você usa para persuadir as pessoas é a palavra escrita se Ah mas Rafael é eu sou um vendedor é um processo de vendas perfeito como isso vai ser feito vai ser feito feito com o quê Qual que é a matéria que você vai usar porque um designer por exemplo se ele vai persuadir visualmente as pessoas ele vai usar imagens ele precisa estudar imagens né como que a a a atenção humana funciona interpretando imagens como que é a hierarquia visual Como que você onde você coloca o que que que chama atenção o que que

não chama ele vai ter que estudar isso agora o copyright Não precisa ele não precisa saber como montar palavras como montar frases ele não precisa saber nada disso F esquisito Seria a primeira profissão em que você não precisa conhecer a matéria que traz sustento para você muito louco né É como se um padeiro eh ele não fosse não precisasse saber sobre pão ele precisasse saber só sobre como tocar uma padaria e faz sentido se você for sei lá um investidor um dono de negócio enfim mas em algum momento ou outro você tem que saber o

que que é um bom Pão e o que que é um mau pão porque senão sua padaria vai falir né você tem que entender como que o processo acontece até para você contratar as pessoas porque o pessoal vende isso assim você vai escalar você não precisa saber C depois você contrata outros copywriters né só que se se você não sabe o que precisa ser entregue e como aquilo deve ser parecer Como que você vai fazer isso você vai contratar sabe Então você nem sabe se se o cara é bom ou se é ruim então Parem

de cair nessas armadilhas tá tem que aprender um pouco de escrita sim ok isso vai ajudar vocês e muitas vezes quem fala isso domina a escrita e a estratégia deles é para manter vocês na ignorância e eles falam que não precisa porque muitas vezes não é nem por maldade na verdade tá não é nem por maldade muitas vezes eles mesmos estão inconscientes disso eles não levam em consideração que a matéria que põe dinheiro na né na na na na na na mesa deles é a escrita eles têm que escrever e não dominar a parte escrita

é burr na minha opinião tá então eu vou recomendar para vocês um livro de escrita o outro aspecto que nós já vimos é o aspecto de vendas né assim que eu acabei de comentar na verdade é o aspecto de vendas quer dizer você está fazendo aquilo Porque cedo ou tarde você vai vender algo para as pessoas você pode fazer cedo no sentido de fazer uma oferta direta para aquela pessoa né Sem muito tempo entre a a comunicação e a venda ou você pode fazer isso ao longo do tempo você vai produzindo conteúdo e tal daqui

a se meses você faz uma oferta você pode fazer isso mas a questão é que se dotard disse assim você vai ter que fazer isso vai ter que fazer essa oferta você é pago para fazer isso tá para fazer vendas Ok se você não gosta de vender por exemplo esse a gente vai falar disso em outro vídeo que são os padrões de compra Talvez às vezes você não goste do jeito que a coisa é vendida não é que você não gosta de vender é que você não gosta de vender daquele jeito não é e aquilo

pode eh te atrapalhar você pode ficar com a má impressão de que cpia é só vender daquele jeito meio absurdo meio ridículo meio vulgar Tá mas a gente já vai falar disso então vendas Mas você vai ter que aprender isso seou tarde mas vendas é isso bom depois nós temos o aspecto do comportamento quando você fala de persuasão você está querendo ó persuadir alguém de algo certo esse alguém envolve não Tecnicamente o domínio da escrita mas o domínio do comportamento humano quem é essa pessoa tá esse comportamento tem vários estudos aqui sobre isso né vários

livros Enfim vou indicar um mas existe um aspecto geral quer dizer como o ser humano normalmente funciona quais são os padrões de comportamento existe um aspecto específico que tem a ver com o nicho em que ele está tá você tem que fazer os dois tem que usar os dois não tem jeito então por exemplo é muito diferente vender para quem tem dinheiro de quem não tem ou enfim tem pouco dinheiro então a gente sabe que pessoas com dinheiro não gostam de perder tempo e precisam de confiança elas precisam olhar para você e saber que podem

confiar em você porque elas também não t tempo para ficar te analisando então é muito difícil que pessoas com muito dinheiro vejam vídeos como esse ficar 1 hora 40 minutos vendo um ví V para fazer uma compra é difícil tá então esse é um comportamento específico desse tipo de nicho Ok então é muito importante entender isso esse provavelmente isso provavelmente vai ser algo que você vai estudar o resto da sua vida tá mas você precisa começar em algum momento então o comportamento quer dizer é estudar as pessoas o ser humano você precisa fazer isso e

o outro aspecto que é pouco comentado é a mídia a mídia significa o seguinte onde essa comunicação vai acontecer porque isso vai influenciar o tipo de comunicação que você vai fazer assim a mesma coisa que eu estou falando aqui em um texto escrito seria percebido por você de uma maneira diferente porque é uma outra mídia é um outro jeito de receber informações se eu estivesse dizendo tudo isso de regata na praia você perceberia de outra forma se eu estivesse dizendo isso de terno num palco no Maracanã Você acharia que eu que fosse eu seria uma

estrela de rockstar eu tudo que eu ia falar é extremamente importante sei lá então é muito importante entender como que as mídias funcionam porque elas determinam a maneira como a sua mensagem vai ser recebida se você não estudar Isso significa que você acha que todo mundo entende informações da mesma maneira isso é extremamente burro tá então é muito importante que você entenda a mídia e no nosso caso a gente tem que entender como funciona a dinâmica das redes sociais e de novo existe um elemento geral como a coisa funciona no geral existe um elemento específico

como cada plataforma específico funciona tá então o copyright digamos no sentido como uma profissão que vale a pena seguir envolve o estudo contínuo dessas quatro coisas em um momento você usar mais um do que outro mas é necessário que você domine cedo ou tarde ou pelo menos tenha conhecimento Cedo ou Tarde de uma dessas quatro áreas se você se tornar muito vendedor Você vai bater num certo platô E assim a mídia Mudou as pessoas já não reagem daquela maneira as pessoas ganharam muita consciência do processo de vendas e você vai insistir nas mesmas estratégi de

vendas e não vai funcionar porque a mídia Mudou as pessoas mudaram tá ou se você não prisar muito comportamento isudar sóa vendas você vai tentar vender um produto para um certo nicho que não funciona as pessoas não se comportam daquela maneira naquele nicho e não é que a estratégia sua está errado você que está errado porque você está falando pras pessoas erradas tá e se você dar sua vendas e e tiver uma tá muito ruim as pessoas vão falar assim mas esse cara é um analfabeto tá por exemplo tente vender um produto caro um produto

para pessoas com mais educação com a gramática terrível eu vou fazer um vídeo nesse canal sobre Quando que a gramática importa tá e você vai perceber do que eu tô falando sabe assim não se enganem sabe isso não é fácil não é rápido não é assim é é é que a coisa é complicada mesmo mas é o negócio que eu acho que para quem gosta de escrever e para quem eh gosta de estudar enfim gosta dessa área de tem um pouco de artista e um pouco de empresário eu acho que é uma área muito interessante

tá mas ela é exigente Ok bom dito isso vamos para as recomendações um livro de escrita que eu recomendo é a arte de escrever bem no trabalho esse guia aqui da har Harvard Business review tá eu tentei dar recomendações em português mas nem sempre eu consegui aqui então erão cinco livros um para cada uma dessas áreas esse livro é muito bom tem um capítulo específico que se chama a a questão profunda tá que esse capítulo precisa ser você precisa comer com farinha esse capítulo tá que é talvez o capítulo mais importante deste livro mas esse

eh livro vai dar assim um um um um Norte para você entender como que está a sua escrita assim o que que você precisa melhorar onde você precisa botar sua atenção e enfim isso aqui não é só para copyright é para todo mundo que quer ser entendido de alguma maneira tá esse é um livro excelente curtinho muito fácil de entender parece que ele é meio técnico mas não é ele você lê rapidinho esse livro e ele dá muitas dicas importantes para quem quer escrever melhor assim ponto final tá eh e eles É voltado para pessoas

que escrevem pro trabalho né então é o o gênero de Business writing que aqui no Brasil há poucas obras publicadas mas que nos Estados Unidos tem temim áreas e áreas e áreas e áreas e áreas sobre isso milhares de livros tá então é muito importante que vocês entendam isso precisa estudar um pouco de escrita assim e esse eu acho que é um bom livro um livro de comportamento há vários livros de comportamento aquele do do sapol que comports e tal mas são livros grandes e às vezes muito técnicos esse aqui do Rory sutherland que vocês

podem encontrar aqui no YouTube vejam todos os vídeos que vocês puderem do do Rory Esse é um livro excelente sim é um livro fácil de ler são vários artigos do do Rory sobre ã e temas muito interessantes que vão desde da da Nespresso por exemplo até Uber Como que essa como que funciona o comportamento dentro de cada uma dessas áreas e eu acho que e vale é uma introdução muito boa ao estudo do comportamento humano tá eu acho que vale muita a pena ler esse livro eu acho que ele vai ser publicado agora inclusive assim

nesses próximos meses e em português né Essa é a capa eu procurei na Amazon Essa é a capa eu acho que vale muito a pena começar ess dar comportamento por este livro aqui e não por um livro do tipo tios mentais coisas assim do tipo porque o Rory consegue te introduzir em vários assuntos de vários produtos comuns do dia a dia de uma forma divertida e assim criativa você olha que fala assim puxa nunca tinha pensado nisso você vai entender como nós percebemos as coisas no dia a dia tá há outros livros enfim vários outros

livros nesse nesse aspecto mas eu diria que esse aqui é um bom começo para quem nunca leu nada de um jeito mais eh intencional porque essa é a grande que questão do do nosso trabalho né a a persuasão escrita persuadir outras pessoas me escrita é algo que todo mundo já faz como eu eu dei o exemplo lá né de quando sei lá você quer persuadir as pessoas a por exemplo você vai entrar na faculdade você vai escr uma carta de recomendação é um jeito de persuadir a pessoa ou você quer ser orientado por um professor

na faculdade você vai escrever uma carta ali pedindo para ele te orientar E por que que ele deve te aceitar você vai numa entrevista a pessoa vai dizer por que que você quer entrar nessa nesse trabalho então a persuasão acontece o tempo todo tá você vai conversar com a menina você vai querer seduzir de alguma maneira você vai tentar persuadi-lo de qualquer outra coisa sei lá vai depender aí do seu objetivo Mas a questão é que nós já fazemos isso A diferença é que nós aqui estamos profissionalizando o negócio então tudo precisa ser feito de

uma maneira intencional tá E este livro do Rory te ajuda a digamos dar um passo para trás vendo coisas que a gente faz com naturalidade mas que podem ser usad de maneira intencional caso você queira tá Eu recomendo muito esse livro Um dos meus livros preferidos esse livro aqui do oren clf eu tentei achar em pugues não tem mas é um livro sobre vendas chama Pitch anything né E aí tem em espanhol caso você queira arriscar ver se você consegue entender espanhol sem saber espanhol ou ou talvez você saiba enfim mas tem inglês e algo

que eu não falei no vídeo passado sobre o que eu faria diferente é que você aprender inglês acho que eu comentei mas deveria ter colocado um tópico você aprender inglês se você não sabe inglês significa o seguinte significa que você não tem acesso ao que de melhor foi produzido do melhor país de propaganda da história do planeta Terra que é o Estados Unidos tá é o país da propaganda então se você não não tem acesso a isso é Estados Unidos e Inglaterra mas Estados Unidos com certeza é o país número um tá se você não

tem acesso a isso você tá ferrado é como querer estudar filosofia sem eh estudar os gregos Então você vai ter muita dificuldade de progredir não só nessa eu direi em todas as carreiras hoje mas nessa em especial é bem complicado significa que você tá sempre muito atrás das pessoas e Refém de pessoas que vão que sabe inglês vão pegar o livro vão traduzir vão vendendo no curso de R 1.000 aí você tá pagando R 1000 para aprender aquilo que você poderia enfim só ler o livro tá então é complicado eu diria para você ler o

do do oren clf O Do oren clf agora porque ler esse livro né ele apresenta de um de um jeito bem simples várias técnicas para vender coisas tá e eu acho que principalmente para quem tem algum receio na hora de venda não quer parecer muito vendedor de telefone vendedor de carro usado né vendedor cachorrão né esse livro é muito bom tá é um livro que oferece uma proposta Sutil de persuasão das pessoas ã principalmente mano a mano tá Para quem para quem quer fazer mas que pode ser passada pra escrita ele vai dar os elementos

centrais na hora de fazer uma venda de qualquer outra de qualquer coisa tá claro que não funciona para qualquer coisa vamos vamos ser bem honesto aqui né mas serve para muita coisa e eu acho que vale muito a pena para quem tem essa resistência tá é um livro que assim rapidinho de ler fácil de ler o waren clf de novo ele também escreve desse jeito meio marketeira então você percebe que ele tá tentando se vender como um grande vendedor né mas vale a pena mesmo assim de o livro um livro de mídia Ah eu acho

que isso aqui é o melhor de todos tá há livros mais profundos mas são mais acadêmicos e eu acho que pode afastar vocês tem os livros do New Postman também que são importantes mas esse aqui eu acho que conta uma história de como ó Isso o subtítulo explica tudo como as redes sociais reprogramar nossa mente e nosso mundo é muito importante ler esse livro muito importante tá porque vai te dar ferramentas para entender melhor como a gente age na internet prever tendências prever também o que que você tá fazendo com as pessoas tem um certo

tipo de responsabilidade ética aqui na hora que você vai vender que esse livro vai chamar atenção para isso né maneira como você usa a ansiedade das pessoas a seu favor por exemplo tá então eu acho que é um livro maret não gosta de falar muito de ética Tá mas assim é um erro moral né e é como enfim pregar a moralidade no pute né mas o ah a máquina do Caos eu acho que é um assim um baita livro escrito por um Jornalista o Max Fisher e ele conta como que isso começou Como que começou

os algoritmos como que as pessoas começaram a reagir Qual que é a diferença entre está na internet hoje e 10 anos atrás que para muita gente que não eu vivi Essa época né eu vivi os anos 90 Então eu vi o primeiro computador aparecer eu vi qual qual que era a impressão da internet surgindo e tal muito parecido com a questão da ia Então para mim parece que eu estou revivendo isso não então assim tudo mudou e de fato Tudo Mudou naquela época né então eu acho que para quem não passou por isso é muito

importante e até para quem passou é importante também porque você não viu tudo né você era criança adolescente provavelmente então você não prestava atenção nessas coisas mas eu acho esse livro fundamental para entender um pouco de mídia fácil de ler também muito divertido e é um livro um pouco longo tem 500 páginas Mas enfim se você lê um pouquinho aí em um mês você termina tá fechou Esses são os cinco livros que eu indicaria para quem quer entender um pouco mais de copyright você Podem perceber que para ã ã enfim né para para Marketing na

verdade todos esses funcionam né mas para copy alu eu pulei um né para copywriting em específico eu indicaria esse aqui do and musl copywriting persuasivo eu tava Encerrando o vídeo maluco né Tava Encerrando o vídeo eu tinha esquecido desse daqui o o o doend masl eu acho que é um livro bom publicado pela Editora H1 ele é um livro menos marketeiro mas marqueteiro enfim ele quer se vender ali também mas eu acho que esse um livro bem honesto em relação a copywriting para quem ã nunca leu nenhum eu acho que é um bom começo seão

tem o do Jan Edwards também que é o guia definitivo tem uma capa horrível mas é bom tem o livro do Paulo Macedo também que é uma boa introdução mas esse aqui eu acho que se você enfim já lê alguma coisa ou já trabalha H algum tempinho tem ali uns seis meses ali um ano trabalhando eu diria que esse é um baita livro ele vai fazer uma diferença bem relevante no seu trabalho a maneira como você faz cop porque ele junta essas áreas que eu comentei ele Junta um pouco de Psicologia um pouco de escrita

um pouco de vendas eu acho que é um grande livro não em volume né ele tem 200 e poucas PES Mas você ler muito rápido as lições são bem curtas eu acho que vale bastante a pena se você não leu ler este livro aqui perfeito agora sim vamos encerrar então se você quer saber também sobre mais livros eu tenho uma lista de 100 livros comentados ali e um a um tá que é na verdade dos meus alunos e mentoras do cop Craft e que neste momento estou oferecendo para quem entrar no arquitetura dos anúncios de

graça se você entrar até quarta-feira que vem vou deixar o link aqui na descrição e vai ser um prazer ser professor e te orientar nessa nova fase da sua carreira perfeito até mais